以後幾天,莎織自從跟老婆麵對麵後,好像突然從人間蒸發掉一樣,不見了蹤影。我和林夕的生活又恢複了平靜,一切又回到了原來的老樣子。我覺得突然像是少了很多什麽東西,沒有了莎織,我的生活一如死水。魔女依舊忙碌,而我,也在奮鬥著。
莎織知道我現在缺錢,可她也不理我了,我也不想問她,畢竟,幾百萬塊錢,對現在的我來說,真是杯水車薪。而婚禮,雙方父母這邊一起去看了幾個神公道婆八字後,都說短時間內不能成婚,我總算能緩了口氣。
周一上午,在永恩,南林和許美美,萬州,找了麥喬,匯報約見信陽的主任的前因後果。麥喬聽了,叫我過去了。我見南林和萬州他們坐在麥喬辦公室裏,自己卻不知道怎麽回事,聽了原委,心裏就一陣不高興,覺得他們兩個真是不懂規矩,直接找老板,也不先和我講。
其實,南林他們也是被壓得喘不過氣,他們知道麥喬是真正的老板,被老板死壓著,也想在老板麵前表現一下。沒想到,麥總卻把我找來了,這時,南林像是偷著和別的男人吃飯,被老公撞上的女人,雖然不是大事兒,心裏既愧疚,又擔心。
“你們打算怎麽辦。”麥喬問我。
“給吧。”我漫不經心地說,還在生他們幾個的氣。
“不可能,永恩絕不會給回扣。”麥喬果斷地搖搖頭。我倆手一攤,衝南林無奈的一揚眉毛,讓你們不先跟我商量呢。
“那,能不能找個經銷商來做?”南林有點急了,兩手不停地搓來搓去。麥克搖搖頭說:“不行,公司不允許你們和經銷商合作,這種產品更不能給經銷商做。”
“這單不做怎麽行?銷售指標給我和他們的壓力都很大不通過經銷商,這個單子肯定丟了。”聽麥喬把後路都堵了,我這時也有些急了。
“你是要這個單子,還是要這份工作?”麥喬的表情變得嚴肅。
我失望地垂下頭,本想試著挑戰一下麥喬的底線,沒想到麥喬的態度如此堅定。看著我的表情,南林幾個也知道,希望渺茫。
“你知道嗎,吉董事長加入了我們的對手,他對我們太了解了。”我幾乎在朝著麥總喊。
麥總聽了我的話,先是一愣,想了想,擠出一句話:“這對他挺好。”
“這對我不好。”我也不知從哪來的氣,大聲朝麥總說。說完也有點後悔,麥喬畢竟是自己的老板,又當著下屬。麥喬見我的情緒有點激動,表情更加嚴厲,拿出了一份價格表,一邊看一邊問我:“我們難道非要給他們嗎?”
“你的意思是?”我問。
“如果我們把方案換成一部分更好的,加一部分更差的產品,我們的報價還可以比正規一樣的再低一些。”麥喬手托著腮,眼珠左右轉動。
“現在標書已經寫好了,客戶就要一樣的。而且,價格不是主要問題。”南林說。
“如果是招標,價格還是很重要的。那好,就要都一樣的,我要請示一下。”麥喬又看了看手裏的價格表,拿起了電話。
電話是打給總裁的。麥喬敘述了信陽項目的情況,特別提到了吉董事長已經加入對手了,他希望能申請到一個好價格。放下總裁的電話,麥喬在計算器上按來按去。這時,南林的手機忽然響了,南林看了一下上麵的號碼,急忙走出辦公室去接電話。我跟了出去。
“喂,南林嘛,我是達利的李,還記得嗎?”南林看著我,很納悶,達利是吉董事長的鐵杆經銷商,找我們幹嘛?
“你說話方便嗎?”
“你說。”
“我知道你在跟蹤信陽的單子,你知道吉董事長和前任銷售經理都去了你們的對手公司,他們現在都在支持我,我跟信陽又是老關係。所以,你們永恩的贏率很低。你不如抬抬手,等我們把單子拿下來,我一定會好好謝你的。如果你願意,咱們出來見麵聊聊吧。”李總邀請我們。
“我在開會,回頭再打給你吧。”我讓南林先掛電話,先想想。
我們重新進來的時候,麥喬已經算好,價格比原來的報價低了20%,這個價格讓我沒想到,心想:永恩會下這麽大決心,連自己都覺得心疼了,總裁可能也被逼急了吧。南林看了一眼價格沒說話。
我知道即使是用這個低價,也不一定能贏單子。我看麥喬也沒有什麽好辦法,隻能死馬當活馬醫,決定讓南林去試試。
走出辦公室,我把南林萬州許美美叫到辦公室,訓斥著:“誰讓你們直接找麥總啦。為什麽不先和我說?他要的是結果,至於怎麽拿來是我們的事。你要是偏偏找他請示,他一定是公事公辦的。你們表什麽功啊。傻啊?”
我背過身,氣憤地說。見他們幾個都不說話,又轉過身:“你們懂在公司打工的規矩嗎?心裏還有我這個老板嗎?你們懂客戶的要求嗎?以後像這種如此低級的要求,別來找我,自己掂量著辦。做得一點技術含量都沒有,連簡單的洗錢都不會嗎?”
“經理,我們錯了。對不起啊。可是。麥總壓得太死了。壓力大得讓我們都要瘋了。”南林抱怨道。
“嗯?洗錢,怎麽洗?”萬州好奇地問。我意識到自己說走了嘴,這畢竟不是大通,員工有行賄問題,處理是很嚴的。永恩現在大換血了,上了幾個新領導,就是不能讓我們走以前大通的那一套,所以。現在很難做。
“現在不說這個,以後有機會,我再慢慢講。”我的語氣顯出有些不耐煩。
“那你說現在怎麽辦?”南林問。
“本來挺好的機會,你們逞能啊。現在才想起來問我。麥喬已經指示了,我還有什麽辦法?照麥總說的辦。死,也要照著辦,懂嗎?這是規矩。”我大聲喊著。南林幾個把頭一耷拉,快步走出了辦公室,萬州遲疑了一下,心裏一直對洗錢的事很感興趣,又不敢再問,也跟在後麵出去了。
兩個男的出了門,許美美留下,好奇地問我:“經理,洗錢是怎麽回事啊?”
“洗錢有很多辦法,和給回扣一樣,是行賄的行為。隻不過是多走幾道手續,讓賄賂合法化。以前,永恩管理不好的時候,銷售員經常用。不過,這幫新領導來了以後,管理嚴了,做生意得走正路,可是客戶還是老樣子,要回扣,生意自然會受到影響。但是,咱們的指標壓得這麽重,我的壓力也大,我也在猶豫,是不是應該用‘老辦法’。”我說。
“是這樣啊,那你說這單假如要是用洗錢的方法,怎麽操作?”許美美問。
“這不是讓我教你壞嗎?”我說。
“不盡知用兵之害者,不盡知用兵之利也,我把它作為反麵教材。”許美美陪著笑對我說。
“嗯?你一個女孩子,怎麽也懂這些?”
“女孩子,怎麽就不能懂了呢?”許美美反問。
“好吧。操作的方法有很多,說一種吧。首先,必須是羊毛出在羊身上,我們可以要求客戶把高於我們底價的款,打到一家殼公司,殼公司按底價付款給我們。多餘的款項,除去手續費,以客戶希望的安全方式,由殼公司返還給他們。比如,購物卡,甚至勞務費等。這樣,我們公司就不會有太大風險。”我說。
“原來是這樣,這就是變相行賄啊。”許美美皺了皺眉頭。
“是啊,所以公司對這種行為是嚴格杜絕的。我也不敢這麽幹,我隻不過是急了,才那麽說。”我說道。“你們為什麽背著我跳過我去找麥喬?”
“這…還不是想讓麥總知道我們在努力嘛。如果做不成也不都是我們的問題啊。經理你就不要扛這個責任了啊。”許美美晃著頭說。
我心一驚,原來,他們都是為我著想。我是錯怪他們了。
“經理,你以前老是和我們說要靠正道贏單子,靠行賄做生意,不是真正的贏,不能鍛煉幫客戶解決問題的能力,遲早是會出問題的。可我們也都那麽做了。在大通口口聲聲說不能這麽做,可大家都在幹。在永恩,更是明令禁止,可是。你也提到了洗錢,看來被逼得也夠嗆,我們也理解你。”許美美說。
“我急啊,我不能讓這單,就這麽沒賺到一分錢,就從自己身邊溜走。”我歎氣道。
早上才刮起的風,吹散了陰霾,天空顯出少見的湛藍。氣溫不冷不熱。我和楊如玉開車去湖平市的人才市場麵試一批人。
楊如玉坐在前排,她穿著一身天藍色的套裙,蓬鬆而卷曲的頭發,被車窗外湧進的風吹得上下飄動。她看了看神情專注的我,說:“你這家夥開車的樣子還挺酷。”
我隻是一笑,不說話。兩個人平時在辦公室,總是談公事,很少說私事,楊如玉突然問:“我看過你的簡曆,有點不明白,想問問你。”
“你說。”我轉頭看了一眼楊如玉,又注釋著前方。
“當初你在大通多好,為什麽要到永恩做呢,而且起點那麽低,你當時不怕別人瞧不起嗎?最主要的是,我想知道。你是一個高級的管理人才,為什麽選擇做銷售呢?”楊如玉問道。
“瞧不起?是啊,很多人都反對我做銷售。他們都是搞管理的,他們一直認為做銷售的都是些低素質的人,社會上的人多數都瞧不起做銷售的。”我無奈的說。
“是啊,那你怎麽還做了銷售。”
“是我自己喜歡。我喜歡有挑戰性的工作。銷售既要為客戶著想,又要戰勝對手。總是要不斷地與各種各樣的人打交道,充滿了變數。一旦取勝,得到的那種滿足,是其他工作無法給我的。而且,銷售也可以幫我多掙錢,我最主要的目的,是掙錢。”說著,我衝楊如玉一笑。
楊如玉有些疑惑:“那你怎麽看待別人瞧不起呢?”
“銷售員遭受的拒絕太多了,不隻是被人瞧不起。但是好的銷售員不需要靠別人的評價來確認自己的價值,他們的價值是靠自己確立的。那就是要為客戶解決問題,幫客戶成功。因此,即使是最初無人理解,或遭人誤解,好的銷售員都保持著頑強的意誌,每個訂單的成功,都是客戶認可的結果。”我說道。
“我還是有點不理解,比起那些在辦公室裏工作的人來說,銷售員總在外麵跑的確很辛苦,而且也總遭別人的白眼。”楊如玉說。
“知之不如好之,好之不如樂之。你如果不清楚銷售工作的實質,所以談不上喜歡它,更不會樂此不疲了。”我說道。
“那銷售工作的實質是什麽?”楊如玉又問。
“銷售是讓人成功的藝術。他是站在他人的立場上,通過幫助他人解決困惑,取得雙贏的過程。它不是欺騙,不是強求,更不是祈求。而是與人建立信任,幫助別人和自己都成功的過程。特別是複雜的采購中,客戶的信息和知識有限,他們需要專業的銷售顧問幫他們做出明智的選擇,這就像醫生治病。那你覺得醫生的職業怎麽樣?”我說道。
“噢,照你這麽說銷售真偉大啊。可是有多少人會認可你的說法呢?”楊如玉問。
“我給你講個笑話吧。”我笑了笑,邊開車,邊對身邊的楊如玉說。
“好啊。”楊如玉看著我。
“一天,莊子在樹蔭下乘涼,遠處有一隻白貓和一隻黑貓。那白貓,身若披雪,須帶虎威,頗有白衣俠士的風度。而且舉止文雅,雙目炯炯,又頗有文明紳士的風采。看那隻黑貓,黑毛雜亂,不修指甲,頗似齷齪的流浪漢,形容*靡,上竄下跳,又頗似地痞無賴。這時,一隻耗子出洞,從白貓眼皮底下穿過,白貓被嚇了一跳,急忙躲在一旁觀看。那隻黑貓猛然目光如電,精神抖擻,一個箭步將耗子擒於爪下,而後美美地品嚐著天賜的午餐。白貓此時從驚慌回到鎮靜,對黑貓說:‘嘖嘖,髒。這都是下等貓的吃食,白給我都不要,誰知道會不會染上痢疾或鼠疫什麽的。我,白毛美髯,風度翩翩,哪能幹那下等貓幹的活,很容易弄髒的,我早餐是牛奶香腸,午餐是烤魚,晚餐我吃素,以保持標致體形。’白貓又跑過來對著莊子說:‘我姓‘家’,他姓‘野’,你現在知道我們的分別了吧。’莊子愣住了,心說:‘我隻注意它們都是貓了,原來它們自己還有姓。’”
“哈哈,有意思。但是這說明什麽道理呢?”楊如玉問。
“我覺得評判價值的標準是人對社會的意義,而不是在別人眼中的檔次。”
“嗯,有些道理。那你看我適合做銷售嗎?”楊如玉被我這麽一說,改變了對銷售的看法,對我也有了一個新的認識。
“我覺得你適合,你不僅聰明,而且人也長的漂亮,有親和力。”我說著瞟了一眼楊如玉裙子下的雙腿。那腿曲線**,**薄如蟬翼。好像是剛撥開的荔枝,果肉白嫩得出水,還裹著一層膜。鎮定啊鎮定,三個月的打賭啊。
楊如玉聽到我誇她,笑了笑捋頭發。又感覺到了我的目光,就撫了撫裙腳。一時覺得有些緊張和尷尬,就擰開了收音機,喇叭裏馬上傳來一陣節奏強烈的舞曲。楊如玉跟著音樂的節奏,晃著頭,仿佛來到了迪廳。
我的手也隨著音樂的節奏,在方向盤上,一鬆一握滴打著拍子。楊如玉看了一眼我那雙握在方向盤的手。隻見手背上血管隆起,顯得粗壯有力。楊如玉忽然想起了什麽,就伸出手,在我的手上輕輕一推,撅著嘴說:“你說過,你要請我吃海鮮來著,你都忘了。”
一觸到楊如玉的手,我身上就像過了電,頭也一陣暈眩,心潮不免有些蕩漾。我想看看楊如玉此刻的表情,忽然,意識到自己正在環城高速上駕車,馬上把目光保持在正前方。
莎織知道我現在缺錢,可她也不理我了,我也不想問她,畢竟,幾百萬塊錢,對現在的我來說,真是杯水車薪。而婚禮,雙方父母這邊一起去看了幾個神公道婆八字後,都說短時間內不能成婚,我總算能緩了口氣。
周一上午,在永恩,南林和許美美,萬州,找了麥喬,匯報約見信陽的主任的前因後果。麥喬聽了,叫我過去了。我見南林和萬州他們坐在麥喬辦公室裏,自己卻不知道怎麽回事,聽了原委,心裏就一陣不高興,覺得他們兩個真是不懂規矩,直接找老板,也不先和我講。
其實,南林他們也是被壓得喘不過氣,他們知道麥喬是真正的老板,被老板死壓著,也想在老板麵前表現一下。沒想到,麥總卻把我找來了,這時,南林像是偷著和別的男人吃飯,被老公撞上的女人,雖然不是大事兒,心裏既愧疚,又擔心。
“你們打算怎麽辦。”麥喬問我。
“給吧。”我漫不經心地說,還在生他們幾個的氣。
“不可能,永恩絕不會給回扣。”麥喬果斷地搖搖頭。我倆手一攤,衝南林無奈的一揚眉毛,讓你們不先跟我商量呢。
“那,能不能找個經銷商來做?”南林有點急了,兩手不停地搓來搓去。麥克搖搖頭說:“不行,公司不允許你們和經銷商合作,這種產品更不能給經銷商做。”
“這單不做怎麽行?銷售指標給我和他們的壓力都很大不通過經銷商,這個單子肯定丟了。”聽麥喬把後路都堵了,我這時也有些急了。
“你是要這個單子,還是要這份工作?”麥喬的表情變得嚴肅。
我失望地垂下頭,本想試著挑戰一下麥喬的底線,沒想到麥喬的態度如此堅定。看著我的表情,南林幾個也知道,希望渺茫。
“你知道嗎,吉董事長加入了我們的對手,他對我們太了解了。”我幾乎在朝著麥總喊。
麥總聽了我的話,先是一愣,想了想,擠出一句話:“這對他挺好。”
“這對我不好。”我也不知從哪來的氣,大聲朝麥總說。說完也有點後悔,麥喬畢竟是自己的老板,又當著下屬。麥喬見我的情緒有點激動,表情更加嚴厲,拿出了一份價格表,一邊看一邊問我:“我們難道非要給他們嗎?”
“你的意思是?”我問。
“如果我們把方案換成一部分更好的,加一部分更差的產品,我們的報價還可以比正規一樣的再低一些。”麥喬手托著腮,眼珠左右轉動。
“現在標書已經寫好了,客戶就要一樣的。而且,價格不是主要問題。”南林說。
“如果是招標,價格還是很重要的。那好,就要都一樣的,我要請示一下。”麥喬又看了看手裏的價格表,拿起了電話。
電話是打給總裁的。麥喬敘述了信陽項目的情況,特別提到了吉董事長已經加入對手了,他希望能申請到一個好價格。放下總裁的電話,麥喬在計算器上按來按去。這時,南林的手機忽然響了,南林看了一下上麵的號碼,急忙走出辦公室去接電話。我跟了出去。
“喂,南林嘛,我是達利的李,還記得嗎?”南林看著我,很納悶,達利是吉董事長的鐵杆經銷商,找我們幹嘛?
“你說話方便嗎?”
“你說。”
“我知道你在跟蹤信陽的單子,你知道吉董事長和前任銷售經理都去了你們的對手公司,他們現在都在支持我,我跟信陽又是老關係。所以,你們永恩的贏率很低。你不如抬抬手,等我們把單子拿下來,我一定會好好謝你的。如果你願意,咱們出來見麵聊聊吧。”李總邀請我們。
“我在開會,回頭再打給你吧。”我讓南林先掛電話,先想想。
我們重新進來的時候,麥喬已經算好,價格比原來的報價低了20%,這個價格讓我沒想到,心想:永恩會下這麽大決心,連自己都覺得心疼了,總裁可能也被逼急了吧。南林看了一眼價格沒說話。
我知道即使是用這個低價,也不一定能贏單子。我看麥喬也沒有什麽好辦法,隻能死馬當活馬醫,決定讓南林去試試。
走出辦公室,我把南林萬州許美美叫到辦公室,訓斥著:“誰讓你們直接找麥總啦。為什麽不先和我說?他要的是結果,至於怎麽拿來是我們的事。你要是偏偏找他請示,他一定是公事公辦的。你們表什麽功啊。傻啊?”
我背過身,氣憤地說。見他們幾個都不說話,又轉過身:“你們懂在公司打工的規矩嗎?心裏還有我這個老板嗎?你們懂客戶的要求嗎?以後像這種如此低級的要求,別來找我,自己掂量著辦。做得一點技術含量都沒有,連簡單的洗錢都不會嗎?”
“經理,我們錯了。對不起啊。可是。麥總壓得太死了。壓力大得讓我們都要瘋了。”南林抱怨道。
“嗯?洗錢,怎麽洗?”萬州好奇地問。我意識到自己說走了嘴,這畢竟不是大通,員工有行賄問題,處理是很嚴的。永恩現在大換血了,上了幾個新領導,就是不能讓我們走以前大通的那一套,所以。現在很難做。
“現在不說這個,以後有機會,我再慢慢講。”我的語氣顯出有些不耐煩。
“那你說現在怎麽辦?”南林問。
“本來挺好的機會,你們逞能啊。現在才想起來問我。麥喬已經指示了,我還有什麽辦法?照麥總說的辦。死,也要照著辦,懂嗎?這是規矩。”我大聲喊著。南林幾個把頭一耷拉,快步走出了辦公室,萬州遲疑了一下,心裏一直對洗錢的事很感興趣,又不敢再問,也跟在後麵出去了。
兩個男的出了門,許美美留下,好奇地問我:“經理,洗錢是怎麽回事啊?”
“洗錢有很多辦法,和給回扣一樣,是行賄的行為。隻不過是多走幾道手續,讓賄賂合法化。以前,永恩管理不好的時候,銷售員經常用。不過,這幫新領導來了以後,管理嚴了,做生意得走正路,可是客戶還是老樣子,要回扣,生意自然會受到影響。但是,咱們的指標壓得這麽重,我的壓力也大,我也在猶豫,是不是應該用‘老辦法’。”我說。
“是這樣啊,那你說這單假如要是用洗錢的方法,怎麽操作?”許美美問。
“這不是讓我教你壞嗎?”我說。
“不盡知用兵之害者,不盡知用兵之利也,我把它作為反麵教材。”許美美陪著笑對我說。
“嗯?你一個女孩子,怎麽也懂這些?”
“女孩子,怎麽就不能懂了呢?”許美美反問。
“好吧。操作的方法有很多,說一種吧。首先,必須是羊毛出在羊身上,我們可以要求客戶把高於我們底價的款,打到一家殼公司,殼公司按底價付款給我們。多餘的款項,除去手續費,以客戶希望的安全方式,由殼公司返還給他們。比如,購物卡,甚至勞務費等。這樣,我們公司就不會有太大風險。”我說。
“原來是這樣,這就是變相行賄啊。”許美美皺了皺眉頭。
“是啊,所以公司對這種行為是嚴格杜絕的。我也不敢這麽幹,我隻不過是急了,才那麽說。”我說道。“你們為什麽背著我跳過我去找麥喬?”
“這…還不是想讓麥總知道我們在努力嘛。如果做不成也不都是我們的問題啊。經理你就不要扛這個責任了啊。”許美美晃著頭說。
我心一驚,原來,他們都是為我著想。我是錯怪他們了。
“經理,你以前老是和我們說要靠正道贏單子,靠行賄做生意,不是真正的贏,不能鍛煉幫客戶解決問題的能力,遲早是會出問題的。可我們也都那麽做了。在大通口口聲聲說不能這麽做,可大家都在幹。在永恩,更是明令禁止,可是。你也提到了洗錢,看來被逼得也夠嗆,我們也理解你。”許美美說。
“我急啊,我不能讓這單,就這麽沒賺到一分錢,就從自己身邊溜走。”我歎氣道。
早上才刮起的風,吹散了陰霾,天空顯出少見的湛藍。氣溫不冷不熱。我和楊如玉開車去湖平市的人才市場麵試一批人。
楊如玉坐在前排,她穿著一身天藍色的套裙,蓬鬆而卷曲的頭發,被車窗外湧進的風吹得上下飄動。她看了看神情專注的我,說:“你這家夥開車的樣子還挺酷。”
我隻是一笑,不說話。兩個人平時在辦公室,總是談公事,很少說私事,楊如玉突然問:“我看過你的簡曆,有點不明白,想問問你。”
“你說。”我轉頭看了一眼楊如玉,又注釋著前方。
“當初你在大通多好,為什麽要到永恩做呢,而且起點那麽低,你當時不怕別人瞧不起嗎?最主要的是,我想知道。你是一個高級的管理人才,為什麽選擇做銷售呢?”楊如玉問道。
“瞧不起?是啊,很多人都反對我做銷售。他們都是搞管理的,他們一直認為做銷售的都是些低素質的人,社會上的人多數都瞧不起做銷售的。”我無奈的說。
“是啊,那你怎麽還做了銷售。”
“是我自己喜歡。我喜歡有挑戰性的工作。銷售既要為客戶著想,又要戰勝對手。總是要不斷地與各種各樣的人打交道,充滿了變數。一旦取勝,得到的那種滿足,是其他工作無法給我的。而且,銷售也可以幫我多掙錢,我最主要的目的,是掙錢。”說著,我衝楊如玉一笑。
楊如玉有些疑惑:“那你怎麽看待別人瞧不起呢?”
“銷售員遭受的拒絕太多了,不隻是被人瞧不起。但是好的銷售員不需要靠別人的評價來確認自己的價值,他們的價值是靠自己確立的。那就是要為客戶解決問題,幫客戶成功。因此,即使是最初無人理解,或遭人誤解,好的銷售員都保持著頑強的意誌,每個訂單的成功,都是客戶認可的結果。”我說道。
“我還是有點不理解,比起那些在辦公室裏工作的人來說,銷售員總在外麵跑的確很辛苦,而且也總遭別人的白眼。”楊如玉說。
“知之不如好之,好之不如樂之。你如果不清楚銷售工作的實質,所以談不上喜歡它,更不會樂此不疲了。”我說道。
“那銷售工作的實質是什麽?”楊如玉又問。
“銷售是讓人成功的藝術。他是站在他人的立場上,通過幫助他人解決困惑,取得雙贏的過程。它不是欺騙,不是強求,更不是祈求。而是與人建立信任,幫助別人和自己都成功的過程。特別是複雜的采購中,客戶的信息和知識有限,他們需要專業的銷售顧問幫他們做出明智的選擇,這就像醫生治病。那你覺得醫生的職業怎麽樣?”我說道。
“噢,照你這麽說銷售真偉大啊。可是有多少人會認可你的說法呢?”楊如玉問。
“我給你講個笑話吧。”我笑了笑,邊開車,邊對身邊的楊如玉說。
“好啊。”楊如玉看著我。
“一天,莊子在樹蔭下乘涼,遠處有一隻白貓和一隻黑貓。那白貓,身若披雪,須帶虎威,頗有白衣俠士的風度。而且舉止文雅,雙目炯炯,又頗有文明紳士的風采。看那隻黑貓,黑毛雜亂,不修指甲,頗似齷齪的流浪漢,形容*靡,上竄下跳,又頗似地痞無賴。這時,一隻耗子出洞,從白貓眼皮底下穿過,白貓被嚇了一跳,急忙躲在一旁觀看。那隻黑貓猛然目光如電,精神抖擻,一個箭步將耗子擒於爪下,而後美美地品嚐著天賜的午餐。白貓此時從驚慌回到鎮靜,對黑貓說:‘嘖嘖,髒。這都是下等貓的吃食,白給我都不要,誰知道會不會染上痢疾或鼠疫什麽的。我,白毛美髯,風度翩翩,哪能幹那下等貓幹的活,很容易弄髒的,我早餐是牛奶香腸,午餐是烤魚,晚餐我吃素,以保持標致體形。’白貓又跑過來對著莊子說:‘我姓‘家’,他姓‘野’,你現在知道我們的分別了吧。’莊子愣住了,心說:‘我隻注意它們都是貓了,原來它們自己還有姓。’”
“哈哈,有意思。但是這說明什麽道理呢?”楊如玉問。
“我覺得評判價值的標準是人對社會的意義,而不是在別人眼中的檔次。”
“嗯,有些道理。那你看我適合做銷售嗎?”楊如玉被我這麽一說,改變了對銷售的看法,對我也有了一個新的認識。
“我覺得你適合,你不僅聰明,而且人也長的漂亮,有親和力。”我說著瞟了一眼楊如玉裙子下的雙腿。那腿曲線**,**薄如蟬翼。好像是剛撥開的荔枝,果肉白嫩得出水,還裹著一層膜。鎮定啊鎮定,三個月的打賭啊。
楊如玉聽到我誇她,笑了笑捋頭發。又感覺到了我的目光,就撫了撫裙腳。一時覺得有些緊張和尷尬,就擰開了收音機,喇叭裏馬上傳來一陣節奏強烈的舞曲。楊如玉跟著音樂的節奏,晃著頭,仿佛來到了迪廳。
我的手也隨著音樂的節奏,在方向盤上,一鬆一握滴打著拍子。楊如玉看了一眼我那雙握在方向盤的手。隻見手背上血管隆起,顯得粗壯有力。楊如玉忽然想起了什麽,就伸出手,在我的手上輕輕一推,撅著嘴說:“你說過,你要請我吃海鮮來著,你都忘了。”
一觸到楊如玉的手,我身上就像過了電,頭也一陣暈眩,心潮不免有些蕩漾。我想看看楊如玉此刻的表情,忽然,意識到自己正在環城高速上駕車,馬上把目光保持在正前方。