第51章 ：千古神話
魅妃天降：腹黑君王不能惹 作者：魚樂頭條 投票推薦 加入書簽 留言反饋
當然，西遊記的故事在這個世界也是沒有人知道的。
卓雷有些不感興趣的問道：“西遊記？這個名字有點怪怪的，這樣的故事能夠吸引人嗎？”
妃嫣神秘而自信的一笑！
“四哥！這件事就包在我身上了！故事保證吸引人，而且將會成為一段永久流傳不息的千古神話！這樣吧，我負責故事情節部分，四哥你負責開店，營銷和售賣！”
宋敏急切的問：“我呢？”
妃嫣笑道：“姐姐自然是負責插畫了！那些新奇好玩而古怪的人物，能不能畫的栩栩如生，惟妙惟肖，可就要看姐姐的了！到時候印刷，製版神秘的，便可以叫宋青他們幾個大男孩去做。大家出力，大家賺錢。”
宋敏有些壓力的擔心：“我畫技拙劣，可不知道能不能畫的好哦！”
妃嫣道：“不要緊！不一定要好看！隻要好玩就行了！”
宋敏疑惑的道：“好玩？”
妃嫣道：“最重要是好玩，形象！而且，這個故事的主角隻有四個人物，說的是師徒四人去西天取經殺妖怪！大徒弟是一隻變成人的猴子，二徒弟好吃懶做貪色，是一頭會說話的豬，三徒弟是個滿臉胡須看上去凶惡實則老實的沙陀，至於師父嘛……就是個普通和尚，不過為了增強一點娛樂性，可以把師父這個和尚畫的英俊帥氣……這樣才能迷死那些妖怪嘛！”
宋敏道：“英俊帥氣？這個怎麽畫？”她偷偷瞄了一眼卓雷。
妃嫣笑道：“四哥就算不上英俊帥氣了！而且京城大部分人都認識四哥，恐怕畫了他也沒什麽神秘感了！”
卓雷有些悲催的抱怨：“給點麵子吧小妹！”
妃嫣笑道：“我心裏倒是有一個適合的人選！”
宋敏道：“誰？”
“一個冷酷而陰暗的家夥！”
妃嫣心裏自然想到了……暴君！
暴君變成了唐僧？
哈哈！
想想就覺得好玩呢！
百合客棧。
卓老三酒醒之後，頭疼的厲害！
用力的拍了拍腦袋，更疼了！
“昨天晚上到底喝了多少？”
“怎麽我會醉的怎麽糊塗呢？”
“妃嫣呢？”
“她的酒量居然比我卓老三還要好？”
“這姑娘太厲害了！”
“哎喲！”
“頭疼死了！”
“我怎麽會躺在床上了？”
“昨天晚上發生什麽事了？”
“好像提到什麽神盒？”
神盒——
一道閃電從卓共榮的腦海中飛速的閃過！
他猛然的記起昨天晚上喝醉之後，找妃嫣說過關於神盒的事情……
神盒就在卓王府密室。
“如果現在不偷，以後便再沒機會了！”
卓共榮心裏一個大膽的念頭閃過，便飛快的從床上跳起來，直奔卓王府而去……
卓雷做生意的本金幾乎全部投入了進去，采購了一大批最先進的印刷和裝訂機器。妃嫣又對這些原始和老舊的低效率機器進行了一係列的改裝和強化，確保能夠安全高效的作業。
宋敏字畫倒實在是工整美觀，按照妃嫣的提供的故事，將西遊記第一版“石猴出世拜仙師”的故事精彩紛呈，每一個人物都栩栩如生。尤其是被妃嫣稍加改編的英俊而羅嗦的唐僧，娘娘腔的形象惟妙惟肖，生動可愛……
第一批五百本插畫故事書《西遊記》終於麵世了，索性便放在卓雷的店鋪裏售賣。
而定價卻成了一個讓人頭疼的問題。
保守派的宋敏堅持定價每本一兩銀子。
卓雷一直反對，不停的搖頭說：“不行！這絕對不行！市麵上裝訂和紙張最好的小人書也隻賣5錢銀子一本，而且5錢銀子一本的小人書一般都會滯銷，隻有那些2錢銀子的便宜版本，才有很多人買。”
宋敏道：“卓大哥，那你認為我們的小人書賣多少錢才適合呢？”
卓雷想了想，道：“我們也賣5錢銀子吧。”
宋敏驚訝的道：“那不是要虧本賣？我們的作坊規模比較小，紙張進貨也很貴，整體成本比別人高，如果隻賣5錢銀子，我們都要虧本的。”
卓雷想了想，道：“我們每本書的成本，大約是七八錢銀子，如果能夠全部賣出去，也不會虧多少，至少，打開了銷量，以後買的人會更多。”
宋敏道：“卓大哥，我是不會做生意，但是，賣一本虧2錢銀子，那我們賣的越多不是虧的越多嗎？”
卓雷笑道：“傻丫頭！如果賣不出去，你不是虧的更多？”
宋敏好奇的問：“怎麽會虧的越多呢？”
卓雷笑道：“這個帳很容易算嘛！”
“首先！”
“一本小人書的成本就算是7錢銀子！”
“定價是5錢銀子。”
“賣一本隻虧了2錢銀子。”
“可是如果你賣不出去，7錢銀子就全部虧了啊！”
宋敏聽了之後，還是一頭霧水：“卓大哥。如果書沒賣出去，書就還在我們手裏，怎麽會虧呢？”
卓雷笑道：“如果書賣不出去，就是廢物！1錢銀子都不值啊，就是垃圾！最重要的是讓書能夠賣出去！”
宋敏對卓雷這種“虧本促銷”的營銷方法實在是難以理解，她是個沒見過多少世麵的女人，這種賣了力氣還要虧本的做生意方法，她是怎麽都想不通的。
“妹妹。你怎麽一直不說話呢？”宋敏希望妃嫣能夠提出一些意見。
“小妹，你說說你的意見吧。你是支持四哥還是宋姑娘？”卓雷也想聽聽妃嫣的想法。
妃嫣始終微笑不語。
卓雷有些急促的道：“小妹，你倒是說話啊！不管支持誰，說句話！”
“四哥。我是怕說出來嚇著你和宋姐姐了。”妃嫣故作神秘。
卓雷道：“不怕不怕！你說就是了！”
宋敏也很是好奇的看著她。
妃嫣道：“四哥和宋姐姐兩個人的說法都有道理！虧本促銷和保本買賣原則上都是沒錯的！但是，你們提出來的價格都不適合！”
卓雷道：“那你說說，定價多少才適合呢？”
妃嫣道：“十兩銀子！”
卓雷嚇了一跳，連連搖頭：“不行不行！一兩銀子都賣不出去，十兩銀子隻怕無人問津，還會被人罵！”
宋敏道十兩銀子，好像確實太貴了些呢。
妃嫣道：“這還隻是批發價！零售價是二十兩！”
“二十兩！”
“天啊！”
“小妹你是不是瘋了!”
“二十兩都可以買一輛馬車了！”
“二十兩，幾乎是一戶普通人家兩個月的生活費了！”
卓雷和宋敏都覺得妃嫣的想法實在是太瘋狂了！
妃嫣笑道：“有一句話叫做物以稀為貴！”
卓雷道：“貴也有個限度吧！你這貴，也有點太離譜了！”
宋敏道：“我是擔心這麽貴，很多人都會買不起，買的起的人也舍不得買！”
妃嫣想了想，決定把自己心裏的想法說清楚。
“首先。”
“這是小人書，隻是消遣趣味性的讀物。”
“性質決定了購買人群。”
“那些想要讀書認字的讀書人和普通人是不會買！”
“真正會買這樣的書，一定是那些有錢又無聊的人！”
“這樣的人，你賣1兩，他會買，十兩，他還是會買！”
“既然這樣……”
“為何不賣十兩呢？反正這些人大部分都是貪官和奸商，多賺一點他們的錢也是為民除害！”
“四哥我知道你想說什麽！”
“你想說這麽貴別人可以不買，是吧？”
“這是絕對不可能的！”
“西遊記這麽好玩而有趣的故事，一定會有很多人買！”
“而且價格這麽貴，買了這種書的人不僅可以看到精彩的故事，更加會是一件值得炫耀而有麵子的事情！”
“我舉個例子吧”
“在我以前住的家鄉……”
“有一種汽車，恩，就是一種比較特別的……馬車！有一個專門生產馬車的公司，叫做大眾公司！”
“大眾公司生產了兩種相同的馬車！”
“大眾和奧迪！”
“大眾和奧迪牌馬車，除了標誌和外形，恩，就是包裝啦。有一點點的區別……”
“做工，用料，技術，幾乎全部都是一模一樣！”
“可是，大眾的馬車隻賣十萬……十兩！而奧迪的馬車賣五十兩！”
“四哥，你覺得哪個馬車更受歡迎呢？”
卓雷聽了之後，毫不猶豫的說：“這肯定是大眾的馬車更加的收歡迎！既然馬車的做工，質量都是一模一樣的，而且又是同一個公司生產的，自然是便宜的要受歡迎了！”
妃嫣笑道：“錯！大眾被人認為是廉價品，而奧迪則代表了豪華，奢侈，麵子，身份……”
卓雷聽了之後，陷入了沉思。
他在卓王府當總管許多年，善於交際，人脈廣泛，見識比一般人強很大。
妃嫣舉的這個奧迪和大眾的例子，裏麵似乎包含了一種他從來沒有想過，也不敢去想的商業哲理！
妃嫣道：“我們可以分開售賣！讓宋青和羅小虎他們幾個每人帶幾本書去酒樓，茶館這樣的地方推銷，賣二十兩一本。並且傳播一個信息出去，四哥的店裏有少量存貨可批發購買，十兩一本，至少十本起賣！”
卓雷有些不感興趣的問道：“西遊記？這個名字有點怪怪的，這樣的故事能夠吸引人嗎？”
妃嫣神秘而自信的一笑！
“四哥！這件事就包在我身上了！故事保證吸引人，而且將會成為一段永久流傳不息的千古神話！這樣吧，我負責故事情節部分，四哥你負責開店，營銷和售賣！”
宋敏急切的問：“我呢？”
妃嫣笑道：“姐姐自然是負責插畫了！那些新奇好玩而古怪的人物，能不能畫的栩栩如生，惟妙惟肖，可就要看姐姐的了！到時候印刷，製版神秘的，便可以叫宋青他們幾個大男孩去做。大家出力，大家賺錢。”
宋敏有些壓力的擔心：“我畫技拙劣，可不知道能不能畫的好哦！”
妃嫣道：“不要緊！不一定要好看！隻要好玩就行了！”
宋敏疑惑的道：“好玩？”
妃嫣道：“最重要是好玩，形象！而且，這個故事的主角隻有四個人物，說的是師徒四人去西天取經殺妖怪！大徒弟是一隻變成人的猴子，二徒弟好吃懶做貪色，是一頭會說話的豬，三徒弟是個滿臉胡須看上去凶惡實則老實的沙陀，至於師父嘛……就是個普通和尚，不過為了增強一點娛樂性，可以把師父這個和尚畫的英俊帥氣……這樣才能迷死那些妖怪嘛！”
宋敏道：“英俊帥氣？這個怎麽畫？”她偷偷瞄了一眼卓雷。
妃嫣笑道：“四哥就算不上英俊帥氣了！而且京城大部分人都認識四哥，恐怕畫了他也沒什麽神秘感了！”
卓雷有些悲催的抱怨：“給點麵子吧小妹！”
妃嫣笑道：“我心裏倒是有一個適合的人選！”
宋敏道：“誰？”
“一個冷酷而陰暗的家夥！”
妃嫣心裏自然想到了……暴君！
暴君變成了唐僧？
哈哈！
想想就覺得好玩呢！
百合客棧。
卓老三酒醒之後，頭疼的厲害！
用力的拍了拍腦袋，更疼了！
“昨天晚上到底喝了多少？”
“怎麽我會醉的怎麽糊塗呢？”
“妃嫣呢？”
“她的酒量居然比我卓老三還要好？”
“這姑娘太厲害了！”
“哎喲！”
“頭疼死了！”
“我怎麽會躺在床上了？”
“昨天晚上發生什麽事了？”
“好像提到什麽神盒？”
神盒——
一道閃電從卓共榮的腦海中飛速的閃過！
他猛然的記起昨天晚上喝醉之後，找妃嫣說過關於神盒的事情……
神盒就在卓王府密室。
“如果現在不偷，以後便再沒機會了！”
卓共榮心裏一個大膽的念頭閃過，便飛快的從床上跳起來，直奔卓王府而去……
卓雷做生意的本金幾乎全部投入了進去，采購了一大批最先進的印刷和裝訂機器。妃嫣又對這些原始和老舊的低效率機器進行了一係列的改裝和強化，確保能夠安全高效的作業。
宋敏字畫倒實在是工整美觀，按照妃嫣的提供的故事，將西遊記第一版“石猴出世拜仙師”的故事精彩紛呈，每一個人物都栩栩如生。尤其是被妃嫣稍加改編的英俊而羅嗦的唐僧，娘娘腔的形象惟妙惟肖，生動可愛……
第一批五百本插畫故事書《西遊記》終於麵世了，索性便放在卓雷的店鋪裏售賣。
而定價卻成了一個讓人頭疼的問題。
保守派的宋敏堅持定價每本一兩銀子。
卓雷一直反對，不停的搖頭說：“不行！這絕對不行！市麵上裝訂和紙張最好的小人書也隻賣5錢銀子一本，而且5錢銀子一本的小人書一般都會滯銷，隻有那些2錢銀子的便宜版本，才有很多人買。”
宋敏道：“卓大哥，那你認為我們的小人書賣多少錢才適合呢？”
卓雷想了想，道：“我們也賣5錢銀子吧。”
宋敏驚訝的道：“那不是要虧本賣？我們的作坊規模比較小，紙張進貨也很貴，整體成本比別人高，如果隻賣5錢銀子，我們都要虧本的。”
卓雷想了想，道：“我們每本書的成本，大約是七八錢銀子，如果能夠全部賣出去，也不會虧多少，至少，打開了銷量，以後買的人會更多。”
宋敏道：“卓大哥，我是不會做生意，但是，賣一本虧2錢銀子，那我們賣的越多不是虧的越多嗎？”
卓雷笑道：“傻丫頭！如果賣不出去，你不是虧的更多？”
宋敏好奇的問：“怎麽會虧的越多呢？”
卓雷笑道：“這個帳很容易算嘛！”
“首先！”
“一本小人書的成本就算是7錢銀子！”
“定價是5錢銀子。”
“賣一本隻虧了2錢銀子。”
“可是如果你賣不出去，7錢銀子就全部虧了啊！”
宋敏聽了之後，還是一頭霧水：“卓大哥。如果書沒賣出去，書就還在我們手裏，怎麽會虧呢？”
卓雷笑道：“如果書賣不出去，就是廢物！1錢銀子都不值啊，就是垃圾！最重要的是讓書能夠賣出去！”
宋敏對卓雷這種“虧本促銷”的營銷方法實在是難以理解，她是個沒見過多少世麵的女人，這種賣了力氣還要虧本的做生意方法，她是怎麽都想不通的。
“妹妹。你怎麽一直不說話呢？”宋敏希望妃嫣能夠提出一些意見。
“小妹，你說說你的意見吧。你是支持四哥還是宋姑娘？”卓雷也想聽聽妃嫣的想法。
妃嫣始終微笑不語。
卓雷有些急促的道：“小妹，你倒是說話啊！不管支持誰，說句話！”
“四哥。我是怕說出來嚇著你和宋姐姐了。”妃嫣故作神秘。
卓雷道：“不怕不怕！你說就是了！”
宋敏也很是好奇的看著她。
妃嫣道：“四哥和宋姐姐兩個人的說法都有道理！虧本促銷和保本買賣原則上都是沒錯的！但是，你們提出來的價格都不適合！”
卓雷道：“那你說說，定價多少才適合呢？”
妃嫣道：“十兩銀子！”
卓雷嚇了一跳，連連搖頭：“不行不行！一兩銀子都賣不出去，十兩銀子隻怕無人問津，還會被人罵！”
宋敏道十兩銀子，好像確實太貴了些呢。
妃嫣道：“這還隻是批發價！零售價是二十兩！”
“二十兩！”
“天啊！”
“小妹你是不是瘋了!”
“二十兩都可以買一輛馬車了！”
“二十兩，幾乎是一戶普通人家兩個月的生活費了！”
卓雷和宋敏都覺得妃嫣的想法實在是太瘋狂了！
妃嫣笑道：“有一句話叫做物以稀為貴！”
卓雷道：“貴也有個限度吧！你這貴，也有點太離譜了！”
宋敏道：“我是擔心這麽貴，很多人都會買不起，買的起的人也舍不得買！”
妃嫣想了想，決定把自己心裏的想法說清楚。
“首先。”
“這是小人書，隻是消遣趣味性的讀物。”
“性質決定了購買人群。”
“那些想要讀書認字的讀書人和普通人是不會買！”
“真正會買這樣的書，一定是那些有錢又無聊的人！”
“這樣的人，你賣1兩，他會買，十兩，他還是會買！”
“既然這樣……”
“為何不賣十兩呢？反正這些人大部分都是貪官和奸商，多賺一點他們的錢也是為民除害！”
“四哥我知道你想說什麽！”
“你想說這麽貴別人可以不買，是吧？”
“這是絕對不可能的！”
“西遊記這麽好玩而有趣的故事，一定會有很多人買！”
“而且價格這麽貴，買了這種書的人不僅可以看到精彩的故事，更加會是一件值得炫耀而有麵子的事情！”
“我舉個例子吧”
“在我以前住的家鄉……”
“有一種汽車，恩，就是一種比較特別的……馬車！有一個專門生產馬車的公司，叫做大眾公司！”
“大眾公司生產了兩種相同的馬車！”
“大眾和奧迪！”
“大眾和奧迪牌馬車，除了標誌和外形，恩，就是包裝啦。有一點點的區別……”
“做工，用料，技術，幾乎全部都是一模一樣！”
“可是，大眾的馬車隻賣十萬……十兩！而奧迪的馬車賣五十兩！”
“四哥，你覺得哪個馬車更受歡迎呢？”
卓雷聽了之後，毫不猶豫的說：“這肯定是大眾的馬車更加的收歡迎！既然馬車的做工，質量都是一模一樣的，而且又是同一個公司生產的，自然是便宜的要受歡迎了！”
妃嫣笑道：“錯！大眾被人認為是廉價品，而奧迪則代表了豪華，奢侈，麵子，身份……”
卓雷聽了之後，陷入了沉思。
他在卓王府當總管許多年，善於交際，人脈廣泛，見識比一般人強很大。
妃嫣舉的這個奧迪和大眾的例子，裏麵似乎包含了一種他從來沒有想過，也不敢去想的商業哲理！
妃嫣道：“我們可以分開售賣！讓宋青和羅小虎他們幾個每人帶幾本書去酒樓，茶館這樣的地方推銷，賣二十兩一本。並且傳播一個信息出去，四哥的店裏有少量存貨可批發購買，十兩一本，至少十本起賣！”