第51章再談合作
花田空間：農門長姐俏當家 作者：花千樹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第51章再談合作
範奕宏這樣一說，反倒讓盛玉萱不知該如何是好了。
看到盛玉萱怔愣在原地，有些呆傻的模樣，範奕宏忍不住笑了。
他揮手讓小廝先把東西全都抬進去，轉身看向盛玉萱，笑道：“你別一口一個範少爺的叫我，聽著太見外了，我年長你幾歲，不如我喚你玉萱妹妹，你也叫我一聲奕宏哥。”
若是旁人說這話，盛玉萱必定會覺得他登徒孟浪，居心不良，不過範奕宏的形象太謙謙君子了，又儒雅清逸，絲毫不會讓人朝他有歪心思那方麵去想，隻覺得他是真心感念盛大山的救命之恩，才對盛玉萱他們如此關心照顧。
盛玉萱歪著頭想了想，便從善如流，笑著脆生生的喊了一聲：“奕宏哥。”
將人迎進東屋後，盛玉萱借著去廚房拿水的機會，從空間裏取了一壺靈泉水出來。
“家裏簡陋，也沒有茶葉待客，隻有白水，若有招待不周之處，請你們多多包涵。”
範奕宏倒真不講究，端起粗瓷碗喝了兩口，隻覺得這水入口甘甜，倒像是山間的清泉。
吳掌櫃見狀，也有樣學樣的喝了一碗水，少東家都不嫌棄，哪有他嫌棄的份？
喝過水後，範奕宏也不拐彎抹角，直接道明了來意。
“玉萱妹妹，我今天來，除了看看你們之外，還有一件事情想和你商量。”
自從範奕宏上門的那一刻，盛玉萱心裏便有了譜，此時見他言歸正傳，倒也不著急，反而在他斜對麵坐下，不動聲色道：“奕宏哥你說，我洗耳恭聽。”
“你昨日送去的麵皮，吳掌櫃拿給我嚐了，味道比涼粉更勝一籌，吳掌櫃也給酒樓的幾桌客人送了，那些人吃過後讚不絕口，還有客人看見了點明要上麵皮，所以，今日我是來和你談麵皮生意的。”
有件事他沒說，昨日涼粉在隆升酒樓售賣後，酒樓裏人滿為患，晚間賬目盤點後，這一天的進賬竟比平日多了三成，想來是涼粉帶動了酒樓的生意。
若是再在酒樓裏推出盛玉萱做的麵皮，恐怕他們的生意可以再上一層樓。
這一切盛玉萱早就預料到了，隻要麵皮上了隆升酒樓客人的桌子，受歡迎程度不比涼粉差，有了涼粉和麵皮這兩樣東西，隆升酒樓的生意便會越來越紅火，所以吳掌櫃上門求合作是遲早的事情。
隻是她沒想到，他們會來的這麽快，而且範奕宏還親自上門了。
“這生意當然可以做，我既然把麵皮拿給你們，自然也就存了和隆升酒樓合作的心思，隻是不知道這次的生意，奕宏哥想怎麽做？”
“還和涼粉一樣，你定個價錢，長期供貨。”
範奕宏見盛玉萱有心合作，臉上的笑意頓時更濃了。
誰知盛玉萱卻搖了搖頭，道：“這麵皮和涼粉不一樣，涼粉是薄利多銷，用的材料也很便宜，就算是普通莊戶人家，也能花幾文錢吃上一碗。可是麵皮的用料中，卻有精白麵這樣精貴的東西，一碗的價錢也就高了，不是人人都能吃得起的。東西不一樣，客戶不一樣，那我們的合作方氏自然也就不一樣了。”
如果說涼粉走低端路線，受眾寬廣，那麽麵皮走的就是中高端路線，受眾是鎮上的殷實人家。
範奕宏略一思索，便明白了盛玉萱的意思。
“那依你之見呢？”
“凡是範家名下酒樓賣出去的麵皮，扣除成本，賺到的利潤我們五五分賬，如何？”
範奕宏聽後不禁啞然失笑，過了好一會兒才開口道：“上次談涼粉生意，玉萱妹妹還說愚兄精明，今日看來，妹妹的精明要更勝愚兄一籌才對。”
盛玉萱見狀，便知他是答應了，頓時道：“哪裏哪裏，我怎麽能和奕宏哥你比呢？聽說範家的生意全都是奕宏哥在打理，我心裏敬佩的很呢。”
“行了，少拍馬屁，麵皮和涼粉的宣傳營銷，我們隆升酒樓自有主意，你還是先說說這麵皮該如何定價吧？”
這麵皮是盛玉萱做的，用了多少材料，該定什麽價錢，她都心中有數。
“旁的我都沒意見，你們拿主意就好，隻是這麵皮不能少於十文錢一碗。”
“十文？”吳掌櫃倒抽了一口涼氣，道：“精白麵也就十文錢一斤，那薄薄的一張麵皮，就要賣十文錢，會不會價錢太貴了？”
“一斤麵粉大概能出兩斤三兩的麵皮，也就四到五張的樣子，再算上黃瓜絲，綠豆芽，鹽，醋，辣椒油這些配料，耗費的人工和柴火，還有其他的密料，我一碗算十文錢已經很便宜了。”
盛玉萱立刻掰著手指頭算了一遍。
“二十文一碗。”範奕宏一錘定音道。
物以稀為貴，價錢定的越高，反而越能彰顯東西的身份和格調，而那些能花得起錢去酒樓吃麵皮的，自然也就不會在乎這十幾二十文錢。
如此一來，這麵皮吃的就是一個身份，一個尊貴，一個臉麵。
反正就是這個價，天下間也隻有他們一家賣麵皮的，想吃就二十文一碗，絕不二價。
盛玉萱本來以為自己夠黑了，沒想到範奕宏比她更黑，果然不愧是範家的少東家，看來自己以後還要多學著點，才能更適應這個時代。
阿夏在山上活動了一番筋骨，親手打了兩隻野兔後，這才神清氣爽的轉回家。
誰知剛一下山，就在東頭的村口遇見了盛紅月。
阿夏認出來她是盛玉萱的小姑姑，聽說以前經常欺負盛玉萱他們，記得上次老盛家來鬧事，除了盛孟達之外，就數她上躥下跳，鬧的最凶了。
所以，他對盛紅月自然也就沒什麽好印象，當即將她無視，提著獵物徑直朝家走。
盛紅月這段時間對阿夏是魂牽夢縈，想方設法製造偶遇，想和他說話，卻一直都沒找到機會，不禁心中苦悶。
今天早上盛婆子說家裏隻剩一個雞蛋了，煮好後直接給了盛孟達，盛紅月最喜歡吃雞蛋了，可是卻沒從盛孟達手裏搶到，反而還被盛婆子數落了一頓。
範奕宏這樣一說，反倒讓盛玉萱不知該如何是好了。
看到盛玉萱怔愣在原地，有些呆傻的模樣，範奕宏忍不住笑了。
他揮手讓小廝先把東西全都抬進去，轉身看向盛玉萱，笑道：“你別一口一個範少爺的叫我，聽著太見外了，我年長你幾歲，不如我喚你玉萱妹妹，你也叫我一聲奕宏哥。”
若是旁人說這話，盛玉萱必定會覺得他登徒孟浪，居心不良，不過範奕宏的形象太謙謙君子了，又儒雅清逸，絲毫不會讓人朝他有歪心思那方麵去想，隻覺得他是真心感念盛大山的救命之恩，才對盛玉萱他們如此關心照顧。
盛玉萱歪著頭想了想，便從善如流，笑著脆生生的喊了一聲：“奕宏哥。”
將人迎進東屋後，盛玉萱借著去廚房拿水的機會，從空間裏取了一壺靈泉水出來。
“家裏簡陋，也沒有茶葉待客，隻有白水，若有招待不周之處，請你們多多包涵。”
範奕宏倒真不講究，端起粗瓷碗喝了兩口，隻覺得這水入口甘甜，倒像是山間的清泉。
吳掌櫃見狀，也有樣學樣的喝了一碗水，少東家都不嫌棄，哪有他嫌棄的份？
喝過水後，範奕宏也不拐彎抹角，直接道明了來意。
“玉萱妹妹，我今天來，除了看看你們之外，還有一件事情想和你商量。”
自從範奕宏上門的那一刻，盛玉萱心裏便有了譜，此時見他言歸正傳，倒也不著急，反而在他斜對麵坐下，不動聲色道：“奕宏哥你說，我洗耳恭聽。”
“你昨日送去的麵皮，吳掌櫃拿給我嚐了，味道比涼粉更勝一籌，吳掌櫃也給酒樓的幾桌客人送了，那些人吃過後讚不絕口，還有客人看見了點明要上麵皮，所以，今日我是來和你談麵皮生意的。”
有件事他沒說，昨日涼粉在隆升酒樓售賣後，酒樓裏人滿為患，晚間賬目盤點後，這一天的進賬竟比平日多了三成，想來是涼粉帶動了酒樓的生意。
若是再在酒樓裏推出盛玉萱做的麵皮，恐怕他們的生意可以再上一層樓。
這一切盛玉萱早就預料到了，隻要麵皮上了隆升酒樓客人的桌子，受歡迎程度不比涼粉差，有了涼粉和麵皮這兩樣東西，隆升酒樓的生意便會越來越紅火，所以吳掌櫃上門求合作是遲早的事情。
隻是她沒想到，他們會來的這麽快，而且範奕宏還親自上門了。
“這生意當然可以做，我既然把麵皮拿給你們，自然也就存了和隆升酒樓合作的心思，隻是不知道這次的生意，奕宏哥想怎麽做？”
“還和涼粉一樣，你定個價錢，長期供貨。”
範奕宏見盛玉萱有心合作，臉上的笑意頓時更濃了。
誰知盛玉萱卻搖了搖頭，道：“這麵皮和涼粉不一樣，涼粉是薄利多銷，用的材料也很便宜，就算是普通莊戶人家，也能花幾文錢吃上一碗。可是麵皮的用料中，卻有精白麵這樣精貴的東西，一碗的價錢也就高了，不是人人都能吃得起的。東西不一樣，客戶不一樣，那我們的合作方氏自然也就不一樣了。”
如果說涼粉走低端路線，受眾寬廣，那麽麵皮走的就是中高端路線，受眾是鎮上的殷實人家。
範奕宏略一思索，便明白了盛玉萱的意思。
“那依你之見呢？”
“凡是範家名下酒樓賣出去的麵皮，扣除成本，賺到的利潤我們五五分賬，如何？”
範奕宏聽後不禁啞然失笑，過了好一會兒才開口道：“上次談涼粉生意，玉萱妹妹還說愚兄精明，今日看來，妹妹的精明要更勝愚兄一籌才對。”
盛玉萱見狀，便知他是答應了，頓時道：“哪裏哪裏，我怎麽能和奕宏哥你比呢？聽說範家的生意全都是奕宏哥在打理，我心裏敬佩的很呢。”
“行了，少拍馬屁，麵皮和涼粉的宣傳營銷，我們隆升酒樓自有主意，你還是先說說這麵皮該如何定價吧？”
這麵皮是盛玉萱做的，用了多少材料，該定什麽價錢，她都心中有數。
“旁的我都沒意見，你們拿主意就好，隻是這麵皮不能少於十文錢一碗。”
“十文？”吳掌櫃倒抽了一口涼氣，道：“精白麵也就十文錢一斤，那薄薄的一張麵皮，就要賣十文錢，會不會價錢太貴了？”
“一斤麵粉大概能出兩斤三兩的麵皮，也就四到五張的樣子，再算上黃瓜絲，綠豆芽，鹽，醋，辣椒油這些配料，耗費的人工和柴火，還有其他的密料，我一碗算十文錢已經很便宜了。”
盛玉萱立刻掰著手指頭算了一遍。
“二十文一碗。”範奕宏一錘定音道。
物以稀為貴，價錢定的越高，反而越能彰顯東西的身份和格調，而那些能花得起錢去酒樓吃麵皮的，自然也就不會在乎這十幾二十文錢。
如此一來，這麵皮吃的就是一個身份，一個尊貴，一個臉麵。
反正就是這個價，天下間也隻有他們一家賣麵皮的，想吃就二十文一碗，絕不二價。
盛玉萱本來以為自己夠黑了，沒想到範奕宏比她更黑，果然不愧是範家的少東家，看來自己以後還要多學著點，才能更適應這個時代。
阿夏在山上活動了一番筋骨，親手打了兩隻野兔後，這才神清氣爽的轉回家。
誰知剛一下山，就在東頭的村口遇見了盛紅月。
阿夏認出來她是盛玉萱的小姑姑，聽說以前經常欺負盛玉萱他們，記得上次老盛家來鬧事，除了盛孟達之外，就數她上躥下跳，鬧的最凶了。
所以，他對盛紅月自然也就沒什麽好印象，當即將她無視，提著獵物徑直朝家走。
盛紅月這段時間對阿夏是魂牽夢縈，想方設法製造偶遇，想和他說話，卻一直都沒找到機會，不禁心中苦悶。
今天早上盛婆子說家裏隻剩一個雞蛋了，煮好後直接給了盛孟達，盛紅月最喜歡吃雞蛋了，可是卻沒從盛孟達手裏搶到，反而還被盛婆子數落了一頓。