品牌是什麽？
空中大學成立十幾年，經濟係的前輩其實已經總結出一些概念，但是沒有一個足夠係統化的描述。
比如“神龍飛車”就是海龍山的知名品牌，它並不是以海龍山出品做賣點，玉劍山這個名字在產品方麵同樣算是高端品牌，但是他們也從來沒吹過“玉劍山出品品質保障”之類的。這樣的品牌無法複製，因為他們是依賴技術實力維持品牌優勢的，在特殊的曆史環境下有著多年積累的優勢口碑，達不到相應的技術水平，別的牌子就算減價促銷都沒人買賬。
“這是個誤會，技術是某些產品的立足之本，但就品牌而言，形象有時候比技術更重要，你們要做的就是這個課題，在沒有技術優勢的前提下，創造一個以鞋、包為主的奢侈品牌。”眼見寢室裏四個妹子一臉懵圈，殷玲為她們詳細解釋了課題目的。
有女孩舉手：“奢侈品牌，是不是跟曆史中的貢品一樣的東西？”
“有相似之處，區別也是有的，這是個純經濟課題，我們隻認錢，不管修士、災前的皇族還是普通人，隻要出的起錢就賣。”
吳蘭終於提問：“可是我不想接手鞋廠，要不我幫殷老師介紹我哥哥吧？”
殷玲輕輕搖頭，頭發沒飄起來：“我說過了，你們的課題是品牌運作。那人已經幫你們考慮到樂園城的製度，以商貿公司的身份，向鞋廠下代工訂單來運作品牌，不需要繼承鞋廠，也不涉及到產品生產質量和技術優勢。”
“那不成二道販子了嗎？”女學生們的思維還挺快的。
樂園城的建立，目的是提供人才儲備庫和生產補充方，因此宣傳口和教育都傾向於實業，現在的銷售也基本是生產部門自己在做，二道販子不是什麽很光榮的職業。
“單純的下單生產拿出去賺差價，的確是二道販子，但是你們的課題是品牌，應該著眼於品牌能夠賦予產品多少額外價值。”殷玲冷靜的回答著，心想還好在家裏問好了才出來。
說了這麽多，概念也很明確了，吳蘭的課題就是單純運作品牌，把關於產品質量、技術的因素都排除在外做專項課題，她的優勢是她家裏有鞋廠，可以讓很多原本麻煩到不行的事情變成晚餐話題。
“我怕我做不好，而且會要很多錢吧。”突然就要做專項課題，吳蘭還是有點虛。
看著她室友們的表情，殷玲也不急，把手裏的冊子放到桌上：“多想想沒關係，什麽時候決定就到校務辦登記，如果拖到開學，就找你的導師。”
等到殷玲老師離開，吳蘭的三個室友忍不住了，抓過冊子翻看。
看著各種鞋子和包的造型，還不忘吐槽吳蘭：“你還想什麽啊？你知道殷老師說的‘那人’是誰嗎？我要是你趕快把自己當掉，看看能湊多少錢做起來。”
空中大學的寢室是大一分配的，分係卻在大一下學期到大二上學期，所以寢室裏幾個姐妹不都是一個係的，一個經濟係兩個傳媒係，還有一個土木工程係唯一的女生。
“你們不懂，皮子染色成本很高的，要是賣不出去，我們家要吃土的。”
作為製鞋家庭的孩子，吳蘭剛剛看圖冊的第一反應，就是成本高。
這裏麵居然出現正紅、玫紅、橙色等非常難上的顏色。皮子這個東西，不是隨便拿點有色漆往上塗就行的……如果目標吃穿一次就丟掉，好像也可以。總之除了黑色和皮質原色都很麻煩。
幾個女生翻看過冊子，特別是最後兩頁的一些注意事項說明，強拉著吳蘭談論可行度。
“你爸現在一雙工裝皮靴賣多少？”
“260塊。”
“……難怪賺不到錢呢。”和吳蘭同姓的吳巧來自傳媒係，她翻到冊子一頁，裏麵是雙女士靴子，側開綁帶，正紅色，“你說這雙鞋子做出來賣2000，殷老師會買不？”
吳蘭大二已經讀完，馬上就是大三生，基礎知識已經學的差不多，想了想認真點頭：“2000塊對殷老師的收入也沒多少，如果喜歡應該會買。”
“那不就結了！這麽漂亮，我要有錢我也買！”
“問題是很多人沒錢。”吳蘭點出重點。
“我知道了！”另一個傳媒係的妹子突然大聲，“你爸就是因為做這些人的生意，所以定價沒辦法變高。”
……好像很有道理。
“如果麵對的購買群體不大，前期投入的錢也會變少吧。”土工女神黃淼淼發言，雖然相貌隻是還耐看，在係裏的地位可比寢室裏其他三個都高多了，“我覺得你應該回去跟你爸算算前期成本。”
“好吧，我回去問問，你們要一起嗎？”
“沒錢，你要是請兼職一定要找我們啊。”吳巧性格很好，跟土豪一起也一點沒自卑。
吳蘭回到家裏，跟吳爸爸和吳老哥討論，吳爸爸還好，吳老哥就產生怨念了。
“為什麽不在家裏做？一定要去弄個貿易公司？”
吳老哥連職業中學都沒上，吳蘭覺得解釋品牌、產品、技術可能解釋不通，拿出另一個解釋：“鞋廠還有別人四成呢，這是學校派給我的，為什麽要帶他們？”
這個理由很強大，吳老哥也無話可說。
眾所周知，空中大學支持的產業，大學本身需要一定的股份，也就是說如果鞋廠來做，不但要帶著四成外人的股份，還要分出去一部分給大學，吳老哥一時半會也算不清到底怎麽弄賺的多點。
但其實這個事情暫時還沒進入討論股份的地步，看那冊子上的注釋，如果不需要學校注資和設備是不用分股權的，以後憑良心捐點助學款就好。
吳爸爸還專門請來廠裏的製皮師傅，來討論各種奇葩顏色上色的問題。
結果一合計，特殊顏色如果批量生產到50雙以上，每雙鞋子的上色成本隻多出不到12塊錢！
吳蘭驚訝極了，等製皮師傅回去第一次問吳爸爸：“廠裏的工裝皮靴成本多少？”
“最近的這批是一百七十幾塊。”
等於沒賺錢幾塊啊！
製鞋廠產品有好幾種，工期也都不相同，而地稅是按年定額的，不像商稅一樣可以根據銷售提前算到成本裏，按去年地稅在總利潤中的占比，一雙皮靴也就賺個六十幾塊。
空中大學成立十幾年，經濟係的前輩其實已經總結出一些概念，但是沒有一個足夠係統化的描述。
比如“神龍飛車”就是海龍山的知名品牌，它並不是以海龍山出品做賣點，玉劍山這個名字在產品方麵同樣算是高端品牌，但是他們也從來沒吹過“玉劍山出品品質保障”之類的。這樣的品牌無法複製，因為他們是依賴技術實力維持品牌優勢的，在特殊的曆史環境下有著多年積累的優勢口碑，達不到相應的技術水平，別的牌子就算減價促銷都沒人買賬。
“這是個誤會，技術是某些產品的立足之本，但就品牌而言，形象有時候比技術更重要，你們要做的就是這個課題，在沒有技術優勢的前提下，創造一個以鞋、包為主的奢侈品牌。”眼見寢室裏四個妹子一臉懵圈，殷玲為她們詳細解釋了課題目的。
有女孩舉手：“奢侈品牌，是不是跟曆史中的貢品一樣的東西？”
“有相似之處，區別也是有的，這是個純經濟課題，我們隻認錢，不管修士、災前的皇族還是普通人，隻要出的起錢就賣。”
吳蘭終於提問：“可是我不想接手鞋廠，要不我幫殷老師介紹我哥哥吧？”
殷玲輕輕搖頭，頭發沒飄起來：“我說過了，你們的課題是品牌運作。那人已經幫你們考慮到樂園城的製度，以商貿公司的身份，向鞋廠下代工訂單來運作品牌，不需要繼承鞋廠，也不涉及到產品生產質量和技術優勢。”
“那不成二道販子了嗎？”女學生們的思維還挺快的。
樂園城的建立，目的是提供人才儲備庫和生產補充方，因此宣傳口和教育都傾向於實業，現在的銷售也基本是生產部門自己在做，二道販子不是什麽很光榮的職業。
“單純的下單生產拿出去賺差價，的確是二道販子，但是你們的課題是品牌，應該著眼於品牌能夠賦予產品多少額外價值。”殷玲冷靜的回答著，心想還好在家裏問好了才出來。
說了這麽多，概念也很明確了，吳蘭的課題就是單純運作品牌，把關於產品質量、技術的因素都排除在外做專項課題，她的優勢是她家裏有鞋廠，可以讓很多原本麻煩到不行的事情變成晚餐話題。
“我怕我做不好，而且會要很多錢吧。”突然就要做專項課題，吳蘭還是有點虛。
看著她室友們的表情，殷玲也不急，把手裏的冊子放到桌上：“多想想沒關係，什麽時候決定就到校務辦登記，如果拖到開學，就找你的導師。”
等到殷玲老師離開，吳蘭的三個室友忍不住了，抓過冊子翻看。
看著各種鞋子和包的造型，還不忘吐槽吳蘭：“你還想什麽啊？你知道殷老師說的‘那人’是誰嗎？我要是你趕快把自己當掉，看看能湊多少錢做起來。”
空中大學的寢室是大一分配的，分係卻在大一下學期到大二上學期，所以寢室裏幾個姐妹不都是一個係的，一個經濟係兩個傳媒係，還有一個土木工程係唯一的女生。
“你們不懂，皮子染色成本很高的，要是賣不出去，我們家要吃土的。”
作為製鞋家庭的孩子，吳蘭剛剛看圖冊的第一反應，就是成本高。
這裏麵居然出現正紅、玫紅、橙色等非常難上的顏色。皮子這個東西，不是隨便拿點有色漆往上塗就行的……如果目標吃穿一次就丟掉，好像也可以。總之除了黑色和皮質原色都很麻煩。
幾個女生翻看過冊子，特別是最後兩頁的一些注意事項說明，強拉著吳蘭談論可行度。
“你爸現在一雙工裝皮靴賣多少？”
“260塊。”
“……難怪賺不到錢呢。”和吳蘭同姓的吳巧來自傳媒係，她翻到冊子一頁，裏麵是雙女士靴子，側開綁帶，正紅色，“你說這雙鞋子做出來賣2000，殷老師會買不？”
吳蘭大二已經讀完，馬上就是大三生，基礎知識已經學的差不多，想了想認真點頭：“2000塊對殷老師的收入也沒多少，如果喜歡應該會買。”
“那不就結了！這麽漂亮，我要有錢我也買！”
“問題是很多人沒錢。”吳蘭點出重點。
“我知道了！”另一個傳媒係的妹子突然大聲，“你爸就是因為做這些人的生意，所以定價沒辦法變高。”
……好像很有道理。
“如果麵對的購買群體不大，前期投入的錢也會變少吧。”土工女神黃淼淼發言，雖然相貌隻是還耐看，在係裏的地位可比寢室裏其他三個都高多了，“我覺得你應該回去跟你爸算算前期成本。”
“好吧，我回去問問，你們要一起嗎？”
“沒錢，你要是請兼職一定要找我們啊。”吳巧性格很好，跟土豪一起也一點沒自卑。
吳蘭回到家裏，跟吳爸爸和吳老哥討論，吳爸爸還好，吳老哥就產生怨念了。
“為什麽不在家裏做？一定要去弄個貿易公司？”
吳老哥連職業中學都沒上，吳蘭覺得解釋品牌、產品、技術可能解釋不通，拿出另一個解釋：“鞋廠還有別人四成呢，這是學校派給我的，為什麽要帶他們？”
這個理由很強大，吳老哥也無話可說。
眾所周知，空中大學支持的產業，大學本身需要一定的股份，也就是說如果鞋廠來做，不但要帶著四成外人的股份，還要分出去一部分給大學，吳老哥一時半會也算不清到底怎麽弄賺的多點。
但其實這個事情暫時還沒進入討論股份的地步，看那冊子上的注釋，如果不需要學校注資和設備是不用分股權的，以後憑良心捐點助學款就好。
吳爸爸還專門請來廠裏的製皮師傅，來討論各種奇葩顏色上色的問題。
結果一合計，特殊顏色如果批量生產到50雙以上，每雙鞋子的上色成本隻多出不到12塊錢！
吳蘭驚訝極了，等製皮師傅回去第一次問吳爸爸：“廠裏的工裝皮靴成本多少？”
“最近的這批是一百七十幾塊。”
等於沒賺錢幾塊啊！
製鞋廠產品有好幾種，工期也都不相同，而地稅是按年定額的，不像商稅一樣可以根據銷售提前算到成本裏，按去年地稅在總利潤中的占比，一雙皮靴也就賺個六十幾塊。