第九章 還是老婆疼我
葉凝寒身為雲山集團的副總裁，分管銷售與後勤。
此次關於銷售人員的招聘活動，她自然是親自壓場。
不過，林晨的忽然出現，讓得葉凝寒心頭一緊。她定力極佳，除了狠狠地瞪了林晨一眼後，便再無其他的動作和眼色。
林晨微笑著走到辦公桌的對麵，正襟危坐。
此時，坐在葉凝寒左邊的一個女人發話了：
“你好，非常感謝你來應聘雲山集團銷售部的客戶代表。請將你的簡曆拿過來吧。”
簡曆？
林晨愣了愣，這才知道自己犯了一個極大嚴重的錯誤：到大公司應聘，居然沒有帶上自己的簡曆？
不過作為頂級傭兵，林晨的應變能力也是極其強大。
更何況，自己的老婆就是這裏的老大，哥也是有後台的！
他微微一笑，露出了自己的潔白牙齒：
“我沒有帶簡曆。”
此話一出，這十來位銷售精英在短暫的驚詫後，紛紛掛上了輕蔑的嗤笑。
這貨外表看起來人高馬大的，結果是個缺心眼啊！
我們雲山集團是什麽地方？那是萬千求職者夢寐以求的職場聖地！你一個嫩頭小子，竟然敢不帶簡曆就來應聘？
腦子秀逗了吧……
最先問話的那個女人，輕輕地搖了搖頭，連正眼都沒甩他一眼，直接對門口一個助理冷聲道：“小李，叫下一位應聘者進來吧。”
“先等一等。”
林晨出言叫住了那位助理。
十來位銷售組長連同葉凝寒都將疑惑的目光集中到了林晨的身上。
“我沒有帶簡曆來，並不是我不尊重雲山集團，也不是我盲目自大的表現。
我認為呢，作為一名合格的業務代表，他必須具備的重要能力，便是口頭表達能力！
如果諸位領導能夠給予我三分鍾的時間，我一定會讓你們滿意。”
銷售組長們接頭交耳，議論紛紛，而葉凝寒琢磨一番後，料定這家夥隻是個沒有什麽真本事的男人，於是她沉聲道：
“好！就給你一分鍾的時間做自我介紹！另外兩分鍾我們會給你一個考驗，如果你能通過，我們就錄用你！”
還是老婆好啊！這種尷尬的場麵，兩句話就鎮住了場子。
林晨心頭一陣竊喜。而那十位銷售組長一見副總裁發了話，自然也不會反對。隻不過他們對於林晨的應聘成功率，都不看好。
接下來，林晨在一分鍾之內，將自己背了無數遍的國外經曆流利地口述了出來。這些銷售組長一聽，還真來了興趣。
英國劍橋mba碩士文憑，光是這一條，就足夠讓他們欣喜不已。
特別是林晨提及自己曾在歐洲頂級公司擔任外貿項目主管時，他們更是眼前一亮！
當然，這些經曆都是晴姐為他量身定做的“簡曆”。至於學曆證書等硬件，晴姐也早已為他準備妥當。
這十位銷售組長，在那聲情並茂的口述下，已是對他產生了濃厚的興趣，在場所有人中，就隻有葉凝寒不經意地撇了撇嘴。
這家夥……吹牛的水準，絕對超過自己認識的任何一個人！
不過，他的口才還真是不錯。一分鍾之內，就讓這些手下完全被他忽悠了。
簡曆介紹完畢後，葉凝寒輕輕地敲了敲桌子，製止了手下們的議論。
“林先生，你的經曆的確不錯，我們暫時相信你的簡曆沒有作假。那麽，我們將給你出一個考驗的題目。
你聽好了，假如一家大公司是我們公司的重要代理商。我公司的產品，每年都有50％的銷售額由這家代理商決定。但在年末時，這家公司忽然宣布不再代理我們的產品了！
如此一來，產品的銷量將會急劇下滑。如果是你麵對這樣的難題，你會怎麽做呢？”
十位銷售組長在聽到了這個行業中幾乎無處不在的大難題時，也是對林晨的回答不報以希望。
林晨隻是一個應聘者，年紀輕輕，就算在國外有著不錯的經曆，但在華夏國內，對於這類難題，他肯定拿不出什麽好辦法。
此時，這幾位銷售界的精英都將疑惑不解的目光投向了葉凝寒。
通常來講，這位小夥子應聘的隻是一個最基礎的崗位，麵試問題最多隻是一些關於溝通技巧或是銷售技巧的淺顯問題。
而這美女總裁忽然對一個應聘者拋出這樣一個戰略層麵的大難題，明顯是看不順眼這小子啊……
葉凝寒眯眼看著林晨，心裏暗道：臭小子，我就不信你能答得起這個問題！我可不能讓你來破壞我的計劃！
然而。
在沉思了片刻後，林晨氣定神閑地答道：
“對於這個問題，我可以用三個戰術解決此難題。
第一，抄底戰術。
總代理商基本上是通過次級代理來完成銷售的。摸清並控製這總代理商的次級通路，便能控製住這大客戶代理商的渠道命脈。
第二，分解戰術。
把總代理商比較弱勢的渠道分解出來，交給另外的優質代理商去做，或直接把部分產品交給有實力的新代理商去經營。這就是所謂的，以代理商製約代理商。
第三，內部分化戰術。
總代理商的老板一般不會參與具體的經營活動。該公司內部的實際操作其實都由業務經理來完成。我們隻要處理好與業務經理的關係，或是暗底裏給予業務經理和業務人員獎勵，便可掌控住總代理商全部的經營活動。”
林晨的回答，讓在座的銷售精英們刮目相看！
他提出的這三個戰術，切實可行，又符合銷售之道，而且更難能可貴的是，這三個戰術還能將銷售渠道牢牢地抓在自己的手中！
雖然隻是個銷售戰略的假想題目，但能做出這樣回答的人，在座的沒有幾個。
這是個人才啊！不愧是在國外大公司混過的！
十位銷售主管已經動了招攬之心。
葉凝寒眯了眯眼，再次仔細打量了一下自己的“老公”。
他自信滿滿地坐在座位上，不驚不喜，臉上那副玩世不恭的笑容，還是那麽地讓人不爽！
他的回答，的確很出乎意料……那我到底要不要招他呢？
葉凝寒還未發話，這十位組長已是坐不住了。
“葉總監，我覺得這年輕人很適合我們銷售二組！”
“葉總監，我很欣賞應聘者的能力，希望您能讓他加入銷售五組！”
“葉總監，我認為這位應聘者的綜合素質很不錯，請您將他分配我們銷售八組！”
……
一時之間，幾乎所有的銷售組長，都對林晨拋來了橄欖枝，而若是他們知道這貨此時在想什麽，肯定會氣得鮮血直噴！
嗨，我還以為是什麽難題呢。這個問題對於我而言，就是小兒科嘛。哥在歐洲倒賣軍火時，用的不就是這幾個戰術。
現在這社會啊……渠道為王！掌控渠道，才能掌控一切！還是老婆疼我，給我出了這麽簡單的一道題目。
葉凝寒身為雲山集團的副總裁，分管銷售與後勤。
此次關於銷售人員的招聘活動，她自然是親自壓場。
不過，林晨的忽然出現，讓得葉凝寒心頭一緊。她定力極佳，除了狠狠地瞪了林晨一眼後，便再無其他的動作和眼色。
林晨微笑著走到辦公桌的對麵，正襟危坐。
此時，坐在葉凝寒左邊的一個女人發話了：
“你好，非常感謝你來應聘雲山集團銷售部的客戶代表。請將你的簡曆拿過來吧。”
簡曆？
林晨愣了愣，這才知道自己犯了一個極大嚴重的錯誤：到大公司應聘，居然沒有帶上自己的簡曆？
不過作為頂級傭兵，林晨的應變能力也是極其強大。
更何況，自己的老婆就是這裏的老大，哥也是有後台的！
他微微一笑，露出了自己的潔白牙齒：
“我沒有帶簡曆。”
此話一出，這十來位銷售精英在短暫的驚詫後，紛紛掛上了輕蔑的嗤笑。
這貨外表看起來人高馬大的，結果是個缺心眼啊！
我們雲山集團是什麽地方？那是萬千求職者夢寐以求的職場聖地！你一個嫩頭小子，竟然敢不帶簡曆就來應聘？
腦子秀逗了吧……
最先問話的那個女人，輕輕地搖了搖頭，連正眼都沒甩他一眼，直接對門口一個助理冷聲道：“小李，叫下一位應聘者進來吧。”
“先等一等。”
林晨出言叫住了那位助理。
十來位銷售組長連同葉凝寒都將疑惑的目光集中到了林晨的身上。
“我沒有帶簡曆來，並不是我不尊重雲山集團，也不是我盲目自大的表現。
我認為呢，作為一名合格的業務代表，他必須具備的重要能力，便是口頭表達能力！
如果諸位領導能夠給予我三分鍾的時間，我一定會讓你們滿意。”
銷售組長們接頭交耳，議論紛紛，而葉凝寒琢磨一番後，料定這家夥隻是個沒有什麽真本事的男人，於是她沉聲道：
“好！就給你一分鍾的時間做自我介紹！另外兩分鍾我們會給你一個考驗，如果你能通過，我們就錄用你！”
還是老婆好啊！這種尷尬的場麵，兩句話就鎮住了場子。
林晨心頭一陣竊喜。而那十位銷售組長一見副總裁發了話，自然也不會反對。隻不過他們對於林晨的應聘成功率，都不看好。
接下來，林晨在一分鍾之內，將自己背了無數遍的國外經曆流利地口述了出來。這些銷售組長一聽，還真來了興趣。
英國劍橋mba碩士文憑，光是這一條，就足夠讓他們欣喜不已。
特別是林晨提及自己曾在歐洲頂級公司擔任外貿項目主管時，他們更是眼前一亮！
當然，這些經曆都是晴姐為他量身定做的“簡曆”。至於學曆證書等硬件，晴姐也早已為他準備妥當。
這十位銷售組長，在那聲情並茂的口述下，已是對他產生了濃厚的興趣，在場所有人中，就隻有葉凝寒不經意地撇了撇嘴。
這家夥……吹牛的水準，絕對超過自己認識的任何一個人！
不過，他的口才還真是不錯。一分鍾之內，就讓這些手下完全被他忽悠了。
簡曆介紹完畢後，葉凝寒輕輕地敲了敲桌子，製止了手下們的議論。
“林先生，你的經曆的確不錯，我們暫時相信你的簡曆沒有作假。那麽，我們將給你出一個考驗的題目。
你聽好了，假如一家大公司是我們公司的重要代理商。我公司的產品，每年都有50％的銷售額由這家代理商決定。但在年末時，這家公司忽然宣布不再代理我們的產品了！
如此一來，產品的銷量將會急劇下滑。如果是你麵對這樣的難題，你會怎麽做呢？”
十位銷售組長在聽到了這個行業中幾乎無處不在的大難題時，也是對林晨的回答不報以希望。
林晨隻是一個應聘者，年紀輕輕，就算在國外有著不錯的經曆，但在華夏國內，對於這類難題，他肯定拿不出什麽好辦法。
此時，這幾位銷售界的精英都將疑惑不解的目光投向了葉凝寒。
通常來講，這位小夥子應聘的隻是一個最基礎的崗位，麵試問題最多隻是一些關於溝通技巧或是銷售技巧的淺顯問題。
而這美女總裁忽然對一個應聘者拋出這樣一個戰略層麵的大難題，明顯是看不順眼這小子啊……
葉凝寒眯眼看著林晨，心裏暗道：臭小子，我就不信你能答得起這個問題！我可不能讓你來破壞我的計劃！
然而。
在沉思了片刻後，林晨氣定神閑地答道：
“對於這個問題，我可以用三個戰術解決此難題。
第一，抄底戰術。
總代理商基本上是通過次級代理來完成銷售的。摸清並控製這總代理商的次級通路，便能控製住這大客戶代理商的渠道命脈。
第二，分解戰術。
把總代理商比較弱勢的渠道分解出來，交給另外的優質代理商去做，或直接把部分產品交給有實力的新代理商去經營。這就是所謂的，以代理商製約代理商。
第三，內部分化戰術。
總代理商的老板一般不會參與具體的經營活動。該公司內部的實際操作其實都由業務經理來完成。我們隻要處理好與業務經理的關係，或是暗底裏給予業務經理和業務人員獎勵，便可掌控住總代理商全部的經營活動。”
林晨的回答，讓在座的銷售精英們刮目相看！
他提出的這三個戰術，切實可行，又符合銷售之道，而且更難能可貴的是，這三個戰術還能將銷售渠道牢牢地抓在自己的手中！
雖然隻是個銷售戰略的假想題目，但能做出這樣回答的人，在座的沒有幾個。
這是個人才啊！不愧是在國外大公司混過的！
十位銷售主管已經動了招攬之心。
葉凝寒眯了眯眼，再次仔細打量了一下自己的“老公”。
他自信滿滿地坐在座位上，不驚不喜，臉上那副玩世不恭的笑容，還是那麽地讓人不爽！
他的回答，的確很出乎意料……那我到底要不要招他呢？
葉凝寒還未發話，這十位組長已是坐不住了。
“葉總監，我覺得這年輕人很適合我們銷售二組！”
“葉總監，我很欣賞應聘者的能力，希望您能讓他加入銷售五組！”
“葉總監，我認為這位應聘者的綜合素質很不錯，請您將他分配我們銷售八組！”
……
一時之間，幾乎所有的銷售組長，都對林晨拋來了橄欖枝，而若是他們知道這貨此時在想什麽，肯定會氣得鮮血直噴！
嗨，我還以為是什麽難題呢。這個問題對於我而言，就是小兒科嘛。哥在歐洲倒賣軍火時，用的不就是這幾個戰術。
現在這社會啊……渠道為王！掌控渠道，才能掌控一切！還是老婆疼我，給我出了這麽簡單的一道題目。