公司需要融資首先它得有資金需求，譯狗需要錢但是需要的不多，幾百萬就夠了。
因此在和華威的談判中譯狗占據了上風。
蕭銘沒有過多的資金需求而華威有技術需求，
華威對譯狗一億元的估值和三億元融資要求持有10%的股份，這樣的估值高嗎？
一點的都不高。
拚夕夕b輪融資有idg、企鵝和高榕資本參與，獲得了1.1億米刀的資金。
譯狗已經有了一定的商業模式，雖然還沒有達到創投輪但是也是屬於天使輪，天使輪獲得三億軟妹幣，符合譯狗在技術上的壟斷地位。
談判來到很有趣的地步，蕭銘隻要幾百萬就行了，華威三億花不出去。
“下一步我們打算將小澤單獨剝離出來，小澤語音可以成為單獨的語音插件，任何手機都可以安裝使用。”蕭銘毫不保留說出自己的想法。
孫江看著蕭銘的眼睛，想知道蕭銘的需求是什麽，哪兒有送錢送不出去的？
蕭銘卻很珍惜譯狗的股份，在公司創業的初期股份尤其珍貴。
“蕭先生說下你的合作意向？”
蕭銘很大膽的說道：“現在譯狗的確比較缺錢，我們也有意願和偉大的公司進行合作。如果華威願意合作，我們可以不可以這樣。
華威為譯狗注資1億軟妹幣支持譯狗發展，譯狗和華威簽訂小澤語音助手獨家使用協議，協議有效期為一年。同時，譯狗按照小澤語音助手在華威手機的裝機量進行收費，一部手機收20元的小澤使用費，一年後咱們再談。如果一年後華威有繼續使用小澤的打算，我們的對華威的收費標準一定會比別家廠商的低。”
華威手機全球年出貨量為1.5億台以上，如果隻算高端手機安裝小澤語音助手那也是在五六千萬台，就是十多億軟妹幣。
蕭銘讓譯狗和華威的合作方式變成了單純的采購方式，類似於高通和小米或者高通和ov合作。
高通隻做芯片，小米等公司要采購多少給多少錢。而別的芯片包括聯發科暫時無法代替高通。
這就是壟斷的優勢。
同理，譯狗做語音助手，你們願意采購並且將技術使用在手機上，那麽就按照裝機量給錢。
這是小澤最快捷的鋪貨方式，也是蕭銘最快獲得原始資金的方式。
孫江很頭痛，如果采用這種方式合作，那麽依照譯狗的壟斷性翻譯技術和語音技術，華威可能會幫助譯狗加速成為巨無霸互聯網公司。
就目前來講，譯狗翻譯和其中的小澤語言，在整個市場上是沒有對手的。
這也是蕭銘技術自信的基礎。
未來再和蕭銘坐在談判桌上，華威就不會有現在的優勢。
孫江也不是心疼注資的1億軟妹幣，如果語音助手獨家使用在華威手機身上，華威在和蘋果以及小米的競爭上將占據極大的優勢，1億元很容易就會賺回來。
孫江心痛的是華威無法持有一家成長型公司的股份。
“我將持有股份降低到5%。”孫江給出了自己的底線。
蕭銘不急著表態了，而是說道：“給我三天時間，我將小澤語音助手的樣本傳給你們看後，咱們再做決定。”
孫江笑著說道：“蕭先生對自己的產品這麽自信？”
蕭銘說道：“我會讓華威滿意，我可以保證在當今世界上，小澤語音助手是獨一無二的。”
互聯網發展到今天，壟斷類產品都在悶聲發大財，例如硬件芯片類高通、英特爾，內存類的三星、東芝索尼等，例如軟件類的微信、淘寶、支付寶等。
和這些壟斷性的企業談生意，通常都會別人說什麽就是什麽，自己很少有還價的餘地。這就是互聯網時代的馬太效應。
而沒有技術壟斷優勢缺乏核心技術的產品，則在競爭中就算是大量燒錢卻依舊寸步難行，例如燒了幾十億的ofo和摩拜，燒了上百億的樂視等等。
無論在什麽行業，擁有核心技術都是關鍵！
孫江和蕭銘的會談結束，兩人站起來握手。
“期待你的好消息。”孫江說道。
回到辦公室，員工們站起來有所期待的看著蕭銘。
華威高管來絕對不是來玩的，那麽譯狗和華威將會達成怎樣的協議。
蕭銘一直保持神秘的笑容不說話，員工們也不好問。
但是上班第一天，員工們就被公司給折服了，能夠和華威高層坐在一起的公司絕對不是皮包公司。
三人充滿幹勁！
蕭銘說道：“大家第一次上班，本想邀請大家聚個餐，但是臨時情況有變，聚餐就改天吧！”
馬彥軍說道：“今天老板有事，咱們三個還是要聚聚，就樓下的那家海底撈吧。”
蕭銘點頭說道：“公司報賬。”
公司交給三人，蕭銘回到了家中。
他需要進一步完善小澤語音。
一是要擴充小澤語音的語言庫，讓小澤熟悉手機用戶的常規操作。另外還需要完善小澤的喚醒係統，真正的語音助手不需要每次都點擊手機某按鍵才喚醒。最後是更改小澤的一些代碼，讓用戶可以為小澤取名，並且認準主人的音色，不然如果大家都用小澤語音助手，在房間裏麵一吼，所有的小澤都啟用這樣就不好了。
隻有三天時間，蕭銘就要向華威交件。
這三天，蕭銘按照盤古語言操作指南詳細的修改小澤語音。
三天時間也證明了蕭銘的眼光不錯，就算老板沒有出現在辦公室，譯狗依舊在按部就班的工作。
三天後，蕭銘通過微信將改版後的小澤和使用說明發送給孫江。
孫江在深市終端總部緊急組織了技術人員開會。
在會議上，孫江的手裏揚著手機說道：“譯狗那邊把產品傳過來了，小澤語音，一項完爆華威語音助手和siri的產品，我現在就按照說明書演示給大家看下。”
小澤語音還沒有和華威語音助手融合，是單獨的第三方軟件。
安裝成功後，孫江按照選項查找。
第一步重命名，孫江還是命名為小澤。
第二步，錄入用戶音色，最多能夠錄入三名用戶的音色。
最後就是啟用。
孫江說道：“小澤。”
因此在和華威的談判中譯狗占據了上風。
蕭銘沒有過多的資金需求而華威有技術需求，
華威對譯狗一億元的估值和三億元融資要求持有10%的股份，這樣的估值高嗎？
一點的都不高。
拚夕夕b輪融資有idg、企鵝和高榕資本參與，獲得了1.1億米刀的資金。
譯狗已經有了一定的商業模式，雖然還沒有達到創投輪但是也是屬於天使輪，天使輪獲得三億軟妹幣，符合譯狗在技術上的壟斷地位。
談判來到很有趣的地步，蕭銘隻要幾百萬就行了，華威三億花不出去。
“下一步我們打算將小澤單獨剝離出來，小澤語音可以成為單獨的語音插件，任何手機都可以安裝使用。”蕭銘毫不保留說出自己的想法。
孫江看著蕭銘的眼睛，想知道蕭銘的需求是什麽，哪兒有送錢送不出去的？
蕭銘卻很珍惜譯狗的股份，在公司創業的初期股份尤其珍貴。
“蕭先生說下你的合作意向？”
蕭銘很大膽的說道：“現在譯狗的確比較缺錢，我們也有意願和偉大的公司進行合作。如果華威願意合作，我們可以不可以這樣。
華威為譯狗注資1億軟妹幣支持譯狗發展，譯狗和華威簽訂小澤語音助手獨家使用協議，協議有效期為一年。同時，譯狗按照小澤語音助手在華威手機的裝機量進行收費，一部手機收20元的小澤使用費，一年後咱們再談。如果一年後華威有繼續使用小澤的打算，我們的對華威的收費標準一定會比別家廠商的低。”
華威手機全球年出貨量為1.5億台以上，如果隻算高端手機安裝小澤語音助手那也是在五六千萬台，就是十多億軟妹幣。
蕭銘讓譯狗和華威的合作方式變成了單純的采購方式，類似於高通和小米或者高通和ov合作。
高通隻做芯片，小米等公司要采購多少給多少錢。而別的芯片包括聯發科暫時無法代替高通。
這就是壟斷的優勢。
同理，譯狗做語音助手，你們願意采購並且將技術使用在手機上，那麽就按照裝機量給錢。
這是小澤最快捷的鋪貨方式，也是蕭銘最快獲得原始資金的方式。
孫江很頭痛，如果采用這種方式合作，那麽依照譯狗的壟斷性翻譯技術和語音技術，華威可能會幫助譯狗加速成為巨無霸互聯網公司。
就目前來講，譯狗翻譯和其中的小澤語言，在整個市場上是沒有對手的。
這也是蕭銘技術自信的基礎。
未來再和蕭銘坐在談判桌上，華威就不會有現在的優勢。
孫江也不是心疼注資的1億軟妹幣，如果語音助手獨家使用在華威手機身上，華威在和蘋果以及小米的競爭上將占據極大的優勢，1億元很容易就會賺回來。
孫江心痛的是華威無法持有一家成長型公司的股份。
“我將持有股份降低到5%。”孫江給出了自己的底線。
蕭銘不急著表態了，而是說道：“給我三天時間，我將小澤語音助手的樣本傳給你們看後，咱們再做決定。”
孫江笑著說道：“蕭先生對自己的產品這麽自信？”
蕭銘說道：“我會讓華威滿意，我可以保證在當今世界上，小澤語音助手是獨一無二的。”
互聯網發展到今天，壟斷類產品都在悶聲發大財，例如硬件芯片類高通、英特爾，內存類的三星、東芝索尼等，例如軟件類的微信、淘寶、支付寶等。
和這些壟斷性的企業談生意，通常都會別人說什麽就是什麽，自己很少有還價的餘地。這就是互聯網時代的馬太效應。
而沒有技術壟斷優勢缺乏核心技術的產品，則在競爭中就算是大量燒錢卻依舊寸步難行，例如燒了幾十億的ofo和摩拜，燒了上百億的樂視等等。
無論在什麽行業，擁有核心技術都是關鍵！
孫江和蕭銘的會談結束，兩人站起來握手。
“期待你的好消息。”孫江說道。
回到辦公室，員工們站起來有所期待的看著蕭銘。
華威高管來絕對不是來玩的，那麽譯狗和華威將會達成怎樣的協議。
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但是上班第一天，員工們就被公司給折服了，能夠和華威高層坐在一起的公司絕對不是皮包公司。
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蕭銘說道：“大家第一次上班，本想邀請大家聚個餐，但是臨時情況有變，聚餐就改天吧！”
馬彥軍說道：“今天老板有事，咱們三個還是要聚聚，就樓下的那家海底撈吧。”
蕭銘點頭說道：“公司報賬。”
公司交給三人，蕭銘回到了家中。
他需要進一步完善小澤語音。
一是要擴充小澤語音的語言庫，讓小澤熟悉手機用戶的常規操作。另外還需要完善小澤的喚醒係統，真正的語音助手不需要每次都點擊手機某按鍵才喚醒。最後是更改小澤的一些代碼，讓用戶可以為小澤取名，並且認準主人的音色，不然如果大家都用小澤語音助手，在房間裏麵一吼，所有的小澤都啟用這樣就不好了。
隻有三天時間，蕭銘就要向華威交件。
這三天，蕭銘按照盤古語言操作指南詳細的修改小澤語音。
三天時間也證明了蕭銘的眼光不錯，就算老板沒有出現在辦公室，譯狗依舊在按部就班的工作。
三天後，蕭銘通過微信將改版後的小澤和使用說明發送給孫江。
孫江在深市終端總部緊急組織了技術人員開會。
在會議上，孫江的手裏揚著手機說道：“譯狗那邊把產品傳過來了，小澤語音，一項完爆華威語音助手和siri的產品，我現在就按照說明書演示給大家看下。”
小澤語音還沒有和華威語音助手融合，是單獨的第三方軟件。
安裝成功後，孫江按照選項查找。
第一步重命名，孫江還是命名為小澤。
第二步，錄入用戶音色，最多能夠錄入三名用戶的音色。
最後就是啟用。
孫江說道：“小澤。”