第二百一十四章 攻心
“其實近日來，登門的人不少，我又為何要選錦繡閣？”張娘子慢悠悠的喝了口菊花茶，一副氣定神閑的模樣。
“張娘子說登門的人不少，這我倒是信，我們在門口還碰上了霓裳閣的趙掌櫃。趙家富貴，想來也給出了極好的條件。不過我想，張娘子應該沒有答應。”蘇琬笑了笑。
“哦？既然霓裳閣背後的趙家家大業大，姑娘又如何肯定，我並未答應？”張娘子淡淡的瞥了蘇琬一眼。
“眼下霓裳閣和錦繡閣是縣城最大的兩家成衣鋪子，我想張娘子不會不知，那麽想必兩家是怎樣的關係，張娘子也了解的透徹。”
楊韻既然來找過張娘子，還表明了來意。想必張娘子哪怕之前沒留意過錦繡閣，也從那個時候開始留意了。
至於錦繡閣和霓裳閣是怎麽回事，隨便在縣城裏一打聽，自然很容易清楚。
錦繡閣先開，而每每新款式出來，都是錦繡閣在前，霓裳閣在後。
霓裳閣抄襲錦繡閣的款式之事，也就明擺著了。
“霓裳閣所為，同竊賊無異。銀子的確是掙了，不過名聲可就好不到哪裏去了。張娘子自然不會選擇霓裳閣，讓自己一門好手藝，也留了汙名。”蘇琬認真的說道。
雖然今日是初見，可她看得出來，張娘子這個人性子清高。
這種人要強，並且愛惜羽毛。不甘於平凡，卻也不自甘墮落。
跟著霓裳閣，明顯是毀名聲的事，即便趙家給的條件優渥，她也相信張娘子不會動心。
“姑娘倒好像很了解我？不過我眼下，的確是很需要銀錢。”張娘子苦笑著環顧四周，“我孤身回到家鄉，無依無靠，身無恒產。”
“若是張娘子願意，錦繡閣可以給張娘子安排住的地方，至於月銀，趙家能給多少，錦繡閣自然也能給多少。”蘇琬含笑說道，“我也能保證，張娘子跟著錦繡閣，必然能重新名聲大振。
“錦繡閣會越走越好，這一點，還請張娘子拭目以待。”
張娘子定定的看了蘇琬半晌，“可據我所知，錦繡閣開張沒多久，如今也僅僅是在寧遠縣有幾分聲明罷了。要說越來越好，能有多好，我還真沒看出來。”
蘇琬將帶來的畫冊放在了桌上，“這是我新繪製的衣裳款式，張娘子可以看看。”說著已將畫冊打開。
張娘子的目光落在畫冊之上，倒是有瞬間的詫異。
見張娘子看的認真，蘇琬也隻是靜靜喝著水，並不出聲打攪。
張娘子看了許久，才漸漸回過神來。“姑娘這畫美則美矣，隻是要繡製出來，卻並非易事。”
流霞星光，都仿佛是極自然的場景，可正是這樣現實中驚人的美景，很難描繪出來。
可眼前的畫，卻將那種光影變化，色彩漸變都描繪的淋漓盡致，像是將自然的美景都一一截取了來，於眼前展開。
極美，也極震撼。
可這樣的畫，要想繡製出來，她知曉其中艱難。這可不是尋常繡娘能繡的。
想來這畫冊，是引誘她，也是試探她的本事。
“的確，眼下錦繡閣繡娘的本事有限，故而我誠心的邀請張娘子進入錦繡閣。隻要張娘子在錦繡閣戴滿五年，錦繡閣可以給張娘子分紅。那麽錦繡閣隻要在一天，張娘子便一日衣食無憂，不必怕晚景淒涼。”蘇琬說的極為鄭重。
她也知道，對於張娘子這種人而言，高薪不如股份。
因為再高的薪水，其實能給人的安全感也有限，尤其人到中年，心裏更怕沒有安定之感。
張娘子經曆過婚姻，卻所托非人，一無所有的離開了夫家。這種人，應該比尋常人更需要安全感。
中年的煢煢孑立，的確會讓人聯想到晚年的晚景淒涼。
張娘子有些震驚，她迎上蘇琬的眸光。這雙眸子清晨又明耀，極美，可此時卻有種能看清人心之感。
這個年輕的姑娘，仿佛早就看透了她這個人，所以這一字一句，幾乎都說到她心坎裏去了。
霎時間，心頭五味雜陳。這樣能夠看穿人心之人，實在是令人震驚，又懼怕……
可不得不說，她的確是心動了。
她回到家鄉，的確是不甘於如此平凡落魄的。住著破舊的房子，夫家娘家都沒有她容身之地，這是她從未經受過的。
曾經她是何等的心高氣傲，不知令多少人欣羨。
可如今，那些欣羨過她的人，都反過來嘲笑她了。
她落到這樣的地步，可不就是要讓人嘲笑嗎？
痛苦不甘，是怎樣的滋味，她完全體會到了。
雖然來找她的人也不少，可她都沒有答應下來，因為那些人給出的條件，都沒有入她的心。
她已經這個年紀了，無兒無女，娘家也是靠不上的。她需要為今後好好打算一番，她不怕孤獨終老，可她怕晚景淒涼。
若有銀子在手，即便孤身一人，也沒什麽可懼，日子依然能過。
可沒有銀子，她若真成了孤老太婆，那日子她不敢深想。
“姑娘的這畫冊，隻怕整個寧遠縣，甚至於鼎陽府，都隻有我一人能繡。”張娘子說的出奇認真，也不乏傲氣與自信。
“那我很期待今後的合作。”蘇琬將契約擺了出來，再商議一番，將議定的條件都寫上。
前五年，張娘子按月領銀子，做錦繡閣繡娘們的管事。一來是安排繡娘們做事，二來是指點繡娘們的繡技。
而五年之後，張娘子以手藝入股錦繡閣，從錦繡閣按季度分紅。
當然還有些詳細的條款，比如給張娘子的養老福利，當然在錦繡閣期間，張娘子也要謹守錦繡閣的種種規矩。
蘇琬和張娘子倒是詳細的商討了好一會兒，務必要雙方都滿意。
簽訂了契約，菊花茶也早就涼了，張娘子又重新去沏了一壺茶。
“還是阿琬姐有法子。”楊韻讚賞的看著蘇琬。
她本還想著，要說動張娘子，怕是需要很多口舌。
畢竟來找張娘子的人不少，錦繡閣在其中也不算占優勢。
“其實近日來，登門的人不少，我又為何要選錦繡閣？”張娘子慢悠悠的喝了口菊花茶，一副氣定神閑的模樣。
“張娘子說登門的人不少，這我倒是信，我們在門口還碰上了霓裳閣的趙掌櫃。趙家富貴，想來也給出了極好的條件。不過我想，張娘子應該沒有答應。”蘇琬笑了笑。
“哦？既然霓裳閣背後的趙家家大業大，姑娘又如何肯定，我並未答應？”張娘子淡淡的瞥了蘇琬一眼。
“眼下霓裳閣和錦繡閣是縣城最大的兩家成衣鋪子，我想張娘子不會不知，那麽想必兩家是怎樣的關係，張娘子也了解的透徹。”
楊韻既然來找過張娘子，還表明了來意。想必張娘子哪怕之前沒留意過錦繡閣，也從那個時候開始留意了。
至於錦繡閣和霓裳閣是怎麽回事，隨便在縣城裏一打聽，自然很容易清楚。
錦繡閣先開，而每每新款式出來，都是錦繡閣在前，霓裳閣在後。
霓裳閣抄襲錦繡閣的款式之事，也就明擺著了。
“霓裳閣所為，同竊賊無異。銀子的確是掙了，不過名聲可就好不到哪裏去了。張娘子自然不會選擇霓裳閣，讓自己一門好手藝，也留了汙名。”蘇琬認真的說道。
雖然今日是初見，可她看得出來，張娘子這個人性子清高。
這種人要強，並且愛惜羽毛。不甘於平凡，卻也不自甘墮落。
跟著霓裳閣，明顯是毀名聲的事，即便趙家給的條件優渥，她也相信張娘子不會動心。
“姑娘倒好像很了解我？不過我眼下，的確是很需要銀錢。”張娘子苦笑著環顧四周，“我孤身回到家鄉，無依無靠，身無恒產。”
“若是張娘子願意，錦繡閣可以給張娘子安排住的地方，至於月銀，趙家能給多少，錦繡閣自然也能給多少。”蘇琬含笑說道，“我也能保證，張娘子跟著錦繡閣，必然能重新名聲大振。
“錦繡閣會越走越好，這一點，還請張娘子拭目以待。”
張娘子定定的看了蘇琬半晌，“可據我所知，錦繡閣開張沒多久，如今也僅僅是在寧遠縣有幾分聲明罷了。要說越來越好，能有多好，我還真沒看出來。”
蘇琬將帶來的畫冊放在了桌上，“這是我新繪製的衣裳款式，張娘子可以看看。”說著已將畫冊打開。
張娘子的目光落在畫冊之上，倒是有瞬間的詫異。
見張娘子看的認真，蘇琬也隻是靜靜喝著水，並不出聲打攪。
張娘子看了許久，才漸漸回過神來。“姑娘這畫美則美矣，隻是要繡製出來，卻並非易事。”
流霞星光，都仿佛是極自然的場景，可正是這樣現實中驚人的美景，很難描繪出來。
可眼前的畫，卻將那種光影變化，色彩漸變都描繪的淋漓盡致，像是將自然的美景都一一截取了來，於眼前展開。
極美，也極震撼。
可這樣的畫，要想繡製出來，她知曉其中艱難。這可不是尋常繡娘能繡的。
想來這畫冊，是引誘她，也是試探她的本事。
“的確，眼下錦繡閣繡娘的本事有限，故而我誠心的邀請張娘子進入錦繡閣。隻要張娘子在錦繡閣戴滿五年，錦繡閣可以給張娘子分紅。那麽錦繡閣隻要在一天，張娘子便一日衣食無憂，不必怕晚景淒涼。”蘇琬說的極為鄭重。
她也知道，對於張娘子這種人而言，高薪不如股份。
因為再高的薪水，其實能給人的安全感也有限，尤其人到中年，心裏更怕沒有安定之感。
張娘子經曆過婚姻，卻所托非人，一無所有的離開了夫家。這種人，應該比尋常人更需要安全感。
中年的煢煢孑立，的確會讓人聯想到晚年的晚景淒涼。
張娘子有些震驚，她迎上蘇琬的眸光。這雙眸子清晨又明耀，極美，可此時卻有種能看清人心之感。
這個年輕的姑娘，仿佛早就看透了她這個人，所以這一字一句，幾乎都說到她心坎裏去了。
霎時間，心頭五味雜陳。這樣能夠看穿人心之人，實在是令人震驚，又懼怕……
可不得不說，她的確是心動了。
她回到家鄉，的確是不甘於如此平凡落魄的。住著破舊的房子，夫家娘家都沒有她容身之地，這是她從未經受過的。
曾經她是何等的心高氣傲，不知令多少人欣羨。
可如今，那些欣羨過她的人，都反過來嘲笑她了。
她落到這樣的地步，可不就是要讓人嘲笑嗎？
痛苦不甘，是怎樣的滋味，她完全體會到了。
雖然來找她的人也不少，可她都沒有答應下來，因為那些人給出的條件，都沒有入她的心。
她已經這個年紀了，無兒無女，娘家也是靠不上的。她需要為今後好好打算一番，她不怕孤獨終老，可她怕晚景淒涼。
若有銀子在手，即便孤身一人，也沒什麽可懼，日子依然能過。
可沒有銀子，她若真成了孤老太婆，那日子她不敢深想。
“姑娘的這畫冊，隻怕整個寧遠縣，甚至於鼎陽府，都隻有我一人能繡。”張娘子說的出奇認真，也不乏傲氣與自信。
“那我很期待今後的合作。”蘇琬將契約擺了出來，再商議一番，將議定的條件都寫上。
前五年，張娘子按月領銀子，做錦繡閣繡娘們的管事。一來是安排繡娘們做事，二來是指點繡娘們的繡技。
而五年之後，張娘子以手藝入股錦繡閣，從錦繡閣按季度分紅。
當然還有些詳細的條款，比如給張娘子的養老福利，當然在錦繡閣期間，張娘子也要謹守錦繡閣的種種規矩。
蘇琬和張娘子倒是詳細的商討了好一會兒，務必要雙方都滿意。
簽訂了契約，菊花茶也早就涼了，張娘子又重新去沏了一壺茶。
“還是阿琬姐有法子。”楊韻讚賞的看著蘇琬。
她本還想著，要說動張娘子，怕是需要很多口舌。
畢竟來找張娘子的人不少，錦繡閣在其中也不算占優勢。