“都是一家人啊，不要搞得這麽客氣。”賈振坤連忙示意大家停下來。
“好久沒有和大家在一起交流了啊，這是我的問題。這段時間呢文藝中心那邊的事情比較多一點，幾個欄目的事、還有幾個大的比賽，牽扯了不少精力。前幾天呢和朱主任溝通了一下，想一起開一個會，小結一下我們已經完成的工作，聽一聽大家的意見，安排一下最後一個季度的事情。看來今天這個會開得很有必要，也很有效果。大家都談了很多很好的意見，剛才朱主任對今年最後三個月的工作也作了安排，我完全同意，就按照他說的去執行、去落實，關鍵就是要落實，隻有工作做到了實處，才會有效果。”
大家都聚精會神地聽著，管他是不是做樣子、都在往筆記本上記著什麽。往往開會就是這樣，在領導看來，首先是態度問題。如果你隻帶著一個腦袋來開會、隻坐在那裏聽，不拿一個筆記本記一下，就會覺得你不重視，或者是對他不尊重。俗話說，“好記性不如爛筆頭嘛！”隻是聽一聽怎麽就會都記得住呢。
其實賈振坤並不在乎這個，關鍵是要用心、要有結果。他朝大家看了看，接著說道：“下麵我還想談幾點想法，供大家參考。”
分管廣告中心一年多了，大家對賈振坤的風格或者是是作風都比較了解了，務實為主。隻要一起開會，肯定都是有實質性的內容，而且要求也很嚴格。說什麽事，都是他近一個階段思考問題的反映，肯定是對今後的工作具有指導性的，“供大家參考，”那隻是一個客氣的說法罷了。
“第一，我們任何時候都不能有鬆懈的想法。現在媒體之間的競爭這麽激烈，大家都有親身感受。從我們台來說，衛視頻道是參與全國市場的競爭，那麽多的衛視頻道在一起廝殺，慘烈程度可想而知。值得大家注意的是，有幾個原來和我們差不多的衛視現在的排位及廣告創收已經開始超過我們了，原來在我們前麵的也已開始拉大和我們的距離；地麵頻道的情況也不容樂觀啊。南江市台的幾個電視頻道也很厲害，他們的貼近性就比我們強，在南江市我們收視的優勢也還不明顯。還不說我們瀚江的平麵媒體，在全國那也是排在前幾位的，僅一個《瀚江都市報》一年的廣告收入就是一個多億啊。所以說我們不能有半點鬆勁的思想，現在的形勢就是‘逆水行舟、不進則退啊！’是的，剛才陶主任也把我們今年完成任務的情況說了一下，情況看起來還是不錯的，比去年大致有了0%的增長，當然這是大家一起努力的結果。但是不得不承認這與我們以前創收的基數比較低也有一定的關係。我想呢，最後一個季度，大家還要衝一下。仔細梳理一下我們還有哪些重大活動、重點節目和項目，頻道時段還有哪些可以挖掘的。比如說元旦晚會啊、甚至是春節晚會啊，還有文藝中心的大型活動和欄目啊，好好再清理一下。確定一個目標、把任務分配下去，責任到人，到年底再一一考核兌現。”
大家本來以為今年任務完成得不錯，基本上可以鬆一口氣了，沒想到賈台這麽一說，在座的各位又緊張起來。朱一先的臉色也變得不大好看了。心裏在想，你開始講話時還肯定了幾句，接下來就有批評的味道了啊。意思是說去年的任務完成得不好，那也不是我一個人的責任啊！還有就是對今年剩下的三個月再衝刺的決心不大、措施也不具體。當然囉，你是台領導，當然可以提出更高的要求。我隻是一個部門主任，還要站在部門的立場來考慮問題啊。今年搞得這麽高了，明年怎麽辦呢？朱一先一邊想著、一邊記著，見賈振坤停了幾秒鍾，接著又開始說了。
“第二個想法呢，是要轉變我們廣告創收思路、采取多種形式創收的問題。這方麵呢，大家都是專家、行家。我真正和廣告打交道也才一年多，不過還是有一些心得想和各位交流一下。”
講到第二個問題後，賈振坤看到大家的神情才有所放鬆。他一貫的工作方法也是這樣，既要讓大家有壓力，但同時也要有動力和辦法。
“大家知道，現在我們的廣告創收主要就是賣廣告時段，除開硬廣就是專題廣告，並且占了90%左右的比例。特別是有的頻道甚至是以專題廣告為主，一天就有十幾檔，使頻道的品質受到了嚴重的影響。我覺得以後老是這樣肯定是不行的，一定要加大其它廣告創收形式的比例。比如說大型活動、欄目的冠名、讚助，合辦欄目和活動，以及角標廣告，植入式廣告等。我們這次的大型選秀活動《想唱就唱》應該說在這方麵就做了不少的創新和探索。不單是冠名，現場還有企業標識，節目播出時還有角標。相互合作也很緊密，他們的銷售點都有我們活動的推介，他們賣的飲料盒上也有我們活動的標識。我覺得今後大家要在這方麵多動一點腦筋。我覺得呢我們廣告業務人員其實就應該是節目和企業之間的一座橋梁，什麽企業、什麽品牌和我們的什麽欄目、什麽活動比較適合，我們應該清楚，要起到溝通作用，甚至還要起到設計作用、推薦作用。不能隻像以前那樣，我這裏有幾個什麽時段、賣給你就完了。我們的思維方式一定要轉變，不然我們廣告創收的路子就會越走越窄，就無法適應這個市場的需要了。所以說，我覺得我們應該製定一個計劃，逐漸減少硬廣、特別是專題廣告的比例。”
賈振坤一邊在講，不少人也一邊在點頭。其實大家對這方麵的問題也都有所意識，隻是感覺還可以過得去，也沒有誰把它很當回事。經賈振坤一分析，也都覺得是應該重視這個問題了。
“今天難得和大家又聚到了一起，還有一個想法也想和各位交流一下，那就是對整個電視行業發展態勢的認識和把握的問題。我覺得在近幾年、以及接下來的幾年可能是我們電視行業發展的黃金時代，或者是說叫頂峰階段。大家知道，現在平媒勢頭正旺，但疲態已經開始顯現；網絡媒體才剛剛起步，目前還沒有形成大的氣候，要是再過幾年恐怕就很難說了啊！所以說我們應該趁這個機會把瀚江台做大做強，把我們的影響進一步擴大，把廣告創收也上升一個、甚至幾個台階。剛才我們說到今年的廣告創收增長幅度比較大，其實與電視行業本身的高速發展也是分不開的。所以說，通過內容開發和節目品牌的提升，進一步鑄造瀚江台的品質，我們的廣告創收去年是一億五，經過大家努力，今年就有可能超過兩個億，明年甚至就可以達到三個億！所有大家一定要有信心。”
“朱主任，你稍等一下！”待朱一先宣布會議結束、大家都開始走出會議室的時候，賈振坤把他叫住了。
“還有一個事情要和朱主任溝通一下。”這時偌大的會議室就隻有他們兩個人，賈振坤說話的聲音也小了一些，表情也溫和多了。
“上午老鄭台長把我叫到他的辦公室給我說了這麽一件事。最近又有人向他反映還是有不少家社會廣告公司代理我們台廣告業務的事情。現在到底是個什麽樣的情況啊？”
“哦，賈台還要和我說這件事情啊，我還以為是什麽呢？”朱一先先前稍微有點緊張的表情開始鬆緩下來。
“估計現在一起也不過五、六家的樣子，業務總量加在一起也就一、兩千萬，還占不到我們一年創收總量的十分之一，對我們台的整個廣告創收已經沒有太大的影響了。”朱一先說完，看了看賈振坤，完全沒有什麽緊張不安的表情。看來對這件事情朱一先是早就聽到一些反映了，估計也專門做過了解，是有所準備的。
“去年那個時候我們不是要求不通過代理公司做廣告的？”賈振坤問道。看到朱一先有點不以為然的樣子，感覺不是太好。
“是的，當時我們是提出了這樣的要求，後來基本上也是這樣在做的。那個時候最多時有近二十家廣告公司在和我們發生業務關係，後來基本上就沒有了。”看到賈振坤露出一絲不快的情緒，朱一先的態度也有了一些變化。
“那時隻是有兩、三家廣告公司在年前已經和客戶簽訂了廣告協議，也是按照我們要求漲價0%以後簽的，所以也就延續下來了。今年以來又有幾家公司簽了幾個單子，都是原來業務量比較大的公司，他們手裏的資源也比較多。反正都是按照我們新的廣告標準來的，對我們應該還是有好處的。”
朱一先還列舉了幾家廣告公司的名字。賈振坤一聽就知道這些公司的背後真正的老板是誰。除了與廣告中心的幾位主任有關以外，還有省局陳副局長親戚開的公司。這裏麵當然還有自己外甥王輝開的那家新起點廣告公司。與其說這些公司的廣告資源比較多，還不如說哪一個公司的關係比較多一些。難怪王輝那麽容易就自己開起了一家廣告公司的，很可能就有人在後麵幫忙操作，目的很明顯啊！
“我覺得是這樣啊，朱主任。”賈振坤心裏在想，這個事情既然台裏的一把手在過問，你就應該認真對待，還要有一個過得去的交待，同時也不能因為這件事對自己產生不良影響。這個王輝啊，真是不讓人省心。還以為這件事這麽簡單，不知道有好多人在背後打著什麽算盤呢。
“對這件事情呢，老鄭台長都在親自過問，我覺得還是應該認真對待，具體情況我還要給他匯報。”看了看朱一先現在已經是一副比較認同的樣子，賈振坤又繼續說。
“我先說幾點意見，看你有什麽想法，我們最後再來一起定啊。第一呢，從廣告公司的數量上來說，以後隻減少不再增加。因為以前我們自己出台過相關規定，現在不能就這樣輕易地否定了吧？第二就是台裏與這些公司的業務往來一定要按照相關的規定來，不能出現違規的現象，中心一定要把好關。要是出了什麽問題，你我恐怕都不好交待啊！”
朱一先連忙點點頭。看到賈振坤對這件事情的認真態度，朱一先也覺得應該要重視，不能像以前那樣無所謂了。
“第三呢就是一定不能給台裏的廣告創收帶來衝擊，不能說本來是台裏的業務，最後是他們去做了，台裏的廣告創收受到了影響。他們的重點主要是做增量，利用他們的資源來增加我們台裏創收的總量，你說呢？”
“是的、是的。賈台說的蠻有道理的，我沒有其它什麽意見，就按照賈台說的辦。我接下來就去落實，再認真核查一遍，把這三點要求都通知下去，要他們以後嚴格照辦。”朱一先沒想到賈振坤一下子還拿出了這麽幾條有原則而又得力的意見。這樣做既保證了台裏的廣告創收不受影響，同時對這些公司、實際上是背後的關係人也沒有太過於得罪，真是想到周到啊！恐怕這裏麵還是有你的外甥啊，要不然情況就不會這樣簡單了。看來陳副局長的思路是有道理的啊，一旦有了共同利益的因素在裏麵，結果就會大不一樣了。
“還麻煩你把陶軍、陶主任叫過來一下吧，我還有點事要和他說一下。”看見賈振坤怎麽客氣，朱一先一邊說“好的、好的，”一邊站起來走出了會議室的大門。
望著朱一先逐漸遠去的背影，賈振坤感覺這個人也不是那麽好對付的。表麵上對你的工作安排是不會明顯進行抵觸的，但內心在怎麽想就很難說了。這也難怪，在省一級電視台當部門主任，上了五十歲，一般也再沒有上升的希望，五十五歲以後基本上都不再擔任實職，要退居二線，隻是待遇還保持不變。朱一先就是這種情況，因此你要他從內心來大力推動部門的改革創新、使部門工作有一個大的變化也不大可能。多數的情況都是工作一般也過得去，同時也利用自己還在這個位子上的有利條件多增加一點收入。在台裏不光是廣告中心是這樣，還有其他好幾個部門的情況也都差不多。在這種狀況下，你要全台的工作能有快速的發展，難度會有多大？所以說還是要啟用那些那些有想法、想幹事、能幹事的年輕人啊！自己分管廣告中心和文藝中心以來，在這兩個部門就進行了這方麵的改革，大力啟用年輕人，經過實踐證明，效果就很明顯嘛。（未完待續）
“好久沒有和大家在一起交流了啊，這是我的問題。這段時間呢文藝中心那邊的事情比較多一點，幾個欄目的事、還有幾個大的比賽，牽扯了不少精力。前幾天呢和朱主任溝通了一下，想一起開一個會，小結一下我們已經完成的工作，聽一聽大家的意見，安排一下最後一個季度的事情。看來今天這個會開得很有必要，也很有效果。大家都談了很多很好的意見，剛才朱主任對今年最後三個月的工作也作了安排，我完全同意，就按照他說的去執行、去落實，關鍵就是要落實，隻有工作做到了實處，才會有效果。”
大家都聚精會神地聽著，管他是不是做樣子、都在往筆記本上記著什麽。往往開會就是這樣，在領導看來，首先是態度問題。如果你隻帶著一個腦袋來開會、隻坐在那裏聽，不拿一個筆記本記一下，就會覺得你不重視，或者是對他不尊重。俗話說，“好記性不如爛筆頭嘛！”隻是聽一聽怎麽就會都記得住呢。
其實賈振坤並不在乎這個，關鍵是要用心、要有結果。他朝大家看了看，接著說道：“下麵我還想談幾點想法，供大家參考。”
分管廣告中心一年多了，大家對賈振坤的風格或者是是作風都比較了解了，務實為主。隻要一起開會，肯定都是有實質性的內容，而且要求也很嚴格。說什麽事，都是他近一個階段思考問題的反映，肯定是對今後的工作具有指導性的，“供大家參考，”那隻是一個客氣的說法罷了。
“第一，我們任何時候都不能有鬆懈的想法。現在媒體之間的競爭這麽激烈，大家都有親身感受。從我們台來說，衛視頻道是參與全國市場的競爭，那麽多的衛視頻道在一起廝殺，慘烈程度可想而知。值得大家注意的是，有幾個原來和我們差不多的衛視現在的排位及廣告創收已經開始超過我們了，原來在我們前麵的也已開始拉大和我們的距離；地麵頻道的情況也不容樂觀啊。南江市台的幾個電視頻道也很厲害，他們的貼近性就比我們強，在南江市我們收視的優勢也還不明顯。還不說我們瀚江的平麵媒體，在全國那也是排在前幾位的，僅一個《瀚江都市報》一年的廣告收入就是一個多億啊。所以說我們不能有半點鬆勁的思想，現在的形勢就是‘逆水行舟、不進則退啊！’是的，剛才陶主任也把我們今年完成任務的情況說了一下，情況看起來還是不錯的，比去年大致有了0%的增長，當然這是大家一起努力的結果。但是不得不承認這與我們以前創收的基數比較低也有一定的關係。我想呢，最後一個季度，大家還要衝一下。仔細梳理一下我們還有哪些重大活動、重點節目和項目，頻道時段還有哪些可以挖掘的。比如說元旦晚會啊、甚至是春節晚會啊，還有文藝中心的大型活動和欄目啊，好好再清理一下。確定一個目標、把任務分配下去，責任到人，到年底再一一考核兌現。”
大家本來以為今年任務完成得不錯，基本上可以鬆一口氣了，沒想到賈台這麽一說，在座的各位又緊張起來。朱一先的臉色也變得不大好看了。心裏在想，你開始講話時還肯定了幾句，接下來就有批評的味道了啊。意思是說去年的任務完成得不好，那也不是我一個人的責任啊！還有就是對今年剩下的三個月再衝刺的決心不大、措施也不具體。當然囉，你是台領導，當然可以提出更高的要求。我隻是一個部門主任，還要站在部門的立場來考慮問題啊。今年搞得這麽高了，明年怎麽辦呢？朱一先一邊想著、一邊記著，見賈振坤停了幾秒鍾，接著又開始說了。
“第二個想法呢，是要轉變我們廣告創收思路、采取多種形式創收的問題。這方麵呢，大家都是專家、行家。我真正和廣告打交道也才一年多，不過還是有一些心得想和各位交流一下。”
講到第二個問題後，賈振坤看到大家的神情才有所放鬆。他一貫的工作方法也是這樣，既要讓大家有壓力，但同時也要有動力和辦法。
“大家知道，現在我們的廣告創收主要就是賣廣告時段，除開硬廣就是專題廣告，並且占了90%左右的比例。特別是有的頻道甚至是以專題廣告為主，一天就有十幾檔，使頻道的品質受到了嚴重的影響。我覺得以後老是這樣肯定是不行的，一定要加大其它廣告創收形式的比例。比如說大型活動、欄目的冠名、讚助，合辦欄目和活動，以及角標廣告，植入式廣告等。我們這次的大型選秀活動《想唱就唱》應該說在這方麵就做了不少的創新和探索。不單是冠名，現場還有企業標識，節目播出時還有角標。相互合作也很緊密，他們的銷售點都有我們活動的推介，他們賣的飲料盒上也有我們活動的標識。我覺得今後大家要在這方麵多動一點腦筋。我覺得呢我們廣告業務人員其實就應該是節目和企業之間的一座橋梁，什麽企業、什麽品牌和我們的什麽欄目、什麽活動比較適合，我們應該清楚，要起到溝通作用，甚至還要起到設計作用、推薦作用。不能隻像以前那樣，我這裏有幾個什麽時段、賣給你就完了。我們的思維方式一定要轉變，不然我們廣告創收的路子就會越走越窄，就無法適應這個市場的需要了。所以說，我覺得我們應該製定一個計劃，逐漸減少硬廣、特別是專題廣告的比例。”
賈振坤一邊在講，不少人也一邊在點頭。其實大家對這方麵的問題也都有所意識，隻是感覺還可以過得去，也沒有誰把它很當回事。經賈振坤一分析，也都覺得是應該重視這個問題了。
“今天難得和大家又聚到了一起，還有一個想法也想和各位交流一下，那就是對整個電視行業發展態勢的認識和把握的問題。我覺得在近幾年、以及接下來的幾年可能是我們電視行業發展的黃金時代，或者是說叫頂峰階段。大家知道，現在平媒勢頭正旺，但疲態已經開始顯現；網絡媒體才剛剛起步，目前還沒有形成大的氣候，要是再過幾年恐怕就很難說了啊！所以說我們應該趁這個機會把瀚江台做大做強，把我們的影響進一步擴大，把廣告創收也上升一個、甚至幾個台階。剛才我們說到今年的廣告創收增長幅度比較大，其實與電視行業本身的高速發展也是分不開的。所以說，通過內容開發和節目品牌的提升，進一步鑄造瀚江台的品質，我們的廣告創收去年是一億五，經過大家努力，今年就有可能超過兩個億，明年甚至就可以達到三個億！所有大家一定要有信心。”
“朱主任，你稍等一下！”待朱一先宣布會議結束、大家都開始走出會議室的時候，賈振坤把他叫住了。
“還有一個事情要和朱主任溝通一下。”這時偌大的會議室就隻有他們兩個人，賈振坤說話的聲音也小了一些，表情也溫和多了。
“上午老鄭台長把我叫到他的辦公室給我說了這麽一件事。最近又有人向他反映還是有不少家社會廣告公司代理我們台廣告業務的事情。現在到底是個什麽樣的情況啊？”
“哦，賈台還要和我說這件事情啊，我還以為是什麽呢？”朱一先先前稍微有點緊張的表情開始鬆緩下來。
“估計現在一起也不過五、六家的樣子，業務總量加在一起也就一、兩千萬，還占不到我們一年創收總量的十分之一，對我們台的整個廣告創收已經沒有太大的影響了。”朱一先說完，看了看賈振坤，完全沒有什麽緊張不安的表情。看來對這件事情朱一先是早就聽到一些反映了，估計也專門做過了解，是有所準備的。
“去年那個時候我們不是要求不通過代理公司做廣告的？”賈振坤問道。看到朱一先有點不以為然的樣子，感覺不是太好。
“是的，當時我們是提出了這樣的要求，後來基本上也是這樣在做的。那個時候最多時有近二十家廣告公司在和我們發生業務關係，後來基本上就沒有了。”看到賈振坤露出一絲不快的情緒，朱一先的態度也有了一些變化。
“那時隻是有兩、三家廣告公司在年前已經和客戶簽訂了廣告協議，也是按照我們要求漲價0%以後簽的，所以也就延續下來了。今年以來又有幾家公司簽了幾個單子，都是原來業務量比較大的公司，他們手裏的資源也比較多。反正都是按照我們新的廣告標準來的，對我們應該還是有好處的。”
朱一先還列舉了幾家廣告公司的名字。賈振坤一聽就知道這些公司的背後真正的老板是誰。除了與廣告中心的幾位主任有關以外，還有省局陳副局長親戚開的公司。這裏麵當然還有自己外甥王輝開的那家新起點廣告公司。與其說這些公司的廣告資源比較多，還不如說哪一個公司的關係比較多一些。難怪王輝那麽容易就自己開起了一家廣告公司的，很可能就有人在後麵幫忙操作，目的很明顯啊！
“我覺得是這樣啊，朱主任。”賈振坤心裏在想，這個事情既然台裏的一把手在過問，你就應該認真對待，還要有一個過得去的交待，同時也不能因為這件事對自己產生不良影響。這個王輝啊，真是不讓人省心。還以為這件事這麽簡單，不知道有好多人在背後打著什麽算盤呢。
“對這件事情呢，老鄭台長都在親自過問，我覺得還是應該認真對待，具體情況我還要給他匯報。”看了看朱一先現在已經是一副比較認同的樣子，賈振坤又繼續說。
“我先說幾點意見，看你有什麽想法，我們最後再來一起定啊。第一呢，從廣告公司的數量上來說，以後隻減少不再增加。因為以前我們自己出台過相關規定，現在不能就這樣輕易地否定了吧？第二就是台裏與這些公司的業務往來一定要按照相關的規定來，不能出現違規的現象，中心一定要把好關。要是出了什麽問題，你我恐怕都不好交待啊！”
朱一先連忙點點頭。看到賈振坤對這件事情的認真態度，朱一先也覺得應該要重視，不能像以前那樣無所謂了。
“第三呢就是一定不能給台裏的廣告創收帶來衝擊，不能說本來是台裏的業務，最後是他們去做了，台裏的廣告創收受到了影響。他們的重點主要是做增量，利用他們的資源來增加我們台裏創收的總量，你說呢？”
“是的、是的。賈台說的蠻有道理的，我沒有其它什麽意見，就按照賈台說的辦。我接下來就去落實，再認真核查一遍，把這三點要求都通知下去，要他們以後嚴格照辦。”朱一先沒想到賈振坤一下子還拿出了這麽幾條有原則而又得力的意見。這樣做既保證了台裏的廣告創收不受影響，同時對這些公司、實際上是背後的關係人也沒有太過於得罪，真是想到周到啊！恐怕這裏麵還是有你的外甥啊，要不然情況就不會這樣簡單了。看來陳副局長的思路是有道理的啊，一旦有了共同利益的因素在裏麵，結果就會大不一樣了。
“還麻煩你把陶軍、陶主任叫過來一下吧，我還有點事要和他說一下。”看見賈振坤怎麽客氣，朱一先一邊說“好的、好的，”一邊站起來走出了會議室的大門。
望著朱一先逐漸遠去的背影，賈振坤感覺這個人也不是那麽好對付的。表麵上對你的工作安排是不會明顯進行抵觸的，但內心在怎麽想就很難說了。這也難怪，在省一級電視台當部門主任，上了五十歲，一般也再沒有上升的希望，五十五歲以後基本上都不再擔任實職，要退居二線，隻是待遇還保持不變。朱一先就是這種情況，因此你要他從內心來大力推動部門的改革創新、使部門工作有一個大的變化也不大可能。多數的情況都是工作一般也過得去，同時也利用自己還在這個位子上的有利條件多增加一點收入。在台裏不光是廣告中心是這樣，還有其他好幾個部門的情況也都差不多。在這種狀況下，你要全台的工作能有快速的發展，難度會有多大？所以說還是要啟用那些那些有想法、想幹事、能幹事的年輕人啊！自己分管廣告中心和文藝中心以來，在這兩個部門就進行了這方麵的改革，大力啟用年輕人，經過實踐證明，效果就很明顯嘛。（未完待續）