第94章：市場經濟學
年代小福娃：三個叔叔搶著寵我 作者：南風十裏過境 投票推薦 加入書簽 留言反饋
劉婆子：……
這是什麽人呐？
才這個點就拉著男人做這事，害臊不害臊啊？
劉婆子連忙回屋去了，卻是輾轉反側，一夜難眠。
她也不知為啥，就有種兒子被搶了的感覺，以前劉峰娶謝曉娟之後可不這樣啊，經常在她的房裏呆到很晚，和她聊天，給她揉肩，還給她點旱煙。
現在好麽，從地裏回來，就往兒媳婦房裏鑽了。
劉婆子等了一晚上，等著第二天早上去找劉峰。
“劉峰……”
劉峰穿了衣服正打算出門呢，瞧見劉婆子倒先開了口：“媽，我正好有事跟你說。
以後玉蘭在家裏你就別管她，人家本來就夠可憐的了，前頭死了老公，現在跟著我，你還刁難人家，還要不要人家活了？”
劉婆子：？？？
刁難她？
誰刁難她了？
昨天她可是比她這個做婆婆的還凶啊？
好她個秦玉蘭啊，還學會倒打一耙了！
“我……”
“好了，我不跟你說了，我先下地去了。”劉峰扛了鋤頭就往外走。
不得不說，秦玉蘭那點功夫真的太厲害了，到現在劉峰還覺得手腳發軟呢。
劉婆子在屋裏愣了一會兒，很快回過神來。
“劉峰，劉峰……”劉婆子追出來，抓住自己的兒子。
“好，那事我就不說了，但是現在玉蘭正懷著身子呢，你們兩個那種事兒還是節製著點，萬一弄出個什麽好歹了怎麽辦？
這樣，這段時間，你每天晚上到我房裏來睡，等玉蘭把孩子坐穩了，你們再睡一個被窩。”
劉峰剛娶了媳婦兒，還正在興頭上呢，一聽這話，哪能願意啊？
“這不是鬧嗎？”他當即道。
“既然不讓睡一個被窩，那還娶啥媳婦兒？娶了媳婦兒，那就得睡一個被窩。”
“可……你……這……”
“好了，好了，媽，這種事我自己有分寸，人家玉蘭生了兩個孩子了都沒事，你放心吧。”
說完拍了拍劉婆子的肩。
“我下地去了哈。”
“誒……”
劉婆子還想再說什麽，可是這頭劉峰已經扛著鋤頭走遠了。
在兒子這裏連連碰壁，讓劉婆子很是窩火。
一轉頭，卻見秦玉蘭站在那兒，正挑著眉看著她。
劉婆子心裏“咯噔”一下。
“玉蘭，我……”
“我都聽見了。”秦玉蘭卻是一臉戲謔的表情：“你不用解釋什麽，你劉老太婆的惡名，全村都知道。
不過你放心，我秦玉蘭也不是省油的，你想像頭一個媳婦那樣拿捏我？不能夠？
我一天不好過了，你們劉家就別想要安寧。”
秦玉蘭說完話，扭著腰就往屋裏去了。
她秦玉蘭這輩子什麽沒經曆過？
男人死了，被叔叔伯伯趕出去，家產都快被搶光了，她一哭二鬧地搶回來，帶著兩個兒子過活，輾轉過洗頭房，形形色色的男人見過。
那些她都挺過來了，現在還能怕一個要入土的老太婆？
劉婆子看見秦玉蘭進屋，心裏卻是恨毒了。
“呸！”她衝著她的身後啐了一口。
“不要臉的騷狐狸，一股子騷勁兒！你最好是給我生個孫子，不然你就等著吧，有你好過的。”
**
就在劉婆子天天罵娘的時候，大坪村的拖把都做好了。
因為原材料來得便宜，再加上是在村子裏做的，所以成本很低，三千把拖把送到小商品交易市場上去，很快就有人接手了。
上千塊的利潤，也算是服裝廠的第一筆收入。
村子裏每個人都是十幾塊錢的收入，大家都很高興。
隻不過……
拖把的銷量可以，服裝廠卻出了問題了。
生產沒什麽大問題，謝曉娟將她嫂子請了過來。
她嫂子是幾十年的縫紉工人，又挖了一批以前廠子裏的技術骨幹，隻要是拿得出手的版型，她們幾天就能做出來。
但是銷路……
人家都有固定的貨源，冷不丁出來的一個小作坊，可沒有人認。
謝曉娟這幾天頭都愁大了，到處聯係經銷商，可是人家根本不認。
流水的錢花出去請人吃飯，可是一點水花都沒激出來。
縐雅倩看著謝曉娟頭發都快急白了，溫聲安慰她：“咱們這貨本來也不打算進入高端市場，人家有錢人本來就不看價錢的，是看牌子的。
我們這個雖然款式跟得上時代，但算不上新穎有特色，和人家品牌比沒有競爭力。”
“那怎麽辦？”謝曉娟皺著眉。
“人低端的市場也不要啊，低端的客戶最看中的是價格，咱們這些麵料用得可不差，雖然比不上品牌，但是進了低端市場，價格又不占優勢了。”
高不成，低不就……
這的確是個問題。
縐雅倩卻笑了笑。
“曉娟，你知道我這段時間都在圖書館幹什麽嗎？”
謝曉娟：“考研啊。”
“除了那個，我還看了這個。”縐雅倩說著，遞過去了一本書。
“市場經濟學？”
謝曉娟低頭看了看書名，抬起頭看向縐雅倩的眼神有些錯愕。
縐雅倩說：“咱們既然要做生意，那該學的知識是必須要學的。
我想過了，既然大家都認品牌，那我們為什麽不建立一個自己的品牌呢？”
“自己的……品牌？說的那麽容易，咱們這麽小的一個作坊，又沒有錢打通市場，哪有那麽容易成立品牌？”
“你可別忘了，我們還有一個服裝店，叫安安服裝店，在鎮上賣得可火了。
畢竟是鎮裏第一個私營服裝店，這些年，不說在市裏，至少在周邊幾個鎮都有名氣和口碑了。
既然如此，那咱們就用安安這個牌子，有了工廠自產自銷，成本自然就降下來了，這樣也有多餘的錢研究質量和款式。
我之前想過的，大坪村的鄉親們都不錯，幫我們做過拖把，當年咱們做知青下鄉的時候，對咱們也多有照顧。
現在如果有心思的，還可以拉他們一把。
讓他們入股，沒有經銷商，就讓他們做我們的經銷商。
咱們工廠直接發貨，直接定價，就叫安安服裝店，別的地方不認，周圍幾個鎮總得認。
從鎮上做起，慢慢到市裏，再到省。
別人是做高端市場，再下沉到村鎮，我們就和別人不一樣，從下沉市場做起，農村包圍城市，最後再做高端線。”
不得不說，縐雅倩的腦子是活絡。
當初在村裏，她就愛看電視愛看報紙，謝曉娟知道，她一直很有想法，就是缺少一個契機。
最近到處找經銷商碰壁的謝曉娟聽了她的話，也不得不承認，這的確是個思路。
就是……風險也大。
“你覺得村裏的那些人真的會投錢嗎？”謝曉娟問。
“行不行的，試了就知道。”
這是什麽人呐？
才這個點就拉著男人做這事，害臊不害臊啊？
劉婆子連忙回屋去了，卻是輾轉反側，一夜難眠。
她也不知為啥，就有種兒子被搶了的感覺，以前劉峰娶謝曉娟之後可不這樣啊，經常在她的房裏呆到很晚，和她聊天，給她揉肩，還給她點旱煙。
現在好麽，從地裏回來，就往兒媳婦房裏鑽了。
劉婆子等了一晚上，等著第二天早上去找劉峰。
“劉峰……”
劉峰穿了衣服正打算出門呢，瞧見劉婆子倒先開了口：“媽，我正好有事跟你說。
以後玉蘭在家裏你就別管她，人家本來就夠可憐的了，前頭死了老公，現在跟著我，你還刁難人家，還要不要人家活了？”
劉婆子：？？？
刁難她？
誰刁難她了？
昨天她可是比她這個做婆婆的還凶啊？
好她個秦玉蘭啊，還學會倒打一耙了！
“我……”
“好了，我不跟你說了，我先下地去了。”劉峰扛了鋤頭就往外走。
不得不說，秦玉蘭那點功夫真的太厲害了，到現在劉峰還覺得手腳發軟呢。
劉婆子在屋裏愣了一會兒，很快回過神來。
“劉峰，劉峰……”劉婆子追出來，抓住自己的兒子。
“好，那事我就不說了，但是現在玉蘭正懷著身子呢，你們兩個那種事兒還是節製著點，萬一弄出個什麽好歹了怎麽辦？
這樣，這段時間，你每天晚上到我房裏來睡，等玉蘭把孩子坐穩了，你們再睡一個被窩。”
劉峰剛娶了媳婦兒，還正在興頭上呢，一聽這話，哪能願意啊？
“這不是鬧嗎？”他當即道。
“既然不讓睡一個被窩，那還娶啥媳婦兒？娶了媳婦兒，那就得睡一個被窩。”
“可……你……這……”
“好了，好了，媽，這種事我自己有分寸，人家玉蘭生了兩個孩子了都沒事，你放心吧。”
說完拍了拍劉婆子的肩。
“我下地去了哈。”
“誒……”
劉婆子還想再說什麽，可是這頭劉峰已經扛著鋤頭走遠了。
在兒子這裏連連碰壁，讓劉婆子很是窩火。
一轉頭，卻見秦玉蘭站在那兒，正挑著眉看著她。
劉婆子心裏“咯噔”一下。
“玉蘭，我……”
“我都聽見了。”秦玉蘭卻是一臉戲謔的表情：“你不用解釋什麽，你劉老太婆的惡名，全村都知道。
不過你放心，我秦玉蘭也不是省油的，你想像頭一個媳婦那樣拿捏我？不能夠？
我一天不好過了，你們劉家就別想要安寧。”
秦玉蘭說完話，扭著腰就往屋裏去了。
她秦玉蘭這輩子什麽沒經曆過？
男人死了，被叔叔伯伯趕出去，家產都快被搶光了，她一哭二鬧地搶回來，帶著兩個兒子過活，輾轉過洗頭房，形形色色的男人見過。
那些她都挺過來了，現在還能怕一個要入土的老太婆？
劉婆子看見秦玉蘭進屋，心裏卻是恨毒了。
“呸！”她衝著她的身後啐了一口。
“不要臉的騷狐狸，一股子騷勁兒！你最好是給我生個孫子，不然你就等著吧，有你好過的。”
**
就在劉婆子天天罵娘的時候，大坪村的拖把都做好了。
因為原材料來得便宜，再加上是在村子裏做的，所以成本很低，三千把拖把送到小商品交易市場上去，很快就有人接手了。
上千塊的利潤，也算是服裝廠的第一筆收入。
村子裏每個人都是十幾塊錢的收入，大家都很高興。
隻不過……
拖把的銷量可以，服裝廠卻出了問題了。
生產沒什麽大問題，謝曉娟將她嫂子請了過來。
她嫂子是幾十年的縫紉工人，又挖了一批以前廠子裏的技術骨幹，隻要是拿得出手的版型，她們幾天就能做出來。
但是銷路……
人家都有固定的貨源，冷不丁出來的一個小作坊，可沒有人認。
謝曉娟這幾天頭都愁大了，到處聯係經銷商，可是人家根本不認。
流水的錢花出去請人吃飯，可是一點水花都沒激出來。
縐雅倩看著謝曉娟頭發都快急白了，溫聲安慰她：“咱們這貨本來也不打算進入高端市場，人家有錢人本來就不看價錢的，是看牌子的。
我們這個雖然款式跟得上時代，但算不上新穎有特色，和人家品牌比沒有競爭力。”
“那怎麽辦？”謝曉娟皺著眉。
“人低端的市場也不要啊，低端的客戶最看中的是價格，咱們這些麵料用得可不差，雖然比不上品牌，但是進了低端市場，價格又不占優勢了。”
高不成，低不就……
這的確是個問題。
縐雅倩卻笑了笑。
“曉娟，你知道我這段時間都在圖書館幹什麽嗎？”
謝曉娟：“考研啊。”
“除了那個，我還看了這個。”縐雅倩說著，遞過去了一本書。
“市場經濟學？”
謝曉娟低頭看了看書名，抬起頭看向縐雅倩的眼神有些錯愕。
縐雅倩說：“咱們既然要做生意，那該學的知識是必須要學的。
我想過了，既然大家都認品牌，那我們為什麽不建立一個自己的品牌呢？”
“自己的……品牌？說的那麽容易，咱們這麽小的一個作坊，又沒有錢打通市場，哪有那麽容易成立品牌？”
“你可別忘了，我們還有一個服裝店，叫安安服裝店，在鎮上賣得可火了。
畢竟是鎮裏第一個私營服裝店，這些年，不說在市裏，至少在周邊幾個鎮都有名氣和口碑了。
既然如此，那咱們就用安安這個牌子，有了工廠自產自銷，成本自然就降下來了，這樣也有多餘的錢研究質量和款式。
我之前想過的，大坪村的鄉親們都不錯，幫我們做過拖把，當年咱們做知青下鄉的時候，對咱們也多有照顧。
現在如果有心思的，還可以拉他們一把。
讓他們入股，沒有經銷商，就讓他們做我們的經銷商。
咱們工廠直接發貨，直接定價，就叫安安服裝店，別的地方不認，周圍幾個鎮總得認。
從鎮上做起，慢慢到市裏，再到省。
別人是做高端市場，再下沉到村鎮，我們就和別人不一樣，從下沉市場做起，農村包圍城市，最後再做高端線。”
不得不說，縐雅倩的腦子是活絡。
當初在村裏，她就愛看電視愛看報紙，謝曉娟知道，她一直很有想法，就是缺少一個契機。
最近到處找經銷商碰壁的謝曉娟聽了她的話，也不得不承認，這的確是個思路。
就是……風險也大。
“你覺得村裏的那些人真的會投錢嗎？”謝曉娟問。
“行不行的，試了就知道。”