第11章：產品封套文案
參加前女友婚禮的我竟然爆紅了 作者：柒厘米的蔚襴 投票推薦 加入書簽 留言反饋
其實鄭青的猜想沒有錯。
於婷是真的有事找林皓。
而且還是急事。
郵件內林皓寫的廣告文案策劃她已經看完，而且是不止一遍的看，更因此深深吸了一口氣。
結論很簡單。
饒是在廣告部混跡多年，她依然被林皓這種新穎的想法給鎮住了。
但更多的...
是興奮。
因為她覺得林皓這個廣告文案的通過率是相當高，甚至甲方找不到拒絕的理由可以拿出來。
所以她萌生了想找對方聊一聊的想法。
比起一封郵件。
這個人，她更加的有興趣。
奈何對方休假了。
本來急躁的心情瞬間就平複了下去。
因為時效性，眼下，也隻能是她先發給甲方看一下。
文案上做的足夠詳細，可以改動的地方基本沒有，這根本不像是一個初入職場的新人寫的。
於婷認為自己挖到寶了。
而且是在公司敏感的時期。
很快，她這邊將文案發出。
而華帝白酒企業的老總閆鑫，此刻卻是正在給自己的骨幹員工開會。
至於會議的主題。
很直接。
如何打開華帝白酒的銷量？
這也是目前他最關心的事情。
當然，這個問題本來不用他操心的。
隻是微星娛樂廣告部的宣傳文案做的實在是沒有辦法讓人信服。
閆鑫不是什麽都不懂的土財主。
相反，他是讀過大學的。
而之所以選擇白酒這個產業，其實並不是他喜歡，而是家裏繼承下來的，你沒有理由不要吧？
但隨著白酒的銷量一年不如一年，閆鑫決定大刀闊斧的改革。
所謂改革。
不一定是企業完全更新換代。
弄個別具一格的廣告推廣下是不是也可行？
這是閆鑫一直在思考的事情。
不然他也不會花大價錢去找微星娛樂。
利用平板電腦投影到會議室的牆麵上，放著他做給員工的ppt，上麵無非是企業製度等等...
他更想聽到的，是員工們爭前搶後的為公司出謀劃策。
可是，會議室安靜極了。
隻有他一人在侃侃而論。
閆鑫感覺自己異常心累。
他覺得沒人懂自己這種心情。
明明是一個老總，說出去挺風光吧？
可事實呢？
如履薄冰。
操不完的煩心事。
正想著，平板電腦上一封郵件提示不禁引起了他的注意。
發件人是於婷。
微星娛樂廣告部的負責人，他之前見過。
但是閆鑫也有些無語。
好歹是幾百萬的合同，連麵都不舍得見一下？
這微星娛樂公司實在是太豪橫了一些，同時也很懷疑對方是不是在敷衍自己。
內心登時有些不喜，總感覺找錯人了。
自然，閆鑫也不擔心對方拿點普通的文案繼續忽悠自己，畢竟決定權自始至終在自己這邊。
如果達不到要求，是可以隨時拒絕使用的。
這是甲方的權利。
畢竟幾百萬不是能打水漂的數目。
心裏在抵觸，可手是誠實的。
萬一出現點奇跡呢？
抱著這樣的念頭，他打開了這次的文案。
隻是這次的文案和想象中有點不同，看著看著他就被吸引了進去。
頓時，會議室陷入了沉寂當中。
員工們你看看我，我看看你，都不說話。
可這麽坐著算怎麽回事啊？
他們又把目光望向閆鑫的位置。
想搞清楚這位老總到底在想什麽。
良久。
閆鑫才抬起頭來。
和方才的消極不同，此時的他已經是雙眼冒光。
不得不說，這個廣告文案寫的太棒了！
他甚至可以想象到自家酒廠重塑輝煌的那一刻了。
“咳咳...各位，下麵我說幾個事情，你們都聽聽。”
閆鑫坐直身子，組織了一下語言，看了看眾人才緩緩開口道：“咱們酒廠的情況你們也都知道，這麽弄下去也不是回事，現在庫存的貨賣出不去，剛生產的又都進庫存，來來回回的等於全壓手裏了，實在是壓不起了，所以現在我宣布，今後咱們廠子不做常規的大瓶白酒了，全部改為小瓶酒，而且中高端的品類全部下架，我們主打低端市場，設計出一套全新的產品。”
他這番話說的慷慨激昂，可在座這些骨幹則是全部傻眼了。
廠裏壓貨的情況他們是知道的。
可現在的酒廠。
誰們家不壓點庫存啊。
這都屬於正常現象。
說白了，銷售渠道才是關鍵啊。
口碑、年頭，這都是影響渠道的因素。
可這位閆總剛才說啥？
要直接放棄大瓶酒，改為小瓶酒？
還主打低端市場？
那還掙個屁的錢啊。
直接關門大吉好了。
本來還安靜的會議室頓時議論紛紛。
閆鑫抬起手壓了壓，示意眾人不要吵，等到大家安靜下來，他才接著繼續道：“我知道各位想要說什麽，關心什麽，利潤，既然是小瓶酒，而且走低端市場，那我們的利潤從何而來？”
他這個問題，的確是在場眾人所關心的。
而大家也都在等他的答案，想看看他怎麽說。
“在過去，我們的消費者其實一直都是中老年人群，而現如今，我希望大家的眼光可以長遠一些，今後，我們將要做的是年輕人的市場。”
閆鑫自信滿滿道：“將不存在局限性。”
“年輕人？”
有人舉手問道：“現在喝白酒的主流就是中老年，年輕人有幾個會買白酒？這個市場太小了。”
“沒錯，這根本不掙錢。”
“高端市場的利潤才是最大的。”
“就是，我們應該做高端酒才對啊。”
...
聞言，眾人跟著附和起來。
“所以我們要做出適合年輕人的產品。”
麵對眾人質疑的目光，閆鑫雙手重重的拍在桌子上認真道：“我把這個稱之為產品封套文案。”
產品封套文案？
這又是什麽？
眾人有點暈暈乎乎的，忽然發現今天的閆總似乎有點不一樣啊，咋說起話來還一套一套的呢。
平時也沒見過他這樣啊。
怎麽就這麽能吊人胃口。
“所謂產品封套文案，就是...”
閆鑫接下來所要講的，自然是某白的革新曆程。
這裏麵的東西。
是一種另辟蹊徑。
不跟著主流走，而是從‘小眾圈發展’，靠著定位、戰略直接實現和其他品牌的區別。
至於什麽是封套文案。
經過林皓在文字上麵的解析，可以說已經十分清晰了。
.....
“所有閑愁牢騷，在舉杯中灰飛煙滅。”
“世上最遙遠的距離是碰了杯，卻碰不到心。”
“我把所有的人都喝趴下，就是為了和你說句悄悄話。”
“年輕要活得痛快，年長要活得自在。”
“一個人喝酒不是孤獨，喝了酒想一個人較孤獨。”
.....
之所以閆鑫敢這麽堅定，他也是看到了這些文案的示例內容。
雖然寫的不是很多，但絕對足夠令人明白。
伱問如何能夠抓住年輕人的消費？
那麽情感共鳴夠不夠？
誰說喝的一定是酒。
你確定喝的不是一個心情？
閆鑫真的很佩服寫文案的這個人，想法實在是太刁鑽了。
每句話，基本都直指內心。
這些小小的文案短句，在閆鑫看來，是這個廣告最成功也是最值錢的地方。
結果不言而喻。
簽合同。
必須簽合同。
閆鑫即將展開自家酒廠的革命征程，而三百萬的費用，則是直接是全部打給了微星娛樂公司。
沒什麽可猶豫的，如果這種方案他不直接拿下來，絕對會後悔一輩子。
而於婷這邊呢。
成功拿下華帝的合同後，壓力頓時減輕了不少。
不過她並沒有覺得公司賺到了，反而是覺得公司虧了。
以她的目光來看，那份文案帶給對方的收益絕對遠遠不止三百萬。
白酒這個行業，向來都是暴利的。
即便是低端市場，其中的利潤都不能以常理來推測。
當於婷在辦公室當著眾人宣布這個消息後，最激動的莫過於孟海峰。
因為他之前確實寫了酒廠的文案。
雖然自我感覺不算好。
但還是通過了？
鄭青也習慣性的想上前祝賀一下他，可於婷後麵的一番話，直接是讓整個廣告部淩亂了起來。
孟海峰的臉上的笑容還來不及綻放便瞬間凝固了起來。
“對了，這次的廣告文案撰寫人是林皓，這件事本來是想等他回來在宣布的，不過最近我們的部門太壓抑了，就把好消息提前跟大家分享一下。”
於婷笑了笑，然後道：“老孟，老鄭，沒通過也別泄氣，繼續努力就是了。”
說完，便離開了。
周仁吞了吞口水，掐了身後的林超一下，疼的對方直咧嘴。
“你在幹什麽？”
林超怒了，好端端的被掐了一下，受得了麽。
“我就想問一下，我沒聽錯吧，剛才於姐說那個文案是林皓寫的？”周仁不確定的再次問道。
“是啊。”
林超苦笑一聲，他也不敢相信啊。
都是一起來的，可人家已經拿下了大合同。
他們呢，文案一個都沒寫出來。
怎麽忽然有點心酸？
“臥槽，那小子竟然拿下來大公司的合同？”
周仁突然碎碎念了起來：“不行，等他回來說什麽也得請我吃一頓大餐...不，至少也得三頓才行。”
看著激動過度的周仁，孟海峰和鄭青不禁對視了一眼。
這屆的新人有點猛啊。
於婷是真的有事找林皓。
而且還是急事。
郵件內林皓寫的廣告文案策劃她已經看完，而且是不止一遍的看，更因此深深吸了一口氣。
結論很簡單。
饒是在廣告部混跡多年，她依然被林皓這種新穎的想法給鎮住了。
但更多的...
是興奮。
因為她覺得林皓這個廣告文案的通過率是相當高，甚至甲方找不到拒絕的理由可以拿出來。
所以她萌生了想找對方聊一聊的想法。
比起一封郵件。
這個人，她更加的有興趣。
奈何對方休假了。
本來急躁的心情瞬間就平複了下去。
因為時效性，眼下，也隻能是她先發給甲方看一下。
文案上做的足夠詳細，可以改動的地方基本沒有，這根本不像是一個初入職場的新人寫的。
於婷認為自己挖到寶了。
而且是在公司敏感的時期。
很快，她這邊將文案發出。
而華帝白酒企業的老總閆鑫，此刻卻是正在給自己的骨幹員工開會。
至於會議的主題。
很直接。
如何打開華帝白酒的銷量？
這也是目前他最關心的事情。
當然，這個問題本來不用他操心的。
隻是微星娛樂廣告部的宣傳文案做的實在是沒有辦法讓人信服。
閆鑫不是什麽都不懂的土財主。
相反，他是讀過大學的。
而之所以選擇白酒這個產業，其實並不是他喜歡，而是家裏繼承下來的，你沒有理由不要吧？
但隨著白酒的銷量一年不如一年，閆鑫決定大刀闊斧的改革。
所謂改革。
不一定是企業完全更新換代。
弄個別具一格的廣告推廣下是不是也可行？
這是閆鑫一直在思考的事情。
不然他也不會花大價錢去找微星娛樂。
利用平板電腦投影到會議室的牆麵上，放著他做給員工的ppt，上麵無非是企業製度等等...
他更想聽到的，是員工們爭前搶後的為公司出謀劃策。
可是，會議室安靜極了。
隻有他一人在侃侃而論。
閆鑫感覺自己異常心累。
他覺得沒人懂自己這種心情。
明明是一個老總，說出去挺風光吧？
可事實呢？
如履薄冰。
操不完的煩心事。
正想著，平板電腦上一封郵件提示不禁引起了他的注意。
發件人是於婷。
微星娛樂廣告部的負責人，他之前見過。
但是閆鑫也有些無語。
好歹是幾百萬的合同，連麵都不舍得見一下？
這微星娛樂公司實在是太豪橫了一些，同時也很懷疑對方是不是在敷衍自己。
內心登時有些不喜，總感覺找錯人了。
自然，閆鑫也不擔心對方拿點普通的文案繼續忽悠自己，畢竟決定權自始至終在自己這邊。
如果達不到要求，是可以隨時拒絕使用的。
這是甲方的權利。
畢竟幾百萬不是能打水漂的數目。
心裏在抵觸，可手是誠實的。
萬一出現點奇跡呢？
抱著這樣的念頭，他打開了這次的文案。
隻是這次的文案和想象中有點不同，看著看著他就被吸引了進去。
頓時，會議室陷入了沉寂當中。
員工們你看看我，我看看你，都不說話。
可這麽坐著算怎麽回事啊？
他們又把目光望向閆鑫的位置。
想搞清楚這位老總到底在想什麽。
良久。
閆鑫才抬起頭來。
和方才的消極不同，此時的他已經是雙眼冒光。
不得不說，這個廣告文案寫的太棒了！
他甚至可以想象到自家酒廠重塑輝煌的那一刻了。
“咳咳...各位，下麵我說幾個事情，你們都聽聽。”
閆鑫坐直身子，組織了一下語言，看了看眾人才緩緩開口道：“咱們酒廠的情況你們也都知道，這麽弄下去也不是回事，現在庫存的貨賣出不去，剛生產的又都進庫存，來來回回的等於全壓手裏了，實在是壓不起了，所以現在我宣布，今後咱們廠子不做常規的大瓶白酒了，全部改為小瓶酒，而且中高端的品類全部下架，我們主打低端市場，設計出一套全新的產品。”
他這番話說的慷慨激昂，可在座這些骨幹則是全部傻眼了。
廠裏壓貨的情況他們是知道的。
可現在的酒廠。
誰們家不壓點庫存啊。
這都屬於正常現象。
說白了，銷售渠道才是關鍵啊。
口碑、年頭，這都是影響渠道的因素。
可這位閆總剛才說啥？
要直接放棄大瓶酒，改為小瓶酒？
還主打低端市場？
那還掙個屁的錢啊。
直接關門大吉好了。
本來還安靜的會議室頓時議論紛紛。
閆鑫抬起手壓了壓，示意眾人不要吵，等到大家安靜下來，他才接著繼續道：“我知道各位想要說什麽，關心什麽，利潤，既然是小瓶酒，而且走低端市場，那我們的利潤從何而來？”
他這個問題，的確是在場眾人所關心的。
而大家也都在等他的答案，想看看他怎麽說。
“在過去，我們的消費者其實一直都是中老年人群，而現如今，我希望大家的眼光可以長遠一些，今後，我們將要做的是年輕人的市場。”
閆鑫自信滿滿道：“將不存在局限性。”
“年輕人？”
有人舉手問道：“現在喝白酒的主流就是中老年，年輕人有幾個會買白酒？這個市場太小了。”
“沒錯，這根本不掙錢。”
“高端市場的利潤才是最大的。”
“就是，我們應該做高端酒才對啊。”
...
聞言，眾人跟著附和起來。
“所以我們要做出適合年輕人的產品。”
麵對眾人質疑的目光，閆鑫雙手重重的拍在桌子上認真道：“我把這個稱之為產品封套文案。”
產品封套文案？
這又是什麽？
眾人有點暈暈乎乎的，忽然發現今天的閆總似乎有點不一樣啊，咋說起話來還一套一套的呢。
平時也沒見過他這樣啊。
怎麽就這麽能吊人胃口。
“所謂產品封套文案，就是...”
閆鑫接下來所要講的，自然是某白的革新曆程。
這裏麵的東西。
是一種另辟蹊徑。
不跟著主流走，而是從‘小眾圈發展’，靠著定位、戰略直接實現和其他品牌的區別。
至於什麽是封套文案。
經過林皓在文字上麵的解析，可以說已經十分清晰了。
.....
“所有閑愁牢騷，在舉杯中灰飛煙滅。”
“世上最遙遠的距離是碰了杯，卻碰不到心。”
“我把所有的人都喝趴下，就是為了和你說句悄悄話。”
“年輕要活得痛快，年長要活得自在。”
“一個人喝酒不是孤獨，喝了酒想一個人較孤獨。”
.....
之所以閆鑫敢這麽堅定，他也是看到了這些文案的示例內容。
雖然寫的不是很多，但絕對足夠令人明白。
伱問如何能夠抓住年輕人的消費？
那麽情感共鳴夠不夠？
誰說喝的一定是酒。
你確定喝的不是一個心情？
閆鑫真的很佩服寫文案的這個人，想法實在是太刁鑽了。
每句話，基本都直指內心。
這些小小的文案短句，在閆鑫看來，是這個廣告最成功也是最值錢的地方。
結果不言而喻。
簽合同。
必須簽合同。
閆鑫即將展開自家酒廠的革命征程，而三百萬的費用，則是直接是全部打給了微星娛樂公司。
沒什麽可猶豫的，如果這種方案他不直接拿下來，絕對會後悔一輩子。
而於婷這邊呢。
成功拿下華帝的合同後，壓力頓時減輕了不少。
不過她並沒有覺得公司賺到了，反而是覺得公司虧了。
以她的目光來看，那份文案帶給對方的收益絕對遠遠不止三百萬。
白酒這個行業，向來都是暴利的。
即便是低端市場，其中的利潤都不能以常理來推測。
當於婷在辦公室當著眾人宣布這個消息後，最激動的莫過於孟海峰。
因為他之前確實寫了酒廠的文案。
雖然自我感覺不算好。
但還是通過了？
鄭青也習慣性的想上前祝賀一下他，可於婷後麵的一番話，直接是讓整個廣告部淩亂了起來。
孟海峰的臉上的笑容還來不及綻放便瞬間凝固了起來。
“對了，這次的廣告文案撰寫人是林皓，這件事本來是想等他回來在宣布的，不過最近我們的部門太壓抑了，就把好消息提前跟大家分享一下。”
於婷笑了笑，然後道：“老孟，老鄭，沒通過也別泄氣，繼續努力就是了。”
說完，便離開了。
周仁吞了吞口水，掐了身後的林超一下，疼的對方直咧嘴。
“你在幹什麽？”
林超怒了，好端端的被掐了一下，受得了麽。
“我就想問一下，我沒聽錯吧，剛才於姐說那個文案是林皓寫的？”周仁不確定的再次問道。
“是啊。”
林超苦笑一聲，他也不敢相信啊。
都是一起來的，可人家已經拿下了大合同。
他們呢，文案一個都沒寫出來。
怎麽忽然有點心酸？
“臥槽，那小子竟然拿下來大公司的合同？”
周仁突然碎碎念了起來：“不行，等他回來說什麽也得請我吃一頓大餐...不，至少也得三頓才行。”
看著激動過度的周仁，孟海峰和鄭青不禁對視了一眼。
這屆的新人有點猛啊。