“我們要參加交流會，所我跟這麽裏分局的領導打了電話，警察暫時不帶你走，不過交流會結束，還是要去警局把事情說清楚。這個程序還是要走的，隻不過是緩一緩。”周芙蕖走近陸風旁邊，小聲說道。
陸風點點頭：“謝謝……”
“先別謝，想想辦法把我們的藥方專利推廣出去吧。我下海開公司，家裏有些人有異議，所以我必須作出成績才行。”周芙蕖說道。
“我們就這樣一個一個的遞名片？像個推銷員一樣。”陸風從小學醫，天賦異稟，很小的時候就精通醫術，沒有做過這種推銷員的工作，所以有點不適應。
“你看過一本書嗎？《從推銷員到華人首富》講的就是李嘉誠從一個橡膠推銷員到華人首富的曆程，所以外界的評價隻在意結果，即便過程再卑微，那也是成功的。”周芙蕖說道。
“那好吧，那就當個推銷員好了。”陸風欣然同意。
陸風、蘇慕雨和周芙蕖一起尋找對藥方專利授權有興趣的醫藥企業，很幸運的找到了三家有興趣的藥業公司，一起坐下來商談。
“鄭總、錢總、馬總，這是我們的藥方臨床報告，這種中藥治療支氣管方麵的病症非常有效，平均比現在市場上的各種中西藥見效更快……”周芙蕖是做足準備才來的，介紹這些新藥的時候顯得很專業。
新藥的臨床實驗從決定合作開醫藥公司的時候就開始了，加上周家的背景，雲安藥業的新藥非常順利的通過的衛生局和藥監局的審批。
馬總比較懂醫藥，一邊看臨床報告一邊說道：“單從報告上來看，這種新藥的藥效的確不錯，隻不過光藥效好是不夠的，想要把藥賣出去，還得看醫藥代理，你們有關係不錯的醫院嗎？”
我國關於醫藥方麵的規定有點特殊，有明文規定，藥品生產企業不能直接將藥品供給終端市場，必須通過中間環節醫藥代理商銷售藥品。
由於醫藥代理不是藥品生產方，很多是不懂醫藥專業的，他們連自己賣的是什麽藥，有什麽作用都不知道，這就導致醫藥市場良莠不齊，好藥並不一定賣得好。
想要做好醫藥代理，也不是一件簡單的事情。
藥品什麽地方賣得最多？當然是醫院，所以各大地區最大的醫藥代理都是和醫院關係最好的代理商，這種醫藥代理可以把藥直接送進各大醫院的藥房。
渠道如此強悍的醫藥代理，也就掌握裏絕對的話語權，所有的藥品生產企業都得去求他們，這之間的回扣、賄賂什麽的貓膩就不用多說了。
“是這樣的，我們可以自己開拓渠道，藥方授權給你們生產，然後藥品我們再代理回來銷售……”周芙蕖開始說自己的經營思路。
一開始的時候，周芙蕖是想開藥廠的，但是陸風決定要把藥方專利授權出去。既然要授權出去，那經營策略也就隨之改變。
周芙蕖的想法就是把藥方授權出去，讓其他醫藥企業生產，然後再把銷售代理權拿回來，自己開拓市場和渠道，當然在公司開拓不到的地區，也可以把代理權轉讓出去。
就在雙方談得很融洽，準備擬定合作意向的時候，幾位老總的助理突然走進來，在他們耳邊說了幾句話。
三位企業老總同時站起來說道：“合作的事情先放一放，我有點事，先走了，不用送……不用送……”說完就立即離開。
“這是怎麽了？剛才談得好好的呀。”蘇慕雨都以為合作要談成了，沒想到情況突變，三個有合作意向的企業同時離開。
很明顯，肯定是剛才那三個助理說了什麽。
“這裏麵有問題，我找人打聽看看。”周芙蕖說著就起身去陽台打電話。
五分鍾之後，周芙蕖打完電話回來，有點無奈的看著陸風，說道：“你們剛才惹到的人叫做侯東波，是南方地區最大的醫藥代理公司的大少爺，這裏大部分的藥品生產企業都得看他的臉色混飯吃，所以你懂的……”
陸風沒想到會是這個原因，不由得皺起眉來。
“都是我不好……”蘇慕雨有點自責，如果當時表現得堅強一點，就不會發生這樣的事情了。
“先別自怨自艾了，我們再找找看有沒有願意合作的企業，又不是所有企業都得靠他們吃飯。”周芙蕖強行打起精神來說道。
三人又嚐試了幾次，但這回被拒絕得很幹脆，到最後協會理事都跑過去警告三人不要再騷擾參加交流會的成員。
連連碰壁，三人深刻的體會到創業的艱辛。
“不行，我再去找那三個老總談談，我就不信了。”周芙蕖異常的要強，就是不肯服輸。
蘇慕雨也捏著拳頭打起精神來說道：“師哥，我們也要加油哦。”
“我想辦法就好，你累了就先回酒店休息。”陸風說道。
“我不累，我再去那邊問問看。師哥，你去那邊。”蘇慕雨指著一個人比較多的社交圈子說道。
“在會場走走就行了，不要亂跑，有事給我打電話。”陸風叮囑道，往另一邊的人員聚集處走。
……
兩個女孩都這麽努力，陸風覺得自己再不做出點成績，那就太丟份了，於是打起精神在會場裏尋找可能的合作企業。
經過一個社交圈的時候，聽到一個西裝革履大腹便便的企業老總，很誌得意滿的對人說道：“我剛拿到美國威爾醫藥公司的國內授權，今年要再建兩個大型藥廠，以後有什麽好的藥方記得介紹過來啊。”
陸風一聽這個企業老總要藥方，於是停下來聽他們聊天，然後找了個合適的機會插話道：“幾位先生都是醫藥企業的老板嗎？”
幾個企業老板打量了陸風幾眼，就互相介紹道：“對啊，這位是王總，這位是梁總，還有這位了不得了，吳方德，方德藥業的董事長，國內唯一一家拿到威爾公司授權的藥廠。”
陸風伸手和吳方德握了一下，說道：“剛才聽到吳總有興趣合作生產新藥，我這有幾種新的中成藥，你有時間看一看嗎？”
大腹便便的吳方德，打量了陸風幾眼，問道：“你是哪家企業的？”
“雲安藥業。”陸風把名片遞過去。
吳方德一聽是雲安藥業，立即嗤笑一聲，說道：“嘿！你們也是挺出名的了，像你們這種小藥廠就不要到處跑了，連東南區最大醫藥代理商都得罪了，趁早關門吧。合作就不用談了，等你們倒閉了，想賣專利的時候，給我打電話。”說著就把陸風的名片扔掉，然後把他的名片施舍一樣丟給陸風。
陸風沒想到這人說話這麽難聽，沒有去接他的名片，轉身就走。
……
交流會進行到最熱鬧的階段，幾位德高望重的中醫大夫和藥理研究者上台講述他們的經曆，從一些很平常的經曆聯係到中醫的未來和發展，講到精彩處還會得到一陣熱烈的掌聲。
蘇慕雨混在人群中，想聽聽這些人在談什麽，好找機會插話聊天。
就在這時候，侯東波的跟班又出現在蘇慕雨麵前。
蘇慕雨有點驚慌的往後躲了躲。
侯東波的跟班開口說道：“現在清楚我們老板的能力了吧？隻要我們老板不高興，你們的藥方專利就絕對授權不出去，沒有任何一家藥廠敢生產你們的藥。”
“你們想怎麽樣？”蘇慕雨有些生氣。
跟班拿出一部手機遞給蘇慕雨，說道：“如果不想你們的公司倒閉的話，就給我們老板打電話，隻要讓他的氣消了，什麽都好說。”
蘇慕雨沒敢伸手接手機。
“隻是通電話而已，又不會把你怎麽樣？你怕什麽？”
蘇慕雨考慮了一下，還是伸手接過手機，放在耳邊：“喂……”
“碰壁的滋味好受嗎？”電話那頭的侯東波得意的說道。
陸風點點頭：“謝謝……”
“先別謝，想想辦法把我們的藥方專利推廣出去吧。我下海開公司，家裏有些人有異議，所以我必須作出成績才行。”周芙蕖說道。
“我們就這樣一個一個的遞名片？像個推銷員一樣。”陸風從小學醫，天賦異稟，很小的時候就精通醫術，沒有做過這種推銷員的工作，所以有點不適應。
“你看過一本書嗎？《從推銷員到華人首富》講的就是李嘉誠從一個橡膠推銷員到華人首富的曆程，所以外界的評價隻在意結果，即便過程再卑微，那也是成功的。”周芙蕖說道。
“那好吧，那就當個推銷員好了。”陸風欣然同意。
陸風、蘇慕雨和周芙蕖一起尋找對藥方專利授權有興趣的醫藥企業，很幸運的找到了三家有興趣的藥業公司，一起坐下來商談。
“鄭總、錢總、馬總，這是我們的藥方臨床報告，這種中藥治療支氣管方麵的病症非常有效，平均比現在市場上的各種中西藥見效更快……”周芙蕖是做足準備才來的，介紹這些新藥的時候顯得很專業。
新藥的臨床實驗從決定合作開醫藥公司的時候就開始了，加上周家的背景，雲安藥業的新藥非常順利的通過的衛生局和藥監局的審批。
馬總比較懂醫藥，一邊看臨床報告一邊說道：“單從報告上來看，這種新藥的藥效的確不錯，隻不過光藥效好是不夠的，想要把藥賣出去，還得看醫藥代理，你們有關係不錯的醫院嗎？”
我國關於醫藥方麵的規定有點特殊，有明文規定，藥品生產企業不能直接將藥品供給終端市場，必須通過中間環節醫藥代理商銷售藥品。
由於醫藥代理不是藥品生產方，很多是不懂醫藥專業的，他們連自己賣的是什麽藥，有什麽作用都不知道，這就導致醫藥市場良莠不齊，好藥並不一定賣得好。
想要做好醫藥代理，也不是一件簡單的事情。
藥品什麽地方賣得最多？當然是醫院，所以各大地區最大的醫藥代理都是和醫院關係最好的代理商，這種醫藥代理可以把藥直接送進各大醫院的藥房。
渠道如此強悍的醫藥代理，也就掌握裏絕對的話語權，所有的藥品生產企業都得去求他們，這之間的回扣、賄賂什麽的貓膩就不用多說了。
“是這樣的，我們可以自己開拓渠道，藥方授權給你們生產，然後藥品我們再代理回來銷售……”周芙蕖開始說自己的經營思路。
一開始的時候，周芙蕖是想開藥廠的，但是陸風決定要把藥方專利授權出去。既然要授權出去，那經營策略也就隨之改變。
周芙蕖的想法就是把藥方授權出去，讓其他醫藥企業生產，然後再把銷售代理權拿回來，自己開拓市場和渠道，當然在公司開拓不到的地區，也可以把代理權轉讓出去。
就在雙方談得很融洽，準備擬定合作意向的時候，幾位老總的助理突然走進來，在他們耳邊說了幾句話。
三位企業老總同時站起來說道：“合作的事情先放一放，我有點事，先走了，不用送……不用送……”說完就立即離開。
“這是怎麽了？剛才談得好好的呀。”蘇慕雨都以為合作要談成了，沒想到情況突變，三個有合作意向的企業同時離開。
很明顯，肯定是剛才那三個助理說了什麽。
“這裏麵有問題，我找人打聽看看。”周芙蕖說著就起身去陽台打電話。
五分鍾之後，周芙蕖打完電話回來，有點無奈的看著陸風，說道：“你們剛才惹到的人叫做侯東波，是南方地區最大的醫藥代理公司的大少爺，這裏大部分的藥品生產企業都得看他的臉色混飯吃，所以你懂的……”
陸風沒想到會是這個原因，不由得皺起眉來。
“都是我不好……”蘇慕雨有點自責，如果當時表現得堅強一點，就不會發生這樣的事情了。
“先別自怨自艾了，我們再找找看有沒有願意合作的企業，又不是所有企業都得靠他們吃飯。”周芙蕖強行打起精神來說道。
三人又嚐試了幾次，但這回被拒絕得很幹脆，到最後協會理事都跑過去警告三人不要再騷擾參加交流會的成員。
連連碰壁，三人深刻的體會到創業的艱辛。
“不行，我再去找那三個老總談談，我就不信了。”周芙蕖異常的要強，就是不肯服輸。
蘇慕雨也捏著拳頭打起精神來說道：“師哥，我們也要加油哦。”
“我想辦法就好，你累了就先回酒店休息。”陸風說道。
“我不累，我再去那邊問問看。師哥，你去那邊。”蘇慕雨指著一個人比較多的社交圈子說道。
“在會場走走就行了，不要亂跑，有事給我打電話。”陸風叮囑道，往另一邊的人員聚集處走。
……
兩個女孩都這麽努力，陸風覺得自己再不做出點成績，那就太丟份了，於是打起精神在會場裏尋找可能的合作企業。
經過一個社交圈的時候，聽到一個西裝革履大腹便便的企業老總，很誌得意滿的對人說道：“我剛拿到美國威爾醫藥公司的國內授權，今年要再建兩個大型藥廠，以後有什麽好的藥方記得介紹過來啊。”
陸風一聽這個企業老總要藥方，於是停下來聽他們聊天，然後找了個合適的機會插話道：“幾位先生都是醫藥企業的老板嗎？”
幾個企業老板打量了陸風幾眼，就互相介紹道：“對啊，這位是王總，這位是梁總，還有這位了不得了，吳方德，方德藥業的董事長，國內唯一一家拿到威爾公司授權的藥廠。”
陸風伸手和吳方德握了一下，說道：“剛才聽到吳總有興趣合作生產新藥，我這有幾種新的中成藥，你有時間看一看嗎？”
大腹便便的吳方德，打量了陸風幾眼，問道：“你是哪家企業的？”
“雲安藥業。”陸風把名片遞過去。
吳方德一聽是雲安藥業，立即嗤笑一聲，說道：“嘿！你們也是挺出名的了，像你們這種小藥廠就不要到處跑了，連東南區最大醫藥代理商都得罪了，趁早關門吧。合作就不用談了，等你們倒閉了，想賣專利的時候，給我打電話。”說著就把陸風的名片扔掉，然後把他的名片施舍一樣丟給陸風。
陸風沒想到這人說話這麽難聽，沒有去接他的名片，轉身就走。
……
交流會進行到最熱鬧的階段，幾位德高望重的中醫大夫和藥理研究者上台講述他們的經曆，從一些很平常的經曆聯係到中醫的未來和發展，講到精彩處還會得到一陣熱烈的掌聲。
蘇慕雨混在人群中，想聽聽這些人在談什麽，好找機會插話聊天。
就在這時候，侯東波的跟班又出現在蘇慕雨麵前。
蘇慕雨有點驚慌的往後躲了躲。
侯東波的跟班開口說道：“現在清楚我們老板的能力了吧？隻要我們老板不高興，你們的藥方專利就絕對授權不出去，沒有任何一家藥廠敢生產你們的藥。”
“你們想怎麽樣？”蘇慕雨有些生氣。
跟班拿出一部手機遞給蘇慕雨，說道：“如果不想你們的公司倒閉的話，就給我們老板打電話，隻要讓他的氣消了，什麽都好說。”
蘇慕雨沒敢伸手接手機。
“隻是通電話而已，又不會把你怎麽樣？你怕什麽？”
蘇慕雨考慮了一下，還是伸手接過手機，放在耳邊：“喂……”
“碰壁的滋味好受嗎？”電話那頭的侯東波得意的說道。