陳誌華當然知道這些都是客氣的話而已，也並沒有把王光顯的話放在心上，想了一想後，終於說道正事兒上：“王台長，其實今天請您出來，是有一件事情想要和您商量的。”
這所謂無事就不登三寶殿，王光顯今天出來就已經心裏麵有準備了，聽見陳誌華這麽說，也並沒有顯得有太多的意外，想了一想後說：“陳先生，有什麽事情您就請盡管說吧！”
“哦，是這樣的，最近我旗下的一家公司有一個大型的項目準備投入市場，所以想要電視台合作，今天是想聽一聽王台長您的意見。”
“不知道是什麽項目呢？”王台長有點好奇的問：“我一直聽說陳先生在房地產界和投資界是名人，不知道我們電視台在什麽方麵能夠和陳先生合作呢？”
陳誌華笑了一笑，說：“王台長過獎了，什麽房地產界和投資界的名人，我隻不過是一個後進而已！”微微頓了一頓，陳誌華把話題重新正點子上：“最近我旗下的公司會推出一個叫做小靈通的數碼設備，這種設備是……”接下來，陳誌華把小靈通這個設備的功能大致的說了出來。
王光顯聽完陳誌華的話，頓時也明白了陳誌華的意思，知道小靈通這個設備其實是和電視機頂盒有著同一樣功能的，隻是聽起來陳誌華所說的那個小靈通擁有更多更好地功能而已。不過深圳發展數字電視也沒有多久，機頂盒算是剛剛才完成在全市鋪設的。如果現在就要換，之前所做地投入就算是白費功夫了。他不禁搖了搖頭。對陳誌華說：“陳先生，您知道，現在我們電視台給全市地數字電視用戶發放機頂盒都是免費的，也就是說我們之前進行了一筆非常大的投資，如果這個時候又換這個你們的這個產品，我們負擔不起來。”
這一次陳誌華是做好了準備才約王光顯出來的，他早就料到了王光顯聽了自己的話後會有這樣的反應，所以他也並沒有感覺到多少緊張，又把另外一張牌晾了出來：“王台長，可能您不知道。我們這一次這個小靈通同樣也是免費的，我們會免費提供給所有用戶。”
“這……”王光顯聽見陳誌華這麽說，又看見陳誌華那一副高深莫測的神情。頓時就吃了一驚，要知道陳誌華的話可是超出了他地認知範圍，腦子一時之間都被“免費”這個兩個字給塞得短路了。
雖然深圳電視台為了讓用戶改用服務效果更好的數字電視，所以免費為每一個用戶安裝了電視機頂盒，可是這一來是有了政府的出資支持，二來則是把用戶範圍局限在了他們有限電視台本身地用戶群裏，許多原來沒有在用他們的服務的人群、或者是一個家庭裏麵想要擁有兩台機頂盒的人群如果安裝機頂盒的話，還是必須付費的。每一台電視機頂盒大約在700元人民幣的售價，實在是價格不菲。現在陳誌華說的卻是免費使用，這簡直就等於拿錢來砸市場，單單隻是深圳一個城市，就需要極大地資金才能夠支持得住。這種情形下實在不能不讓王光顯驚詫萬分了。
“王台長，我相信如果我們願意免費進行提供，沒有多少人是不願意嚐試我們的服務的，這種情形下我們公司的產品進入市場就是必然地了，在投放上完全沒有難度！”陳誌華繼續用語言衝擊著王光顯的感官，“我們現在需要的是‘電視節目’這一項服務，如果電視台可以加入到我們的計劃中來，那麽我相信未來小靈通的道路會走得更加的通暢。”
免費這兩個字已經讓王光顯動心了，要知道他們現在盡管在機頂盒製造商那裏拿貨非常的便宜，但是這畢竟是錢，電視台擁有那麽多的用戶，基數大得驚人，這筆投入開銷也就非常的大了，如果能夠免費得到這個設備的話，絕對能夠讓電視台省下許多錢。不過王光顯身在這個位置上，也能想到這個計劃會帶來的後果和牽扯到的東西，他略一沉吟，仍然有點猶豫的說：“現在我們深圳進貨的機頂盒有四種，那些廠子的老板都和市委的領導有些關係，這個……”
陳誌華當然明白王光顯的顧忌，沒等王光顯把話說明白，陳誌華就笑著說了：“王台長，我明白您的難處，我隻是需要電視台為我們小靈通作出服務支持而已，我相信商品投放到市場後，用戶和市場會作出選擇的。”頓了一頓，陳誌華又壓低了聲音說：“如果電視台肯和我們合作的話，我可以作出承諾，我們在深圳地區分公司可以讓出百分之十五的股份給電視台，而且所有電視台月費我們也絕對不會沾手。”
王光顯當然明白陳誌華所說的好處，也能看得出陳誌華的這家公司如果真的可以像他所說的把設備鋪出去，是很有前途的，而現在陳誌華所要求的隻是深圳電視台提供服務支持而已，真是無本萬利的生意，所以王光顯立即就點了點頭，說：“陳先生，對於您的計劃我真的是非常的心動，請您給我一點時間，我要回去和電視台裏的人溝通一下，嗯，我會盡快給你答複。”
聽見王光顯這麽說，陳誌華知道自己已經說服了這位台長，剩下來就要看這位台長怎麽回去說服電視台裏麵的其他人，事情就算是做成了。
這一頓飯很愉快的吃完，沒過兩天，陳誌華就接到了王光顯的電話，在電話裏麵王光顯表達出了電視台願意和他進行合作的意思，陳誌華當然是非常高興的，盡管事情基本上是沒有什麽懸念的，但是一旦定下來，還是讓他感覺到鬆了一口氣。
很快的，陳誌華就在上海注冊了一家新的叫做靈通網絡的公司，然後又在這家公司裏麵組建了深圳分公司，準備開始小靈通的推廣計劃，
這所謂無事就不登三寶殿，王光顯今天出來就已經心裏麵有準備了，聽見陳誌華這麽說，也並沒有顯得有太多的意外，想了一想後說：“陳先生，有什麽事情您就請盡管說吧！”
“哦，是這樣的，最近我旗下的一家公司有一個大型的項目準備投入市場，所以想要電視台合作，今天是想聽一聽王台長您的意見。”
“不知道是什麽項目呢？”王台長有點好奇的問：“我一直聽說陳先生在房地產界和投資界是名人，不知道我們電視台在什麽方麵能夠和陳先生合作呢？”
陳誌華笑了一笑，說：“王台長過獎了，什麽房地產界和投資界的名人，我隻不過是一個後進而已！”微微頓了一頓，陳誌華把話題重新正點子上：“最近我旗下的公司會推出一個叫做小靈通的數碼設備，這種設備是……”接下來，陳誌華把小靈通這個設備的功能大致的說了出來。
王光顯聽完陳誌華的話，頓時也明白了陳誌華的意思，知道小靈通這個設備其實是和電視機頂盒有著同一樣功能的，隻是聽起來陳誌華所說的那個小靈通擁有更多更好地功能而已。不過深圳發展數字電視也沒有多久，機頂盒算是剛剛才完成在全市鋪設的。如果現在就要換，之前所做地投入就算是白費功夫了。他不禁搖了搖頭。對陳誌華說：“陳先生，您知道，現在我們電視台給全市地數字電視用戶發放機頂盒都是免費的，也就是說我們之前進行了一筆非常大的投資，如果這個時候又換這個你們的這個產品，我們負擔不起來。”
這一次陳誌華是做好了準備才約王光顯出來的，他早就料到了王光顯聽了自己的話後會有這樣的反應，所以他也並沒有感覺到多少緊張，又把另外一張牌晾了出來：“王台長，可能您不知道。我們這一次這個小靈通同樣也是免費的，我們會免費提供給所有用戶。”
“這……”王光顯聽見陳誌華這麽說，又看見陳誌華那一副高深莫測的神情。頓時就吃了一驚，要知道陳誌華的話可是超出了他地認知範圍，腦子一時之間都被“免費”這個兩個字給塞得短路了。
雖然深圳電視台為了讓用戶改用服務效果更好的數字電視，所以免費為每一個用戶安裝了電視機頂盒，可是這一來是有了政府的出資支持，二來則是把用戶範圍局限在了他們有限電視台本身地用戶群裏，許多原來沒有在用他們的服務的人群、或者是一個家庭裏麵想要擁有兩台機頂盒的人群如果安裝機頂盒的話，還是必須付費的。每一台電視機頂盒大約在700元人民幣的售價，實在是價格不菲。現在陳誌華說的卻是免費使用，這簡直就等於拿錢來砸市場，單單隻是深圳一個城市，就需要極大地資金才能夠支持得住。這種情形下實在不能不讓王光顯驚詫萬分了。
“王台長，我相信如果我們願意免費進行提供，沒有多少人是不願意嚐試我們的服務的，這種情形下我們公司的產品進入市場就是必然地了，在投放上完全沒有難度！”陳誌華繼續用語言衝擊著王光顯的感官，“我們現在需要的是‘電視節目’這一項服務，如果電視台可以加入到我們的計劃中來，那麽我相信未來小靈通的道路會走得更加的通暢。”
免費這兩個字已經讓王光顯動心了，要知道他們現在盡管在機頂盒製造商那裏拿貨非常的便宜，但是這畢竟是錢，電視台擁有那麽多的用戶，基數大得驚人，這筆投入開銷也就非常的大了，如果能夠免費得到這個設備的話，絕對能夠讓電視台省下許多錢。不過王光顯身在這個位置上，也能想到這個計劃會帶來的後果和牽扯到的東西，他略一沉吟，仍然有點猶豫的說：“現在我們深圳進貨的機頂盒有四種，那些廠子的老板都和市委的領導有些關係，這個……”
陳誌華當然明白王光顯的顧忌，沒等王光顯把話說明白，陳誌華就笑著說了：“王台長，我明白您的難處，我隻是需要電視台為我們小靈通作出服務支持而已，我相信商品投放到市場後，用戶和市場會作出選擇的。”頓了一頓，陳誌華又壓低了聲音說：“如果電視台肯和我們合作的話，我可以作出承諾，我們在深圳地區分公司可以讓出百分之十五的股份給電視台，而且所有電視台月費我們也絕對不會沾手。”
王光顯當然明白陳誌華所說的好處，也能看得出陳誌華的這家公司如果真的可以像他所說的把設備鋪出去，是很有前途的，而現在陳誌華所要求的隻是深圳電視台提供服務支持而已，真是無本萬利的生意，所以王光顯立即就點了點頭，說：“陳先生，對於您的計劃我真的是非常的心動，請您給我一點時間，我要回去和電視台裏的人溝通一下，嗯，我會盡快給你答複。”
聽見王光顯這麽說，陳誌華知道自己已經說服了這位台長，剩下來就要看這位台長怎麽回去說服電視台裏麵的其他人，事情就算是做成了。
這一頓飯很愉快的吃完，沒過兩天，陳誌華就接到了王光顯的電話，在電話裏麵王光顯表達出了電視台願意和他進行合作的意思，陳誌華當然是非常高興的，盡管事情基本上是沒有什麽懸念的，但是一旦定下來，還是讓他感覺到鬆了一口氣。
很快的，陳誌華就在上海注冊了一家新的叫做靈通網絡的公司，然後又在這家公司裏麵組建了深圳分公司，準備開始小靈通的推廣計劃，