“不會吧，那套房子怎麽可能有糾紛？”李夫人露出鄭重的神色，詫異道。
“李夫人，莫非您知道那套房子？”周強顯得有些意外，仿佛事先根本不知道一般。
李夫人沉吟了片刻，覺得告訴周強也無法，道：“不錯，我們昨天也來過龍灣別墅，恰好看過那套1703的房子。”
“哦，這樣呀。”周強顯得更加意外，應了一聲就不再言語。
看到周強沒有下話了，李夫人和李逵東反倒有些七上八下，夫妻二人相視一眼之後，由李逵東問道：“小周，龍灣別墅1703的房子有糾紛的事，你能確定嗎？”
“李先生，這樣跟您說吧，如果不能確定的話，我早就帶您看那套房子了，多看一套房源，您買房的幾率更大，我是沒有任何損失的。”周強一臉認真的模樣。
“可是，我們昨天看房的時候，陳店長沒有告訴我們這個房子有問題呀，會不會是你們搞錯了。”李夫人質問道。
聽到這句話，周強神色微動，瞥了李夫人一眼，暗道：“這個女人，看來對陳伯宇的印象不錯呀，幸虧我提前下了絆子，否則早晚是個麻煩。”
看到周強沒有回應，林悅站出來說道：“李夫人，您也不想想，那位陳店長要是告訴您1703的房子有問題，您和李先生還會買嗎？”
“劉芳，小周沒有必要在這件事上騙咱們，而且他也不知道咱們看過哪套房子，應該是出於好意才提醒咱們，我相信他。”李逵東說道。
“可是，我跟陳伯宇也算是熟人，應該不會騙我的呀。”李夫人說道。
“哼，你不知道最近網絡上有個新詞，是專門為你這種人準備的？”李逵東有些不高興了，不是因為這件事情本身，而是因為自己的老婆，在自己麵前偏向別的男人。
“什麽詞？”劉芳問道。
“應該是殺熟吧。”不待李逵東回答，林悅主動回應道。
“不錯，這位小姐說的很對，就是這個詞。”李逵東扭過頭，對著一旁的林悅頷首示意，隨後又對著劉芳訓斥道：“那個什麽陳店長，我一看就油滑得很，你還相信他？”
“我知道了，以後不聯係他看房了。”相處了這麽多年，劉芳早就了解老公了，知道自己的一句無心之話，對方已經有些吃醋了，也不想在爭執下去。
周強臉上露出一抹笑意，自己的話還是起到了作用，自己用一套房子為代價，將最大的競爭對手擊斃了，周強相信，這對夫妻不會再去21世紀中介公司了。
看到李逵東夫妻有了小爭執，王東元不想讓事態擴大，那樣會影響接下來的帶看，趕忙岔開話題，跟李逵東請教起了茶道上的問題，果然，看到王東元這個在茶道上頗有了解的半個行家向自己請教，李逵東覺得頗有麵子，也來了興致，似乎忘記了剛才的一茬。
因為剛才的爭執，周強沒有再跟劉芳談話，免得加深對方的印象，而是跟林悅使了個眼色，林悅也是個人精，很快明白了周強的意思，走過來主動跟劉芳聊起了化妝品和保養經。
關於化妝品和保養，可以說是大部分女人共通的話題，沒有哪個女人會不在意，可以說是林悅的一道殺手鐧，隻要帶客戶過程沒有話題了，都可以用來拉近關係。
看的第一套房源是劉全找的房子，也是一套聯排的別墅，跟之前周強看過的1703戶型一樣，不過裝修風格更加古典。
看完劉全的房子，第二個看的是葉天的房子，葉天找的是一棟雙拚別墅，房子的麵積要更大一些，而且私密性也更好一些。
所謂的雙拚，是獨棟別墅和聯排別墅的中間產物，是兩棟別墅連在一起，價格要比聯排別墅更貴。
自從國家下發‘禁別令’後，國家禁止在建造獨棟別墅，所以新建的別墅裏雙拚別墅是最好的戶型，李逵東夫婦看到這套房子後頗為喜歡，隻不過價格有點超出他們的預算。
帶看的第三套房源，是林悅找的一套聯排別墅，這套別墅的裝修很有特點，內部完全是仿照歐洲宮殿設計，給人最直觀的感覺就是奢華。
看完三套房子後，已經是下午五點多鍾了，接觸了一個多小時的時間，跟客戶之間熟悉了很多，交流上也更加隨意了。
“李哥，這三套房子，您更心儀哪一套？”從別墅裏走出來，周強笑著試探道。
“各有各的好呀，一時間拿不定主意。”李逵東微微搖頭。
“是呀，我們回去再考慮一下，還得跟孩子商量，今天他上學沒能過來，小周你把房子的照片發過來，晚上我給他看看。”劉芳說道。
“沒問題。”
一邊聊，一邊向小區外麵走，目送李逵東夫妻坐上汽車，疾馳而去後中偉公司的人才離開。
“王哥，您覺得這兩個客戶怎麽樣？”周強問道。
“還行，隻是看樣子不是很著急買房。”王東元道。
“那倒是，通過剛才的談話，客戶似乎沒有剛性需求。”周強歎了一口氣。
所謂的剛性需求，就是非買不可的情況，例如買婚房、嬰兒房、學區房、養老房等等。
而李逵東現在一家三口，雖然說住的不是別墅，也是一個是十分高檔的公寓，房間夠住、環境也不錯，之所以想要買一套別墅，完全是因為有錢了，想要換個更好的住所，弄個小院子、養養花、栽棵草、養個魚。
所以，李逵東一家確實是想買別墅，也有買別墅的經濟實力，隻是想要多挑一挑，並不急著現在就買。
這種情況，在中介行業其實很常見，周強跟過一個最久的買房客戶是十個月，帶著客戶看過的房子足有幾十套，幾乎是將整個九江區的小區都轉變了。
好在，今天的帶看也算有收獲，首先是跟兩個客戶熟悉了，也摸清了客戶的情況和需求，更重要的是擊斃了21世紀公司這個頭號競爭對手。
“嘀鈴鈴……”
周強走到中偉公司門口的時候，他的手機鈴聲突然響了，周強拿出了手機一看，屏幕上顯得是周建的號碼，接通後，道：
“喂。”
“哥，你啥時候吃飯呀？”周建開門見山的問道。
“嘖嘖，難得呀，開始關心你哥有沒有吃飯了。”周強笑道。
“嘿嘿，我的意思是說，快到吃飯的點了，你要是出去吃飯，叫上我。”周建說道。
“叫上你？你在哪呢？”周強露出疑惑的神色，這小子不是上午就走了嗎？
“李夫人，莫非您知道那套房子？”周強顯得有些意外，仿佛事先根本不知道一般。
李夫人沉吟了片刻，覺得告訴周強也無法，道：“不錯，我們昨天也來過龍灣別墅，恰好看過那套1703的房子。”
“哦，這樣呀。”周強顯得更加意外，應了一聲就不再言語。
看到周強沒有下話了，李夫人和李逵東反倒有些七上八下，夫妻二人相視一眼之後，由李逵東問道：“小周，龍灣別墅1703的房子有糾紛的事，你能確定嗎？”
“李先生，這樣跟您說吧，如果不能確定的話，我早就帶您看那套房子了，多看一套房源，您買房的幾率更大，我是沒有任何損失的。”周強一臉認真的模樣。
“可是，我們昨天看房的時候，陳店長沒有告訴我們這個房子有問題呀，會不會是你們搞錯了。”李夫人質問道。
聽到這句話，周強神色微動，瞥了李夫人一眼，暗道：“這個女人，看來對陳伯宇的印象不錯呀，幸虧我提前下了絆子，否則早晚是個麻煩。”
看到周強沒有回應，林悅站出來說道：“李夫人，您也不想想，那位陳店長要是告訴您1703的房子有問題，您和李先生還會買嗎？”
“劉芳，小周沒有必要在這件事上騙咱們，而且他也不知道咱們看過哪套房子，應該是出於好意才提醒咱們，我相信他。”李逵東說道。
“可是，我跟陳伯宇也算是熟人，應該不會騙我的呀。”李夫人說道。
“哼，你不知道最近網絡上有個新詞，是專門為你這種人準備的？”李逵東有些不高興了，不是因為這件事情本身，而是因為自己的老婆，在自己麵前偏向別的男人。
“什麽詞？”劉芳問道。
“應該是殺熟吧。”不待李逵東回答，林悅主動回應道。
“不錯，這位小姐說的很對，就是這個詞。”李逵東扭過頭，對著一旁的林悅頷首示意，隨後又對著劉芳訓斥道：“那個什麽陳店長，我一看就油滑得很，你還相信他？”
“我知道了，以後不聯係他看房了。”相處了這麽多年，劉芳早就了解老公了，知道自己的一句無心之話，對方已經有些吃醋了，也不想在爭執下去。
周強臉上露出一抹笑意，自己的話還是起到了作用，自己用一套房子為代價，將最大的競爭對手擊斃了，周強相信，這對夫妻不會再去21世紀中介公司了。
看到李逵東夫妻有了小爭執，王東元不想讓事態擴大，那樣會影響接下來的帶看，趕忙岔開話題，跟李逵東請教起了茶道上的問題，果然，看到王東元這個在茶道上頗有了解的半個行家向自己請教，李逵東覺得頗有麵子，也來了興致，似乎忘記了剛才的一茬。
因為剛才的爭執，周強沒有再跟劉芳談話，免得加深對方的印象，而是跟林悅使了個眼色，林悅也是個人精，很快明白了周強的意思，走過來主動跟劉芳聊起了化妝品和保養經。
關於化妝品和保養，可以說是大部分女人共通的話題，沒有哪個女人會不在意，可以說是林悅的一道殺手鐧，隻要帶客戶過程沒有話題了，都可以用來拉近關係。
看的第一套房源是劉全找的房子，也是一套聯排的別墅，跟之前周強看過的1703戶型一樣，不過裝修風格更加古典。
看完劉全的房子，第二個看的是葉天的房子，葉天找的是一棟雙拚別墅，房子的麵積要更大一些，而且私密性也更好一些。
所謂的雙拚，是獨棟別墅和聯排別墅的中間產物，是兩棟別墅連在一起，價格要比聯排別墅更貴。
自從國家下發‘禁別令’後，國家禁止在建造獨棟別墅，所以新建的別墅裏雙拚別墅是最好的戶型，李逵東夫婦看到這套房子後頗為喜歡，隻不過價格有點超出他們的預算。
帶看的第三套房源，是林悅找的一套聯排別墅，這套別墅的裝修很有特點，內部完全是仿照歐洲宮殿設計，給人最直觀的感覺就是奢華。
看完三套房子後，已經是下午五點多鍾了，接觸了一個多小時的時間，跟客戶之間熟悉了很多，交流上也更加隨意了。
“李哥，這三套房子，您更心儀哪一套？”從別墅裏走出來，周強笑著試探道。
“各有各的好呀，一時間拿不定主意。”李逵東微微搖頭。
“是呀，我們回去再考慮一下，還得跟孩子商量，今天他上學沒能過來，小周你把房子的照片發過來，晚上我給他看看。”劉芳說道。
“沒問題。”
一邊聊，一邊向小區外麵走，目送李逵東夫妻坐上汽車，疾馳而去後中偉公司的人才離開。
“王哥，您覺得這兩個客戶怎麽樣？”周強問道。
“還行，隻是看樣子不是很著急買房。”王東元道。
“那倒是，通過剛才的談話，客戶似乎沒有剛性需求。”周強歎了一口氣。
所謂的剛性需求，就是非買不可的情況，例如買婚房、嬰兒房、學區房、養老房等等。
而李逵東現在一家三口，雖然說住的不是別墅，也是一個是十分高檔的公寓，房間夠住、環境也不錯，之所以想要買一套別墅，完全是因為有錢了，想要換個更好的住所，弄個小院子、養養花、栽棵草、養個魚。
所以，李逵東一家確實是想買別墅，也有買別墅的經濟實力，隻是想要多挑一挑，並不急著現在就買。
這種情況，在中介行業其實很常見，周強跟過一個最久的買房客戶是十個月，帶著客戶看過的房子足有幾十套，幾乎是將整個九江區的小區都轉變了。
好在，今天的帶看也算有收獲，首先是跟兩個客戶熟悉了，也摸清了客戶的情況和需求，更重要的是擊斃了21世紀公司這個頭號競爭對手。
“嘀鈴鈴……”
周強走到中偉公司門口的時候，他的手機鈴聲突然響了，周強拿出了手機一看，屏幕上顯得是周建的號碼，接通後，道：
“喂。”
“哥，你啥時候吃飯呀？”周建開門見山的問道。
“嘖嘖，難得呀，開始關心你哥有沒有吃飯了。”周強笑道。
“嘿嘿，我的意思是說，快到吃飯的點了，你要是出去吃飯，叫上我。”周建說道。
“叫上你？你在哪呢？”周強露出疑惑的神色，這小子不是上午就走了嗎？