第九節 耐克（下）
我成了馬斯科-莫拉蒂 作者：叁明 投票推薦 加入書簽 留言反饋
國際米蘭的第一條要求就讓耐克方麵的人摸不著頭腦！克拉克和伍南*克拉夫林兩人麵視了一會後，總裁克拉克轉頭說道：“凱尼恩先生，我們想先聽聽你們其他的要求，具體如何等聽完你們的所有要求後我們在探討。”
這麽重要的事情，希望對方馬上就能答應幾乎不可能，所以凱尼恩繼續看著文件說道：“第二條，我們希望讚助費用采用浮動製！你們剛才提出的5年2500萬美圓，按目前看來確實是一個很好的合同。但是這個合同是一個長期合同，時間跨度達到了5年，而我和馬斯科主席都對未來幾年的國際米蘭充滿了信心，我們認為國際米蘭將會成為世界上最出色的球隊！而作為世界上最色的球隊你們目前提供的2500萬美圓顯得有些偏低了。”
“你們自己認為能成世界上最出色的球隊？……”耐克方麵的幾人有點不可思議的看著凱尼恩！哪有把自己認為的事拿來談判的……
凱尼恩不以為意繼續看著文件說道：“當然我和馬斯科的信心並不能強加到你們頭上，所以我們提出浮動製，按成績來決定讚助費。”
“具體到底怎麽樣？請你詳細說一下。”
“我們希望以5年2500萬美圓為基數，如果我們能進入歐洲聯盟杯、優勝者杯，那你們需要給付100萬美圓的獎勵，拿到冠軍200萬美圓；進入歐洲冠軍杯200萬美圓，冠軍400萬美圓；意大利甲級聯賽前三100萬美圓，意大利甲級聯賽冠軍400萬美圓；意大利杯冠軍50萬美圓！”按國際米蘭的正常實力，每年打進意甲前3進入歐洲聯盟杯應該是沒什麽大問題的，這樣的話國際米蘭至少就能多拿200萬美圓的讚助，如果能拿到眾多獎杯中的一座那至少也能帶來200萬美圓左右的收益。而其中關於冠軍杯的一項蕭華則利用了自己的未來知識稍稍坑了一下耐克，在這個年代隻有聯賽冠軍才能參加冠軍杯，但是歐洲足聯馬上就要改變冠軍杯的玩法了，到時候意大利前3名都能去了，200萬美圓的參加費基本上就算進了國際米蘭的口袋，東算西算如果成績不是太差國際米蘭一年應該能拿到1000萬美圓的讚助費。
“如果你們成績太差呢？”
“既然是浮動製，我們也願意接受損失，如果我們未能進入歐洲賽場我們願意在每年500萬的基礎上減少100萬。”未能進入歐洲賽事意思其實就是未能進入聯賽前6。
“你們的價格好象有點太高了。”耐克方麵的人粗略計算了一下國際米蘭的條件，發現如果對方成績還可以的話自己所拿出的錢將遠遠高出原來的500萬美圓。
蕭華笑了笑道：“我們成績好，我相信也是你們願意看到的結果，一個冠軍隊甚至可能是一支稱霸歐洲的球隊，應該更加符合你們的要求吧，就像喬丹使你們成為美國市場的霸主一樣，一支成功的國際米蘭也將幫助你們耐克公司登上歐洲體育市場的龍頭！這區區一點獎勵我想應該算作你們對我們的期待吧。”
“我們暫時不談這一條了，我們繼續來聽聽你們的下一條。”克拉克有點焦急的說道。
“下一條就比較簡單了，我們知道你們不可能把5年的讚助費用一起馬上付給我們，但是我們現在需要一筆錢，所以我們希望能得到你們5000萬美圓的信用證明，我想我們如果簽署合同的話總價值肯定將會在5000萬美圓之上，這一條應該是最簡單的一條吧！”5000萬美圓的信用證，其實就是國際米蘭俱樂部向銀行貸款5000萬美圓，而耐克公司作為這筆錢的擔保人，蕭華準備拿這5000萬美圓作為建設新球場的一部分資金。
“你們需要5000萬美圓？”
“是的，克拉克先生，為了顯示我們的誠意我可以向你們透露我們準備建設一個新的球場，所以我們需要一定的資金來周轉。“蕭華坦白的告訴了對方自己需要5000萬美圓的原因。
“據我所知，意大利好象不允許私人擁有球場。”克拉夫林不解道。
蕭華自信的說道：“我們已經有了新建球場的辦法，不過暫時不能向任何人透露，我們希望你們能理解。”
克拉克和克拉夫林低頭商量了幾句後，說道：“這一條沒問題，我們可以馬上答應你。”確實國際米蘭這麽大的俱樂部總不會跑了吧，蕭華也許能跑了，但是國際米蘭俱樂部是不會消失的，而且這個俱樂部價值也在5000萬美圓以上，所以耐克方麵根本不必擔心5000萬美圓會飛走。
“好了，我們國際米蘭俱樂部現在已經說完自己的條件了，我們想聽聽你們的意見。”蕭華從凱尼恩手裏接過了文件，笑著遞給了耐克方麵的人過目。
“你們的條件有點太苛刻了，我想我們恐怕很難答應。”克拉克一邊和助手們分閱著文件，一邊臉露難色道。
蕭華笑道：“克拉克先生，我想你們大概沒有發現我們這份合同將會給你們帶來的好處！”
“哦！”克拉克疑惑道。
“我們這個合同關鍵就是在第一條上，我想我需要詳細為你們解釋一下這個條款將會給你們帶來的好處。”
“那就請你解釋一下吧！馬斯科先生！”
“我們俱樂部在全球有數千萬的球迷，但是大多數的球迷們並不能購買到我們的球迷商品。是他們不願意買嗎？我想不是的克拉克先生，主要是他們沒地方買！傳統意義上俱樂部的商品都是各個俱樂部自己經營，並不會交給讚助商來銷售，而現在我們國際米蘭俱樂部決定和你們合作，共同開發這個巨大的市場，我們的資源是我們數千萬的球迷和我們俱樂部的商品，你們的資源將是你們強大的覆蓋全球的銷售網絡和專業化的銷售人員！我想隨著我們的成績日漸提高，你們的宣傳更加聲勢浩大，我們國際米蘭的商品將會為你們帶來滾滾的財源，而以此產生的利潤我們共同分享！”蕭華帶著自信的微笑說道。
耐克方麵的人並沒有答話，蕭華繼續說道：“我想舉一個例子，明年不出意外巴喬將會來到我們球隊！我不知道你們是不是清楚，上一年度巴喬的球衣賣出了大約15萬件，光這一項利潤估計就在300萬美圓以上。而這個成績還隻是在尤文圖斯俱樂部這麽一個體育俱樂部落後的銷售模式下取得的，我相信在你們耐克公司強大的銷售網絡下，巴喬在國際米蘭的10號球衣將會在歐洲、美洲、亞洲賣出更加龐大的數字，從這一項上你們獲得的收益也許就會大大超出你們付給我們的讚助費！而且未來也許我們還將會引進更多的巴喬，你們也將會從更多的巴喬身上取得更大的收益，也許國際米蘭的商品將會成為你們在全世界的另一種喬丹鞋！我想我們這個模式是真正和你們做到了合作和利益共享，而並不是以前那種簡單的你們出錢我們穿衣服模式！”
聽完蕭華的話，克拉克站了起來說道：“馬斯科先生，時間也不早了我想這樣吧，你們的條件我們也都明白了，裏麵有許多的東西超出了我們本來的預計，不過說實話有一些概念還是滿吸引我的，所以我們決定回去好好商量一下，明天我們雙方繼續召開一個會議，最後確定一下合作條件如何？”
“ok，那就明天見吧！”雙方談判人員均站了起來握手道別。
耐克方麵的人離開後，凱尼恩走到蕭華身邊輕輕問道：“你說他們會答應嗎？”
“也許隻有上帝才會知道！”蕭華心中對耐克方麵會答應自己多少條件也沒有什麽把握。
當日晚些時候，國際米蘭在客場4：0大勝巴裏，在米蘭收看電視轉播的蕭華在為球隊狀態大好而高興的同時，內心也在祈禱明天的談判桌上自己也能好運。
此時的克拉克和伍南*克拉夫林也正在酒店房間內，研究著國際米蘭的方案。
第2天一大早，國際米蘭和耐克的第2日會談繼續在國際米蘭俱樂部內展開，不過這一次的會議進行的非常短暫，因為雙方經過昨天的會議後，都知道了對方的條件，經過一晚上的商量，雙方都拿出了最後的方案。
很快雙方代表蕭華和克拉克就在一份雙方商定的協議上簽上了自己的姓名，由於國際米蘭將在本賽季結束後結束和恩寶的合同，所以正式的合同將在賽季結束後正式簽署，此次簽署的隻是一份意向性的協議，不過在協議上已經把未來所有的合同條款列了出來。
一，耐克公司和國際米蘭俱樂部的讚助協議將從1995年7月1號開始至2000年7月1日結束，為期5年，5年內耐克公司每年將向國際米蘭俱樂部各級球隊提供運動裝備，同時提供600萬美圓的讚助費。（由於國際米蘭基本不大可能連聯盟杯都參加不了，所以耐克方麵索性把參加聯盟杯的獎金直接加在了讚助費裏麵）為此國際米蘭俱樂部從青年隊到成年隊的一切訓練、比賽服都將使用耐克公司的產品，同時國際米蘭俱樂部必須盡量引導旗下球員簽約耐克公司。
二，國際米蘭俱樂部獲得聯賽冠軍耐克公司將會獎勵300萬美圓；參加冠軍杯將獎勵100萬美圓，獲得冠軍300萬美圓；聯盟杯及優勝者杯冠軍獎勵200萬美圓。
三，在未來5年內，國際米蘭俱樂部以1500萬美圓的價格授權耐克公司銷售印有國際米蘭俱樂部標誌的商品，銷售活動將由耐克公司旗下單獨一個部門負責，人員將由國際米蘭俱樂部人員和耐克公司人員共同組成，具體決策將由耐克公司決定，未來此類產品銷售所產生的利潤將由雙方按50%分配。
四，耐克公司將會從正式合同簽署之日起，馬上向意大利國家銀行擔保國際米蘭俱樂部5000萬美圓的信用額度。
五，國際米蘭俱樂部將和耐克公司結為戰略合作夥伴關係，和約期滿後雙方將保證對方的優先續約權。
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最近不是我不想更新，也不是為了存稿，我確實連一個字存稿也沒有，而是確實自己生病了，前幾天牙齒疼，後來發展成半邊臉腫，去醫院看了看，好了點，結果又和老板去喝酒，結果又嚴重了起來，所以最近半邊臉又腫又疼牙齒根本就不能吃東西，大家可以相信下這是個什麽概念，我能坐著思考已經不容易了，真的很難受……而且上班工作也忙每個星期我要工作6天，而且比較忙……在說家裏老媽生病了……所以我現在真的想快也快不起來，一天一章已經是最大的努力了！我希望大家能原諒我！我知道我最近是慢了，不過最近我每章字可比以前多很多了……以上全是實話，我可以發誓
這麽重要的事情，希望對方馬上就能答應幾乎不可能，所以凱尼恩繼續看著文件說道：“第二條，我們希望讚助費用采用浮動製！你們剛才提出的5年2500萬美圓，按目前看來確實是一個很好的合同。但是這個合同是一個長期合同，時間跨度達到了5年，而我和馬斯科主席都對未來幾年的國際米蘭充滿了信心，我們認為國際米蘭將會成為世界上最出色的球隊！而作為世界上最色的球隊你們目前提供的2500萬美圓顯得有些偏低了。”
“你們自己認為能成世界上最出色的球隊？……”耐克方麵的幾人有點不可思議的看著凱尼恩！哪有把自己認為的事拿來談判的……
凱尼恩不以為意繼續看著文件說道：“當然我和馬斯科的信心並不能強加到你們頭上，所以我們提出浮動製，按成績來決定讚助費。”
“具體到底怎麽樣？請你詳細說一下。”
“我們希望以5年2500萬美圓為基數，如果我們能進入歐洲聯盟杯、優勝者杯，那你們需要給付100萬美圓的獎勵，拿到冠軍200萬美圓；進入歐洲冠軍杯200萬美圓，冠軍400萬美圓；意大利甲級聯賽前三100萬美圓，意大利甲級聯賽冠軍400萬美圓；意大利杯冠軍50萬美圓！”按國際米蘭的正常實力，每年打進意甲前3進入歐洲聯盟杯應該是沒什麽大問題的，這樣的話國際米蘭至少就能多拿200萬美圓的讚助，如果能拿到眾多獎杯中的一座那至少也能帶來200萬美圓左右的收益。而其中關於冠軍杯的一項蕭華則利用了自己的未來知識稍稍坑了一下耐克，在這個年代隻有聯賽冠軍才能參加冠軍杯，但是歐洲足聯馬上就要改變冠軍杯的玩法了，到時候意大利前3名都能去了，200萬美圓的參加費基本上就算進了國際米蘭的口袋，東算西算如果成績不是太差國際米蘭一年應該能拿到1000萬美圓的讚助費。
“如果你們成績太差呢？”
“既然是浮動製，我們也願意接受損失，如果我們未能進入歐洲賽場我們願意在每年500萬的基礎上減少100萬。”未能進入歐洲賽事意思其實就是未能進入聯賽前6。
“你們的價格好象有點太高了。”耐克方麵的人粗略計算了一下國際米蘭的條件，發現如果對方成績還可以的話自己所拿出的錢將遠遠高出原來的500萬美圓。
蕭華笑了笑道：“我們成績好，我相信也是你們願意看到的結果，一個冠軍隊甚至可能是一支稱霸歐洲的球隊，應該更加符合你們的要求吧，就像喬丹使你們成為美國市場的霸主一樣，一支成功的國際米蘭也將幫助你們耐克公司登上歐洲體育市場的龍頭！這區區一點獎勵我想應該算作你們對我們的期待吧。”
“我們暫時不談這一條了，我們繼續來聽聽你們的下一條。”克拉克有點焦急的說道。
“下一條就比較簡單了，我們知道你們不可能把5年的讚助費用一起馬上付給我們，但是我們現在需要一筆錢，所以我們希望能得到你們5000萬美圓的信用證明，我想我們如果簽署合同的話總價值肯定將會在5000萬美圓之上，這一條應該是最簡單的一條吧！”5000萬美圓的信用證，其實就是國際米蘭俱樂部向銀行貸款5000萬美圓，而耐克公司作為這筆錢的擔保人，蕭華準備拿這5000萬美圓作為建設新球場的一部分資金。
“你們需要5000萬美圓？”
“是的，克拉克先生，為了顯示我們的誠意我可以向你們透露我們準備建設一個新的球場，所以我們需要一定的資金來周轉。“蕭華坦白的告訴了對方自己需要5000萬美圓的原因。
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克拉克和克拉夫林低頭商量了幾句後，說道：“這一條沒問題，我們可以馬上答應你。”確實國際米蘭這麽大的俱樂部總不會跑了吧，蕭華也許能跑了，但是國際米蘭俱樂部是不會消失的，而且這個俱樂部價值也在5000萬美圓以上，所以耐克方麵根本不必擔心5000萬美圓會飛走。
“好了，我們國際米蘭俱樂部現在已經說完自己的條件了，我們想聽聽你們的意見。”蕭華從凱尼恩手裏接過了文件，笑著遞給了耐克方麵的人過目。
“你們的條件有點太苛刻了，我想我們恐怕很難答應。”克拉克一邊和助手們分閱著文件，一邊臉露難色道。
蕭華笑道：“克拉克先生，我想你們大概沒有發現我們這份合同將會給你們帶來的好處！”
“哦！”克拉克疑惑道。
“我們這個合同關鍵就是在第一條上，我想我需要詳細為你們解釋一下這個條款將會給你們帶來的好處。”
“那就請你解釋一下吧！馬斯科先生！”
“我們俱樂部在全球有數千萬的球迷，但是大多數的球迷們並不能購買到我們的球迷商品。是他們不願意買嗎？我想不是的克拉克先生，主要是他們沒地方買！傳統意義上俱樂部的商品都是各個俱樂部自己經營，並不會交給讚助商來銷售，而現在我們國際米蘭俱樂部決定和你們合作，共同開發這個巨大的市場，我們的資源是我們數千萬的球迷和我們俱樂部的商品，你們的資源將是你們強大的覆蓋全球的銷售網絡和專業化的銷售人員！我想隨著我們的成績日漸提高，你們的宣傳更加聲勢浩大，我們國際米蘭的商品將會為你們帶來滾滾的財源，而以此產生的利潤我們共同分享！”蕭華帶著自信的微笑說道。
耐克方麵的人並沒有答話，蕭華繼續說道：“我想舉一個例子，明年不出意外巴喬將會來到我們球隊！我不知道你們是不是清楚，上一年度巴喬的球衣賣出了大約15萬件，光這一項利潤估計就在300萬美圓以上。而這個成績還隻是在尤文圖斯俱樂部這麽一個體育俱樂部落後的銷售模式下取得的，我相信在你們耐克公司強大的銷售網絡下，巴喬在國際米蘭的10號球衣將會在歐洲、美洲、亞洲賣出更加龐大的數字，從這一項上你們獲得的收益也許就會大大超出你們付給我們的讚助費！而且未來也許我們還將會引進更多的巴喬，你們也將會從更多的巴喬身上取得更大的收益，也許國際米蘭的商品將會成為你們在全世界的另一種喬丹鞋！我想我們這個模式是真正和你們做到了合作和利益共享，而並不是以前那種簡單的你們出錢我們穿衣服模式！”
聽完蕭華的話，克拉克站了起來說道：“馬斯科先生，時間也不早了我想這樣吧，你們的條件我們也都明白了，裏麵有許多的東西超出了我們本來的預計，不過說實話有一些概念還是滿吸引我的，所以我們決定回去好好商量一下，明天我們雙方繼續召開一個會議，最後確定一下合作條件如何？”
“ok，那就明天見吧！”雙方談判人員均站了起來握手道別。
耐克方麵的人離開後，凱尼恩走到蕭華身邊輕輕問道：“你說他們會答應嗎？”
“也許隻有上帝才會知道！”蕭華心中對耐克方麵會答應自己多少條件也沒有什麽把握。
當日晚些時候，國際米蘭在客場4：0大勝巴裏，在米蘭收看電視轉播的蕭華在為球隊狀態大好而高興的同時，內心也在祈禱明天的談判桌上自己也能好運。
此時的克拉克和伍南*克拉夫林也正在酒店房間內，研究著國際米蘭的方案。
第2天一大早，國際米蘭和耐克的第2日會談繼續在國際米蘭俱樂部內展開，不過這一次的會議進行的非常短暫，因為雙方經過昨天的會議後，都知道了對方的條件，經過一晚上的商量，雙方都拿出了最後的方案。
很快雙方代表蕭華和克拉克就在一份雙方商定的協議上簽上了自己的姓名，由於國際米蘭將在本賽季結束後結束和恩寶的合同，所以正式的合同將在賽季結束後正式簽署，此次簽署的隻是一份意向性的協議，不過在協議上已經把未來所有的合同條款列了出來。
一，耐克公司和國際米蘭俱樂部的讚助協議將從1995年7月1號開始至2000年7月1日結束，為期5年，5年內耐克公司每年將向國際米蘭俱樂部各級球隊提供運動裝備，同時提供600萬美圓的讚助費。（由於國際米蘭基本不大可能連聯盟杯都參加不了，所以耐克方麵索性把參加聯盟杯的獎金直接加在了讚助費裏麵）為此國際米蘭俱樂部從青年隊到成年隊的一切訓練、比賽服都將使用耐克公司的產品，同時國際米蘭俱樂部必須盡量引導旗下球員簽約耐克公司。
二，國際米蘭俱樂部獲得聯賽冠軍耐克公司將會獎勵300萬美圓；參加冠軍杯將獎勵100萬美圓，獲得冠軍300萬美圓；聯盟杯及優勝者杯冠軍獎勵200萬美圓。
三，在未來5年內，國際米蘭俱樂部以1500萬美圓的價格授權耐克公司銷售印有國際米蘭俱樂部標誌的商品，銷售活動將由耐克公司旗下單獨一個部門負責，人員將由國際米蘭俱樂部人員和耐克公司人員共同組成，具體決策將由耐克公司決定，未來此類產品銷售所產生的利潤將由雙方按50%分配。
四，耐克公司將會從正式合同簽署之日起，馬上向意大利國家銀行擔保國際米蘭俱樂部5000萬美圓的信用額度。
五，國際米蘭俱樂部將和耐克公司結為戰略合作夥伴關係，和約期滿後雙方將保證對方的優先續約權。
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最近不是我不想更新，也不是為了存稿，我確實連一個字存稿也沒有，而是確實自己生病了，前幾天牙齒疼，後來發展成半邊臉腫，去醫院看了看，好了點，結果又和老板去喝酒，結果又嚴重了起來，所以最近半邊臉又腫又疼牙齒根本就不能吃東西，大家可以相信下這是個什麽概念，我能坐著思考已經不容易了，真的很難受……而且上班工作也忙每個星期我要工作6天，而且比較忙……在說家裏老媽生病了……所以我現在真的想快也快不起來，一天一章已經是最大的努力了！我希望大家能原諒我！我知道我最近是慢了，不過最近我每章字可比以前多很多了……以上全是實話，我可以發誓