楊銳在學校裏吃了早餐，有意冷靜一番，才騎著自行車下山。
山風很涼，但空氣清新而濕潤，一呼一吸之間，仿佛肺部都被浸在了涼水中，異常的舒服。
下山的大坡很長，但非常的寬闊，據是趙校長當年力排眾議，一個挨著一個村子，服了大家，然後才向公社申請，建起來的超體量工程。在沒有工程車輛的年代裏，拐彎處相當於六車道的規模，可不是一朝一夕能夠做完的。
每當到了這裏，許多學生都會興奮的鬆開手把，以疾風般的速度，一路衝下去。
這種大約就是早期的飆車了。
楊銳腦袋放空，也不自覺的鬆開了車把，奔了一段，又下意識的擺好了姿勢。
他的心理年齡都有0許了，下意識的不去做這種危險活動。
正常的三十歲男人筋僵骨硬，摔一跤也許就不能人道了，的確得心一，實在不夠心的那種，多半要在進化過程中被淘汰了。
王國華跟在後麵，他騎了一輛加重永久，比楊銳的速度隻快不慢。
回爐班的學生多有購買自行車的，隻是價格不一，作為著名品牌的永久鳳凰要40多元，紅旗之流的0多元，本省出產的熊貓、樂華等甚至連0元都不到，比一雙正版大回力也貴不到哪裏去。
王國華買的是永久零件，比裝好的永久車還便宜一些，是產能不足的工廠想到的增產辦法，用1世紀的觀來看是有些蠢的，可在各種行政壓力之下，這也是沒有辦法的辦法。
一路騎到郵政所門口，楊銳的腳步稍遲疑了一下，就推門進去了。
“有電報嗎？”楊銳放滿了速度，以很慢的步速，來到了櫃台前。
值日的正是吳倩。她看到楊銳，臉頰稍紅了一下，即道：“這麽著急啊，早晨的電報正要送出去，我去看看。”
“我不著急。”楊銳嘟囔了一句。
吳倩抿了抿嘴，低頭找電報去了。
王國華停好車子進來，正好聽到楊銳的話，笑道：“一大早的，親自到了郵政所，怎麽看都像是著急的人吧。”
“別廢話。”楊銳瞪了他一眼，手指敲著木質的櫃麵，發出嗚嗚的聲音，像是得了齲齒的早起啄木鳥。
幾分鍾後，或者在楊銳的感覺中，是好久好久以後，吳倩拿著一紙電報回轉，輕聲道：“真的有呢。”
“什麽？給我看。”楊銳俯身在櫃台上，將電報半搶了過來。
電文言簡意賅：售出87本。
“87本？挺不錯的啊。”王國華的腦袋湊過來，讚歎了一聲。
楊銳長歎一聲：“87本，這是要死的節奏啊。”
“什麽節奏？”
“一天賣出87本，十天賣出870本，要一百天才能賣出8700本，其他不，解放印刷廠都不會答應。”楊銳失望的搖頭。
“過兩天肯定會賣多一些吧。”聽了楊銳算賬，王國華的聲音也變了，道：“咱們的試卷，不是也是慢慢增加銷量的嗎？”
“試卷不停的在更換，總有新的試卷，以前的客戶留住了，還會增加新的客戶。書就不同了，以前買的人不會再買，拖延的時間越長，新客戶就越少。”楊銳揉了揉頭發，實在不能明白堂堂《新概念英語》為何會賣的這麽差。
其實，若是以普通的盜版書論，在一個城市，一天賣出87本的成績也不能差了。按照每本5毛錢以上的利潤，這裏至少能賺45塊，省城賣完了去地區，地區賣完了去外省，每天賺著別人一個月的薪水，這已經是《新概念英語》帶來的額外加成了，換一本其他的盜版書，想賣出這樣的成績都不容易。
但是，5毛錢的利潤是用一次性印刷一萬本書換來的，如果隻印刷5000本，利潤可能就減少到了兩毛錢，如果隻印刷500本，可能就沒有利潤了。
而以這樣的速度，用500元做成本，然後用一個月來收回，還是一分錢沒賺，實在不能是一門好生意。
以這種觀來，每天賣87本，的確是太少了。
至於鋪貨到鄰省，楊銳也並不看好。一方麵是要更多的銷售員，也就是更多的成本，另一方麵是更高的風險，被地頭蛇和警察訛詐的機會也就增大了。現在的商業環境不好，並不是乖乖的賣貨繳稅就能安全做生意的，在城市裏，上到市政府，下到居委會，都有資格讓個體戶交錢，為了買平安，個體攤販為居委會主任賀壽，為居委會主任的母親賀壽，為居委會主任的父親賀壽的故事，正在全國頻繁上演。應該，普通人看到了個體戶賺錢，於是羨慕嫉妒恨，權利者也看到了個體戶賺錢，於是揮刀割肉放血賣屍。
在河東省，楊家的關係多少能發揮作用，到了鄰省必然是鞭長莫及。
更重要的是，本省的潛力，絕不是區區的87本每天。
這可是一期雜誌能賣0萬本的河東省，需要英語材料的又何止0萬人。
這個年代，考不上大學的人多了，但考大學的人是絕對多的。
“肯定是哪裏不對。”楊銳一下，又一下的敲著櫃台。
“可以發電報去問啊。”王國華出主意。
楊銳想了一會，幹脆的搖頭，道：“電報不清楚，打電話吧，先拍電報讓他等著，我再打電話過去。”
這一次，又是好半天的等待。
終於打通電話，不等楊銳詢問，史貴首先抱怨起來：“很多人都聽了新概念英語，去書亭看和問的人很多，但買的很少，有的第一冊太簡單，有的擔心以後會不會出全冊的不能單賣，總之，光賣第一冊不行啊。”
這個答案，絕對出乎楊銳的預料，不禁道：“第一冊的內容雖然簡單，至少適合高二以下的學生吧，基礎不好的畢業班學生，先看第一冊也是可以的……”
“沒人願意隻看這麽淺的書，就算成績不好，也想瞅一眼第二冊是什麽樣子吧。再了，第一冊有半冊都特別簡單，好多學生隻抄後麵的半截，甚至隻抄後麵的三分之一，以後會越賣越慢的，如果能把第二冊加起來，捆綁銷售，我估計會賣的多些。”
楊銳不由沉默了起來。
不得不，史貴的判斷很有道理，楊銳出品的盜版書和大型出版社畢竟無法相提並論，隻有第一冊，又沒有任何的信用值，學生們不選擇購買也很正常。
如果增加第二冊，以第二冊的單詞數量，抄寫就顯的太浪費時間了。兩冊同時出售，大概是能夠增加銷量的。
但是……楊銳哪裏有錢去印第二冊？
印的少了還不行，成本太高，不等賣光，就要被其他的大盜版或大出版社打敗了。
“除了增加第二冊一起賣，還有什麽辦法嗎？”
“我可以到別的城市試一下，再就是找學校的老師……其實是有老師來問的，也是因為隻有一冊，對了，他們是想要全冊的，問我一共有幾本，我也不清楚。”電話那頭的史貴聲音沉悶，顯然也是累慘了。
楊銳摸著下巴，難以決斷。
“喂，喂……電話沒聲音了嗎？這麽貴的電話費，還老是接不通，什麽破電話……”史貴的聲音都變的暴躁了。
一個人在省城出售盜版書，想想花豹的結局，確實是很有壓力的工作。
“我能聽到。”楊銳敲了敲聽筒，又道：“如果我印出了第二冊，你覺得能有多少銷量？”
“翻倍沒問題。”
“兩套翻倍，那就是每天一個二百五？”
“什麽二百五這麽難聽，唉，差不多吧，我也沒想到這麽難賣。”
“再印一萬本的話，就是兩萬本，一天一個二百五，也要80天，那和現在也沒有多少區別，而且照樣會越賣越慢的不是？”楊銳拿著話筒，聲音嚴厲的道：“兩萬本要一萬六千的成本了，你可給我想清楚了。”
“這個……”
“你不是有好多人來問？每天五百本，不算多吧。如果你能賣掉500本，我就想辦法再印一萬本的第二冊。”楊銳的很大聲，似乎信心十足，實際上，他的手心都出汗了。
每天500本，最好的結果是40天售罄，時間雖然還是有長，但已在可接受的範圍，至少，一個月的回款就足以支付成本了。
除非現在認下巨額債務，否則，這是最好的選擇。
楊銳不能親自去賣這些盜版書，大好的前程不能這樣冒風險，另一方麵，楊銳自認不比史貴強。
史貴自己做過飯館，又有一個多月的試卷銷售經驗，就目前而言，已經是最好的選擇了。
史貴則被楊銳的話嚇的滿臉流油。
他家裏就是西堡鎮的，跑得了和尚跑不了廟，如果答應了五百本，那就一定要拚命完成的。
可是，如果不答應的話，這份銷售工作也就做不下去了。
比起開飯館，史貴更在乎現在的工作，無論是報酬還是樂趣，都要多的多。
看了一眼窗外來來往往的人群，想到昨天詢問的人多到讓自己沒時間拍電報，史貴終於還是咬牙道：“就五百本。不過，你還有錢印刷嗎？”
“不一定要花錢，我會想辦法服廠長同誌的。”楊銳心裏打著腹案。
王國華聽的暗暗咋舌。史貴被楊銳將軍，腦子來不及轉彎，王國華可是記著，一本書的利潤有五毛錢，如果每天真能賣掉500本的話，那就是50元的利潤，是銳學組三四倍的收入。
而這些錢，可是全歸楊銳個人所有的。
在王國華眼裏，這絕對是天文數字了。
山風很涼，但空氣清新而濕潤，一呼一吸之間，仿佛肺部都被浸在了涼水中，異常的舒服。
下山的大坡很長，但非常的寬闊，據是趙校長當年力排眾議，一個挨著一個村子，服了大家，然後才向公社申請，建起來的超體量工程。在沒有工程車輛的年代裏，拐彎處相當於六車道的規模，可不是一朝一夕能夠做完的。
每當到了這裏，許多學生都會興奮的鬆開手把，以疾風般的速度，一路衝下去。
這種大約就是早期的飆車了。
楊銳腦袋放空，也不自覺的鬆開了車把，奔了一段，又下意識的擺好了姿勢。
他的心理年齡都有0許了，下意識的不去做這種危險活動。
正常的三十歲男人筋僵骨硬，摔一跤也許就不能人道了，的確得心一，實在不夠心的那種，多半要在進化過程中被淘汰了。
王國華跟在後麵，他騎了一輛加重永久，比楊銳的速度隻快不慢。
回爐班的學生多有購買自行車的，隻是價格不一，作為著名品牌的永久鳳凰要40多元，紅旗之流的0多元，本省出產的熊貓、樂華等甚至連0元都不到，比一雙正版大回力也貴不到哪裏去。
王國華買的是永久零件，比裝好的永久車還便宜一些，是產能不足的工廠想到的增產辦法，用1世紀的觀來看是有些蠢的，可在各種行政壓力之下，這也是沒有辦法的辦法。
一路騎到郵政所門口，楊銳的腳步稍遲疑了一下，就推門進去了。
“有電報嗎？”楊銳放滿了速度，以很慢的步速，來到了櫃台前。
值日的正是吳倩。她看到楊銳，臉頰稍紅了一下，即道：“這麽著急啊，早晨的電報正要送出去，我去看看。”
“我不著急。”楊銳嘟囔了一句。
吳倩抿了抿嘴，低頭找電報去了。
王國華停好車子進來，正好聽到楊銳的話，笑道：“一大早的，親自到了郵政所，怎麽看都像是著急的人吧。”
“別廢話。”楊銳瞪了他一眼，手指敲著木質的櫃麵，發出嗚嗚的聲音，像是得了齲齒的早起啄木鳥。
幾分鍾後，或者在楊銳的感覺中，是好久好久以後，吳倩拿著一紙電報回轉，輕聲道：“真的有呢。”
“什麽？給我看。”楊銳俯身在櫃台上，將電報半搶了過來。
電文言簡意賅：售出87本。
“87本？挺不錯的啊。”王國華的腦袋湊過來，讚歎了一聲。
楊銳長歎一聲：“87本，這是要死的節奏啊。”
“什麽節奏？”
“一天賣出87本，十天賣出870本，要一百天才能賣出8700本，其他不，解放印刷廠都不會答應。”楊銳失望的搖頭。
“過兩天肯定會賣多一些吧。”聽了楊銳算賬，王國華的聲音也變了，道：“咱們的試卷，不是也是慢慢增加銷量的嗎？”
“試卷不停的在更換，總有新的試卷，以前的客戶留住了，還會增加新的客戶。書就不同了，以前買的人不會再買，拖延的時間越長，新客戶就越少。”楊銳揉了揉頭發，實在不能明白堂堂《新概念英語》為何會賣的這麽差。
其實，若是以普通的盜版書論，在一個城市，一天賣出87本的成績也不能差了。按照每本5毛錢以上的利潤，這裏至少能賺45塊，省城賣完了去地區，地區賣完了去外省，每天賺著別人一個月的薪水，這已經是《新概念英語》帶來的額外加成了，換一本其他的盜版書，想賣出這樣的成績都不容易。
但是，5毛錢的利潤是用一次性印刷一萬本書換來的，如果隻印刷5000本，利潤可能就減少到了兩毛錢，如果隻印刷500本，可能就沒有利潤了。
而以這樣的速度，用500元做成本，然後用一個月來收回，還是一分錢沒賺，實在不能是一門好生意。
以這種觀來，每天賣87本，的確是太少了。
至於鋪貨到鄰省，楊銳也並不看好。一方麵是要更多的銷售員，也就是更多的成本，另一方麵是更高的風險，被地頭蛇和警察訛詐的機會也就增大了。現在的商業環境不好，並不是乖乖的賣貨繳稅就能安全做生意的，在城市裏，上到市政府，下到居委會，都有資格讓個體戶交錢，為了買平安，個體攤販為居委會主任賀壽，為居委會主任的母親賀壽，為居委會主任的父親賀壽的故事，正在全國頻繁上演。應該，普通人看到了個體戶賺錢，於是羨慕嫉妒恨，權利者也看到了個體戶賺錢，於是揮刀割肉放血賣屍。
在河東省，楊家的關係多少能發揮作用，到了鄰省必然是鞭長莫及。
更重要的是，本省的潛力，絕不是區區的87本每天。
這可是一期雜誌能賣0萬本的河東省，需要英語材料的又何止0萬人。
這個年代，考不上大學的人多了，但考大學的人是絕對多的。
“肯定是哪裏不對。”楊銳一下，又一下的敲著櫃台。
“可以發電報去問啊。”王國華出主意。
楊銳想了一會，幹脆的搖頭，道：“電報不清楚，打電話吧，先拍電報讓他等著，我再打電話過去。”
這一次，又是好半天的等待。
終於打通電話，不等楊銳詢問，史貴首先抱怨起來：“很多人都聽了新概念英語，去書亭看和問的人很多，但買的很少，有的第一冊太簡單，有的擔心以後會不會出全冊的不能單賣，總之，光賣第一冊不行啊。”
這個答案，絕對出乎楊銳的預料，不禁道：“第一冊的內容雖然簡單，至少適合高二以下的學生吧，基礎不好的畢業班學生，先看第一冊也是可以的……”
“沒人願意隻看這麽淺的書，就算成績不好，也想瞅一眼第二冊是什麽樣子吧。再了，第一冊有半冊都特別簡單，好多學生隻抄後麵的半截，甚至隻抄後麵的三分之一，以後會越賣越慢的，如果能把第二冊加起來，捆綁銷售，我估計會賣的多些。”
楊銳不由沉默了起來。
不得不，史貴的判斷很有道理，楊銳出品的盜版書和大型出版社畢竟無法相提並論，隻有第一冊，又沒有任何的信用值，學生們不選擇購買也很正常。
如果增加第二冊，以第二冊的單詞數量，抄寫就顯的太浪費時間了。兩冊同時出售，大概是能夠增加銷量的。
但是……楊銳哪裏有錢去印第二冊？
印的少了還不行，成本太高，不等賣光，就要被其他的大盜版或大出版社打敗了。
“除了增加第二冊一起賣，還有什麽辦法嗎？”
“我可以到別的城市試一下，再就是找學校的老師……其實是有老師來問的，也是因為隻有一冊，對了，他們是想要全冊的，問我一共有幾本，我也不清楚。”電話那頭的史貴聲音沉悶，顯然也是累慘了。
楊銳摸著下巴，難以決斷。
“喂，喂……電話沒聲音了嗎？這麽貴的電話費，還老是接不通，什麽破電話……”史貴的聲音都變的暴躁了。
一個人在省城出售盜版書，想想花豹的結局，確實是很有壓力的工作。
“我能聽到。”楊銳敲了敲聽筒，又道：“如果我印出了第二冊，你覺得能有多少銷量？”
“翻倍沒問題。”
“兩套翻倍，那就是每天一個二百五？”
“什麽二百五這麽難聽，唉，差不多吧，我也沒想到這麽難賣。”
“再印一萬本的話，就是兩萬本，一天一個二百五，也要80天，那和現在也沒有多少區別，而且照樣會越賣越慢的不是？”楊銳拿著話筒，聲音嚴厲的道：“兩萬本要一萬六千的成本了，你可給我想清楚了。”
“這個……”
“你不是有好多人來問？每天五百本，不算多吧。如果你能賣掉500本，我就想辦法再印一萬本的第二冊。”楊銳的很大聲，似乎信心十足，實際上，他的手心都出汗了。
每天500本，最好的結果是40天售罄，時間雖然還是有長，但已在可接受的範圍，至少，一個月的回款就足以支付成本了。
除非現在認下巨額債務，否則，這是最好的選擇。
楊銳不能親自去賣這些盜版書，大好的前程不能這樣冒風險，另一方麵，楊銳自認不比史貴強。
史貴自己做過飯館，又有一個多月的試卷銷售經驗，就目前而言，已經是最好的選擇了。
史貴則被楊銳的話嚇的滿臉流油。
他家裏就是西堡鎮的，跑得了和尚跑不了廟，如果答應了五百本，那就一定要拚命完成的。
可是，如果不答應的話，這份銷售工作也就做不下去了。
比起開飯館，史貴更在乎現在的工作，無論是報酬還是樂趣，都要多的多。
看了一眼窗外來來往往的人群，想到昨天詢問的人多到讓自己沒時間拍電報，史貴終於還是咬牙道：“就五百本。不過，你還有錢印刷嗎？”
“不一定要花錢，我會想辦法服廠長同誌的。”楊銳心裏打著腹案。
王國華聽的暗暗咋舌。史貴被楊銳將軍，腦子來不及轉彎，王國華可是記著，一本書的利潤有五毛錢，如果每天真能賣掉500本的話，那就是50元的利潤，是銳學組三四倍的收入。
而這些錢，可是全歸楊銳個人所有的。
在王國華眼裏，這絕對是天文數字了。