弗蘭奇已經是個中國通了,沒有那麽通,但就中國人的低門檻要求來,會“你好”和“過年好”,能用筷子的弗蘭奇,堪稱神奇的外國人了。


    而當他吃掉第40個餃子的時候,歡呼聲簡直能撐破屋。


    就連楊峰同誌都麵帶笑容,對楊銳:“這個外國人還不錯。”


    “就因為他能吃餃子?”楊銳想不出弗蘭奇出現的原因,心情總是不夠平靜。


    楊峰笑了兩聲,看著最近都表現的頗為沉穩的兒子失態,頗有興趣的道:“你擔心什麽?”


    “不知道他來做什麽。”楊銳籲了一口氣。幾個月的努力,換來一份股和80萬美元,楊銳可不想多生枝節。


    楊父:“我覺得是好事。”


    “為什麽?”


    “用筷子吃餃子,我看他也挺辛苦的,要是壞事的話,他用不著這麽作踐自己。”楊峰的答案一針見血。


    楊銳恍然大悟,笑道:“不愧是公社書記。”


    和鄉黨委書記的職位相比,楊峰同誌顯然更懷念公社書記時,大權集於一身的感覺,旋即哈哈大笑起來。


    弗蘭奇在笑聲中停了筷子,拍著肚子:“實在吃不下了。”


    “茼蒿餡的還沒吃呢。”銳媽客氣的不行。


    “已經吃飽了。”


    “再來一個,嚐嚐看。”


    “好吧。”胖子總是能在塞滿的胃裏再增加0%的容量,弗蘭奇不好意思的夾起另一個大餃子,使勁咬了一口,快活的嚼了起來。


    “楊家媽媽的餃子做的是真好,肉也放的多。”鄰居王主任的老婆由衷的讚美。


    銳媽笑的合不攏嘴,能買得到肉本身就是讚美了,每到春節中秋這種日子,都是肉聯廠的親戚們露臉的時候。


    “好吃,就是太飽了。”弗蘭奇吃的餃子一個個都和包子似的,也就是他的大胃,才能裝下40多個。


    銳媽關心的問:“會不會味道太怪?”


    “不會,我喜歡餃子,意大利餃子,日本餃子,還有中國餃子,都很好吃。”弗蘭奇話的時候,旁邊端著餃子的翻譯就得放下筷子,也是滿拚的。


    來客就有奇怪的:“意大利和日本也有餃子?”


    “有,味道不同,做法也不同,意大利餃子在麵皮裏放肉、洋蔥、幹酪等等,壓好以後用刀切開,日本餃子和中國餃子很像……”起食物來,弗蘭奇亦是滔滔不絕,比較辛苦的就是翻譯了。


    一個問題結束,來客們又問出更多的問題。


    楊銳冷眼旁觀,終於確認,弗蘭奇應該不是來找碴的。


    否則,用不著如此討好。


    可換個角度來想,不定就是來毀約什麽的,所以不得不提前討好?


    楊銳有按捺不住心裏的好奇心,在弗蘭奇終於吃到了酸菜餃子,抵抗力為零的時候,將他給挽救了出來。


    弗蘭奇一臉苦澀:“在國外吃東西,總是會遇到這種情況。”


    “我認識的老外,一般都在固定的地方吃飯,像您這麽膽大的不多。”楊銳遞給他一杯水,讓他緩一緩。


    即使是中國人,不能適應酸菜水餃的人也很多,銳媽是為了讓弗蘭奇嚐鮮,特意包出來的幾個。


    至少,楊銳自己是吃不慣的。


    弗蘭奇喝了水,漱掉了嘴裏的味道,搖頭道:“我計劃退休以後就做一個美食家,你知道嗎?我去過48個國家,再去兩個,就是50個國家了。”


    “你們的護照真用。”楊銳由衷的。


    弗蘭奇失笑:“在英聯邦國家自然是有用,其他地方,不管是護照還是建廠,都需要更多的背景和幫助了。”


    “還有前殖民地。”楊銳用英語給他加了一句。


    累慘了的翻譯終於歇了下來。


    弗蘭奇再次苦笑,:“對的,還有前殖民地,但我要,我們與世界各國的關係,是不斷改善的。”


    “或許吧。”


    “我們想在多一些的地方,建造輔酶q10的工廠。”弗蘭奇終於出了此行的目的。


    楊銳皺眉:“咱們談過這個問題了。”


    “我知道,你拒絕了,但我再次鄭重的提出,希望你能慎重考慮。”


    “為什麽?”楊銳問。


    弗蘭奇有些慌亂的:“沒有為什麽,我們認為一家工廠不能滿足輔酶q10的需求,就戰略性來,我們需要更多的工廠才行。”


    “你們搞價格戰,我是吃虧的,產能增加,對我來沒有意義。”楊銳搖頭不信。


    就全球目前的輔酶q10產能,再增加一個工廠,距離飽和還遠遠不夠。無論是銳捷工廠還是捷利康公司準備自建的工廠,都屬於半化學合成法的第一代工廠,成本比組織提取法大大降低,產能卻不一定,即使投資近千萬美元,產量也不會超過西捷工廠的三倍,也就是一年一噸是高數據了,而全球在輔酶q10方麵的需求遠不止十噸級的規模。


    但是,市場需求再大,總有一個極限。


    一口氣興建兩個工廠沒關係,三四個,五六個,總有玩壞的時候。


    供不應求的局麵一旦改變,最慘的自然是目前占據市場地位的日係工廠,可西捷工廠和未投產的銳捷工廠也會受到損失。


    楊銳之前為此拒絕了捷利康,而弗蘭奇再次提出這個要求,就讓楊銳無比的好奇了。


    這是明知道要被宰,還爬上桌子的節奏。


    是什麽讓他們有如此的信心?


    弗蘭奇熟悉楊銳,沒有再打馬虎眼,隻是踱步到了院子裏,然後對隨後而來的楊銳道:“我們可以用別的方式來補償你。”


    “哦?”


    “專利金。”弗蘭奇是咬著牙,出這個詞的。


    規模越大的工廠越是不願意支付專利金,因為專利金是按照產量來收費的,等於憑空增加了產品的成本,且是不變成本。


    最有名的專利金當數可口可樂的瓶子,某人設計出來的玻璃瓶,因為與可口可樂簽署了專利金合約,以至於可口可樂每生產一瓶該種瓶裝可樂,都要支付1美分。又因為本計劃少量生產的玻璃瓶變成了主力產品,此設計師竟而得到了過億美元的報酬,遠遠超過了設計費本身。


    輔酶q10的專利金自然不可能是1美分的,而捷利康一旦大規模的建廠,產量也不會少。


    楊銳用看傻子的眼神看弗蘭奇,問:“你怎麽能提出這個要求?”


    “不能提嗎?”弗蘭奇糊塗了,這莫非是中國人的節日風俗?


    楊銳笑了:“這個要求由我提出來才正常吧。”


    弗蘭奇送了一口氣,又趕忙道:“每公斤的專利金500美元,我們今年的計劃是5噸以上。”


    每公斤500美元的專利金,相當於銷售額的5%,利潤的15%,就目前來,比給15%的股份還要爽快。


    5噸的產能也很不少了,捷利康至少要新建個相當於銳捷工廠規模的新廠子,而專利金總額,將達到令人乍舌的50萬美元,而他們若是建造更多的工廠,必然要繳納更多的專利金。


    楊銳完全不明白了,問:“發生了什麽事?”


    弗蘭奇沉默了一會兒,苦笑道:“有消息,日本人準備更新工廠了。”


    “更新成什麽樣?”


    “很有可能也是半化學合成的路線。”


    “不可能。”楊銳被自己的聲音嚇了一跳,轉瞬低聲道:“我的技術分布很全麵,他們就算有技術儲備,也不可能短時間突破技術壁壘。”


    “他們沒有突破您的技術壁壘。”對此,弗蘭奇是頗為佩服的。一個人布置了對方幾個公司都闖不過去的雷區,確實很不容易。


    楊銳微微鬆一口氣,問:“既然沒有突破技術壁壘,你們怕什麽?”


    “怕他們不顧技術專利,直接生產。”


    楊銳微怔。


    弗蘭奇以為楊銳不明白,費心解釋道:“市場壟斷地位是日係工廠的戰略目標,失去壟斷地位的業務群,很有可能被掌握他們命運的財團裁撤掉。所以,日本公司寧願違反專利法,也會用新技術生產輔酶q10的……”


    “他們準備和我打官司了?”


    “如果您狀告他們的話,是,他們準備拖著官司,繼續生產,直到有裁決。”


    “但裁決很慢?”


    弗蘭奇頭。


    楊銳暗歎一聲,終於走到了這個地步。這也是所有中型生物公司都可能遇到的情況,大型財團或大型製藥企業,罔顧公司的專利,一邊打官司一邊侵害專利以牟利。


    專利官司曠日持久,有的能持續七八年,乃至十七八年,時間長的足以熬到一種專利不值錢。


    官司輸了,固然要賠錢,但在大部分時間,賠的錢都比他們賺到的少的多。


    可以,財團和大型藥企,是將官司成本,以及最後的賠付成本,算到了總成本裏麵。


    換言之,他們明知道官司會輸,也會侵害專利,隻要有利可圖。


    捷利康沒有侵害楊銳的專利,一方麵是楊銳的要價並不離譜,另一方麵,也是因為他們尚未掌握相關技術。


    日係企業就不同了,他們不可能再從楊銳手裏拿到專利授權,另一方麵,他們儲備的技術能讓他們迅速的複製楊銳的技術。


    事實上,楊銳的技術壁壘,不可能是完美無缺的,長期做預研的公司,很可能也注冊過相關的專利,隻是沒有楊銳的完整一致罷了。


    “看來,隻能把官司打下去了。”錢是英雄膽,楊銳兜裏揣著80萬美元,雖然不夠將官司整個打完,總能支付前期的費用了。


    而他隻要能熬到官司獲勝,固然不能攫取全部利潤,總是會有一筆不菲的賠償,總比縮起腦袋來劃算。


    弗蘭奇卻被他的答案給震了一下,問:“你要去日本打官司?”


    “香港或者日本,總之,我不會放任自流的。”楊銳一副凜然的樣子,心裏也是滴血,請律師可是相當貴的。


    弗蘭奇輕鬆了一些,:“這樣,還不如將官司交給我們捷利康集團,我們有自己的律師團,也有相關的經驗和名聲……”


    楊銳總算明白過來:“你們是想得到授權,然後和日本企業打官司?”


    “沒錯,這對你也有好處。”


    “對你們的好處更大,據我所知,中國人都不喜歡打官司。”如果捷利康做原告,日本企業就沒有那麽好脫身了,不管是拚財力還是拚律師和人脈,捷利康都屬於藥企中的高富帥,麵對這樣的大型醫藥企業,日係公司反而可能提前和解,賠一筆錢了事。


    而這樣做,意味著捷利康很有可能占領市場。


    “每公斤800美元的授權費。”楊銳不能要的太高,這筆授權費也能很好的彌補價格戰的損失——假如發生的話。相反,日係工廠大規模的升級換代,再加上和解或官司勝利的懲罰,全球輔酶q10的供應體係很可能發生巨大的變化。


    進一步,就是在這種情況下,捷利康增加產能,也不會引起價格跳水。


    弗蘭奇還價:“700美元。”


    楊銳取中間值:“750美元。”


    弗蘭奇迫不及待的了“成交”,並拿出合同當場簽署。


    楊銳看了一遍,寫下了名字,準備等著雪片般的美元,飛進他的實驗室。


    ……

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