秘書卡倫挑選的很辛苦。
而諾頓出版社的推銷員們，一個個上門介紹更是辛苦。
有資格給未出版書籍做評價的都是高端教授，有些人比較好話，你寄封信就行，但大多數人也許並不會因為一封來自出版社的信，就花費十幾個時乃至更多的時間去閱讀一本下未出版的書籍。
必須有來自諾頓出版社的熟人，一個個的介紹《基因組學》給他們。
經理丹尼爾想要二十人到三十人來評價楊銳的《基因組學》，他的秘書卡倫就不得不挑選出一兩百人的名單，而諾頓的推銷員們，又不得不一一嚐試。
即使如此，他們也幾乎無法得到三十人的數量。
教授們很忙，哪怕有所空閑，也不一定願意用來讀書。
推銷員們隻好多次上門，用盡各種方式，讓教授們願意閱讀它。
這並不容易，但銷售工作就是如此，通常來，閱讀並且給某本書好評的教授，往往會對這本書網開一麵，即使它比競品更弱勢。
那些並不是最好的教科書，經常就是通過這種方式賣掉的。
甚至於，有些教科書一年就賣給一所學校的也有。
而在美國，售價極高的教科書，隻要有人要，就能賺錢，0美元或者0美元的教科書在美國是基礎價，150美元甚至00美元的教科書也屢見不鮮，這當然不止是因為美國的教科書印刷精美，或者美國的消費水平如此，在一門課通常要兩三本教科書的美國大學裏，一年一千美元以上的教科書支出是普通美國學生都承擔不了的。
美國教育出版的特殊性，使得任何一家出版社都需要一些生存之道。
諾頓出版社的生存之道，是他們的終身雇傭製，就像是日本企業一樣，諾頓出版社的員工幾乎是終身受雇的。
而他的推銷員們，也是出了名的堅強。
作為一家中型出版社，保守而違反普通美國公司經營方式的諾頓的推銷員們，幾乎問遍了行業內的基因生物學大拿。
任何一個研究領域所能容納的學者數量都是有限的，而能容納多少學者，其實是由研究領域的熱門度，而不是領域的重要程度來決定的。
這很容易理解，隻有熱門的研究領域才能養得起數量眾多的學者，比如50年代到60年代的抗生素研究，那簡直稱得上是全球皆兵，全球每個國家的每個大學，隻要有醫學和生物學研究的，就沒有不研究抗生素的，當時，這東西可是被看做治愈疾病的希望，解決人類生老病死的終極答案，就全球範圍來，抓1000萬名從業者，100萬名研究者，1000名知名教授不成問題。
但是，到了80年代，抗生素的研究規模恐怕連50年代的十分之一都沒有，進入1世紀以後，抗生素研究早就被學者們丟到腦後去了，為什麽會有“超級細菌”的存在，不僅僅是因為濫用抗生素，還因為缺少人力去研究新的抗生素，以1世紀的醫藥企業的能力，如果超級細菌真的蔓延開來，新型抗生素開發也就是幾個月，最多兩三年的功夫。
同樣是在80年代，參與自身免疫疾病的研究的學者，一隻手就能數的出來，比如研究艾滋病的權威學者，也就是楊銳在美國遇到的那幾條，再多也多不到哪裏去。但進入1世紀以後，又有多少研究者在玩艾滋病？全球各個高校，研究機構，生物公司和醫藥公司，100萬人都是數字。
基因生物學作為一個大的研究方向，在80年代還是比較受到關注的，基本每個有生物係的學校，都會有人做相關研究，但要是按照中國的省級實驗室的標準來看的話，即使是美國，很多大學也等於沒有人做相關研究。
大拿自然是更少了。
推銷員們用了一周時間，問了一圈以後，卡倫不得不向經理丹尼爾報告：“楊銳的新書，《基因組學》，您想要的人數，我們恐怕湊不夠了。”
“三十人都沒有？”丹尼爾有些失望。
卡倫微微搖頭。
“二十個？”
卡倫再次搖頭。
“十個人？總有十個人吧！”
“十二個人，比普通的教材要容易推銷一，畢竟，您要求的比較高。”卡倫有些安慰的性質。
丹尼爾吐了一口氣，皺眉道：“我以為大家都想看看中國神童的新書。”
“您要求找都是各大名校的知名教授，他們大概是太忙，以至於沒時間關注神童……”秘書卡倫很無奈的。
“你的意思是，他們見到的神童太多了？”
“如果是，大家一定很關心神童的新作，但是，我們找的這些教授們，或許會有不同的想法？”卡倫婉轉的表達了自己的觀。
“他們的評價呢？最後有幾個教授給出了評價？”
“還沒有人看完書，所以，我們還沒有收到評價。”
“讓他們催一催。”丹尼爾也很無奈，他雖然是諾頓的多名重要經理中的一員，但經常與教授們打交道的他知道，那些已經做到終身教授，或者坐穩了教職的學者們，最多隻是將出版當做生財之道，卻從來不會按照出版社的要求去做事。因為出版社也不能保證自己的要求就一定是符合市場的。
至於評價未出版的書籍這樣的事，更是出版社求著教授們做，他是一力氣都用不上。
“有哪十二個人收了書。”丹尼爾要了名單，展開來一個個的看。
“還不錯，有斯坦福的，有哈弗的，賓夕法尼亞大學和哥倫比亞，唔……常青藤的家夥們很喜歡楊銳？”丹尼爾稍微覺得有些滿意了。
名校的示範效應是毋庸贅言的，一本教材如果被哈弗用了，再推銷給其他學校都要容易許多，最起碼，被推銷的教授會就拿起這本他沒有看過的教材翻一翻，並且考慮，它有什麽閃光被哈弗看中了？
如果一本教材長期被哈弗等名校使用，那對出版社來，他們看到的就已經是一本現金奶牛的雛形了。
“再接再厲，最好在最近幾天，讓我看到《基因組學》的評價。”丹尼爾揮舞手臂，仿佛在給遠在天邊看不到自己的推銷員鼓勁。
“好吧，我讓他們再努力一下。”卡倫隻好按照丹尼爾的要求，再分別給散布在全國各地的推銷員們打電話。
……
“去他娘的努力。還要怎麽努力！”接到電話的推銷員並不高興，脾氣好的考伯特掛掉電話以後，也使勁揣了電話亭一腳。
“他們這次催什麽？”考伯特的拍檔科爾溫坐在汽車後車廂上，手裏捏著一支煙，任其燃燒，並不去抽。
“中國人的書。”考伯特氣哼哼的坐到科爾溫對麵的水泥樁子上，道：“還要我怎麽催？我找了盧卡斯兩次，金瑞已經不想聽我了，約瑟夫教授忙著做自己的研究，完全不想見我們，就他的樣子，就是給了他書，他也沒時間看，對不對？”
“公司的要求呢？”
“讓我們再推銷一次，給每名教授看這本書，然後爭奪多拿到兩個以上的評價。”
“就是讓多兩名教授看書了，隻能是單子裏的教授，還是允許我們自己選擇？”
“最起碼要終身教授，你想到什麽了？”考伯特狐疑的看著搭檔科爾溫。
科爾溫笑笑，：“或許再找利奧，他是終身教授，而且拿了好幾個獎，他一向願意給出評價。”
“那個希臘人？他的評價一向苛刻，我估計他是故意的，他的毒蛇我現在還記得：我從來沒想過，一本書能寫成這樣，而且通過編輯的審核，就好像一坨冰涼的屎送到了出版社，出版社的編輯們將它吃了進去，再拉出來，趁著仍然溫熱的時候端給我，還想讓我再加熱以後送給讀者？你們是****吃傻了嗎？”考伯特一邊學，一邊吐舌頭，有被惡心的不清。
科爾溫更是被惡心的厲害，道：“反正他們隻是要人評價，並沒有要什麽好評，對吧？我們就給公司利奧的評價好了，看到利奧的評價，我想他們就不會再催這件事了。”
“送一條信息給公司？”
“差不多意思吧。也許其他人會提供好評，我們提供一個其他方麵的評價，既能讓整體評價真實，又能多一個評價，沒什麽關係，對吧？丹尼爾不喜歡，就不要放出來好了。”
“找利奧？”
“沒錯，找利奧。他這一次，不定會給一個好評呢。”科爾溫嘿嘿的笑兩聲，：“你要從好的方麵看，利奧的評價至少是公允的……唔，公允偏向苛刻吧，不管怎麽，我們完成了公司的要求，他們下次如果再不停的催促我們，我們就再找利奧，你瞧，我們可以像是利奧一樣，耳根清淨。”
“丹尼爾會氣瘋的。”
“那又怎麽樣，他想要評價，他得到了，如果他隻想要好的評價，自己寫一個。”
“好吧，我們去找利奧，不定他會寫一個丹尼爾想要的評價……”考伯特突然笑了起來。
科爾溫更是大笑著從車後廂上溜了下來，顯然，他們覺得這是一個不錯的主意，權當是遲到的萬聖節禮物。
……
而諾頓出版社的推銷員們，一個個上門介紹更是辛苦。
有資格給未出版書籍做評價的都是高端教授，有些人比較好話，你寄封信就行，但大多數人也許並不會因為一封來自出版社的信，就花費十幾個時乃至更多的時間去閱讀一本下未出版的書籍。
必須有來自諾頓出版社的熟人，一個個的介紹《基因組學》給他們。
經理丹尼爾想要二十人到三十人來評價楊銳的《基因組學》，他的秘書卡倫就不得不挑選出一兩百人的名單，而諾頓的推銷員們，又不得不一一嚐試。
即使如此，他們也幾乎無法得到三十人的數量。
教授們很忙，哪怕有所空閑，也不一定願意用來讀書。
推銷員們隻好多次上門，用盡各種方式，讓教授們願意閱讀它。
這並不容易，但銷售工作就是如此，通常來，閱讀並且給某本書好評的教授，往往會對這本書網開一麵，即使它比競品更弱勢。
那些並不是最好的教科書，經常就是通過這種方式賣掉的。
甚至於，有些教科書一年就賣給一所學校的也有。
而在美國，售價極高的教科書，隻要有人要，就能賺錢，0美元或者0美元的教科書在美國是基礎價，150美元甚至00美元的教科書也屢見不鮮，這當然不止是因為美國的教科書印刷精美，或者美國的消費水平如此，在一門課通常要兩三本教科書的美國大學裏，一年一千美元以上的教科書支出是普通美國學生都承擔不了的。
美國教育出版的特殊性，使得任何一家出版社都需要一些生存之道。
諾頓出版社的生存之道，是他們的終身雇傭製，就像是日本企業一樣，諾頓出版社的員工幾乎是終身受雇的。
而他的推銷員們，也是出了名的堅強。
作為一家中型出版社，保守而違反普通美國公司經營方式的諾頓的推銷員們，幾乎問遍了行業內的基因生物學大拿。
任何一個研究領域所能容納的學者數量都是有限的，而能容納多少學者，其實是由研究領域的熱門度，而不是領域的重要程度來決定的。
這很容易理解，隻有熱門的研究領域才能養得起數量眾多的學者，比如50年代到60年代的抗生素研究，那簡直稱得上是全球皆兵，全球每個國家的每個大學，隻要有醫學和生物學研究的，就沒有不研究抗生素的，當時，這東西可是被看做治愈疾病的希望，解決人類生老病死的終極答案，就全球範圍來，抓1000萬名從業者，100萬名研究者，1000名知名教授不成問題。
但是，到了80年代，抗生素的研究規模恐怕連50年代的十分之一都沒有，進入1世紀以後，抗生素研究早就被學者們丟到腦後去了，為什麽會有“超級細菌”的存在，不僅僅是因為濫用抗生素，還因為缺少人力去研究新的抗生素，以1世紀的醫藥企業的能力，如果超級細菌真的蔓延開來，新型抗生素開發也就是幾個月，最多兩三年的功夫。
同樣是在80年代，參與自身免疫疾病的研究的學者，一隻手就能數的出來，比如研究艾滋病的權威學者，也就是楊銳在美國遇到的那幾條，再多也多不到哪裏去。但進入1世紀以後，又有多少研究者在玩艾滋病？全球各個高校，研究機構，生物公司和醫藥公司，100萬人都是數字。
基因生物學作為一個大的研究方向，在80年代還是比較受到關注的，基本每個有生物係的學校，都會有人做相關研究，但要是按照中國的省級實驗室的標準來看的話，即使是美國，很多大學也等於沒有人做相關研究。
大拿自然是更少了。
推銷員們用了一周時間，問了一圈以後，卡倫不得不向經理丹尼爾報告：“楊銳的新書，《基因組學》，您想要的人數，我們恐怕湊不夠了。”
“三十人都沒有？”丹尼爾有些失望。
卡倫微微搖頭。
“二十個？”
卡倫再次搖頭。
“十個人？總有十個人吧！”
“十二個人，比普通的教材要容易推銷一，畢竟，您要求的比較高。”卡倫有些安慰的性質。
丹尼爾吐了一口氣，皺眉道：“我以為大家都想看看中國神童的新書。”
“您要求找都是各大名校的知名教授，他們大概是太忙，以至於沒時間關注神童……”秘書卡倫很無奈的。
“你的意思是，他們見到的神童太多了？”
“如果是，大家一定很關心神童的新作，但是，我們找的這些教授們，或許會有不同的想法？”卡倫婉轉的表達了自己的觀。
“他們的評價呢？最後有幾個教授給出了評價？”
“還沒有人看完書，所以，我們還沒有收到評價。”
“讓他們催一催。”丹尼爾也很無奈，他雖然是諾頓的多名重要經理中的一員，但經常與教授們打交道的他知道，那些已經做到終身教授，或者坐穩了教職的學者們，最多隻是將出版當做生財之道，卻從來不會按照出版社的要求去做事。因為出版社也不能保證自己的要求就一定是符合市場的。
至於評價未出版的書籍這樣的事，更是出版社求著教授們做，他是一力氣都用不上。
“有哪十二個人收了書。”丹尼爾要了名單，展開來一個個的看。
“還不錯，有斯坦福的，有哈弗的，賓夕法尼亞大學和哥倫比亞，唔……常青藤的家夥們很喜歡楊銳？”丹尼爾稍微覺得有些滿意了。
名校的示範效應是毋庸贅言的，一本教材如果被哈弗用了，再推銷給其他學校都要容易許多，最起碼，被推銷的教授會就拿起這本他沒有看過的教材翻一翻，並且考慮，它有什麽閃光被哈弗看中了？
如果一本教材長期被哈弗等名校使用，那對出版社來，他們看到的就已經是一本現金奶牛的雛形了。
“再接再厲，最好在最近幾天，讓我看到《基因組學》的評價。”丹尼爾揮舞手臂，仿佛在給遠在天邊看不到自己的推銷員鼓勁。
“好吧，我讓他們再努力一下。”卡倫隻好按照丹尼爾的要求，再分別給散布在全國各地的推銷員們打電話。
……
“去他娘的努力。還要怎麽努力！”接到電話的推銷員並不高興，脾氣好的考伯特掛掉電話以後，也使勁揣了電話亭一腳。
“他們這次催什麽？”考伯特的拍檔科爾溫坐在汽車後車廂上，手裏捏著一支煙，任其燃燒，並不去抽。
“中國人的書。”考伯特氣哼哼的坐到科爾溫對麵的水泥樁子上，道：“還要我怎麽催？我找了盧卡斯兩次，金瑞已經不想聽我了，約瑟夫教授忙著做自己的研究，完全不想見我們，就他的樣子，就是給了他書，他也沒時間看，對不對？”
“公司的要求呢？”
“讓我們再推銷一次，給每名教授看這本書，然後爭奪多拿到兩個以上的評價。”
“就是讓多兩名教授看書了，隻能是單子裏的教授，還是允許我們自己選擇？”
“最起碼要終身教授，你想到什麽了？”考伯特狐疑的看著搭檔科爾溫。
科爾溫笑笑，：“或許再找利奧，他是終身教授，而且拿了好幾個獎，他一向願意給出評價。”
“那個希臘人？他的評價一向苛刻，我估計他是故意的，他的毒蛇我現在還記得：我從來沒想過，一本書能寫成這樣，而且通過編輯的審核，就好像一坨冰涼的屎送到了出版社，出版社的編輯們將它吃了進去，再拉出來，趁著仍然溫熱的時候端給我，還想讓我再加熱以後送給讀者？你們是****吃傻了嗎？”考伯特一邊學，一邊吐舌頭，有被惡心的不清。
科爾溫更是被惡心的厲害，道：“反正他們隻是要人評價，並沒有要什麽好評，對吧？我們就給公司利奧的評價好了，看到利奧的評價，我想他們就不會再催這件事了。”
“送一條信息給公司？”
“差不多意思吧。也許其他人會提供好評，我們提供一個其他方麵的評價，既能讓整體評價真實，又能多一個評價，沒什麽關係，對吧？丹尼爾不喜歡，就不要放出來好了。”
“找利奧？”
“沒錯，找利奧。他這一次，不定會給一個好評呢。”科爾溫嘿嘿的笑兩聲，：“你要從好的方麵看，利奧的評價至少是公允的……唔，公允偏向苛刻吧，不管怎麽，我們完成了公司的要求，他們下次如果再不停的催促我們，我們就再找利奧，你瞧，我們可以像是利奧一樣，耳根清淨。”
“丹尼爾會氣瘋的。”
“那又怎麽樣，他想要評價，他得到了，如果他隻想要好的評價，自己寫一個。”
“好吧，我們去找利奧，不定他會寫一個丹尼爾想要的評價……”考伯特突然笑了起來。
科爾溫更是大笑著從車後廂上溜了下來，顯然，他們覺得這是一個不錯的主意，權當是遲到的萬聖節禮物。
……