“華銳實驗室目前對現金的需求量不大。”楊銳的回答不出阿諾德的意料。
但阿諾德想不出其他的主意了。
5%的銷售分紅根本是楊銳獅子大開口，以捷利康的避稅能力，這筆錢快趕得上英國政府的稅收了。
人家的稅收都是以利潤來收取的。
如果不是輔酶Q10這樣的超利潤產品，而是普通商品，5%將比稅收多的多。
楊銳提供的催化劑雖然能帶來20%以上的產量增長，但捷利康還要因此付出各種成本，比如資金占用，比如管理複雜，比如市場飽和帶來的利潤下降等等。
楊銳想要坐享5%的銷售分紅，根本是不可能的要求。
阿諾德之前給出的2%已經是超出了正常水平的開價，所以，即使捷利康著急擴大輔酶Q10的市場占有率，他們也沒有同意楊銳的要價。
現在，阿諾德變的更加弱勢，可他依然無權簽下這樣的合同。
想了半天，阿諾德苦笑道：“楊銳，我就叫你的名字吧，你的條件，我實在是答應不了啊。如果公司是我的，我不會多說，就算為了和您搞好關係，我也會簽字。但是，在我上麵，還有部門總監，總監之上還有CEO和董事會，即使我同意你的條件，上麵不簽字蓋章，還是沒用啊。”
阿諾德盡其所能的解釋，順便拍著楊銳的小馬屁。
楊銳做沉痛狀，道：“雖然我也很想與捷利康搞好關係，但如果現實真的如此殘酷，我也沒有辦法。”
阿諾德聽在耳裏，心裏就在罵人了：現實對我來說是殘酷的沒錯，對你來說有什麽殘酷的。
不說捷利康每個季度給華銳的分紅，就是諾貝爾獎級的成果本身，就足夠楊銳優哉遊哉的過一輩子了。
哪怕第三次世界大戰打起來，楊銳也是首批進防核洞的，第四次世界大戰就算是用石頭和木棍開片，楊銳照樣能安穩的呆在後方，最多轉成農學家而已。
阿諾德一邊為自己六位數的年薪而悲哀，一邊小心翼翼的道：“楊銳，八位數的現金，在今天的中國，能做太多太多的事情了，對華銳來說，或許是更好的選擇呢？”
“如果華銳是國企，沒錯，八位數的現金，尤其是外匯，的確能產生超乎尋常的回報，可惜，華銳隻是一家港企，八位數的外匯投資，恐怕也會帶來超乎尋常的政策風險。”楊銳用英語說話，並不擔心被旁邊的服務員聽去。
事實上，服務員目前完全處於懊悔和擔心的蒙圈狀態，楊銳就是用中文，她也反應不過來。
阿諾德用左手的大拇指，搓著右手食指的拳麵部位，飛快的思考，卻再無答案。
“今天就到這裏吧。”楊銳沒有等著他想出答案，讓服務員買單，並起身離席。
阿諾德無可奈何的將楊銳送了出去，滿臉的無奈。
輔酶Q10的催化劑合約談不下來，倒不至於讓他丟官丟職，但在中國浪費的幾個月時間，是怎麽都找不回來了，而且，弄不好更會得到辦事不利的評價。
對於一名野心勃勃的職業經理人來說，這是令人難以接受的結果，比滑雪摔斷腿，遊泳扯到蛋，打球戳斷指還令人難以接受。
載著楊銳的奔馳車穩定起步，在長城飯店的門前拐了一個彎，停到了前麵百十米處的臨時停車點。
司機開門，下車，小跑步回到飯店門口，卻是對門童道：“給我一包中華煙。”
奔馳車是捷利康派給楊銳的，司機自然也是捷利康京城分公司的人，阿諾德臉一虎就要罵人，卻是被弗蘭奇拉住了。
“我再去和楊銳談談？”弗蘭奇說。
阿諾德心中一動，連忙說“好”。
弗蘭奇於是挺著電飯鍋大的肚子，累哼哼的小跑到前方臨時停車場，隔著半開的窗戶，與楊銳小聲說話。
一會兒，弗蘭奇再次跑回來，道：“楊銳還是堅持5%的分紅比例，我建議他采取其他的等價要求，楊銳默認了，你覺得呢？”
“等價是什麽意思。”阿諾德問。
“以目前的銷售額計算，一年5%的銷售額，假使催化劑能夠使用十年……”
“開什麽玩笑！”阿諾德剛才不好發脾氣，現在卻是怒道：“是我瘋了，還是他瘋了。誰答應這樣的條件，不，誰提出這樣的條件都是瘋了，最多五年，說不定隻要三年時間，我們就可能開發出更好的催化劑，說不定還能開發出全合成法生產輔酶Q10，到時候，他的催化劑又有什麽用？”
“所以說，預計催化劑的效果能持續十年太久了，你覺得按照幾年來計算合適？”
“三年最多了。”
“楊銳不可能同意的。”
“五年！而且也不能按照我們的全球銷售額來計算。要以采用了半合成法生產輔酶Q10的工廠來計算。”阿諾德的腦筋靈敏起來。
這個行業發展的飛快，而且有了楊銳的參與，升級換代更快，短短的一年時間，已經從組織提取法，徹底轉向了半合成法。
楊銳就是從組織提取法的優化起家，與捷利康建立關係的，西捷工廠最初也是組織提取法的工廠，但這一次，他設計的催化劑，是要用於半合成法的催化劑。
不過，半合成法雖然更先進，更低成本，更簡單的生產工藝，也並不能完全淘汰組織提取法。
80年代的組織提取法已經相當先進了，而且往往采用了聯合提取的方法，其生產線並不單純的生產輔酶Q10，而是通過組織提取的過程，生產一連串的商品，比如牛心中就能同時提取出心磷脂，細胞色素C等產品。
再加上已有的合同、渠道和供應鏈，輔酶Q10雖然是利潤極高的商品，也並不能完全淘汰組織提取法的工廠。
弗蘭奇大致默算一番，道：“半合成法生產的輔酶Q10，大概占目前總產量的百分之六十到百分之七十。”
阿諾德皺眉道：“這麽多。就按百分之六十，不，百分之五十來計算好了。”
輔酶Q10的全球市場預計有10億美元的年銷量，但尚未達到。按照捷利康的估計，到80年代末，最遲90年代初，輔酶Q10的產量方能滿足需求，達到供需平衡的狀態，也就是說，還要幾年的時間，輔酶Q10的全球市場才相當於一個重磅炸彈的價值。
然而輔酶Q10並不是一種藥物，因此沒有誰能單獨享用這個市場。就目前來說，輔酶Q10的全球銷量在5億美元上下浮動，捷利康占據有80%以上的市場，已經將日本和北歐的相關廠商擠壓出了好球區。
弗蘭奇以5億美元計算，道：“每年750萬美元。五年是3750萬美元。我們提前支付1000萬美元，後續支付，以2750萬美元等值計算，可以嗎？”
阿諾德緩緩搖頭，道：“太多了，隻是一種催化劑而已，總共2000萬美元都不少了。”
如果是開發新藥的話，正常的製藥企業拿2000萬出來，隻夠做完動物實驗的，但在保健品行業，2000萬美元的成本就很少見了。
保健品和藥品的差距就在於此，雖然許多人都覺得保健品行業是暴利行業，但藥品同樣是暴利。一粒藥賣30美元，300美元甚至3000美元，根本不是以藥品的生產成本來計算的，最重要的是，保健品可吃可不吃，藥品必須要吃。
曆史上，年銷量能達到10億美元的保健品少之又少，且有高昂的營銷成本，而年銷量10億美元的藥品卻是每年都要冒出幾個來，年銷量百億美元的藥品也屢見不鮮。
弗蘭奇對阿諾德的態度有所預計，想想道：“我按照2000萬美元，先去與楊銳談？”
“如果是2000萬美元的話，必須在接下來的幾年裏分布支付。”阿諾德盡量減低成本。
弗蘭奇點點頭，小跑著去前麵的臨時停車處，與楊銳談話去了。
奔馳車的司機依舊站在門童身邊，像是什麽都沒聽到似的，慢悠悠的抽煙。
須臾，弗蘭奇返回，道：“楊銳不同意2000萬美元的計算。”
“他要多少？”阿諾德並不意外。
“他按照8年計算，從5年後逐年減少，認為應得5000萬美元。”
“做夢！去鐵酮都賣不了5000萬美元。”阿諾德停了一下，並不真的生氣，相反，他很高興雙方終於進入了談判的節奏，因此，想了想道：“如果按照8年計算，就應該從3年後逐年減少，你說服他答應2200萬的逐年分成。”
弗蘭奇為難的道：“隻提高200萬？”
“那是200萬美元！沒有催化劑應該賣2200萬的，你要給他說清楚，這是2200萬的等價支付手段，如果要現金的話，我給他1500萬美元的買斷價格。”阿諾德恢複了一些生機，再次咬緊了牙口。
弗蘭奇喘著氣道：“楊銳不可能答應的。”
“我們要一起想辦法，否則，公司不可能同意更多的。”阿諾德狡猾的回答。他知道弗蘭奇和楊銳的關係很不錯，但不知道究竟有多好。
楊銳提出的條件，也許是來自於自己的要求，也許是弗蘭奇給出的主意，阿諾德不想去分辨，實際上，他喜歡這種混沌和混亂，這種不確定來源的感覺，就像是談判的潤滑劑似的，讓雙方終於進入了更高效的商討。
……
但阿諾德想不出其他的主意了。
5%的銷售分紅根本是楊銳獅子大開口，以捷利康的避稅能力，這筆錢快趕得上英國政府的稅收了。
人家的稅收都是以利潤來收取的。
如果不是輔酶Q10這樣的超利潤產品，而是普通商品，5%將比稅收多的多。
楊銳提供的催化劑雖然能帶來20%以上的產量增長，但捷利康還要因此付出各種成本，比如資金占用，比如管理複雜，比如市場飽和帶來的利潤下降等等。
楊銳想要坐享5%的銷售分紅，根本是不可能的要求。
阿諾德之前給出的2%已經是超出了正常水平的開價，所以，即使捷利康著急擴大輔酶Q10的市場占有率，他們也沒有同意楊銳的要價。
現在，阿諾德變的更加弱勢，可他依然無權簽下這樣的合同。
想了半天，阿諾德苦笑道：“楊銳，我就叫你的名字吧，你的條件，我實在是答應不了啊。如果公司是我的，我不會多說，就算為了和您搞好關係，我也會簽字。但是，在我上麵，還有部門總監，總監之上還有CEO和董事會，即使我同意你的條件，上麵不簽字蓋章，還是沒用啊。”
阿諾德盡其所能的解釋，順便拍著楊銳的小馬屁。
楊銳做沉痛狀，道：“雖然我也很想與捷利康搞好關係，但如果現實真的如此殘酷，我也沒有辦法。”
阿諾德聽在耳裏，心裏就在罵人了：現實對我來說是殘酷的沒錯，對你來說有什麽殘酷的。
不說捷利康每個季度給華銳的分紅，就是諾貝爾獎級的成果本身，就足夠楊銳優哉遊哉的過一輩子了。
哪怕第三次世界大戰打起來，楊銳也是首批進防核洞的，第四次世界大戰就算是用石頭和木棍開片，楊銳照樣能安穩的呆在後方，最多轉成農學家而已。
阿諾德一邊為自己六位數的年薪而悲哀，一邊小心翼翼的道：“楊銳，八位數的現金，在今天的中國，能做太多太多的事情了，對華銳來說，或許是更好的選擇呢？”
“如果華銳是國企，沒錯，八位數的現金，尤其是外匯，的確能產生超乎尋常的回報，可惜，華銳隻是一家港企，八位數的外匯投資，恐怕也會帶來超乎尋常的政策風險。”楊銳用英語說話，並不擔心被旁邊的服務員聽去。
事實上，服務員目前完全處於懊悔和擔心的蒙圈狀態，楊銳就是用中文，她也反應不過來。
阿諾德用左手的大拇指，搓著右手食指的拳麵部位，飛快的思考，卻再無答案。
“今天就到這裏吧。”楊銳沒有等著他想出答案，讓服務員買單，並起身離席。
阿諾德無可奈何的將楊銳送了出去，滿臉的無奈。
輔酶Q10的催化劑合約談不下來，倒不至於讓他丟官丟職，但在中國浪費的幾個月時間，是怎麽都找不回來了，而且，弄不好更會得到辦事不利的評價。
對於一名野心勃勃的職業經理人來說，這是令人難以接受的結果，比滑雪摔斷腿，遊泳扯到蛋，打球戳斷指還令人難以接受。
載著楊銳的奔馳車穩定起步，在長城飯店的門前拐了一個彎，停到了前麵百十米處的臨時停車點。
司機開門，下車，小跑步回到飯店門口，卻是對門童道：“給我一包中華煙。”
奔馳車是捷利康派給楊銳的，司機自然也是捷利康京城分公司的人，阿諾德臉一虎就要罵人，卻是被弗蘭奇拉住了。
“我再去和楊銳談談？”弗蘭奇說。
阿諾德心中一動，連忙說“好”。
弗蘭奇於是挺著電飯鍋大的肚子，累哼哼的小跑到前方臨時停車場，隔著半開的窗戶，與楊銳小聲說話。
一會兒，弗蘭奇再次跑回來，道：“楊銳還是堅持5%的分紅比例，我建議他采取其他的等價要求，楊銳默認了，你覺得呢？”
“等價是什麽意思。”阿諾德問。
“以目前的銷售額計算，一年5%的銷售額，假使催化劑能夠使用十年……”
“開什麽玩笑！”阿諾德剛才不好發脾氣，現在卻是怒道：“是我瘋了，還是他瘋了。誰答應這樣的條件，不，誰提出這樣的條件都是瘋了，最多五年，說不定隻要三年時間，我們就可能開發出更好的催化劑，說不定還能開發出全合成法生產輔酶Q10，到時候，他的催化劑又有什麽用？”
“所以說，預計催化劑的效果能持續十年太久了，你覺得按照幾年來計算合適？”
“三年最多了。”
“楊銳不可能同意的。”
“五年！而且也不能按照我們的全球銷售額來計算。要以采用了半合成法生產輔酶Q10的工廠來計算。”阿諾德的腦筋靈敏起來。
這個行業發展的飛快，而且有了楊銳的參與，升級換代更快，短短的一年時間，已經從組織提取法，徹底轉向了半合成法。
楊銳就是從組織提取法的優化起家，與捷利康建立關係的，西捷工廠最初也是組織提取法的工廠，但這一次，他設計的催化劑，是要用於半合成法的催化劑。
不過，半合成法雖然更先進，更低成本，更簡單的生產工藝，也並不能完全淘汰組織提取法。
80年代的組織提取法已經相當先進了，而且往往采用了聯合提取的方法，其生產線並不單純的生產輔酶Q10，而是通過組織提取的過程，生產一連串的商品，比如牛心中就能同時提取出心磷脂，細胞色素C等產品。
再加上已有的合同、渠道和供應鏈，輔酶Q10雖然是利潤極高的商品，也並不能完全淘汰組織提取法的工廠。
弗蘭奇大致默算一番，道：“半合成法生產的輔酶Q10，大概占目前總產量的百分之六十到百分之七十。”
阿諾德皺眉道：“這麽多。就按百分之六十，不，百分之五十來計算好了。”
輔酶Q10的全球市場預計有10億美元的年銷量，但尚未達到。按照捷利康的估計，到80年代末，最遲90年代初，輔酶Q10的產量方能滿足需求，達到供需平衡的狀態，也就是說，還要幾年的時間，輔酶Q10的全球市場才相當於一個重磅炸彈的價值。
然而輔酶Q10並不是一種藥物，因此沒有誰能單獨享用這個市場。就目前來說，輔酶Q10的全球銷量在5億美元上下浮動，捷利康占據有80%以上的市場，已經將日本和北歐的相關廠商擠壓出了好球區。
弗蘭奇以5億美元計算，道：“每年750萬美元。五年是3750萬美元。我們提前支付1000萬美元，後續支付，以2750萬美元等值計算，可以嗎？”
阿諾德緩緩搖頭，道：“太多了，隻是一種催化劑而已，總共2000萬美元都不少了。”
如果是開發新藥的話，正常的製藥企業拿2000萬出來，隻夠做完動物實驗的，但在保健品行業，2000萬美元的成本就很少見了。
保健品和藥品的差距就在於此，雖然許多人都覺得保健品行業是暴利行業，但藥品同樣是暴利。一粒藥賣30美元，300美元甚至3000美元，根本不是以藥品的生產成本來計算的，最重要的是，保健品可吃可不吃，藥品必須要吃。
曆史上，年銷量能達到10億美元的保健品少之又少，且有高昂的營銷成本，而年銷量10億美元的藥品卻是每年都要冒出幾個來，年銷量百億美元的藥品也屢見不鮮。
弗蘭奇對阿諾德的態度有所預計，想想道：“我按照2000萬美元，先去與楊銳談？”
“如果是2000萬美元的話，必須在接下來的幾年裏分布支付。”阿諾德盡量減低成本。
弗蘭奇點點頭，小跑著去前麵的臨時停車處，與楊銳談話去了。
奔馳車的司機依舊站在門童身邊，像是什麽都沒聽到似的，慢悠悠的抽煙。
須臾，弗蘭奇返回，道：“楊銳不同意2000萬美元的計算。”
“他要多少？”阿諾德並不意外。
“他按照8年計算，從5年後逐年減少，認為應得5000萬美元。”
“做夢！去鐵酮都賣不了5000萬美元。”阿諾德停了一下，並不真的生氣，相反，他很高興雙方終於進入了談判的節奏，因此，想了想道：“如果按照8年計算，就應該從3年後逐年減少，你說服他答應2200萬的逐年分成。”
弗蘭奇為難的道：“隻提高200萬？”
“那是200萬美元！沒有催化劑應該賣2200萬的，你要給他說清楚，這是2200萬的等價支付手段，如果要現金的話，我給他1500萬美元的買斷價格。”阿諾德恢複了一些生機，再次咬緊了牙口。
弗蘭奇喘著氣道：“楊銳不可能答應的。”
“我們要一起想辦法，否則，公司不可能同意更多的。”阿諾德狡猾的回答。他知道弗蘭奇和楊銳的關係很不錯，但不知道究竟有多好。
楊銳提出的條件，也許是來自於自己的要求，也許是弗蘭奇給出的主意，阿諾德不想去分辨，實際上，他喜歡這種混沌和混亂，這種不確定來源的感覺，就像是談判的潤滑劑似的，讓雙方終於進入了更高效的商討。
……