“你想怎麽賭？”雷蒙德幾乎整個人都趴在了桌子上。
“首先是臨床一期，如果你們能保證時間和資源，我保證一定有活性物質通過臨床一期，否則，我一分錢都不要。”楊銳一句話就說的全桌人傻眼了。
雷蒙德下意識的夾起一塊爆肚，一邊咀嚼著一邊道：“裏程碑式的付款方式？可以，不過，一分錢都不要？首付款也不要？”
裏程碑式的付款方式可以說是按照進度付款的一種，但它與普通的分階段付款不同，提前確立的裏程碑與綜合進度或者總的進度是沒有必然聯係的。
這種方式在國際工程中也經常出現，比如修一條鐵路，如果是分階段性的支付，比如完成了五分之一的長度，雖然會得到相應的款項，但工程方依然負有完整全項目的職責，否則，就必然要遭受索賠，之前拿到的錢也要吐回去。但如果是裏程碑式的支付，工程方就沒有完成全項目的職責了，後麵的不想幹或者幹不完，轉身走人即可。
製藥企業一般都是裏程碑式的付款，因為沒人能保證一種藥品一定能夠上市，更別說上市以後的銷量了。
楊銳則是異常的自信，道：“由你們決定，我可以放棄首付款，但如果臨床一期有活性物質通過，我要2000萬美元。”
“嘿嘿，兄弟，慢點。”意大利人像是突然被F1撞了似的，叫道：“2000萬美元買臨床一期通過？貴了點吧。”
“2000萬美元沒有首付款。當然，1200萬美元的首付款，600萬美元的臨床一期裏程碑，我也沒問題。”楊銳聳聳肩。
意大利人一算，200萬美元的裏程碑換一個首付款，似乎還挺劃算的，於是攤開手說了句意大利語。
阿諾德此時緩過勁來，道：“1200萬的首付款多了一些，1000萬美元的首付款，500萬美元的裏程碑，捷利康願意接受。”
雖然是討價還價了，但這也算是阿諾德式的示好了。
畢竟，有人還價意味著確立了底線。盡管這條底線確實很低。
不過，也是因為楊銳開價夠低，阿諾德才會討價還價和示好。
新藥開發的過程中，臨床前的研究大概占整個開發成本的10%到15%，通常以13%來計算。
80年代開發一款新藥的成本在1億美元以上，純新藥的開發成本通常超過2億美元，少數有達到5億美元的。按照這樣的成本來計算，華銳實驗室目前完成的工作，應該估值2600萬美元。
然而，這是普通藥物的價格，去鐵酮作為罕見藥，它的盈利前景相對較弱，因此，楊銳開了一個較低的價格，才有誘惑力。
見眾人沒有其他意見，楊銳點頭道：“那就這樣，A類無首付款的對賭協議，有活性物質通過，無論多少種，裏程碑2000萬美元。”
“B類包含首付款的對賭協議，首付1000萬美元，無論是否有活性物質通過，都要支付1000萬美元，但如果有兩種活性物質通過，裏程碑500萬美元。三種活性物質通過，裏程碑1000萬美元，如此類推。如果七種活性物質全部通過臨床一期，就要增加3000萬美元。”
“不行！”
“這太高了！”一桌子的人都反對起來。
日本人更是站了起來道：“按照這樣計算，B類有可能要支付4000萬美元的裏程碑了。”
“臨床一期有七種活性物質通過，拿4000萬美元出來，也不多不是？”楊銳說的很是淡然。
“太多了，太多了。”日本人搖頭，且道：“而且七種活性物質也太多了。”
“沒人會覺得活性物質太多的。再者說，這隻是臨床一期，多一些籌碼，多花一點錢，沒什麽大不了的。對吧。”楊銳輕笑兩聲。
“不行，我們不能承擔增長如此迅速的成本。”日本人一個勁的搖頭。
挪威人和德國人也提出反對意見，要求降低裏程碑的數額。
雖然七種活性物質全部通過臨床一期的幾率很低，但對賭本身就是在玩幾率，他們當然不願意懸一口劍在自己頭上。
而在臨床試驗中造假也是很困難和很沒有必要的事。
首先，相對於幾千萬美元，七種活性物質全部通過臨床一期實驗是更重要的事，沒有哪個公司會在一種活性物質通過了臨床試驗以後，就為了省500萬美元，而造假將之掩蓋的。
其次臨床試驗是非常嚴苛的科研過程，雖然不免有作弊的可能，但協議簽署恰當的話，基本能夠做到全程監控，而且，許多大公司都是將臨床試驗分包給專業的第三方公司，這就讓臨床試驗造假的成本更高了。
來自藤澤藥品工業株式會社的青木內夫考慮良久，道：“每多一種活性物質通過，我們願意多支付200萬美元的裏程碑。”
“七種全部通過多給1200萬？比A類隻多200萬？不可能，300萬美元的裏程碑都不行。”在場這麽多人，隻有楊銳篤定的知道，七種是一定通過的，所以，他很認真的回答後，道：“這是對賭協議，你們如果不喜歡對賭協議，完全可以重新商議整體價格。或者選擇A類裏程碑，2000萬美元鎖定臨床一期的風險。”
稍停，楊銳又道：“如果選擇A類裏程碑且通過，理論上，你們可以直接轉售去鐵酮給其他公司，我想，4000萬或者5000萬美元，都會有人搶著要吧。如果通過的活性物質多的話，賣到翻倍也有可能，對不對？這意味著你們拿100萬美元出來，就能抽一次2000萬美元，或者4000萬美元的大獎了。”
臨床一期的成本是四期臨床中最便宜的，因為隻需要幾十個人參加，做安全性測試即可，大約100萬美元就能做完。
盡管如此，能夠通過臨床一期的藥物依舊寥寥無幾，並價值不菲。
有的是公司，願意購買這樣的藥物，以減少前期的風險。
青木內夫不搭腔了。
正如楊銳所言，A類裏程碑雖然貴，但楊銳拿到2000萬的同時，也意味著購買去鐵酮的公司將賺到至少2000萬美元。
反而是楊銳拿不到錢的情況，是最大虧損產生的時間，購買去鐵酮的公司將為此承擔100萬美元的風險。
對賭協議最能降低成本，而且，他們最終可以將對賭的風險賣給其他金融公司或者保險機構，所以，隻要對賭的價格不要太高，大型製藥公司總是有盈利空間的。
整體購買就不同了，其風險是要公司自己承擔的，除非極便宜的價格，否則根本不可行。
“可以將活性物質的增加分成四種以上，以及四種以下。”在場的兩名德國人都比較年輕，英語有一點口音，說的較慢，道：“我建議。B類裏程碑也可以再分兩種，大家自由選擇。BA類按照楊銳先生說的，每多一種活性物質通過，多支付一定數額的裏程碑給華銳實驗室，BB類，我想賭通過的活性物質超過兩種，少於四種。”
四種活性物質是比較適合臨床試驗的數量，既能夠增加臨床試驗的通過率，又不至於顯著的增加臨床試驗的費用。
當然，活性物質永遠是最多最好，這裏隻是性價比和幾率的問題。
幾個人都點頭同意。
楊銳從善如流的總結道：“那就有這樣兩類，BA類，每多一種活性物質，增加500萬美元，如果七種全通過，多支付3000萬美元。BB類，有兩種活性物質通過，400萬美元裏程碑，三種活性物質通過，800萬美元裏程碑，四種活性物質通過，1200萬美元裏程碑，五種通過增加裏程碑金額為2200萬，六種通過3200萬，七種全通過，4200萬美元。”
最後一個數字聽的幾人都是暗暗咋舌，但沒有人再反對。七種活性物質參加臨床一期，能通過四種就算是比較好的了，但是有兩種或者三種通過並不出奇，如此一來，在通過最大的區間上，賭B類的話，兩種通過會少100萬美元的費用，三種通過會少200萬美元，四種也能省下300萬美元。當然，五種通過將增加200萬美元的開支，六種通過增加700萬美元，七種通過增加1200萬美元，這雖然不是一個平衡的階梯式增長，但裏程碑本來就是有獎勵性質的，如果七種全通過，隻能說明華銳實驗室做的去鐵酮厲害，值得人家多賺錢。
更重要的是，如果七種活性物質通過，意味著出錢的公司也要多賺錢，最簡單的轉手一賣，也得有起碼四五千萬美元的利潤。
“具體金額有待討論，但我們同意這樣的分類方式。”藤澤藥品工業株式會社的青木內夫鄭重點頭。
“如果華銳實驗室與捷利康合作，捷利康會選擇BA類協議。”阿諾德迫不及待的向楊銳示好。
不得不說，現在誠意最足的，仍然是捷利康，BA類協議目前看來，是最有利於楊銳的協議。
同樣誌在必得的雷蒙德察覺到了危機，深看了阿諾德一眼，拚命的轉動起腦筋來。
楊銳隻在心裏暗歎一聲。
阿諾德雖然極力給出好條件，可在楊銳看來，BB類協議才是最賺錢的協議。
臨床一期的時候，固然是有可能出現意外事件，導致一種乃至兩種活性物質未能通過，但那樣的幾率實在不高。畢竟是隻有幾十人參加的安全性實驗，化合物沒問題就是沒問題，最多也就是引起一些人的過敏反應，隻要不嚴重，仍然能夠通過。完全無過敏反應的藥物，基本是不存在的。
楊銳就是真要與捷利康對賭，也更願意BB類的協議對賭。
反觀阿諾德，卻是一副引頸就戮的壯士模樣，看的楊銳哭笑不得。
“我們接下來……”
“同誌，喝點茶吧。”鹵煮店的老板提了一壺茶，給楊銳麵前的大茶杯續上，打斷了他的話，同時小聲道：“同誌，沒事吧，少喝點酒，別吵架啊，你們再這樣子，居委會的人就要來說了。”
他向後呶呶嘴。
楊銳向後一看，果然見到了紅袖章的居委會大媽，正站在離此不遠的豆腐攤跟前，虎視眈眈的望著這邊。
楊銳肯定，如果不是這桌子坐的全是洋人，居委會大媽一準已經殺奔過來了。
“沒事兒，我們就是聊天。”楊銳嗬嗬笑兩聲。
鹵煮店老板“哦”的一聲，又叮囑一聲“那你們小聲點啊”，就提著茶水壺，顛顛的去豆腐攤報告去了。
楊銳看他走遠，搖搖頭，喝了口茶，重整思路，繼續道：“臨床二期也用類似的分類如何？一種通過的裏程碑是2000萬美元，以三種通過為中線，每多通過一種，增加1000萬美元……”
雷蒙德狡猾的道：“臨床二期的預算通常是6000萬到1億美元。這樣一來，如果有兩種活性物質通過臨床二期，我們就要將一半的預算支付給你了。”
“假如有兩種活性物質通過臨床二期，那也是因為我合成的去鐵酮活性物質優秀，不是你們的臨床試驗做的好。”楊銳幹脆的道：“裏程碑是用於獎勵和補償我們的工作的，不是懲罰。”
“按照最大數額計算，七種化合物通過臨床一期，采用BB類的話，我們要支付5200萬……”
“如果你認為會有七種化合物通過臨床一期，你應該選A類協議，隻要2000萬美元。”楊銳稍微提高了一點聲音。
幾個人嘿嘿的笑了起來。
對賭協議就是這樣，你賭錯了就得多花錢，賭對了就會少花錢。
雷蒙德聳聳肩，道：“我隻是想說可能的成本。”
“連我都不敢想這種可能。”楊銳笑了起來。這裏的七種化合物，他確定都有很高的概率通過臨床一期，但臨床二期最多也隻能通過四種，運氣不好的話，就隻有兩種甚至一種了。
臨床一期和臨床二期根本是不同的概念。
“同誌，你們剛才在談錢吧？”居委會大媽不知什麽時間，走到了楊銳身後。
楊銳訝然轉身，問：“是有說到錢，你聽懂了？”
大媽驕傲的一笑，道：“英語也沒啥了不起的，我們巷子裏，懂英語的人多了。”
在她身後的巷子口，有幾條紅領巾在路燈下晃動。
楊銳讚道：“厲害。”
“厲害的是你，和外國人做生意，你賣什麽呢？”大媽笑吟吟的。
楊銳不願意回答，道：“沒什麽。”
“總得有點啥吧，要不把人家給激動的。同誌，你哪個單位的。”大媽的眼神銳利了起來。
“首先是臨床一期，如果你們能保證時間和資源，我保證一定有活性物質通過臨床一期，否則，我一分錢都不要。”楊銳一句話就說的全桌人傻眼了。
雷蒙德下意識的夾起一塊爆肚，一邊咀嚼著一邊道：“裏程碑式的付款方式？可以，不過，一分錢都不要？首付款也不要？”
裏程碑式的付款方式可以說是按照進度付款的一種，但它與普通的分階段付款不同，提前確立的裏程碑與綜合進度或者總的進度是沒有必然聯係的。
這種方式在國際工程中也經常出現，比如修一條鐵路，如果是分階段性的支付，比如完成了五分之一的長度，雖然會得到相應的款項，但工程方依然負有完整全項目的職責，否則，就必然要遭受索賠，之前拿到的錢也要吐回去。但如果是裏程碑式的支付，工程方就沒有完成全項目的職責了，後麵的不想幹或者幹不完，轉身走人即可。
製藥企業一般都是裏程碑式的付款，因為沒人能保證一種藥品一定能夠上市，更別說上市以後的銷量了。
楊銳則是異常的自信，道：“由你們決定，我可以放棄首付款，但如果臨床一期有活性物質通過，我要2000萬美元。”
“嘿嘿，兄弟，慢點。”意大利人像是突然被F1撞了似的，叫道：“2000萬美元買臨床一期通過？貴了點吧。”
“2000萬美元沒有首付款。當然，1200萬美元的首付款，600萬美元的臨床一期裏程碑，我也沒問題。”楊銳聳聳肩。
意大利人一算，200萬美元的裏程碑換一個首付款，似乎還挺劃算的，於是攤開手說了句意大利語。
阿諾德此時緩過勁來，道：“1200萬的首付款多了一些，1000萬美元的首付款，500萬美元的裏程碑，捷利康願意接受。”
雖然是討價還價了，但這也算是阿諾德式的示好了。
畢竟，有人還價意味著確立了底線。盡管這條底線確實很低。
不過，也是因為楊銳開價夠低，阿諾德才會討價還價和示好。
新藥開發的過程中，臨床前的研究大概占整個開發成本的10%到15%，通常以13%來計算。
80年代開發一款新藥的成本在1億美元以上，純新藥的開發成本通常超過2億美元，少數有達到5億美元的。按照這樣的成本來計算，華銳實驗室目前完成的工作，應該估值2600萬美元。
然而，這是普通藥物的價格，去鐵酮作為罕見藥，它的盈利前景相對較弱，因此，楊銳開了一個較低的價格，才有誘惑力。
見眾人沒有其他意見，楊銳點頭道：“那就這樣，A類無首付款的對賭協議，有活性物質通過，無論多少種，裏程碑2000萬美元。”
“B類包含首付款的對賭協議，首付1000萬美元，無論是否有活性物質通過，都要支付1000萬美元，但如果有兩種活性物質通過，裏程碑500萬美元。三種活性物質通過，裏程碑1000萬美元，如此類推。如果七種活性物質全部通過臨床一期，就要增加3000萬美元。”
“不行！”
“這太高了！”一桌子的人都反對起來。
日本人更是站了起來道：“按照這樣計算，B類有可能要支付4000萬美元的裏程碑了。”
“臨床一期有七種活性物質通過，拿4000萬美元出來，也不多不是？”楊銳說的很是淡然。
“太多了，太多了。”日本人搖頭，且道：“而且七種活性物質也太多了。”
“沒人會覺得活性物質太多的。再者說，這隻是臨床一期，多一些籌碼，多花一點錢，沒什麽大不了的。對吧。”楊銳輕笑兩聲。
“不行，我們不能承擔增長如此迅速的成本。”日本人一個勁的搖頭。
挪威人和德國人也提出反對意見，要求降低裏程碑的數額。
雖然七種活性物質全部通過臨床一期的幾率很低，但對賭本身就是在玩幾率，他們當然不願意懸一口劍在自己頭上。
而在臨床試驗中造假也是很困難和很沒有必要的事。
首先，相對於幾千萬美元，七種活性物質全部通過臨床一期實驗是更重要的事，沒有哪個公司會在一種活性物質通過了臨床試驗以後，就為了省500萬美元，而造假將之掩蓋的。
其次臨床試驗是非常嚴苛的科研過程，雖然不免有作弊的可能，但協議簽署恰當的話，基本能夠做到全程監控，而且，許多大公司都是將臨床試驗分包給專業的第三方公司，這就讓臨床試驗造假的成本更高了。
來自藤澤藥品工業株式會社的青木內夫考慮良久，道：“每多一種活性物質通過，我們願意多支付200萬美元的裏程碑。”
“七種全部通過多給1200萬？比A類隻多200萬？不可能，300萬美元的裏程碑都不行。”在場這麽多人，隻有楊銳篤定的知道，七種是一定通過的，所以，他很認真的回答後，道：“這是對賭協議，你們如果不喜歡對賭協議，完全可以重新商議整體價格。或者選擇A類裏程碑，2000萬美元鎖定臨床一期的風險。”
稍停，楊銳又道：“如果選擇A類裏程碑且通過，理論上，你們可以直接轉售去鐵酮給其他公司，我想，4000萬或者5000萬美元，都會有人搶著要吧。如果通過的活性物質多的話，賣到翻倍也有可能，對不對？這意味著你們拿100萬美元出來，就能抽一次2000萬美元，或者4000萬美元的大獎了。”
臨床一期的成本是四期臨床中最便宜的，因為隻需要幾十個人參加，做安全性測試即可，大約100萬美元就能做完。
盡管如此，能夠通過臨床一期的藥物依舊寥寥無幾，並價值不菲。
有的是公司，願意購買這樣的藥物，以減少前期的風險。
青木內夫不搭腔了。
正如楊銳所言，A類裏程碑雖然貴，但楊銳拿到2000萬的同時，也意味著購買去鐵酮的公司將賺到至少2000萬美元。
反而是楊銳拿不到錢的情況，是最大虧損產生的時間，購買去鐵酮的公司將為此承擔100萬美元的風險。
對賭協議最能降低成本，而且，他們最終可以將對賭的風險賣給其他金融公司或者保險機構，所以，隻要對賭的價格不要太高，大型製藥公司總是有盈利空間的。
整體購買就不同了，其風險是要公司自己承擔的，除非極便宜的價格，否則根本不可行。
“可以將活性物質的增加分成四種以上，以及四種以下。”在場的兩名德國人都比較年輕，英語有一點口音，說的較慢，道：“我建議。B類裏程碑也可以再分兩種，大家自由選擇。BA類按照楊銳先生說的，每多一種活性物質通過，多支付一定數額的裏程碑給華銳實驗室，BB類，我想賭通過的活性物質超過兩種，少於四種。”
四種活性物質是比較適合臨床試驗的數量，既能夠增加臨床試驗的通過率，又不至於顯著的增加臨床試驗的費用。
當然，活性物質永遠是最多最好，這裏隻是性價比和幾率的問題。
幾個人都點頭同意。
楊銳從善如流的總結道：“那就有這樣兩類，BA類，每多一種活性物質，增加500萬美元，如果七種全通過，多支付3000萬美元。BB類，有兩種活性物質通過，400萬美元裏程碑，三種活性物質通過，800萬美元裏程碑，四種活性物質通過，1200萬美元裏程碑，五種通過增加裏程碑金額為2200萬，六種通過3200萬，七種全通過，4200萬美元。”
最後一個數字聽的幾人都是暗暗咋舌，但沒有人再反對。七種活性物質參加臨床一期，能通過四種就算是比較好的了，但是有兩種或者三種通過並不出奇，如此一來，在通過最大的區間上，賭B類的話，兩種通過會少100萬美元的費用，三種通過會少200萬美元，四種也能省下300萬美元。當然，五種通過將增加200萬美元的開支，六種通過增加700萬美元，七種通過增加1200萬美元，這雖然不是一個平衡的階梯式增長，但裏程碑本來就是有獎勵性質的，如果七種全通過，隻能說明華銳實驗室做的去鐵酮厲害，值得人家多賺錢。
更重要的是，如果七種活性物質通過，意味著出錢的公司也要多賺錢，最簡單的轉手一賣，也得有起碼四五千萬美元的利潤。
“具體金額有待討論，但我們同意這樣的分類方式。”藤澤藥品工業株式會社的青木內夫鄭重點頭。
“如果華銳實驗室與捷利康合作，捷利康會選擇BA類協議。”阿諾德迫不及待的向楊銳示好。
不得不說，現在誠意最足的，仍然是捷利康，BA類協議目前看來，是最有利於楊銳的協議。
同樣誌在必得的雷蒙德察覺到了危機，深看了阿諾德一眼，拚命的轉動起腦筋來。
楊銳隻在心裏暗歎一聲。
阿諾德雖然極力給出好條件，可在楊銳看來，BB類協議才是最賺錢的協議。
臨床一期的時候，固然是有可能出現意外事件，導致一種乃至兩種活性物質未能通過，但那樣的幾率實在不高。畢竟是隻有幾十人參加的安全性實驗，化合物沒問題就是沒問題，最多也就是引起一些人的過敏反應，隻要不嚴重，仍然能夠通過。完全無過敏反應的藥物，基本是不存在的。
楊銳就是真要與捷利康對賭，也更願意BB類的協議對賭。
反觀阿諾德，卻是一副引頸就戮的壯士模樣，看的楊銳哭笑不得。
“我們接下來……”
“同誌，喝點茶吧。”鹵煮店的老板提了一壺茶，給楊銳麵前的大茶杯續上，打斷了他的話，同時小聲道：“同誌，沒事吧，少喝點酒，別吵架啊，你們再這樣子，居委會的人就要來說了。”
他向後呶呶嘴。
楊銳向後一看，果然見到了紅袖章的居委會大媽，正站在離此不遠的豆腐攤跟前，虎視眈眈的望著這邊。
楊銳肯定，如果不是這桌子坐的全是洋人，居委會大媽一準已經殺奔過來了。
“沒事兒，我們就是聊天。”楊銳嗬嗬笑兩聲。
鹵煮店老板“哦”的一聲，又叮囑一聲“那你們小聲點啊”，就提著茶水壺，顛顛的去豆腐攤報告去了。
楊銳看他走遠，搖搖頭，喝了口茶，重整思路，繼續道：“臨床二期也用類似的分類如何？一種通過的裏程碑是2000萬美元，以三種通過為中線，每多通過一種，增加1000萬美元……”
雷蒙德狡猾的道：“臨床二期的預算通常是6000萬到1億美元。這樣一來，如果有兩種活性物質通過臨床二期，我們就要將一半的預算支付給你了。”
“假如有兩種活性物質通過臨床二期，那也是因為我合成的去鐵酮活性物質優秀，不是你們的臨床試驗做的好。”楊銳幹脆的道：“裏程碑是用於獎勵和補償我們的工作的，不是懲罰。”
“按照最大數額計算，七種化合物通過臨床一期，采用BB類的話，我們要支付5200萬……”
“如果你認為會有七種化合物通過臨床一期，你應該選A類協議，隻要2000萬美元。”楊銳稍微提高了一點聲音。
幾個人嘿嘿的笑了起來。
對賭協議就是這樣，你賭錯了就得多花錢，賭對了就會少花錢。
雷蒙德聳聳肩，道：“我隻是想說可能的成本。”
“連我都不敢想這種可能。”楊銳笑了起來。這裏的七種化合物，他確定都有很高的概率通過臨床一期，但臨床二期最多也隻能通過四種，運氣不好的話，就隻有兩種甚至一種了。
臨床一期和臨床二期根本是不同的概念。
“同誌，你們剛才在談錢吧？”居委會大媽不知什麽時間，走到了楊銳身後。
楊銳訝然轉身，問：“是有說到錢，你聽懂了？”
大媽驕傲的一笑，道：“英語也沒啥了不起的，我們巷子裏，懂英語的人多了。”
在她身後的巷子口，有幾條紅領巾在路燈下晃動。
楊銳讚道：“厲害。”
“厲害的是你，和外國人做生意，你賣什麽呢？”大媽笑吟吟的。
楊銳不願意回答，道：“沒什麽。”
“總得有點啥吧，要不把人家給激動的。同誌，你哪個單位的。”大媽的眼神銳利了起來。