“並州，甘州的銷售量都上來了。”
“咱們北河的銷量，在全國範圍內排名第六，要是能進第五的話，聽說有進階獎。”
“省城基本被咱們全部吃下來了，再要是細分的話，就是衛生所了。”
總務周柳給孫經理一樣樣的匯報最近的情況，並整理成表格，貼在了白板上，以供其他醫藥代表們參考。
表格和白板什麽的，都是她去參加培訓學來的。培訓的時間很短，學的很辛苦，但正因為她學的比別人快，比別人好，才最終得到了這份工作，進而分配到了北河省來。比起多年醫生，或者多年製藥廠經驗，或者多年銷售經驗，或者家底豐實背景深厚的醫藥代表們，僅僅大專畢業有數年經驗的她，拿到這份工作其實更加困難。
孫明哲則是早已經習慣了周柳的詳細表格，撿著重點掃了一遍，點點頭，道：“我們和第五名差距不大，還是有希望迎頭趕上的。”
“第五是遼@寧，他們賣藥太輕鬆了，我有朋友在那裏，說是把藥送到醫院裏，幾天就消耗幹淨了。”張衛坐在孫明哲下首，有些抱怨的說了一句。
孫明哲眼神一凝，問：“他們的藥用掉了嗎？”
“啥意思？”以前隻是做醫生的張衛立即不明白了。
孫明哲看看其他幾個人，發現隻有出身銷售係統的王莊有點明白的樣子，隻能開口解釋道：“以前我在製藥廠裏的時候，生產出來的藥品都是送到藥站裏去的。我們把藥送到一級藥站，一級藥站再送到二級藥站，二級藥站要麽送到大醫院裏去，要麽就送到下麵的醫藥銷售點，像是縣裏的藥品，大部分都是從醫藥銷售點裏來的。”
幾個人點點頭。
孫明哲道：“你們知道這裏麵最嚴重的問題是什麽？和我們現在的模式最大的區別是什麽？”
“藥站不幫你好好的賣藥。”王莊立即回答了一句。
孫明哲道：“這是最大的問題，但不是最嚴重的問題。”
孫明哲頓了一下，看其他人都注意了起來，才道：“最嚴重的問題，是藥品沒有流通到終端，所造成的過期報廢的問題。”
眾人的表情頓時嚴肅起來。
孫明哲點點桌子，道：“我在並醫的時候，每年都要找一級藥站查報廢，但是查不過來，人家根本不配合你。二級藥站是比較配合的，但是數量太多，我們也查不過來，結果就是，每年都有大量的過期藥，被退貨或者就地報廢。”
“報廢算是誰的？”張衛問。
孫明哲嘴角的毛都笑了起來，道：“報廢當然算製藥廠的，要不然呢？那時候大家都是國企，上級不考察利潤，隻考察產值，明白嗎？所以，大家都是把藥送到一級藥站，就萬事大吉了，退回來的損失，最後等於是國家承擔了，但是，咱們現在不是國企了吧。”
“你的意思，遼@寧的銷售，也有這個問題？”張衛詫異萬分。
“存貨的問題，各行各業都少不了。”孫明哲道：“存貨到醫院，肯定沒有到藥站的問題嚴重，有病人要用藥，他們也不可能說不給用。不過，遼@寧省的醫藥代表處，要是把這部分存貨算進去的話，那就不公平了，對不對？最起碼，得按結賬的來算吧。”
幾個人都點頭。
周柳小聲道：“我們也可以存貨到醫院嗎？”
“那也得醫院願意收。”孫明哲撇撇嘴，道：“遼@寧的單位有錢，醫院也財大氣粗，我們北河比不了，就是第一人民醫院，壓兩千塊錢的貨就算高的了。”
“確實。”
“東北人太有錢了。”
“東三省一年的醫療開支頂我們十個，人家廠礦醫院都是隨便拿藥的。”
幾個醫藥代表都不滿的議論了起來。
東三省在頹廢沉淪之前，是非常之風光的，所謂“共和國長子”是也。
解放戰爭的三大戰役，第一個打的就是遼沈戰役，雖然有許多其他因素促使了這一決定，但其中的重要因素，一定是包括東北的富饒與工業發達的。
解放以後的幾十年間，國家對東三省的投入也是很不少的，蘇聯援建的156個項目，東三省拿到了57個，占比超過了三分之一。
眾多的國企，尤其是有錢的國企多，結果在醫保投入上就多。另外，現在的醫保其實還算是一種附加福利，因為工資和獎金等等都是受限製，為了100塊錢的獎金打報告可不是說笑的，沒有一個省級的行局批準，價值100億的國企，也別想發100塊的獎金給個人。
但醫保就不一樣了，人生病治病是沒譜的事，單位報銷個幾百一千的，都屬於有人情味的舉措。
因此，國企的醫保支出就特別大，時不時的就給下屬單位一個額外的報銷額度什麽的，也屬於正常行為。
這些錢雖然隻是在醫院或廠礦醫院裏滾一圈，但相比其他單位，醫院的經費還是極充足的。
東三省的醫藥代表隻要努力一點，讓當地醫院多進一些藥品，並不算難。
北河省的製度雖然是一樣的，可國企的有錢程度是不一樣的，別的不說，像是大慶、一汽、鞍鋼，北大荒農墾公司等等，隨便拉一個出來，都比北河的國企壯三圈。
孫明哲很清楚不能采取類似的手段，沉默思考了片刻，道：“我看這樣，我直接向華銳總部反應這個問題。大家也催促一下手下的醫藥代表，趁著月底，盡可能的多銷售一些，爭取拿到第五名的進階獎。周柳，你給大家說一下進階獎的具體情況。”
“如果所在省份排名全國銷售前五的話，華銳總部的獎勵，是在所有人獲得的獎金的基礎上，再多加30%的獎金。另外，所在省份的辦公經費和公關開支，也會提升10%以上。另外，由於各地目前的人員配置都不同，培訓也沒有進行完成，排名前五的省份，也會優先得到人力補充和培訓支持。”
周柳說的條理清晰，在座的幾個人的眼睛都亮了。
“補不補人，我倒是無所謂，培訓是挺有用的。”張衛發言，引的幾個人紛紛點頭。80年代是個追求學習的年代，不止學曆有用，稍微學到一些東西，都是有可能帶來個人命運的躍升的，包括但不限於打球，下棋，寫字作畫，唱歌跳舞，機械修理，開車遊泳……
業務能力當然更重要了，在場的醫藥代表們從體製內出走沒多久，已經感受到了資本吹來的徐徐金風。
孫明哲笑看幾個人，道：“不要光談培訓，獎金也是很重要的，對不對？”
幾個人都笑了起來，他們的底薪都不高，獎金算起來卻是一大筆收入了，尤其是諾氟沙星剛開始在北河省鋪貨，一群人的獎金就更多了。若是再加上30%，更將是一筆令人難以想象的金額。
孫明哲自己其實也很激動，等大家效果，道：“大家一定要分工明確。咱們幾個的任務，是走通醫管局和醫院的路子，各位手下的醫藥代表，一定要維護好醫生們的關係，另外，下麵的縣市，有時間也要去，那裏都是空白的市場，雖然路遠，效果卻好。”
“咱們要是有輛車就好了。”
“聽說各省是要配車的，依舊是根據成績來的。”周柳將總部的政策吃的很透。
“所以說，本月的最後幾天，一定不能放鬆，而且要更加努力，大家也要向下麵傳遞這個思想，隻要每個小組，增加20%的銷量，甚至10%的銷量，咱們就是穩穩的全國前五了，增加10%的銷量，就能多拿30%的收入，何樂而不為，對不對？”孫明哲的提成比例低，但是按照全省來提的，相比最跳脫的銷售員可能不如，卻要比醫藥代表們的平均值高的多了。
組長們其實也一樣，他們不一定算得清自己具體能拿多少錢，但對獎金都有一個大概的概念。
幾個人默默的計算著，一個個的卻是心跳加快了。
……
“咱們北河的銷量，在全國範圍內排名第六，要是能進第五的話，聽說有進階獎。”
“省城基本被咱們全部吃下來了，再要是細分的話，就是衛生所了。”
總務周柳給孫經理一樣樣的匯報最近的情況，並整理成表格，貼在了白板上，以供其他醫藥代表們參考。
表格和白板什麽的，都是她去參加培訓學來的。培訓的時間很短，學的很辛苦，但正因為她學的比別人快，比別人好，才最終得到了這份工作，進而分配到了北河省來。比起多年醫生，或者多年製藥廠經驗，或者多年銷售經驗，或者家底豐實背景深厚的醫藥代表們，僅僅大專畢業有數年經驗的她，拿到這份工作其實更加困難。
孫明哲則是早已經習慣了周柳的詳細表格，撿著重點掃了一遍，點點頭，道：“我們和第五名差距不大，還是有希望迎頭趕上的。”
“第五是遼@寧，他們賣藥太輕鬆了，我有朋友在那裏，說是把藥送到醫院裏，幾天就消耗幹淨了。”張衛坐在孫明哲下首，有些抱怨的說了一句。
孫明哲眼神一凝，問：“他們的藥用掉了嗎？”
“啥意思？”以前隻是做醫生的張衛立即不明白了。
孫明哲看看其他幾個人，發現隻有出身銷售係統的王莊有點明白的樣子，隻能開口解釋道：“以前我在製藥廠裏的時候，生產出來的藥品都是送到藥站裏去的。我們把藥送到一級藥站，一級藥站再送到二級藥站，二級藥站要麽送到大醫院裏去，要麽就送到下麵的醫藥銷售點，像是縣裏的藥品，大部分都是從醫藥銷售點裏來的。”
幾個人點點頭。
孫明哲道：“你們知道這裏麵最嚴重的問題是什麽？和我們現在的模式最大的區別是什麽？”
“藥站不幫你好好的賣藥。”王莊立即回答了一句。
孫明哲道：“這是最大的問題，但不是最嚴重的問題。”
孫明哲頓了一下，看其他人都注意了起來，才道：“最嚴重的問題，是藥品沒有流通到終端，所造成的過期報廢的問題。”
眾人的表情頓時嚴肅起來。
孫明哲點點桌子，道：“我在並醫的時候，每年都要找一級藥站查報廢，但是查不過來，人家根本不配合你。二級藥站是比較配合的，但是數量太多，我們也查不過來，結果就是，每年都有大量的過期藥，被退貨或者就地報廢。”
“報廢算是誰的？”張衛問。
孫明哲嘴角的毛都笑了起來，道：“報廢當然算製藥廠的，要不然呢？那時候大家都是國企，上級不考察利潤，隻考察產值，明白嗎？所以，大家都是把藥送到一級藥站，就萬事大吉了，退回來的損失，最後等於是國家承擔了，但是，咱們現在不是國企了吧。”
“你的意思，遼@寧的銷售，也有這個問題？”張衛詫異萬分。
“存貨的問題，各行各業都少不了。”孫明哲道：“存貨到醫院，肯定沒有到藥站的問題嚴重，有病人要用藥，他們也不可能說不給用。不過，遼@寧省的醫藥代表處，要是把這部分存貨算進去的話，那就不公平了，對不對？最起碼，得按結賬的來算吧。”
幾個人都點頭。
周柳小聲道：“我們也可以存貨到醫院嗎？”
“那也得醫院願意收。”孫明哲撇撇嘴，道：“遼@寧的單位有錢，醫院也財大氣粗，我們北河比不了，就是第一人民醫院，壓兩千塊錢的貨就算高的了。”
“確實。”
“東北人太有錢了。”
“東三省一年的醫療開支頂我們十個，人家廠礦醫院都是隨便拿藥的。”
幾個醫藥代表都不滿的議論了起來。
東三省在頹廢沉淪之前，是非常之風光的，所謂“共和國長子”是也。
解放戰爭的三大戰役，第一個打的就是遼沈戰役，雖然有許多其他因素促使了這一決定，但其中的重要因素，一定是包括東北的富饒與工業發達的。
解放以後的幾十年間，國家對東三省的投入也是很不少的，蘇聯援建的156個項目，東三省拿到了57個，占比超過了三分之一。
眾多的國企，尤其是有錢的國企多，結果在醫保投入上就多。另外，現在的醫保其實還算是一種附加福利，因為工資和獎金等等都是受限製，為了100塊錢的獎金打報告可不是說笑的，沒有一個省級的行局批準，價值100億的國企，也別想發100塊的獎金給個人。
但醫保就不一樣了，人生病治病是沒譜的事，單位報銷個幾百一千的，都屬於有人情味的舉措。
因此，國企的醫保支出就特別大，時不時的就給下屬單位一個額外的報銷額度什麽的，也屬於正常行為。
這些錢雖然隻是在醫院或廠礦醫院裏滾一圈，但相比其他單位，醫院的經費還是極充足的。
東三省的醫藥代表隻要努力一點，讓當地醫院多進一些藥品，並不算難。
北河省的製度雖然是一樣的，可國企的有錢程度是不一樣的，別的不說，像是大慶、一汽、鞍鋼，北大荒農墾公司等等，隨便拉一個出來，都比北河的國企壯三圈。
孫明哲很清楚不能采取類似的手段，沉默思考了片刻，道：“我看這樣，我直接向華銳總部反應這個問題。大家也催促一下手下的醫藥代表，趁著月底，盡可能的多銷售一些，爭取拿到第五名的進階獎。周柳，你給大家說一下進階獎的具體情況。”
“如果所在省份排名全國銷售前五的話，華銳總部的獎勵，是在所有人獲得的獎金的基礎上，再多加30%的獎金。另外，所在省份的辦公經費和公關開支，也會提升10%以上。另外，由於各地目前的人員配置都不同，培訓也沒有進行完成，排名前五的省份，也會優先得到人力補充和培訓支持。”
周柳說的條理清晰，在座的幾個人的眼睛都亮了。
“補不補人，我倒是無所謂，培訓是挺有用的。”張衛發言，引的幾個人紛紛點頭。80年代是個追求學習的年代，不止學曆有用，稍微學到一些東西，都是有可能帶來個人命運的躍升的，包括但不限於打球，下棋，寫字作畫，唱歌跳舞，機械修理，開車遊泳……
業務能力當然更重要了，在場的醫藥代表們從體製內出走沒多久，已經感受到了資本吹來的徐徐金風。
孫明哲笑看幾個人，道：“不要光談培訓，獎金也是很重要的，對不對？”
幾個人都笑了起來，他們的底薪都不高，獎金算起來卻是一大筆收入了，尤其是諾氟沙星剛開始在北河省鋪貨，一群人的獎金就更多了。若是再加上30%，更將是一筆令人難以想象的金額。
孫明哲自己其實也很激動，等大家效果，道：“大家一定要分工明確。咱們幾個的任務，是走通醫管局和醫院的路子，各位手下的醫藥代表，一定要維護好醫生們的關係，另外，下麵的縣市，有時間也要去，那裏都是空白的市場，雖然路遠，效果卻好。”
“咱們要是有輛車就好了。”
“聽說各省是要配車的，依舊是根據成績來的。”周柳將總部的政策吃的很透。
“所以說，本月的最後幾天，一定不能放鬆，而且要更加努力，大家也要向下麵傳遞這個思想，隻要每個小組，增加20%的銷量，甚至10%的銷量，咱們就是穩穩的全國前五了，增加10%的銷量，就能多拿30%的收入，何樂而不為，對不對？”孫明哲的提成比例低，但是按照全省來提的，相比最跳脫的銷售員可能不如，卻要比醫藥代表們的平均值高的多了。
組長們其實也一樣，他們不一定算得清自己具體能拿多少錢，但對獎金都有一個大概的概念。
幾個人默默的計算著，一個個的卻是心跳加快了。
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