華銳在京城召開培訓會，主要是為了方便前來做培訓的外方醫藥代表。
與其他品種的銷售人員一樣，醫藥代表實際上所需要的門檻是很低的，能說會道就算是符合基本要求了，有時候，靦腆一些的銷售人員照樣混的風生水起。
但是，要想將既有的銷售代表水平提高，卻往往沒有那麽容易了。
所以，大型製藥企業在醫藥代表上麵，實際上卡的很嚴，以美國人為例，選美冠軍、模特或者馬術公主之類的，是各大公司爭相邀請的對象，次一級的，就是長相甜美性格外向的女生，或者擅長集體運動的男生，除此以外，學習成績好，風趣幽默，或者家庭背景好，又或者種族和膚色特殊，甚至擅長廚藝，能吹小號，也都屬於可供選擇的人員。
總而言之，大型製藥公司在招聘醫藥代表的時候，他們要求的第一級都是基礎條件好的，第二級則是需要長期訓練才具有的技能。
至於醫藥代表本身所需要的技能，其實都是後期培訓的。
沒有哪家製藥公司，指望著學校能給自己培養一堆的醫藥代表出來。
而就中國來說，幾十年的醫藥銷售曆史上，並沒有醫藥代表的身影，從頭開始，自然也得依賴培訓。
華銳目前在各地的銷售部門，一方麵是依靠送禮物的模式生存，一方麵也是因為沒有競爭對手。
但這個時間並不長久，楊銳也不願意醫藥代表們就這樣野蠻生長，到時候，變成隻會送禮的醫藥代表就麻煩了。
畢竟，醫藥代表除了送禮，其實也是有些東西可以學的，最起碼，熟悉自家的藥品，向醫生做出適應症和禁忌症的建議是最起碼的。
再進階一點，醫藥代表通常會比醫生接觸更多的醫院和病人，也有助於發現藥品的超適應症。
藥品都是有超適應症的，比如說，原本用來做心髒病藥的偉哥能讓海綿體勃起，那麽，心髒病藥偉哥的適應症，其實就超過了它的標準適應症。
醫藥界目前使用的藥品基本都是化合物形式的，既然如此，總有藥物具有超適應症，沒有超適應症的藥物，就像是沒有副作用的藥物一樣，是當前科技條件下不可能存在的。
若是能夠發現超適應症，對製藥公司來說，那就是省去了三期臨床試驗的收入倍增計劃。當然，大多數的超適應症都是在實驗室裏發現的，但是，醫藥代表們的培訓也是很有必要的。
而在銷售本身之外，華銳還希望培訓醫藥代表們會務組織、邀請人員、公關營銷等方麵的能力。
這是屬於中國特色的，若是在國外，某個省份的代表處想要組織一場會議，直接花錢請專業的會務公司就行了。但在80年代，能做會務組織的人，都在各種國家單位裏呢，這些工作，自然就得華銳自己承擔一部分。
如此一來，新年伊始的“華銳製藥短期培訓會”，就擁有了一張長長的培訓條目，把初來乍到的孫明哲們，看的渾身發軟。
“這從早到晚都安排了，想出去玩一圈的時間都沒有啊。”
“別說出去玩了，喝點酒的時間都沒有。”
“這才是三天的培訓，後麵幾天的表呢？”
孫明哲站在報道的酒店大堂裏，聽著身邊人的議論，心裏也湧起了絲絲的不安。
這樣下去，還怎麽找時間正確站隊呢？
現在可是一個絕佳的機會，等再過上一半年的時間，華銳的銷售機構起碼要擴大個兩三倍，以省為單位的銷售代表處也會增加一倍都不止，那時候，北河省醫藥代表處的負責人的身份，或許都站不到隊前了。
當然，他也不一定要當麵站隊，但是，總得與華銳的大佬們見見麵，才能最終決定吧。
孫明哲擠出一個看似善意的笑容，上前笑道：“培訓不用每課都到吧，總有能逃課的時間吧？”
“總部的人也會過來的，不知道能不能逃掉。”左側的男人伸出手來，道：“我是湖@南的陳博年。”
“哦，我是北河的孫明哲。”
“我知道，幹休所和養老院的營銷方略是你提出的？”陳博年拍拍腦門，頗有驚喜的模樣，道：“我出來之前讓他們執行新方略了，要是拿下我們省的幹休所和養老院，我們的銷售額起碼提升30%。”
孫明哲的笑容不禁燦爛了許多：“我也是拍拍腦袋想到的，沒想到就有用了。”
“我希望我拍拍腦袋也能想到這種點子啊。我看公司的通報，還給你獎勵了。”
“是有給獎金。”孫明哲嘿嘿的笑兩聲，忍不住炫耀一句：“我用來買了房子。”
“哎，這個主意不錯啊，我回去也考慮一下。”陳博年的獎金顯然也不在少數。
旁邊的一位此時加入了聊天，道：“現在就是公司的藥品太少了，我覺得我們可以代理一些其他公司的藥，你們知道嗎？美國人的醫保裏麵，一個人一生中花費的醫藥費的三分之，用在生命中最後的三個月了，我們能攻略的市場還很大。”
“你小心一點哦，這可是公司戰略方向的討論了。”陳博年的神經很敏感，大概是因為他的年齡更大一些，經曆的事情也更多一些。
“沒事，咱們又不是政府部門。”對方愣了一下，笑笑道：“忘了自我介紹，我就是總部銷售部的周英耀。”
“啊，是上官呐。”陳博年開玩笑似的笑著。
周英耀笑著道：“不敢當，能稱得上官的，起碼得是我們部長戴飛明。”
“做……其他公司的藥品代理，是戴部長的意思？”陳博年輕聲問了一句。
周英耀嗬嗬的笑了起來：“部長怎麽想的，我哪裏知道，我是小卒子一名，領導怎麽說，我就怎麽走。”
“一往無前啊。”
“稱不上。”
孫明哲也是心裏一動，心道：戴部長是銷售部的部長，也是非河東人，說起來，倒是很適合他靠上去。
這麽想著，孫明哲微微一笑，道：“凡是在總部工作的，都是我們的領導。周領導，我做東，您來訂個地方，咱們邊喝邊聊，怎麽樣？”
“喝酒可以，你叫我小周就行了。”
“那不行那不行。”兩人掰扯片刻，確定了周科長的稱呼才算作罷，孫明哲緊接著請周英耀，代為邀請戴部長，也是得到了允諾。
他們這次總共就隻有幾名外地銷售部門的負責人過來，就算孫明哲不說，戴飛明無論如何也是要見他們的。
空閑時間隻有本日，幾個人稍微商量一下，就定到了晚飯時間。
孫明哲回去，稍作調整，下了樓，就見到楊銳在門口徘徊，一副找不到路的樣子。
孫明哲有心過去認識一下，兩人以前畢竟是有淵源的，但是，時間卻是太緊張了，他抬手看了看表，再考慮到楊銳在自己筆記本上的排名，不禁搖搖頭，心道：見麵敘話不知道又要多長時間，不如先去見戴部長要緊。
這麽著，孫明哲繞了一下，就悄悄的出了門。
約好的餐廳就在左近，步行幾分鍾的樣子。
孫明哲進了包間，陳博年等人已是到了，齊齊整整的坐了一大桌，好一番熱鬧。
一番你來我往的介紹之後，孫明哲也將腦海中的派係分析的更清楚了。銷售部長，人事部長等等傳統的職位之外，陳博年還見到了華銳實驗室的兩名研究員。
這讓孫明哲稍稍調高了一些對楊銳的評價，如果說華銳實驗室與華銳製藥廠的關係如此密切的話，楊銳身為華銳實驗室的負責人，自然就比純粹的顧問要重要些了。
孫明哲在心裏，將楊銳的檔次稍微提高了一些，但是，總還是不能超過戴部長的，微微的後悔感，升起來就消失了。
正這麽想著，戴部長也走了進來，但是，出人意料的沒有坐到主座上。
“大家稍等一下，喝點茶，還都不餓吧。”戴部長看不出年紀，胡子剔的幹幹淨淨，有些小白臉的模樣。
大家紛紛表示不餓，孫明哲亦是如此回答，心裏卻是升起了濃濃的好奇：戴部長等的人，莫非就是他這個派係的老大？
比戴部長級別還高的，也就是華銳最初的幾名元老了，且以香港人居多，孫明哲不禁有些遲疑，如果戴部長是香港人一邊的，那還靠不靠過去呢？
想著想著，就見又一個更帥氣的男人，走了進來。
“哦，楊主任來了。”戴部長立即站了起來，並且將楊銳引到了主座。
楊銳當仁不讓的坐了下來，再笑著壓壓手，示意眾人落座。
看著楊銳年輕英俊的麵孔，孫明哲一臉懵逼：玩我呢？
……
與其他品種的銷售人員一樣，醫藥代表實際上所需要的門檻是很低的，能說會道就算是符合基本要求了，有時候，靦腆一些的銷售人員照樣混的風生水起。
但是，要想將既有的銷售代表水平提高，卻往往沒有那麽容易了。
所以，大型製藥企業在醫藥代表上麵，實際上卡的很嚴，以美國人為例，選美冠軍、模特或者馬術公主之類的，是各大公司爭相邀請的對象，次一級的，就是長相甜美性格外向的女生，或者擅長集體運動的男生，除此以外，學習成績好，風趣幽默，或者家庭背景好，又或者種族和膚色特殊，甚至擅長廚藝，能吹小號，也都屬於可供選擇的人員。
總而言之，大型製藥公司在招聘醫藥代表的時候，他們要求的第一級都是基礎條件好的，第二級則是需要長期訓練才具有的技能。
至於醫藥代表本身所需要的技能，其實都是後期培訓的。
沒有哪家製藥公司，指望著學校能給自己培養一堆的醫藥代表出來。
而就中國來說，幾十年的醫藥銷售曆史上，並沒有醫藥代表的身影，從頭開始，自然也得依賴培訓。
華銳目前在各地的銷售部門，一方麵是依靠送禮物的模式生存，一方麵也是因為沒有競爭對手。
但這個時間並不長久，楊銳也不願意醫藥代表們就這樣野蠻生長，到時候，變成隻會送禮的醫藥代表就麻煩了。
畢竟，醫藥代表除了送禮，其實也是有些東西可以學的，最起碼，熟悉自家的藥品，向醫生做出適應症和禁忌症的建議是最起碼的。
再進階一點，醫藥代表通常會比醫生接觸更多的醫院和病人，也有助於發現藥品的超適應症。
藥品都是有超適應症的，比如說，原本用來做心髒病藥的偉哥能讓海綿體勃起，那麽，心髒病藥偉哥的適應症，其實就超過了它的標準適應症。
醫藥界目前使用的藥品基本都是化合物形式的，既然如此，總有藥物具有超適應症，沒有超適應症的藥物，就像是沒有副作用的藥物一樣，是當前科技條件下不可能存在的。
若是能夠發現超適應症，對製藥公司來說，那就是省去了三期臨床試驗的收入倍增計劃。當然，大多數的超適應症都是在實驗室裏發現的，但是，醫藥代表們的培訓也是很有必要的。
而在銷售本身之外，華銳還希望培訓醫藥代表們會務組織、邀請人員、公關營銷等方麵的能力。
這是屬於中國特色的，若是在國外，某個省份的代表處想要組織一場會議，直接花錢請專業的會務公司就行了。但在80年代，能做會務組織的人，都在各種國家單位裏呢，這些工作，自然就得華銳自己承擔一部分。
如此一來，新年伊始的“華銳製藥短期培訓會”，就擁有了一張長長的培訓條目，把初來乍到的孫明哲們，看的渾身發軟。
“這從早到晚都安排了，想出去玩一圈的時間都沒有啊。”
“別說出去玩了，喝點酒的時間都沒有。”
“這才是三天的培訓，後麵幾天的表呢？”
孫明哲站在報道的酒店大堂裏，聽著身邊人的議論，心裏也湧起了絲絲的不安。
這樣下去，還怎麽找時間正確站隊呢？
現在可是一個絕佳的機會，等再過上一半年的時間，華銳的銷售機構起碼要擴大個兩三倍，以省為單位的銷售代表處也會增加一倍都不止，那時候，北河省醫藥代表處的負責人的身份，或許都站不到隊前了。
當然，他也不一定要當麵站隊，但是，總得與華銳的大佬們見見麵，才能最終決定吧。
孫明哲擠出一個看似善意的笑容，上前笑道：“培訓不用每課都到吧，總有能逃課的時間吧？”
“總部的人也會過來的，不知道能不能逃掉。”左側的男人伸出手來，道：“我是湖@南的陳博年。”
“哦，我是北河的孫明哲。”
“我知道，幹休所和養老院的營銷方略是你提出的？”陳博年拍拍腦門，頗有驚喜的模樣，道：“我出來之前讓他們執行新方略了，要是拿下我們省的幹休所和養老院，我們的銷售額起碼提升30%。”
孫明哲的笑容不禁燦爛了許多：“我也是拍拍腦袋想到的，沒想到就有用了。”
“我希望我拍拍腦袋也能想到這種點子啊。我看公司的通報，還給你獎勵了。”
“是有給獎金。”孫明哲嘿嘿的笑兩聲，忍不住炫耀一句：“我用來買了房子。”
“哎，這個主意不錯啊，我回去也考慮一下。”陳博年的獎金顯然也不在少數。
旁邊的一位此時加入了聊天，道：“現在就是公司的藥品太少了，我覺得我們可以代理一些其他公司的藥，你們知道嗎？美國人的醫保裏麵，一個人一生中花費的醫藥費的三分之，用在生命中最後的三個月了，我們能攻略的市場還很大。”
“你小心一點哦，這可是公司戰略方向的討論了。”陳博年的神經很敏感，大概是因為他的年齡更大一些，經曆的事情也更多一些。
“沒事，咱們又不是政府部門。”對方愣了一下，笑笑道：“忘了自我介紹，我就是總部銷售部的周英耀。”
“啊，是上官呐。”陳博年開玩笑似的笑著。
周英耀笑著道：“不敢當，能稱得上官的，起碼得是我們部長戴飛明。”
“做……其他公司的藥品代理，是戴部長的意思？”陳博年輕聲問了一句。
周英耀嗬嗬的笑了起來：“部長怎麽想的，我哪裏知道，我是小卒子一名，領導怎麽說，我就怎麽走。”
“一往無前啊。”
“稱不上。”
孫明哲也是心裏一動，心道：戴部長是銷售部的部長，也是非河東人，說起來，倒是很適合他靠上去。
這麽想著，孫明哲微微一笑，道：“凡是在總部工作的，都是我們的領導。周領導，我做東，您來訂個地方，咱們邊喝邊聊，怎麽樣？”
“喝酒可以，你叫我小周就行了。”
“那不行那不行。”兩人掰扯片刻，確定了周科長的稱呼才算作罷，孫明哲緊接著請周英耀，代為邀請戴部長，也是得到了允諾。
他們這次總共就隻有幾名外地銷售部門的負責人過來，就算孫明哲不說，戴飛明無論如何也是要見他們的。
空閑時間隻有本日，幾個人稍微商量一下，就定到了晚飯時間。
孫明哲回去，稍作調整，下了樓，就見到楊銳在門口徘徊，一副找不到路的樣子。
孫明哲有心過去認識一下，兩人以前畢竟是有淵源的，但是，時間卻是太緊張了，他抬手看了看表，再考慮到楊銳在自己筆記本上的排名，不禁搖搖頭，心道：見麵敘話不知道又要多長時間，不如先去見戴部長要緊。
這麽著，孫明哲繞了一下，就悄悄的出了門。
約好的餐廳就在左近，步行幾分鍾的樣子。
孫明哲進了包間，陳博年等人已是到了，齊齊整整的坐了一大桌，好一番熱鬧。
一番你來我往的介紹之後，孫明哲也將腦海中的派係分析的更清楚了。銷售部長，人事部長等等傳統的職位之外，陳博年還見到了華銳實驗室的兩名研究員。
這讓孫明哲稍稍調高了一些對楊銳的評價，如果說華銳實驗室與華銳製藥廠的關係如此密切的話，楊銳身為華銳實驗室的負責人，自然就比純粹的顧問要重要些了。
孫明哲在心裏，將楊銳的檔次稍微提高了一些，但是，總還是不能超過戴部長的，微微的後悔感，升起來就消失了。
正這麽想著，戴部長也走了進來，但是，出人意料的沒有坐到主座上。
“大家稍等一下，喝點茶，還都不餓吧。”戴部長看不出年紀，胡子剔的幹幹淨淨，有些小白臉的模樣。
大家紛紛表示不餓，孫明哲亦是如此回答，心裏卻是升起了濃濃的好奇：戴部長等的人，莫非就是他這個派係的老大？
比戴部長級別還高的，也就是華銳最初的幾名元老了，且以香港人居多，孫明哲不禁有些遲疑，如果戴部長是香港人一邊的，那還靠不靠過去呢？
想著想著，就見又一個更帥氣的男人，走了進來。
“哦，楊主任來了。”戴部長立即站了起來，並且將楊銳引到了主座。
楊銳當仁不讓的坐了下來，再笑著壓壓手，示意眾人落座。
看著楊銳年輕英俊的麵孔，孫明哲一臉懵逼：玩我呢？
……