華銳。
實用的大門，實用的大樓和實用的會議室是它的特征。
對醫藥公司來說，實力是否雄厚，並不需要用辦公樓來表現。就像是天天剖老鼠的研究員，打架的時候被人揍的滿地找牙一樣，豪華的大樓，豪華的會議室和豪華的大門，並不能證明醫藥公司的實力。
強悍的醫藥公司，需要的遠超於其。
當然，華銳如今還算不上什麽強悍的醫藥公司。
即使是在國內，它的渠道和能量，也遠不能稱為強悍——加上楊銳的話，或許是能稱一個“強”字吧。
但是，要能悍然行走於全國乃至於全世界的醫院、藥房和患者家中，華銳還需要一款拿得出手的拳頭藥品。
一款重磅炸彈！
在歐美國家，年銷售額10億元的藥品可謂是重磅炸彈。它的價值不僅僅存在於賺到了多少錢，還在於這樣的產品，通常意味著無可爭議的統治力，是在某個領域裏稱王稱霸的存在。
這樣的屬性，令重磅炸彈的成本降低，帶給公司的邊際效益上升。
用比較容易理解的範例來說，在盤尼西林統治抗生素行業的時候，擁有青黴素的醫藥公司，是否可稱之為強悍？
毫無疑問。
一針一命，就是這麽透徹的概念。
這是醫藥公司與其他公司最大的不同。
醫藥公司出售的是必需品，對於需要的人來說，他們的藥是必須要買的。
尤其是重磅炸彈類的商品，大部分都是患者不可或缺的，一家醫藥公司擁有這樣的商品，它在市場上的議價能力，合同能力就大大增加了。
像是專利期內的抗生素，專利期內的降壓藥，專利期內的幹擾素，專利期內的降血糖藥，專利期內的疫苗，專利期內的降脂藥，還有許多手術用藥，都是如此。
無論是救命藥還是續命藥，當它在市場上缺少競爭對手的時候，就是醫院和患者必備的藥品了。也就是這樣的重磅炸彈，才能為醫藥公司炸出一片坦途來。
當然，重磅炸彈不是天然爆炸的，尤其是在開始引爆的階段，得被患者認，或者被醫生認，或者被藥房醫院認。
此時此刻，坐滿了華銳會議室的，就期待被認可的人們。
華銳目前的CEO李章鎮，捷利康的代表林偉強，自由的胖子弗蘭奇等人，都帶著手下，滿麵嚴肅。就連綠石角公司的雷蒙德，亦是電話連線會議室，花著每分鍾幾十塊的越洋電話費而壕不可惜。
“如何？結果出來了嗎？”雷蒙德的聲音從擺放在桌子中央的電話中傳出來，像是個年老色衰的男性精靈似的。
“還沒有，再等等吧。”楊銳道：“我們現在統計這些數字比較慢，你可以過幾個小時再撥電話進來，看看到時候的反饋。”
“誰知道幾個小時候，還能不能打進來電話。”雷蒙德才不在乎幾千塊的電話費呢，笑著道：“我就繼續等吧，也難得有這樣一個機會。”
他的笑聲裏，掩飾不住的心虛。
綠石角公司在楊銳的要求下，此次是全球布局的，花的錢可謂是金山銀海。
他們以前在許多國家的銷售渠道都是空白的，如今想要在所在國找到合作夥伴都不容易，也就是西地那非的效果好，雷蒙德一手鈔票，一手西地那非的，才算是攻破了許多國家的門檻。
可以說，綠石角公司在西地那非的賭局上，是把公司都壓上去了，如果失敗，不等華銳被中國的銀行逼債，綠石角鐵定被歐美的銀行團吸幹抹淨了。
為了西地那非僅僅五年的獨家銷售權，以及不到10年的優先銷售權，雷蒙德也是拚了。
實在是綠石角太需要一款拳頭產品了。
如果西地那非賣的足夠好，他們的許多商品都能借此賣入各大醫院和藥房。
而賣的好前提，至少在目前來看，雷蒙德是希望中國市場，可以為他振奮精神。
也是因為牽連重大，等待許久的雷蒙德忍不住催促道：“能不能先拿到一個地區的銷售數字，讓我們對情況有個直觀的了解。”
“就算拿到數字了，也不能改變什麽吧，還不如再等等呢。”李章鎮的英語也很溜，不願意瞎忙活。
“就算拿到滬上一地的數據也好吧，他們的數據比較好統計吧？”雷蒙德對此還是有些研究的。
李章鎮失笑，道：“你以為我們的藥真的能發售到全國去嗎？主力就在沿海城市和華北地區，中部也就是沿著長江做了幾個點，剩下的省會城市都隻是鋪貨而已。”
“咦，你們準備了這麽久？竟然還不能全國鋪貨？你們……你們知道中國的數據會影響到歐美的銷售嗎？”雷蒙德氣急敗壞，道：“還不如等你們做到全國鋪貨了再行發售呢。”
“什麽時候歐美的醫生還在乎亞洲的藥品的銷售數據了？”李章鎮不是一句話就能被唬住的主兒，淡定的道：“你不要嚇我了。中國的國情你不懂。我們的藥的售價高達9.9元一粒，是城市中產階級月薪的5%到10%，是農村居民月收入的30%以上，根據我們的預測，它在沿海較發達地區以外的銷路，都不會太好。我們的產能本來就不是特別高，單純的鋪貨到這些地方，隻會造成積壓，如果引起當地醫療係統的逆反心理的話，那就更糟糕了。全國鋪貨對於私營醫藥公司是不可能真正做到的。”
事實上，情況還不止如此。國內的改革是循序漸進的，以華銳的能力，他們有本事將西地那非直接賣到醫院、診所和藥房去，但在二線以下的城市，他們還是得規規矩矩的送藥品到藥站去，再由藥站的大老爺們送藥下去，可以想象，以藥站的效率，一個月能鋪貨到地級城市都不錯了。
要是有點小矛盾沒能解決，比如得罪了藥站，或者給的錢不到位的話，人家愣是把你的藥放過期也是有的。
西地那非雖然是必需品，可卻不是生死攸關的必需品，在銷售過程中，遇到阻礙也是不可避免的。
華銳的銷售公司鍛煉了兩年有餘，大輸液產品賣遍全國，但也不可能做到全渠道控製。新藥麵對的壓力又不一樣了，許多原有的渠道此時都不能用，新開拓渠道也不能空著手去闖……
通過藥站和各地的醫療係統鋪貨銷售，已經是私營醫藥公司在國內最好的安排了。
就是國企醫藥公司，此時也隻能這樣做。
雷蒙德的綠石角在全球銷售，遇到的奇怪狀況和奇葩製度多的是。
他原本就是太著急了，聽著李章鎮解釋了一遍，雷蒙德隻好笑笑，道：“我不該幹涉你們的銷售方式的，不過，中國的人口如此多，放棄小城鎮的市場，會不會太可惜了。”
“中國的很多藥品銷售，都是輻射狀的，在大城市裏銷售的好，就有可能輻射到小城市去。當然，我們的銷售人員也是在努力的，一些西部的省份已經提前達到了直接銷售的目標，非常難得。但是，中國的藥品不能打廣告，我們隻能期待口碑營銷了，這個會慢熱一點。”
“所以我找你們要預估數據，你們也給不出來。”雷蒙德的聲音經過越洋線路，再通過電話上的話筒飄出來，像是屁一樣縹緲，讓人難以尋覓到跟腳。
李章鎮沉悶的“恩”了一聲，免不了再解釋一句：“中國的醫療正在改革，我們也是一家新公司，沒有太多積累的數據可供參考。”
事實是，他們也沒有這樣的人手和有經驗的職位人選。
銷售數據最終是要人來一粒一粒點數的，預估更是完全做不到。
雷蒙德長歎一聲：“希望你們在滬上的首日銷量能超過1萬粒。”
“我們的預期不止於此。”李章鎮被激起了好勝心。
雷蒙德道：“我們最關心的就是滬上，隻要滬上的日銷量超過1萬粒，我們的談判就會順利的多。”
1萬粒的要求，對藥品來說，並不簡單。
如今的滬上，也不過就是幾百萬人居住的城市，不算女性，再將太老太小的男性掐頭去尾的話，銷售1萬粒的話，購買比例已經相當高了。
雖然不可能每天都達到這樣的銷售水平，但是，藥品畢竟不是電影，它是不會短期下映的。相反，它會隨著口碑而拓寬銷路，用戶還有增加消費量的可能……
會議室裏再次安靜下來。
新藥賣的怎麽樣，僅憑猜想，隻會讓人更加的焦慮。
刺啦。
楊銳推開椅子，站了起來，再在眾人的目光中笑笑，道：“我呼吸點新鮮空氣。”
楊銳同誌，也是免不了緊張的。
西地那非的效果是令人信任的，但是，它在90年的中國出售，會否水土不服？楊銳卻是說不上。
這時候，楊銳甚至有些微的後悔，也許應該重複輝瑞的路線，先在北美開賣？
但是，華銳畢竟是一家中國企業，他們對北美的控製能力趨近於無，首發北美隻會遇到更多的不同的問題罷了。
楊銳心裏糾結著，剛擰開推拉門，一個嬌小的人影就撞了進來。
“啊，對不起。”小女生羞的滿臉紅暈，捂著胸口抬頭，見是楊銳，臉頰更是紅透了。
“李雅在公司銷售部工作，是我讓她有情況就來匯報。”李章鎮擔心楊銳不高興，連忙起身解釋，又問李雅：“什麽事？”
李雅低下頭，道：“有申請補貨的單子來了。”
“咦，是滬上嗎？”李章鎮興奮的推開椅子，聲音刺耳。
其他人亦是紛紛站了起來，會議室裏一片兵荒馬亂。
“是……延@安……”李雅聲音低低的。
眾人登時瞪大了眼睛。
李章鎮的聲音更大：“那邊的渠道還沒搭起來呢。”
“不愧是革命老區！”
“陝北的漢子很厲害嘛……”
“你怎麽知道？”
“我有兄弟在那裏。”
會議室裏的叫嚷聲，像是在演唱會現場。
唯有桌上年老色衰的精靈聲音越來越小：
“什麽情況？”
“是好事嗎？”
“hi，有人嗎？”
“你們的聲音好吵啊，線路斷了嗎？”
實用的大門，實用的大樓和實用的會議室是它的特征。
對醫藥公司來說，實力是否雄厚，並不需要用辦公樓來表現。就像是天天剖老鼠的研究員，打架的時候被人揍的滿地找牙一樣，豪華的大樓，豪華的會議室和豪華的大門，並不能證明醫藥公司的實力。
強悍的醫藥公司，需要的遠超於其。
當然，華銳如今還算不上什麽強悍的醫藥公司。
即使是在國內，它的渠道和能量，也遠不能稱為強悍——加上楊銳的話，或許是能稱一個“強”字吧。
但是，要能悍然行走於全國乃至於全世界的醫院、藥房和患者家中，華銳還需要一款拿得出手的拳頭藥品。
一款重磅炸彈！
在歐美國家，年銷售額10億元的藥品可謂是重磅炸彈。它的價值不僅僅存在於賺到了多少錢，還在於這樣的產品，通常意味著無可爭議的統治力，是在某個領域裏稱王稱霸的存在。
這樣的屬性，令重磅炸彈的成本降低，帶給公司的邊際效益上升。
用比較容易理解的範例來說，在盤尼西林統治抗生素行業的時候，擁有青黴素的醫藥公司，是否可稱之為強悍？
毫無疑問。
一針一命，就是這麽透徹的概念。
這是醫藥公司與其他公司最大的不同。
醫藥公司出售的是必需品，對於需要的人來說，他們的藥是必須要買的。
尤其是重磅炸彈類的商品，大部分都是患者不可或缺的，一家醫藥公司擁有這樣的商品，它在市場上的議價能力，合同能力就大大增加了。
像是專利期內的抗生素，專利期內的降壓藥，專利期內的幹擾素，專利期內的降血糖藥，專利期內的疫苗，專利期內的降脂藥，還有許多手術用藥，都是如此。
無論是救命藥還是續命藥，當它在市場上缺少競爭對手的時候，就是醫院和患者必備的藥品了。也就是這樣的重磅炸彈，才能為醫藥公司炸出一片坦途來。
當然，重磅炸彈不是天然爆炸的，尤其是在開始引爆的階段，得被患者認，或者被醫生認，或者被藥房醫院認。
此時此刻，坐滿了華銳會議室的，就期待被認可的人們。
華銳目前的CEO李章鎮，捷利康的代表林偉強，自由的胖子弗蘭奇等人，都帶著手下，滿麵嚴肅。就連綠石角公司的雷蒙德，亦是電話連線會議室，花著每分鍾幾十塊的越洋電話費而壕不可惜。
“如何？結果出來了嗎？”雷蒙德的聲音從擺放在桌子中央的電話中傳出來，像是個年老色衰的男性精靈似的。
“還沒有，再等等吧。”楊銳道：“我們現在統計這些數字比較慢，你可以過幾個小時再撥電話進來，看看到時候的反饋。”
“誰知道幾個小時候，還能不能打進來電話。”雷蒙德才不在乎幾千塊的電話費呢，笑著道：“我就繼續等吧，也難得有這樣一個機會。”
他的笑聲裏，掩飾不住的心虛。
綠石角公司在楊銳的要求下，此次是全球布局的，花的錢可謂是金山銀海。
他們以前在許多國家的銷售渠道都是空白的，如今想要在所在國找到合作夥伴都不容易，也就是西地那非的效果好，雷蒙德一手鈔票，一手西地那非的，才算是攻破了許多國家的門檻。
可以說，綠石角公司在西地那非的賭局上，是把公司都壓上去了，如果失敗，不等華銳被中國的銀行逼債，綠石角鐵定被歐美的銀行團吸幹抹淨了。
為了西地那非僅僅五年的獨家銷售權，以及不到10年的優先銷售權，雷蒙德也是拚了。
實在是綠石角太需要一款拳頭產品了。
如果西地那非賣的足夠好，他們的許多商品都能借此賣入各大醫院和藥房。
而賣的好前提，至少在目前來看，雷蒙德是希望中國市場，可以為他振奮精神。
也是因為牽連重大，等待許久的雷蒙德忍不住催促道：“能不能先拿到一個地區的銷售數字，讓我們對情況有個直觀的了解。”
“就算拿到數字了，也不能改變什麽吧，還不如再等等呢。”李章鎮的英語也很溜，不願意瞎忙活。
“就算拿到滬上一地的數據也好吧，他們的數據比較好統計吧？”雷蒙德對此還是有些研究的。
李章鎮失笑，道：“你以為我們的藥真的能發售到全國去嗎？主力就在沿海城市和華北地區，中部也就是沿著長江做了幾個點，剩下的省會城市都隻是鋪貨而已。”
“咦，你們準備了這麽久？竟然還不能全國鋪貨？你們……你們知道中國的數據會影響到歐美的銷售嗎？”雷蒙德氣急敗壞，道：“還不如等你們做到全國鋪貨了再行發售呢。”
“什麽時候歐美的醫生還在乎亞洲的藥品的銷售數據了？”李章鎮不是一句話就能被唬住的主兒，淡定的道：“你不要嚇我了。中國的國情你不懂。我們的藥的售價高達9.9元一粒，是城市中產階級月薪的5%到10%，是農村居民月收入的30%以上，根據我們的預測，它在沿海較發達地區以外的銷路，都不會太好。我們的產能本來就不是特別高，單純的鋪貨到這些地方，隻會造成積壓，如果引起當地醫療係統的逆反心理的話，那就更糟糕了。全國鋪貨對於私營醫藥公司是不可能真正做到的。”
事實上，情況還不止如此。國內的改革是循序漸進的，以華銳的能力，他們有本事將西地那非直接賣到醫院、診所和藥房去，但在二線以下的城市，他們還是得規規矩矩的送藥品到藥站去，再由藥站的大老爺們送藥下去，可以想象，以藥站的效率，一個月能鋪貨到地級城市都不錯了。
要是有點小矛盾沒能解決，比如得罪了藥站，或者給的錢不到位的話，人家愣是把你的藥放過期也是有的。
西地那非雖然是必需品，可卻不是生死攸關的必需品，在銷售過程中，遇到阻礙也是不可避免的。
華銳的銷售公司鍛煉了兩年有餘，大輸液產品賣遍全國，但也不可能做到全渠道控製。新藥麵對的壓力又不一樣了，許多原有的渠道此時都不能用，新開拓渠道也不能空著手去闖……
通過藥站和各地的醫療係統鋪貨銷售，已經是私營醫藥公司在國內最好的安排了。
就是國企醫藥公司，此時也隻能這樣做。
雷蒙德的綠石角在全球銷售，遇到的奇怪狀況和奇葩製度多的是。
他原本就是太著急了，聽著李章鎮解釋了一遍，雷蒙德隻好笑笑，道：“我不該幹涉你們的銷售方式的，不過，中國的人口如此多，放棄小城鎮的市場，會不會太可惜了。”
“中國的很多藥品銷售，都是輻射狀的，在大城市裏銷售的好，就有可能輻射到小城市去。當然，我們的銷售人員也是在努力的，一些西部的省份已經提前達到了直接銷售的目標，非常難得。但是，中國的藥品不能打廣告，我們隻能期待口碑營銷了，這個會慢熱一點。”
“所以我找你們要預估數據，你們也給不出來。”雷蒙德的聲音經過越洋線路，再通過電話上的話筒飄出來，像是屁一樣縹緲，讓人難以尋覓到跟腳。
李章鎮沉悶的“恩”了一聲，免不了再解釋一句：“中國的醫療正在改革，我們也是一家新公司，沒有太多積累的數據可供參考。”
事實是，他們也沒有這樣的人手和有經驗的職位人選。
銷售數據最終是要人來一粒一粒點數的，預估更是完全做不到。
雷蒙德長歎一聲：“希望你們在滬上的首日銷量能超過1萬粒。”
“我們的預期不止於此。”李章鎮被激起了好勝心。
雷蒙德道：“我們最關心的就是滬上，隻要滬上的日銷量超過1萬粒，我們的談判就會順利的多。”
1萬粒的要求，對藥品來說，並不簡單。
如今的滬上，也不過就是幾百萬人居住的城市，不算女性，再將太老太小的男性掐頭去尾的話，銷售1萬粒的話，購買比例已經相當高了。
雖然不可能每天都達到這樣的銷售水平，但是，藥品畢竟不是電影，它是不會短期下映的。相反，它會隨著口碑而拓寬銷路，用戶還有增加消費量的可能……
會議室裏再次安靜下來。
新藥賣的怎麽樣，僅憑猜想，隻會讓人更加的焦慮。
刺啦。
楊銳推開椅子，站了起來，再在眾人的目光中笑笑，道：“我呼吸點新鮮空氣。”
楊銳同誌，也是免不了緊張的。
西地那非的效果是令人信任的，但是，它在90年的中國出售，會否水土不服？楊銳卻是說不上。
這時候，楊銳甚至有些微的後悔，也許應該重複輝瑞的路線，先在北美開賣？
但是，華銳畢竟是一家中國企業，他們對北美的控製能力趨近於無，首發北美隻會遇到更多的不同的問題罷了。
楊銳心裏糾結著，剛擰開推拉門，一個嬌小的人影就撞了進來。
“啊，對不起。”小女生羞的滿臉紅暈，捂著胸口抬頭，見是楊銳，臉頰更是紅透了。
“李雅在公司銷售部工作，是我讓她有情況就來匯報。”李章鎮擔心楊銳不高興，連忙起身解釋，又問李雅：“什麽事？”
李雅低下頭，道：“有申請補貨的單子來了。”
“咦，是滬上嗎？”李章鎮興奮的推開椅子，聲音刺耳。
其他人亦是紛紛站了起來，會議室裏一片兵荒馬亂。
“是……延@安……”李雅聲音低低的。
眾人登時瞪大了眼睛。
李章鎮的聲音更大：“那邊的渠道還沒搭起來呢。”
“不愧是革命老區！”
“陝北的漢子很厲害嘛……”
“你怎麽知道？”
“我有兄弟在那裏。”
會議室裏的叫嚷聲，像是在演唱會現場。
唯有桌上年老色衰的精靈聲音越來越小：
“什麽情況？”
“是好事嗎？”
“hi，有人嗎？”
“你們的聲音好吵啊，線路斷了嗎？”