正文]第451章人才（5爆）
?中午當然免不了一頓大吃大喝，汪岩肯定是不會走的。對於詩雨軒的展，他顯得比任何人都關心。這當然也關係到他的前程利益，所以至少從這個方麵來說，我和他是一棵藤上的螞蚱，同生則共榮。
祝賀嘉賓中有很多人我都不認識，有些是劉娟請來的，有些是汪岩帶來的。其中有一個年紀大概近四十歲的女人，戴著一副眼睛，看起來很知性的樣子，跟詩雅和劉娟相談甚歡。
我端著酒杯走過去，劉娟趕緊為我介紹道：“鋼子，這位是梁姐。梁姐，這就是我們詩雨軒的老總李鋼。”我伸出手跟她握了一下，心裏以為她可能是劉娟的舊相識，也不是很在意。況且她的年紀又太大，模樣身材也不出眾，也沒什麽興趣，客套性的喝了一杯，就想轉身離開。
梁姐笑著說道：“李總的代銷轉直銷模式，可以成為臨海私人企業成功的典範！”我聽了一愣，扭頭看她，口中笑道：“梁姐這話是在誇我嗎？我沒怎麽明白。”梁姐笑了，對我說道：“詩雨軒沒有工廠，是憑借一家加盟店展起來的。同樣一家店，都是加盟，為什麽別人賺溫飽，李總卻能創建公司？”
我哈哈一笑，一手抱著詩雅，一手拉住劉娟，對梁姐說道：“可能是因為我運氣好，更重要的是我有一個好老婆，一些好朋友，沒有她們的幫忙，我也沒有今天！”
梁姐推了推鼻梁上的眼鏡，微笑著說道：“這些固然重要，但並不是主要原因。比你有錢有勢的人很多，但是能做到你這種規模的卻是鳳毛麟角，你有沒有想過？”我楞了一下，不得不承認她說的真有幾分道理。但是其中又能說明什麽問題呢？我還真想不通。
現在看這個女人，已經明顯改觀了。這個女人不簡單，我有些對她的身世好奇了。於是拉著一張椅子坐在了詩雅和劉娟的中間，看著梁姐說道：“請梁姐不吝賜教，我洗耳恭聽。”梁姐嗬嗬一笑，搖頭說道：“賜教談不上，我也是紙上談兵，看到李總的詩雨軒一天比一天做大，就有了興趣，畢竟我也是做這一行的，從你的公司上麵，能學到不少的東西。”
原來是同行。卻不知道她做的是哪一行？化妝品？飯店？網吧？理店？還沒等我問，梁姐自己說道：“我是在商場做的，所以對李總不會構成威脅和競爭，請放心。”我尷尬的一笑，這女人還真是厲害，竟能看透別人的心思。
我看著梁姐說道：“梁姐剛才所說的代銷轉直銷是什麽意思？我不是很懂。”梁姐笑道：“詩雨軒沒有自己的工廠，賣出的商品卻能讓人知道，這東西是從詩雨軒買回來的，你說這是為什麽？”我有些不屑的說道：“因為每件商品的包裝上都貼著詩雨軒的商標啊，顧客當然知道，就算不是我們的顧客，看到這個商標就明白是哪裏出來的了！”
“對！”梁姐點頭說道：“這就是代銷轉直銷模式！你把別人的商品二次加工，變成自己的產品然後賣出去，這就等於站在別人的肩膀上爬高，當然比其他同行領先一步！”我點點頭，思索著她的話，也覺得頗有道理。
梁姐扶著耳邊的鏡框，輕聲說道：“這種模式不同於做高仿，那需要本錢，也要進行產品研，耗費很大。你隻是利用了商標的優勢就同樣達到了這種效果，行為也夠不上侵權，所以利潤空間很大。”我點點頭說道：“也許吧！但是我能做，別人一樣做，等到臨海人都按照這種模式去做生意，那也就沒有了利潤了。”
梁姐搖頭說道：“別人模仿不了了！”我有些疑惑的問道：“為什麽？”梁姐笑道：“這兩年，國家對於商標注冊控製的很嚴，而且所有商家對於自己品牌維護也比以前更加重視，就算再有人想模仿詩雨軒，沒有自己的產品也不可能注冊到自己的商標，就算注冊了商標，投進了研的設備，那麽他的成本也相應增加，利潤空間相對縮小，他也不屑去做高仿產品了，幹脆創立自己的品牌不是更好？”
我沉吟著梁姐的這番話，不停的點著頭。梁姐笑道：“所以這才是我佩服李總的地方。眼㊣(4)光這麽長遠，實在是別人所不及啊！”我苦笑著搖搖頭，對梁姐說道：“這您可看錯了。這是劉娟的功勞，她才是詩雨軒的最大功臣！”梁姐嗬嗬一笑，道：“要不是李總慧眼識英，我想娟妹就算本事再大，也不會有太多的施展機會吧？”
我對著劉娟微微一笑，內心對她充滿了感激。眼睛再次落在梁姐身上，越看興趣越大。這女人雖然相貌不出眾，但是說話有分寸，見識很獨特，而且談吐不凡，舉止有禮，肯定不是一般人！
“不知梁姐在哪高就？能不能告訴小弟我？”我看著梁姐笑道。梁姐看著我笑道：“我啊，可是你的老鄰居呢！”老鄰居？我疑惑的看著她，我怎麽從沒見過這個鄰居？劉娟笑道：“梁姐是海逸的傅總！”我豁然大悟，原來她就是海逸的梁總！
詩雅笑道：“梁姐可是經濟管理的碩士生呢！我的大師姐啊！”梁姐笑道：“你們這兩個小妹啊，李總有了你們，真是三輩子都修不來的福氣！”我緊盯著梁姐，弄不明白她今日來此的目的。下麵商場裝修，她不可能不知道以後將是海逸的競爭對手，那她今日來，是探測敵情？還是想找尋出路？
不過話說回來，如果商場有這樣的人來坐鎮，我還有什麽好擔憂的？隻是人家是國營單位的老總，肯屈尊下嫁，來到我這小小的詩雨軒嗎？
梁姐看出了我心中的疑惑，微笑著說道：“現在民營企業如雨後春荀，不斷展壯大。國營單位因體製和程序上的局限，隻能逐步退出市場這個大舞台，這不是一兩個人能夠阻止的了的，所以我今天來，對李總並無惡意，請不要誤會。海逸即將轉製，對詩雨軒也不會構成威脅，形成不了對手，就算有一天詩雨軒也兼做家電，那大家也各憑本事，不存在惡意競爭，您說是嗎？”
?中午當然免不了一頓大吃大喝，汪岩肯定是不會走的。對於詩雨軒的展，他顯得比任何人都關心。這當然也關係到他的前程利益，所以至少從這個方麵來說，我和他是一棵藤上的螞蚱，同生則共榮。
祝賀嘉賓中有很多人我都不認識，有些是劉娟請來的，有些是汪岩帶來的。其中有一個年紀大概近四十歲的女人，戴著一副眼睛，看起來很知性的樣子，跟詩雅和劉娟相談甚歡。
我端著酒杯走過去，劉娟趕緊為我介紹道：“鋼子，這位是梁姐。梁姐，這就是我們詩雨軒的老總李鋼。”我伸出手跟她握了一下，心裏以為她可能是劉娟的舊相識，也不是很在意。況且她的年紀又太大，模樣身材也不出眾，也沒什麽興趣，客套性的喝了一杯，就想轉身離開。
梁姐笑著說道：“李總的代銷轉直銷模式，可以成為臨海私人企業成功的典範！”我聽了一愣，扭頭看她，口中笑道：“梁姐這話是在誇我嗎？我沒怎麽明白。”梁姐笑了，對我說道：“詩雨軒沒有工廠，是憑借一家加盟店展起來的。同樣一家店，都是加盟，為什麽別人賺溫飽，李總卻能創建公司？”
我哈哈一笑，一手抱著詩雅，一手拉住劉娟，對梁姐說道：“可能是因為我運氣好，更重要的是我有一個好老婆，一些好朋友，沒有她們的幫忙，我也沒有今天！”
梁姐推了推鼻梁上的眼鏡，微笑著說道：“這些固然重要，但並不是主要原因。比你有錢有勢的人很多，但是能做到你這種規模的卻是鳳毛麟角，你有沒有想過？”我楞了一下，不得不承認她說的真有幾分道理。但是其中又能說明什麽問題呢？我還真想不通。
現在看這個女人，已經明顯改觀了。這個女人不簡單，我有些對她的身世好奇了。於是拉著一張椅子坐在了詩雅和劉娟的中間，看著梁姐說道：“請梁姐不吝賜教，我洗耳恭聽。”梁姐嗬嗬一笑，搖頭說道：“賜教談不上，我也是紙上談兵，看到李總的詩雨軒一天比一天做大，就有了興趣，畢竟我也是做這一行的，從你的公司上麵，能學到不少的東西。”
原來是同行。卻不知道她做的是哪一行？化妝品？飯店？網吧？理店？還沒等我問，梁姐自己說道：“我是在商場做的，所以對李總不會構成威脅和競爭，請放心。”我尷尬的一笑，這女人還真是厲害，竟能看透別人的心思。
我看著梁姐說道：“梁姐剛才所說的代銷轉直銷是什麽意思？我不是很懂。”梁姐笑道：“詩雨軒沒有自己的工廠，賣出的商品卻能讓人知道，這東西是從詩雨軒買回來的，你說這是為什麽？”我有些不屑的說道：“因為每件商品的包裝上都貼著詩雨軒的商標啊，顧客當然知道，就算不是我們的顧客，看到這個商標就明白是哪裏出來的了！”
“對！”梁姐點頭說道：“這就是代銷轉直銷模式！你把別人的商品二次加工，變成自己的產品然後賣出去，這就等於站在別人的肩膀上爬高，當然比其他同行領先一步！”我點點頭，思索著她的話，也覺得頗有道理。
梁姐扶著耳邊的鏡框，輕聲說道：“這種模式不同於做高仿，那需要本錢，也要進行產品研，耗費很大。你隻是利用了商標的優勢就同樣達到了這種效果，行為也夠不上侵權，所以利潤空間很大。”我點點頭說道：“也許吧！但是我能做，別人一樣做，等到臨海人都按照這種模式去做生意，那也就沒有了利潤了。”
梁姐搖頭說道：“別人模仿不了了！”我有些疑惑的問道：“為什麽？”梁姐笑道：“這兩年，國家對於商標注冊控製的很嚴，而且所有商家對於自己品牌維護也比以前更加重視，就算再有人想模仿詩雨軒，沒有自己的產品也不可能注冊到自己的商標，就算注冊了商標，投進了研的設備，那麽他的成本也相應增加，利潤空間相對縮小，他也不屑去做高仿產品了，幹脆創立自己的品牌不是更好？”
我沉吟著梁姐的這番話，不停的點著頭。梁姐笑道：“所以這才是我佩服李總的地方。眼㊣(4)光這麽長遠，實在是別人所不及啊！”我苦笑著搖搖頭，對梁姐說道：“這您可看錯了。這是劉娟的功勞，她才是詩雨軒的最大功臣！”梁姐嗬嗬一笑，道：“要不是李總慧眼識英，我想娟妹就算本事再大，也不會有太多的施展機會吧？”
我對著劉娟微微一笑，內心對她充滿了感激。眼睛再次落在梁姐身上，越看興趣越大。這女人雖然相貌不出眾，但是說話有分寸，見識很獨特，而且談吐不凡，舉止有禮，肯定不是一般人！
“不知梁姐在哪高就？能不能告訴小弟我？”我看著梁姐笑道。梁姐看著我笑道：“我啊，可是你的老鄰居呢！”老鄰居？我疑惑的看著她，我怎麽從沒見過這個鄰居？劉娟笑道：“梁姐是海逸的傅總！”我豁然大悟，原來她就是海逸的梁總！
詩雅笑道：“梁姐可是經濟管理的碩士生呢！我的大師姐啊！”梁姐笑道：“你們這兩個小妹啊，李總有了你們，真是三輩子都修不來的福氣！”我緊盯著梁姐，弄不明白她今日來此的目的。下麵商場裝修，她不可能不知道以後將是海逸的競爭對手，那她今日來，是探測敵情？還是想找尋出路？
不過話說回來，如果商場有這樣的人來坐鎮，我還有什麽好擔憂的？隻是人家是國營單位的老總，肯屈尊下嫁，來到我這小小的詩雨軒嗎？
梁姐看出了我心中的疑惑，微笑著說道：“現在民營企業如雨後春荀，不斷展壯大。國營單位因體製和程序上的局限，隻能逐步退出市場這個大舞台，這不是一兩個人能夠阻止的了的，所以我今天來，對李總並無惡意，請不要誤會。海逸即將轉製，對詩雨軒也不會構成威脅，形成不了對手，就算有一天詩雨軒也兼做家電，那大家也各憑本事，不存在惡意競爭，您說是嗎？”