正文]第457章價格之戰(6爆)
?第二天剛蒙蒙亮，我就坐上了進山的汽車。晃晃悠悠的走了兩個多小時，董家村已經到了。跟著我一起下車的，有七八個人，從外表上來看都是果商，看樣子不光是我想到了提前收貨，別人也未必比我笨啊。
這個時候並不是果子成熟期，樹上基本上都沒有上顏色，都是青果。這個時候收的果子叫下賤果，大多是果農為了保證優質果上色和養分而提前摘下來的。這種果子純粹是為了嚐鮮，價格不會太高。
我先去了董大哥家找雲姐。等她洗漱完畢，兩人一起進了果園。一些外地果商已經邀請了不少果農來到園子裏，看到我和雲姐，一些果農驚慌的低下了頭，好像害怕讓我們看到一樣。我和雲姐相視苦笑了一下，貨比兩家，他們喜歡賣給誰就賣，我們不會說什麽的。
雲姐已經預計過今年果市的行情，價格絕對要比往年高，我們也有心想給果農提高一點價錢，但是至於提多少，要根據去年的銷量來計算，否則價錢太高我們收了貨也賣不出去，那可就是賠錢買賣了。
蘭花嫂子早已等到了園子裏，看到我們過來笑道：“你們才來啊！一早上有兩三個來問價錢的了，全給我打走了！”雲姐笑道：“他們給多少？”蘭花嫂子邊帶著我和雲姐往園子裏走邊說道：“五毛五！”
我心裏吃了一驚。下賤果給五毛五，那優質果到時候會是什麽價錢？包裝加運費加人工一包括，拉到臨海就快一塊錢了！這下賤果就是嚐鮮的，不能放不能存，賣這麽貴沒人敢要！往年最高也就是四毛錢，今年一下子漲了這麽多，這些人想人工哄抬市場啊！
我停在果樹前麵，對蘭花嫂子叫道：“嫂子，我跟你沒外人，不說客氣話，這價錢我給不了！”雲姐站在旁邊沒說話，她當然也覺得這價錢高的有些離譜了。蘭花嫂子靜靜的看著我，過了一會才笑道：“大兄弟，你是痛快人，我也是實在人，我早就知道你出不了這麽高的價錢，你就給嫂子一句實話，你能給多少，合適點我還是給你，外人我信不過。”
我看了看雲姐，雲姐皺著眉頭心算了一會，對蘭花嫂子說道：“四毛五，我隻能給到這個價。”蘭花嫂子沒吭聲，轉身看著滿樹的青果，不知道在想些什麽。我和雲姐對視了一眼，都從對方的眼裏看到了一種失望的神色。也難怪蘭花嫂子會猶豫，一斤少了一毛錢，那一車果子至少是上千塊啊！對於一個地地道道的農民，一個靠果樹養家的果農來說，上千塊以為著大半年的收成，怎麽可能不猶豫！
我歎了口氣，對蘭花嫂子說道：“嫂子，你好好考慮一下，我們先去別的園子看看。”蘭花嫂子也歎息了一聲，對我說道：“大兄弟，我回去跟我當家的說一聲，中午給你答複。”我點點頭，拉著雲姐離開了。
旁邊是梅花的園子。我和雲姐走了進去，梅花正在領著兒子在果園裏除草，看到我進來，梅花對兒子說道：“叫鋼大大。”小家夥看著我怯怯的叫道：“鋼大大！”我笑著從兜裏抓出一把縣城買來的大白兔，塞到小家夥衣兜裏說道：“乖，去玩吧。”小家夥樂了，抓著衣兜飛快的跑了。
雲姐看著樹上的果子對梅花問道：“有人來談過價錢了吧？”梅花點點頭，道：“來過了。我沒談就讓他們走了，跟他們說園子被人訂下了。”說完瞟了我一眼。我有些感動，對她說道：“梅花，我們給不了那麽高的價錢的，你急著用錢，還是可以跟他們商量商量，就算賣出去，我們也不說啥的，反正優質果下市，我們還會來的。”
梅花低著頭說道：“不用商量，給多少都不會賣給別人，你…雲姐給我多少，我就要多少！”我激動的想跑過去抱著她親一口，雲姐也是緊拉著她的手說道：“妹子，我，我都不知道該怎麽感謝你了！”梅花笑道：“做人不能忘本。你們幫了我那麽多的忙，我再一心鑽到錢眼裏，就太不是人了！”
有了梅花的支持，我稍微定了一下心。梅花的園子是大園，光下賤果足夠裝我兩三車的了。董大哥的園子自然是不必說，也會讓我收，這就有了近十車，可以在四個檔口頂上一陣子了。當然，果子還是越多越好，如果加上蘭花嫂子的那個園子，我基本上中秋之前的貨不用愁了。可是蘭花嫂子會賣給我嗎？董大哥是因為兩個孩子都被我帶了出去，梅花是因為我曾經借錢給她兒子治病，蘭花嫂子憑什麽跟我做人情買賣？
雲姐卻似乎一點都不著急，好像吃定了蘭花嫂子不會賣給別人一樣。果然，不到中午，小龍就領著小蘭一起來了，對我說道：“姐夫，我媽…不是，蘭姨讓你中午去她那裏吃飯！”我樂了，我把這小子給忘了！他可是董家村的女婿！聽他剛才對蘭花嫂子的稱呼，和小蘭的婚事那是板上釘釘的事了！有這小子在，就算我給蘭花嫂子三毛錢，她也得賣給我！
又轉了幾個園子，情況卻不是很理想了。畢竟一毛錢的差價，人家不可能放著錢不掙光給我論交情的。很多果農還是選擇賣給了別的果商，我卻搞不明白，難道他們就不想賺錢了麽？這樣的價錢明顯不會有太多利潤的，難不成這些人想來個人情生意，賠錢賺吆喝，先收買人心，等市場價被調動起來了，再想掙錢？
如果真是那樣，那他們這線可是放的夠長的，整整一個果季都等於是撒餌，冒著賠本的危險，把市場上的價格硬生生的拉上去，然後明年五毛五的價格就算便㊣(5)宜的了，他們大量收貨，一下子把今年的損失和來年的利潤全部掙回來！
這得需要多大的本錢和魄力啊！我雖然是詩雨軒的老總，可是也沒有這股子狠勁，因為我輸不起！一旦我也跟著他們的做法來操作，那我明年根本翻不了身，卡裏的錢全部投了進去，明年詩雨軒還是用大錢的地方，我哪裏還有餘力來補這個缺？
雲姐早就說過，果市上的價格之戰雖然沒有硝煙，卻更為殘酷，直接反應了人情冷暖。像梅花這樣心存感恩有錢不掙的畢竟在少數，就連蘭花嫂子這種很快就有親戚關係的人都需要考慮商量，何況別人？
今年的生意不好做啊！看著滿園子的果子，我有種沉重的壓力堆積在心頭。不過我可沒有灰心，越難做就越有動力，沒有競爭的生意是不會掙到太多錢的！
?第二天剛蒙蒙亮，我就坐上了進山的汽車。晃晃悠悠的走了兩個多小時，董家村已經到了。跟著我一起下車的，有七八個人，從外表上來看都是果商，看樣子不光是我想到了提前收貨，別人也未必比我笨啊。
這個時候並不是果子成熟期，樹上基本上都沒有上顏色，都是青果。這個時候收的果子叫下賤果，大多是果農為了保證優質果上色和養分而提前摘下來的。這種果子純粹是為了嚐鮮，價格不會太高。
我先去了董大哥家找雲姐。等她洗漱完畢，兩人一起進了果園。一些外地果商已經邀請了不少果農來到園子裏，看到我和雲姐，一些果農驚慌的低下了頭，好像害怕讓我們看到一樣。我和雲姐相視苦笑了一下，貨比兩家，他們喜歡賣給誰就賣，我們不會說什麽的。
雲姐已經預計過今年果市的行情，價格絕對要比往年高，我們也有心想給果農提高一點價錢，但是至於提多少，要根據去年的銷量來計算，否則價錢太高我們收了貨也賣不出去，那可就是賠錢買賣了。
蘭花嫂子早已等到了園子裏，看到我們過來笑道：“你們才來啊！一早上有兩三個來問價錢的了，全給我打走了！”雲姐笑道：“他們給多少？”蘭花嫂子邊帶著我和雲姐往園子裏走邊說道：“五毛五！”
我心裏吃了一驚。下賤果給五毛五，那優質果到時候會是什麽價錢？包裝加運費加人工一包括，拉到臨海就快一塊錢了！這下賤果就是嚐鮮的，不能放不能存，賣這麽貴沒人敢要！往年最高也就是四毛錢，今年一下子漲了這麽多，這些人想人工哄抬市場啊！
我停在果樹前麵，對蘭花嫂子叫道：“嫂子，我跟你沒外人，不說客氣話，這價錢我給不了！”雲姐站在旁邊沒說話，她當然也覺得這價錢高的有些離譜了。蘭花嫂子靜靜的看著我，過了一會才笑道：“大兄弟，你是痛快人，我也是實在人，我早就知道你出不了這麽高的價錢，你就給嫂子一句實話，你能給多少，合適點我還是給你，外人我信不過。”
我看了看雲姐，雲姐皺著眉頭心算了一會，對蘭花嫂子說道：“四毛五，我隻能給到這個價。”蘭花嫂子沒吭聲，轉身看著滿樹的青果，不知道在想些什麽。我和雲姐對視了一眼，都從對方的眼裏看到了一種失望的神色。也難怪蘭花嫂子會猶豫，一斤少了一毛錢，那一車果子至少是上千塊啊！對於一個地地道道的農民，一個靠果樹養家的果農來說，上千塊以為著大半年的收成，怎麽可能不猶豫！
我歎了口氣，對蘭花嫂子說道：“嫂子，你好好考慮一下，我們先去別的園子看看。”蘭花嫂子也歎息了一聲，對我說道：“大兄弟，我回去跟我當家的說一聲，中午給你答複。”我點點頭，拉著雲姐離開了。
旁邊是梅花的園子。我和雲姐走了進去，梅花正在領著兒子在果園裏除草，看到我進來，梅花對兒子說道：“叫鋼大大。”小家夥看著我怯怯的叫道：“鋼大大！”我笑著從兜裏抓出一把縣城買來的大白兔，塞到小家夥衣兜裏說道：“乖，去玩吧。”小家夥樂了，抓著衣兜飛快的跑了。
雲姐看著樹上的果子對梅花問道：“有人來談過價錢了吧？”梅花點點頭，道：“來過了。我沒談就讓他們走了，跟他們說園子被人訂下了。”說完瞟了我一眼。我有些感動，對她說道：“梅花，我們給不了那麽高的價錢的，你急著用錢，還是可以跟他們商量商量，就算賣出去，我們也不說啥的，反正優質果下市，我們還會來的。”
梅花低著頭說道：“不用商量，給多少都不會賣給別人，你…雲姐給我多少，我就要多少！”我激動的想跑過去抱著她親一口，雲姐也是緊拉著她的手說道：“妹子，我，我都不知道該怎麽感謝你了！”梅花笑道：“做人不能忘本。你們幫了我那麽多的忙，我再一心鑽到錢眼裏，就太不是人了！”
有了梅花的支持，我稍微定了一下心。梅花的園子是大園，光下賤果足夠裝我兩三車的了。董大哥的園子自然是不必說，也會讓我收，這就有了近十車，可以在四個檔口頂上一陣子了。當然，果子還是越多越好，如果加上蘭花嫂子的那個園子，我基本上中秋之前的貨不用愁了。可是蘭花嫂子會賣給我嗎？董大哥是因為兩個孩子都被我帶了出去，梅花是因為我曾經借錢給她兒子治病，蘭花嫂子憑什麽跟我做人情買賣？
雲姐卻似乎一點都不著急，好像吃定了蘭花嫂子不會賣給別人一樣。果然，不到中午，小龍就領著小蘭一起來了，對我說道：“姐夫，我媽…不是，蘭姨讓你中午去她那裏吃飯！”我樂了，我把這小子給忘了！他可是董家村的女婿！聽他剛才對蘭花嫂子的稱呼，和小蘭的婚事那是板上釘釘的事了！有這小子在，就算我給蘭花嫂子三毛錢，她也得賣給我！
又轉了幾個園子，情況卻不是很理想了。畢竟一毛錢的差價，人家不可能放著錢不掙光給我論交情的。很多果農還是選擇賣給了別的果商，我卻搞不明白，難道他們就不想賺錢了麽？這樣的價錢明顯不會有太多利潤的，難不成這些人想來個人情生意，賠錢賺吆喝，先收買人心，等市場價被調動起來了，再想掙錢？
如果真是那樣，那他們這線可是放的夠長的，整整一個果季都等於是撒餌，冒著賠本的危險，把市場上的價格硬生生的拉上去，然後明年五毛五的價格就算便㊣(5)宜的了，他們大量收貨，一下子把今年的損失和來年的利潤全部掙回來！
這得需要多大的本錢和魄力啊！我雖然是詩雨軒的老總，可是也沒有這股子狠勁，因為我輸不起！一旦我也跟著他們的做法來操作，那我明年根本翻不了身，卡裏的錢全部投了進去，明年詩雨軒還是用大錢的地方，我哪裏還有餘力來補這個缺？
雲姐早就說過，果市上的價格之戰雖然沒有硝煙，卻更為殘酷，直接反應了人情冷暖。像梅花這樣心存感恩有錢不掙的畢竟在少數，就連蘭花嫂子這種很快就有親戚關係的人都需要考慮商量，何況別人？
今年的生意不好做啊！看著滿園子的果子，我有種沉重的壓力堆積在心頭。不過我可沒有灰心，越難做就越有動力，沒有競爭的生意是不會掙到太多錢的！