“我們星睿控股培育出了一種植物，可以從中提取原油，我知道現在的生物柴油技術，不過隨著新能源市場的發展，石油的運用範圍會有一定的縮小，我想這也是你們比較痛苦的地方，我想知道現在國內石油的真實成本。”方圓說道。
“大概20美元左右。”隴董搶先說道。
李董和劉總互相看了一眼沒有說話。
“我想隴董不會是打算現在就開始壓價吧，據我所知按照現在的市場價格，這種原油大概在31美元到32美元每桶之間波動，如果加上海運成本，還會稍稍高一點點。隴董，我想問的是你們油田的平均自采成本。”方圓說道。
隴董很猶豫，在市場上公布的采掘成本很高，也正因為這個數據，用於支撐比較高的售價，可是如果以這個數據來談判，又會讓自己處於不利地位。
現在是左右為難。
“方總，其實這個自采成本很難計算清楚，特別是對這種優質石油，國內基本不可能自采，隻能外購，所以一般都是以國際上的石油價格為主，當然賣家會給予我們一個相對優惠的價格。”劉總趕忙為隴董解圍。
方圓好笑的看了一眼，這幾個巨頭都是一個戰壕的兄弟啊。
“我這麽說吧，以我們的能力，我們每個月可以提供不少於700萬噸左右的這種原油，當然這也要你們自己準備運力，並支援我們存儲設備。”方圓說道。
“我可以知道你們的生產地點嗎？”李董問道。
“當然，在民樂縣。”方圓看了宋老一眼。
宋老很詫異，民樂縣？方圓自從用泥藻改造了那裏之後，還一直沒有去過，雖然現在已經有了綠色，可是那裏的生產生活條件依然艱苦，還要幾年的時間才能適宜生活啊。
“民樂？嗯，我知道那個地方，不過方總，我想知道更詳細的情況。”李董淡淡的說道。
“好的，我簡單的說一下我們新發現的這種植物，我們的植物的生長周期為一個月，從播種到收割需要一個月的時間，準確的說是721小時，這種植物非常奇特，如果大於800小時其最終提取物會下降差不多百分之五，也就是說，收割必須要在79小時內完成。這份資料將提供給你們進行驗證，在添加一種特殊的化學成分之後，這種提取液將發生化學反應，最終生成這種原油，這就是我們的一個簡單的過程。”方圓說道。
“我們今天請你們幾位過來不僅僅是推銷我們的原油，而是有一個更大的計劃，我們知道華國石油企業在國外非常難以得到資源，這其中有很大的政治的因素。我國的油氣資源並不多，隻能有相當比例的原油由外部輸入，這也導致了我們的石油資源對外依存度的不斷增加，國內的成本一直在增加，我可以作出這樣的判斷，隨著國外運價和油價的不斷攀升，如果任其發展，各家企業的煉油企業將在幾年之後出現巨額虧損。這個結論，我想各位都不會否認。”方圓繼續說道。
劉總點了點頭說道“方總，這個情況確實如此，我們的成本的確在升高。”。
“不，你們的成本可能的確在升高，可是據我所知你們的自采成本僅僅隻在7美元一桶以下，甚至還會再低百分之三十，不過從總體看，你們的成本隨外購量的增加而增加。不過仍然比埃克森的11美元的自采成本要低很多，你們的利潤率很高！”方圓說道。
三人沒有一點聲音，對這個結論，三人都沒法否認，在他們看來方圓已經掌握了主動權，現在隻能多聽少說。
“我們的建議是我們四方共同投資這種可替代可持續發展的方式，在國內逐漸減產封井，將現在國內的石油資源儲量轉為戰略儲備。”方圓說道。
“你！”隴董很震驚，對國內的資源實行封井。
這可不是一個小事，也不是他們幾個可以決定的，這是一個國家的戰略資源的問題。
“方總，這個事情是不是太大了，也根本就不是我們可以決定的。”李董說道。
“嗬嗬，當然，這個建議聽著比較瘋狂，不過我想你們真正見識過了這種植物的提取方式就知道是否可行了。你們回去可以慢慢驗證，不過我現在可以提供以下我們的實驗數據，按照我們的計算，我們可以做到每畝種植40棵這種植物，每顆植物可以生長到10米高，平均每棵植物的提取物可以達到2.8到3.5噸，加入微量的特殊成分之後，可以得到你們手中的這種原油2.5到3噸左右。我們計算了實驗室成本，基本可以達到6.87美元每桶。我想各位會對我們的這個建議很感興趣的。”方圓說道。
其實他沒說實話，這個6.87美元不是每桶而是每噸，如果采用工業批量生產的話，甚至還要低得多。而提供給幾位巨頭的提取方式已經經過了調整，所得到的數據絕對會大於6.87美元一桶，所以方圓根本就不怕驗證。
原油的應用領域非常廣泛，也是化工的重要原料，原油采購成本降低了，自然巨頭們的利潤空間就被打開了，利益是有巨大驅動力的。
“方總，為什麽告訴我們這個數據。”劉總問道。
“嗬嗬，各位是我們首先邀請的石油廠商，更是我們自己國家的企業，所以我們準備給予最好的價格，說我們沒有目的你們也不可能相信，不過我們的目的很單純，對國內的廠商我們將會以10美元每桶的價格進行供應，僅僅隻是國際價格的三分之一，但有一個前提條件，我們最多隻提供每年1億噸的產能，並且不允許對外出口。”方圓說道。
方圓很直接，國內的石油如果出口，那是為了創造利潤，你們幾個巨頭的采購成本被自己給調低了，你們當然也要調低國內的售價，如果想要用方圓的優質原油出口來掙取高價，就違背了方圓給優惠價格的本意。
“方總，你的資格前提是不是太了一些，我們沒法做到。”隴董很幹脆的說道。
“是啊，方總，這是實話，你給的這個價格的確很低，可是我們如何銷售就比較不好承諾了。”劉總說道。
李董沒有說話，而是在皺著眉若有所思。
“嗬嗬，隴董，你確定無法做到嗎？”方圓詭異的笑著問道。
“不錯，我承認，你給的價格非常好，不過我們不願意看到對我們銷售的幹涉。”隴董看了一眼宋老說道。
隴董其實心中也有一點糾結，現在是在賭，賭方圓最終會妥協，至少妥協一部分，鬆開一點口，其實他不是不可以隻在國內銷售這批原油的產品，可是這樣一來就意味著很大一部分利潤的損失，方圓公布的這個價格很低，但同時也帶來了自己產品的售價需要降低，而不能采取和國外接軌的方式賣高價，畢竟國家在很多戰略產品上要考慮其他行業的采購成本，進而對物價水平進行控製。對方圓的低價格帶來的影響，其他兩家都應該知道啊，可是怎麽隻有劉總聲援呢。
“那好，我現在是不是可以這麽認為，華國石油正式拒絕了這個建議。”方圓淡淡的問道。
“什麽，我什麽......”隴董瞪大了眼珠。
“好了，劉總，您也和隴董這麽認為的嗎？”方圓沒有再理隴董，而是轉頭問劉總。
“這個......沒，我也就那麽一個疑慮。不過如果可以全部在國內銷售的話，也不是不可以。”劉總頭上冒出了細汗，瞥了一眼目瞪口呆的隴董，咬了咬牙說道。
這小子是在挖坑啊，前麵的隴董已經掉裏麵了，自己可不能掉進去。再說了少了華石油，會增加多少份額啊。雖然這會讓華石油敵視自己，可是咱也是一心為公啊。
“很好，李董，你認為呢。”方圓禮貌的問道。
“我們可以接受這個前提，全部衍生產品供應國內市場，當然，如果國內出現飽和，我們也會出口供應國外市場。”李董說道。
方圓笑了笑，“謝謝，合作愉快。”
當聽到方圓這句話的時候，隴董再也坐不住了，憤然起身，摔門而去，臨出門的時候還大大的哼了一聲。
方圓笑了笑，對淡定的李董和劉總說道“兩位，時間也差不多了，要不我們先進餐，飯後再說，我為我們準備了另一個合作計劃，不過先要告罪，剛才的這份合作方案和價格很不好，另一個合作計劃才是真正的合作計劃。”
劉總心頭一驚，這小子，純粹就是用幾份報告來試探，而剛才的提議說不定都是假的，老隴冤啊。
“李董，劉總，我有一個建議，我想你們可能需要準備多找幾個專業手下來，一起參加後麵的會議。”方圓淡淡的笑道。
“大概20美元左右。”隴董搶先說道。
李董和劉總互相看了一眼沒有說話。
“我想隴董不會是打算現在就開始壓價吧，據我所知按照現在的市場價格，這種原油大概在31美元到32美元每桶之間波動，如果加上海運成本，還會稍稍高一點點。隴董，我想問的是你們油田的平均自采成本。”方圓說道。
隴董很猶豫，在市場上公布的采掘成本很高，也正因為這個數據，用於支撐比較高的售價，可是如果以這個數據來談判，又會讓自己處於不利地位。
現在是左右為難。
“方總，其實這個自采成本很難計算清楚，特別是對這種優質石油，國內基本不可能自采，隻能外購，所以一般都是以國際上的石油價格為主，當然賣家會給予我們一個相對優惠的價格。”劉總趕忙為隴董解圍。
方圓好笑的看了一眼，這幾個巨頭都是一個戰壕的兄弟啊。
“我這麽說吧，以我們的能力，我們每個月可以提供不少於700萬噸左右的這種原油，當然這也要你們自己準備運力，並支援我們存儲設備。”方圓說道。
“我可以知道你們的生產地點嗎？”李董問道。
“當然，在民樂縣。”方圓看了宋老一眼。
宋老很詫異，民樂縣？方圓自從用泥藻改造了那裏之後，還一直沒有去過，雖然現在已經有了綠色，可是那裏的生產生活條件依然艱苦，還要幾年的時間才能適宜生活啊。
“民樂？嗯，我知道那個地方，不過方總，我想知道更詳細的情況。”李董淡淡的說道。
“好的，我簡單的說一下我們新發現的這種植物，我們的植物的生長周期為一個月，從播種到收割需要一個月的時間，準確的說是721小時，這種植物非常奇特，如果大於800小時其最終提取物會下降差不多百分之五，也就是說，收割必須要在79小時內完成。這份資料將提供給你們進行驗證，在添加一種特殊的化學成分之後，這種提取液將發生化學反應，最終生成這種原油，這就是我們的一個簡單的過程。”方圓說道。
“我們今天請你們幾位過來不僅僅是推銷我們的原油，而是有一個更大的計劃，我們知道華國石油企業在國外非常難以得到資源，這其中有很大的政治的因素。我國的油氣資源並不多，隻能有相當比例的原油由外部輸入，這也導致了我們的石油資源對外依存度的不斷增加，國內的成本一直在增加，我可以作出這樣的判斷，隨著國外運價和油價的不斷攀升，如果任其發展，各家企業的煉油企業將在幾年之後出現巨額虧損。這個結論，我想各位都不會否認。”方圓繼續說道。
劉總點了點頭說道“方總，這個情況確實如此，我們的成本的確在升高。”。
“不，你們的成本可能的確在升高，可是據我所知你們的自采成本僅僅隻在7美元一桶以下，甚至還會再低百分之三十，不過從總體看，你們的成本隨外購量的增加而增加。不過仍然比埃克森的11美元的自采成本要低很多，你們的利潤率很高！”方圓說道。
三人沒有一點聲音，對這個結論，三人都沒法否認，在他們看來方圓已經掌握了主動權，現在隻能多聽少說。
“我們的建議是我們四方共同投資這種可替代可持續發展的方式，在國內逐漸減產封井，將現在國內的石油資源儲量轉為戰略儲備。”方圓說道。
“你！”隴董很震驚，對國內的資源實行封井。
這可不是一個小事，也不是他們幾個可以決定的，這是一個國家的戰略資源的問題。
“方總，這個事情是不是太大了，也根本就不是我們可以決定的。”李董說道。
“嗬嗬，當然，這個建議聽著比較瘋狂，不過我想你們真正見識過了這種植物的提取方式就知道是否可行了。你們回去可以慢慢驗證，不過我現在可以提供以下我們的實驗數據，按照我們的計算，我們可以做到每畝種植40棵這種植物，每顆植物可以生長到10米高，平均每棵植物的提取物可以達到2.8到3.5噸，加入微量的特殊成分之後，可以得到你們手中的這種原油2.5到3噸左右。我們計算了實驗室成本，基本可以達到6.87美元每桶。我想各位會對我們的這個建議很感興趣的。”方圓說道。
其實他沒說實話，這個6.87美元不是每桶而是每噸，如果采用工業批量生產的話，甚至還要低得多。而提供給幾位巨頭的提取方式已經經過了調整，所得到的數據絕對會大於6.87美元一桶，所以方圓根本就不怕驗證。
原油的應用領域非常廣泛，也是化工的重要原料，原油采購成本降低了，自然巨頭們的利潤空間就被打開了，利益是有巨大驅動力的。
“方總，為什麽告訴我們這個數據。”劉總問道。
“嗬嗬，各位是我們首先邀請的石油廠商，更是我們自己國家的企業，所以我們準備給予最好的價格，說我們沒有目的你們也不可能相信，不過我們的目的很單純，對國內的廠商我們將會以10美元每桶的價格進行供應，僅僅隻是國際價格的三分之一，但有一個前提條件，我們最多隻提供每年1億噸的產能，並且不允許對外出口。”方圓說道。
方圓很直接，國內的石油如果出口，那是為了創造利潤，你們幾個巨頭的采購成本被自己給調低了，你們當然也要調低國內的售價，如果想要用方圓的優質原油出口來掙取高價，就違背了方圓給優惠價格的本意。
“方總，你的資格前提是不是太了一些，我們沒法做到。”隴董很幹脆的說道。
“是啊，方總，這是實話，你給的這個價格的確很低，可是我們如何銷售就比較不好承諾了。”劉總說道。
李董沒有說話，而是在皺著眉若有所思。
“嗬嗬，隴董，你確定無法做到嗎？”方圓詭異的笑著問道。
“不錯，我承認，你給的價格非常好，不過我們不願意看到對我們銷售的幹涉。”隴董看了一眼宋老說道。
隴董其實心中也有一點糾結，現在是在賭，賭方圓最終會妥協，至少妥協一部分，鬆開一點口，其實他不是不可以隻在國內銷售這批原油的產品，可是這樣一來就意味著很大一部分利潤的損失，方圓公布的這個價格很低，但同時也帶來了自己產品的售價需要降低，而不能采取和國外接軌的方式賣高價，畢竟國家在很多戰略產品上要考慮其他行業的采購成本，進而對物價水平進行控製。對方圓的低價格帶來的影響，其他兩家都應該知道啊，可是怎麽隻有劉總聲援呢。
“那好，我現在是不是可以這麽認為，華國石油正式拒絕了這個建議。”方圓淡淡的問道。
“什麽，我什麽......”隴董瞪大了眼珠。
“好了，劉總，您也和隴董這麽認為的嗎？”方圓沒有再理隴董，而是轉頭問劉總。
“這個......沒，我也就那麽一個疑慮。不過如果可以全部在國內銷售的話，也不是不可以。”劉總頭上冒出了細汗，瞥了一眼目瞪口呆的隴董，咬了咬牙說道。
這小子是在挖坑啊，前麵的隴董已經掉裏麵了，自己可不能掉進去。再說了少了華石油，會增加多少份額啊。雖然這會讓華石油敵視自己，可是咱也是一心為公啊。
“很好，李董，你認為呢。”方圓禮貌的問道。
“我們可以接受這個前提，全部衍生產品供應國內市場，當然，如果國內出現飽和，我們也會出口供應國外市場。”李董說道。
方圓笑了笑，“謝謝，合作愉快。”
當聽到方圓這句話的時候，隴董再也坐不住了，憤然起身，摔門而去，臨出門的時候還大大的哼了一聲。
方圓笑了笑，對淡定的李董和劉總說道“兩位，時間也差不多了，要不我們先進餐，飯後再說，我為我們準備了另一個合作計劃，不過先要告罪，剛才的這份合作方案和價格很不好，另一個合作計劃才是真正的合作計劃。”
劉總心頭一驚，這小子，純粹就是用幾份報告來試探，而剛才的提議說不定都是假的，老隴冤啊。
“李董，劉總，我有一個建議，我想你們可能需要準備多找幾個專業手下來，一起參加後麵的會議。”方圓淡淡的笑道。