第二百五十三章爭執
“我們沒有節假日的，周末照常飛，但是會有倒休，每周會有幾天休息的時間。”
“那時做些什麽呢？不去逛街、看電影或者旅遊嗎？喜歡運動嗎？”
“會去逛街，不看電影和旅遊，沒有時間運動啊。”趙穎慢慢地回答。
方威看見趙穎並不多說，就問道：“還在生我的氣嗎？沒有原諒我吧？”
“沒有，不生你的氣，隻是覺得你這個人挺有心計的。”趙穎還在回味認識方威的過程。
“如果我說謊，你可以再也不理我了。”方威著急地為自己辯解。
趙穎輕輕地說：“不說了，我已經說過原諒你了。”
“好啊，你喜歡逛街，一會兒我陪你去逛街吧。”方威的提議剛說完，手機鈴聲就響了起來，屏幕上顯示著孫東的名字。方威站了起來走到一邊將手機放在耳邊問道：“喂，開完會了嗎？”
方威急於知道孫東開會的結果，他用餘光看到趙穎繼續一點點地吃掉麵前的套餐。孫東在電話中說：“方總讓我盡快確定下個季度的目標，你過來，我們商量一下。”
方威不得不放棄陪趙穎逛街的計劃，盡管心裏很遺憾，還是對著電話說道：“你等等，我把手頭的事情辦完就去找你。”
“什麽大事啊？”
“什麽事你就別猜了，反正是非常重要的大事兒。”方威說完掛了電話，看見趙穎已經收起刀叉正在看著自己。
“我們走吧，你去辦你的大事吧。”趙穎沒有表情地坐著，不加修飾的麵容顯得更有韻味。
“你知道我說的大事是什麽嗎？”
“我怎麽會知道？”
“我說的大事就是送你回宿舍，然後我再去辦我的小事。”
“這算什麽大事啊。”
“在夜裏護送一位女孩子，穿過漆黑的機場路，安全地到達偏僻的郊縣宿舍，這不是一件大事嗎？”方威義正詞嚴地說道。
“不用了，我打電話叫男朋友開車來接我。”趙穎平靜地說。
方威躲在夜色中黑暗的角落裏，看著一輛白色的車輕輕地駛到趙穎的旁邊，她左腿跨進汽車，然後熟練地將身體其他的部分挪進車裏，“砰”的一聲，車門關閉，汽車揚長而去。方威從角落中走出來，招來一輛出租車。隻有夜裏的北京才可以從擁堵的交通中解脫，出租車飛快地跑著，隻用了十分鍾就將他送到了嘉裏中心。方威穿過公寓的長長走廊，進入嘉裏中心酒店的大堂，孫東已經坐在咖啡廳柔軟的布麵沙發上等著他。
“忙什麽呢？我一直找不到你。”孫東問道。
“你記得飛機上的趙穎嗎？”方威斜靠在沙發上。
孫東笑著調侃：“嗬嗬，你們在一起啊？關係推進得真快啊，飛機上才認識，晚上已經開始約會了，真是天才。對不起，打擾你的攻勢了。”
方威垂頭喪氣地說：“人家已經有男朋友了。”
“那就算了吧，你知道追女孩子的四草原則嗎？一草原則，疾風知勁草；二草原則：兔子不吃窩邊草；三草原則：好馬不吃回頭草；四草原則：天涯何處無芳草。現在第四草原則正好適合你。”孫東開完玩笑後正色說：“方總想把我們調到北京來，既負責華東地區也負責北京，你可以大展拳腳了，各大客戶的總部都在北京，它們是最大、最優質的客戶啊。但是眼前重要的是確定銷售任務，你覺得華東加北京能做多少啊？”
“我哪知道啊。”方威還是懶洋洋地靠在沙發上，無精打采。
“今天怎麽了？還在想那個女孩嗎？你以前可不是這麽軟綿綿的，什麽女孩能打動你啊！”孫東很好奇，看樣子方威確實遇到了一個完全不同的女孩。
“你知道我在飛機上第一次見到趙穎的感覺嗎？我突然大腦一片空白，就像靈魂離開了身體。我突然覺得以前的生活過得毫無意義，暗淡無光，我的下半生隻有和她在一起才有意義。當她換了便裝坐在我的對麵，看著她慢慢吃飯的樣子，我突然緊張得隻能埋頭吃飯，幾分鍾後，我才可以和她對視。在她麵前，我不能隱藏自己一點點的秘密，我甚至莫名其妙地告訴她，利用托運表弟來要她電話號碼的伎倆。”方威一口氣說了出來。
孫東笑著說：“她有這麽大的魔力？你見到什麽樣的客戶也不會緊張啊。這也是好事，該有個女朋友來管管你了。”
“可是她有男朋友了，我親眼看見的，而且開了一輛好車。”方威顯得很沮喪。
“這可不太好辦，你的打算是？”
“我能怎麽辦呢？難道橫刀奪愛？”
“你真的由衷地喜歡那個女孩子嗎？其實你現在還不了解她。”
方威反問道：“你相信一見鍾情嗎？”
這個問題讓孫東回憶起初戀時對初次見她的情景，笑著點頭說：“我有過那種感覺，世界好像在你麵前消失，你的世界隻有她的一言一笑。我相信一見鍾情。”
方威拍著孫東的肩膀說：“對，就是那種感覺。嗯？你怎麽沒說過呀？她是黃靜嗎？”
孫東搖搖頭說：“不是，另有其人。”
方威開玩笑地說：“哈哈，我就知道你複雜著呢。她是誰啊？”
“她也在這個圈子，可能就要見麵了，我倒希望不要見麵的好。”孫東看到方威不解的表情解釋說：“見麵就是對手，她可不是你以前遇到的那些普通的對手。”
方威興奮起來：“就是你說的高手中的高手嗎？”
孫東點頭承認後將話題拉開：“還是說說你的那個空中小姐吧。既然你那麽喜歡她，你真的打算放棄嗎？你知道那個人真的是她男朋友嗎？你看見他們手拉手嗎？即使是她的男朋友，他們感情好嗎？她真的幸福嗎？這些你不知道。如果她有了男朋友，她為什麽要單獨與你見麵呢？為什麽不和男朋友一起來呢？很簡單，因為她對你有好感。如果你現在就要放棄，我不知道你最終會和誰在一起，但是我知道，當你已經七老八十，抱著自己的孫子的時候，你心中都會有一塊陰影和懷疑，因為你根本沒有努力就放棄了。你真的對她一見鍾情嗎？你現在甚至不願意去試一試？”
“當然一見鍾情，你說得對，哪怕她已經結了婚，生了三個孩子了，我也要把她搶過來，決不放棄。”
孫東大聲笑著說：“如果都有三個孩子了，那就算了吧。”
方威卻不依不饒地順著孫東的話說下去：“不能算，她即使結了婚，你知道她幸福嗎？如果不幸福，我一定要挺身而出，將她從水深火熱中拯救出來。”
“如果幸福呢？”
“那我要讓她更幸福。”方威大聲說。
“哈哈，你學得真快啊。無論處於什麽樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什麽用呢！”兩個人哈哈大笑起來，惹得周圍的人朝這邊望來。
方威心思已定，就想起了公司的事情，他知道如果孫東沒有要緊的事情，是不會將他叫出來深談的。他喝了口飲料問道：“看樣子，你要升公司的副總了吧？”
孫東搖搖頭說：“沒有，讓我再負責北京。北京雖然潛力大，但是公司以前沒有認真做過，不好做啊，隻能靠華東的表現來彌補北京的數字了。上海是我們的根據地，有了這塊根據地，我們就能立於不敗之地。”
方威遺憾地問：“你還是打算侵擾啊？”
看到對方點頭，方威繼續建議：“我們問一下楊露吧，她應該知道上海的數字。”
“好，我打電話給她。”孫東掏出手機找到楊露的號碼，撥了過去，電話響了四五聲，楊露接了電話。
“楊露，休息了嗎？嗯，沒有就好。你們晚上玩得高興嗎？”孫東指的是楊露帶自己的團隊搞的慶祝活動，然後問道：“我們明天要談任務分配，幫我看看你在新的季度可以做多少啊？”
“我算算。”楊露在電話那邊回答，然後聽到話筒放在桌子上的聲音，過了很久楊露的聲音傳了回來。
得到楊露的數字，孫東放下電話，心裏覺得有些異樣，上海應該不止這個數字，而且楊露的口氣和平常不太一樣，她是不是身體不舒服？不管怎樣，北京的團隊需要時間才能帶起來，這期間華東地區需要分擔一些任務了……
方勇並沒有參加第二天的會議，而是讓手下的主管們討論出方案後向他匯報。在魏岩等幾個人的輪番遊說下，孫東不得不接受了比例增長的方案，他本以為任務就很好分了，但是會議仍然不順利，問題出在北京和其他地區的分解。
“北京有那麽多的部委和大型總部，銀行、電信、交通運輸，隨便一個客戶就能頂得上一個省。”李朝東一直強調北京的潛力，壓低其他區域的數字。
“你也負責過北京市場，北京的總部的確是多，客戶價值也高，但是我們以前做得不好，而且競爭對手已經牢牢地紮了根。你看看我們上個季度才做多少，這個季度就把北京的業績做起來不現實。”孫東已經仔細地看了北京幾個季度的銷售情況，拿出這些數據給每個人看，希望他們能夠現實一些。
“別急，我們逐個客戶來看。”魏岩勸阻了兩個人的爭論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細地估算起來，數字慢慢匯總在了一起。
魏岩看到表格中的數字驚訝地說：“這麽少？北京潛力很大啊，有那麽多的總部，上海都可以做到這麽多。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務，上海那邊任務確實不少了，就將數字減下來。反正都是你的地盤，橫豎都由你負責。”魏岩站起來向孫東提議。
孫東看看大家，覺得魏岩說得確實有道理，這個分配方案對上海的團隊更公平一些。“好，那我們向方總匯報吧。”
方勇被請到會議室，坐在會議室中間空著的皮椅上，一言不發地聽著幾個主管的匯報，直到全部的方案介紹完畢後才開口說話：“北京的任務能完成嗎？北京是我們下個季度的核心，如果不能把北京的各大總部的業務做起來，我們就不能算真正的成功。”他一下子就抓住了重點。
“很難。”孫東如實回答。
李朝東插言道：“但是可以用華東超出的部分來彌補北京的數字。”
“你以為我看不出你們的意圖嗎？現在我們和天航僵持不下，我們在華東略占上風，天航卻在北京處於優勢，由於各大總部雲集北京，北京市場的重要性遠遠高於上海，這就是我們一直不能完成任務的原因。我最關心的是北京的業務，華東超出多少都不能彌補北京業務的損失，要想以後舒舒服服地活下去，我們必須打開北京的各大總部的市場。我想用最強的團隊在北京市場進行一場決定性的戰役，徹底攻入這個市場，不折不扣地將這個市場做起來。現在這個方案我不同意，你們再商量。”方勇說完看了一眼眾人，離開了會議室。
“老板什麽意思啊？我糊塗了。”李朝東看到方勇離開房間後才開口說話。
“老板是對的，北京的市場打開了，全國的市場就容易攻下了，因為大型客戶的總部用了我們的產品，就等於通過了選型，各個省的分支機構就容易了。我在上海深有體會啊。”孫東非常讚同方勇的想法，但是覺得這需要時間。
“最強的隊伍？老板看中誰了呢？肯定不是我，我已經負責北京了，老板覺得我不行啊。其他人就更不用說了。孫東，方總想用你呀。”魏岩自言自語地說，然後將目光放在孫東身上。
“可我不是已經來北京了嗎？”孫東知道方勇的風格，他總是不說出自己的想法，而是讓每個人表態，掌握了大家的想法之後才出擊。
“是啊，所以我也不明白啊，老板什麽意思呢？”幾個人無言以對，呆呆地坐在會議室裏揣摩著方勇的每句話中的每一個字。
孫東苦笑著說：“我看我們是猜不出來了，但是我相信方總已經胸有成竹了，還是再請方總回來吧。”
魏岩再一次請回了方勇，他站在會議室中間，目光灼灼地對著每個人終於說出了自己的真正意圖：“我希望能真正地將北京的市場做起來，不想拿其他地區的數字來補。孫東，你來北京，就在這裏，不要管華東的業務，也不要出差，就踏踏實實地在北京幫我把這個市場做起來。”
“那華東怎麽辦呢？”孫東心中一跳，這個方案對自己十分不利，是讓自己將最成熟的市場交出來，去負責一個最難啃的市場，但是他明白這肯定是方勇早就想好的方案。
方勇擺手說：“讓楊露負責華東，匯報給魏岩。”
孫東沒有想到會變成這樣一個結果，心裏突然覺得一陣迷茫，隱約覺得哪裏出了問題，但是方勇說得處處在理。他忽然意識到方勇、魏岩和李朝東都在看著他，等他表態。其他的主管們都吃驚地睜著眼睛也看著他。魏岩和李朝東為什麽一點都不吃驚呢？難道他們事先已經知道了？他們裝得可真像啊。
“北京的任務已經一加再加了，現在已經是根本不可能做到的數字。況且北京的大型客戶都被天航紮紮實實地做了這麽多年，絕對不能強來，這樣不是送死嗎？”孫東脫口而出。
“可是我們剛才不是都說定了嗎？你也同意了。”魏岩指著白板提醒孫東。
“楊露什麽意見？”孫東想到了楊露，她是自己一手帶起來的，應該不會願意向魏岩匯報，這是自己唯一的理由。在這個關鍵時刻，她會站在自己這邊的。
“好，我們打電話給楊露，聽聽她的意見，現在就撥。”方勇指著桌上的會議電話係統。
魏岩撥通電話，然後將會議電話係統移到方勇身邊說道：“楊露，下午好。我是魏岩，方總和孫東都在電話旁，我們正在談任務分配和組織結構的調整，想聽聽你的意見。方總，您要和楊露說話嗎？”方勇擺擺手，示意魏岩繼續。
“方總想加強北京的銷售，調整組織結構，要調精兵強將來北京。你有什麽建議嗎？”
“應該啊，需要我做什麽呢？”楊露配合地說道。
方勇對著電話說道：“楊露，你上個季度帶領上海的團隊，超額完成了任務，公司非常欣賞你的表現，因此希望由你負責整個華東地區，並向魏岩匯報，然後帶領大家繼續向前衝。你能做到嗎？”
“一定努力。”楊露答道。
“孫東，你需要和楊露說話嗎？”方勇看著孫東，孫東知道此時說什麽都無濟於事，向方勇搖搖頭。
“好，就這樣定了，今天下午宣布。”方勇大步離開會議室。
負責東北的銷售經理離開會議室的時候，跟在孫東後麵不停地問著：“怎麽會這樣呢？你做得那麽好，為什麽區域和團隊卻越來越小了呢？”
其他人都沉默不語，沒有人給他一個答案。孫東剛離開會議室，手機鈴聲立即響起，他看到是楊露的號碼，立即走進一個小會議室用固定電話撥回去。
“孫東，你還是回上海吧。”楊露在電話中的聲音很緩慢，仔細地挑選著用詞：“我上周去北京出差的時候，方總請我喝咖啡，說我表現優秀，表示要提拔我負責華東地區。我問他你怎麽辦，他說已經有安排了，並且說組織結構還沒有確定，因此讓我不要講出去，我答應他了。對不起，我當時沒有告訴你。”
孫東簡短地說：“你做得對。”
楊露堅定地說：“你回上海吧，我去跟方總講，我還願意跟你幹。”
孫東聽出楊露有所顧忌，詢問道：“為什麽一定要回上海呢？”
楊露的口氣猶豫起來，說道：“我和方總聊天的時候，總覺得北京的市場不好做。”
孫東聽出楊露語氣含糊，不願具體說明，便回答道：“你應該被提拔，我也有這樣的想法，而且推薦你參加相應的培訓了，現在隻是比我計劃的早一些。這個職位很重要，一定要好好幹。我既然已經來北京了，就要堅持下去，我現在還能回頭嗎？”
孫東聽出楊露的不安和猶豫，希望打消她的愧疚，可是安慰她之後，他心裏卻越來越混沌起來。華東地區被分出去，不能借助它承擔銷售任務，就沒有可以依托的根據地，自己的侵擾策略行不通了，現在擺在眼前的隻有一條路，就是在競爭對手布置好的戰場上硬碰硬，可這正是孫東極力想避免的局麵……
早上九點，孫東孤零零地坐在會議室裏等著自己的新團隊，開會的時間已經通知出去，可是沒有一個人準時參加。孫東心中十分擔憂，憑這樣的團隊怎麽去麵對以後的殘酷競爭呢？
“我沒遲到吧？”會議室的門被推開，方威衝了進來，忽然發現辦公室裏空空蕩蕩，就放慢速度坐下來說道：“看樣子，北京的規矩和上海不一樣，這裏遲到的人不用請吃午飯。”
“這樣也好，你可以睡懶覺了。”孫東站起來說道：“我去看郵件，等人來得差不多時，叫我一聲。”
半個小時以後，孫東回到會議室，北京的團隊成員們稀稀落落地坐在會議室裏。雖然在前幾天的會議中已經見過麵，孫東還是將每個人的名字寫在自己的記事本上，避免認錯人的尷尬。他們中大多數人都是在孫東離開北京調往上海期間加入公司的，隻有坐在會議桌對麵的肖芸以前曾經共事過。肖芸剛結婚，顯得比以前要豐滿一些，她向孫東點點頭。肖芸旁邊是另一個女孩謝伊，兩人關係很好，形影不離。謝伊與肖芸相反，有著挺拔細長的身材，一直沒有向孫東看一眼，隻是和肖芸小聲地有一句沒一句地聊著。肖芸和謝伊的業績也很接近，總是不能達到目標，但也沒有差到必須離開的地步。
與她們隔了一個座位，有兩個年輕的小夥子肩並肩坐著，左邊的名叫崔龍，孫東記得他的業績曾經很好，但是最近幾個季度一直墊底，此時打開筆記本電腦正在看影碟。坐在他旁邊的叫錢世偉，是剛加入公司的新人。這兩個人的銷售額加在一起都不如華東區一個普通銷售人員的一半。
李朝東仍然穿著那套皺巴巴的西服，在左側一個座位坐下，他的角度與孫東成四十五度的斜角。方威離開了緊挨著孫東的座位，坐在隔了一個座位的位置上一言不發地看著天花板。
“老李，你的部門的人呢？”孫東發現李朝東的團隊都不在會議室。
“他們有項目在做，我就讓他們不來參加了，我轉述給他們吧。”李朝東用很平常的語氣回答，會議室的其他人都抬起頭看著他們倆。
“這是全體會議。老李你去辦公室看看，將在辦公室的都叫過來。”孫東不希望部門之內另有部門，轉身對自己的秘書說道：“再打電話給其他的每個人，讓他們來參加會議。”
“可是我已經通知過了，讓他們可以不用來。”李朝東雙手撐在桌子上，大聲地抗議。
“今天，我們要分配銷售任務，我想請每個人到場。”孫東的口氣沒有妥協。
“辦公室裏的都來了，還有幾個在路上。”秘書回到座位上，跟在她身後的是李朝東的幾個銷售人員。
孫東起身站在會議室的前方，看著新進來的銷售人員坐在座位上。會議室裏的每個人都朝他看去，孫東首先看到肖芸，她輕輕地點點頭笑了一下，謝伊也看到他的目光，沒有表情地點點頭。崔龍繼續看著電腦，他左側的錢世偉看到孫東的目光，立即站了起來自我介紹：“你好，我是錢世偉。剛從宏貫公司過來，讓我負責電信行業，剛加入公司。”
宏貫係統公司是行業內的一家台灣公司，實力比不上飛揚和天航這樣的公司，但往往能出奇製勝。孫東聽出他話中有話，就問：“讓你負責？你對哪個行業比較熟？”
“我一直在做教育，麵試的時候也是這樣說的，剛進公司就變成了現在行業。”錢世偉高聲地說。
孫東聽出他並不情願，就立即問道：“你還想做教育行業嗎？”
錢世偉大聲回答：“想。”
孫東側身詢問李朝東：“可以讓他仍然負責教育行業嗎？”
李朝東指了指對麵一個銷售人員之後猶豫著說：“這挺複雜的，已經有人負責了。”
孫東想了一下繼續問錢世偉：“你最熟悉而且這個季度就有可能有訂單的客戶在教育行業有哪些？”
聽到錢世偉說出幾個客戶的名字，孫東一一記錄下來，然後詢問被李朝東指過的銷售人員：“這幾個客戶你覺得怎麽樣？”
那個銷售人員低頭想了一下，將目光轉向李朝東，孫東的目光立即迅速跟進注視著李朝東的表情，李朝東的目光與孫東一碰立即縮回，不敢做出任何暗示，那個銷售人員看得不到任何信息，隻好說道：“隻有一個客戶我在做，其他的可以給他。”
孫東用目光詢問錢世偉，看到他點頭，當場說道：“好，就這樣定，這幾個客戶在這個季度暫時歸錢世偉，但是如果沒有業績，你下個季度就不能再留著了，明白嗎？”
錢世偉進入公司為了客戶的事情沒少花時間，沒想到孫東一來就解決了問題，興奮地說：“這幾個客戶如果不能做出訂單，我下個季度就還給你。”
孫東露出笑容說道：“好。客戶不是誰的私有財產，如果做不出業績，就得交出來讓別人做。”說完孫東的目光快速掠過李朝東，兩個人的目光輕輕碰了一下，李朝東迅速左右看了一下低下頭。
“大家好，我是孫東，很高興與大家認識。在開始之前，我想做個自我介紹。我父母都是老師，我在小學和中學都是比較不聽話的學生，但是我很幸運，小學和中學的這麽多次的考試之中，我考得最好的三次就是升中學、升高中和高考。我喜歡看電影、下圍棋，也喜歡旅遊和運動。呃，我已經結婚，但是還沒有小孩，正在努力當中。”
大家哄堂大笑，李朝東也咧著嘴笑了一下。孫東打開電腦，用投影機將文件映射在幕布上，開始介紹市場趨勢以及公司的營銷策略，電腦終於翻到最後一頁，顯示出了北京的銷售目標。
這個數字一出現，孫東馬上就看到了不可置信的表情並聽到各種各樣表示吃驚的聲音，辦公室立即亂了起來。
“這麽多！比上個季度增加了一倍，公司瘋了嗎？”崔龍站了起來。
“那我們每個人得分多少啊？”肖芸也望著孫東問道。
“我知道這是一個艱難的數字，但是我們可以暫時將這個數字放在一邊。現在會議中斷一個小時，請大家將自己正在做的所有的銷售機會列出來，我們看看到底與這個數字的差距有多大。”
大家站了起來抱怨著離開了會議室，隻剩方威坐在座位上。孫東問道：“會議怎麽樣？”
“開頭本來不錯，隻是這個任務根本不可能。”方威回答。
“你可以說很挑戰或者很難，但不要說不可能。”孫東一向不喜歡負麵的詞匯。
“你看看這些人，靠他們？”方威反問道。
“不是還有你嗎？”孫東也反問道。
“別開玩笑了，我剛來北京，一個客戶也沒有，一個客戶都不認識。”方威滿臉泄氣的表情說：“看看他們報上來的數字吧，你就會清醒過來了。”
大約一個小時後，銷售人員們回到會議室，數字也匯總在報表之中。孫東掃了一眼，匯總的數字還不及任務數值的一半，如果這些訂單能夠贏下來三分之一，大概隻能完成任務的六分之一。孫東早知道情況不容樂觀，但卻沒想到比想象中的數字還要差。孫東拿著報表說道：“我看了大家的數字，覺得咱們需要好好談一下。現在時間已經是中午了，我們先去用午餐。在下午的時間裏，我與每個人進行一個小時的一對一會議。我現在排一下時間表，在下午一點發給大家，地點在前台旁邊的小會議室裏進行。請大家到時帶著銷售報表，按照排定的時間準時參加。”
孫東站起來打開電腦直接在屏幕上敲入人名和時間，並和每個人確認時間。
“我們部門的人也需要你親自談嗎？我負責就可以了。”李朝東突然站起來，大聲說道。
“需要。”孫東毫不含糊地回答。
“不行，我的部門我負責。”李朝東氣衝衝地衝出會議室，將門“砰”的一聲摔上。
看著李朝東摔門而去，孫東心中一緊，仿佛將要進入血腥的戰場前，隊伍內部卻發生了嘩變，這場戰爭還能打嗎……
一對一會議花了兩天的時間，孫東深深地感受到銷售人員身上強烈的悲觀和失望。單獨會議之後是全體參加的會議，會場的氣氛冰冷得要凝固起來，孫東的每一句話都得不到任何回饋，沒有一個人主動發言。孫東不得不強行將銷售目標分給每個人，李朝東當場拍了桌子，又一次摔了門中途離開了會議。會議結束的時候，銷售人員們頭都不回地離開了會議室，隻有肖芸離開的時候向孫東點了點頭。肖芸剛出門就轉了回來說道：“方總叫你去他的辦公室。”
這幾天的會議已經讓孫東筋疲力盡，他用手按摩了一會兒頭部後站起來向方勇的辦公室走去，邊走邊想：他找我幹什麽呢？
辦公室裏，魏岩和李朝東坐在方勇辦公桌的側麵，正麵的位置空著，很明顯是留給孫東的。
“這幾天會議怎麽樣？”方勇沒有等孫東坐下，立即詢問。
孫東直接回答道：“任務已經分了，但是並不順利。”
李朝東立即承認道：“我不同意，我們部門負責北京的中小企業客戶，給我們的任務是上個季度的一倍，肯定做不到。如果我貿然答應，最終卻沒有達到，就既害了公司也害了我們的團隊。”
“可是每個人都是這麽多啊。”孫東也覺得自己的解釋很無力，因為他也覺得任務是太高了。
“而且孫東總是越級領導，我還怎麽管理我的團隊呢？”李朝東又站了起來。
“呃？怎麽回事？”方勇讓李朝東繼續說下去。
李朝東將他的不滿講了一遍，主要的內容是孫東分配任務時沒有經過他的同意，而且越級與他的下屬談話等等。李朝東講完之後，孫東沒有辯解，隻是看著方勇等他說話。
“每個人有自己的領導風格，你不用抱怨，你有什麽打算呢？”方勇繼續詢問李朝東。
“我不向他匯報，我和我的團隊還要在魏岩手下，我們還負責自己的客戶。”李朝東直接說出了自己的想法。
“你覺得呢？”方勇問魏岩。
“如果李朝東堅持，我不反對。”魏岩點點頭。
“你呢？”方勇轉向孫東。
“如果李朝東一定堅持，我也同意。”孫東知道在這件事情上無能為力。
“好吧，就這樣定了。你們的任務怎麽分呢？”方勇接著問李朝東。
李朝東已經計算過，報出心中的目標，毫不猶豫地回答。
“你呢？”方勇接著問孫東。
“我能跟您單獨談談嗎？”孫東盡力控製自己的情緒，讓自己平靜地將這句話說出來。他發現自己已經落入一個精心布置的設計之中，他想起了評書《楊家將》中帶著極少的人馬被潘仁美派入敵陣的楊繼業。
方勇看到兩人離開辦公室後問道：“談什麽？”
孫東坐在方勇的對麵看著他問道：“我來北京之後，有些事一直沒有想明白，所以想請教你幾個問題，可以嗎？”
“可以，多少個問題都可以。”方勇輕鬆地坐在椅子上看著孫東。
“我隻有三個問題。第一個是怎麽辦，如果李朝東的團隊分出去了，我隻有五個人，五個人中方威剛從上海過來還沒有一個客戶，另外還有一個新人，如果一定要分下去，他們每個人的任務是其他人的兩倍。我怎麽將任務分給他們呢？”
“有道理，這個任務對五個人是太多了，我再給你幾個招人的名額。這樣就可以將任務分下去了。你的第二個問題是？”
“等一下。有了新的名額，可以解決分任務的問題，可是新人在第一個季度頂多做到平均數字的三分之一，對於完成目標還是幫助不大，而且這些客戶的潛力雖然很大，但是哪個不是被競爭對手嚴密守護，讓這些新人去負責不是讓他們送死嗎？”
方勇不動聲色地說：“找到這些新人，培訓並帶領他們是你的責任，這是你需要考慮清楚的問題。你的第二個問題呢？”
孫東知道糾纏這個問題已經沒有意義，隻好繼續問道：“我上個季度管理華東四省一市的整個銷售團隊，是四個大區中唯一完成任務的區域，您讓我來北京的時候，還說讓我負責華東和北京的業務。昨天您提拔了楊露，我就隻負責北京地區。現在您又讓我帶領五個人僅負責北京的大客戶。為什麽我完成了任務，區域和隊伍卻越來越小呢？”
方勇望著孫東的眼睛，一字一句地說道：“答案很簡單，因為這是最好的達成整個中國區的目標的方案。北京的大客戶是我們最弱的市場，而且至關重要，我們必須找到最強的人來攻下這些客戶，你是最佳的人選，魏岩不行，他已經失敗了，其他人都不行，隻有你能做到。”
孫東對視著方勇問道：“理解。我的第三個問題是，你這樣做公平嗎？”
很明顯這句話激怒了方勇，他站了起來注視著對方，慢慢開口說：“你可以在這個世界上找到公平的事情嗎？有人生來就有殘疾，這公平嗎？我們公司的阿姨每天擦桌子洗廁所，可能比你還要辛苦，但隻有你薪水的幾十分之一，你覺得公平嗎？她的家庭隻能溫飽，可是我的孩子每年都周遊世界，你覺得公平嗎？清醒一下吧，你以為你在哪裏，這是競爭的世界，贏家的世界。這個世界根本不存在公平。”
孫東看了一眼方勇，站起身推開門回到自己的座位，收拾電腦離開公司，他實在不能繼續在公司裏多呆一分鍾。現在已經是一個季度十三周的第一周，自己能夠在剩下的時間裏力挽狂瀾嗎？他意識到自己正在被推向一個曾想極力避開的非常危險的血腥戰場，在身後將自己推向戰場的是欲置自己於死地的內部勢力，而手下多年鍛煉出來的團隊卻被替換成一些毫無作戰能力的殘兵敗將。
魏岩和李朝東看見孫東離開，立即回到方勇的辦公室。李朝東大聲說：“他居然摔門出去，他有什麽資格這麽囂張。”
方勇不回答反而問道：“你覺得這樣做對他公平嗎？他業績一直很好，但是現在負責的團隊和區域卻越來越小！”
“我們沒有節假日的，周末照常飛，但是會有倒休，每周會有幾天休息的時間。”
“那時做些什麽呢？不去逛街、看電影或者旅遊嗎？喜歡運動嗎？”
“會去逛街，不看電影和旅遊，沒有時間運動啊。”趙穎慢慢地回答。
方威看見趙穎並不多說，就問道：“還在生我的氣嗎？沒有原諒我吧？”
“沒有，不生你的氣，隻是覺得你這個人挺有心計的。”趙穎還在回味認識方威的過程。
“如果我說謊，你可以再也不理我了。”方威著急地為自己辯解。
趙穎輕輕地說：“不說了，我已經說過原諒你了。”
“好啊，你喜歡逛街，一會兒我陪你去逛街吧。”方威的提議剛說完，手機鈴聲就響了起來，屏幕上顯示著孫東的名字。方威站了起來走到一邊將手機放在耳邊問道：“喂，開完會了嗎？”
方威急於知道孫東開會的結果，他用餘光看到趙穎繼續一點點地吃掉麵前的套餐。孫東在電話中說：“方總讓我盡快確定下個季度的目標，你過來，我們商量一下。”
方威不得不放棄陪趙穎逛街的計劃，盡管心裏很遺憾，還是對著電話說道：“你等等，我把手頭的事情辦完就去找你。”
“什麽大事啊？”
“什麽事你就別猜了，反正是非常重要的大事兒。”方威說完掛了電話，看見趙穎已經收起刀叉正在看著自己。
“我們走吧，你去辦你的大事吧。”趙穎沒有表情地坐著，不加修飾的麵容顯得更有韻味。
“你知道我說的大事是什麽嗎？”
“我怎麽會知道？”
“我說的大事就是送你回宿舍，然後我再去辦我的小事。”
“這算什麽大事啊。”
“在夜裏護送一位女孩子，穿過漆黑的機場路，安全地到達偏僻的郊縣宿舍，這不是一件大事嗎？”方威義正詞嚴地說道。
“不用了，我打電話叫男朋友開車來接我。”趙穎平靜地說。
方威躲在夜色中黑暗的角落裏，看著一輛白色的車輕輕地駛到趙穎的旁邊，她左腿跨進汽車，然後熟練地將身體其他的部分挪進車裏，“砰”的一聲，車門關閉，汽車揚長而去。方威從角落中走出來，招來一輛出租車。隻有夜裏的北京才可以從擁堵的交通中解脫，出租車飛快地跑著，隻用了十分鍾就將他送到了嘉裏中心。方威穿過公寓的長長走廊，進入嘉裏中心酒店的大堂，孫東已經坐在咖啡廳柔軟的布麵沙發上等著他。
“忙什麽呢？我一直找不到你。”孫東問道。
“你記得飛機上的趙穎嗎？”方威斜靠在沙發上。
孫東笑著調侃：“嗬嗬，你們在一起啊？關係推進得真快啊，飛機上才認識，晚上已經開始約會了，真是天才。對不起，打擾你的攻勢了。”
方威垂頭喪氣地說：“人家已經有男朋友了。”
“那就算了吧，你知道追女孩子的四草原則嗎？一草原則，疾風知勁草；二草原則：兔子不吃窩邊草；三草原則：好馬不吃回頭草；四草原則：天涯何處無芳草。現在第四草原則正好適合你。”孫東開完玩笑後正色說：“方總想把我們調到北京來，既負責華東地區也負責北京，你可以大展拳腳了，各大客戶的總部都在北京，它們是最大、最優質的客戶啊。但是眼前重要的是確定銷售任務，你覺得華東加北京能做多少啊？”
“我哪知道啊。”方威還是懶洋洋地靠在沙發上，無精打采。
“今天怎麽了？還在想那個女孩嗎？你以前可不是這麽軟綿綿的，什麽女孩能打動你啊！”孫東很好奇，看樣子方威確實遇到了一個完全不同的女孩。
“你知道我在飛機上第一次見到趙穎的感覺嗎？我突然大腦一片空白，就像靈魂離開了身體。我突然覺得以前的生活過得毫無意義，暗淡無光，我的下半生隻有和她在一起才有意義。當她換了便裝坐在我的對麵，看著她慢慢吃飯的樣子，我突然緊張得隻能埋頭吃飯，幾分鍾後，我才可以和她對視。在她麵前，我不能隱藏自己一點點的秘密，我甚至莫名其妙地告訴她，利用托運表弟來要她電話號碼的伎倆。”方威一口氣說了出來。
孫東笑著說：“她有這麽大的魔力？你見到什麽樣的客戶也不會緊張啊。這也是好事，該有個女朋友來管管你了。”
“可是她有男朋友了，我親眼看見的，而且開了一輛好車。”方威顯得很沮喪。
“這可不太好辦，你的打算是？”
“我能怎麽辦呢？難道橫刀奪愛？”
“你真的由衷地喜歡那個女孩子嗎？其實你現在還不了解她。”
方威反問道：“你相信一見鍾情嗎？”
這個問題讓孫東回憶起初戀時對初次見她的情景，笑著點頭說：“我有過那種感覺，世界好像在你麵前消失，你的世界隻有她的一言一笑。我相信一見鍾情。”
方威拍著孫東的肩膀說：“對，就是那種感覺。嗯？你怎麽沒說過呀？她是黃靜嗎？”
孫東搖搖頭說：“不是，另有其人。”
方威開玩笑地說：“哈哈，我就知道你複雜著呢。她是誰啊？”
“她也在這個圈子，可能就要見麵了，我倒希望不要見麵的好。”孫東看到方威不解的表情解釋說：“見麵就是對手，她可不是你以前遇到的那些普通的對手。”
方威興奮起來：“就是你說的高手中的高手嗎？”
孫東點頭承認後將話題拉開：“還是說說你的那個空中小姐吧。既然你那麽喜歡她，你真的打算放棄嗎？你知道那個人真的是她男朋友嗎？你看見他們手拉手嗎？即使是她的男朋友，他們感情好嗎？她真的幸福嗎？這些你不知道。如果她有了男朋友，她為什麽要單獨與你見麵呢？為什麽不和男朋友一起來呢？很簡單，因為她對你有好感。如果你現在就要放棄，我不知道你最終會和誰在一起，但是我知道，當你已經七老八十，抱著自己的孫子的時候，你心中都會有一塊陰影和懷疑，因為你根本沒有努力就放棄了。你真的對她一見鍾情嗎？你現在甚至不願意去試一試？”
“當然一見鍾情，你說得對，哪怕她已經結了婚，生了三個孩子了，我也要把她搶過來，決不放棄。”
孫東大聲笑著說：“如果都有三個孩子了，那就算了吧。”
方威卻不依不饒地順著孫東的話說下去：“不能算，她即使結了婚，你知道她幸福嗎？如果不幸福，我一定要挺身而出，將她從水深火熱中拯救出來。”
“如果幸福呢？”
“那我要讓她更幸福。”方威大聲說。
“哈哈，你學得真快啊。無論處於什麽樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什麽用呢！”兩個人哈哈大笑起來，惹得周圍的人朝這邊望來。
方威心思已定，就想起了公司的事情，他知道如果孫東沒有要緊的事情，是不會將他叫出來深談的。他喝了口飲料問道：“看樣子，你要升公司的副總了吧？”
孫東搖搖頭說：“沒有，讓我再負責北京。北京雖然潛力大，但是公司以前沒有認真做過，不好做啊，隻能靠華東的表現來彌補北京的數字了。上海是我們的根據地，有了這塊根據地，我們就能立於不敗之地。”
方威遺憾地問：“你還是打算侵擾啊？”
看到對方點頭，方威繼續建議：“我們問一下楊露吧，她應該知道上海的數字。”
“好，我打電話給她。”孫東掏出手機找到楊露的號碼，撥了過去，電話響了四五聲，楊露接了電話。
“楊露，休息了嗎？嗯，沒有就好。你們晚上玩得高興嗎？”孫東指的是楊露帶自己的團隊搞的慶祝活動，然後問道：“我們明天要談任務分配，幫我看看你在新的季度可以做多少啊？”
“我算算。”楊露在電話那邊回答，然後聽到話筒放在桌子上的聲音，過了很久楊露的聲音傳了回來。
得到楊露的數字，孫東放下電話，心裏覺得有些異樣，上海應該不止這個數字，而且楊露的口氣和平常不太一樣，她是不是身體不舒服？不管怎樣，北京的團隊需要時間才能帶起來，這期間華東地區需要分擔一些任務了……
方勇並沒有參加第二天的會議，而是讓手下的主管們討論出方案後向他匯報。在魏岩等幾個人的輪番遊說下，孫東不得不接受了比例增長的方案，他本以為任務就很好分了，但是會議仍然不順利，問題出在北京和其他地區的分解。
“北京有那麽多的部委和大型總部，銀行、電信、交通運輸，隨便一個客戶就能頂得上一個省。”李朝東一直強調北京的潛力，壓低其他區域的數字。
“你也負責過北京市場，北京的總部的確是多，客戶價值也高，但是我們以前做得不好，而且競爭對手已經牢牢地紮了根。你看看我們上個季度才做多少，這個季度就把北京的業績做起來不現實。”孫東已經仔細地看了北京幾個季度的銷售情況，拿出這些數據給每個人看，希望他們能夠現實一些。
“別急，我們逐個客戶來看。”魏岩勸阻了兩個人的爭論，拿出密密麻麻的客戶名單仔細地估算起來，數字慢慢匯總在了一起。
魏岩看到表格中的數字驚訝地說：“這麽少？北京潛力很大啊，有那麽多的總部，上海都可以做到這麽多。這樣吧，北京的潛力大就多加些任務，上海那邊任務確實不少了，就將數字減下來。反正都是你的地盤，橫豎都由你負責。”魏岩站起來向孫東提議。
孫東看看大家，覺得魏岩說得確實有道理，這個分配方案對上海的團隊更公平一些。“好，那我們向方總匯報吧。”
方勇被請到會議室，坐在會議室中間空著的皮椅上，一言不發地聽著幾個主管的匯報，直到全部的方案介紹完畢後才開口說話：“北京的任務能完成嗎？北京是我們下個季度的核心，如果不能把北京的各大總部的業務做起來，我們就不能算真正的成功。”他一下子就抓住了重點。
“很難。”孫東如實回答。
李朝東插言道：“但是可以用華東超出的部分來彌補北京的數字。”
“你以為我看不出你們的意圖嗎？現在我們和天航僵持不下，我們在華東略占上風，天航卻在北京處於優勢，由於各大總部雲集北京，北京市場的重要性遠遠高於上海，這就是我們一直不能完成任務的原因。我最關心的是北京的業務，華東超出多少都不能彌補北京業務的損失，要想以後舒舒服服地活下去，我們必須打開北京的各大總部的市場。我想用最強的團隊在北京市場進行一場決定性的戰役，徹底攻入這個市場，不折不扣地將這個市場做起來。現在這個方案我不同意，你們再商量。”方勇說完看了一眼眾人，離開了會議室。
“老板什麽意思啊？我糊塗了。”李朝東看到方勇離開房間後才開口說話。
“老板是對的，北京的市場打開了，全國的市場就容易攻下了，因為大型客戶的總部用了我們的產品，就等於通過了選型，各個省的分支機構就容易了。我在上海深有體會啊。”孫東非常讚同方勇的想法，但是覺得這需要時間。
“最強的隊伍？老板看中誰了呢？肯定不是我，我已經負責北京了，老板覺得我不行啊。其他人就更不用說了。孫東，方總想用你呀。”魏岩自言自語地說，然後將目光放在孫東身上。
“可我不是已經來北京了嗎？”孫東知道方勇的風格，他總是不說出自己的想法，而是讓每個人表態，掌握了大家的想法之後才出擊。
“是啊，所以我也不明白啊，老板什麽意思呢？”幾個人無言以對，呆呆地坐在會議室裏揣摩著方勇的每句話中的每一個字。
孫東苦笑著說：“我看我們是猜不出來了，但是我相信方總已經胸有成竹了，還是再請方總回來吧。”
魏岩再一次請回了方勇，他站在會議室中間，目光灼灼地對著每個人終於說出了自己的真正意圖：“我希望能真正地將北京的市場做起來，不想拿其他地區的數字來補。孫東，你來北京，就在這裏，不要管華東的業務，也不要出差，就踏踏實實地在北京幫我把這個市場做起來。”
“那華東怎麽辦呢？”孫東心中一跳，這個方案對自己十分不利，是讓自己將最成熟的市場交出來，去負責一個最難啃的市場，但是他明白這肯定是方勇早就想好的方案。
方勇擺手說：“讓楊露負責華東，匯報給魏岩。”
孫東沒有想到會變成這樣一個結果，心裏突然覺得一陣迷茫，隱約覺得哪裏出了問題，但是方勇說得處處在理。他忽然意識到方勇、魏岩和李朝東都在看著他，等他表態。其他的主管們都吃驚地睜著眼睛也看著他。魏岩和李朝東為什麽一點都不吃驚呢？難道他們事先已經知道了？他們裝得可真像啊。
“北京的任務已經一加再加了，現在已經是根本不可能做到的數字。況且北京的大型客戶都被天航紮紮實實地做了這麽多年，絕對不能強來，這樣不是送死嗎？”孫東脫口而出。
“可是我們剛才不是都說定了嗎？你也同意了。”魏岩指著白板提醒孫東。
“楊露什麽意見？”孫東想到了楊露，她是自己一手帶起來的，應該不會願意向魏岩匯報，這是自己唯一的理由。在這個關鍵時刻，她會站在自己這邊的。
“好，我們打電話給楊露，聽聽她的意見，現在就撥。”方勇指著桌上的會議電話係統。
魏岩撥通電話，然後將會議電話係統移到方勇身邊說道：“楊露，下午好。我是魏岩，方總和孫東都在電話旁，我們正在談任務分配和組織結構的調整，想聽聽你的意見。方總，您要和楊露說話嗎？”方勇擺擺手，示意魏岩繼續。
“方總想加強北京的銷售，調整組織結構，要調精兵強將來北京。你有什麽建議嗎？”
“應該啊，需要我做什麽呢？”楊露配合地說道。
方勇對著電話說道：“楊露，你上個季度帶領上海的團隊，超額完成了任務，公司非常欣賞你的表現，因此希望由你負責整個華東地區，並向魏岩匯報，然後帶領大家繼續向前衝。你能做到嗎？”
“一定努力。”楊露答道。
“孫東，你需要和楊露說話嗎？”方勇看著孫東，孫東知道此時說什麽都無濟於事，向方勇搖搖頭。
“好，就這樣定了，今天下午宣布。”方勇大步離開會議室。
負責東北的銷售經理離開會議室的時候，跟在孫東後麵不停地問著：“怎麽會這樣呢？你做得那麽好，為什麽區域和團隊卻越來越小了呢？”
其他人都沉默不語，沒有人給他一個答案。孫東剛離開會議室，手機鈴聲立即響起，他看到是楊露的號碼，立即走進一個小會議室用固定電話撥回去。
“孫東，你還是回上海吧。”楊露在電話中的聲音很緩慢，仔細地挑選著用詞：“我上周去北京出差的時候，方總請我喝咖啡，說我表現優秀，表示要提拔我負責華東地區。我問他你怎麽辦，他說已經有安排了，並且說組織結構還沒有確定，因此讓我不要講出去，我答應他了。對不起，我當時沒有告訴你。”
孫東簡短地說：“你做得對。”
楊露堅定地說：“你回上海吧，我去跟方總講，我還願意跟你幹。”
孫東聽出楊露有所顧忌，詢問道：“為什麽一定要回上海呢？”
楊露的口氣猶豫起來，說道：“我和方總聊天的時候，總覺得北京的市場不好做。”
孫東聽出楊露語氣含糊，不願具體說明，便回答道：“你應該被提拔，我也有這樣的想法，而且推薦你參加相應的培訓了，現在隻是比我計劃的早一些。這個職位很重要，一定要好好幹。我既然已經來北京了，就要堅持下去，我現在還能回頭嗎？”
孫東聽出楊露的不安和猶豫，希望打消她的愧疚，可是安慰她之後，他心裏卻越來越混沌起來。華東地區被分出去，不能借助它承擔銷售任務，就沒有可以依托的根據地，自己的侵擾策略行不通了，現在擺在眼前的隻有一條路，就是在競爭對手布置好的戰場上硬碰硬，可這正是孫東極力想避免的局麵……
早上九點，孫東孤零零地坐在會議室裏等著自己的新團隊，開會的時間已經通知出去，可是沒有一個人準時參加。孫東心中十分擔憂，憑這樣的團隊怎麽去麵對以後的殘酷競爭呢？
“我沒遲到吧？”會議室的門被推開，方威衝了進來，忽然發現辦公室裏空空蕩蕩，就放慢速度坐下來說道：“看樣子，北京的規矩和上海不一樣，這裏遲到的人不用請吃午飯。”
“這樣也好，你可以睡懶覺了。”孫東站起來說道：“我去看郵件，等人來得差不多時，叫我一聲。”
半個小時以後，孫東回到會議室，北京的團隊成員們稀稀落落地坐在會議室裏。雖然在前幾天的會議中已經見過麵，孫東還是將每個人的名字寫在自己的記事本上，避免認錯人的尷尬。他們中大多數人都是在孫東離開北京調往上海期間加入公司的，隻有坐在會議桌對麵的肖芸以前曾經共事過。肖芸剛結婚，顯得比以前要豐滿一些，她向孫東點點頭。肖芸旁邊是另一個女孩謝伊，兩人關係很好，形影不離。謝伊與肖芸相反，有著挺拔細長的身材，一直沒有向孫東看一眼，隻是和肖芸小聲地有一句沒一句地聊著。肖芸和謝伊的業績也很接近，總是不能達到目標，但也沒有差到必須離開的地步。
與她們隔了一個座位，有兩個年輕的小夥子肩並肩坐著，左邊的名叫崔龍，孫東記得他的業績曾經很好，但是最近幾個季度一直墊底，此時打開筆記本電腦正在看影碟。坐在他旁邊的叫錢世偉，是剛加入公司的新人。這兩個人的銷售額加在一起都不如華東區一個普通銷售人員的一半。
李朝東仍然穿著那套皺巴巴的西服，在左側一個座位坐下，他的角度與孫東成四十五度的斜角。方威離開了緊挨著孫東的座位，坐在隔了一個座位的位置上一言不發地看著天花板。
“老李，你的部門的人呢？”孫東發現李朝東的團隊都不在會議室。
“他們有項目在做，我就讓他們不來參加了，我轉述給他們吧。”李朝東用很平常的語氣回答，會議室的其他人都抬起頭看著他們倆。
“這是全體會議。老李你去辦公室看看，將在辦公室的都叫過來。”孫東不希望部門之內另有部門，轉身對自己的秘書說道：“再打電話給其他的每個人，讓他們來參加會議。”
“可是我已經通知過了，讓他們可以不用來。”李朝東雙手撐在桌子上，大聲地抗議。
“今天，我們要分配銷售任務，我想請每個人到場。”孫東的口氣沒有妥協。
“辦公室裏的都來了，還有幾個在路上。”秘書回到座位上，跟在她身後的是李朝東的幾個銷售人員。
孫東起身站在會議室的前方，看著新進來的銷售人員坐在座位上。會議室裏的每個人都朝他看去，孫東首先看到肖芸，她輕輕地點點頭笑了一下，謝伊也看到他的目光，沒有表情地點點頭。崔龍繼續看著電腦，他左側的錢世偉看到孫東的目光，立即站了起來自我介紹：“你好，我是錢世偉。剛從宏貫公司過來，讓我負責電信行業，剛加入公司。”
宏貫係統公司是行業內的一家台灣公司，實力比不上飛揚和天航這樣的公司，但往往能出奇製勝。孫東聽出他話中有話，就問：“讓你負責？你對哪個行業比較熟？”
“我一直在做教育，麵試的時候也是這樣說的，剛進公司就變成了現在行業。”錢世偉高聲地說。
孫東聽出他並不情願，就立即問道：“你還想做教育行業嗎？”
錢世偉大聲回答：“想。”
孫東側身詢問李朝東：“可以讓他仍然負責教育行業嗎？”
李朝東指了指對麵一個銷售人員之後猶豫著說：“這挺複雜的，已經有人負責了。”
孫東想了一下繼續問錢世偉：“你最熟悉而且這個季度就有可能有訂單的客戶在教育行業有哪些？”
聽到錢世偉說出幾個客戶的名字，孫東一一記錄下來，然後詢問被李朝東指過的銷售人員：“這幾個客戶你覺得怎麽樣？”
那個銷售人員低頭想了一下，將目光轉向李朝東，孫東的目光立即迅速跟進注視著李朝東的表情，李朝東的目光與孫東一碰立即縮回，不敢做出任何暗示，那個銷售人員看得不到任何信息，隻好說道：“隻有一個客戶我在做，其他的可以給他。”
孫東用目光詢問錢世偉，看到他點頭，當場說道：“好，就這樣定，這幾個客戶在這個季度暫時歸錢世偉，但是如果沒有業績，你下個季度就不能再留著了，明白嗎？”
錢世偉進入公司為了客戶的事情沒少花時間，沒想到孫東一來就解決了問題，興奮地說：“這幾個客戶如果不能做出訂單，我下個季度就還給你。”
孫東露出笑容說道：“好。客戶不是誰的私有財產，如果做不出業績，就得交出來讓別人做。”說完孫東的目光快速掠過李朝東，兩個人的目光輕輕碰了一下，李朝東迅速左右看了一下低下頭。
“大家好，我是孫東，很高興與大家認識。在開始之前，我想做個自我介紹。我父母都是老師，我在小學和中學都是比較不聽話的學生，但是我很幸運，小學和中學的這麽多次的考試之中，我考得最好的三次就是升中學、升高中和高考。我喜歡看電影、下圍棋，也喜歡旅遊和運動。呃，我已經結婚，但是還沒有小孩，正在努力當中。”
大家哄堂大笑，李朝東也咧著嘴笑了一下。孫東打開電腦，用投影機將文件映射在幕布上，開始介紹市場趨勢以及公司的營銷策略，電腦終於翻到最後一頁，顯示出了北京的銷售目標。
這個數字一出現，孫東馬上就看到了不可置信的表情並聽到各種各樣表示吃驚的聲音，辦公室立即亂了起來。
“這麽多！比上個季度增加了一倍，公司瘋了嗎？”崔龍站了起來。
“那我們每個人得分多少啊？”肖芸也望著孫東問道。
“我知道這是一個艱難的數字，但是我們可以暫時將這個數字放在一邊。現在會議中斷一個小時，請大家將自己正在做的所有的銷售機會列出來，我們看看到底與這個數字的差距有多大。”
大家站了起來抱怨著離開了會議室，隻剩方威坐在座位上。孫東問道：“會議怎麽樣？”
“開頭本來不錯，隻是這個任務根本不可能。”方威回答。
“你可以說很挑戰或者很難，但不要說不可能。”孫東一向不喜歡負麵的詞匯。
“你看看這些人，靠他們？”方威反問道。
“不是還有你嗎？”孫東也反問道。
“別開玩笑了，我剛來北京，一個客戶也沒有，一個客戶都不認識。”方威滿臉泄氣的表情說：“看看他們報上來的數字吧，你就會清醒過來了。”
大約一個小時後，銷售人員們回到會議室，數字也匯總在報表之中。孫東掃了一眼，匯總的數字還不及任務數值的一半，如果這些訂單能夠贏下來三分之一，大概隻能完成任務的六分之一。孫東早知道情況不容樂觀，但卻沒想到比想象中的數字還要差。孫東拿著報表說道：“我看了大家的數字，覺得咱們需要好好談一下。現在時間已經是中午了，我們先去用午餐。在下午的時間裏，我與每個人進行一個小時的一對一會議。我現在排一下時間表，在下午一點發給大家，地點在前台旁邊的小會議室裏進行。請大家到時帶著銷售報表，按照排定的時間準時參加。”
孫東站起來打開電腦直接在屏幕上敲入人名和時間，並和每個人確認時間。
“我們部門的人也需要你親自談嗎？我負責就可以了。”李朝東突然站起來，大聲說道。
“需要。”孫東毫不含糊地回答。
“不行，我的部門我負責。”李朝東氣衝衝地衝出會議室，將門“砰”的一聲摔上。
看著李朝東摔門而去，孫東心中一緊，仿佛將要進入血腥的戰場前，隊伍內部卻發生了嘩變，這場戰爭還能打嗎……
一對一會議花了兩天的時間，孫東深深地感受到銷售人員身上強烈的悲觀和失望。單獨會議之後是全體參加的會議，會場的氣氛冰冷得要凝固起來，孫東的每一句話都得不到任何回饋，沒有一個人主動發言。孫東不得不強行將銷售目標分給每個人，李朝東當場拍了桌子，又一次摔了門中途離開了會議。會議結束的時候，銷售人員們頭都不回地離開了會議室，隻有肖芸離開的時候向孫東點了點頭。肖芸剛出門就轉了回來說道：“方總叫你去他的辦公室。”
這幾天的會議已經讓孫東筋疲力盡，他用手按摩了一會兒頭部後站起來向方勇的辦公室走去，邊走邊想：他找我幹什麽呢？
辦公室裏，魏岩和李朝東坐在方勇辦公桌的側麵，正麵的位置空著，很明顯是留給孫東的。
“這幾天會議怎麽樣？”方勇沒有等孫東坐下，立即詢問。
孫東直接回答道：“任務已經分了，但是並不順利。”
李朝東立即承認道：“我不同意，我們部門負責北京的中小企業客戶，給我們的任務是上個季度的一倍，肯定做不到。如果我貿然答應，最終卻沒有達到，就既害了公司也害了我們的團隊。”
“可是每個人都是這麽多啊。”孫東也覺得自己的解釋很無力，因為他也覺得任務是太高了。
“而且孫東總是越級領導，我還怎麽管理我的團隊呢？”李朝東又站了起來。
“呃？怎麽回事？”方勇讓李朝東繼續說下去。
李朝東將他的不滿講了一遍，主要的內容是孫東分配任務時沒有經過他的同意，而且越級與他的下屬談話等等。李朝東講完之後，孫東沒有辯解，隻是看著方勇等他說話。
“每個人有自己的領導風格，你不用抱怨，你有什麽打算呢？”方勇繼續詢問李朝東。
“我不向他匯報，我和我的團隊還要在魏岩手下，我們還負責自己的客戶。”李朝東直接說出了自己的想法。
“你覺得呢？”方勇問魏岩。
“如果李朝東堅持，我不反對。”魏岩點點頭。
“你呢？”方勇轉向孫東。
“如果李朝東一定堅持，我也同意。”孫東知道在這件事情上無能為力。
“好吧，就這樣定了。你們的任務怎麽分呢？”方勇接著問李朝東。
李朝東已經計算過，報出心中的目標，毫不猶豫地回答。
“你呢？”方勇接著問孫東。
“我能跟您單獨談談嗎？”孫東盡力控製自己的情緒，讓自己平靜地將這句話說出來。他發現自己已經落入一個精心布置的設計之中，他想起了評書《楊家將》中帶著極少的人馬被潘仁美派入敵陣的楊繼業。
方勇看到兩人離開辦公室後問道：“談什麽？”
孫東坐在方勇的對麵看著他問道：“我來北京之後，有些事一直沒有想明白，所以想請教你幾個問題，可以嗎？”
“可以，多少個問題都可以。”方勇輕鬆地坐在椅子上看著孫東。
“我隻有三個問題。第一個是怎麽辦，如果李朝東的團隊分出去了，我隻有五個人，五個人中方威剛從上海過來還沒有一個客戶，另外還有一個新人，如果一定要分下去，他們每個人的任務是其他人的兩倍。我怎麽將任務分給他們呢？”
“有道理，這個任務對五個人是太多了，我再給你幾個招人的名額。這樣就可以將任務分下去了。你的第二個問題是？”
“等一下。有了新的名額，可以解決分任務的問題，可是新人在第一個季度頂多做到平均數字的三分之一，對於完成目標還是幫助不大，而且這些客戶的潛力雖然很大，但是哪個不是被競爭對手嚴密守護，讓這些新人去負責不是讓他們送死嗎？”
方勇不動聲色地說：“找到這些新人，培訓並帶領他們是你的責任，這是你需要考慮清楚的問題。你的第二個問題呢？”
孫東知道糾纏這個問題已經沒有意義，隻好繼續問道：“我上個季度管理華東四省一市的整個銷售團隊，是四個大區中唯一完成任務的區域，您讓我來北京的時候，還說讓我負責華東和北京的業務。昨天您提拔了楊露，我就隻負責北京地區。現在您又讓我帶領五個人僅負責北京的大客戶。為什麽我完成了任務，區域和隊伍卻越來越小呢？”
方勇望著孫東的眼睛，一字一句地說道：“答案很簡單，因為這是最好的達成整個中國區的目標的方案。北京的大客戶是我們最弱的市場，而且至關重要，我們必須找到最強的人來攻下這些客戶，你是最佳的人選，魏岩不行，他已經失敗了，其他人都不行，隻有你能做到。”
孫東對視著方勇問道：“理解。我的第三個問題是，你這樣做公平嗎？”
很明顯這句話激怒了方勇，他站了起來注視著對方，慢慢開口說：“你可以在這個世界上找到公平的事情嗎？有人生來就有殘疾，這公平嗎？我們公司的阿姨每天擦桌子洗廁所，可能比你還要辛苦，但隻有你薪水的幾十分之一，你覺得公平嗎？她的家庭隻能溫飽，可是我的孩子每年都周遊世界，你覺得公平嗎？清醒一下吧，你以為你在哪裏，這是競爭的世界，贏家的世界。這個世界根本不存在公平。”
孫東看了一眼方勇，站起身推開門回到自己的座位，收拾電腦離開公司，他實在不能繼續在公司裏多呆一分鍾。現在已經是一個季度十三周的第一周，自己能夠在剩下的時間裏力挽狂瀾嗎？他意識到自己正在被推向一個曾想極力避開的非常危險的血腥戰場，在身後將自己推向戰場的是欲置自己於死地的內部勢力，而手下多年鍛煉出來的團隊卻被替換成一些毫無作戰能力的殘兵敗將。
魏岩和李朝東看見孫東離開，立即回到方勇的辦公室。李朝東大聲說：“他居然摔門出去，他有什麽資格這麽囂張。”
方勇不回答反而問道：“你覺得這樣做對他公平嗎？他業績一直很好，但是現在負責的團隊和區域卻越來越小！”