第三百一十九章目的
“估計是體育館項目的事情，因為陳可發在他們公司分管這個事。”馬小強忽然覺得內心有點沉重。
“這次還是你和朱彤先去了解了解，要盡可能多地從陳可發那裏套些信息出來。”肖笑天說完又補充道：“信息對任何銷售工作來說都很重要，隻有我們掌握了比別人更多的信息，並且能夠對這些信息進行準確的分析和判斷，我們才有勝利的把握。”
第二天吃過午飯，馬小強和朱彤準備了一下就出發到成功建材找陳可發去了，其他的人也都各自忙著各自的事情。肖笑天靠在辦公室的椅子上想打個盹，卻怎麽也睡不著，他隻好一支接一支地抽煙，好讓自己沉浸在悠然的煙霧繚繞之中，以便思緒能夠像那輕盈的煙霧一樣隨意飛揚。體育館項目就像空曠的草原上極其稀有而肥碩的獵物，所有的獵手無不蠢蠢欲動急欲將其納為口中之物，肖笑天也一樣，體育館項目能否拿下幾乎關係到飛揚鋁業在江通的命運，更關係到肖笑天自己的命運。正如李兵所說的那樣：江通市場三個月做不起來就算老板留你你還有臉麵在飛揚鋁業坐冷板凳麽？雖然離開總部的時候，老板方勇和肖笑天有過一次秘談，方勇也向肖笑天這個“郡縣製”改革的功臣做過承諾，但是在肖笑天看來對於一個銷售者來說銷量和資金回籠永遠為王，沒有銷量沒有資金回籠即便完成了方勇交給的另一項“重要的任務”，最終自己也不過是“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏”。
肖笑天清楚地知道要啃下體育館這塊骨頭並不容易，他必須異常小心，否則一招不慎、滿盤皆輸。本來這次他打算親自出馬和馬小強一起去成功建材公司會會陳可發的，但他還是放棄了，他感覺對體育館項目這頭黔驢的脈絡還沒完全吃透，他必須像庖丁解牛一樣再仔細分析分析其中牽涉到的各種關係，以尋找到一劍封喉的突破口。江通市體育館項目的建設單位是m省和江通市體育局，承建單位是宇宙建設集團，設計單位是江通大學設計院，監理單位是華夏工程建設監理公司，這些信息唐大貴早就從體育館項目的工程概況告示牌上抄錄了下來；但是這些信息背後的人際關係又是怎麽樣的呢？誰是真正的關鍵人？誰是真正的決策人？通過什麽途徑可以順利將飛揚型材打入體育館項目？所有這些問題的答案肖笑天還沒完全理清。
唐大貴騎著自行車搜集工程信息的時候，馬小強和朱彤也拜訪過體育館項目各方麵的負責人。建設單位的負責人叫吳國政，但吳國政一般很少在工地，因此在甲方的最高代表裏，馬小強隻見過一個叫張紅杏的一臉橫肉的中年男人，那天馬小強剛開口向張紅杏說明來意，這個正在看報紙的中年男人頭也不抬就不冷不熱地打發他去找乙方施工單位。馬小強想要再問點什麽，張紅杏早已有點不耐煩了，馬小強隻好很客氣地說了聲“謝謝”後蔫蔫地離開了。乙方施工單位是宇宙建設集團，宇宙建設集團對這個m省的重點工程非常重視，所以這個項目由他們的副總經理鄧鵬飛親自掛帥。恰好那天馬小強去的時候，鄧鵬飛剛剛開完一個內部討論會，他很客氣地聽完馬小強的自我介紹後索要了一本飛揚型材的產品資料，翻開後他還問了一些比較專業的問題，馬小強都一一作了比較恰當的回答，鄧鵬飛點點頭說他會考慮的，然後就推薦馬小強去找材料采購經理蔡燎原。蔡燎原看起來比馬小強大不了幾歲，天生一頭卷頭發，他接過馬小強的產品資料後用一雙眯眯速地掃描了一遍後說：“你們的質量還可以哦，我看在外地你們也做了不少標誌性工程，但說句實話，你們要進入體育館項目幾乎沒什麽希望。看在大家都是年輕人的份上，我還是建議你去做做那些小工程好了，別在這個項目浪費青春了。”
“為什麽呢？”馬小強有點不服氣，心想真是“閻王好見，小鬼難纏”，剛才人家鄧鵬飛還沒說什麽呢，你一個小小的材料經理算個鳥啊。雖然心裏這麽罵，但嘴上馬小強還不得不甜言蜜語地說：“麻煩蔡經理給指條迷津，幫幫忙，看看我們該怎麽做，隻要你們能推薦推薦我們的材料，其他的什麽都好商量。”
“我不是說了麽，你還是找找小工程做做，這裏的鋁材差不多定了，其實定不定都一樣，最後用的還是霸王。”蔡燎原看看馬小強還不死心，就打發性地說道：“放心，我會給你推薦的，這也是我的本職工作嘛――”
蔡燎原的“嘛”字拉得特別長，這使馬小強心裏感覺很不踏實，但又不好再說什麽。初次接觸，馬小強也不期望能夠從甲方乙方獲得多少信息，他走出蔡燎原的辦公室後又去拜訪了體育館項目的監理辦公室。馬小強敲門進去的時候，辦公室裏隻有一個老頭，那老頭正一手握著電話向電話那頭發火：“你們這樣做是不行的，這不符合項目設計的規定，你們不改的話我是不會簽字的！”說著老頭“啪”地一聲把聽筒摔在了電話座機上。馬小強看見老頭摔了電話感覺非常尷尬，不知道該說什麽，他打量了一下監理辦公室，監理辦公室雖然沒有建設方和承建方的辦公室那麽大，但卻很精致，老頭的桌子上還擺了一盆不知名的花。“這是什麽花呀？開得這麽漂亮？”馬小強為了緩和尷尬的氣氛故意驚奇地問。
“怎麽？你也喜歡花？”老頭看著眼前這個陌生的小夥子將信將疑地說。
“哦，我爺爺喜歡栽花養草，小時候我經常幫他給花草澆水施肥。”馬小強隨機應變地回答。
“你爺爺喜歡栽什麽花？”老頭似乎來了興趣。
“多了，什麽月季啦菊花啦玫瑰啦等等，還有好多我叫不上名字的花，好像你桌子上這盆花我爺爺也有。”馬小強把注意力轉移到了眼前這盆他根本叫不上名字的花上。
“看來你爺爺是個花匠嘍？連這麽稀缺的花都有。”老頭剛才的火氣已經煙消雲散。
就這樣你一言我一語，馬小強與這個監理辦公室的老頭居然聊了幾個小時，他們從鮮花聊到了生活，又從生活聊到了工作，從工作聊到了人生，從人生聊到了台海危機，從台海危機聊到了股市，從股市聊到了物價上漲……最後他們在內心裏都不約而同地把對方視作了有緣的忘年交。當然，令馬小強高興的是他從這個老頭嘴裏了解到了宇宙建設集團和霸王鋁業以及成功建材之間的關係，他了解到宇宙建設集團有權推薦使用建材產品，而且一般宇宙建設集團決定使用的建材產品甲方建設單位都能夠接受，所以在體育館項目上如果哪個銷售人員搞定了乙方宇宙建設集團實質上就等於成功了百分之九十以上，而宇宙建設集團的副總鄧鵬飛則是一個關鍵性的人物，另外負責材料采購的蔡燎原也不可忽視，他的意見對整個決策也有影響。宇宙建設集團一直與霸王鋁業有戰略合作關係，以往宇宙建設集團的項目大都在用霸王鋁業的型材，小一點的項目霸王鋁業就讓成功建材這樣的經銷商去供應，大一些的項目霸王鋁業則直接和宇宙建設集團合作給他們提供型材。
所有的這些信息馬小強都向肖笑天匯報過了，按常理來說成功建材公司不應該主動找馬小強，雖然馬小強向成功建材公司推銷過飛揚型材，並試圖通過成功建材公司的渠道打入體育館項目，但成功建材公司有自己主打代理的霸王品牌，況且宇宙建設集團對霸王還是認可的。成功建材公司的副總陳可發到底為什麽找馬小強呢？難道是麵對體育館項目這塊大蛋糕作為經銷商的成功建材公司和廠家霸王鋁業有不可調和的利益之爭？難道陳可發想用飛揚型材做幌子來要挾霸王鋁業？或者是還有其他不可告人的目的？
正當肖笑天像神仙一樣在自己製造的煙霧繚繞之中思考這些問題的時候，他辦公室的門“咚咚咚”地響了，林濤和曾胖子推門進來了，一股刺鼻的煙霧隨即向他們衝來，林濤和曾胖子都不由自主地咳嗽了起來，“哎喲，肖總，你抽了多少煙啊？”林濤揉著眼睛問。
“哦，煙灰缸裏的煙頭堆成小山了啊！”曾胖子看了看肖笑天老板桌上的煙灰缸後接著說，“要不要開一會窗啊？”
肖笑天揮了揮手示意曾胖子可以打開窗戶，接著問林濤道：“昨天從唐大貴那裏分了幾個工程吧？”
“分到了一些，今天上午我們去拜訪了三家，除了一家沒找到人外，其他兩家都進行了初步接觸，有一家要過四五個月才會考慮招投標，另一家好像已經確定了要用霸王鋁業。”林濤匯報說。
“嗯，看來你們的行動很快，不過還要繼續努力。”肖笑天對林濤他們的執行力似乎還比較滿意，但接著又說道：“沒找到人的要繼續找，過四五個月才進貨的要繼續跟蹤，不要放過任何可能的機會；還有我們做銷售以後不要用‘好像’之類的詞，這個我以前開會也說過多次了，確定就是確定，沒確定就是沒確定，怎麽能說‘好像已經確定用霸王鋁業’？這說明你們的工作做的還不細致，我們做銷售的一定要注重細節，有時候細節可以決定成敗。”
曾胖子一邊聽著肖笑天的話一邊像小雞啄米一樣不住地點頭，而林濤則在一旁默不作聲。肖笑天說完後看出二人似乎還有什麽心事，便旁敲側擊地問道：“下一步你們是怎麽打算的？感覺有什麽困難？有什麽事情盡管和我及時溝通，我知道你們的任務並不輕，要完成任務需要團隊共同的努力。”
林濤和曾胖子相互看了看支支吾吾地欲言又止，“怎麽你們今天跟女人似的，有話就說，有屁就放，沒事情就快去跑客戶去，別在這裏耽誤時間了。”肖笑天有點急了。
“是這樣的，”林濤想了想先開口了，“我和曾胖子也商量過了，我們覺得體育館項目由於涉及到了成功建材這個經銷商，所以我們渠道部也應該參與進去，況且這個項目也很大，光馬小強他們工程部做的話可能忙不過來，我們覺得越是大的工程越需要團隊合作。”林濤說完看了看曾胖子。
曾胖子對林濤的眼光心領神會：“馬小強可以做體育館項目甲方乙方的工作，我們做渠道的和成功建材公司這個經銷商也比較熟，可以從成功建材這個方向著手做做工作，或許會對整個業務能有所幫助。”
肖笑天看了看林濤，又看了看曾胖子，一股無名的怒火在內心翻滾，但他卻平靜地笑了：“你們說的都很對，這樣吧，由於前期你們沒有介入，再加上體育館項目從理論上來說屬於工程部的業務，但鑒於這個工程也牽涉到了經銷商，這比一般的工程稍微複雜，為了最終能一舉拿下這個工程，我看等馬小強從成功建材公司陳可發那裏回來後我們一起討論一下，到時候具體再做個分工如何？”
林濤看了看曾胖子後對肖笑天點頭道：“我看行。謝謝肖總了。”曾胖子也跟著點了點頭，但好像又擔憂什麽似地對肖笑天說：“不過我們主要精力還是在經銷商的開發和維護上，盡量通過經銷商給工程以幫助。”說著曾胖子被林濤拉著離開了肖笑天的辦公室。
肖笑天盯著林濤出去後隨手帶上了的門，又陷入了沉思：林濤和曾胖子為什麽要主動提出介入體育館項目呢？難道是他們想從中分得一杯羹？或者是還有什麽其他目的？看來要拿下體育館項目還要處理好公司內部渠道部和工程部之間的關係，但肖笑天對體育館項目的人事已有安排，他讓馬小強在前麵打先鋒，而自己則在幕後操控，並且他隨時會像豹子一樣迅速出擊從幕後走向前台。如果沒有特別的情況發生，肖笑天內心裏並不希望更多的人參與到這個項目中來，就連分公司副總賈文華也隻是簡單地在輔助自己。剛才他克製住自己沒有向林濤和曾胖子發火，是因為他新官上任要完成整個分公司的任務必須先穩住人心，何況渠道部的林濤和曾胖子都是他要培養的左膀右臂，於是他表麵上既不反對也不鼓勵渠道部參與工程項目，隻不過他已經在考慮該如何給渠道部畫上一條恰當的界線。
當馬小強和朱彤快要到達成功建材公司的時候，他們突然接到了一個陌生的電話，馬小強接通電話後，那邊慢悠悠地傳來了一個嗲聲嗲氣的聲音：“您好，是馬經理吧？你們不用去我們公司了，陳總讓您到月亮灣茶樓來，他要和您邊喝邊聊。記住嘍，我們在18號包廂等著您的大駕噢。”
月亮灣是江通市比較有名的茶樓，馬小強以前談工程的時候在那裏請過房產公司的人喝茶，但月亮灣與成功建材公司恰好在相反的方向上，所以馬小強隻好讓司機掉了個頭。不一會兒，馬小強和朱彤就敲開了月亮灣茶樓18號包廂的門，隻見一個梳著大背頭的中年男子和一個明眸善睞的小女孩正在那裏嘻嘻哈哈地笑著，馬小強像哥們一樣與中年男子打著招呼坐了下來，朱彤則有點靦腆地說了聲“陳總，您好”。陳可發等馬小強和朱彤點好茶後，示意旁邊的小女孩帶朱彤出去拿些小吃，他則和馬小強開門見山地說：“前段時間你們公司的林濤也找過我，他也想讓我經銷你們的型材，但大家都知道我們和霸王鋁業有獨家經銷協議，我們隻能經銷霸王鋁業一家的產品。”
“嗯，我也聽林濤說過，”馬小強喝了一口茶，接著說：“不過，聽說霸王鋁業的利潤不夠高，而且在江通好多大工程都是霸王直接和甲方合作搞，你們成功建材現在也隻能做做小工程呀！”
“利潤也還可以，況且我們還有年終返利，再加上霸王鋁業在江通的品牌知名度不是一般的高，所以我們的量還是不小的。”陳可發說著拿起一根黃瓜若有所思地咬了一口。
“嗯，不過現在好多經銷商都開始走多元化經營的路子了，誰也不希望把雞蛋放在同一個籃子裏。陳總，你說是麽？”馬小強也拿起了一根黃瓜。
“成功建材也想走多元化的路子，也想經營幾個牌子試試，但要選個合適的品牌其實也並不容易。”陳可發用紙巾擦了擦嘴繼續說道：“我和陳姐現在想著找一兩個雜牌做做，也做做低端市場。”
“嗬嗬，雜牌利潤高啊，可惜我們飛揚鋁業不是雜牌，要不然就可以借助陳總的實力打江通市場了。”馬小強開玩笑地調侃著。
“不過，如果你能給我足夠低的價格，我倒是可以想辦法讓你們進體育館工程。”陳可發接過話茬，用一雙鷹眼盯著馬小強語氣堅定地說，“你應該相信成功建材有這個實力！”
“是麽？”馬小強很客氣地試探著說：“飛揚鋁業能借助陳總的路子進入體育館項目再好不過了，看來我們在體育館項目上倒是可以考慮合作合作。”
“那你回去後給我們先報個價，我建議你們能以最低價格給我們。你們就當是打了品牌好了，也讓我們賺點利潤，大家各取所需如何？”陳可發給馬小強的茶杯添滿了水後接著說：“我聽說你們分公司來了個很厲害的老總，到時候我也想和他談談。”
陳可發和馬小強聊的正起勁的時候，朱彤她們已經端了一大堆食物進來了，他們又高興地邊吃邊喝邊聊了好長時間後才各自散去。馬小強和朱彤回到公司的時候，天色已晚，同事們陸續地離開了，而肖笑天辦公室的燈依然像往常一樣亮起了。馬小強來到肖笑天的辦公室向他匯報了當天與陳可發在月亮灣茶樓談的具體情況。
“這筆生意可以和陳可發做做的。”聽完馬小強的匯報後，肖笑天考慮了一會後說，“價格可以按最低價格走，我明天可以先向總部打個招呼申請特別價格，但陳可發必須先付預先支付100萬預付款，具體合同由我來草擬。”
“那你看什麽時候和他見見？他也想見見你呢？”馬小強覺得應該讓肖笑天出馬了。
“你安排一下時間吧！”肖笑天不假思索地說。
兩天之後，還是在月亮灣茶樓18號包廂，肖笑天與陳可發見麵了，一個是三十歲出頭的飛揚鋁業江通分公司總經理，一個是四十好幾的霸王鋁業經銷商公司成功建材的副總，他們為了各自的利益坐在了一起。忽略了過多的寒暄，雙方很快切入了主題，令肖笑天沒有想到的是通過兩三個回合的談判，雙方居然達成了合作意向。陳可發在合同簽訂後的第三天將給飛揚鋁業江通分公司支付了100萬的預付款，並答應盡量通過其與體育館項目甲乙各方的關係將飛揚型材打入該項目，肖笑天則為陳可發開了綠燈以低於一般經銷商的價格為其供貨。馬小強知道這應該是一個雙贏，雖然陳可發拿到了較低的價格，但飛揚鋁業也並不是完全沒有利潤可賺，如果飛揚型材進入了體育館項目，即使分得了三分之一的工程也足夠分公司大賺一筆了，而且飛揚型材在江通市場的品牌知名度也將會有意想不到的提升，這對今後的銷售量提升也將會起到推波助瀾的作用。退一步講，即使飛揚型材沒有打入體育館項目，肖笑天也已經賣給了陳可發至少100萬的型材。
雖然與成功建材公司簽訂了關於體育館項目的經銷合同，但這對於肖笑天和馬小強來說，似乎都有一種做夢的感覺。林濤曾不止一次地找過陳可發，但最終陳可發卻給馬小強打了電話，而且這個合同還是通過馬小強的牽線簽訂的，並且簽訂的又是那麽地神速和不可思議。直到分公司財務在晨會上高興地說收到了成功建材公司100萬的預付款後，林濤以及分公司的其他人才相信這是一個不可置否的事實。自從來到江通分公司後至此，肖笑天才算稍微鬆了一口氣，這個月280萬的任務，現在已經完成了180萬，雖然離月底還剩10天時間，雖然在這10天時間裏他們還有100萬的任務需要完成，但這段時間分公司的業績也足以給人以巨大的鼓舞。當肖笑天宣布給予這段時間以來有功的銷售人員以現金獎勵的時候，公司全體成員頓時響起了雷鳴般的掌聲。銷售任務的不斷完成、合理的物質利益刺激使得銷售人員的積極性更加高漲。
但肖笑天心裏隱隱約約地感覺還有些不踏實，為了完成任務他與成功建材的合同簽訂的或許有些倉促，憑直覺他感覺到成功建材與霸王鋁業有著某種微妙的關係，但成功建材一定不會擺脫霸王而投靠飛揚，或許飛揚鋁業隻是成功建材的一枚棋子。另外，林濤最近的表現也有些反常，先是想介入體育館項目，後來看到馬小強牽線使肖笑天與陳可發簽訂了合同後，他再沒好意思提出來，就連在肖笑天邀請他一起討論體育館項目的銷售策略時，他也隻是泛泛而談地發表了一些無關痛癢的意見。林濤心裏好像有什麽沉重的心事，肖笑天打算抽時間與林濤單獨談談。
兩天後的一個傍晚，華燈初上，肖笑天和林濤開著奧迪車穿過下班高峰期的車流來到了一家湘菜館的門口。這家湘菜館每天的生意都很紅火，肖笑天和林濤在服務員的帶領下坐進了事先預定好的小包廂。服務員先上了一碟鹽水花生和一碟黃瓜，林濤拿起酒杯敬了肖笑天一杯，然後敬佩地說：“肖總，你在總部的時候，總部有了改觀；你來了江通，江通就有了改觀。說句心裏話，我很佩服你。”
“這是大家一起努力的結果，其中也有你林濤的努力。”肖笑天看著林濤接著說：“最近心裏在想什麽？是不是有什麽心事？”
“沒有什麽，隻是壓力比較大。”林濤低著頭看著酒杯不再說話。
“你比我的壓力還大？”肖笑天反問道，正說話間肖笑天放在桌子上的手機發出了收到短信的聲音，肖笑天打開一看頓時愣住了，他又仔細看了一遍短信的內容：“肖總，您好，霸王鋁業明天將進入體育館項目，怎麽不見飛揚的動靜？”
肖笑天隻覺得給他發短信的這個手機號碼好像在哪裏見過，但他又一時想不起來，於是就回複問：“請問您是誰？”
短信剛發出，對方立即回複了兩個字：“劉瓊”。肖笑天這才想起前段時間找他的那個梳著馬尾辮、擁有一副魔鬼身材的女孩子來，難道這條信息是真的？肖笑天心裏想著卻再無心吃飯，而此時的林濤則用一種異樣的眼光看著肖笑天。
肖笑天把剩下的半杯啤酒喝完後立即給馬小強打了一個電話：“喂，馬小強，陳可發那邊最近進展的如何？”
“還可以，陳可發已經把100萬預付款的貨拉走了。他還說過幾天再給我們打100萬進第二批貨，”馬小強在電話那頭高興地合不攏嘴，“這樣的話，我們這個月完成任務就不成問題了，嗬嗬。”
霸王鋁業明天進體育館項目工地，或許陳可發從肖笑天手裏進的飛揚型材也會進體育館項目，不管如何，飛揚鋁業朝前邁進了一步，這樣想著肖笑天漸漸放下了心。作為整個體育館項目組成部分的幾幢酒店式公寓目前正進入安裝鋁合金門窗、幕牆的階段，對於這些小型建築甲方沒有采取招標的形式而是由乙方來推薦確定具體的型材。
“肖總，這可能是我們最後一次共進晚餐了。”林濤的話讓人摸不著頭腦。
“什麽意思？”肖笑天不解地問，“你要辭職？你任務還沒完成呢？我不同意你走人？”
林濤看著肖笑天似乎有點生氣的樣子一言不發地低下了頭，肖笑天則繼續命令道：“不管你有什麽事情，你一定要給我頂到最後。”
肖笑天和林濤回到住所的時候，牆上鍾表的時針恰好指向晚上9點多鍾，肖笑天回到房間倒頭就睡，正當他酣睡的時候卻被自己手機的鈴聲吵醒了，他迷迷糊糊地接通了電話，電話那頭立即傳來了一個熟悉的聲音：“肖總，您好啊，我是陳可發，這麽晚了給你打電話是想告訴您我們的合作有點危險了，我建議我們終止合作。”
“危險？什麽危險？為什麽終止？”肖笑天打了一個激靈，頭腦清醒了許多，發現自己並不是在夢中。
“我給你轉發一條短信你就知道了。”陳可發說完掛斷了電話。
不一會肖笑天就收到了陳可發轉發過來的短信：“你不應該和肖笑天合作，不應該代理飛揚鋁業的產品，因為你被他騙了，他給你的價格並不是公司可以給經銷商的最低價，而且他什麽事情都能夠做出來，你不要以為你占了便宜。當你把飛揚型材推向體育館項目後，你就會知道他會怎麽來逼你就範了。”短信後麵還有一個發信人的手機號碼，對於這個手機號肖笑天再熟悉不過了，他沒有來得及穿衣就起身衝出去敲林濤的房門，但林濤的房間裏並沒有什麽動靜，肖笑天試圖撥通林濤的手機但對方卻關了機。
第二天的晨會，氣氛特別沉悶，也特別緊張。林濤先是一言不發地保持沉默，但最後他還是承認了自己給陳可發發了那條短信，肖笑天不敢相信自己的耳朵，他多麽希望這條短信不是林濤發的啊！但事實終究不容質疑，在肖笑天的眼裏，這是一種背叛，一種對飛揚鋁業的背叛，一種對自己的背叛，在分公司急需人才的時候，他不得不將林濤這個愛將剔除出局，而如何當著眾人的麵對林濤這樣的“叛徒”進行懲罰則是一件令人頭疼的事情。肖笑天大聲咆哮地訓斥著林濤，中途甚至還把自己喝水的玻璃杯向林濤扔去，可憐那玻璃杯撞在會議桌上後又彈出去清脆地摔向了地麵，一陣玻璃粉碎的聲音使會議室頓時陷入了更加死一般的沉靜。這時候，會議室的門被吱地一聲推開了，一個長發飄逸的女子走了進來，肖笑天仔細一看不由大吃一驚：原來是李小萍！
李小萍的到來沒有任何征兆，這個女孩總是給人驚人之舉。但是當推門進來的時候，李小萍還是被眼前的一切震驚了，她從來沒有看見過肖笑天發這麽大的火。當他們四目相撞時，肖笑天從這個女孩的眼光中看出了一絲疲憊和隱隱約約的不安，而李小萍則從肖笑天的目光中感受到了一股咄咄逼人的殺氣。
“你怎麽來了？”肖笑天剛才憤怒的臉漸漸平靜了下來，他並不想讓李小萍看見自己發火的樣子。
“總部臨時派來有點事。”李小萍有點尷尬地回答，接著又解釋道：“因為來得急，事先沒給你電話。”
“嗯，沒什麽，這樣吧，讓唐大貴先帶你到我辦公室坐會。”肖笑天說著看了看唐大貴示意他接待一下李小萍。相對於江通分公司的其他人來說，唐大貴和李小萍最熟悉，在總部的時候，他們都在肖笑天手下工作過，因此肖笑天讓唐大貴先接待一下李小萍，自己則繼續開會。
李小萍的到來使緊張的會議氣氛稍微緩和了一些，但是在大家都對林濤為什麽要向陳可發發那條短信而百思不得其解的時候，又不得不陷入對李小萍為何到來的深思之中。肖笑天也一樣，他對李小萍的到來毫無預見，本來以前他還一直從張中陽、老郭和趙莉那裏了解總部的動態，但最近一直忙就很少和他們交流。
對林濤的“批鬥”會已經開了一個多小時了，當肖笑天剛開始給大家講解耶穌的最後的晚餐的故事時，林濤還不知道其中的寓意，他並沒有想到陳可發會給肖笑天轉發他的短信，因此當肖笑天問林濤最近做了什麽對不起公司的事情時，他心裏隻是“咯噔”了一下，隨即便麵不改色地矢口否認。沒想到肖笑天又拿出手機讓辦公室主任當著大家的麵念起了那條令他熟悉的短信，林濤還沒聽完麵色早已變得煞白，他轉過臉時正與肖笑天的目光對視，那犀利的目光像一雙利劍一樣向他刺來，直刺得他渾身發寒，仿佛從火爐中剛出來一下子又掉進了冰窟窿。肖笑天接下來的厲聲斥責又像晴天霹靂一樣從他的頭頂橫劈了下來，林濤終於低下了頭。對於肖笑天摔過來的水杯，林濤紋絲不動，毫無防備，仿佛他早已經嚇得麻木了，甚至對於李小萍的到來他也失去了知覺。除了肖笑天外，最感到氣憤的恐怕要數馬小強了，會議開始的時候他還不知道怎麽回事，但當辦公室主任讀短信的時候，他似乎覺察到了什麽立即用一雙憤怒的眼睛瞪著林濤，仿佛那眼睛裏能噴出烈火一樣要把林濤燒著。本來昨天晚上肖笑天也考慮著私底下質問林濤的，但一直沒找到他，在今天的早會上，當林濤矢口否認他沒給陳可發發短信的時候，肖笑天從林濤躲閃的眼光中感覺到了他在撒謊，這立刻燃起了肖笑天的怒火，於是他便以批鬥會的方式來給林濤以震懾，同時也是在給分公司的其他銷售人員以警告和震懾。曾胖子的直接主管恰好是林濤，前段時間他在林濤的鼓動下還和他一起找過肖笑天想參與到體育館項目中來，但今天看到林濤像一條耷拉著腦袋的落水狗一樣被肖笑天斥責，而且又被其他同事怒目相向，他的臉也不由自主地紅了。
原本以為林濤是對馬小強的嫉妒，以及沒讓他參與到體育館項目的不滿才發短信給陳可發的，但李小萍的到來使肖笑天感覺到事情並非如此簡單，因此肖笑天想從林濤的嘴裏知道他背叛公司的真正原因，但林濤始終一言不發、呆若木雞。肖笑天知道這樣訓斥下去也不會有什麽結果，況且距離要完成任務的日期已經沒有多少天了，現在更重要的事情不是如何處理林濤，而是如何挽救與成功建材的合作，假如與成功建材的合作無法挽救，那麽他必須考慮直接通過甲方的吳國政和乙方的鄧鵬飛進入體育館項目，還好他始終沒讓馬小強放棄向他們投去橄欖枝。想到這些，肖笑天突然感覺到事態的發展並非他預見的那麽容易，或許未來還將有更大的波折發生。
李小萍已經在肖笑天的辦公室待了很長時間了，肖笑天也覺得該結束對林濤的批鬥了，於是他像黑社會老大那樣猛吸了一口煙後對林濤說：“林濤，把你的身份證拿出來！身上還有多少錢？全拿出來！”
林濤楞了一下從口袋裏慢慢掏出了錢包，坐在一旁一直沒說話的賈文華從林濤麵前拿過錢包向肖笑天遞了過來，肖笑天並沒有接，隻是對賈文華說：“你檢查下，這個你先保存著。”接著肖笑天又對馬小強和曾胖子吩咐道：“馬小強、曾胖子，你們先陪林濤到住處待著！”
“估計是體育館項目的事情，因為陳可發在他們公司分管這個事。”馬小強忽然覺得內心有點沉重。
“這次還是你和朱彤先去了解了解，要盡可能多地從陳可發那裏套些信息出來。”肖笑天說完又補充道：“信息對任何銷售工作來說都很重要，隻有我們掌握了比別人更多的信息，並且能夠對這些信息進行準確的分析和判斷，我們才有勝利的把握。”
第二天吃過午飯，馬小強和朱彤準備了一下就出發到成功建材找陳可發去了，其他的人也都各自忙著各自的事情。肖笑天靠在辦公室的椅子上想打個盹，卻怎麽也睡不著，他隻好一支接一支地抽煙，好讓自己沉浸在悠然的煙霧繚繞之中，以便思緒能夠像那輕盈的煙霧一樣隨意飛揚。體育館項目就像空曠的草原上極其稀有而肥碩的獵物，所有的獵手無不蠢蠢欲動急欲將其納為口中之物，肖笑天也一樣，體育館項目能否拿下幾乎關係到飛揚鋁業在江通的命運，更關係到肖笑天自己的命運。正如李兵所說的那樣：江通市場三個月做不起來就算老板留你你還有臉麵在飛揚鋁業坐冷板凳麽？雖然離開總部的時候，老板方勇和肖笑天有過一次秘談，方勇也向肖笑天這個“郡縣製”改革的功臣做過承諾，但是在肖笑天看來對於一個銷售者來說銷量和資金回籠永遠為王，沒有銷量沒有資金回籠即便完成了方勇交給的另一項“重要的任務”，最終自己也不過是“狡兔死，走狗烹；飛鳥盡，良弓藏”。
肖笑天清楚地知道要啃下體育館這塊骨頭並不容易，他必須異常小心，否則一招不慎、滿盤皆輸。本來這次他打算親自出馬和馬小強一起去成功建材公司會會陳可發的，但他還是放棄了，他感覺對體育館項目這頭黔驢的脈絡還沒完全吃透，他必須像庖丁解牛一樣再仔細分析分析其中牽涉到的各種關係，以尋找到一劍封喉的突破口。江通市體育館項目的建設單位是m省和江通市體育局，承建單位是宇宙建設集團，設計單位是江通大學設計院，監理單位是華夏工程建設監理公司，這些信息唐大貴早就從體育館項目的工程概況告示牌上抄錄了下來；但是這些信息背後的人際關係又是怎麽樣的呢？誰是真正的關鍵人？誰是真正的決策人？通過什麽途徑可以順利將飛揚型材打入體育館項目？所有這些問題的答案肖笑天還沒完全理清。
唐大貴騎著自行車搜集工程信息的時候，馬小強和朱彤也拜訪過體育館項目各方麵的負責人。建設單位的負責人叫吳國政，但吳國政一般很少在工地，因此在甲方的最高代表裏，馬小強隻見過一個叫張紅杏的一臉橫肉的中年男人，那天馬小強剛開口向張紅杏說明來意，這個正在看報紙的中年男人頭也不抬就不冷不熱地打發他去找乙方施工單位。馬小強想要再問點什麽，張紅杏早已有點不耐煩了，馬小強隻好很客氣地說了聲“謝謝”後蔫蔫地離開了。乙方施工單位是宇宙建設集團，宇宙建設集團對這個m省的重點工程非常重視，所以這個項目由他們的副總經理鄧鵬飛親自掛帥。恰好那天馬小強去的時候，鄧鵬飛剛剛開完一個內部討論會，他很客氣地聽完馬小強的自我介紹後索要了一本飛揚型材的產品資料，翻開後他還問了一些比較專業的問題，馬小強都一一作了比較恰當的回答，鄧鵬飛點點頭說他會考慮的，然後就推薦馬小強去找材料采購經理蔡燎原。蔡燎原看起來比馬小強大不了幾歲，天生一頭卷頭發，他接過馬小強的產品資料後用一雙眯眯速地掃描了一遍後說：“你們的質量還可以哦，我看在外地你們也做了不少標誌性工程，但說句實話，你們要進入體育館項目幾乎沒什麽希望。看在大家都是年輕人的份上，我還是建議你去做做那些小工程好了，別在這個項目浪費青春了。”
“為什麽呢？”馬小強有點不服氣，心想真是“閻王好見，小鬼難纏”，剛才人家鄧鵬飛還沒說什麽呢，你一個小小的材料經理算個鳥啊。雖然心裏這麽罵，但嘴上馬小強還不得不甜言蜜語地說：“麻煩蔡經理給指條迷津，幫幫忙，看看我們該怎麽做，隻要你們能推薦推薦我們的材料，其他的什麽都好商量。”
“我不是說了麽，你還是找找小工程做做，這裏的鋁材差不多定了，其實定不定都一樣，最後用的還是霸王。”蔡燎原看看馬小強還不死心，就打發性地說道：“放心，我會給你推薦的，這也是我的本職工作嘛――”
蔡燎原的“嘛”字拉得特別長，這使馬小強心裏感覺很不踏實，但又不好再說什麽。初次接觸，馬小強也不期望能夠從甲方乙方獲得多少信息，他走出蔡燎原的辦公室後又去拜訪了體育館項目的監理辦公室。馬小強敲門進去的時候，辦公室裏隻有一個老頭，那老頭正一手握著電話向電話那頭發火：“你們這樣做是不行的，這不符合項目設計的規定，你們不改的話我是不會簽字的！”說著老頭“啪”地一聲把聽筒摔在了電話座機上。馬小強看見老頭摔了電話感覺非常尷尬，不知道該說什麽，他打量了一下監理辦公室，監理辦公室雖然沒有建設方和承建方的辦公室那麽大，但卻很精致，老頭的桌子上還擺了一盆不知名的花。“這是什麽花呀？開得這麽漂亮？”馬小強為了緩和尷尬的氣氛故意驚奇地問。
“怎麽？你也喜歡花？”老頭看著眼前這個陌生的小夥子將信將疑地說。
“哦，我爺爺喜歡栽花養草，小時候我經常幫他給花草澆水施肥。”馬小強隨機應變地回答。
“你爺爺喜歡栽什麽花？”老頭似乎來了興趣。
“多了，什麽月季啦菊花啦玫瑰啦等等，還有好多我叫不上名字的花，好像你桌子上這盆花我爺爺也有。”馬小強把注意力轉移到了眼前這盆他根本叫不上名字的花上。
“看來你爺爺是個花匠嘍？連這麽稀缺的花都有。”老頭剛才的火氣已經煙消雲散。
就這樣你一言我一語，馬小強與這個監理辦公室的老頭居然聊了幾個小時，他們從鮮花聊到了生活，又從生活聊到了工作，從工作聊到了人生，從人生聊到了台海危機，從台海危機聊到了股市，從股市聊到了物價上漲……最後他們在內心裏都不約而同地把對方視作了有緣的忘年交。當然，令馬小強高興的是他從這個老頭嘴裏了解到了宇宙建設集團和霸王鋁業以及成功建材之間的關係，他了解到宇宙建設集團有權推薦使用建材產品，而且一般宇宙建設集團決定使用的建材產品甲方建設單位都能夠接受，所以在體育館項目上如果哪個銷售人員搞定了乙方宇宙建設集團實質上就等於成功了百分之九十以上，而宇宙建設集團的副總鄧鵬飛則是一個關鍵性的人物，另外負責材料采購的蔡燎原也不可忽視，他的意見對整個決策也有影響。宇宙建設集團一直與霸王鋁業有戰略合作關係，以往宇宙建設集團的項目大都在用霸王鋁業的型材，小一點的項目霸王鋁業就讓成功建材這樣的經銷商去供應，大一些的項目霸王鋁業則直接和宇宙建設集團合作給他們提供型材。
所有的這些信息馬小強都向肖笑天匯報過了，按常理來說成功建材公司不應該主動找馬小強，雖然馬小強向成功建材公司推銷過飛揚型材，並試圖通過成功建材公司的渠道打入體育館項目，但成功建材公司有自己主打代理的霸王品牌，況且宇宙建設集團對霸王還是認可的。成功建材公司的副總陳可發到底為什麽找馬小強呢？難道是麵對體育館項目這塊大蛋糕作為經銷商的成功建材公司和廠家霸王鋁業有不可調和的利益之爭？難道陳可發想用飛揚型材做幌子來要挾霸王鋁業？或者是還有其他不可告人的目的？
正當肖笑天像神仙一樣在自己製造的煙霧繚繞之中思考這些問題的時候，他辦公室的門“咚咚咚”地響了，林濤和曾胖子推門進來了，一股刺鼻的煙霧隨即向他們衝來，林濤和曾胖子都不由自主地咳嗽了起來，“哎喲，肖總，你抽了多少煙啊？”林濤揉著眼睛問。
“哦，煙灰缸裏的煙頭堆成小山了啊！”曾胖子看了看肖笑天老板桌上的煙灰缸後接著說，“要不要開一會窗啊？”
肖笑天揮了揮手示意曾胖子可以打開窗戶，接著問林濤道：“昨天從唐大貴那裏分了幾個工程吧？”
“分到了一些，今天上午我們去拜訪了三家，除了一家沒找到人外，其他兩家都進行了初步接觸，有一家要過四五個月才會考慮招投標，另一家好像已經確定了要用霸王鋁業。”林濤匯報說。
“嗯，看來你們的行動很快，不過還要繼續努力。”肖笑天對林濤他們的執行力似乎還比較滿意，但接著又說道：“沒找到人的要繼續找，過四五個月才進貨的要繼續跟蹤，不要放過任何可能的機會；還有我們做銷售以後不要用‘好像’之類的詞，這個我以前開會也說過多次了，確定就是確定，沒確定就是沒確定，怎麽能說‘好像已經確定用霸王鋁業’？這說明你們的工作做的還不細致，我們做銷售的一定要注重細節，有時候細節可以決定成敗。”
曾胖子一邊聽著肖笑天的話一邊像小雞啄米一樣不住地點頭，而林濤則在一旁默不作聲。肖笑天說完後看出二人似乎還有什麽心事，便旁敲側擊地問道：“下一步你們是怎麽打算的？感覺有什麽困難？有什麽事情盡管和我及時溝通，我知道你們的任務並不輕，要完成任務需要團隊共同的努力。”
林濤和曾胖子相互看了看支支吾吾地欲言又止，“怎麽你們今天跟女人似的，有話就說，有屁就放，沒事情就快去跑客戶去，別在這裏耽誤時間了。”肖笑天有點急了。
“是這樣的，”林濤想了想先開口了，“我和曾胖子也商量過了，我們覺得體育館項目由於涉及到了成功建材這個經銷商，所以我們渠道部也應該參與進去，況且這個項目也很大，光馬小強他們工程部做的話可能忙不過來，我們覺得越是大的工程越需要團隊合作。”林濤說完看了看曾胖子。
曾胖子對林濤的眼光心領神會：“馬小強可以做體育館項目甲方乙方的工作，我們做渠道的和成功建材公司這個經銷商也比較熟，可以從成功建材這個方向著手做做工作，或許會對整個業務能有所幫助。”
肖笑天看了看林濤，又看了看曾胖子，一股無名的怒火在內心翻滾，但他卻平靜地笑了：“你們說的都很對，這樣吧，由於前期你們沒有介入，再加上體育館項目從理論上來說屬於工程部的業務，但鑒於這個工程也牽涉到了經銷商，這比一般的工程稍微複雜，為了最終能一舉拿下這個工程，我看等馬小強從成功建材公司陳可發那裏回來後我們一起討論一下，到時候具體再做個分工如何？”
林濤看了看曾胖子後對肖笑天點頭道：“我看行。謝謝肖總了。”曾胖子也跟著點了點頭，但好像又擔憂什麽似地對肖笑天說：“不過我們主要精力還是在經銷商的開發和維護上，盡量通過經銷商給工程以幫助。”說著曾胖子被林濤拉著離開了肖笑天的辦公室。
肖笑天盯著林濤出去後隨手帶上了的門，又陷入了沉思：林濤和曾胖子為什麽要主動提出介入體育館項目呢？難道是他們想從中分得一杯羹？或者是還有什麽其他目的？看來要拿下體育館項目還要處理好公司內部渠道部和工程部之間的關係，但肖笑天對體育館項目的人事已有安排，他讓馬小強在前麵打先鋒，而自己則在幕後操控，並且他隨時會像豹子一樣迅速出擊從幕後走向前台。如果沒有特別的情況發生，肖笑天內心裏並不希望更多的人參與到這個項目中來，就連分公司副總賈文華也隻是簡單地在輔助自己。剛才他克製住自己沒有向林濤和曾胖子發火，是因為他新官上任要完成整個分公司的任務必須先穩住人心，何況渠道部的林濤和曾胖子都是他要培養的左膀右臂，於是他表麵上既不反對也不鼓勵渠道部參與工程項目，隻不過他已經在考慮該如何給渠道部畫上一條恰當的界線。
當馬小強和朱彤快要到達成功建材公司的時候，他們突然接到了一個陌生的電話，馬小強接通電話後，那邊慢悠悠地傳來了一個嗲聲嗲氣的聲音：“您好，是馬經理吧？你們不用去我們公司了，陳總讓您到月亮灣茶樓來，他要和您邊喝邊聊。記住嘍，我們在18號包廂等著您的大駕噢。”
月亮灣是江通市比較有名的茶樓，馬小強以前談工程的時候在那裏請過房產公司的人喝茶，但月亮灣與成功建材公司恰好在相反的方向上，所以馬小強隻好讓司機掉了個頭。不一會兒，馬小強和朱彤就敲開了月亮灣茶樓18號包廂的門，隻見一個梳著大背頭的中年男子和一個明眸善睞的小女孩正在那裏嘻嘻哈哈地笑著，馬小強像哥們一樣與中年男子打著招呼坐了下來，朱彤則有點靦腆地說了聲“陳總，您好”。陳可發等馬小強和朱彤點好茶後，示意旁邊的小女孩帶朱彤出去拿些小吃，他則和馬小強開門見山地說：“前段時間你們公司的林濤也找過我，他也想讓我經銷你們的型材，但大家都知道我們和霸王鋁業有獨家經銷協議，我們隻能經銷霸王鋁業一家的產品。”
“嗯，我也聽林濤說過，”馬小強喝了一口茶，接著說：“不過，聽說霸王鋁業的利潤不夠高，而且在江通好多大工程都是霸王直接和甲方合作搞，你們成功建材現在也隻能做做小工程呀！”
“利潤也還可以，況且我們還有年終返利，再加上霸王鋁業在江通的品牌知名度不是一般的高，所以我們的量還是不小的。”陳可發說著拿起一根黃瓜若有所思地咬了一口。
“嗯，不過現在好多經銷商都開始走多元化經營的路子了，誰也不希望把雞蛋放在同一個籃子裏。陳總，你說是麽？”馬小強也拿起了一根黃瓜。
“成功建材也想走多元化的路子，也想經營幾個牌子試試，但要選個合適的品牌其實也並不容易。”陳可發用紙巾擦了擦嘴繼續說道：“我和陳姐現在想著找一兩個雜牌做做，也做做低端市場。”
“嗬嗬，雜牌利潤高啊，可惜我們飛揚鋁業不是雜牌，要不然就可以借助陳總的實力打江通市場了。”馬小強開玩笑地調侃著。
“不過，如果你能給我足夠低的價格，我倒是可以想辦法讓你們進體育館工程。”陳可發接過話茬，用一雙鷹眼盯著馬小強語氣堅定地說，“你應該相信成功建材有這個實力！”
“是麽？”馬小強很客氣地試探著說：“飛揚鋁業能借助陳總的路子進入體育館項目再好不過了，看來我們在體育館項目上倒是可以考慮合作合作。”
“那你回去後給我們先報個價，我建議你們能以最低價格給我們。你們就當是打了品牌好了，也讓我們賺點利潤，大家各取所需如何？”陳可發給馬小強的茶杯添滿了水後接著說：“我聽說你們分公司來了個很厲害的老總，到時候我也想和他談談。”
陳可發和馬小強聊的正起勁的時候，朱彤她們已經端了一大堆食物進來了，他們又高興地邊吃邊喝邊聊了好長時間後才各自散去。馬小強和朱彤回到公司的時候，天色已晚，同事們陸續地離開了，而肖笑天辦公室的燈依然像往常一樣亮起了。馬小強來到肖笑天的辦公室向他匯報了當天與陳可發在月亮灣茶樓談的具體情況。
“這筆生意可以和陳可發做做的。”聽完馬小強的匯報後，肖笑天考慮了一會後說，“價格可以按最低價格走，我明天可以先向總部打個招呼申請特別價格，但陳可發必須先付預先支付100萬預付款，具體合同由我來草擬。”
“那你看什麽時候和他見見？他也想見見你呢？”馬小強覺得應該讓肖笑天出馬了。
“你安排一下時間吧！”肖笑天不假思索地說。
兩天之後，還是在月亮灣茶樓18號包廂，肖笑天與陳可發見麵了，一個是三十歲出頭的飛揚鋁業江通分公司總經理，一個是四十好幾的霸王鋁業經銷商公司成功建材的副總，他們為了各自的利益坐在了一起。忽略了過多的寒暄，雙方很快切入了主題，令肖笑天沒有想到的是通過兩三個回合的談判，雙方居然達成了合作意向。陳可發在合同簽訂後的第三天將給飛揚鋁業江通分公司支付了100萬的預付款，並答應盡量通過其與體育館項目甲乙各方的關係將飛揚型材打入該項目，肖笑天則為陳可發開了綠燈以低於一般經銷商的價格為其供貨。馬小強知道這應該是一個雙贏，雖然陳可發拿到了較低的價格，但飛揚鋁業也並不是完全沒有利潤可賺，如果飛揚型材進入了體育館項目，即使分得了三分之一的工程也足夠分公司大賺一筆了，而且飛揚型材在江通市場的品牌知名度也將會有意想不到的提升，這對今後的銷售量提升也將會起到推波助瀾的作用。退一步講，即使飛揚型材沒有打入體育館項目，肖笑天也已經賣給了陳可發至少100萬的型材。
雖然與成功建材公司簽訂了關於體育館項目的經銷合同，但這對於肖笑天和馬小強來說，似乎都有一種做夢的感覺。林濤曾不止一次地找過陳可發，但最終陳可發卻給馬小強打了電話，而且這個合同還是通過馬小強的牽線簽訂的，並且簽訂的又是那麽地神速和不可思議。直到分公司財務在晨會上高興地說收到了成功建材公司100萬的預付款後，林濤以及分公司的其他人才相信這是一個不可置否的事實。自從來到江通分公司後至此，肖笑天才算稍微鬆了一口氣，這個月280萬的任務，現在已經完成了180萬，雖然離月底還剩10天時間，雖然在這10天時間裏他們還有100萬的任務需要完成，但這段時間分公司的業績也足以給人以巨大的鼓舞。當肖笑天宣布給予這段時間以來有功的銷售人員以現金獎勵的時候，公司全體成員頓時響起了雷鳴般的掌聲。銷售任務的不斷完成、合理的物質利益刺激使得銷售人員的積極性更加高漲。
但肖笑天心裏隱隱約約地感覺還有些不踏實，為了完成任務他與成功建材的合同簽訂的或許有些倉促，憑直覺他感覺到成功建材與霸王鋁業有著某種微妙的關係，但成功建材一定不會擺脫霸王而投靠飛揚，或許飛揚鋁業隻是成功建材的一枚棋子。另外，林濤最近的表現也有些反常，先是想介入體育館項目，後來看到馬小強牽線使肖笑天與陳可發簽訂了合同後，他再沒好意思提出來，就連在肖笑天邀請他一起討論體育館項目的銷售策略時，他也隻是泛泛而談地發表了一些無關痛癢的意見。林濤心裏好像有什麽沉重的心事，肖笑天打算抽時間與林濤單獨談談。
兩天後的一個傍晚，華燈初上，肖笑天和林濤開著奧迪車穿過下班高峰期的車流來到了一家湘菜館的門口。這家湘菜館每天的生意都很紅火，肖笑天和林濤在服務員的帶領下坐進了事先預定好的小包廂。服務員先上了一碟鹽水花生和一碟黃瓜，林濤拿起酒杯敬了肖笑天一杯，然後敬佩地說：“肖總，你在總部的時候，總部有了改觀；你來了江通，江通就有了改觀。說句心裏話，我很佩服你。”
“這是大家一起努力的結果，其中也有你林濤的努力。”肖笑天看著林濤接著說：“最近心裏在想什麽？是不是有什麽心事？”
“沒有什麽，隻是壓力比較大。”林濤低著頭看著酒杯不再說話。
“你比我的壓力還大？”肖笑天反問道，正說話間肖笑天放在桌子上的手機發出了收到短信的聲音，肖笑天打開一看頓時愣住了，他又仔細看了一遍短信的內容：“肖總，您好，霸王鋁業明天將進入體育館項目，怎麽不見飛揚的動靜？”
肖笑天隻覺得給他發短信的這個手機號碼好像在哪裏見過，但他又一時想不起來，於是就回複問：“請問您是誰？”
短信剛發出，對方立即回複了兩個字：“劉瓊”。肖笑天這才想起前段時間找他的那個梳著馬尾辮、擁有一副魔鬼身材的女孩子來，難道這條信息是真的？肖笑天心裏想著卻再無心吃飯，而此時的林濤則用一種異樣的眼光看著肖笑天。
肖笑天把剩下的半杯啤酒喝完後立即給馬小強打了一個電話：“喂，馬小強，陳可發那邊最近進展的如何？”
“還可以，陳可發已經把100萬預付款的貨拉走了。他還說過幾天再給我們打100萬進第二批貨，”馬小強在電話那頭高興地合不攏嘴，“這樣的話，我們這個月完成任務就不成問題了，嗬嗬。”
霸王鋁業明天進體育館項目工地，或許陳可發從肖笑天手裏進的飛揚型材也會進體育館項目，不管如何，飛揚鋁業朝前邁進了一步，這樣想著肖笑天漸漸放下了心。作為整個體育館項目組成部分的幾幢酒店式公寓目前正進入安裝鋁合金門窗、幕牆的階段，對於這些小型建築甲方沒有采取招標的形式而是由乙方來推薦確定具體的型材。
“肖總，這可能是我們最後一次共進晚餐了。”林濤的話讓人摸不著頭腦。
“什麽意思？”肖笑天不解地問，“你要辭職？你任務還沒完成呢？我不同意你走人？”
林濤看著肖笑天似乎有點生氣的樣子一言不發地低下了頭，肖笑天則繼續命令道：“不管你有什麽事情，你一定要給我頂到最後。”
肖笑天和林濤回到住所的時候，牆上鍾表的時針恰好指向晚上9點多鍾，肖笑天回到房間倒頭就睡，正當他酣睡的時候卻被自己手機的鈴聲吵醒了，他迷迷糊糊地接通了電話，電話那頭立即傳來了一個熟悉的聲音：“肖總，您好啊，我是陳可發，這麽晚了給你打電話是想告訴您我們的合作有點危險了，我建議我們終止合作。”
“危險？什麽危險？為什麽終止？”肖笑天打了一個激靈，頭腦清醒了許多，發現自己並不是在夢中。
“我給你轉發一條短信你就知道了。”陳可發說完掛斷了電話。
不一會肖笑天就收到了陳可發轉發過來的短信：“你不應該和肖笑天合作，不應該代理飛揚鋁業的產品，因為你被他騙了，他給你的價格並不是公司可以給經銷商的最低價，而且他什麽事情都能夠做出來，你不要以為你占了便宜。當你把飛揚型材推向體育館項目後，你就會知道他會怎麽來逼你就範了。”短信後麵還有一個發信人的手機號碼，對於這個手機號肖笑天再熟悉不過了，他沒有來得及穿衣就起身衝出去敲林濤的房門，但林濤的房間裏並沒有什麽動靜，肖笑天試圖撥通林濤的手機但對方卻關了機。
第二天的晨會，氣氛特別沉悶，也特別緊張。林濤先是一言不發地保持沉默，但最後他還是承認了自己給陳可發發了那條短信，肖笑天不敢相信自己的耳朵，他多麽希望這條短信不是林濤發的啊！但事實終究不容質疑，在肖笑天的眼裏，這是一種背叛，一種對飛揚鋁業的背叛，一種對自己的背叛，在分公司急需人才的時候，他不得不將林濤這個愛將剔除出局，而如何當著眾人的麵對林濤這樣的“叛徒”進行懲罰則是一件令人頭疼的事情。肖笑天大聲咆哮地訓斥著林濤，中途甚至還把自己喝水的玻璃杯向林濤扔去，可憐那玻璃杯撞在會議桌上後又彈出去清脆地摔向了地麵，一陣玻璃粉碎的聲音使會議室頓時陷入了更加死一般的沉靜。這時候，會議室的門被吱地一聲推開了，一個長發飄逸的女子走了進來，肖笑天仔細一看不由大吃一驚：原來是李小萍！
李小萍的到來沒有任何征兆，這個女孩總是給人驚人之舉。但是當推門進來的時候，李小萍還是被眼前的一切震驚了，她從來沒有看見過肖笑天發這麽大的火。當他們四目相撞時，肖笑天從這個女孩的眼光中看出了一絲疲憊和隱隱約約的不安，而李小萍則從肖笑天的目光中感受到了一股咄咄逼人的殺氣。
“你怎麽來了？”肖笑天剛才憤怒的臉漸漸平靜了下來，他並不想讓李小萍看見自己發火的樣子。
“總部臨時派來有點事。”李小萍有點尷尬地回答，接著又解釋道：“因為來得急，事先沒給你電話。”
“嗯，沒什麽，這樣吧，讓唐大貴先帶你到我辦公室坐會。”肖笑天說著看了看唐大貴示意他接待一下李小萍。相對於江通分公司的其他人來說，唐大貴和李小萍最熟悉，在總部的時候，他們都在肖笑天手下工作過，因此肖笑天讓唐大貴先接待一下李小萍，自己則繼續開會。
李小萍的到來使緊張的會議氣氛稍微緩和了一些，但是在大家都對林濤為什麽要向陳可發發那條短信而百思不得其解的時候，又不得不陷入對李小萍為何到來的深思之中。肖笑天也一樣，他對李小萍的到來毫無預見，本來以前他還一直從張中陽、老郭和趙莉那裏了解總部的動態，但最近一直忙就很少和他們交流。
對林濤的“批鬥”會已經開了一個多小時了，當肖笑天剛開始給大家講解耶穌的最後的晚餐的故事時，林濤還不知道其中的寓意，他並沒有想到陳可發會給肖笑天轉發他的短信，因此當肖笑天問林濤最近做了什麽對不起公司的事情時，他心裏隻是“咯噔”了一下，隨即便麵不改色地矢口否認。沒想到肖笑天又拿出手機讓辦公室主任當著大家的麵念起了那條令他熟悉的短信，林濤還沒聽完麵色早已變得煞白，他轉過臉時正與肖笑天的目光對視，那犀利的目光像一雙利劍一樣向他刺來，直刺得他渾身發寒，仿佛從火爐中剛出來一下子又掉進了冰窟窿。肖笑天接下來的厲聲斥責又像晴天霹靂一樣從他的頭頂橫劈了下來，林濤終於低下了頭。對於肖笑天摔過來的水杯，林濤紋絲不動，毫無防備，仿佛他早已經嚇得麻木了，甚至對於李小萍的到來他也失去了知覺。除了肖笑天外，最感到氣憤的恐怕要數馬小強了，會議開始的時候他還不知道怎麽回事，但當辦公室主任讀短信的時候，他似乎覺察到了什麽立即用一雙憤怒的眼睛瞪著林濤，仿佛那眼睛裏能噴出烈火一樣要把林濤燒著。本來昨天晚上肖笑天也考慮著私底下質問林濤的，但一直沒找到他，在今天的早會上，當林濤矢口否認他沒給陳可發發短信的時候，肖笑天從林濤躲閃的眼光中感覺到了他在撒謊，這立刻燃起了肖笑天的怒火，於是他便以批鬥會的方式來給林濤以震懾，同時也是在給分公司的其他銷售人員以警告和震懾。曾胖子的直接主管恰好是林濤，前段時間他在林濤的鼓動下還和他一起找過肖笑天想參與到體育館項目中來，但今天看到林濤像一條耷拉著腦袋的落水狗一樣被肖笑天斥責，而且又被其他同事怒目相向，他的臉也不由自主地紅了。
原本以為林濤是對馬小強的嫉妒，以及沒讓他參與到體育館項目的不滿才發短信給陳可發的，但李小萍的到來使肖笑天感覺到事情並非如此簡單，因此肖笑天想從林濤的嘴裏知道他背叛公司的真正原因，但林濤始終一言不發、呆若木雞。肖笑天知道這樣訓斥下去也不會有什麽結果，況且距離要完成任務的日期已經沒有多少天了，現在更重要的事情不是如何處理林濤，而是如何挽救與成功建材的合作，假如與成功建材的合作無法挽救，那麽他必須考慮直接通過甲方的吳國政和乙方的鄧鵬飛進入體育館項目，還好他始終沒讓馬小強放棄向他們投去橄欖枝。想到這些，肖笑天突然感覺到事態的發展並非他預見的那麽容易，或許未來還將有更大的波折發生。
李小萍已經在肖笑天的辦公室待了很長時間了，肖笑天也覺得該結束對林濤的批鬥了，於是他像黑社會老大那樣猛吸了一口煙後對林濤說：“林濤，把你的身份證拿出來！身上還有多少錢？全拿出來！”
林濤楞了一下從口袋裏慢慢掏出了錢包，坐在一旁一直沒說話的賈文華從林濤麵前拿過錢包向肖笑天遞了過來，肖笑天並沒有接，隻是對賈文華說：“你檢查下，這個你先保存著。”接著肖笑天又對馬小強和曾胖子吩咐道：“馬小強、曾胖子，你們先陪林濤到住處待著！”