第三十節石油大鱷的談判
李從那邊在如火如荼的發展著，他知道自己的環保油投入市場後一定會引起市場的轟動的，但是他沒有想到會轟動的那麽高，現在國內的能源缺口越來越大，每天都波斯灣回國的油輪一個接一個的還是讓石油處於緊缺狀態，馬上中國就要取代美國成為最大的能源進口國，所以能源問題被過早的提到日程上來，我們國家早已不是課本上寫的那樣地大物博了，很多資源都已經超過一半需要進口了，在這些所有需要進口的能源中，石油又成為重中之重。
這次的能源緊張是由於伊朗政局不穩定使歐佩克組織的輸出能力大減，俄羅斯遠東地區的高寒天氣也使得石油開采量大幅度減少，如果李從發展的足夠壯大的話這肯定是他的一個絕好的機會，不過現在對於隻有一台能源轉化機的李從來說這個機會來的跟雞肋沒什麽兩樣。
中石油在環保油方麵走在了中石化的前麵，雖然每月一萬來噸的產量對這樣的能源大型企業來說可以說是杯水車薪，但是正是在一萬多噸的環保油的投入讓中石油的加油站特地開辟出一個環保油專用加油區，價格僅有六塊錢，低於其他幾毛錢，這樣中石油終於在銷售終端加油站方麵壓過了中石化一頭，中石化也很快加緊了對環保油的接觸，發現中石油的宣傳並不是此前所猜測的胡亂講究廣告效益，而是所有的優點都具備，這下兩方的高層開始互相試探了，先是劉燕被中石油的高層調回北京總部述職，接著由一位副總陪著在當天返回濟南，準備跟李從簽訂一份總公司批準的采購合同。
中石油如此大的動作中石化也不可能不知道，中石化也責令一位副總跟山東省公司的總裁張萍小姐全力拿下李從的二廠，談判底線就是拿到跟中石油一樣的份額，平時都是這些石油大鱷來靠著自己的經濟實力來欺壓別人的，這次卻出動總公司的副總跟一個省級公司的總裁去求李從辦事，不過形式比人強啊。
在準備了半個月過後，二廠已經全麵建設出個雛形來了，再過半個月後另一台能源轉化機完成後立刻可以投產，而且工人也都在一廠經過了一翻學習，現在李從的公司已經有正是雇員將近300人了。李從起了個大早打扮的幹幹淨淨，又把辦公室從裏到外的鼓搗一遍，還是覺得不得勁，這畢竟是會見大集團的副總裁，除了劉燕自己見過以外其他人根本不認識，能源集團第一次在自己的地頭上會見能源大鱷卻是在一間價值不足萬元的活動板房裏。
不知道雙方是不是商量好了，都是差不多十點來到公司，隨行人員就有十幾人，數量高級轎車，李從的那輛六十多萬的奧迪tt跑車根本不夠看了，一個隨從的車都比他的貴，讓李從不得不感慨自己這樣的土財主是絕對比不上這些底蘊深厚的大集團的。不過又想到，再大的集團又能怎麽樣，還不是來求著自己給他們份額的，咱是生產集團，你們是銷售集團，我還有倆選擇，而且我的貨又是獨一份的，比毒品都暴力。
進屋後雙方人員分清了楚河漢界的坐在兩邊，看來競爭很激烈，不然他們這些圓滑透頂的人是不會這麽不講情麵的連寒暄都免了的，雖然沒有橫眉冷對但是表情也是老死不相往來的，李從看到這樣的情況高興的不清，越是這樣自己就越能撈取更大的利益，怎麽國內就沒多出個十幾家的石化企業呢，那樣豈不是可以組織個拍賣會了。
李從注意到雙方的不但級別一樣，而且搭配也一樣，都是個胖乎乎的副總帶著一個如花似玉的省級總裁，劉燕那個樣貌是給李從留下深刻印象的，不過中石化的王萍總裁也絲毫不遜色於劉燕，而且今天穿了皮褲更能顯出自己修長的美腿，劉燕的一件套裙把自己的氣質表漏無疑，就美女而言還真是旗鼓相當，就是不知道帶來的誠意是不是也是一樣。
“李總，幾天不見，沒想到您更加的風光了，怎麽看見老朋友也不跟我打個招呼嗎？”劉燕先發製人，仗著跟李從見過一麵的優勢提前靠近乎，李從心想什麽老朋友，就見過一麵，不過美女說什麽咱就得跟什麽，“嗬嗬，劉總說笑了，您才是光彩照人，您能來小弟的辦公室真是蓬蓽生輝啊，小弟不是被你的美貌給嚇住了嗎？才忘了跟您打招呼的。”周雪的嘴巴哼了一聲，李從已經開始有點花了，周雪在兩大美女的夾擊下倒是也不遜色，不過氣質方麵就沒有這些老總級別高了。
“嗬嗬，我們還是閑話少說吧，幾位老總來我這裏也不是跟我逗悶子的，我知道各位已經得到我擴大經營的消息，我現在隻能正麵的告訴幾位，一個月後產量會達到每月4萬噸左右，這個數字是保守的，如果一個月30天都有陽光的話，恐怕還會高，我這裏沒有什麽秘密，各位也都從各方麵明白我這裏的生產原理了，生產能力最近也隻能到這個程度，對你們這些能源巨頭來說是個小數目，你們來想跟我談些什麽呢？”李從不想浪費時間看他們鬥下去，直接把該說的說出來。
“嗬嗬，李總，首先自我介紹一下，我叫王萍，中石化山東區總裁，這是我們孫副總，我們這次來的目的就是要取得一定的份額，我們也清楚您跟劉總簽訂的合約，這邊廠子的份額我們是不會要的，我們不會讓李總做為難的事情，我們的目標是您的二廠，我們要收購全部的產出，當然價格方麵我們希望您能給我們一個合適的價格。”王萍總裁也是快人快語，把一切都擺在桌麵上來談，李從也知道中石化這麽大張旗鼓的來如果不給他們一定的份額的話會得罪國內一個大客戶，但是自己跟劉總有約在先，是要跟劉總先談的，這樣雙方都在座也不好說出來。
“李總，我們中石油方麵也一樣擁有誠意，並且我們已經有過了一個月的合作，我們的數十個司機都快把這裏當成第二個家了，他們都在誇讚李總給他們的兩餐快趕上五星級的標準了呢。”劉總果然是在打感情牌，絲毫沒有跟王萍一樣的隻談生意，李從觀察到兩邊的副總都沒有出聲，看來這兩個胖胖的叔叔都不是會談的主角，隻是個充當分量的旁聽者。
談判一開始還沒有陷入僵局，很不錯，不過火藥味也差不多了，李從對兩邊說道“既然兩位都對我的環保油誌在必得，那麽我來製定一個規定如何呢？”李從把自己當成了主宰，一般情況下都是兩大總裁主宰別人的，現在變成了大灰狼手裏的小白兔，雙方都示意李從繼續說下去，“不如這樣，我停止我所有的零售生意，每月所有份額都供應你們，我也很想公平的對待各位，但是我與劉總的合約在先，我必須得在這一年內照顧劉總。”中石油的省級總裁被別人說照顧估計也隻有那些高官說的出來，今天從一個二十多歲的少年口中說出還真讓人不適應。
李從的態度很明確了，一年內肯定是中石油方麵占據優勢了，劉燕臉上馬上笑出了個花，李從看到後接著說道“在份額方麵我想我隻能給中石化三分之一，另外三分之二是劉總的，但是我有個條件，就是價格上劉總我不能繼續給你5000的價格了，一口價5500，這是前提，如果劉總不同意這個價格的話那麽就當我的這個提議作廢。”本來能源定價是國家規定的，但是李從研究過國家隻定價零售方麵，這可是上萬噸的批發，每噸抬價500塊，一個月就可以多出兩千萬，這樣李從在兩廠都投產後每月都可收入都可超過兩億元人民幣，億萬富豪就那麽誕生了，一切就是這麽簡單。
“這個沒問題，咱們在座的都明白，您的環保油利潤很大，我們還省去很多的運輸成本，要知道我們無論從哪個地方運石油過來提煉都會耽擱很久的時間，這樣我們直接可以從您這裏運走後直接銷售，省掉很多環節。”劉總在跟副總交換了一下眼神後答應了這次提價。
“李總，這次我們可以同意您的提議，但是以後您的下一個分廠開工的話我們是不是還得繼續維持這樣的劣勢呢，要知道我國去年消耗了超過4億噸的石油，整個山東一年也是數千萬噸，您的產量還微不足道，我們之所以來談判，是看的以後您再次擴大規模後的分配方案。”王萍總裁說出了她們的最終目的，其實劉燕在拿到這個小勝利後也沒有什麽喜悅，都明白現在才是真正的談判開始。
“劉總跟王總你們這是在步步緊逼啊，我答應一方就得罪另外一方，我還真是難辦啊，不如這樣，我們暫時就先按照我的方案來，我跟劉總的合約上表明是一年內，一年後我們在重新商定分配方案如何呢？還有，我這裏的規模越來越大了，我不想跟政府打交道，你們誰能幫我躲過跟政府打交道這一關一年後我多給他百分之十五的份額。”李從知道兩個大公司都是國內首屈一指的企業，在跟政府方麵都有著深厚的人脈關係，自己想不被政府打攪好就得靠他們。
李從那邊在如火如荼的發展著，他知道自己的環保油投入市場後一定會引起市場的轟動的，但是他沒有想到會轟動的那麽高，現在國內的能源缺口越來越大，每天都波斯灣回國的油輪一個接一個的還是讓石油處於緊缺狀態，馬上中國就要取代美國成為最大的能源進口國，所以能源問題被過早的提到日程上來，我們國家早已不是課本上寫的那樣地大物博了，很多資源都已經超過一半需要進口了，在這些所有需要進口的能源中，石油又成為重中之重。
這次的能源緊張是由於伊朗政局不穩定使歐佩克組織的輸出能力大減，俄羅斯遠東地區的高寒天氣也使得石油開采量大幅度減少，如果李從發展的足夠壯大的話這肯定是他的一個絕好的機會，不過現在對於隻有一台能源轉化機的李從來說這個機會來的跟雞肋沒什麽兩樣。
中石油在環保油方麵走在了中石化的前麵，雖然每月一萬來噸的產量對這樣的能源大型企業來說可以說是杯水車薪，但是正是在一萬多噸的環保油的投入讓中石油的加油站特地開辟出一個環保油專用加油區，價格僅有六塊錢，低於其他幾毛錢，這樣中石油終於在銷售終端加油站方麵壓過了中石化一頭，中石化也很快加緊了對環保油的接觸，發現中石油的宣傳並不是此前所猜測的胡亂講究廣告效益，而是所有的優點都具備，這下兩方的高層開始互相試探了，先是劉燕被中石油的高層調回北京總部述職，接著由一位副總陪著在當天返回濟南，準備跟李從簽訂一份總公司批準的采購合同。
中石油如此大的動作中石化也不可能不知道，中石化也責令一位副總跟山東省公司的總裁張萍小姐全力拿下李從的二廠，談判底線就是拿到跟中石油一樣的份額，平時都是這些石油大鱷來靠著自己的經濟實力來欺壓別人的，這次卻出動總公司的副總跟一個省級公司的總裁去求李從辦事，不過形式比人強啊。
在準備了半個月過後，二廠已經全麵建設出個雛形來了，再過半個月後另一台能源轉化機完成後立刻可以投產，而且工人也都在一廠經過了一翻學習，現在李從的公司已經有正是雇員將近300人了。李從起了個大早打扮的幹幹淨淨，又把辦公室從裏到外的鼓搗一遍，還是覺得不得勁，這畢竟是會見大集團的副總裁，除了劉燕自己見過以外其他人根本不認識，能源集團第一次在自己的地頭上會見能源大鱷卻是在一間價值不足萬元的活動板房裏。
不知道雙方是不是商量好了，都是差不多十點來到公司，隨行人員就有十幾人，數量高級轎車，李從的那輛六十多萬的奧迪tt跑車根本不夠看了，一個隨從的車都比他的貴，讓李從不得不感慨自己這樣的土財主是絕對比不上這些底蘊深厚的大集團的。不過又想到，再大的集團又能怎麽樣，還不是來求著自己給他們份額的，咱是生產集團，你們是銷售集團，我還有倆選擇，而且我的貨又是獨一份的，比毒品都暴力。
進屋後雙方人員分清了楚河漢界的坐在兩邊，看來競爭很激烈，不然他們這些圓滑透頂的人是不會這麽不講情麵的連寒暄都免了的，雖然沒有橫眉冷對但是表情也是老死不相往來的，李從看到這樣的情況高興的不清，越是這樣自己就越能撈取更大的利益，怎麽國內就沒多出個十幾家的石化企業呢，那樣豈不是可以組織個拍賣會了。
李從注意到雙方的不但級別一樣，而且搭配也一樣，都是個胖乎乎的副總帶著一個如花似玉的省級總裁，劉燕那個樣貌是給李從留下深刻印象的，不過中石化的王萍總裁也絲毫不遜色於劉燕，而且今天穿了皮褲更能顯出自己修長的美腿，劉燕的一件套裙把自己的氣質表漏無疑，就美女而言還真是旗鼓相當，就是不知道帶來的誠意是不是也是一樣。
“李總，幾天不見，沒想到您更加的風光了，怎麽看見老朋友也不跟我打個招呼嗎？”劉燕先發製人，仗著跟李從見過一麵的優勢提前靠近乎，李從心想什麽老朋友，就見過一麵，不過美女說什麽咱就得跟什麽，“嗬嗬，劉總說笑了，您才是光彩照人，您能來小弟的辦公室真是蓬蓽生輝啊，小弟不是被你的美貌給嚇住了嗎？才忘了跟您打招呼的。”周雪的嘴巴哼了一聲，李從已經開始有點花了，周雪在兩大美女的夾擊下倒是也不遜色，不過氣質方麵就沒有這些老總級別高了。
“嗬嗬，我們還是閑話少說吧，幾位老總來我這裏也不是跟我逗悶子的，我知道各位已經得到我擴大經營的消息，我現在隻能正麵的告訴幾位，一個月後產量會達到每月4萬噸左右，這個數字是保守的，如果一個月30天都有陽光的話，恐怕還會高，我這裏沒有什麽秘密，各位也都從各方麵明白我這裏的生產原理了，生產能力最近也隻能到這個程度，對你們這些能源巨頭來說是個小數目，你們來想跟我談些什麽呢？”李從不想浪費時間看他們鬥下去，直接把該說的說出來。
“嗬嗬，李總，首先自我介紹一下，我叫王萍，中石化山東區總裁，這是我們孫副總，我們這次來的目的就是要取得一定的份額，我們也清楚您跟劉總簽訂的合約，這邊廠子的份額我們是不會要的，我們不會讓李總做為難的事情，我們的目標是您的二廠，我們要收購全部的產出，當然價格方麵我們希望您能給我們一個合適的價格。”王萍總裁也是快人快語，把一切都擺在桌麵上來談，李從也知道中石化這麽大張旗鼓的來如果不給他們一定的份額的話會得罪國內一個大客戶，但是自己跟劉總有約在先，是要跟劉總先談的，這樣雙方都在座也不好說出來。
“李總，我們中石油方麵也一樣擁有誠意，並且我們已經有過了一個月的合作，我們的數十個司機都快把這裏當成第二個家了，他們都在誇讚李總給他們的兩餐快趕上五星級的標準了呢。”劉總果然是在打感情牌，絲毫沒有跟王萍一樣的隻談生意，李從觀察到兩邊的副總都沒有出聲，看來這兩個胖胖的叔叔都不是會談的主角，隻是個充當分量的旁聽者。
談判一開始還沒有陷入僵局，很不錯，不過火藥味也差不多了，李從對兩邊說道“既然兩位都對我的環保油誌在必得，那麽我來製定一個規定如何呢？”李從把自己當成了主宰，一般情況下都是兩大總裁主宰別人的，現在變成了大灰狼手裏的小白兔，雙方都示意李從繼續說下去，“不如這樣，我停止我所有的零售生意，每月所有份額都供應你們，我也很想公平的對待各位，但是我與劉總的合約在先，我必須得在這一年內照顧劉總。”中石油的省級總裁被別人說照顧估計也隻有那些高官說的出來，今天從一個二十多歲的少年口中說出還真讓人不適應。
李從的態度很明確了，一年內肯定是中石油方麵占據優勢了，劉燕臉上馬上笑出了個花，李從看到後接著說道“在份額方麵我想我隻能給中石化三分之一，另外三分之二是劉總的，但是我有個條件，就是價格上劉總我不能繼續給你5000的價格了，一口價5500，這是前提，如果劉總不同意這個價格的話那麽就當我的這個提議作廢。”本來能源定價是國家規定的，但是李從研究過國家隻定價零售方麵，這可是上萬噸的批發，每噸抬價500塊，一個月就可以多出兩千萬，這樣李從在兩廠都投產後每月都可收入都可超過兩億元人民幣，億萬富豪就那麽誕生了，一切就是這麽簡單。
“這個沒問題，咱們在座的都明白，您的環保油利潤很大，我們還省去很多的運輸成本，要知道我們無論從哪個地方運石油過來提煉都會耽擱很久的時間，這樣我們直接可以從您這裏運走後直接銷售，省掉很多環節。”劉總在跟副總交換了一下眼神後答應了這次提價。
“李總，這次我們可以同意您的提議，但是以後您的下一個分廠開工的話我們是不是還得繼續維持這樣的劣勢呢，要知道我國去年消耗了超過4億噸的石油，整個山東一年也是數千萬噸，您的產量還微不足道，我們之所以來談判，是看的以後您再次擴大規模後的分配方案。”王萍總裁說出了她們的最終目的，其實劉燕在拿到這個小勝利後也沒有什麽喜悅，都明白現在才是真正的談判開始。
“劉總跟王總你們這是在步步緊逼啊，我答應一方就得罪另外一方，我還真是難辦啊，不如這樣，我們暫時就先按照我的方案來，我跟劉總的合約上表明是一年內，一年後我們在重新商定分配方案如何呢？還有，我這裏的規模越來越大了，我不想跟政府打交道，你們誰能幫我躲過跟政府打交道這一關一年後我多給他百分之十五的份額。”李從知道兩個大公司都是國內首屈一指的企業，在跟政府方麵都有著深厚的人脈關係，自己想不被政府打攪好就得靠他們。