為了開始執行這個計劃，從今年開始的時候李從已經是開始布局這個事情了，要養成這些人大手大腳的花錢習慣就必須讓他們手裏有錢才可以的，要是他們的手裏沒有錢的話怎麽可能會花錢呢，就拿一個郡城來說，平均每年上交數千萬銀子的稅收以後，他們會得到大約一千萬銀子的各項經費，對於一個動不動就數百萬人的城市來說，這點經費平均到一個人的身上也就是隻有不到二兩銀子，還有那麽多的當官的，他們自然都是需要拿錢吃飯的，這銀子回來的實在是太少了，他們自然也就沒有可能會有大手大腳的習慣的，可是現在不一樣了，你隻要是簽署一個借款協議就是了，利息也不是很高，每年也就是百分之五到百分之十之間的，這樣的利息跟那些高利貸月息百分之八到百分之十二比起來簡直就是低的不能再低了，當然了，政府也得用下一年的稅收當擔保的，要是沒有這個擔保的話，那絕對就是不可以的事情了。
每一個城市的行政長官，對借款這個事情也是非常的重視的，開始的時候他們也是十分的慎重，借款的數量也都是專款專用，不敢隨便的挪用的，畢竟這是花明天的錢來辦今天的事情，對於他們來說還是一個十分新鮮的事情，政府跟一般的商業組織是不一樣的，商業組織之間拆借資金是非常正常的事情，而政府要是去拆借資金的話在他們的臉上會感覺到丟人的。當官跟商人畢竟是不一樣的，如果讓當官的做商人做的事他們也會感覺自己白當這個官呢？尤其是一些讀過聖賢書的官員們，更加感覺這個事情是丟人的，可是手裏沒銀子什麽事情也辦不成不是？
有一個開始做這個事情的後麵的人就會覺得跟上了，他們看到這個城市因為借款發展的比其他同事要快，出了政績，這就是當官最想要的事情，有了能說出口的政績上麵再有人幫助自己說兩句，那麽自己就可以升官了，原本好幾年才能升上去這個職位現在因為借款這個事情很容易的就做到了。他們都不是傻子。上麵的位子也都是有數的，今年你不過去就肯定會被別人過去吧，明年，可能也不是自己的。讓大家都學會了這個事情的時候就變得稀鬆平常了。所以這些人都開始準備。跟曹家商行借款，數目從開始的十幾萬到後來的幾百萬，甚至更多。這都是李從希望做的一個事情，你們借的越多越好，隻要是你們最後不害怕信譽破產就是了。
就拿北帝國的一個城市來說這個城市的行政長官開始的時候也是不想借這個錢的，但是它周圍的兩個官員都已經因為借錢，整治了一下，尤其是給上麵送禮這個事情做得比較好，現在人家已經是到省城裏去了，以前的時候大家都是平級隨便開個玩笑什麽的，忽然間人家變成了自己的上級了，你想跟人家開個玩笑還是那麽容易的事情嗎？在這個事情得自己想，這個城市的行政長官也開始給曹家商行借款，開始的時候是因為修繕河堤，需要大約不到800000的銀子，這個數目也不是很大，對於一個郡城來說是可以拿出來的，但是現在已經到了年末了他們的財政已經消耗的差不多了，想要有這個錢是不可能的。
所以這個行政長官就開始了他的這種計劃，城內其他的錢莊那是不用說的，以前的時候也會跟政府做一些這方麵的事情，但是，在數目少，就嚴格的規定超過50萬那是絕對不可能的事情，曹家商行的錢莊這個時候就立刻上班了，帶著他們的計劃，隻是需要用政府的城門稅來做擔保他們就可以立刻把這80萬兩銀子交上來，本來這城主就有找他們借錢的意思，現在人家都服務到家門口了，凡事要跟他們商量這個事情了，城門稅？這東西倒是可以的，錢也不是很多，每年也就是幾十萬一個的樣子，用這個做擔保就用這個做擔保吧，也不是一個多麽重要的經濟來源。
長官立刻就同意了這個事情，城門稅理所當然的就到了曹家商行的手裏，雖然不是他們收取，但是這些人也知道這個錢收上來是來給曹家商行還錢的，每年的利息也不是很高，僅僅百分之六而已，今年借他們80萬明年再加上利息還過去也還不到90萬兩銀子呢，是可以的，行政長官認為自己這個事情做得是非常不錯的，周圍幾個郡城的河堤，好像都不如自己的修的好，要是明年來一場大水的話他們周圍肯定都會被淹到的，而自己這裏因為修了河堤沒有發生任何的事情，這就是一個很好的事情，那自己升官也就不遠了，他想到這個事情就非常的高興，看來曹家商行真是幫了自己很大的忙。
一般性的借款是可以的，但是帶有政治目的的借款是非常的可怕了，現在僅僅是要你一個項目而已，你剩下的稅收還有很多，曹家商行看上的可不是這一個，你修了河堤這邊還要修城牆，這些都是需要錢的而朝廷的銀子肯定是不會及時的，如果等到朝廷的撥款過來那肯定就會延誤事情了，所以，曹家商行的人就開始在城市裏製造一些謠言，比如說城牆已經年久失修，這個時候，如果不來修城牆的話過了這個季節以後再修的話會找不到人的，那個時候都是農忙時節，人們都會在自己的田地裏幹活，你想叫人家來就會付出雙倍的待遇的，光是這一項的開支就會很多的，城主不會計劃這個事情，多花了朝廷那麽多的銀子，肯定會是有自己的想法的，城主要是聽到這個話，估計都要氣死的，老子怎麽就貪錢了。就算是貪錢的話也不會吃相那麽難看的，這些老百姓可不會管這個的，他們的嘴裏說好事的時候肯定不會那麽積極的，但是做其他的事情肯定會那麽來勁的，尤其是這樣的事情，他們是最上心的了，幾天的時間就是滿城風雨了，城主這個時候也鬱悶的要死，自己要是真的拿到了這個銀子他們怎麽說都還是可以的，可自己沒拿到這個銀子。冤枉死個人。
到了這個時候很多事情就不是這個行政長官能自己來決定的事情了。他必須要開始修城牆了，要是通常不修的話，老百姓還不知道會說他拿著這多餘的錢幹什麽去了？那錢到底到什麽地方去呢？可是自己現在手裏沒有錢怎麽來修城牆呢？曹家商行的人這個時候很準時的又來了，他們又帶著一些計劃來了。修繕城牆根修河堤這是完全兩回事。修河堤隻是要他們擋住洪水就可以了。修城牆方麵的事情要比河堤要多得多，當然了，這花錢的數目也要多的多。總共大概需要好幾百萬兩銀子吧？曹家商行帶來的這份計劃是大約5000000銀子的貸款計劃。
這個城市的行政長官這個時候猶豫了，這個數目可絕對不是一個小數目的，要是借款的話那就占到全年收入的八分之一了，如果自己還不上這個錢該怎麽辦呢？那個時候才到又要靠借款來還，這利息也不是鬧著玩的，這次利息已經上漲到了8%，跟上次的比起來上次的雖然是僅僅高那麽一點，可這次的銀子也要多很多的，一年的利息就幾十萬的，這樣來算自己好像有點得不償失的，他好像傾向於不想結款，但是眼下的局麵，如果不借錢的話就會壓不住老百姓的謠言，那就會繼續流傳，那對自己是十分不利的，如果傳言到了省裏，那自己應該怎麽辦呢？省裏的人可不是那麽好說話的，到時候光是擺平這個事情就要花不少的錢了。
對行政長官找到了自己的幾個謀士，想聽聽他們的意見，這幾個家夥早就在口袋裏裝著曹家商行給他們的錢了，這個時候他們能說出什麽來著？這還是告訴這位大人說，現在這個時候可不是別的時候，不是省錢的時候，你的名聲可是最重要的，他們當官當的是什麽？就是要自己的關係很好才可以，如果官聲不好的話這怎麽能繼續往前進的，你上麵的上司在考察對象的時候要看老百姓對他們的評價，老百姓如果對你的評價是一個貪官的話，你怎麽才能升上去了，這個錢咱得借款。
這些人也都不是傻子，曹家商行早就答應過他們了。隻要是這個行政長官答應借錢他們就可以得到另外一大筆錢，而且是按照百分比來計算的，這些人平時每年也就幾萬兩銀子，現在一下子就可以得到這些錢為什麽不去做呢？用自己的三寸不爛之舌給自己爭取一年的薪水，怎麽算都是自己，劃算了，一個個的，就跟蒼蠅一樣嗡嗡的叫，行政長官這個時候看到大多數人的意見，肯定是對的，所以他決定要跟曹家商號進行第二次的借款，數目自然也跟曹家商行說的都是一樣的，這第二筆借款就這樣來了，500萬兩銀子，百分之八的年息。
事情發展到這個時候就不能繼續再找人家借錢了，一個郡城的還款能力是有限的，不能一下子就把自己吃成一個胖子，也不能一下就讓人家負債累累快要到破產的階段，如果這樣的話周圍的一些還沒有發展到的郡城那就麻煩了，現在要給他們樹立的是一個典型，就是要告訴他們，你借錢完全是有能力還款的，就算是明年還不上我們也不會對你進行多麽苛刻的叫他還錢，大家臉上都過得去事情還不耽誤，很快這個行政長官就把借來的錢全部用到了城牆跟河堤上了，這兩個計劃同時進行，這些事情省裏的大人們也知道了，他的感覺這個家夥做事的方式比別人要好得多，腦子活泛，會做事，更重要的就是不需要自己的撥款人家自己辦事了。
在行省裏當官的老爺們最害怕的就是下麵的城主一個一個跟自己的提要求吧，自己也不會把銀子給你變出來的，都是帝國政府下撥給他們的錢，你今天要一點明天他要一點。我們最後就沒有錢了，現在人家好了人，家可以通過借款方式來自己裝備自己，這就是一個非常好的事情，你們周圍的幾個郡城怎麽就不知道學到一點了，行省的老爺們也為了自己圖方便，立刻就把這個事情處理成了一個典型，讓周圍幾個城市的城主他們都過去看看，跟人家學學，這些人自然也是有學有樣的。開始回去跟曹家商行商量借款的事情了。這就好像是一個規律一樣，連合同都是一樣的，根本就沒有什麽修改，利息也沒有變就跟他們全部簽訂合約了。順利的曹家商行就把這幾個城市都拿下了。
星星之火可以燎原這句話說的一點都不假。開始的時候隻是一個城市。在進行了兩個月之後周圍的四五個城市都已經進來了，快到年底的時候整個行省內的十幾個城市都開始了，這樣曹家商行一年總共扔出去將近兩億的銀子。這個數目雖然不少，可是明年這個時候回來的就會多出一千萬到兩千萬的利息，這獲利也是很大的，錢生錢的遊戲永遠是最好玩的，自己什麽都不需要做，多的錢來給你生出傻兒子就是了，讓你把錢存在倉庫裏一點意思都沒有，而且這些錢也就是一個數目上的轉播就是了，政府借了這筆錢也不會把這筆錢拿出去，還是在你的錢莊了，你隻需要按時把這些錢教給應該給的人就是了。
跟政府合作的那些人得到這筆錢他們也不會立刻花出去了，他們也需要一個地方來存放，曹家商行這個時候就給他提供一條龍服務了，你隻需要在我這裏填一張單據，這些錢就可以到你的名下了，我們還會幫你開一個賬戶，這些錢超過了規定的數目存在我這裏不會收取你任何費用的，要知道在這個時代你要在錢庒裏存錢那是需要交錢的，可是現在一分錢都不需要交，每年就節省下幾萬的，這些大商人也不是缺這個錢，可是能節省一下自己的錢這事情總是好的，所以這些錢就在自己的倉庫裏換了一個地方，前麵櫃台上多了一張單據而已，每年自己就可以多上千萬的收入，這樣的事情為什麽不去做呢？行政長官們也得到了上麵的表揚，反正還錢是明年的事情，自己沒什麽好急的，大商人也做事情很好的，他們也節約了幾萬兩銀子，還十分的方便。
這樣一來曹家商行的聲譽就會上升，信譽也會提高很多，尤其是這個城市裏的大商人，他們都會認可這個錢莊好，其他錢莊的生意真是很受影響，不過不用擔心，其她錢莊要是做不下去的話，你會看到曹家商行的夥計們上門跟他們商談收購事宜的，李從要的就是這樣，既然你幹不下去了，還守著這麽一個地盤幹什麽？我的錢莊可是很需要這方麵的人才的，地皮我不缺，錢我也不缺，但是這方麵的人才我是缺得，很多村莊裏的夥計這個時候都開始跳槽了，因為他們的錢庒都已經很長時間沒有接到任何的生意。
這個家裏也都是有老婆孩子等著自己回去吃飯了，這要是不賺錢的話自己在外麵混的什麽呢？回去以後家裏的人也會看不起自己的，曹家商行多人來給他們談話，當然都是私底下的，隻要是你的技術過硬你有那方麵的能力，當然了，要是有這方麵的客戶那就更好了，你的收入跟你的付出絕對是有正比的，比如說你拉來一筆巨大的存款你帶出去一筆很有保障的貸款，的都是可以可以拿到不少的提成的，這個數目絕對比你以前的時候每個月拿十兩銀子要好得多，很多人都心動了，就算是一些還能維持下去的錢莊，因為待遇的問題他們手下的人也開始挪動了，對於這些老板們來說，加薪這筆錢並不是很大，但是他們不願意便宜自己的手下人，曹家商行像把這個錢拿出來的時候，就算是這個時候你跟你手下的人開始加薪，他們心裏也會想，原來以前的時候你可以給我們那麽多錢，但是現在你是在別人的逼迫下才給我們那麽多錢，它們跟老板的心裏也會有一些隔膜的，或許暫時會留在你這裏，但這一次曹家商行的到來被他們拒絕了，下一次稍微有一點不利的地方他們就會到曹家商行去上班了，你這裏空出來的位置你自己看著辦吧。沒有了這些夥計錢莊也就經營不下去了。最後能跟曹家商行競爭的錢莊也就剩下那麽幾個，還有可能被競爭的它根本就不盈利，競爭前期都是要賠錢的，後期開始，賺錢的時候就來了。
對於這一點李從知道的比任何人都清楚，做買賣這樣的事情，如果不投入的話就沒有大規模的回報，想要那麽多的技術人才跟著自己，自己拿出去的錢也肯定不能少了。
在這個計劃開始的半個月內整個城市當中的幾十家錢莊就有超過十家已經結業了，他們沒有辦法繼續運行下去。首先是客戶的流失。以前的時候，他們都有幾個固定客戶的，這些人在他們這裏都有一些固定存款的，少則幾萬多的有幾十萬上百萬的。可是。這些商人每年需要交納不少的保管費。他們也都是商人，在商言商能節省自己錢的事情不可能不做的，至於這麽多年。交下來的朋友，說實話，朋友在商人的眼裏就是利用和被利用的關係，那種非常仗義地用自己的錢來交朋友的人，除非你是有他需要的地方，不然的話，他肯定不會這樣做的。
這些商人，留下來的夥計們就是一個很重要的資源，曹家商行就是看中了這一點，他們比這些商人更會留住這些人才，他們有更加高的價格把他們給搶了回來，很多人都認為自己生活無望了，不知道怎麽的就來了這麽一個好的開始，他們當然是高興的，而且在以後的工作中也會更加努力，至少比原來的地方要努力，大部分的夥計原來的時候都是五兩銀子這一個月，現在直接給他們提了一倍，他們做夢也沒有想到會有這樣的事情，以前流失的一些客戶他們都是非常熟悉的，不僅僅是老板的關係，在老板手下幹了那麽多年他們也對這些客戶了如指掌，想要把這些客戶給拉回來了也是非常容易的事情。
從一個數據上就能看出來李從做這個事情是多麽的正確，在這個進程當中他的錢莊以前隻有大約不到兩百位客人，雖然都是一些大客戶，但是數量還是有點少，跟那些幹了十幾年的錢莊根本是無法比的，現在短短半年的時間這個客戶數量就翻了一倍不止，很多人都是第一次聽說有這樣一個錢莊的，但是這不妨礙他們直接進行合作，他們都嚐試著把自己的一些錢從別的錢莊裏取出來，然後存到曹家商行的錢庒裏，讓他們驚訝的是真的沒有給他們收保管費，中間他們要想把這些錢給提出來的話也是非常容易的事情，也沒有那麽多的手續，而且還可以在別的城市提出來，隻是交那麽一點的手續費就是了。
很多商人都算過這筆賬，在別的錢莊，如果兩個郡城這邊的銀子需要交換的話，至少要提供5%的手續費，而這裏僅僅是2%而已，比原來的時候少了一半左右，如果隻是幾十兩銀子或者幾百兩銀子的話，這個數目看不出來，可這些大商人動不動都是幾百萬上下的，隻要一年就算下來就相當於又做一筆生意，他們的腦子都是非常的迅速的，立刻就看到了其中的好處，隻要是手裏有流動資金的基本上都跑到曹家商行的錢莊裏了，為了安全，為了方便，總之都是為了自己以後。
咱們做事也不能趕盡殺絕的，三個月以後，這個城市裏的大型錢莊隻剩下那麽一兩家了，這些要麽有官僚勢力作為他們的背景，要麽就是百年老店了，這樣的李從不會輕易過去碰撞他們的，因為他們屬於傳統的固有實力，跟他們碰得話自己也可能得不到任何的好處，所以留著他們就是了，讓市場慢慢淘汰他們，自己不管是管理還是經營模式上都要比這些人強很多的，他們想要模仿自己是可以的，但是在創新這方麵他們根本沒有辦法模擬，因為他們不想創新，現在每個月賺的錢在他們以前的一個零頭都到不了，他們會很快得到其他的行業上去的，這也是這些官僚主義的通病。
薄利多銷這個詞在這些人的腦中從來都不會出現，他們要賺的是巨額的利潤，因為他們除了自己要把這些錢收起來，還要給上麵那些當官的孝敬一部分。就是這一部分孝敬代表他們利潤的大部分，所以他們不會跟李從一樣做生意的，在這個時候有適時的推出了一些平民化的業務，老百姓手裏的錢也是不少的，雖然這個人隻有一兩銀子那個人可能隻有五錢銀子，但是隻要聚集的多了，這也是一筆不小的數目，一個郡城大約五六百萬人，其中有將近四百萬都是窮人，做完了那一百萬人的生意。他們的生意要發展隻能從這四百萬身上打開缺口了。這些窮人手裏的錢聚集起來也是非常可觀的。
李從的這個做法又打破了另外的一項規矩，錢庒從來都是為有錢人打開了沒，有錢錢庒怎麽會給你們開門呢？普通人連吃飯都吃不上怎麽會有錢來存到銀行了，這個觀點聽上去是沒錯的。但是一個人沒有不代表十個人沒有。十個人當中隻要有一個人有閑錢。那麽四百萬人中就有40萬人有閑錢，這些全都聚集起來，數量也是不小了。隻要操作得當，也是有利潤的，當然啦，跟這些平民做生意利潤是次要的，口碑才是主要的，一個人說你的錢庒是好的，不算好，可是10個人要說那就是真的好了，整個郡城都說你就是這個郡城的最好錢莊了。
李從做的就是這樣的買賣，賺富人的錢在窮人當中隻是賺口碑，這樣發展下去自己的錢錢莊會非常的優秀，其他的錢莊就會沒法做事，其他的幾個全都也想跟著你學，但是他們都有自己的難處，所以這個模仿也就停下來了，最終等待他們的命運隻有一個那就是被收購的命運，經過這半年的觀看，吳作戲也基本上明白了李從的計劃了，他已經幫助李從製定了一份更加詳細的計劃，這些高瞻遠矚的事情上他不靈通，可是在一些細節的問題上，三個李從也比不上一個吳作喜的。
這個計劃非常的龐大，非常的細致，就是以李從的腦子也是看了兩天的時間基本上才領略到一些皮毛，實在是這個計劃太大了，要是自己去做的話不知道拖到猴年馬月，也就是吳祚喜這樣的人才能做的出來，他當過西帝國的宰相，以前的時候又是西帝國戶部的人，他對於這些民生之類的東西，可是非常的有研究的，以前西帝國皇帝基本上就把這個才能給忽略了，現在李從可把這個老家夥的腦袋給挖掘出來了，他也好像是找到了自己的天地，就好像是魚到大海裏呀，就怕這個大海不夠寬廣，自己很快就遊到了盡頭，還好，李從給他的這個大海十分的寬廣，他想要遊到盡頭還很早嗎？
整個計劃可以說分為三個部分就是政治，軍事經濟這三個方麵，現在從政治上是沒有辦法進行入手的，隻能是曹家商行上好最擅長的方麵開始入手，這就是經濟了，曹家商行的經濟掌控能力已經是十分的強大，但是在一個行業內真的還沒有掌握到全部的資源，就比如，銀行業，也叫做金融業，吳作喜已經是很能理解這些新名詞的意思了，所以他的報告裏，大部分都是一些新名詞，他感覺這些名詞說起來比自己原來要理解的那些好的多，銀行業的發展離不開巨額資金的支持這是一個很重要的方麵。
所以，他在李從列的這個計劃的第一個要點就是要李從準備大量的現金，銀行必須要有大量的準備金才能快速的擴展自己的業務，如果沒有這個錢的話光是一個擠兌風波就已經能讓你的銀行破產了，現在曹家商行的標準配置就是，一個城市當中在主題城市有三到五個錢莊，在周圍的幾個縣城都有一個，這經濟發達的鄉鎮上也會有一個，吳作喜認為這個規模是不夠的，至少要擴大到在城市當中有十個，在縣城當中有兩個，個別比較經濟發達的地區要有三個，在鄉鎮上要有一個代辦點，不一定自己去經營，但是必須要有自己的門頭。
李從來考慮過這個問題，但是沒有考慮的那麽細致，他認為自己現在的這個發展已經是非常的龐大了，可是經過吳作喜的分析他感覺自己以前的步伐也還是有點保守了，80%的人知道自己的牌子，才會有40%的人來自己的銀行存錢，這是吳作喜給李彤說的一句話。現在來看這是十分正確的，自己最多也就是讓50%的人知道了自己的牌子，剩下50%的人你問他曹家商行的錢莊他可能根本就不知道是什麽的，以前的時候這些人都被忽略了，現在就要重新開始把它們都撿起來，變成自己的客戶，讓他們來宣傳自己的錢莊，這就是經濟上的第一個方麵，擴大業務就要從自己不熟悉的人身上入手，因為熟悉的人都已經是被自己給吃幹淨了。
在這個過程當中老吳用了很多李從以前交給他的東西。比如說讓老客戶帶新客戶。參加銀行的活動，這種事情以前的時候，老吳根本就沒有想到過生意還可以這樣做呢，當然了。以前他對經濟個方麵就算是在明白他也是一個政府官員。不可能真的站在商人的角度上考慮問題吧。但是現在他發現這些辦法真的是非常可行的，比如說，一個老客戶。把一個新客戶可以帶來，這個新客戶就可以給這個老客戶帶二兩銀子，雖然不是很多可對於老百姓來說，這個錢已經是非常的多了，如果這個新客戶能在這裏存上一筆錢的話，老客戶又可以從中得到一筆好處，也不是很多，可積少成多，你如果介紹十個客戶呢，要是這個人能從咱們店裏抵押貸款的話，符合錢莊的所有要求，那麽他貸款利息的1%就是你的了
新的客戶又回去發展更新的客戶，這就好像一個樹木一樣，主幹去發展分支，分支再去發展分支，其實這些東西在以前李從所接觸的那個社會當中都不算什麽的，就是最正常的營銷手段，他在這個星球上沒有人知道這些手段，都會感覺到這種事情非常開心的。
自己什麽事情也不用做隻是需要介紹一個人來就可以，這樣到月底的時候自己在家裏等著收錢就是了，這種行為也延伸出來一個行業，就是後世所說的那種介紹人行業，慢慢的就發展成一種工具，他們每天什麽事情也不做，要做的就是來發展這些新客戶，每發展一個新客戶他們都能拿到一筆傭金，這個行業在開始的時候還沒有多少人認可？畢竟在這個社會當中商人的地位還不是很高的，他們做的就是商人做的事情，空手套白狼的事情沒有人認可，可就是這些人，用的空手套白狼的辦法賺的比那些辛勤勞作的人更多的錢，當他們有錢的時候他們也就會被這個社會所認可。
還有就是吳作喜積極的發展了一些會員製度，大客戶成為會員那是必須的事情，還得讓這些大客戶感覺到他們跟別人不一樣，一般人要麵子的話，很少的錢就可以夠了，可是這些有錢人要麵子的話，那就需要動一番腦筋了，比如說在他們走進你的錢莊的時候立刻會有好幾個夥計過去招呼他們，不能跟下麵的這些老百姓一起辦業務，他們需要到上麵更好的貴賓房裏去，有專人給他們做一些業務上的交接事情，甚至你沒有空的時候我這裏的人可以大張旗鼓的到你家裏去辦業務，曹家商行現在已經是一個不小的勢力了，很多商人跟他們合作都是，獲得了不少的收益，讓人知道你在跟他們合作對你自己也是非常有利的。
多少人要的就是這個麵子，他們明明有時間到錢莊去辦，可是卻不那麽做，他們都在利用這個事情，比如說這幾個重要客戶在跟自己談判的時候，會有條件上好的專職經理過來跟他們談一些資金或者貸款方麵的事情，這會讓自己的合作夥伴感覺自己非常的有實力，這會讓自己的合作變得更加的快速，當然這是一些比較有腦子的人兒辦的事情，曹家商行也是會全力的配合，自己的客戶過得好了賺的錢多了這些錢還是會留到自己這裏來的，還有一些特權就是你成為會員後審批貸款時間要比別人少那麽一兩天，其實這個事情說白了都是一樣的，審批流程都是一樣的，耗費的時間也是一樣的。
會員和非會員的待遇，其實也應該區分吧，但是曹家商行為了區別這個事情，就讓會員辦理的時間快上那麽一點，對不是會員的人時間差那麽一點，這就區別出高低來了，但是不是會員的人肯定想成為會員，因為對於商人來說一天的時間可能就改變很多的事情，這幾天時間可能讓他們出來少賺很多的錢，也可以讓他們多賺很多錢，這個時候想要成為會員也不是那麽容易的事了，跟一開始的時候不一樣了，開始的時候你把身份證交上來，證明自己有那個能力你就可以成為高級會員，現在需要等了一個月可能就放出那麽一兩個來，這個也是會隨著時間而增長的，會員的這個也是會有價值吧！
現在在一些郡城裏，是不是曹家商行銀樓的會員已經是一個身份的象征了，因為每一級別的會員都是有自己的規定的，比如說會員的級別分為三個等級，各種各樣的特權也是不一樣的，第一個等級也就是vip一級，這也就比一半的老百姓好那麽一點的，這資金量也就是有100兩銀子到10000兩銀子的，這都算是城市當中的中產階級，他們都可以在一樓辦理業務的時候進入到vip辦公室的，在老百姓的麵前也是非常的風光的，想著外麵那些老百姓的眼神他們都很不錯了，當然了，你的固定存款必須要有這個數目才可以的，三個月變更一次，三個月內你的存款沒有那麽多，你的會員資格也就沒有了，要是超出了10000兩銀子，那麽你就是vip2的會員了，這就可以到上麵去洽談業務了，每次都會有專屬經理人來接待你的，這就讓一樓的那些家夥更加的羨慕了，但是也就是一個形式上的問題。
vip2麵對的都是一些1萬到10萬兩銀子中間的人，他們在貸款上可以有一些寬鬆的，比如說你的信譽良好的話，可以多拿到一些貸款，但是抵押還是必須的東西，抵押物也必須要經過銀行的審核的，這一點就算是最高級的會員也不能違反的。
每一個城市的行政長官，對借款這個事情也是非常的重視的，開始的時候他們也是十分的慎重，借款的數量也都是專款專用，不敢隨便的挪用的，畢竟這是花明天的錢來辦今天的事情，對於他們來說還是一個十分新鮮的事情，政府跟一般的商業組織是不一樣的，商業組織之間拆借資金是非常正常的事情，而政府要是去拆借資金的話在他們的臉上會感覺到丟人的。當官跟商人畢竟是不一樣的，如果讓當官的做商人做的事他們也會感覺自己白當這個官呢？尤其是一些讀過聖賢書的官員們，更加感覺這個事情是丟人的，可是手裏沒銀子什麽事情也辦不成不是？
有一個開始做這個事情的後麵的人就會覺得跟上了，他們看到這個城市因為借款發展的比其他同事要快，出了政績，這就是當官最想要的事情，有了能說出口的政績上麵再有人幫助自己說兩句，那麽自己就可以升官了，原本好幾年才能升上去這個職位現在因為借款這個事情很容易的就做到了。他們都不是傻子。上麵的位子也都是有數的，今年你不過去就肯定會被別人過去吧，明年，可能也不是自己的。讓大家都學會了這個事情的時候就變得稀鬆平常了。所以這些人都開始準備。跟曹家商行借款，數目從開始的十幾萬到後來的幾百萬，甚至更多。這都是李從希望做的一個事情，你們借的越多越好，隻要是你們最後不害怕信譽破產就是了。
就拿北帝國的一個城市來說這個城市的行政長官開始的時候也是不想借這個錢的，但是它周圍的兩個官員都已經因為借錢，整治了一下，尤其是給上麵送禮這個事情做得比較好，現在人家已經是到省城裏去了，以前的時候大家都是平級隨便開個玩笑什麽的，忽然間人家變成了自己的上級了，你想跟人家開個玩笑還是那麽容易的事情嗎？在這個事情得自己想，這個城市的行政長官也開始給曹家商行借款，開始的時候是因為修繕河堤，需要大約不到800000的銀子，這個數目也不是很大，對於一個郡城來說是可以拿出來的，但是現在已經到了年末了他們的財政已經消耗的差不多了，想要有這個錢是不可能的。
所以這個行政長官就開始了他的這種計劃，城內其他的錢莊那是不用說的，以前的時候也會跟政府做一些這方麵的事情，但是，在數目少，就嚴格的規定超過50萬那是絕對不可能的事情，曹家商行的錢莊這個時候就立刻上班了，帶著他們的計劃，隻是需要用政府的城門稅來做擔保他們就可以立刻把這80萬兩銀子交上來，本來這城主就有找他們借錢的意思，現在人家都服務到家門口了，凡事要跟他們商量這個事情了，城門稅？這東西倒是可以的，錢也不是很多，每年也就是幾十萬一個的樣子，用這個做擔保就用這個做擔保吧，也不是一個多麽重要的經濟來源。
長官立刻就同意了這個事情，城門稅理所當然的就到了曹家商行的手裏，雖然不是他們收取，但是這些人也知道這個錢收上來是來給曹家商行還錢的，每年的利息也不是很高，僅僅百分之六而已，今年借他們80萬明年再加上利息還過去也還不到90萬兩銀子呢，是可以的，行政長官認為自己這個事情做得是非常不錯的，周圍幾個郡城的河堤，好像都不如自己的修的好，要是明年來一場大水的話他們周圍肯定都會被淹到的，而自己這裏因為修了河堤沒有發生任何的事情，這就是一個很好的事情，那自己升官也就不遠了，他想到這個事情就非常的高興，看來曹家商行真是幫了自己很大的忙。
一般性的借款是可以的，但是帶有政治目的的借款是非常的可怕了，現在僅僅是要你一個項目而已，你剩下的稅收還有很多，曹家商行看上的可不是這一個，你修了河堤這邊還要修城牆，這些都是需要錢的而朝廷的銀子肯定是不會及時的，如果等到朝廷的撥款過來那肯定就會延誤事情了，所以，曹家商行的人就開始在城市裏製造一些謠言，比如說城牆已經年久失修，這個時候，如果不來修城牆的話過了這個季節以後再修的話會找不到人的，那個時候都是農忙時節，人們都會在自己的田地裏幹活，你想叫人家來就會付出雙倍的待遇的，光是這一項的開支就會很多的，城主不會計劃這個事情，多花了朝廷那麽多的銀子，肯定會是有自己的想法的，城主要是聽到這個話，估計都要氣死的，老子怎麽就貪錢了。就算是貪錢的話也不會吃相那麽難看的，這些老百姓可不會管這個的，他們的嘴裏說好事的時候肯定不會那麽積極的，但是做其他的事情肯定會那麽來勁的，尤其是這樣的事情，他們是最上心的了，幾天的時間就是滿城風雨了，城主這個時候也鬱悶的要死，自己要是真的拿到了這個銀子他們怎麽說都還是可以的，可自己沒拿到這個銀子。冤枉死個人。
到了這個時候很多事情就不是這個行政長官能自己來決定的事情了。他必須要開始修城牆了，要是通常不修的話，老百姓還不知道會說他拿著這多餘的錢幹什麽去了？那錢到底到什麽地方去呢？可是自己現在手裏沒有錢怎麽來修城牆呢？曹家商行的人這個時候很準時的又來了，他們又帶著一些計劃來了。修繕城牆根修河堤這是完全兩回事。修河堤隻是要他們擋住洪水就可以了。修城牆方麵的事情要比河堤要多得多，當然了，這花錢的數目也要多的多。總共大概需要好幾百萬兩銀子吧？曹家商行帶來的這份計劃是大約5000000銀子的貸款計劃。
這個城市的行政長官這個時候猶豫了，這個數目可絕對不是一個小數目的，要是借款的話那就占到全年收入的八分之一了，如果自己還不上這個錢該怎麽辦呢？那個時候才到又要靠借款來還，這利息也不是鬧著玩的，這次利息已經上漲到了8%，跟上次的比起來上次的雖然是僅僅高那麽一點，可這次的銀子也要多很多的，一年的利息就幾十萬的，這樣來算自己好像有點得不償失的，他好像傾向於不想結款，但是眼下的局麵，如果不借錢的話就會壓不住老百姓的謠言，那就會繼續流傳，那對自己是十分不利的，如果傳言到了省裏，那自己應該怎麽辦呢？省裏的人可不是那麽好說話的，到時候光是擺平這個事情就要花不少的錢了。
對行政長官找到了自己的幾個謀士，想聽聽他們的意見，這幾個家夥早就在口袋裏裝著曹家商行給他們的錢了，這個時候他們能說出什麽來著？這還是告訴這位大人說，現在這個時候可不是別的時候，不是省錢的時候，你的名聲可是最重要的，他們當官當的是什麽？就是要自己的關係很好才可以，如果官聲不好的話這怎麽能繼續往前進的，你上麵的上司在考察對象的時候要看老百姓對他們的評價，老百姓如果對你的評價是一個貪官的話，你怎麽才能升上去了，這個錢咱得借款。
這些人也都不是傻子，曹家商行早就答應過他們了。隻要是這個行政長官答應借錢他們就可以得到另外一大筆錢，而且是按照百分比來計算的，這些人平時每年也就幾萬兩銀子，現在一下子就可以得到這些錢為什麽不去做呢？用自己的三寸不爛之舌給自己爭取一年的薪水，怎麽算都是自己，劃算了，一個個的，就跟蒼蠅一樣嗡嗡的叫，行政長官這個時候看到大多數人的意見，肯定是對的，所以他決定要跟曹家商號進行第二次的借款，數目自然也跟曹家商行說的都是一樣的，這第二筆借款就這樣來了，500萬兩銀子，百分之八的年息。
事情發展到這個時候就不能繼續再找人家借錢了，一個郡城的還款能力是有限的，不能一下子就把自己吃成一個胖子，也不能一下就讓人家負債累累快要到破產的階段，如果這樣的話周圍的一些還沒有發展到的郡城那就麻煩了，現在要給他們樹立的是一個典型，就是要告訴他們，你借錢完全是有能力還款的，就算是明年還不上我們也不會對你進行多麽苛刻的叫他還錢，大家臉上都過得去事情還不耽誤，很快這個行政長官就把借來的錢全部用到了城牆跟河堤上了，這兩個計劃同時進行，這些事情省裏的大人們也知道了，他的感覺這個家夥做事的方式比別人要好得多，腦子活泛，會做事，更重要的就是不需要自己的撥款人家自己辦事了。
在行省裏當官的老爺們最害怕的就是下麵的城主一個一個跟自己的提要求吧，自己也不會把銀子給你變出來的，都是帝國政府下撥給他們的錢，你今天要一點明天他要一點。我們最後就沒有錢了，現在人家好了人，家可以通過借款方式來自己裝備自己，這就是一個非常好的事情，你們周圍的幾個郡城怎麽就不知道學到一點了，行省的老爺們也為了自己圖方便，立刻就把這個事情處理成了一個典型，讓周圍幾個城市的城主他們都過去看看，跟人家學學，這些人自然也是有學有樣的。開始回去跟曹家商行商量借款的事情了。這就好像是一個規律一樣，連合同都是一樣的，根本就沒有什麽修改，利息也沒有變就跟他們全部簽訂合約了。順利的曹家商行就把這幾個城市都拿下了。
星星之火可以燎原這句話說的一點都不假。開始的時候隻是一個城市。在進行了兩個月之後周圍的四五個城市都已經進來了，快到年底的時候整個行省內的十幾個城市都開始了，這樣曹家商行一年總共扔出去將近兩億的銀子。這個數目雖然不少，可是明年這個時候回來的就會多出一千萬到兩千萬的利息，這獲利也是很大的，錢生錢的遊戲永遠是最好玩的，自己什麽都不需要做，多的錢來給你生出傻兒子就是了，讓你把錢存在倉庫裏一點意思都沒有，而且這些錢也就是一個數目上的轉播就是了，政府借了這筆錢也不會把這筆錢拿出去，還是在你的錢莊了，你隻需要按時把這些錢教給應該給的人就是了。
跟政府合作的那些人得到這筆錢他們也不會立刻花出去了，他們也需要一個地方來存放，曹家商行這個時候就給他提供一條龍服務了，你隻需要在我這裏填一張單據，這些錢就可以到你的名下了，我們還會幫你開一個賬戶，這些錢超過了規定的數目存在我這裏不會收取你任何費用的，要知道在這個時代你要在錢庒裏存錢那是需要交錢的，可是現在一分錢都不需要交，每年就節省下幾萬的，這些大商人也不是缺這個錢，可是能節省一下自己的錢這事情總是好的，所以這些錢就在自己的倉庫裏換了一個地方，前麵櫃台上多了一張單據而已，每年自己就可以多上千萬的收入，這樣的事情為什麽不去做呢？行政長官們也得到了上麵的表揚，反正還錢是明年的事情，自己沒什麽好急的，大商人也做事情很好的，他們也節約了幾萬兩銀子，還十分的方便。
這樣一來曹家商行的聲譽就會上升，信譽也會提高很多，尤其是這個城市裏的大商人，他們都會認可這個錢莊好，其他錢莊的生意真是很受影響，不過不用擔心，其她錢莊要是做不下去的話，你會看到曹家商行的夥計們上門跟他們商談收購事宜的，李從要的就是這樣，既然你幹不下去了，還守著這麽一個地盤幹什麽？我的錢莊可是很需要這方麵的人才的，地皮我不缺，錢我也不缺，但是這方麵的人才我是缺得，很多村莊裏的夥計這個時候都開始跳槽了，因為他們的錢庒都已經很長時間沒有接到任何的生意。
這個家裏也都是有老婆孩子等著自己回去吃飯了，這要是不賺錢的話自己在外麵混的什麽呢？回去以後家裏的人也會看不起自己的，曹家商行多人來給他們談話，當然都是私底下的，隻要是你的技術過硬你有那方麵的能力，當然了，要是有這方麵的客戶那就更好了，你的收入跟你的付出絕對是有正比的，比如說你拉來一筆巨大的存款你帶出去一筆很有保障的貸款，的都是可以可以拿到不少的提成的，這個數目絕對比你以前的時候每個月拿十兩銀子要好得多，很多人都心動了，就算是一些還能維持下去的錢莊，因為待遇的問題他們手下的人也開始挪動了，對於這些老板們來說，加薪這筆錢並不是很大，但是他們不願意便宜自己的手下人，曹家商行像把這個錢拿出來的時候，就算是這個時候你跟你手下的人開始加薪，他們心裏也會想，原來以前的時候你可以給我們那麽多錢，但是現在你是在別人的逼迫下才給我們那麽多錢，它們跟老板的心裏也會有一些隔膜的，或許暫時會留在你這裏，但這一次曹家商行的到來被他們拒絕了，下一次稍微有一點不利的地方他們就會到曹家商行去上班了，你這裏空出來的位置你自己看著辦吧。沒有了這些夥計錢莊也就經營不下去了。最後能跟曹家商行競爭的錢莊也就剩下那麽幾個，還有可能被競爭的它根本就不盈利，競爭前期都是要賠錢的，後期開始，賺錢的時候就來了。
對於這一點李從知道的比任何人都清楚，做買賣這樣的事情，如果不投入的話就沒有大規模的回報，想要那麽多的技術人才跟著自己，自己拿出去的錢也肯定不能少了。
在這個計劃開始的半個月內整個城市當中的幾十家錢莊就有超過十家已經結業了，他們沒有辦法繼續運行下去。首先是客戶的流失。以前的時候，他們都有幾個固定客戶的，這些人在他們這裏都有一些固定存款的，少則幾萬多的有幾十萬上百萬的。可是。這些商人每年需要交納不少的保管費。他們也都是商人，在商言商能節省自己錢的事情不可能不做的，至於這麽多年。交下來的朋友，說實話，朋友在商人的眼裏就是利用和被利用的關係，那種非常仗義地用自己的錢來交朋友的人，除非你是有他需要的地方，不然的話，他肯定不會這樣做的。
這些商人，留下來的夥計們就是一個很重要的資源，曹家商行就是看中了這一點，他們比這些商人更會留住這些人才，他們有更加高的價格把他們給搶了回來，很多人都認為自己生活無望了，不知道怎麽的就來了這麽一個好的開始，他們當然是高興的，而且在以後的工作中也會更加努力，至少比原來的地方要努力，大部分的夥計原來的時候都是五兩銀子這一個月，現在直接給他們提了一倍，他們做夢也沒有想到會有這樣的事情，以前流失的一些客戶他們都是非常熟悉的，不僅僅是老板的關係，在老板手下幹了那麽多年他們也對這些客戶了如指掌，想要把這些客戶給拉回來了也是非常容易的事情。
從一個數據上就能看出來李從做這個事情是多麽的正確，在這個進程當中他的錢莊以前隻有大約不到兩百位客人，雖然都是一些大客戶，但是數量還是有點少，跟那些幹了十幾年的錢莊根本是無法比的，現在短短半年的時間這個客戶數量就翻了一倍不止，很多人都是第一次聽說有這樣一個錢莊的，但是這不妨礙他們直接進行合作，他們都嚐試著把自己的一些錢從別的錢莊裏取出來，然後存到曹家商行的錢庒裏，讓他們驚訝的是真的沒有給他們收保管費，中間他們要想把這些錢給提出來的話也是非常容易的事情，也沒有那麽多的手續，而且還可以在別的城市提出來，隻是交那麽一點的手續費就是了。
很多商人都算過這筆賬，在別的錢莊，如果兩個郡城這邊的銀子需要交換的話，至少要提供5%的手續費，而這裏僅僅是2%而已，比原來的時候少了一半左右，如果隻是幾十兩銀子或者幾百兩銀子的話，這個數目看不出來，可這些大商人動不動都是幾百萬上下的，隻要一年就算下來就相當於又做一筆生意，他們的腦子都是非常的迅速的，立刻就看到了其中的好處，隻要是手裏有流動資金的基本上都跑到曹家商行的錢莊裏了，為了安全，為了方便，總之都是為了自己以後。
咱們做事也不能趕盡殺絕的，三個月以後，這個城市裏的大型錢莊隻剩下那麽一兩家了，這些要麽有官僚勢力作為他們的背景，要麽就是百年老店了，這樣的李從不會輕易過去碰撞他們的，因為他們屬於傳統的固有實力，跟他們碰得話自己也可能得不到任何的好處，所以留著他們就是了，讓市場慢慢淘汰他們，自己不管是管理還是經營模式上都要比這些人強很多的，他們想要模仿自己是可以的，但是在創新這方麵他們根本沒有辦法模擬，因為他們不想創新，現在每個月賺的錢在他們以前的一個零頭都到不了，他們會很快得到其他的行業上去的，這也是這些官僚主義的通病。
薄利多銷這個詞在這些人的腦中從來都不會出現，他們要賺的是巨額的利潤，因為他們除了自己要把這些錢收起來，還要給上麵那些當官的孝敬一部分。就是這一部分孝敬代表他們利潤的大部分，所以他們不會跟李從一樣做生意的，在這個時候有適時的推出了一些平民化的業務，老百姓手裏的錢也是不少的，雖然這個人隻有一兩銀子那個人可能隻有五錢銀子，但是隻要聚集的多了，這也是一筆不小的數目，一個郡城大約五六百萬人，其中有將近四百萬都是窮人，做完了那一百萬人的生意。他們的生意要發展隻能從這四百萬身上打開缺口了。這些窮人手裏的錢聚集起來也是非常可觀的。
李從的這個做法又打破了另外的一項規矩，錢庒從來都是為有錢人打開了沒，有錢錢庒怎麽會給你們開門呢？普通人連吃飯都吃不上怎麽會有錢來存到銀行了，這個觀點聽上去是沒錯的。但是一個人沒有不代表十個人沒有。十個人當中隻要有一個人有閑錢。那麽四百萬人中就有40萬人有閑錢，這些全都聚集起來，數量也是不小了。隻要操作得當，也是有利潤的，當然啦，跟這些平民做生意利潤是次要的，口碑才是主要的，一個人說你的錢庒是好的，不算好，可是10個人要說那就是真的好了，整個郡城都說你就是這個郡城的最好錢莊了。
李從做的就是這樣的買賣，賺富人的錢在窮人當中隻是賺口碑，這樣發展下去自己的錢錢莊會非常的優秀，其他的錢莊就會沒法做事，其他的幾個全都也想跟著你學，但是他們都有自己的難處，所以這個模仿也就停下來了，最終等待他們的命運隻有一個那就是被收購的命運，經過這半年的觀看，吳作戲也基本上明白了李從的計劃了，他已經幫助李從製定了一份更加詳細的計劃，這些高瞻遠矚的事情上他不靈通，可是在一些細節的問題上，三個李從也比不上一個吳作喜的。
這個計劃非常的龐大，非常的細致，就是以李從的腦子也是看了兩天的時間基本上才領略到一些皮毛，實在是這個計劃太大了，要是自己去做的話不知道拖到猴年馬月，也就是吳祚喜這樣的人才能做的出來，他當過西帝國的宰相，以前的時候又是西帝國戶部的人，他對於這些民生之類的東西，可是非常的有研究的，以前西帝國皇帝基本上就把這個才能給忽略了，現在李從可把這個老家夥的腦袋給挖掘出來了，他也好像是找到了自己的天地，就好像是魚到大海裏呀，就怕這個大海不夠寬廣，自己很快就遊到了盡頭，還好，李從給他的這個大海十分的寬廣，他想要遊到盡頭還很早嗎？
整個計劃可以說分為三個部分就是政治，軍事經濟這三個方麵，現在從政治上是沒有辦法進行入手的，隻能是曹家商行上好最擅長的方麵開始入手，這就是經濟了，曹家商行的經濟掌控能力已經是十分的強大，但是在一個行業內真的還沒有掌握到全部的資源，就比如，銀行業，也叫做金融業，吳作喜已經是很能理解這些新名詞的意思了，所以他的報告裏，大部分都是一些新名詞，他感覺這些名詞說起來比自己原來要理解的那些好的多，銀行業的發展離不開巨額資金的支持這是一個很重要的方麵。
所以，他在李從列的這個計劃的第一個要點就是要李從準備大量的現金，銀行必須要有大量的準備金才能快速的擴展自己的業務，如果沒有這個錢的話光是一個擠兌風波就已經能讓你的銀行破產了，現在曹家商行的標準配置就是，一個城市當中在主題城市有三到五個錢莊，在周圍的幾個縣城都有一個，這經濟發達的鄉鎮上也會有一個，吳作喜認為這個規模是不夠的，至少要擴大到在城市當中有十個，在縣城當中有兩個，個別比較經濟發達的地區要有三個，在鄉鎮上要有一個代辦點，不一定自己去經營，但是必須要有自己的門頭。
李從來考慮過這個問題，但是沒有考慮的那麽細致，他認為自己現在的這個發展已經是非常的龐大了，可是經過吳作喜的分析他感覺自己以前的步伐也還是有點保守了，80%的人知道自己的牌子，才會有40%的人來自己的銀行存錢，這是吳作喜給李彤說的一句話。現在來看這是十分正確的，自己最多也就是讓50%的人知道了自己的牌子，剩下50%的人你問他曹家商行的錢莊他可能根本就不知道是什麽的，以前的時候這些人都被忽略了，現在就要重新開始把它們都撿起來，變成自己的客戶，讓他們來宣傳自己的錢莊，這就是經濟上的第一個方麵，擴大業務就要從自己不熟悉的人身上入手，因為熟悉的人都已經是被自己給吃幹淨了。
在這個過程當中老吳用了很多李從以前交給他的東西。比如說讓老客戶帶新客戶。參加銀行的活動，這種事情以前的時候，老吳根本就沒有想到過生意還可以這樣做呢，當然了。以前他對經濟個方麵就算是在明白他也是一個政府官員。不可能真的站在商人的角度上考慮問題吧。但是現在他發現這些辦法真的是非常可行的，比如說，一個老客戶。把一個新客戶可以帶來，這個新客戶就可以給這個老客戶帶二兩銀子，雖然不是很多可對於老百姓來說，這個錢已經是非常的多了，如果這個新客戶能在這裏存上一筆錢的話，老客戶又可以從中得到一筆好處，也不是很多，可積少成多，你如果介紹十個客戶呢，要是這個人能從咱們店裏抵押貸款的話，符合錢莊的所有要求，那麽他貸款利息的1%就是你的了
新的客戶又回去發展更新的客戶，這就好像一個樹木一樣，主幹去發展分支，分支再去發展分支，其實這些東西在以前李從所接觸的那個社會當中都不算什麽的，就是最正常的營銷手段，他在這個星球上沒有人知道這些手段，都會感覺到這種事情非常開心的。
自己什麽事情也不用做隻是需要介紹一個人來就可以，這樣到月底的時候自己在家裏等著收錢就是了，這種行為也延伸出來一個行業，就是後世所說的那種介紹人行業，慢慢的就發展成一種工具，他們每天什麽事情也不做，要做的就是來發展這些新客戶，每發展一個新客戶他們都能拿到一筆傭金，這個行業在開始的時候還沒有多少人認可？畢竟在這個社會當中商人的地位還不是很高的，他們做的就是商人做的事情，空手套白狼的事情沒有人認可，可就是這些人，用的空手套白狼的辦法賺的比那些辛勤勞作的人更多的錢，當他們有錢的時候他們也就會被這個社會所認可。
還有就是吳作喜積極的發展了一些會員製度，大客戶成為會員那是必須的事情，還得讓這些大客戶感覺到他們跟別人不一樣，一般人要麵子的話，很少的錢就可以夠了，可是這些有錢人要麵子的話，那就需要動一番腦筋了，比如說在他們走進你的錢莊的時候立刻會有好幾個夥計過去招呼他們，不能跟下麵的這些老百姓一起辦業務，他們需要到上麵更好的貴賓房裏去，有專人給他們做一些業務上的交接事情，甚至你沒有空的時候我這裏的人可以大張旗鼓的到你家裏去辦業務，曹家商行現在已經是一個不小的勢力了，很多商人跟他們合作都是，獲得了不少的收益，讓人知道你在跟他們合作對你自己也是非常有利的。
多少人要的就是這個麵子，他們明明有時間到錢莊去辦，可是卻不那麽做，他們都在利用這個事情，比如說這幾個重要客戶在跟自己談判的時候，會有條件上好的專職經理過來跟他們談一些資金或者貸款方麵的事情，這會讓自己的合作夥伴感覺自己非常的有實力，這會讓自己的合作變得更加的快速，當然這是一些比較有腦子的人兒辦的事情，曹家商行也是會全力的配合，自己的客戶過得好了賺的錢多了這些錢還是會留到自己這裏來的，還有一些特權就是你成為會員後審批貸款時間要比別人少那麽一兩天，其實這個事情說白了都是一樣的，審批流程都是一樣的，耗費的時間也是一樣的。
會員和非會員的待遇，其實也應該區分吧，但是曹家商行為了區別這個事情，就讓會員辦理的時間快上那麽一點，對不是會員的人時間差那麽一點，這就區別出高低來了，但是不是會員的人肯定想成為會員，因為對於商人來說一天的時間可能就改變很多的事情，這幾天時間可能讓他們出來少賺很多的錢，也可以讓他們多賺很多錢，這個時候想要成為會員也不是那麽容易的事了，跟一開始的時候不一樣了，開始的時候你把身份證交上來，證明自己有那個能力你就可以成為高級會員，現在需要等了一個月可能就放出那麽一兩個來，這個也是會隨著時間而增長的，會員的這個也是會有價值吧！
現在在一些郡城裏，是不是曹家商行銀樓的會員已經是一個身份的象征了，因為每一級別的會員都是有自己的規定的，比如說會員的級別分為三個等級，各種各樣的特權也是不一樣的，第一個等級也就是vip一級，這也就比一半的老百姓好那麽一點的，這資金量也就是有100兩銀子到10000兩銀子的，這都算是城市當中的中產階級，他們都可以在一樓辦理業務的時候進入到vip辦公室的，在老百姓的麵前也是非常的風光的，想著外麵那些老百姓的眼神他們都很不錯了，當然了，你的固定存款必須要有這個數目才可以的，三個月變更一次，三個月內你的存款沒有那麽多，你的會員資格也就沒有了，要是超出了10000兩銀子，那麽你就是vip2的會員了，這就可以到上麵去洽談業務了，每次都會有專屬經理人來接待你的，這就讓一樓的那些家夥更加的羨慕了，但是也就是一個形式上的問題。
vip2麵對的都是一些1萬到10萬兩銀子中間的人，他們在貸款上可以有一些寬鬆的，比如說你的信譽良好的話，可以多拿到一些貸款，但是抵押還是必須的東西，抵押物也必須要經過銀行的審核的，這一點就算是最高級的會員也不能違反的。