“怎麽了，常江，我是不是又說了什麽幼稚的話了？”
“不是，”常江先迅速的否定了我的假設，然後才解釋，“我是覺得你終於入門了。”
“入門了？”
“對，一名好的業務人員，必須要具備一項基本素質，就是隨時隨刻都能發現銷售渠道，現在你已經做到了。可喜可賀。”
我被他誇的有點兒不好意思：
“我也就是這麽瞎想，能不能成還不一定呢。”
“能不能成並不重要，不斷的發現銷售渠道，就是成功的前提。你沒聽過一句話嗎，在一個好的業務員眼中，整個世界就是他的銷售市場。好了，現在我是真不為你擔心了，下個月，我看能不能幫你找一個你做慣了的行業的公司讓你去聯係，我如果騰下手來，就去摸一摸你新發現的這塊市場，我們倆個交換，也省的你老是覺得心裏不安。”
我也笑了：
“主要是我也發現自己比較過分，一有不開心的解決不了的事，就來找你，遇到好事，就想不起跟你說來了。當然，這也是因為我現在也遇不到什麽好事。”
常江被我逗笑了：
“你倒是從來都能發現明明白白存在著的東西。”
“哎，你這話可太損了。”我抗議道。
常江笑道：
“其實我說的是實話，很多女人最大的特點，就是對明明白白存在著的事情視而不見，這是最讓男人頭疼的。”
“這怎麽會呢？”我認真的想了想，認為女人並沒有這樣的毛病。
“怎麽不會呢？你比方說老公明明是加班去了，她們卻非要說老公是去鬼混了。像我今晚吧，我們一群兄弟好久不見了，在一起喝酒，可就有一個兄弟女朋友，非逼著他去陪她，還非要問清楚，在他心裏到底是兄弟重要還是她重要，這不挨不著的事嗎？再比如說，我現在在你屋裏，的的確確是在談工作、閑聊，可是要是被我女朋友知道了，不定怎麽想呢。”
我跟著他的話繞了半天，隻想明白了一個道理——以後誰要是嫁給常江，一定要做好一輩子不跟他打架的準備，因為他絕對具備隨時把老婆給說的心服口服的本事。
我甚至懷疑，所謂的夫妻間的冷戰，是不是就是這麽產生的——一方實在是太能說了，所以另一方幹脆就不說了。
“停，這種話題我不跟你討論，我跟你說說我這兩天在公司幹的事吧。”我一五一十的把這兩天的所作所為都說了出來。我本以為當我說完之後，常江會像過去一樣，對我的行為進行一番評判，並給出一些建議，可是沒想到，他在聽完了我的講述之後，竟然露出了一種近似於驚恐的神情：
“歐蘭，你不是在開玩笑吧？”
“當然不是，我剛才說的每一個字都是真的。”
“你知道你自己在幹什麽嗎？你很可能冤枉了一個人。而且那天我們也討論過了，你即使沒有冤枉她，她也隻不過是馮雅楚的工具而已。”常江不可思議的望著我，“我一直以為你是一個很有理性的人……”
“我就是很有理性的去做的這件事。”我打斷了常江，“我就是要讓人們知道，我不是那麽好欺負的。”
“可你想過沒有，這件事會對你造成什麽影響？比如說馮雅楚上報總部……”
“為了我誤操作了電腦，軟件鎖死了，耽誤了給一個業務員開發票？除非馮雅楚瘋了，她才會拿著這種芝麻綠豆的事去告狀。”
“或者你會讓公司的同事誤以為你是一個潑婦一樣的女人，語言惡毒，做事狠毒。”
“如果做潑婦能讓他們對我有一些畏懼之心的話，那我認了。”
“總部的領導現在就在公司，如果那位高管知道了你竟然這麽處理工作，他會怎麽想？”
“他會想，歐蘭的脾氣竟然變得好了很多。”我不是故意跟常江唱反調，我的確是這麽想的，因為畢竟常亞東親眼目睹過我對朱莉莉大打出手。
看到常江讓我氣的無語的樣子，我的聲音也放緩了下來：
“常江，其實我知道，關於這件事，你我根本分歧就在於，你還是堅持認為正負主管之間的鬥爭是兩個人的事，不該殃及池魚，傷及無辜，因為你最講究的是人和，所以這種事在你看來太有傷人和，有傷公眾形象了。”
常江沒有說話，因為我們都知道，我說的是事實。我繼續說道：
“這麽久以來，一直都是你在教育我，幫助我，給我講道理。但是今天我想說，你畢竟還沒有真正在單位中工作過，或者說你還沒有被真正的卷入到鬥爭之中過，所以，有些事情你理解不了。”
“我知道你說的是什麽意思。你忘了，我跟你說過，我家裏人都是公務員，他們也有鬥爭，就因為我看了太多的殃及別人，和被別人殃及的事，我才下決心，等我以後被卷入鬥爭中以後決不這樣去做，我相信，一定有其他的解決辦法。”
“好，常江，坦白的說，我也不喜歡這樣，不管是被人殃及還是殃及他人，但是目前我沒有更好的解決辦法。我們把這個問題放在這裏，我期待著你以後真正進入工作崗位之後，能夠找出另外一條路來。”
電腦當然不會老壞著，過了幾天，我也就給張曦開出了發票，可是她已經錯過了這個月的考核結算。當然這還不算完，在以後的日子裏，隻要她有需要在財務科解決的問題，那一定會受到我的百般刁難。田姐和苗靜她們兩個很自覺的規避著這場風暴，也就是說，隻要有關係到張曦的事，她們一定都不動聲色的留給我去解決。老實說，過去我是非常憎恨這種毫無是非觀的明哲保身的，可是現在，我卻很讚同她們這樣做，因為這樣就給了我更多去打擊張曦的機會，所以說，在職場上，永遠都沒有絕對的對與錯，隻有利益和立場。
張曦又來了——她不得不來，因為按照馮雅楚製定的規章，業務最終定價的時候需要我介入。
我看了看她的合同和預期的報價，非常簡單明了的告訴她：
“這個價格不行。”
“為什麽？”
“太低，傷害了公司的利益。”
“不可能，我過去的單子就這麽做過！”張曦的聲音提高了。我越來越發現，張曦的確是一個很適合被用來當‘槍’的人——魯莽、潑辣，遇事總是想的簡單。
“以前是以前，現在是現在，”我不急不怒，非常有耐心的向她解釋著，“現在一切價格都在上調，相應的業務成本已經增加了不少，而且看這個趨勢，還會不斷的增加下去的。”
“公司根本沒有調價！”
“調價不是小事，像我們這種規模的公司，根本不可能像菜場賣菜的阿姨那樣，每天都可以根據市場變化自由調價。”現在輪到我用一種居高臨下的口氣教訓別人了，我發現這種感覺也挺不錯，“而在公司沒有調價的時候，隨時根據成本的變化調控銷售成本，就是我們財務人員的工作任務。”
這番話是我早就準備好的，深思熟慮絕無漏洞，就算是傳到總部去，對我也不會有不好的影響。
張曦瞪了我一會兒：
“我再問一遍，這個價格行不行？”
“不行。”
“不行，這單業務我就做不成！”
“那是你的問題，公司永遠都不會需要靠犧牲公司利益來完成銷售業務的業務員。”
“你！”張曦又被我噎的沒詞兒了。過了好一會兒，她忽然笑了，笑容中竟然充滿了不屑，“我明白了，你就是想把我從公司擠兌出去，可是你有這本事嗎？我告訴你，你要是真有本事，你現在就開除我！你行嗎？你能做到嗎？”張曦的聲音非常尖銳，走廊裏已經有人在順著門口在向裏探望了。
張曦的話還在繼續：
“你有本事惹馮總去啊，你惹不起馮總，拿我開刀算什麽本事啊？”
我的聲音依舊是平靜的：
“張曦，我現在跟你說兩點，一，這不是我會不會去惹馮總的問題，如果馮總給我一份合同，我也會綜合考慮，提出我的意見，這是我的工作。第二，”我忽然抬起頭，望著張曦，非常真誠的，“我正式告訴你，你不用誤會，我真的不想把你擠兌出公司去，而且我不僅不想讓你走，我還很怕你會走，因為你走了，我就沒有辦法再見到你了，我現在更希望能夠經常見到你，經常和你一起工作。”
“你是說你想經常整我吧？”
“如果你願意這麽理解的話。”
“你為什麽非要盯住我不放啊？”
“因為我懷疑上個月是你在背後搗鬼，毀了我的業務。”
“懷疑？你憑什麽懷疑我？公司裏這麽多人呢，你怎麽不懷疑別人去啊？”
“因為別人看到我的時候，態度都非常好，隻有你一個人每次見到我都像是見了仇人一樣。”（未完待續）
“不是，”常江先迅速的否定了我的假設，然後才解釋，“我是覺得你終於入門了。”
“入門了？”
“對，一名好的業務人員，必須要具備一項基本素質，就是隨時隨刻都能發現銷售渠道，現在你已經做到了。可喜可賀。”
我被他誇的有點兒不好意思：
“我也就是這麽瞎想，能不能成還不一定呢。”
“能不能成並不重要，不斷的發現銷售渠道，就是成功的前提。你沒聽過一句話嗎，在一個好的業務員眼中，整個世界就是他的銷售市場。好了，現在我是真不為你擔心了，下個月，我看能不能幫你找一個你做慣了的行業的公司讓你去聯係，我如果騰下手來，就去摸一摸你新發現的這塊市場，我們倆個交換，也省的你老是覺得心裏不安。”
我也笑了：
“主要是我也發現自己比較過分，一有不開心的解決不了的事，就來找你，遇到好事，就想不起跟你說來了。當然，這也是因為我現在也遇不到什麽好事。”
常江被我逗笑了：
“你倒是從來都能發現明明白白存在著的東西。”
“哎，你這話可太損了。”我抗議道。
常江笑道：
“其實我說的是實話，很多女人最大的特點，就是對明明白白存在著的事情視而不見，這是最讓男人頭疼的。”
“這怎麽會呢？”我認真的想了想，認為女人並沒有這樣的毛病。
“怎麽不會呢？你比方說老公明明是加班去了，她們卻非要說老公是去鬼混了。像我今晚吧，我們一群兄弟好久不見了，在一起喝酒，可就有一個兄弟女朋友，非逼著他去陪她，還非要問清楚，在他心裏到底是兄弟重要還是她重要，這不挨不著的事嗎？再比如說，我現在在你屋裏，的的確確是在談工作、閑聊，可是要是被我女朋友知道了，不定怎麽想呢。”
我跟著他的話繞了半天，隻想明白了一個道理——以後誰要是嫁給常江，一定要做好一輩子不跟他打架的準備，因為他絕對具備隨時把老婆給說的心服口服的本事。
我甚至懷疑，所謂的夫妻間的冷戰，是不是就是這麽產生的——一方實在是太能說了，所以另一方幹脆就不說了。
“停，這種話題我不跟你討論，我跟你說說我這兩天在公司幹的事吧。”我一五一十的把這兩天的所作所為都說了出來。我本以為當我說完之後，常江會像過去一樣，對我的行為進行一番評判，並給出一些建議，可是沒想到，他在聽完了我的講述之後，竟然露出了一種近似於驚恐的神情：
“歐蘭，你不是在開玩笑吧？”
“當然不是，我剛才說的每一個字都是真的。”
“你知道你自己在幹什麽嗎？你很可能冤枉了一個人。而且那天我們也討論過了，你即使沒有冤枉她，她也隻不過是馮雅楚的工具而已。”常江不可思議的望著我，“我一直以為你是一個很有理性的人……”
“我就是很有理性的去做的這件事。”我打斷了常江，“我就是要讓人們知道，我不是那麽好欺負的。”
“可你想過沒有，這件事會對你造成什麽影響？比如說馮雅楚上報總部……”
“為了我誤操作了電腦，軟件鎖死了，耽誤了給一個業務員開發票？除非馮雅楚瘋了，她才會拿著這種芝麻綠豆的事去告狀。”
“或者你會讓公司的同事誤以為你是一個潑婦一樣的女人，語言惡毒，做事狠毒。”
“如果做潑婦能讓他們對我有一些畏懼之心的話，那我認了。”
“總部的領導現在就在公司，如果那位高管知道了你竟然這麽處理工作，他會怎麽想？”
“他會想，歐蘭的脾氣竟然變得好了很多。”我不是故意跟常江唱反調，我的確是這麽想的，因為畢竟常亞東親眼目睹過我對朱莉莉大打出手。
看到常江讓我氣的無語的樣子，我的聲音也放緩了下來：
“常江，其實我知道，關於這件事，你我根本分歧就在於，你還是堅持認為正負主管之間的鬥爭是兩個人的事，不該殃及池魚，傷及無辜，因為你最講究的是人和，所以這種事在你看來太有傷人和，有傷公眾形象了。”
常江沒有說話，因為我們都知道，我說的是事實。我繼續說道：
“這麽久以來，一直都是你在教育我，幫助我，給我講道理。但是今天我想說，你畢竟還沒有真正在單位中工作過，或者說你還沒有被真正的卷入到鬥爭之中過，所以，有些事情你理解不了。”
“我知道你說的是什麽意思。你忘了，我跟你說過，我家裏人都是公務員，他們也有鬥爭，就因為我看了太多的殃及別人，和被別人殃及的事，我才下決心，等我以後被卷入鬥爭中以後決不這樣去做，我相信，一定有其他的解決辦法。”
“好，常江，坦白的說，我也不喜歡這樣，不管是被人殃及還是殃及他人，但是目前我沒有更好的解決辦法。我們把這個問題放在這裏，我期待著你以後真正進入工作崗位之後，能夠找出另外一條路來。”
電腦當然不會老壞著，過了幾天，我也就給張曦開出了發票，可是她已經錯過了這個月的考核結算。當然這還不算完，在以後的日子裏，隻要她有需要在財務科解決的問題，那一定會受到我的百般刁難。田姐和苗靜她們兩個很自覺的規避著這場風暴，也就是說，隻要有關係到張曦的事，她們一定都不動聲色的留給我去解決。老實說，過去我是非常憎恨這種毫無是非觀的明哲保身的，可是現在，我卻很讚同她們這樣做，因為這樣就給了我更多去打擊張曦的機會，所以說，在職場上，永遠都沒有絕對的對與錯，隻有利益和立場。
張曦又來了——她不得不來，因為按照馮雅楚製定的規章，業務最終定價的時候需要我介入。
我看了看她的合同和預期的報價，非常簡單明了的告訴她：
“這個價格不行。”
“為什麽？”
“太低，傷害了公司的利益。”
“不可能，我過去的單子就這麽做過！”張曦的聲音提高了。我越來越發現，張曦的確是一個很適合被用來當‘槍’的人——魯莽、潑辣，遇事總是想的簡單。
“以前是以前，現在是現在，”我不急不怒，非常有耐心的向她解釋著，“現在一切價格都在上調，相應的業務成本已經增加了不少，而且看這個趨勢，還會不斷的增加下去的。”
“公司根本沒有調價！”
“調價不是小事，像我們這種規模的公司，根本不可能像菜場賣菜的阿姨那樣，每天都可以根據市場變化自由調價。”現在輪到我用一種居高臨下的口氣教訓別人了，我發現這種感覺也挺不錯，“而在公司沒有調價的時候，隨時根據成本的變化調控銷售成本，就是我們財務人員的工作任務。”
這番話是我早就準備好的，深思熟慮絕無漏洞，就算是傳到總部去，對我也不會有不好的影響。
張曦瞪了我一會兒：
“我再問一遍，這個價格行不行？”
“不行。”
“不行，這單業務我就做不成！”
“那是你的問題，公司永遠都不會需要靠犧牲公司利益來完成銷售業務的業務員。”
“你！”張曦又被我噎的沒詞兒了。過了好一會兒，她忽然笑了，笑容中竟然充滿了不屑，“我明白了，你就是想把我從公司擠兌出去，可是你有這本事嗎？我告訴你，你要是真有本事，你現在就開除我！你行嗎？你能做到嗎？”張曦的聲音非常尖銳，走廊裏已經有人在順著門口在向裏探望了。
張曦的話還在繼續：
“你有本事惹馮總去啊，你惹不起馮總，拿我開刀算什麽本事啊？”
我的聲音依舊是平靜的：
“張曦，我現在跟你說兩點，一，這不是我會不會去惹馮總的問題，如果馮總給我一份合同，我也會綜合考慮，提出我的意見，這是我的工作。第二，”我忽然抬起頭，望著張曦，非常真誠的，“我正式告訴你，你不用誤會，我真的不想把你擠兌出公司去，而且我不僅不想讓你走，我還很怕你會走，因為你走了，我就沒有辦法再見到你了，我現在更希望能夠經常見到你，經常和你一起工作。”
“你是說你想經常整我吧？”
“如果你願意這麽理解的話。”
“你為什麽非要盯住我不放啊？”
“因為我懷疑上個月是你在背後搗鬼，毀了我的業務。”
“懷疑？你憑什麽懷疑我？公司裏這麽多人呢，你怎麽不懷疑別人去啊？”
“因為別人看到我的時候，態度都非常好，隻有你一個人每次見到我都像是見了仇人一樣。”（未完待續）