“請坐。”


    我坐到了他的對麵,態度很尊重,因為他的地位,更因為他曾經給了我一個很好的機會。


    “我們以前應該沒有見過麵,我先自我介紹一下,我姓謝,目前兼管人力資源部和市場規劃部。”


    我心中一動:


    ‘兼管兩個這麽重要的部門?這麽說他是副總一級的人物了?那我怎麽從來都沒聽說過他呢?’


    他並沒有讓我想太久,緊接著就又說道:


    “聽說你最近也在做業務,這在分公司的財務經理中倒是不多見,能給我說說你做業務都有哪些心得嗎?”


    我的腦子轉的飛快,真沒想到,我就這麽著全無防備的就被扔到了副總的麵前,而且要麵對這麽難以回答的問題。


    說它難以回答,不是說這個問題難,而是因為這個問題太簡單了,你現在隨便抓來一個實習的業務,他都能說出一篇心得來,而且肯定都很有道理,可是我知道,副總現在單獨見我,絕不是為了聽我說那些大家已經耳熟能詳的答案的。可是我又能說出些什麽呢?我本身就不是學習營銷專業的,做業務一共也沒幾個月時間。


    我穩定了一下情緒,決定以攻為守:


    “你是問,哪一方麵的心得呢?”


    “哪一方麵?”


    “對,比如說和客戶的溝通,整合市場,或者業務開展與企業的關係……”我真慶幸平時沒事的時候,跟常江聊了不少關於業務的閑散話題,此刻全都被我賣了出來。


    副總的臉上終於浮現出了一抹難得一見的笑意,笑容很淡,幾乎看不出來,充其量隻是讓他的五官稍稍溫暖了一些而已:


    “看來你還真是琢磨了不少,那你就跟我說說業務開展與企業的關係吧。”我整理了一下思路,又想起了常亞東曾經給我講過的,麵對高管的時候應該采取的態度,然後才開口了:


    “其實我也說不太好,因為我過去一直是在總部財務部工作,這段時間才剛剛下到基層來。乍一接觸基層工作,我覺得什麽都很新鮮,都屬於我以前從來沒有涉及到的知識領域。”


    我先把自己的身段降了下來,這樣一會兒如果說的好那算是意外之喜,如果說不好,我也已經事先說清了我客觀存在的局限性和缺陷。因為沒幹過而沒有工作經驗,到什麽時候,也不能算是錯誤。


    副總沒有做出任何反應,看的出來,是在等我下麵的話,我隻好硬著頭皮繼續下去:


    “在我看來,公司就像是一個巨人,以前我是在他的心髒或者是中樞神經工作,而現在,我終於看到了他所生存的外界環境,是這個環境給他提供了賴以生存的養分和陽光,如果沒有外界環境,再強大的巨人也會枯竭而死,而做市場就是在不斷的為巨人調整外界環境,讓他更強大。”


    副總點了點頭,仍舊是不動聲色的評論了一句:


    “嗯,很詩意的比喻,接著說。”


    我的心越來越沉也越來越緊,這一個又一個的‘接著說’,就好像是一盞又一盞不斷點亮的探照燈,雪亮的燈光直射著我,讓我在它們的照射下無所遁形。


    “我想,業務工作不僅僅是為公司創造有形的利益,它還有一項很重要的使命,就是為公司創造出無形的價值,客戶終端隨時都在通過我們的業務員來了解我們的公司,所以業務員的工作方式和個人素質,直接決定了客戶以及市場對我們公司的印象。”


    我想起了張曦那種惡意破壞我的業務的行為,不禁情緒有些激昂。


    “你能想到這一點,不錯,接著說。”又是一個接著說。


    “而且,業務員帶回來的市場反饋,應該是我們公司所收集到的第一手市場資料,我的意思其實是說,現在業務和公司的聯係,還僅限於為公司銷售產品,而其實,業務領域還有很多可以挖掘出來的附帶價值……”我的冷汗都出來了,因為我覺得自己好像已經有些跑題了。


    副總一直在專注的聽我說話,看我不再說話,他才徐徐的總結道:


    “看的出來,你還有很多想法,不過今天時間有限,我們就不多聊了。雖然你說的一些東西似是而非,對很多事物的理解也都比較模糊,不過已經很不錯了。”


    我悲觀的把他這句話當作了批評。


    副總的話還在繼續:


    “我今天叫你來,是想跟你談這樣一件事情。總部決定鑒於北京市場的特殊性,所以要在北京建立第二分公司。分公司經理的人選,將在公司內部競聘產生,我這次和常主管一起來北京就是為了這件事,這段時間,我看你處理了幾件工作,雖然手法還比較稚嫩,但是正如你剛才所說的,對於一個剛剛來到基層工作的員工來說,已經算是難得了。所以我想問一問你,有沒有興趣去參加公司的內部競聘。”


    我這回是真的呆住了,晴天霹靂也不過如此!內部競聘角逐北京第二分公司經理的職位,這對我而言,究竟算不算得上是一個機會呢?我說不清,我真的說不清。也許我能夠一躍成為一個分公司的總經理,也許就會在競聘的過程中敗走麥城。如果我真的失敗了呢?總部可能會考慮到我在公開競聘之後,就很難再和馮雅楚共事了,所以給我換一個地方。可是依我的性格,如果真的競聘失敗了,我還會在留在公司嗎?恐怕不會了。


    而且,就算我競聘成功了,我能夠勝任這項工作嗎?來北京這幾個月,我已經清清楚楚的看到了我和馮雅楚的距離與差距,如果說,北京分公司的經理必須要具備馮雅楚這樣的能力,那我隻能很坦率的承認——我做不好這個經理。


    副總一直坐在我的對麵等待著我的答案,而我的心中,有一萬個理由都在告訴我,我如果去競聘,那將是一件非常冒險的事情,其實我並沒有思考太久,可是我卻覺得好像過了一萬年。終於我抬起了頭,直視著副總,聲音不大但卻清晰的問道:


    “參加競聘需要履行什麽手續?”


    副總的眼睛中閃過了一絲玩味的光芒:


    “這麽說,你決定參加競聘的?”


    “是。”我簡潔的回答,是,我決定了,去參加這次競聘。輸了又如何,輸在戰場上,總好過遠遠的聽見炮聲就想要逃脫。一味的瞻前顧後,猶豫不決是永遠也不會得到機會的!


    “正常的手續是在規定時間內,按要求向總部提交個人簡曆及相關材料,然後再由總部決定是否進入初選。不過因為現在初選已經到了尾聲了,你恐怕也來不及了,你就在下周直接回總部參加後麵的流程吧,好在你從總部出來不久,總部的人對你還是有一定的了解的,所以不用通過個人材料來審核你是否有參加競聘的資格。你在下周一之前返回總部就可以了。需要準備的東西,我一會兒會告訴你,你也得準備出來,因為總部是要看的。”


    “明白了。”


    “你去向馮總請假吧,把自己的工作安排好。”


    “知道了。”


    我走出會議室之後,才發現,我馬上就要去麵對參加競聘的第一個難題:


    ‘去向馮雅楚請假。’


    這個假怎麽請呢?難道讓我麵帶笑容的走進馮雅楚的辦公室,很歡快的告訴她:


    ‘馮總,情況是這樣的,我準備去應聘北京第二份公司的經理,等我應聘上以後,就可以回來搶你的地盤兒,跟你對著幹了,你準我一段時間的假期可以嗎?’


    這會不會太瘋狂了?可是如果用謊話遮蓋過去,肯定也不行,因為馮雅楚一定會比任何人都更關注這次競聘的情況,她馬上就會知道我參加了競聘,鬼鬼祟祟說謊話請假然後偷偷去參加競聘,這個名聲要是傳出去,可是太難聽了。


    我沒有直接去馮雅楚的辦公室,而且先回了自己那裏,準備把這件事好好想一想。忽然一個念頭冒了出來:


    ‘因為這個消息太突如其來了,讓我也太震撼了,我竟然忽略了副總話裏的很多細節,按照他的說法,這次競聘早就開始了,我幾乎都趕不上了,可是既然是向全公司員工招聘,我怎麽一點兒風聲都沒有聽到呢?一定是馮雅楚收到這個消息之後,給壓下來了,沒有向下傳達,對,一定是這樣。馮雅楚恐怕是這個世界上最不願意見到北京第二分公司成立的人,但是她也阻止不了這件事情,所以她目前唯一能做的,就是限製住不讓北京分公司的人去參與這次競聘,畢竟弄一個外人來當二分公司的經理,對她的威脅,要比讓一個熟悉北京情況的人當經理小的多。’


    想明白了這些,我請假的壓力也就自然而然的消除了,反正馮雅楚也已經知道了,大家心知肚明的事,也就好說了。


    我走進了馮雅楚的辦公室,這一次常亞東沒有在這裏,一時間,我也說不清自己是高興還是失望。因為我也有好幾天沒有見到常亞東了。(未完待續)

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