職場啊，它的確有殘酷的一麵，但是我越來越覺得，職場就像是一個充滿負氧離子的環境，你隻要走入它，就會有所收獲，隻是看你能不能記住這些收獲，會不會利用這些收獲。
這個晚上，許麗娜教給了我一句非常重要的話——做好基礎工作。
直到第二天我坐在辦公室裏之後，仍舊在回味著許麗娜的話，人常說‘聽君一席話，勝讀十年書’，過去我不理解這句話是什麽意思，今天我終於明白了。就好像許麗娜告訴我的這句話，雖然聽起來很簡單，但是它卻是好幾個人用自己的前程換回來的經驗，所以實用至極！
想著想著，我的思路就又很自然的繞回到眼前的工作上來了。
關於總部北遷的事，崔慧明雖然隻說了寥寥數語，但是誰都看的出來，在這寥寥數語的背後，一架龐大而複雜的機器已經徐徐運轉了起來，我仿佛已經聽到了那沉重的齒輪撞擊的聲音，而且我知道，它的運轉速度會越來越快，作為緊緊圍繞著它工作的人來說，一個不慎就會被它卷進去，粉身碎骨！
而對於崔慧明明確提出的，會讓我和馮雅楚配合進行一些工作，則更讓我心中惶然。這種外圍配合工作是馮雅楚的長項，在北京多年的經營，父輩們遺留給她的人脈優勢，再加上她本身的長袖善舞，我已經預見到了，崔慧明的要求簡直就是給了馮雅楚一個完美的自我展示的舞台。而我呢？來自於小城市，在北京認識的有限的幾個人，也都在苦苦打拚著為衣食和生存奔波。至於人際交往，就更不用說了，我是今年才剛剛開始意識到人際交往這個問題的重要性，準備去交往，可是還沒有真正落實到行動上。
我坐在辦公室裏，忽然感到了一陣瑟縮——為什麽我會覺得涼，難道是秋天快到了嗎？
而且我還麵臨著一個非常殘酷的遠景問題：
當總部北遷成功之後，北京還會需要兩個分公司嗎？丁曉曾經暗示過我，二分公司會是未來北京總部的基礎，可是看現在崔慧明的態度，這一點並不是確定的。如果真的因為我的稚嫩和能力缺失，而讓二分公司失去了這次機會，那也就意味著，我也將失去一切機會。
機遇與挑戰並存？我現在開始深深的懷疑這一點了，因為我越來越感覺到，機遇其實是和滅亡並存的，就好像你在跨過一道懸崖，跨過去是一馬平川，可你如果跨不到去的話，你就無怨無悔的死吧！
按照許麗娜的職場生存哲學，我應該做的，是把做好基礎工作當成一種工作中的常態，把自己日常經手的每一件事的基礎工作都做好、砸實，當然，這就意味著我將要付出比正常的工作量多得多的辛勞。正如許麗娜所說的那樣，基礎工作中的百分之九十九可能都是用不上的，但是還必須得做，因為你不知道，領導最後需要的那百分之一究竟在哪兒。
這就好像是織網，網織得越密，出現漏洞的可能性就越小。
而我現在，夯實二分公司和我自己的地位的第一步，就是把業務迅速展開。說到業務，我不得不又想起了趙默，想起了新大公司：
‘萬一新大公司真的落空了，那麽，我將用誰來代替這個空洞呢？’
我哐的一下打開了辦公室的門，突如其來的聲響，把許麗娜嚇了一跳，她條件反射似的彈了起來：
“歐經理，什麽事？”
許麗娜的反應讓我猛醒了過來——我現在已經是一個分公司的經理了，在二分公司裏，每個人都在看著我，所以我再也不能像過去那樣一驚一乍的沉不住氣了。
我反思之後，壓抑住了心中的躁動，盡量平靜的說道：
“你去統計一下，看一看現在所有業務員正在進行著的業務，隻要有銷售額在五十萬，哦，不，在二十萬以上的，不管進行到什麽程度了，哪怕是隻是聽到了一個消息還沒有開始動作呢，都給我報上來。”說完後，我回憶了一遍，對自己的語言表達不太滿意，這已經是我第二次發現自己在交代工作上有缺陷了，於是就又加了一句：
“你聽明白我的意思了嗎？”
“聽明白了，您的意思是說，業務員們手中隻要有銷售額達到二十萬以上的業務，包括意向，都統計上來。”
“嗯。”我點了點頭，心裏有些自責，我剛才竟然沒有想到意向這個詞兒。
許麗娜剛要轉身離開，我忽然又想起了件事情，就又喊住了她：
“等一下。”
許麗娜立刻轉回身來麵對著我。
我想了一下：
“你進來吧，我詳細跟你說。”
現在許麗娜無疑已經成為了我的親信了，所以有一些話，我還是單獨跟她討論更妥帖一些。
關上門，我們兩個也算是擁有一個相對來說比較私密的空間了。
“你坐下，我有兩個思路，跟你說說。”我招呼許麗娜道。
許麗娜坐到了我的對麵，專心的望著我。我發現我又找到了一個領導比一般員工進步快的原因了，隻要你是當領導的，哪怕你隻管著一個人，你跟那個人說話的時候，他也會集中起全部精力來聽，而麵對著一個如此全神貫注的聽眾，你就不得不打起百倍的精神來，力求讓自己的語言顯得更加的有水平，而個人能力就是在這種半強迫的形勢下，不知不覺的獲得了提高。
“一件事，是關於我剛才讓你去收集的那些情況的，我突然想到了，業務員在業務還沒有最後達成協議的時候，一般都不太願意透露具體情況，因為怕被人挖了牆角。”這是我在一分公司和業務員們交往的時候得來的經驗。
許麗娜點了點頭：
“這個倒是也能理解。”
“是，我也很理解他們的這種心態，畢竟一單業務最初很可能隻是一個信息。所以，我在想，你去收集這些資料的時候，講究一些策略，一是不要大張旗鼓的，弄得誰都覺得這好像是件多麽大的事似的，二是，你可以悄悄的向人們傳達出一個信息，就說因為大家都是新業務員，所以我為了幫助大家盡快的能把工作開展起來，降低了我親自過問的業務額的門檻，一二十萬的業務，如果需要的話，我也可以幫助他們，或者想辦法幫他們籌措一些優惠政策。”這是我剛才在辦公室裏的時候打定的主意——萬一新大公司的業務保不住了，我就通過這種海量匯集小額業務的方式，來彌補虛空吧。
也許現在小額業務才是保我渡過眼前難關的關鍵，因為小額業務不容易引起人們的關注，容易成功。
許麗娜認真的聽完我的話，點了點頭：
“歐經理，您放心吧，您的意思我都明白了，我盡力把工作做好，如果有什麽處理不了的，我就先告訴您，肯定不會貿然胡來，捅婁子的。”
我又發現了許麗娜的一個好處，在職場上，很少有人會在領導派給自己工作的時候，說出這樣一番話的。好像現在的人們都是被‘不想當元帥的士兵不是好士兵，’這句話教育長大的。每個人都在努力的顯示著自己的能力和無所不能。這是好事，但是帶來的負麵影響就是，難免會因為急於建功立業，而造成一些冒進、添一些亂子。而現在整個二分公司都根基未穩，最怕的就是亂子。所以說，在一個團隊之中，什麽樣的員工都是需要的，既需要那種野心勃勃總想多幹事兒的，也需要像許麗娜這種安安分分踏踏實實做好本職工作的。
“還有第二件事，這個不需要你馬上去做，是讓你想一想，我想在公司內部開展員工銷售業績考核獎勵製度。當然，我實施這個製度的目的是為了調動大家的積極性，好讓我們的銷售量努力攀升，但是這種製度如果建立的不好的話，就容易引起人們的反感和抵觸，”這也是我從一分公司得來的經驗，“所以，你也幫我想一想，這套製度該如何建立。”
看到許麗娜麵有難色，我就又加了一句：
“想不出來也沒關係，我也隻是想多聽聽大家的意見。”
“我明白了。”
許麗娜很快就給我送來了第一批統計資料，說實話，情景很不樂觀，正在聯係著的基本上都是些零散業務。看著這樣的現狀，我心急如焚，但是我也明白，現在業務員們都是生手，手裏麵一點兒市場資源都沒有，能做到這種程度，也就算不錯了。所以我還得努力把自己心中的失望和急躁就壓製起來，然後還盡可能的抽出時間來一一和他們單獨討論，力保他們手頭的業務能順利完成。
螞蚱再小也是肉，攢雞毛湊撣子。類似於這些話成了我這段時間的座右銘。我每天就憑著這種類似於自我安慰的格言，鼓勵著自己一點點的在開拓市場這條路上艱難前行著。
不過還好，幾天後，孫磊給我送來了消息——孫娜回來了。（未完待續）
這個晚上，許麗娜教給了我一句非常重要的話——做好基礎工作。
直到第二天我坐在辦公室裏之後，仍舊在回味著許麗娜的話，人常說‘聽君一席話，勝讀十年書’，過去我不理解這句話是什麽意思，今天我終於明白了。就好像許麗娜告訴我的這句話，雖然聽起來很簡單，但是它卻是好幾個人用自己的前程換回來的經驗，所以實用至極！
想著想著，我的思路就又很自然的繞回到眼前的工作上來了。
關於總部北遷的事，崔慧明雖然隻說了寥寥數語，但是誰都看的出來，在這寥寥數語的背後，一架龐大而複雜的機器已經徐徐運轉了起來，我仿佛已經聽到了那沉重的齒輪撞擊的聲音，而且我知道，它的運轉速度會越來越快，作為緊緊圍繞著它工作的人來說，一個不慎就會被它卷進去，粉身碎骨！
而對於崔慧明明確提出的，會讓我和馮雅楚配合進行一些工作，則更讓我心中惶然。這種外圍配合工作是馮雅楚的長項，在北京多年的經營，父輩們遺留給她的人脈優勢，再加上她本身的長袖善舞，我已經預見到了，崔慧明的要求簡直就是給了馮雅楚一個完美的自我展示的舞台。而我呢？來自於小城市，在北京認識的有限的幾個人，也都在苦苦打拚著為衣食和生存奔波。至於人際交往，就更不用說了，我是今年才剛剛開始意識到人際交往這個問題的重要性，準備去交往，可是還沒有真正落實到行動上。
我坐在辦公室裏，忽然感到了一陣瑟縮——為什麽我會覺得涼，難道是秋天快到了嗎？
而且我還麵臨著一個非常殘酷的遠景問題：
當總部北遷成功之後，北京還會需要兩個分公司嗎？丁曉曾經暗示過我，二分公司會是未來北京總部的基礎，可是看現在崔慧明的態度，這一點並不是確定的。如果真的因為我的稚嫩和能力缺失，而讓二分公司失去了這次機會，那也就意味著，我也將失去一切機會。
機遇與挑戰並存？我現在開始深深的懷疑這一點了，因為我越來越感覺到，機遇其實是和滅亡並存的，就好像你在跨過一道懸崖，跨過去是一馬平川，可你如果跨不到去的話，你就無怨無悔的死吧！
按照許麗娜的職場生存哲學，我應該做的，是把做好基礎工作當成一種工作中的常態，把自己日常經手的每一件事的基礎工作都做好、砸實，當然，這就意味著我將要付出比正常的工作量多得多的辛勞。正如許麗娜所說的那樣，基礎工作中的百分之九十九可能都是用不上的，但是還必須得做，因為你不知道，領導最後需要的那百分之一究竟在哪兒。
這就好像是織網，網織得越密，出現漏洞的可能性就越小。
而我現在，夯實二分公司和我自己的地位的第一步，就是把業務迅速展開。說到業務，我不得不又想起了趙默，想起了新大公司：
‘萬一新大公司真的落空了，那麽，我將用誰來代替這個空洞呢？’
我哐的一下打開了辦公室的門，突如其來的聲響，把許麗娜嚇了一跳，她條件反射似的彈了起來：
“歐經理，什麽事？”
許麗娜的反應讓我猛醒了過來——我現在已經是一個分公司的經理了，在二分公司裏，每個人都在看著我，所以我再也不能像過去那樣一驚一乍的沉不住氣了。
我反思之後，壓抑住了心中的躁動，盡量平靜的說道：
“你去統計一下，看一看現在所有業務員正在進行著的業務，隻要有銷售額在五十萬，哦，不，在二十萬以上的，不管進行到什麽程度了，哪怕是隻是聽到了一個消息還沒有開始動作呢，都給我報上來。”說完後，我回憶了一遍，對自己的語言表達不太滿意，這已經是我第二次發現自己在交代工作上有缺陷了，於是就又加了一句：
“你聽明白我的意思了嗎？”
“聽明白了，您的意思是說，業務員們手中隻要有銷售額達到二十萬以上的業務，包括意向，都統計上來。”
“嗯。”我點了點頭，心裏有些自責，我剛才竟然沒有想到意向這個詞兒。
許麗娜剛要轉身離開，我忽然又想起了件事情，就又喊住了她：
“等一下。”
許麗娜立刻轉回身來麵對著我。
我想了一下：
“你進來吧，我詳細跟你說。”
現在許麗娜無疑已經成為了我的親信了，所以有一些話，我還是單獨跟她討論更妥帖一些。
關上門，我們兩個也算是擁有一個相對來說比較私密的空間了。
“你坐下，我有兩個思路，跟你說說。”我招呼許麗娜道。
許麗娜坐到了我的對麵，專心的望著我。我發現我又找到了一個領導比一般員工進步快的原因了，隻要你是當領導的，哪怕你隻管著一個人，你跟那個人說話的時候，他也會集中起全部精力來聽，而麵對著一個如此全神貫注的聽眾，你就不得不打起百倍的精神來，力求讓自己的語言顯得更加的有水平，而個人能力就是在這種半強迫的形勢下，不知不覺的獲得了提高。
“一件事，是關於我剛才讓你去收集的那些情況的，我突然想到了，業務員在業務還沒有最後達成協議的時候，一般都不太願意透露具體情況，因為怕被人挖了牆角。”這是我在一分公司和業務員們交往的時候得來的經驗。
許麗娜點了點頭：
“這個倒是也能理解。”
“是，我也很理解他們的這種心態，畢竟一單業務最初很可能隻是一個信息。所以，我在想，你去收集這些資料的時候，講究一些策略，一是不要大張旗鼓的，弄得誰都覺得這好像是件多麽大的事似的，二是，你可以悄悄的向人們傳達出一個信息，就說因為大家都是新業務員，所以我為了幫助大家盡快的能把工作開展起來，降低了我親自過問的業務額的門檻，一二十萬的業務，如果需要的話，我也可以幫助他們，或者想辦法幫他們籌措一些優惠政策。”這是我剛才在辦公室裏的時候打定的主意——萬一新大公司的業務保不住了，我就通過這種海量匯集小額業務的方式，來彌補虛空吧。
也許現在小額業務才是保我渡過眼前難關的關鍵，因為小額業務不容易引起人們的關注，容易成功。
許麗娜認真的聽完我的話，點了點頭：
“歐經理，您放心吧，您的意思我都明白了，我盡力把工作做好，如果有什麽處理不了的，我就先告訴您，肯定不會貿然胡來，捅婁子的。”
我又發現了許麗娜的一個好處，在職場上，很少有人會在領導派給自己工作的時候，說出這樣一番話的。好像現在的人們都是被‘不想當元帥的士兵不是好士兵，’這句話教育長大的。每個人都在努力的顯示著自己的能力和無所不能。這是好事，但是帶來的負麵影響就是，難免會因為急於建功立業，而造成一些冒進、添一些亂子。而現在整個二分公司都根基未穩，最怕的就是亂子。所以說，在一個團隊之中，什麽樣的員工都是需要的，既需要那種野心勃勃總想多幹事兒的，也需要像許麗娜這種安安分分踏踏實實做好本職工作的。
“還有第二件事，這個不需要你馬上去做，是讓你想一想，我想在公司內部開展員工銷售業績考核獎勵製度。當然，我實施這個製度的目的是為了調動大家的積極性，好讓我們的銷售量努力攀升，但是這種製度如果建立的不好的話，就容易引起人們的反感和抵觸，”這也是我從一分公司得來的經驗，“所以，你也幫我想一想，這套製度該如何建立。”
看到許麗娜麵有難色，我就又加了一句：
“想不出來也沒關係，我也隻是想多聽聽大家的意見。”
“我明白了。”
許麗娜很快就給我送來了第一批統計資料，說實話，情景很不樂觀，正在聯係著的基本上都是些零散業務。看著這樣的現狀，我心急如焚，但是我也明白，現在業務員們都是生手，手裏麵一點兒市場資源都沒有，能做到這種程度，也就算不錯了。所以我還得努力把自己心中的失望和急躁就壓製起來，然後還盡可能的抽出時間來一一和他們單獨討論，力保他們手頭的業務能順利完成。
螞蚱再小也是肉，攢雞毛湊撣子。類似於這些話成了我這段時間的座右銘。我每天就憑著這種類似於自我安慰的格言，鼓勵著自己一點點的在開拓市場這條路上艱難前行著。
不過還好，幾天後，孫磊給我送來了消息——孫娜回來了。（未完待續）