“這有什麽好談的，你要有本事就去開拓新的市場，別打我的市場的主意。”馮雅楚很是潑辣。
我仍舊不急不怒：
“馮經理，有些話，我剛才已經跟楊經理說過了，搶奪一分公司的業務，絕對不是我的初衷，而且，這些二十萬以下的業務，我相信我們兩個人誰也不會看在眼裏，”我這當然是在說謊，現在別說二十萬，兩萬的業務我都要，不過話還得這麽說，我繼續說道，“所以，我肯定也不會為了這些小單，影響了一二分公司之間的團結，既然你沒時間跟我見麵，那我就在電話裏把我的想法跟你說一下。”我不管馮雅楚想不想聽，隻是一個勁兒自顧自的滔滔不絕，“一會兒，我就去找具體聯係這幾單業務的業務員，提醒他們一聲，如果對方公司已經和一分公司達成意向、簽訂協議了，就不要再繼續爭取了……”
我的話還沒說完呢，馮雅楚就打斷了我：
“你這是什麽意思？就是說，如果一分公司的業務員還沒有跟對方達成意向，你就還要搶了！”
我笑了，雖然明知道馮雅楚看不到，但是我覺得現在我還是應該用一個微笑來配合我的語言：
“馮經理，你誤會了，我還是那句話，十幾萬的業務不值得你搶，也不值得我搶，但是，如果對方公司還沒有和一分公司達成意向，二分公司的人卻率先退出，我認為這樣不妥，到時候，萬一二分公司撤了，一分公司也沒拿下來，那不白白的丟了單嗎？可真就肥水流了外人田了。所以，我認為，無論如何，業務還是應該抓在咱們兩家的手裏，因為畢竟不管一分和二分誰把業務做成了，收益的都是總公司。”
“好，歐蘭，你說的很好，你的口才真是越來越好了，既然你這麽會講話，那我也告訴你一句，以後，你二分公司的業務，隻要還沒有簽訂合同，就別怪我的業務員搶了。”聽得出來，馮雅楚被我氣的不輕。
我很大聲的笑了幾聲：
“以後的事，就具體問題具體對待吧。”
馮雅楚掛了電話，楊春華望了我良久才說出一句話來：
“我覺得你不應該這麽做，如果馮經理真的跟你搶業務的話，你搶不過的。”
我沒有說話，隻是在心中冷笑了一聲：
‘如果？你錯了，馮雅楚已經在跟我搶業務了，隻是我不如她有經驗，也不如她手段老辣，沒能及時的收集起她在新大公司暗中運作、給我搗鬼的證據，先告她一狀而已。所以說，這一次，又是馮雅楚棋高一著。’
楊春華出去了，我又把剛才的事情整個回想了一遍，覺得自己沒有做錯，因為我不能當一個一直縮在殼裏的經理。
我拉開辦公室的門，剛要跟許麗娜說話，就看見孫磊出現在了外間辦公室的門口。乍一看見他，我都愣住了，孫磊被我的樣子嚇了一跳，開始低頭檢查自己的身上哪裏有不對頭的地方，而許麗娜則望著我問道：
“歐經理，你找我？”
“哦，沒事了，我是想讓你聯絡一下孫磊，讓他回公司一趟，結果……”我指了指孫磊。
孫磊此時也弄明白了事情的原委，也笑了：
“結果我就及時的出現了。怎麽樣，歐經理，就這一點來說，我能算得上是一個好員工吧？”
“算，”我非常幹脆的點頭認可，“來，進來我獎勵獎勵你這個好員工。”
“好啊，”孫磊笑逐顏開的跟著我進了辦公室，雙手摩擦著，做出一副垂涎欲滴的樣子，“什麽獎勵啊？”這就是孫磊的本事，當領導想要調動他的積極性的時候，他一定就能顯出特別投入的樣子來，就好像他全身心的每一個毛孔都已經被調動起來了。我在想，如果在我麵對常森和崔慧明的時候，有這樣的本事，是不是也能很討老總們歡心。
我望著孫磊，很平靜的說道：
“我獎勵你做二分公司的業務副經理。”
“啊！”孫磊終於吃驚了。
我很滿意的看到他的臉由於感到突然而顯得有些誇張變形了：
“怎麽？你有意見？”
“哦，不是，當然沒有。”孫磊感激說，“我是覺得這個獎勵太重了。”
“這不像是你的風格啊，”我故意說道，“我一直都覺得你是一個極其自信的人啊。”
“我自信那是沒錯，”孫磊搔了搔腦袋，“可是，截止到現在，我還沒有做成一單業務呢，就當業務經理，這讓我有點兒，受之有愧，對，受之有愧。”
“就因為你到現在還沒有做成一單業務，所以我隻是任命你做業務副經理，而不是業務經理。”我忽然嚴肅了起來。
孫磊點了點頭：
“哦。”
“但是，”我緊跟著說道，“如果你真的能把業務做好，那麽二分公司業務經理的位置肯定就是你的！”我忽然想起了鍾濤在上海的時候跟我說過的話，所以就又加了一句，“按照公司的慣例，分公司經理有權力聘用的最高級別的員工，就是業務經理，業務經理如果做好了，一定是可以淩駕於財務經理之上的公司二號負責人。”還好，楊春華不會聽到這段對話。
我望著孫磊，想從他的神情中判斷出我的這些話，對他的誘惑究竟有多大。古人說，君子趨以義，小人趨以利。我不是說孫磊是小人，隻能說，現代社會沉重的生存壓力，讓人們都變得更現實了。
“好，歐經理，我明白您的意思了，您放心，我一定會好好工作的。”孫磊收起了他一貫的嬉戲的神情，嚴肅的說。
“好，那這件事就這麽決定了。”我指了指麵前的椅子，“坐下吧，我跟你談談工作上的事。”
“哎，”孫磊坐了下來。
“新大公司那邊怎麽樣了？”
“我來找您就是為這件事。”孫磊回答。
我看出來，孫磊的神情不大對頭。我定了定神：
“說吧，出什麽事了？”
“他們要公開招標！”
乍一聽到這個消息，我說不清心中是喜還是憂。
我看了看孫磊的臉色，很顯然，他把這個信息當成了一個不折不扣的壞消息。
“怎麽？這樣你很有壓力？”我故意問。
既然已經把這件事告訴我了，孫磊也就不再掩蓋自己的懊惱了，他狠狠的捶了一下沙發：
“這段日子，我們在孫娜身上下了那麽大工夫，可突然間，她甩手不管這事兒了！這不擺明了玩兒咱們嗎？”
我笑了笑：
“你也別這麽想，我覺得，如果孫娜有辦法的話，她還是願意把業務的決定權攬到自己手裏，估計現在是他們老總非要介入，她沒辦法了。畢竟她也隻是個打工的，是替老板他們家掙錢，所以事事都得小心，不能引起老板的懷疑。”我想起了過去在一分公司的時候，那個王經理跟我說過的話。
孫磊重重的歎了口氣：
“這個道理我也不是不明白，可是一旦這麽公開招標，私下裏操作的機會就太少了。而且還有一點我特別擔心，那就是我們從來沒有和新大的老總接觸過，萬一這次投標的公司有事先在老總身上下過功夫的，我們就會很被動。”
我承認孫磊說的有道理，我心中也正在為這件事擔心，可是現在他的情緒已經太低沉了，而除了新大之外，我還有其他很多重要的工作需要他去做，所以我必須一個人把所有的壓力都扛下來，然後給他鼓足士氣。我發現自從我做了這個倒黴的經理之後，我的抗壓性明顯的增強了。
“孫磊，其實我覺得他們老總來介入進來，也不全是壞事，”我盡量讓自己的聲音聽起來足夠篤定，“至少他們老總不會在乎回扣，而隻會考慮產品的綜合價值，而我對我們自己的產品有信心。
而且既然是這種形式的競標，各個公司競爭的透明度相對來說就會高一些，這樣即使真的最後投標失敗了，我們至少知道自己輸在哪裏了。然後我們就可以總結這次失敗的經驗去摸索、去改進，這樣，對我們以後的工作也是非常有好處的。所以我覺得，這樣的形式比起單純的在回扣或者在人際關係上輸給別人，要好很多。”
孫磊點了點頭：
“嗯，您說的也有道理，聽您說說話，我心裏亮堂多了。”
我笑了，可是我笑容未絕，孫磊忽然望著我很狡猾的問道：
“歐經理，您跟我交個底兒，是不是您已經聯係上比新大還好的客戶了？”
我一愣，剛想否認，可是卻看到了孫磊那滿含期待的目光，於是我改口道：
“算是吧。”（未完待續）
我仍舊不急不怒：
“馮經理，有些話，我剛才已經跟楊經理說過了，搶奪一分公司的業務，絕對不是我的初衷，而且，這些二十萬以下的業務，我相信我們兩個人誰也不會看在眼裏，”我這當然是在說謊，現在別說二十萬，兩萬的業務我都要，不過話還得這麽說，我繼續說道，“所以，我肯定也不會為了這些小單，影響了一二分公司之間的團結，既然你沒時間跟我見麵，那我就在電話裏把我的想法跟你說一下。”我不管馮雅楚想不想聽，隻是一個勁兒自顧自的滔滔不絕，“一會兒，我就去找具體聯係這幾單業務的業務員，提醒他們一聲，如果對方公司已經和一分公司達成意向、簽訂協議了，就不要再繼續爭取了……”
我的話還沒說完呢，馮雅楚就打斷了我：
“你這是什麽意思？就是說，如果一分公司的業務員還沒有跟對方達成意向，你就還要搶了！”
我笑了，雖然明知道馮雅楚看不到，但是我覺得現在我還是應該用一個微笑來配合我的語言：
“馮經理，你誤會了，我還是那句話，十幾萬的業務不值得你搶，也不值得我搶，但是，如果對方公司還沒有和一分公司達成意向，二分公司的人卻率先退出，我認為這樣不妥，到時候，萬一二分公司撤了，一分公司也沒拿下來，那不白白的丟了單嗎？可真就肥水流了外人田了。所以，我認為，無論如何，業務還是應該抓在咱們兩家的手裏，因為畢竟不管一分和二分誰把業務做成了，收益的都是總公司。”
“好，歐蘭，你說的很好，你的口才真是越來越好了，既然你這麽會講話，那我也告訴你一句，以後，你二分公司的業務，隻要還沒有簽訂合同，就別怪我的業務員搶了。”聽得出來，馮雅楚被我氣的不輕。
我很大聲的笑了幾聲：
“以後的事，就具體問題具體對待吧。”
馮雅楚掛了電話，楊春華望了我良久才說出一句話來：
“我覺得你不應該這麽做，如果馮經理真的跟你搶業務的話，你搶不過的。”
我沒有說話，隻是在心中冷笑了一聲：
‘如果？你錯了，馮雅楚已經在跟我搶業務了，隻是我不如她有經驗，也不如她手段老辣，沒能及時的收集起她在新大公司暗中運作、給我搗鬼的證據，先告她一狀而已。所以說，這一次，又是馮雅楚棋高一著。’
楊春華出去了，我又把剛才的事情整個回想了一遍，覺得自己沒有做錯，因為我不能當一個一直縮在殼裏的經理。
我拉開辦公室的門，剛要跟許麗娜說話，就看見孫磊出現在了外間辦公室的門口。乍一看見他，我都愣住了，孫磊被我的樣子嚇了一跳，開始低頭檢查自己的身上哪裏有不對頭的地方，而許麗娜則望著我問道：
“歐經理，你找我？”
“哦，沒事了，我是想讓你聯絡一下孫磊，讓他回公司一趟，結果……”我指了指孫磊。
孫磊此時也弄明白了事情的原委，也笑了：
“結果我就及時的出現了。怎麽樣，歐經理，就這一點來說，我能算得上是一個好員工吧？”
“算，”我非常幹脆的點頭認可，“來，進來我獎勵獎勵你這個好員工。”
“好啊，”孫磊笑逐顏開的跟著我進了辦公室，雙手摩擦著，做出一副垂涎欲滴的樣子，“什麽獎勵啊？”這就是孫磊的本事，當領導想要調動他的積極性的時候，他一定就能顯出特別投入的樣子來，就好像他全身心的每一個毛孔都已經被調動起來了。我在想，如果在我麵對常森和崔慧明的時候，有這樣的本事，是不是也能很討老總們歡心。
我望著孫磊，很平靜的說道：
“我獎勵你做二分公司的業務副經理。”
“啊！”孫磊終於吃驚了。
我很滿意的看到他的臉由於感到突然而顯得有些誇張變形了：
“怎麽？你有意見？”
“哦，不是，當然沒有。”孫磊感激說，“我是覺得這個獎勵太重了。”
“這不像是你的風格啊，”我故意說道，“我一直都覺得你是一個極其自信的人啊。”
“我自信那是沒錯，”孫磊搔了搔腦袋，“可是，截止到現在，我還沒有做成一單業務呢，就當業務經理，這讓我有點兒，受之有愧，對，受之有愧。”
“就因為你到現在還沒有做成一單業務，所以我隻是任命你做業務副經理，而不是業務經理。”我忽然嚴肅了起來。
孫磊點了點頭：
“哦。”
“但是，”我緊跟著說道，“如果你真的能把業務做好，那麽二分公司業務經理的位置肯定就是你的！”我忽然想起了鍾濤在上海的時候跟我說過的話，所以就又加了一句，“按照公司的慣例，分公司經理有權力聘用的最高級別的員工，就是業務經理，業務經理如果做好了，一定是可以淩駕於財務經理之上的公司二號負責人。”還好，楊春華不會聽到這段對話。
我望著孫磊，想從他的神情中判斷出我的這些話，對他的誘惑究竟有多大。古人說，君子趨以義，小人趨以利。我不是說孫磊是小人，隻能說，現代社會沉重的生存壓力，讓人們都變得更現實了。
“好，歐經理，我明白您的意思了，您放心，我一定會好好工作的。”孫磊收起了他一貫的嬉戲的神情，嚴肅的說。
“好，那這件事就這麽決定了。”我指了指麵前的椅子，“坐下吧，我跟你談談工作上的事。”
“哎，”孫磊坐了下來。
“新大公司那邊怎麽樣了？”
“我來找您就是為這件事。”孫磊回答。
我看出來，孫磊的神情不大對頭。我定了定神：
“說吧，出什麽事了？”
“他們要公開招標！”
乍一聽到這個消息，我說不清心中是喜還是憂。
我看了看孫磊的臉色，很顯然，他把這個信息當成了一個不折不扣的壞消息。
“怎麽？這樣你很有壓力？”我故意問。
既然已經把這件事告訴我了，孫磊也就不再掩蓋自己的懊惱了，他狠狠的捶了一下沙發：
“這段日子，我們在孫娜身上下了那麽大工夫，可突然間，她甩手不管這事兒了！這不擺明了玩兒咱們嗎？”
我笑了笑：
“你也別這麽想，我覺得，如果孫娜有辦法的話，她還是願意把業務的決定權攬到自己手裏，估計現在是他們老總非要介入，她沒辦法了。畢竟她也隻是個打工的，是替老板他們家掙錢，所以事事都得小心，不能引起老板的懷疑。”我想起了過去在一分公司的時候，那個王經理跟我說過的話。
孫磊重重的歎了口氣：
“這個道理我也不是不明白，可是一旦這麽公開招標，私下裏操作的機會就太少了。而且還有一點我特別擔心，那就是我們從來沒有和新大的老總接觸過，萬一這次投標的公司有事先在老總身上下過功夫的，我們就會很被動。”
我承認孫磊說的有道理，我心中也正在為這件事擔心，可是現在他的情緒已經太低沉了，而除了新大之外，我還有其他很多重要的工作需要他去做，所以我必須一個人把所有的壓力都扛下來，然後給他鼓足士氣。我發現自從我做了這個倒黴的經理之後，我的抗壓性明顯的增強了。
“孫磊，其實我覺得他們老總來介入進來，也不全是壞事，”我盡量讓自己的聲音聽起來足夠篤定，“至少他們老總不會在乎回扣，而隻會考慮產品的綜合價值，而我對我們自己的產品有信心。
而且既然是這種形式的競標，各個公司競爭的透明度相對來說就會高一些，這樣即使真的最後投標失敗了，我們至少知道自己輸在哪裏了。然後我們就可以總結這次失敗的經驗去摸索、去改進，這樣，對我們以後的工作也是非常有好處的。所以我覺得，這樣的形式比起單純的在回扣或者在人際關係上輸給別人，要好很多。”
孫磊點了點頭：
“嗯，您說的也有道理，聽您說說話，我心裏亮堂多了。”
我笑了，可是我笑容未絕，孫磊忽然望著我很狡猾的問道：
“歐經理，您跟我交個底兒，是不是您已經聯係上比新大還好的客戶了？”
我一愣，剛想否認，可是卻看到了孫磊那滿含期待的目光，於是我改口道：
“算是吧。”（未完待續）