問這個問題，是因為我想到了我在北京和謝鎮南的那次談話，那時，我因為麵對他突然的提問有些慌亂，所以隨口說出了一個要讓每一個業務員都能成為公司的形象大使這個想法，當時謝鎮南對此表示了極大的讚賞。而在昨天和常森他們吃飯的時候，我就在想，我現在除了做好業務之外，還應該打造出屬於二分公司獨有的特色來。隻有這樣，才能讓我在眾多分公司經理中脫穎而出，而既然總公司有意全麵進入北京市場，那麽如果我在公司的形象宣傳上先走一步，是不是就可以得到某種先機呢？其實在職場上的勝出，往往就是半步之遙，你先走了這半步，或者朝前多走了半步，最後勝利就是屬於你的。而我的那個想法，既然得到了謝鎮南的讚賞，就說明它是契合老總們的心意的。
既然這樣，那我索性就把這件工作幹起來。
孫磊聽了我的問題之後，有些疑惑的說道：
“我在爭取客戶的時候，肯定要宣傳自己的企業啊，要是不把自己的企業宣傳的特別好，人家憑什麽買我家的東西啊？”
我心中暗自道了一聲慚愧！看來我在做業務上的確還是欠缺的，再加上仍舊不能很嫻熟的掌握好領導的語言藝術，所以差一點兒就露了怯！
我幹咳了一聲，說道：
“哦，那你在宣傳企業的時候，是有一套固定的說辭呢，還是根據情況隨心所欲呢？”
“都有，肯定會有一套比較官方的固定說辭，但是也得具體情況具體對待。”
“那我再問你一個問題，你肯定是能做到這一點，那麽，你覺得咱們公司目前的這些業務員，每個人都能做到這一點嗎？”
孫磊搖了搖頭：
“肯定不是每個人都能做到，這也得看個人的性格、素質這些綜合因素，有得人天生就是話少、臉嫩，所以就不太好意思，老是一個勁兒的自己誇自己。而且，歐經理，說實話，這種自己可勁兒誇自己的推銷方式，也不是什麽人都適合的，有的人他不善於這麽說話，你要是非讓他去客戶那裏，拚命說自己公司好，那沒準就會適得其反。”
“好，”我的雙掌輕輕相互一擊，“這就是我要提到的問題，我想琢磨出一整套正麵宣傳我們公司的方案來，然後讓每一個業務員都把它爛熟於心，不管在什麽場合，隻要有人肯定，都能自然而然的把它陳述出來。就好像跟客戶介紹產品性能似的那麽自然，你覺得我這個想法可行嗎？”
“應該也能行，但是，您能告訴我您這麽做的目的是什麽嗎？”如果說孫磊有什麽缺點，那就是有些不懂得掩蓋自己的機靈，要是放在我在財務部的時候，即使對丁曉的計劃不大明白，也不會這麽追根究底的，因為很多時候，領導並不喜歡把自己的根結目的都說出來。
而說實話，我現在也不大想說自己的目的是什麽，因為這畢竟是在做實驗，萬一做不好卻嚷嚷出去了，就貽笑大方了。我想了想，找了個理由：
“最近總公司可能要考察業務員的綜合素質，這會是其中一項內容，所以我想提前做做準備。”
“哦，我明白了，這件事我也能安排好。”
“那就好，不過我還得再囑咐你一句，培訓的時候，你就以自己的親身經驗來說明，這麽做是對爭取業務最有好處的，至於考核什麽的，就都不要提了。”
“你放心吧，我知道該怎麽做。”
孫磊走了，我軟軟的靠在椅子上，疲憊不堪，覺得剛才跟孫磊的這一場談話，比起昨晚陪總裁吃飯來，一點兒不顯得輕鬆。因為我既要顯出領導的水平來，又要調動起孫磊的工作積極性，還不能把心裏所有那些能見光和不能見光的想法都原封不動的說給他聽，曲曲折折，安排一次工作就這麽九曲十八彎。再回憶回憶過去丁曉主持財務部，和馮雅楚主持一分公司的那種舉重若輕，我再一次感受到了，自己身上存在著的那數不清數不完的缺陷。
我覺得現在自己就像是一個沒背好書，卻進了考場的學生一樣，每做一道題，就會發現自己有一個或幾個知識點沒記住。現在我唯一的希望就是，經過了這次考試，我能有一些提高，這樣等到補考的時候，我就可以答得好一些了。
把孫磊這邊的事情安排好，我就馬不停蹄的去處理另一件很重要的事情——給孫娜打電話。
昨天她百年不遇的主動約我，卻偏趕上我有事，所以今天我一定要把這一次見麵給補上，因為孫娜主動要求和我見麵，這種機會實在是來之不易。雖說新大的業務已經爭取下來了，但是孫娜畢竟還是這個項目的主要負責人，而且看上去也很得丁總的信任，所以以後肯定還會有不少用到她的地方。另外我很在乎孫娜還有一個原因，她是我在北京開展工作之後，結交的第一個真正意義上的朋友，所以我希望能夠把這個朋友保留下去，因為她象征著我開始真正溶入到了北京的業內市場之中。
孫娜很痛快的就答應了我的邀約，隻是再次強調了隻有我們兩個人，這也正合我意，所以我馬上就應承了下來。
“你想吃什麽？我提前定位子。”我很快樂的問。
“一下子還真想不出什麽太想吃的，要不，還去上次的泰國菜館吧。”孫娜說。
我在心中暗暗歎息了一聲，因為我從孫娜的語氣中就已經聽出來了，她並不是無可選擇了才挑的泰國菜，她是從一開始就想去那裏，因為那裏有賀軍的印記。
雖然心中這樣想，但是我表麵上肯定是什麽也不會顯出來的，隻是很幹脆的說道：
“沒問題，我也愛吃那裏的東西，晚上見。”
掛了電話，我的心中卻再也沒有了剛才的輕鬆。因為孫娜對賀軍那種盲目的癡情讓我覺得壓抑、窒息，我覺得我必須找個人說說這件事。討論這種話題，章若楓當然是不二的人選。
“若楓，在嗎？”我打開了若楓的對話框，沒精打采的問。
“在，正在和雨晴聊天，你要加入嗎？”若楓很快的回複。
我發給了她一個表示不屑的圖標：
“你倆就住在一起，天天見麵，還有什麽必要在網上聊啊？”雖然嘴上這麽說著，但我還是加入了到了她們兩個對話之中——我們四個為了方便溝通，專門組了一個Q群。
“嗨，美女。”商雨晴不懷好意的打招呼。
我不搭理她，直接把自己要說的話打了出去：
“我通過做業務認識了一個女經理，她三十出頭，還沒有結婚，挺有能力的，按現在看著，人也算仗義，現在，我和她們公司的合作成功了，今晚約好一起吃飯。”
我剛打完第一段話，商雨晴就插了進來：
“歐蘭，你是不是打錯字了，其實你想說的是一個男經理。”
“不是，就是女經理！”雖然隻是在網絡上，可我依舊是咬牙切齒。
“那一個女經理，你這麽春心萌動，惶恐不安的幹什麽？”商雨晴繼續不怕死的追問。當然，她就算真正麵對著我，也沒怕死過，這種欠火的話，從來都是一句也不肯少說的。
我八百年前就已經知道了，對於商雨晴這種人，最好的方法就是無視她，所以我堅持不受她幹擾，繼續跟若楓說話：
“這個女人，一直就糾結到了一段畸戀之中不能自拔，對方有妻子也有孩子，而且我現在很明確的知道，他對她根本就不是真心的，隻是把她當成了一個排遣寂寞的遊戲，可是她仍舊深深的癡迷其中，不能自拔。我現在特別不忍心看她再繼續這麽癡迷下去，我想點醒她，可是我又不知道用什麽樣的方式更妥當一些，所以我想聽聽你的建議，因為在這方麵，你是專家啊。”我沒開玩笑，這種時尚雜誌的內容一貫就是一半名牌一半情感的，所以若楓一天到晚的就是客串各式各樣的情感疏導師的角色。
若楓幾乎都沒有遲疑，就做出了回答：
“歐蘭，我先問你兩個問題，一，你是真心想和她做朋友嗎？二，你這麽做，是真的為了幫她而不是為了傷害她？”
我覺得若楓的問題問得有點兒怪：
“我的確是想和她成為朋友啊，而且我當然是想幫她，才會想這些事情呢。怎麽會是想傷害她呢？”
“那好，歐蘭，你既然是真的想幫助她，那你就一定要按照我說的去做——千萬不要去勸阻她，也不要去點醒她，就讓她這樣繼續下去好了，這才是最妥當的解決方式。”
“為什麽？”我在打這三個字的時候，嘴裏也情不自禁的說了出來，因為若楓的回答太出乎我的意料了，我簡直都在懷疑她是在開玩笑。（未完待續）
既然這樣，那我索性就把這件工作幹起來。
孫磊聽了我的問題之後，有些疑惑的說道：
“我在爭取客戶的時候，肯定要宣傳自己的企業啊，要是不把自己的企業宣傳的特別好，人家憑什麽買我家的東西啊？”
我心中暗自道了一聲慚愧！看來我在做業務上的確還是欠缺的，再加上仍舊不能很嫻熟的掌握好領導的語言藝術，所以差一點兒就露了怯！
我幹咳了一聲，說道：
“哦，那你在宣傳企業的時候，是有一套固定的說辭呢，還是根據情況隨心所欲呢？”
“都有，肯定會有一套比較官方的固定說辭，但是也得具體情況具體對待。”
“那我再問你一個問題，你肯定是能做到這一點，那麽，你覺得咱們公司目前的這些業務員，每個人都能做到這一點嗎？”
孫磊搖了搖頭：
“肯定不是每個人都能做到，這也得看個人的性格、素質這些綜合因素，有得人天生就是話少、臉嫩，所以就不太好意思，老是一個勁兒的自己誇自己。而且，歐經理，說實話，這種自己可勁兒誇自己的推銷方式，也不是什麽人都適合的，有的人他不善於這麽說話，你要是非讓他去客戶那裏，拚命說自己公司好，那沒準就會適得其反。”
“好，”我的雙掌輕輕相互一擊，“這就是我要提到的問題，我想琢磨出一整套正麵宣傳我們公司的方案來，然後讓每一個業務員都把它爛熟於心，不管在什麽場合，隻要有人肯定，都能自然而然的把它陳述出來。就好像跟客戶介紹產品性能似的那麽自然，你覺得我這個想法可行嗎？”
“應該也能行，但是，您能告訴我您這麽做的目的是什麽嗎？”如果說孫磊有什麽缺點，那就是有些不懂得掩蓋自己的機靈，要是放在我在財務部的時候，即使對丁曉的計劃不大明白，也不會這麽追根究底的，因為很多時候，領導並不喜歡把自己的根結目的都說出來。
而說實話，我現在也不大想說自己的目的是什麽，因為這畢竟是在做實驗，萬一做不好卻嚷嚷出去了，就貽笑大方了。我想了想，找了個理由：
“最近總公司可能要考察業務員的綜合素質，這會是其中一項內容，所以我想提前做做準備。”
“哦，我明白了，這件事我也能安排好。”
“那就好，不過我還得再囑咐你一句，培訓的時候，你就以自己的親身經驗來說明，這麽做是對爭取業務最有好處的，至於考核什麽的，就都不要提了。”
“你放心吧，我知道該怎麽做。”
孫磊走了，我軟軟的靠在椅子上，疲憊不堪，覺得剛才跟孫磊的這一場談話，比起昨晚陪總裁吃飯來，一點兒不顯得輕鬆。因為我既要顯出領導的水平來，又要調動起孫磊的工作積極性，還不能把心裏所有那些能見光和不能見光的想法都原封不動的說給他聽，曲曲折折，安排一次工作就這麽九曲十八彎。再回憶回憶過去丁曉主持財務部，和馮雅楚主持一分公司的那種舉重若輕，我再一次感受到了，自己身上存在著的那數不清數不完的缺陷。
我覺得現在自己就像是一個沒背好書，卻進了考場的學生一樣，每做一道題，就會發現自己有一個或幾個知識點沒記住。現在我唯一的希望就是，經過了這次考試，我能有一些提高，這樣等到補考的時候，我就可以答得好一些了。
把孫磊這邊的事情安排好，我就馬不停蹄的去處理另一件很重要的事情——給孫娜打電話。
昨天她百年不遇的主動約我，卻偏趕上我有事，所以今天我一定要把這一次見麵給補上，因為孫娜主動要求和我見麵，這種機會實在是來之不易。雖說新大的業務已經爭取下來了，但是孫娜畢竟還是這個項目的主要負責人，而且看上去也很得丁總的信任，所以以後肯定還會有不少用到她的地方。另外我很在乎孫娜還有一個原因，她是我在北京開展工作之後，結交的第一個真正意義上的朋友，所以我希望能夠把這個朋友保留下去，因為她象征著我開始真正溶入到了北京的業內市場之中。
孫娜很痛快的就答應了我的邀約，隻是再次強調了隻有我們兩個人，這也正合我意，所以我馬上就應承了下來。
“你想吃什麽？我提前定位子。”我很快樂的問。
“一下子還真想不出什麽太想吃的，要不，還去上次的泰國菜館吧。”孫娜說。
我在心中暗暗歎息了一聲，因為我從孫娜的語氣中就已經聽出來了，她並不是無可選擇了才挑的泰國菜，她是從一開始就想去那裏，因為那裏有賀軍的印記。
雖然心中這樣想，但是我表麵上肯定是什麽也不會顯出來的，隻是很幹脆的說道：
“沒問題，我也愛吃那裏的東西，晚上見。”
掛了電話，我的心中卻再也沒有了剛才的輕鬆。因為孫娜對賀軍那種盲目的癡情讓我覺得壓抑、窒息，我覺得我必須找個人說說這件事。討論這種話題，章若楓當然是不二的人選。
“若楓，在嗎？”我打開了若楓的對話框，沒精打采的問。
“在，正在和雨晴聊天，你要加入嗎？”若楓很快的回複。
我發給了她一個表示不屑的圖標：
“你倆就住在一起，天天見麵，還有什麽必要在網上聊啊？”雖然嘴上這麽說著，但我還是加入了到了她們兩個對話之中——我們四個為了方便溝通，專門組了一個Q群。
“嗨，美女。”商雨晴不懷好意的打招呼。
我不搭理她，直接把自己要說的話打了出去：
“我通過做業務認識了一個女經理，她三十出頭，還沒有結婚，挺有能力的，按現在看著，人也算仗義，現在，我和她們公司的合作成功了，今晚約好一起吃飯。”
我剛打完第一段話，商雨晴就插了進來：
“歐蘭，你是不是打錯字了，其實你想說的是一個男經理。”
“不是，就是女經理！”雖然隻是在網絡上，可我依舊是咬牙切齒。
“那一個女經理，你這麽春心萌動，惶恐不安的幹什麽？”商雨晴繼續不怕死的追問。當然，她就算真正麵對著我，也沒怕死過，這種欠火的話，從來都是一句也不肯少說的。
我八百年前就已經知道了，對於商雨晴這種人，最好的方法就是無視她，所以我堅持不受她幹擾，繼續跟若楓說話：
“這個女人，一直就糾結到了一段畸戀之中不能自拔，對方有妻子也有孩子，而且我現在很明確的知道，他對她根本就不是真心的，隻是把她當成了一個排遣寂寞的遊戲，可是她仍舊深深的癡迷其中，不能自拔。我現在特別不忍心看她再繼續這麽癡迷下去，我想點醒她，可是我又不知道用什麽樣的方式更妥當一些，所以我想聽聽你的建議，因為在這方麵，你是專家啊。”我沒開玩笑，這種時尚雜誌的內容一貫就是一半名牌一半情感的，所以若楓一天到晚的就是客串各式各樣的情感疏導師的角色。
若楓幾乎都沒有遲疑，就做出了回答：
“歐蘭，我先問你兩個問題，一，你是真心想和她做朋友嗎？二，你這麽做，是真的為了幫她而不是為了傷害她？”
我覺得若楓的問題問得有點兒怪：
“我的確是想和她成為朋友啊，而且我當然是想幫她，才會想這些事情呢。怎麽會是想傷害她呢？”
“那好，歐蘭，你既然是真的想幫助她，那你就一定要按照我說的去做——千萬不要去勸阻她，也不要去點醒她，就讓她這樣繼續下去好了，這才是最妥當的解決方式。”
“為什麽？”我在打這三個字的時候，嘴裏也情不自禁的說了出來，因為若楓的回答太出乎我的意料了，我簡直都在懷疑她是在開玩笑。（未完待續）