“好，沒問題，謝謝。”
“謝什麽，我其實也就是跟你引薦一下，以後的事情還都是你做的，就像華源一樣。”
“師傅領進門。修行在個人。能讓我認識他們，就是決定性的一步。”我這倒不是在客氣，而是說的真心話。
“相輔相成吧。也是我給你引薦一回，你就能合作成功一回，所以我引薦著也就沒什麽負擔，要是引薦一回不成，再引薦又不成，那恐怕我也就不會這麽自自在在的給你引薦了。好了，我有工作了，你也忙吧，回頭見麵聊。”
“嗯，再見。”
掛斷了電話之後，我卻呆呆的出起了神來，因為我還真沒想到過孫娜所說的最後那一番話，細細想想，可不就是這麽個道理嗎？別人幫你引薦業務，引薦的時候肯定都會說，你去接觸一下，能成最好，不成也無所謂。也許他也的確沒把這件事放在心上。可是如果你真的把他為你引薦的這件業務做成了，又對他表示出由衷的感謝的話，那麽，他的心中也一定是愉悅的——舉手之勞就幫助了別人，還收獲了別人的感謝，這何樂而不為呢？
可是如果反過來，人家給你引薦了之後，就石沉大海，再無消息，那麽恐怕人家也就不會再為你引薦第二次了。
想到這裏，我忽然想起了一件很重要的事情，我一下子就跳了起來，到了外間辦公室：
“麗娜。”
“什麽事？”許麗娜的反應比我迅速。
“你現在去幫我買一些水果，要精致一些的，高檔一些的，包裝好，一會兒我要去看一個客戶。”
“好的。”許麗娜很快的就出了門。
我重新回到辦公室，沒錯，我的確是該看看把我引薦給新大公司的那位專家了。人家比我有錢，也比我有勢，所以我也不用帶什麽太貴重的禮物，隻要能表達出我懂得感恩的心意就好。
時間不長就聽到有人敲門，我還奇怪呢，怎麽許麗娜這麽快就回來了，沒想到，進來的是孫磊。
孫磊這段時間表現的不錯，我交給他的所有事情都保質保量的完成了，而且他的腦筋格外靈活，總是有新點子出來，從他身上，我終於理解了自從我上班那天起，領導就反複強調的一個概念——要學會創造性的工作。這一點在孫磊的身上體現的淋漓盡致。
“歐經理，您有時間嗎？我想跟您匯報點兒事情。”
“我一會兒可能要出去，要是時間不長，你就先說。”
“時間不會長，其實也挺簡單的，我聯係了一單業務。業務額不小。”
我靜靜的望著孫磊，因為我知道，這絕對不會是他想要說的重點。果然孫磊繼續說道：
“說實話這單業務我下手的確是有點兒晚了，等我聽到信兒再趕過去，他們已經準備和別的公司簽約了，不過我硬插進去了，您也知道，我其實也挺能攪局的……”孫磊有些不好意思。
我笑了：
“準確的說，這不應該叫攪局，應該叫有極強的業務能力，做業務就是要搶嘛，誰搶到手那是誰的本事。而問題是，你搶得是哪家公司。”
孫磊嘿嘿一笑：
“您是不是已經想到了，對手是一分公司。”
我點了點頭：
“別的公司，你也不會專門來跟我說。”
“哎呀，您真是太英明了……”
我果斷的打斷了他的奉承：
“這段略過，說重點。你不會因為對方是一分公司就手軟了吧？”
“我當然沒手軟，我還是那句話，隻要他們雙方沒簽約，那客戶就保持了再次選擇的權力，他們沒把工作做到位，被我搶了，那隻能說明他們還是有欠缺。雖說這次我確實是搶得狠了點兒，他們都決定簽約了，我才下手。但是我既然爭取過來，就說明他們合作的基礎還是不夠穩定。”
我用非常佩服的目光望著孫磊，看的他有點兒發毛：
“歐經理，怎麽了？”
“沒事，就是又發現了你一個優點，你很善於給自己做心理建設。”
“您就別老誇我了……”
“不，我說的是實話，良好有效的心理建設，是成功的基礎。好了，你接著說吧，既然你已經把心理建設做的這麽好了，那還找我幹什麽呢？”
“是這樣，從我個人的角度來說，我不在乎搶一分公司的業務，但是我擔心從現在公司的大局出發，我不該搶這單業務，因為我們正在全力爭取華源的業務，”作為公司的業務經理，他當然也知道華源的事情，“華源的業務需要總部的支持，總部的老總又在一分公司辦公，我怕這件事萬一又激怒了馮雅楚，她在老總麵前給咱們下什麽絆子，到時候弄不好把大事耽誤了。”
我點了點頭：
“好，懂得從全局考慮問題，你又進步了，還有其他的顧慮嗎？”
孫磊遲疑了一下：
“還有就是，這單業務是趙默的。”
“這麽巧？”我也有些意外。
“是啊，”孫磊煩惱的耙了耙頭發，“為了新大的業務我們已經得罪了趙默了，要是這次，我再生生的把他煮熟了的鴨子給搶過來，這個仇還不結大發了啊？”
聽了孫磊的話，我真的有些遲疑了，我不怕馮雅楚，也不怕趙默，可是我卻真的怕惹麻煩，正像孫磊所說的那樣，我現在正在全力爭取華源企業和崔慧明，在這個節骨眼上，任何一點兒破壞，都會有可能讓我前功盡棄。可是，難道我真值得為了顧及他們，而放棄已經到手了的業務嗎？
人們總是愛說，一將無能累全軍，現在，我手下的人費盡辛苦搶來了生意，可是卻因為我協調不好上層的關係，而不得不放棄。這樣下去，還會有人願意跟著我幹嗎？
想了一會兒，我下定了決心：
“孫磊，我問你一個問題，你跟我說實話，從你本身來說，你怕馮雅楚或者趙默會報複你嗎？”
“我？我當然不怕。”
“那好，隻要你不怕，你就放手去做，公司之間的問題，我來處理。”我果斷的說。
“真的？”孫磊有些難以置信。
“當然是真的，不過你也講究點兒策略，以後，真要有誰過問這件事，我就說我不知道，反正我也不可能每天都去盯著我的業務員們都把產品賣給誰了。”
“您放心吧，我明白了！”孫磊的臉上露出了雀躍的笑容。
看來，他雖然在來詢問我的意見的時候，盡量做出淡然的姿態，可其實他的心裏，還是迫切的希望能做成這件生意的。
我很欣慰，因為一念之間我又做了一個正確的決定。
許麗娜帶著水果回來了，看了看時間還來得及，我打通了那位專家的電話，約好了見麵的時間。
這是我第二次來到這所大學了，上一次來的時候，我還在二分公司做那個背時背運的財務經理，謝鎮南很突兀的給了我一個拜訪專家的任務，我就暈頭轉向的來了，生平第一次深刻體會到了趕鴨子上架的痛苦。而後來的事實卻證明了，有的時候趕鴨子上架其實也挺不錯的，至少我後來多得到的一連串的機會，都是由那次拜訪專家開始的。
所以說，人有的時候，逼一逼自己也不是壞事。
仍舊是那間辦公室，專家的臉上仍舊帶著和煦的笑容。
我帶著晚輩弟子的恭敬：
“老師，我今天來，一方麵是看望您，另一方麵是專程來向您表示感謝，上次您介紹給我的新大公司的業務，我們已經合作成功了。”
“新大公司？”專家顯得有些茫然，看來他已經忘了這件事情。
“就是您上次給我打電話，說新大公司需要購置一匹產品……”
“哦，”專家恍然大悟，進而又顯出很新奇的樣子，“你就為了這件事專門跑了一趟？”
“對，”我認真的點了點頭，“您可能還不知道，上個月是我接任分公司經理的第一個月，就因為做成了新大公司這單業務，我們公司第一個月的任務超額完成了，所以我特別感激您，因為這個第一次對我非常重要。”
“不用，不用，你一點兒都不用謝我，我隻是給你們搭了個線，能談成，那肯定也是你自己努力的結果。”專家嘴上雖然這麽說，但是我看的出來，對我專程來感謝他的這種行為，他還是很高興的。
“每一個想做成業務的人都會非常努力的去做，差別就在於誰能先一步得到信息，所以你的確是幫了我。”我再次重申。
氣氛分外的融洽，我們兩個天南地北的聊了一會兒，看看快到下班時間了，我也就準備告辭了。專家仿佛意猶未盡：
“真想再多聊一會兒，不過你們年輕人都忙，我就不多留你了，小歐，我有這樣一個想法，你可以考慮一下。”
我望著專家，靜等著下文：
“過幾天有一個相關技術的展示和研討會，很多和這個領域有關聯的公司都會來參加，你也可以來參加一下，和大家認識認識，他們都是和新大差不多的公司，也許你還能找到適合的合作夥伴。”（未完待續）
“謝什麽，我其實也就是跟你引薦一下，以後的事情還都是你做的，就像華源一樣。”
“師傅領進門。修行在個人。能讓我認識他們，就是決定性的一步。”我這倒不是在客氣，而是說的真心話。
“相輔相成吧。也是我給你引薦一回，你就能合作成功一回，所以我引薦著也就沒什麽負擔，要是引薦一回不成，再引薦又不成，那恐怕我也就不會這麽自自在在的給你引薦了。好了，我有工作了，你也忙吧，回頭見麵聊。”
“嗯，再見。”
掛斷了電話之後，我卻呆呆的出起了神來，因為我還真沒想到過孫娜所說的最後那一番話，細細想想，可不就是這麽個道理嗎？別人幫你引薦業務，引薦的時候肯定都會說，你去接觸一下，能成最好，不成也無所謂。也許他也的確沒把這件事放在心上。可是如果你真的把他為你引薦的這件業務做成了，又對他表示出由衷的感謝的話，那麽，他的心中也一定是愉悅的——舉手之勞就幫助了別人，還收獲了別人的感謝，這何樂而不為呢？
可是如果反過來，人家給你引薦了之後，就石沉大海，再無消息，那麽恐怕人家也就不會再為你引薦第二次了。
想到這裏，我忽然想起了一件很重要的事情，我一下子就跳了起來，到了外間辦公室：
“麗娜。”
“什麽事？”許麗娜的反應比我迅速。
“你現在去幫我買一些水果，要精致一些的，高檔一些的，包裝好，一會兒我要去看一個客戶。”
“好的。”許麗娜很快的就出了門。
我重新回到辦公室，沒錯，我的確是該看看把我引薦給新大公司的那位專家了。人家比我有錢，也比我有勢，所以我也不用帶什麽太貴重的禮物，隻要能表達出我懂得感恩的心意就好。
時間不長就聽到有人敲門，我還奇怪呢，怎麽許麗娜這麽快就回來了，沒想到，進來的是孫磊。
孫磊這段時間表現的不錯，我交給他的所有事情都保質保量的完成了，而且他的腦筋格外靈活，總是有新點子出來，從他身上，我終於理解了自從我上班那天起，領導就反複強調的一個概念——要學會創造性的工作。這一點在孫磊的身上體現的淋漓盡致。
“歐經理，您有時間嗎？我想跟您匯報點兒事情。”
“我一會兒可能要出去，要是時間不長，你就先說。”
“時間不會長，其實也挺簡單的，我聯係了一單業務。業務額不小。”
我靜靜的望著孫磊，因為我知道，這絕對不會是他想要說的重點。果然孫磊繼續說道：
“說實話這單業務我下手的確是有點兒晚了，等我聽到信兒再趕過去，他們已經準備和別的公司簽約了，不過我硬插進去了，您也知道，我其實也挺能攪局的……”孫磊有些不好意思。
我笑了：
“準確的說，這不應該叫攪局，應該叫有極強的業務能力，做業務就是要搶嘛，誰搶到手那是誰的本事。而問題是，你搶得是哪家公司。”
孫磊嘿嘿一笑：
“您是不是已經想到了，對手是一分公司。”
我點了點頭：
“別的公司，你也不會專門來跟我說。”
“哎呀，您真是太英明了……”
我果斷的打斷了他的奉承：
“這段略過，說重點。你不會因為對方是一分公司就手軟了吧？”
“我當然沒手軟，我還是那句話，隻要他們雙方沒簽約，那客戶就保持了再次選擇的權力，他們沒把工作做到位，被我搶了，那隻能說明他們還是有欠缺。雖說這次我確實是搶得狠了點兒，他們都決定簽約了，我才下手。但是我既然爭取過來，就說明他們合作的基礎還是不夠穩定。”
我用非常佩服的目光望著孫磊，看的他有點兒發毛：
“歐經理，怎麽了？”
“沒事，就是又發現了你一個優點，你很善於給自己做心理建設。”
“您就別老誇我了……”
“不，我說的是實話，良好有效的心理建設，是成功的基礎。好了，你接著說吧，既然你已經把心理建設做的這麽好了，那還找我幹什麽呢？”
“是這樣，從我個人的角度來說，我不在乎搶一分公司的業務，但是我擔心從現在公司的大局出發，我不該搶這單業務，因為我們正在全力爭取華源的業務，”作為公司的業務經理，他當然也知道華源的事情，“華源的業務需要總部的支持，總部的老總又在一分公司辦公，我怕這件事萬一又激怒了馮雅楚，她在老總麵前給咱們下什麽絆子，到時候弄不好把大事耽誤了。”
我點了點頭：
“好，懂得從全局考慮問題，你又進步了，還有其他的顧慮嗎？”
孫磊遲疑了一下：
“還有就是，這單業務是趙默的。”
“這麽巧？”我也有些意外。
“是啊，”孫磊煩惱的耙了耙頭發，“為了新大的業務我們已經得罪了趙默了，要是這次，我再生生的把他煮熟了的鴨子給搶過來，這個仇還不結大發了啊？”
聽了孫磊的話，我真的有些遲疑了，我不怕馮雅楚，也不怕趙默，可是我卻真的怕惹麻煩，正像孫磊所說的那樣，我現在正在全力爭取華源企業和崔慧明，在這個節骨眼上，任何一點兒破壞，都會有可能讓我前功盡棄。可是，難道我真值得為了顧及他們，而放棄已經到手了的業務嗎？
人們總是愛說，一將無能累全軍，現在，我手下的人費盡辛苦搶來了生意，可是卻因為我協調不好上層的關係，而不得不放棄。這樣下去，還會有人願意跟著我幹嗎？
想了一會兒，我下定了決心：
“孫磊，我問你一個問題，你跟我說實話，從你本身來說，你怕馮雅楚或者趙默會報複你嗎？”
“我？我當然不怕。”
“那好，隻要你不怕，你就放手去做，公司之間的問題，我來處理。”我果斷的說。
“真的？”孫磊有些難以置信。
“當然是真的，不過你也講究點兒策略，以後，真要有誰過問這件事，我就說我不知道，反正我也不可能每天都去盯著我的業務員們都把產品賣給誰了。”
“您放心吧，我明白了！”孫磊的臉上露出了雀躍的笑容。
看來，他雖然在來詢問我的意見的時候，盡量做出淡然的姿態，可其實他的心裏，還是迫切的希望能做成這件生意的。
我很欣慰，因為一念之間我又做了一個正確的決定。
許麗娜帶著水果回來了，看了看時間還來得及，我打通了那位專家的電話，約好了見麵的時間。
這是我第二次來到這所大學了，上一次來的時候，我還在二分公司做那個背時背運的財務經理，謝鎮南很突兀的給了我一個拜訪專家的任務，我就暈頭轉向的來了，生平第一次深刻體會到了趕鴨子上架的痛苦。而後來的事實卻證明了，有的時候趕鴨子上架其實也挺不錯的，至少我後來多得到的一連串的機會，都是由那次拜訪專家開始的。
所以說，人有的時候，逼一逼自己也不是壞事。
仍舊是那間辦公室，專家的臉上仍舊帶著和煦的笑容。
我帶著晚輩弟子的恭敬：
“老師，我今天來，一方麵是看望您，另一方麵是專程來向您表示感謝，上次您介紹給我的新大公司的業務，我們已經合作成功了。”
“新大公司？”專家顯得有些茫然，看來他已經忘了這件事情。
“就是您上次給我打電話，說新大公司需要購置一匹產品……”
“哦，”專家恍然大悟，進而又顯出很新奇的樣子，“你就為了這件事專門跑了一趟？”
“對，”我認真的點了點頭，“您可能還不知道，上個月是我接任分公司經理的第一個月，就因為做成了新大公司這單業務，我們公司第一個月的任務超額完成了，所以我特別感激您，因為這個第一次對我非常重要。”
“不用，不用，你一點兒都不用謝我，我隻是給你們搭了個線，能談成，那肯定也是你自己努力的結果。”專家嘴上雖然這麽說，但是我看的出來，對我專程來感謝他的這種行為，他還是很高興的。
“每一個想做成業務的人都會非常努力的去做，差別就在於誰能先一步得到信息，所以你的確是幫了我。”我再次重申。
氣氛分外的融洽，我們兩個天南地北的聊了一會兒，看看快到下班時間了，我也就準備告辭了。專家仿佛意猶未盡：
“真想再多聊一會兒，不過你們年輕人都忙，我就不多留你了，小歐，我有這樣一個想法，你可以考慮一下。”
我望著專家，靜等著下文：
“過幾天有一個相關技術的展示和研討會，很多和這個領域有關聯的公司都會來參加，你也可以來參加一下，和大家認識認識，他們都是和新大差不多的公司，也許你還能找到適合的合作夥伴。”（未完待續）