這位高管幹咳了一聲：
“我的情況和羊絨衫部差不多，保暖內衣屬於冬春促銷主打產品，而女性內衣，季節性當然不強，但是影響力也不會很大，畢竟目標消費群體很明確。”
歐蘭端起杯子，喝了口水，才說：
“你們兩位剛才提出來的這些問題，我也都想到了，關於這些情況，我和你們的看法是一致的，我們需要保持一個旺盛的銷售態勢，但是，也不能殺雞取卵，畢竟絕大多數顧客還是理智的，對於同一類商品，不會不斷反複購買。所以，我想采取另一種促銷方式，返券。”
三位主管都沒說話，她們對於返券這種形式當然都不陌生，都深知返券這種形式，簡直就是諸葛亮的八卦陣，裏麵充滿了玄虛，環環相扣，終極目的就是把顧客繞暈了，乖乖掏錢。所以她們想先聽聽這一次總裁準備采取哪種返券方法。
歐蘭手裏拿著一支筆無聲的敲著桌子，一字一句的說：
“我想全額銷售，最高折扣等價返代金券，其它依據商品的具體情況折扣返券。代金券可以在指定區域購買商品。”
人們都聽明白了，也就是說，這次促銷中，你買一千塊錢的東西，就反你一千塊錢的券，當然這隻是一部分商品，還有的商品，也許一千塊錢返你八百的券，這就由最後商廈和廠家協商來決定了。
“這些代金券，必須在九月二十五號之後才能使用。”歐蘭說完了最後一句，也是最關鍵的一句話，這樣一來，等於預先為國慶促銷積攢下了一部分銷售流量。剛才高管們的憂慮，也就可以消除了。
“而今天之所以把高主管也一起請來，主要就是討論一下代金券使用區域的問題。原則上肯定是原銷售區域消化，但正如剛才兩位高管所說的，羊絨衫和內衣都不屬於可以反複消費的商品，所以，我想問問，高主管你那裏可不可以在女裝部劃出一部分區域來收券，這樣對顧客的吸引力會更增加一些。當然，這些具體的細節，就由你們三位具體協商了。”
歐蘭也是越來越狡猾了，她們當然都希望隻把代金券限製在自己的區域消費，所以，這種事讓她們自己折騰去吧。
“好了，我的想法基本就是這些，你們現在有什麽想法都談談。”
羊絨衫部主管沉吟著：
“返券、定期消費，這種方法肯定是最大限度的避免了國慶的客流流失，但同時會存在另一個問題——返券的吸引力肯定不如直接打折。”
“這是必然的，”歐蘭非常幹脆的回答，“返券不如打折，打五折不如打一折，打一折不如白給，我們都做過消費者，這是作為消費者來說最基本的想法。”
歐蘭的話引起一陣輕微的笑聲——商廈和消費者，永遠的矛盾，卻又被緊緊綁在了一起。
歐蘭自己也笑了：
“所以我們能做到的，隻能是盡可能的引導顧客消費。而且，我們這次的促銷目的，和旅遊節的促銷目的其實是一樣的，就是吸引顧客走進來。我們都是女人，所以我們更明白女人的心思。當女人看到促銷廣告的時候，即使自己沒有任何需要的東西，也會來看一看的。而我們現在就是要培養起，顧客這種‘沒事想著來懷安’看一看的習慣！”
歐蘭看了一眼表：
“該吃飯了，走吧，今天中午我請。”說完話，她就率先站了起來。
反倒是另外三個人都有些遲疑，她們想到了，今天的午飯得在會議室裏吃，卻沒想到歐蘭忽然提出請客。她們三個彼此之間並不是多麽融洽，平時基本就沒有私下裏一起吃過飯，而且她們也不想去跟歐蘭吃飯——覺得別扭。
“要不算了……”一位主管說。
“趁中午吃飯的功夫咱們再具體商量商量，就把這件事敲定下來，本周就要把準備工作全部做完。走吧。”
歐蘭拎著包就往外走，三人無奈，隻好跟在她後麵。就這樣，歐蘭和三位主管在眾目睽睽之下，堂而皇之的一起吃午飯去了。
一石激起千層浪。不過沒關係，現在歐蘭要的就是謠言四起。因為她一直都沒忘了，除了搞好商廈的經營，她還有一個很棘手的麻煩——陳秋峰。
沒到吃飯時間，南京路上的中小飯店和買食物的窗口都是生意最好的，店裏坐不下了，吃飯的人都坐到了街上來，而隻要是賣吃的的地方，一律都是人山人海的擠，包子、年糕堆成了山，人們好像是不要錢似的搶，讓人覺得又回到了八十年代初期、零售業最黃金的時代。
南京路上吃飯難，可是吃飯也不難，例如歐蘭她們現在，就已經到了一家酒店的內設會所的頂樓，從窗子向下看，南京路整個都被遮擋了起來，大廳裏一片靜謐，讓你會有片刻的錯愕覺得自己已經離開了那個喧鬧的地方。
這應該也算做市場經濟的好處吧，市場的自發調節，讓你在最繁忙的地方、最繁忙的時間裏，也能找到一個安靜的空間。
仍舊是歐蘭率先，另外三人隨後，其實四個人誰都沒來過這裏，可是她們卻同時顯出對周圍環境的一種無謂和淡漠，甚至都淡漠的有幾分乏味。這可能也是一種習慣吧——這種驕傲而自負的職場女性們，越是在這種時候越不肯顯出驚異、新奇、欣喜等等情緒來。
正因為看這一類女人看的太多了，陳秋峰才越來越覺得劉月有那麽一點兒可愛。此時，陳秋峰帶著劉月坐在另一家餐廳的包間裏。這家餐廳隻是中檔而已，距離南京路也比較遠。打的是吃蟹的招牌，一聽挺唬人的，可其實消費並不是太高，所以陳秋峰才選擇了這裏。盡管如此，這也足夠讓劉月欣喜不已了，來上海工作之後，她還沒在這種地方吃過飯呢。平時即使交個男朋友搞個聯誼什麽的，大家也都是去那種消費比較低廉的地方。美其名曰吃什麽不重要，隻要大家能聊的開心就好。但其實誰心裏都明白，還是因為沒錢。如果有足夠的錢，坐在五星級酒店裏聯誼，並不會破壞聯誼的質量的。
從一進餐廳，劉月的眼睛就開始嘰裏咕嚕的東張西望，陳秋峰能看出來，其實劉月是很想表現的矜持一點兒的，但她畢竟還太年輕，所以很難按捺住心中的欣喜。
而這欣喜卻最是能讓男人——尤其是像陳秋峰這樣事業已經有很久都停滯不前的男人——滿足的。
人啊，真是禁不起磋磨。前幾年，每當陳秋峰看到自己的同學、同事靠包養、照顧那些外鄉來的打工妹來平衡自己的信心，就覺得無比的可笑。他認為這是最自欺欺人的方法。他是絕對不會去做這種事的，有時間的話，他寧可去和那些強勢的女商人、女官員周旋，以獲得更大的利益。可是現在，從劉月身上，竟然讓他找到了那種久違的滿足感。
這種感覺，讓陳秋峰覺得厭惡甚至恐懼，因為這無疑就意味著，他陳秋峰的職業生涯也開始走下坡路了。這是他絕對不能接受的！
‘對，絕不能接受，而且事實也不是這樣的，我現在和劉月交往，不是為了滿足什麽見鬼的虛榮心，而是為了從她嘴裏挖出更大的和歐蘭有關的情況來，找到徹底打垮歐蘭的方法。’
沒錯，就是這樣的，陳秋峰在心裏狠狠的想著，他下定決心，一定要加倍的從劉月那裏挖出東西來，似乎隻有這樣，才能證明，他現在仍舊是那個強大的、前途無量的陳秋峰！
歐蘭她們四個人吃飯的場景是很唯美的，四個氣質都非常良好的女人，每人一身正裝，妝容都很得體絕不妖豔，每個人的餐桌禮儀都中規中矩。所以當這一幕落入到丁偉眼中的時候，他都禁不住在心裏感歎了：
‘過去人們都說，商廈裏男總裁是最有優勢的，因為商廈是一個女人雲集的地方，男人在這裏可謂如魚得水。可現在，歐蘭卻好像顛覆了這一傳統觀點，看她的架勢，大有把整個懷安商廈的女高層們，都變成她的閨蜜的想法。她，真的能成功嗎？如果她真的成功了，那懷安，又將是怎樣一副情景呢？’
丁偉思索了良久，想不好要不要過去打個招呼，看樣子，現在這幾個女人都還沒有看到他。可如果萬一一會兒有人看見他了，倒顯得自己一個大男人不夠大方似的。
這麽一想，丁偉幹脆站起來，跟同桌的人打了個招呼，就朝著歐蘭她們走了過來。
這三位女主管對丁偉當然都不陌生——南京路上的年輕才俊比比皆是，可像丁偉這樣真正的富二代、太子爺，還是不多的。
“歐總，這麽巧？”丁偉熱情洋溢的笑著。
歐蘭也笑的非外燦爛：
“是啊，好像我們總是在吃飯的時候遇到，我們倆是不是應該抽個時間考慮一下，把懷安和鑫榮的職工食堂合並了？”（未完待續）
“我的情況和羊絨衫部差不多，保暖內衣屬於冬春促銷主打產品，而女性內衣，季節性當然不強，但是影響力也不會很大，畢竟目標消費群體很明確。”
歐蘭端起杯子，喝了口水，才說：
“你們兩位剛才提出來的這些問題，我也都想到了，關於這些情況，我和你們的看法是一致的，我們需要保持一個旺盛的銷售態勢，但是，也不能殺雞取卵，畢竟絕大多數顧客還是理智的，對於同一類商品，不會不斷反複購買。所以，我想采取另一種促銷方式，返券。”
三位主管都沒說話，她們對於返券這種形式當然都不陌生，都深知返券這種形式，簡直就是諸葛亮的八卦陣，裏麵充滿了玄虛，環環相扣，終極目的就是把顧客繞暈了，乖乖掏錢。所以她們想先聽聽這一次總裁準備采取哪種返券方法。
歐蘭手裏拿著一支筆無聲的敲著桌子，一字一句的說：
“我想全額銷售，最高折扣等價返代金券，其它依據商品的具體情況折扣返券。代金券可以在指定區域購買商品。”
人們都聽明白了，也就是說，這次促銷中，你買一千塊錢的東西，就反你一千塊錢的券，當然這隻是一部分商品，還有的商品，也許一千塊錢返你八百的券，這就由最後商廈和廠家協商來決定了。
“這些代金券，必須在九月二十五號之後才能使用。”歐蘭說完了最後一句，也是最關鍵的一句話，這樣一來，等於預先為國慶促銷積攢下了一部分銷售流量。剛才高管們的憂慮，也就可以消除了。
“而今天之所以把高主管也一起請來，主要就是討論一下代金券使用區域的問題。原則上肯定是原銷售區域消化，但正如剛才兩位高管所說的，羊絨衫和內衣都不屬於可以反複消費的商品，所以，我想問問，高主管你那裏可不可以在女裝部劃出一部分區域來收券，這樣對顧客的吸引力會更增加一些。當然，這些具體的細節，就由你們三位具體協商了。”
歐蘭也是越來越狡猾了，她們當然都希望隻把代金券限製在自己的區域消費，所以，這種事讓她們自己折騰去吧。
“好了，我的想法基本就是這些，你們現在有什麽想法都談談。”
羊絨衫部主管沉吟著：
“返券、定期消費，這種方法肯定是最大限度的避免了國慶的客流流失，但同時會存在另一個問題——返券的吸引力肯定不如直接打折。”
“這是必然的，”歐蘭非常幹脆的回答，“返券不如打折，打五折不如打一折，打一折不如白給，我們都做過消費者，這是作為消費者來說最基本的想法。”
歐蘭的話引起一陣輕微的笑聲——商廈和消費者，永遠的矛盾，卻又被緊緊綁在了一起。
歐蘭自己也笑了：
“所以我們能做到的，隻能是盡可能的引導顧客消費。而且，我們這次的促銷目的，和旅遊節的促銷目的其實是一樣的，就是吸引顧客走進來。我們都是女人，所以我們更明白女人的心思。當女人看到促銷廣告的時候，即使自己沒有任何需要的東西，也會來看一看的。而我們現在就是要培養起，顧客這種‘沒事想著來懷安’看一看的習慣！”
歐蘭看了一眼表：
“該吃飯了，走吧，今天中午我請。”說完話，她就率先站了起來。
反倒是另外三個人都有些遲疑，她們想到了，今天的午飯得在會議室裏吃，卻沒想到歐蘭忽然提出請客。她們三個彼此之間並不是多麽融洽，平時基本就沒有私下裏一起吃過飯，而且她們也不想去跟歐蘭吃飯——覺得別扭。
“要不算了……”一位主管說。
“趁中午吃飯的功夫咱們再具體商量商量，就把這件事敲定下來，本周就要把準備工作全部做完。走吧。”
歐蘭拎著包就往外走，三人無奈，隻好跟在她後麵。就這樣，歐蘭和三位主管在眾目睽睽之下，堂而皇之的一起吃午飯去了。
一石激起千層浪。不過沒關係，現在歐蘭要的就是謠言四起。因為她一直都沒忘了，除了搞好商廈的經營，她還有一個很棘手的麻煩——陳秋峰。
沒到吃飯時間，南京路上的中小飯店和買食物的窗口都是生意最好的，店裏坐不下了，吃飯的人都坐到了街上來，而隻要是賣吃的的地方，一律都是人山人海的擠，包子、年糕堆成了山，人們好像是不要錢似的搶，讓人覺得又回到了八十年代初期、零售業最黃金的時代。
南京路上吃飯難，可是吃飯也不難，例如歐蘭她們現在，就已經到了一家酒店的內設會所的頂樓，從窗子向下看，南京路整個都被遮擋了起來，大廳裏一片靜謐，讓你會有片刻的錯愕覺得自己已經離開了那個喧鬧的地方。
這應該也算做市場經濟的好處吧，市場的自發調節，讓你在最繁忙的地方、最繁忙的時間裏，也能找到一個安靜的空間。
仍舊是歐蘭率先，另外三人隨後，其實四個人誰都沒來過這裏，可是她們卻同時顯出對周圍環境的一種無謂和淡漠，甚至都淡漠的有幾分乏味。這可能也是一種習慣吧——這種驕傲而自負的職場女性們，越是在這種時候越不肯顯出驚異、新奇、欣喜等等情緒來。
正因為看這一類女人看的太多了，陳秋峰才越來越覺得劉月有那麽一點兒可愛。此時，陳秋峰帶著劉月坐在另一家餐廳的包間裏。這家餐廳隻是中檔而已，距離南京路也比較遠。打的是吃蟹的招牌，一聽挺唬人的，可其實消費並不是太高，所以陳秋峰才選擇了這裏。盡管如此，這也足夠讓劉月欣喜不已了，來上海工作之後，她還沒在這種地方吃過飯呢。平時即使交個男朋友搞個聯誼什麽的，大家也都是去那種消費比較低廉的地方。美其名曰吃什麽不重要，隻要大家能聊的開心就好。但其實誰心裏都明白，還是因為沒錢。如果有足夠的錢，坐在五星級酒店裏聯誼，並不會破壞聯誼的質量的。
從一進餐廳，劉月的眼睛就開始嘰裏咕嚕的東張西望，陳秋峰能看出來，其實劉月是很想表現的矜持一點兒的，但她畢竟還太年輕，所以很難按捺住心中的欣喜。
而這欣喜卻最是能讓男人——尤其是像陳秋峰這樣事業已經有很久都停滯不前的男人——滿足的。
人啊，真是禁不起磋磨。前幾年，每當陳秋峰看到自己的同學、同事靠包養、照顧那些外鄉來的打工妹來平衡自己的信心，就覺得無比的可笑。他認為這是最自欺欺人的方法。他是絕對不會去做這種事的，有時間的話，他寧可去和那些強勢的女商人、女官員周旋，以獲得更大的利益。可是現在，從劉月身上，竟然讓他找到了那種久違的滿足感。
這種感覺，讓陳秋峰覺得厭惡甚至恐懼，因為這無疑就意味著，他陳秋峰的職業生涯也開始走下坡路了。這是他絕對不能接受的！
‘對，絕不能接受，而且事實也不是這樣的，我現在和劉月交往，不是為了滿足什麽見鬼的虛榮心，而是為了從她嘴裏挖出更大的和歐蘭有關的情況來，找到徹底打垮歐蘭的方法。’
沒錯，就是這樣的，陳秋峰在心裏狠狠的想著，他下定決心，一定要加倍的從劉月那裏挖出東西來，似乎隻有這樣，才能證明，他現在仍舊是那個強大的、前途無量的陳秋峰！
歐蘭她們四個人吃飯的場景是很唯美的，四個氣質都非常良好的女人，每人一身正裝，妝容都很得體絕不妖豔，每個人的餐桌禮儀都中規中矩。所以當這一幕落入到丁偉眼中的時候，他都禁不住在心裏感歎了：
‘過去人們都說，商廈裏男總裁是最有優勢的，因為商廈是一個女人雲集的地方，男人在這裏可謂如魚得水。可現在，歐蘭卻好像顛覆了這一傳統觀點，看她的架勢，大有把整個懷安商廈的女高層們，都變成她的閨蜜的想法。她，真的能成功嗎？如果她真的成功了，那懷安，又將是怎樣一副情景呢？’
丁偉思索了良久，想不好要不要過去打個招呼，看樣子，現在這幾個女人都還沒有看到他。可如果萬一一會兒有人看見他了，倒顯得自己一個大男人不夠大方似的。
這麽一想，丁偉幹脆站起來，跟同桌的人打了個招呼，就朝著歐蘭她們走了過來。
這三位女主管對丁偉當然都不陌生——南京路上的年輕才俊比比皆是，可像丁偉這樣真正的富二代、太子爺，還是不多的。
“歐總，這麽巧？”丁偉熱情洋溢的笑著。
歐蘭也笑的非外燦爛：
“是啊，好像我們總是在吃飯的時候遇到，我們倆是不是應該抽個時間考慮一下，把懷安和鑫榮的職工食堂合並了？”（未完待續）