第026章：借力銷售
“錯，擺地攤要客戶找上來，生意肯定不好，而且很悶，我要做的是一個接著一個的銷售。本書最新免費章節請訪問..。”
黃英傑說道：“肯定一個人都不會買你的手鏈。”
我搖著頭對黃英傑說：“為什麽？”
“因為，如果是我，我絕對不會賣，根本沒用。”黃英傑說道。
我臉sè一沉，深沉了一下：“對啊，所以我不賣給你啊，我和你說，從前有一個老板破產的時候，他身上隻有30塊，他就用10塊吃了一頓快餐，剩下的20塊去超市裏買了20塊麵粉，拿著麵粉當老鼠藥去銷售，三天賺了兩千塊，他繼續用這種手段，做了一周就一萬多，一個月他賺了4萬，你覺得怎樣？”
“如果是真的，那他就是人才。”黃英傑說道。
“沒錯，世界上，沒有想不到的，隻有做不到的。我記得曾經有一個很會唱歌的學生問我，他說，他父親死了，家裏很貧窮，他想上音樂學校，有什麽辦法能讓他上音樂學校，他沒錢。”
“我說：我沒有錢借給你，但是我能傳授你一個方法，我跟你一起去執行，保證你能上學。”
“我當時教他一個方法，我借給他一台數碼相機，然後去他家，拍下了他家的環境，他父親的靈柩，還有他音樂得獎的獎項，然後我借錢給他買了一台街頭演唱機器，我推車到街頭上，讓他唱歌，我在街頭上給他拉錢，那時候我們從早上到晚上都在唱歌，每天都有人支持這個小夥子上自己夢想的學校，每天都有四五百塊的收益，有時候一天能賺一千多，一個月賺了一萬五，替他交了一年的學費，還有生活費，這件事你怎麽看？。”
黃英傑無奈地說：“你牛x。”
我嗯了一下：“所以說，天下無難事隻怕有心人，隻要你敢做，你夠認真，什麽困難都能解決，不就是錢嗎？我去街頭上做乞丐都能把錢要回來。”
黃英傑沒支持我，但是我知道他是錯的，那天，我在淘寶訂購了義烏玉石批發市場的一些手鏈，為了不讓客戶有過多的挑選，所以，我把訂購的手鏈全部選擇一種顏sè，這樣客戶就不會挑選了。
訂購了一批手鏈之後，我發現我身上既然一無所有了，沒了錢，在大都市裏，做一份沒有工資的工作，而且還有麵對一些生活上的困難。
兩萬投下去的網絡宣傳廣告，我開始接到單子了，谘詢的人很多，我倒背如流的解答。
這天我回到了公司，前台的美女曉文對我說：“李夢，有你的包裹。什麽東西來著？我看看好似是手鏈哦。“
“嗬嗬，是的，你要不要，20塊買一條給你。”
曉文說：“不會，我看看。”曉文打開了看了一下，我也是第一次看，我發現這些手鏈的造工粗糙，根本就和網上看見的不一樣，我頓時就鬱悶了，曉文說：“很抱歉，我不能要。”
回到了公司裏，一個下午，我接到了十幾個電話，看來是網絡銷售有了成效，但是，卻沒有一單生意上門。
這也是在我的預料之內，倘若就這麽容易就有客戶上門，哪有這麽容易。
張乃軒是五組的主任，他的業績很好，總是能在公司裏拿第一名，我感覺我的渠道已經搭建而且，因為是背水一戰，我現在已經是彈盡糧絕了，倘若，於是，我想到了一個方法，那就是借力。我走到了張乃軒的身邊，他坐在辦公室裏正在打電話，我站在一旁，等他打完電話。
“張主任，方便跟你聊幾句話嗎？”我看著他，他嗯了一下，然後對我說：“什麽事，我在忙，你有事情的話，等我忙完再說。”
我拿著13個客戶的名單，放在了張乃軒的前方，一一給他解釋，我這13個客戶的需求，要到那個國家，講述了一輪之後，張乃軒說：“你來就是和我說這些？”
“並不是這樣，我有13個客戶，都是優質客戶，可是我剛剛來到公司，第一個月，我沒打算出業績，所以，我把這些客戶全部給你，銷售業績歸你，錢歸我。”
“那你憑什麽讓我相信你，憑什麽，我幫你？”
我了解張乃軒，他的組別跟別的組也會有業績的競爭，在公司裏不僅有一個傭金提成，還有一個業績達標獎項，其實獎金比傭金還高：“你會答應我的。”我不多說，直接就把公司裏的獎勵方案，放在了張乃軒的前麵，然後用手指指出了關於公司的獎勵方案。
張乃軒看著我自信的表情，他說：“好，我考慮一下。”
“如果你考慮的話，那我就去別的組了。”
“別，別，你等一下。”張乃軒說：“好，名單留下來，能銷售出業績，傭金怎麽算？”
“我缺錢，你知道我在公司裏沒工資的，傭金你當場給我結算，我知道你有錢給我，所以我才給你。”我對張乃軒說道。
他這人比較拽，他搖著頭，摟住胸膛，看著辦公桌前方的我：“假若我不答應呢？”
我把名單拿起來：“那就是你的損失，我還能有更加多的資源。”
“慢著，我得抽樣檢測，誰知道你有沒有用一些假名單來欺騙我。”張乃軒抽樣打了一個電話，並且進行了一輪熟練的業務溝通，這小子的業務能力很強，電話營銷一下子就把一個客戶說得耳朵都軟了。
倘若我沒遇到專業的電銷人員，我根本就不知道，原來電話營銷是一種高級的手段，這也是一門學問，就好似妞一樣，每一個行業，都會有頂尖的人。
正如我在這裏看著他們每一個做電銷的人，上班所說的內容貌似差不多，但是月底的時候，業績就相差一節，同樣是電銷，效果截然不同。我發現了張乃軒的一個細節，他聊天的時候，很容易就可以捉到了顧客的語氣，說話的時候與顧客相同的口吻，不僅僅是這樣的說服力很強。
張乃軒聊完了電話，把電話掛了之後。
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“錯，擺地攤要客戶找上來，生意肯定不好，而且很悶，我要做的是一個接著一個的銷售。本書最新免費章節請訪問..。”
黃英傑說道：“肯定一個人都不會買你的手鏈。”
我搖著頭對黃英傑說：“為什麽？”
“因為，如果是我，我絕對不會賣，根本沒用。”黃英傑說道。
我臉sè一沉，深沉了一下：“對啊，所以我不賣給你啊，我和你說，從前有一個老板破產的時候，他身上隻有30塊，他就用10塊吃了一頓快餐，剩下的20塊去超市裏買了20塊麵粉，拿著麵粉當老鼠藥去銷售，三天賺了兩千塊，他繼續用這種手段，做了一周就一萬多，一個月他賺了4萬，你覺得怎樣？”
“如果是真的，那他就是人才。”黃英傑說道。
“沒錯，世界上，沒有想不到的，隻有做不到的。我記得曾經有一個很會唱歌的學生問我，他說，他父親死了，家裏很貧窮，他想上音樂學校，有什麽辦法能讓他上音樂學校，他沒錢。”
“我說：我沒有錢借給你，但是我能傳授你一個方法，我跟你一起去執行，保證你能上學。”
“我當時教他一個方法，我借給他一台數碼相機，然後去他家，拍下了他家的環境，他父親的靈柩，還有他音樂得獎的獎項，然後我借錢給他買了一台街頭演唱機器，我推車到街頭上，讓他唱歌，我在街頭上給他拉錢，那時候我們從早上到晚上都在唱歌，每天都有人支持這個小夥子上自己夢想的學校，每天都有四五百塊的收益，有時候一天能賺一千多，一個月賺了一萬五，替他交了一年的學費，還有生活費，這件事你怎麽看？。”
黃英傑無奈地說：“你牛x。”
我嗯了一下：“所以說，天下無難事隻怕有心人，隻要你敢做，你夠認真，什麽困難都能解決，不就是錢嗎？我去街頭上做乞丐都能把錢要回來。”
黃英傑沒支持我，但是我知道他是錯的，那天，我在淘寶訂購了義烏玉石批發市場的一些手鏈，為了不讓客戶有過多的挑選，所以，我把訂購的手鏈全部選擇一種顏sè，這樣客戶就不會挑選了。
訂購了一批手鏈之後，我發現我身上既然一無所有了，沒了錢，在大都市裏，做一份沒有工資的工作，而且還有麵對一些生活上的困難。
兩萬投下去的網絡宣傳廣告，我開始接到單子了，谘詢的人很多，我倒背如流的解答。
這天我回到了公司，前台的美女曉文對我說：“李夢，有你的包裹。什麽東西來著？我看看好似是手鏈哦。“
“嗬嗬，是的，你要不要，20塊買一條給你。”
曉文說：“不會，我看看。”曉文打開了看了一下，我也是第一次看，我發現這些手鏈的造工粗糙，根本就和網上看見的不一樣，我頓時就鬱悶了，曉文說：“很抱歉，我不能要。”
回到了公司裏，一個下午，我接到了十幾個電話，看來是網絡銷售有了成效，但是，卻沒有一單生意上門。
這也是在我的預料之內，倘若就這麽容易就有客戶上門，哪有這麽容易。
張乃軒是五組的主任，他的業績很好，總是能在公司裏拿第一名，我感覺我的渠道已經搭建而且，因為是背水一戰，我現在已經是彈盡糧絕了，倘若，於是，我想到了一個方法，那就是借力。我走到了張乃軒的身邊，他坐在辦公室裏正在打電話，我站在一旁，等他打完電話。
“張主任，方便跟你聊幾句話嗎？”我看著他，他嗯了一下，然後對我說：“什麽事，我在忙，你有事情的話，等我忙完再說。”
我拿著13個客戶的名單，放在了張乃軒的前方，一一給他解釋，我這13個客戶的需求，要到那個國家，講述了一輪之後，張乃軒說：“你來就是和我說這些？”
“並不是這樣，我有13個客戶，都是優質客戶，可是我剛剛來到公司，第一個月，我沒打算出業績，所以，我把這些客戶全部給你，銷售業績歸你，錢歸我。”
“那你憑什麽讓我相信你，憑什麽，我幫你？”
我了解張乃軒，他的組別跟別的組也會有業績的競爭，在公司裏不僅有一個傭金提成，還有一個業績達標獎項，其實獎金比傭金還高：“你會答應我的。”我不多說，直接就把公司裏的獎勵方案，放在了張乃軒的前麵，然後用手指指出了關於公司的獎勵方案。
張乃軒看著我自信的表情，他說：“好，我考慮一下。”
“如果你考慮的話，那我就去別的組了。”
“別，別，你等一下。”張乃軒說：“好，名單留下來，能銷售出業績，傭金怎麽算？”
“我缺錢，你知道我在公司裏沒工資的，傭金你當場給我結算，我知道你有錢給我，所以我才給你。”我對張乃軒說道。
他這人比較拽，他搖著頭，摟住胸膛，看著辦公桌前方的我：“假若我不答應呢？”
我把名單拿起來：“那就是你的損失，我還能有更加多的資源。”
“慢著，我得抽樣檢測，誰知道你有沒有用一些假名單來欺騙我。”張乃軒抽樣打了一個電話，並且進行了一輪熟練的業務溝通，這小子的業務能力很強，電話營銷一下子就把一個客戶說得耳朵都軟了。
倘若我沒遇到專業的電銷人員，我根本就不知道，原來電話營銷是一種高級的手段，這也是一門學問，就好似妞一樣，每一個行業，都會有頂尖的人。
正如我在這裏看著他們每一個做電銷的人，上班所說的內容貌似差不多，但是月底的時候，業績就相差一節，同樣是電銷，效果截然不同。我發現了張乃軒的一個細節，他聊天的時候，很容易就可以捉到了顧客的語氣，說話的時候與顧客相同的口吻，不僅僅是這樣的說服力很強。
張乃軒聊完了電話，把電話掛了之後。
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