第036章:吳總探望


    “因為,我們老板吳國權是加拿大2000年之2008年八年的加拿大多倫多華人榮譽洲長,所以,大使館的人都是我們老板的朋友,而然,多出這百分之20的收費,也增加了百分之二十的勝算,您也不想去普通的移民公司冒險,我相信品牌的力量是最大,在我們公司裏有照片為證。如果您願意,我帶您來我公司看一下。”


    這並非謊言,我是如實說的,當然說百分百通過這是誇大事實,有時候銷售需要輕微誇大事實,銷售高手都會在原則之外輕微誇大事實,但是不能虛假。銷售分兩種,一種是重複客戶,這種是不能半點虛假成分,否則就不能再次交易,第二種是一次xing銷售,麵對這種客戶,就可以稍微的在事實的基礎上誇大一下,從而獲得對方的信心。


    在我們公司裏已經確定了通過率是百分之九十五,假如我說百分之95,那麽梁凱文就會有心遐想,所以我這單銷售必然幹不過敵手森民公司,因為森民公司的通過率大概有百分之85左右,所以,我誇大事實說百分之百,這是一種冒險,如果梁凱文去問森民那邊,森民集團一定會詆毀我們公司,到時候,這單也就黃了。


    所以為了速戰速決,我作出了一個決定,那就是明ri約他去公司考證:“梁先生,在電話裏無法跟您溝通清楚,明ri周一,您直接來我們公司看清楚,看我到底是故弄玄虛,還是真實的,看看我們公司是否能真的百分之百幫你解決這個困難。”


    做銷售就是幫客戶解決困難,銷售房子,銷售信用卡,銷售金融產品,都是為客戶解決困難,解決了客戶的難題,客戶就願意把錢掏出來。


    “明ri上午10點,我有空,我這個人很準時,到時候,說好地點。”


    “地點天河qu,體育中心,正佳廣場正佳大廈27樓飛鷹集團總部。‘


    “好,明ri我正好出差到hz市分公司,所以您聯係張乃軒主任,明ri我會給你電話確認一下。我現在把張乃軒主任的聯係方式給您!”


    “好,小夥子,但是,我隻想見你。”


    我隻想和你合作,我隻想見你,我隻想在你這裏交易……隻想這個說辭是一個客戶對自己的信任,我覺得,我不能再隱瞞他我生病了,因為,他對我的信任,隻是從簡單的聊天開始培養的,從而看出我之前判斷是錯誤的,這位梁先生並非一個理xing的老板,而是相對比較感xing的。


    麵對感xing的客戶,就應當用感xing的方法,我要如實說出我的情況。


    “打擾您了,我很對不起您,事實上因為我生病了不想給你知道我才說我出差,其實得了急xing肺炎在醫院裏,所以明ri不能見您,但是我生怕您誤會我,所以我才說我去杭州。如果你願意的話,我安排您跟我們主人張乃軒主任見麵,他比我更加專業會幫您解決你的問題。”


    “聽你的聲音,我就知道你重感冒,小孩子,很少人學你這麽認真了,你讓我想起了當年的我,也是這麽衝動的,所以,我想如果可以的話,我想來醫院探望一下你,在醫院裏洽談,你看如何?”


    客戶如果提出這種要求,這是一種極大的榮譽,也是很少的概率,我做業務這麽久,從來沒遇到過這種客戶,我答應了:“可以,我把醫院地址發您,明ri10點,在醫院裏見。”


    “醫院裏見。”


    當他承諾我的時候,我保持了沉默,因為客戶爽約是常事,所以我用平常心對待,但是為了備戰,我打電話給梁雪麗,讓他把公司裏的重要文件,送到我病床裏來,我要整理好所以東西,就算是生病了,我也要出單,因為在公司裏要麵對一個很殘酷的現實,那就是如果公司裏三個月一單業績都出不了,就得被辭退。


    掛掉了電話之後,我躺在床上休息,吳國權在門外敲門:“噔噔噔。”


    我看到了吳國權,我立刻站起來:“吳總,你怎麽來了?”


    “聽說你小子生病了,我以為你小子是裝病偷懶,所以就問了小黃你在那個醫院順便來看你,誰知道,在外麵就聽到你小子在談業務,而且你的業務能力非常強,看來半個月前,我應當雇傭你為我們公司的營銷總監。”


    我立刻把手擋住了前方:“別,別……吳總,您是正確的,倘若當初您雇傭我為銷售總監,我想我糗大了。隔行如隔山,我承認我是一個銷售jing英,我也承認我在金融行業銷售也做得相當出sè,但是,在移民行業,我是一個白紙,倘若當初我麵試銷售總監,有兩個壞處,第一,我是一個什麽都不懂的總監,第二,公司上下也不會服我,所以吳總當時你把我擰出去是正確的。”


    吳國權買來了水果,給廣海叔削皮給我吃。


    吳國權說:“李夢,當初我把你趕走,為什麽你忽然想到了回到我的公司裏做事,這是我非常好奇的。”


    “吳總,你對這件事耿耿於懷?”


    吳國權笑著說道:“我隻是想了解每一個員工,告訴我,為什麽這麽有信心的回來,非要在我飛鷹集團上班。”


    “吳總,當我離開飛鷹集團的時候,我在門口看到了飛鷹集團的標誌,一個雄鷹飛馳萬丈,我就看出了吳總你是一個很有遠見的男人,所以,我感覺您隻是不了解我,倘若,我作出了成績,將會在這裏擁有我的地位。”


    吳國權點了點頭,繼續說道:“那麽,為什麽,當你進入公司,我不承認你的存在,隻是給一個小桌子你,給點資料你看,打發一下你,不給你發工資,也不給你員工待遇,為什麽你還賴在公司裏。”


    “吳總,原因很簡單,因為我感覺吳總你是在考驗我。”


    “我承認我是考驗你,但是我更加多的是想刁難你,趕走你,因為我看不起你。”


    “後來呢?”我笑著說道。


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