第三百四十六章互不妥協
“斯蒂夫先生，我想現在我們可以商談關於‘wma音頻格式’授權協議了吧！”林風平靜說。
史蒂夫.鮑爾默愣了愣後，長吐一口氣，將心中惡氣吐盡，免得因為情緒影響判斷，那可是談判大忌。
史蒂夫.鮑爾默隨後請林風和譚智坐下同時命雪麗送上咖啡。
不多時，雪麗端上兩杯咖啡，一臉震驚的看著林風。這個狂妄的中國人，踹了微軟首席執行官的大門，居然沒被轟走，總裁還請他坐下來喝咖啡，董事長比爾.蓋茨先生更是一臉笑意，這世界未免太亂了。雪麗一陣頭暈，一臉的不理解。
“斯蒂夫，我也不廢話了。你們的條件我們絕對不能接受。1000萬美元的授權協議，這是我的底線。”林風說，同時命譚智將新修改好的合同遞了過來。
史蒂夫.鮑爾默搖搖頭。
“林先生，我們微軟不缺錢，如果你想要我們的‘wma音頻格式’授權協議，就必須拿出股票。”史蒂夫.鮑爾默帶著一股優越感說。
“笑話，現在‘魅影’僅歐洲市場銷量就破千萬，亞洲市場銷量破500萬，微軟僅憑一個‘wma音頻格式’授權協議就要我公司30％股票，未免太異想天開了。”林風譏諷說。
“嗬嗬，可林先生想要打回美國市場不是嗎？如果有了‘wma音頻格式’的授權，‘魅影’的容量不需要任何硬件上的代價，隻要提供在線升級，更新‘魅影’的固件就能將‘魅影’容量提升一倍，我想這對‘魅影’的產品價值提升無疑幫助極大。而且‘wma音頻格式’的防盜版技術更好，更利於推廣mp3付費下。何況如果和我們微軟合作，對貴公司在全球地位也有提升，不是嗎？”史蒂夫.鮑爾默慢慢解釋說，但對於價格卻拒不鬆口。
林風也沒想過瞬間就搞定史蒂夫.鮑爾默，也不急躁。
“斯蒂夫，500萬美元，3％股票，這是我的底線。”林風說。
“林先生，我再重申一次，我們微軟不缺錢，我們不要任何錢，隻要股票。”史蒂夫.鮑爾默淡然說。
林風眉頭一皺，看看比爾.蓋茨，這個世界首富卻隻是靜坐在一旁，自顧自喝著紅酒，吃著美國山核桃，微笑不語，對這個談判絲毫不關心。
“斯蒂夫，中國有句俗成語，適可而止。人不要太貪心。”林風悶聲說。
史蒂夫.鮑爾默一笑。
“林先生，美國有句諺語，叫拿我們應該拿的。”史蒂夫.鮑爾默回敬林風一句。
林風眉頭一皺，談判陷入僵局。
史蒂夫.鮑爾默微笑穩坐釣魚台，隻要林風還想打回美國市場，就必須購買自己的“wma音頻格式”授權協議，那麽自己就永遠掌握著主動。
不料，林風的舉動再次出乎所有人意料。
“譚總，我們走！”林風突然起身就走。
現場所有人楞住。
“林董...”譚智雖不知林風為何突然翻臉，不過也不滿史蒂夫.鮑爾默的貪得無厭，連忙起身拿了文件就走。
史蒂夫.鮑爾默和比爾.蓋茨對視一眼，均有點傻住。他們從來沒有見過和微軟談判時這麽“衝”的人。記憶中，在比爾.蓋茨腦海裏，隻有80年代末，微軟和“蘋果”談判破裂時，當年喬布斯也是如此。不過那次喬布斯是將合同甩到比爾.蓋茨臉上，這次林風卻是一腳踹開史蒂夫.鮑爾默的大門。兩人有異曲同工之妙。
“林先生，你要知道，我們可是微軟。”史蒂夫.鮑爾默冷笑一聲，揚聲說。
林風急匆匆的腳步挺住，回頭冷笑，“可一個美國市場最多僅僅隻值3％的股份，你太貪心了。何況‘wma音頻格式’不僅我想要，你們也想推廣出去，取代mp3，我說對嗎？”
史蒂夫.鮑爾默微微一愣，沒想到林風也抓住自己等人的弱點，不過心中卻不怕――因為我是微軟。
“林先生，就算沒有‘魅影’，我們微軟也能自己開發wma音樂播放器，你別忘了業界有句名言‘永遠不要去做微軟想做的事’。”史蒂夫.鮑爾默自信笑說。
“是嗎？我拭目以待。”林風說完，不再回頭，轉身徑直離去。
史蒂夫.鮑爾默搖搖頭，回到沙發上。
“嗬嗬，怎麽樣，斯蒂夫，我說不能逼他過緊吧！”比爾.蓋茨笑說。
史蒂夫.鮑爾默無奈聳聳肩，他可真沒見過這麽“衝”的年輕人，在微軟總部都敢如此囂張。
“比爾，現在這種情況，你有什麽意見？”史蒂夫.鮑爾默捏捏鼻梁問。
“嗬嗬，你是首席執行官，我隻是首席軟件設計師。現在怎麽辦，由你決定。隻要最後董事會能滿意就行。”比爾.蓋茨丟了一顆美國山核桃進嘴後，搓搓手掌，轉身離去。
史蒂夫.鮑爾默皺著眉頭搖搖頭。自己這個好友是越來越會偷懶了。那麽，現在自己該怎麽辦呢？怎麽對付這個衝動的林風呢？
“林董，現在怎麽辦？”譚智沒想到今天會談崩，臉色自從出了微軟總部後，就一臉黑色。
林風搖搖頭。
“譚總，雖然你曾經在微軟工作過，但也不用如此忌憚。微軟雖然強大，但並不是無敵。要不然，不久前微軟雄心勃勃的推出xbox遊戲機，也不會以廉價到近乎惡意傾銷的價格來企圖霸占家用遊戲機市場，但到現在，推出發行一個半月了，依然被索尼公司的ps2打敗。在mp3播放器市場也是如此，微軟可以砸錢出來，但我就看他砸多少。這個市場的利潤可沒有遊戲機市場利潤那麽大，無利不起早，沒有利潤的事微軟不會做的。”林風說。
譚智若有所思。這段時間可能也是因為他曾經在微軟任職的原因，麵對微軟總部總有股低人一等的想法，在這種心態下，也難怪最近一段時間他被史蒂夫.鮑爾默死死的壓在頭上，就連史蒂夫.鮑爾默的秘書都可以給他臉色看。
相通這一點後，譚智恢複信心，腦中瞬間有了應對措施。
“林董，那我隨後去聯係‘韓國現代’公司，他們的閃存工廠瀕臨破產，如果我們這一海量訂單砸下去，我想他們一定會非常樂意，而且一定會給我們最優惠價格。”譚智腦中湧出急智。
如果微軟依然堅持30％股份，那麽公司完全可以向“韓國現代”公司購買256m和512m閃存芯片，來提升“魅影”的存儲容量。隻要訂單夠大，完全可以將閃存芯片成本再次拉下來。
如今閃存市場隨著微軟推出xp係統，電腦開始更新換代，各大主板廠商也推出了支持“閃存”的usb接口，用戶可以做到真正的移動存儲。
在這樣的大背景下，譚智準備砸2000萬的訂單下去，如此海量的訂單足以讓閃存芯片的價格降到林風公司可以承受範圍內。
林風點點頭。這樣的確不失一個彌補的辦法，而且就算微軟同意了3％股票的“wma音頻格式”授權，依然可以向韓國現代公司下訂單。“魅影”容量越大，就越完美。
隨後，譚智開始聯絡韓國現代公司，商談雙方合作事宜。
這時，林風接到mgm博彩集團總裁艾尼克斯的電話，通知林風去拉斯維加斯領取贏的2000萬美元的彩金。
這次林風本不想高調，準備低調領了錢就走人。不料，mgm博彩集團總裁艾尼克斯卻不幹，非但不低調，反而大張旗鼓，請來一群記者現場報道林風領取2000萬彩金的新聞。
艾尼克斯這樣做，自然是為了宣傳公司。雖然這次輸了2000萬美元給林風個人，但mgm博彩集團卻還是賺了，隻是那些賭小甜甜獲勝的人卻失望透頂，輸了一個看上去必勝的賭局，心中對林風自然更是怨念。
對於這些人的怨念，林風自然絲毫不放在眼裏。要恨，你們就恨吧，因為未來你們還要恨很久。
在眾多記者的羨慕和妒忌中，林風迎來了2002年。
2002年1月1日，微軟突然宣布推出全新的音頻格式“wma格式”，擁有不亞於mp3的音質，但容量卻小一半，同時計劃推出微軟的“wma音頻播放器”，進軍隨身聽市場。
這個消息傳出，業界嘩然。剛剛隨身聽市場“魅影”和“ipod”的激烈商戰硝煙尚未散盡，微軟又要插足隨身聽市場，實在令人意想不到。不過眾多美國媒體卻大為叫好，這段時間“魅影”的廣告再次在美國打響，尤其《越獄》影片中頻繁出現“魅影”的身影，配合艾薇爾的人氣和“魅影”低廉的價格，不少美國下層人士開始關注“魅影”，這讓上次輸給林風的美國媒體極為不爽。微軟能出來教訓一下林風自然再好不過。
對於媒體的叫囂，林風絲毫不予理會。正滿著聯絡特裏普.霍金斯（世界上最大的遊戲軟件帝國電子藝界（electronicarts）的創始人，商談收購其麾下的子公司之一――3do，開發了《英雄無敵》係列的3do。
“斯蒂夫先生，我想現在我們可以商談關於‘wma音頻格式’授權協議了吧！”林風平靜說。
史蒂夫.鮑爾默愣了愣後，長吐一口氣，將心中惡氣吐盡，免得因為情緒影響判斷，那可是談判大忌。
史蒂夫.鮑爾默隨後請林風和譚智坐下同時命雪麗送上咖啡。
不多時，雪麗端上兩杯咖啡，一臉震驚的看著林風。這個狂妄的中國人，踹了微軟首席執行官的大門，居然沒被轟走，總裁還請他坐下來喝咖啡，董事長比爾.蓋茨先生更是一臉笑意，這世界未免太亂了。雪麗一陣頭暈，一臉的不理解。
“斯蒂夫，我也不廢話了。你們的條件我們絕對不能接受。1000萬美元的授權協議，這是我的底線。”林風說，同時命譚智將新修改好的合同遞了過來。
史蒂夫.鮑爾默搖搖頭。
“林先生，我們微軟不缺錢，如果你想要我們的‘wma音頻格式’授權協議，就必須拿出股票。”史蒂夫.鮑爾默帶著一股優越感說。
“笑話，現在‘魅影’僅歐洲市場銷量就破千萬，亞洲市場銷量破500萬，微軟僅憑一個‘wma音頻格式’授權協議就要我公司30％股票，未免太異想天開了。”林風譏諷說。
“嗬嗬，可林先生想要打回美國市場不是嗎？如果有了‘wma音頻格式’的授權，‘魅影’的容量不需要任何硬件上的代價，隻要提供在線升級，更新‘魅影’的固件就能將‘魅影’容量提升一倍，我想這對‘魅影’的產品價值提升無疑幫助極大。而且‘wma音頻格式’的防盜版技術更好，更利於推廣mp3付費下。何況如果和我們微軟合作，對貴公司在全球地位也有提升，不是嗎？”史蒂夫.鮑爾默慢慢解釋說，但對於價格卻拒不鬆口。
林風也沒想過瞬間就搞定史蒂夫.鮑爾默，也不急躁。
“斯蒂夫，500萬美元，3％股票，這是我的底線。”林風說。
“林先生，我再重申一次，我們微軟不缺錢，我們不要任何錢，隻要股票。”史蒂夫.鮑爾默淡然說。
林風眉頭一皺，看看比爾.蓋茨，這個世界首富卻隻是靜坐在一旁，自顧自喝著紅酒，吃著美國山核桃，微笑不語，對這個談判絲毫不關心。
“斯蒂夫，中國有句俗成語，適可而止。人不要太貪心。”林風悶聲說。
史蒂夫.鮑爾默一笑。
“林先生，美國有句諺語，叫拿我們應該拿的。”史蒂夫.鮑爾默回敬林風一句。
林風眉頭一皺，談判陷入僵局。
史蒂夫.鮑爾默微笑穩坐釣魚台，隻要林風還想打回美國市場，就必須購買自己的“wma音頻格式”授權協議，那麽自己就永遠掌握著主動。
不料，林風的舉動再次出乎所有人意料。
“譚總，我們走！”林風突然起身就走。
現場所有人楞住。
“林董...”譚智雖不知林風為何突然翻臉，不過也不滿史蒂夫.鮑爾默的貪得無厭，連忙起身拿了文件就走。
史蒂夫.鮑爾默和比爾.蓋茨對視一眼，均有點傻住。他們從來沒有見過和微軟談判時這麽“衝”的人。記憶中，在比爾.蓋茨腦海裏，隻有80年代末，微軟和“蘋果”談判破裂時，當年喬布斯也是如此。不過那次喬布斯是將合同甩到比爾.蓋茨臉上，這次林風卻是一腳踹開史蒂夫.鮑爾默的大門。兩人有異曲同工之妙。
“林先生，你要知道，我們可是微軟。”史蒂夫.鮑爾默冷笑一聲，揚聲說。
林風急匆匆的腳步挺住，回頭冷笑，“可一個美國市場最多僅僅隻值3％的股份，你太貪心了。何況‘wma音頻格式’不僅我想要，你們也想推廣出去，取代mp3，我說對嗎？”
史蒂夫.鮑爾默微微一愣，沒想到林風也抓住自己等人的弱點，不過心中卻不怕――因為我是微軟。
“林先生，就算沒有‘魅影’，我們微軟也能自己開發wma音樂播放器，你別忘了業界有句名言‘永遠不要去做微軟想做的事’。”史蒂夫.鮑爾默自信笑說。
“是嗎？我拭目以待。”林風說完，不再回頭，轉身徑直離去。
史蒂夫.鮑爾默搖搖頭，回到沙發上。
“嗬嗬，怎麽樣，斯蒂夫，我說不能逼他過緊吧！”比爾.蓋茨笑說。
史蒂夫.鮑爾默無奈聳聳肩，他可真沒見過這麽“衝”的年輕人，在微軟總部都敢如此囂張。
“比爾，現在這種情況，你有什麽意見？”史蒂夫.鮑爾默捏捏鼻梁問。
“嗬嗬，你是首席執行官，我隻是首席軟件設計師。現在怎麽辦，由你決定。隻要最後董事會能滿意就行。”比爾.蓋茨丟了一顆美國山核桃進嘴後，搓搓手掌，轉身離去。
史蒂夫.鮑爾默皺著眉頭搖搖頭。自己這個好友是越來越會偷懶了。那麽，現在自己該怎麽辦呢？怎麽對付這個衝動的林風呢？
“林董，現在怎麽辦？”譚智沒想到今天會談崩，臉色自從出了微軟總部後，就一臉黑色。
林風搖搖頭。
“譚總，雖然你曾經在微軟工作過，但也不用如此忌憚。微軟雖然強大，但並不是無敵。要不然，不久前微軟雄心勃勃的推出xbox遊戲機，也不會以廉價到近乎惡意傾銷的價格來企圖霸占家用遊戲機市場，但到現在，推出發行一個半月了，依然被索尼公司的ps2打敗。在mp3播放器市場也是如此，微軟可以砸錢出來，但我就看他砸多少。這個市場的利潤可沒有遊戲機市場利潤那麽大，無利不起早，沒有利潤的事微軟不會做的。”林風說。
譚智若有所思。這段時間可能也是因為他曾經在微軟任職的原因，麵對微軟總部總有股低人一等的想法，在這種心態下，也難怪最近一段時間他被史蒂夫.鮑爾默死死的壓在頭上，就連史蒂夫.鮑爾默的秘書都可以給他臉色看。
相通這一點後，譚智恢複信心，腦中瞬間有了應對措施。
“林董，那我隨後去聯係‘韓國現代’公司，他們的閃存工廠瀕臨破產，如果我們這一海量訂單砸下去，我想他們一定會非常樂意，而且一定會給我們最優惠價格。”譚智腦中湧出急智。
如果微軟依然堅持30％股份，那麽公司完全可以向“韓國現代”公司購買256m和512m閃存芯片，來提升“魅影”的存儲容量。隻要訂單夠大，完全可以將閃存芯片成本再次拉下來。
如今閃存市場隨著微軟推出xp係統，電腦開始更新換代，各大主板廠商也推出了支持“閃存”的usb接口，用戶可以做到真正的移動存儲。
在這樣的大背景下，譚智準備砸2000萬的訂單下去，如此海量的訂單足以讓閃存芯片的價格降到林風公司可以承受範圍內。
林風點點頭。這樣的確不失一個彌補的辦法，而且就算微軟同意了3％股票的“wma音頻格式”授權，依然可以向韓國現代公司下訂單。“魅影”容量越大，就越完美。
隨後，譚智開始聯絡韓國現代公司，商談雙方合作事宜。
這時，林風接到mgm博彩集團總裁艾尼克斯的電話，通知林風去拉斯維加斯領取贏的2000萬美元的彩金。
這次林風本不想高調，準備低調領了錢就走人。不料，mgm博彩集團總裁艾尼克斯卻不幹，非但不低調，反而大張旗鼓，請來一群記者現場報道林風領取2000萬彩金的新聞。
艾尼克斯這樣做，自然是為了宣傳公司。雖然這次輸了2000萬美元給林風個人，但mgm博彩集團卻還是賺了，隻是那些賭小甜甜獲勝的人卻失望透頂，輸了一個看上去必勝的賭局，心中對林風自然更是怨念。
對於這些人的怨念，林風自然絲毫不放在眼裏。要恨，你們就恨吧，因為未來你們還要恨很久。
在眾多記者的羨慕和妒忌中，林風迎來了2002年。
2002年1月1日，微軟突然宣布推出全新的音頻格式“wma格式”，擁有不亞於mp3的音質，但容量卻小一半，同時計劃推出微軟的“wma音頻播放器”，進軍隨身聽市場。
這個消息傳出，業界嘩然。剛剛隨身聽市場“魅影”和“ipod”的激烈商戰硝煙尚未散盡，微軟又要插足隨身聽市場，實在令人意想不到。不過眾多美國媒體卻大為叫好，這段時間“魅影”的廣告再次在美國打響，尤其《越獄》影片中頻繁出現“魅影”的身影，配合艾薇爾的人氣和“魅影”低廉的價格，不少美國下層人士開始關注“魅影”，這讓上次輸給林風的美國媒體極為不爽。微軟能出來教訓一下林風自然再好不過。
對於媒體的叫囂，林風絲毫不予理會。正滿著聯絡特裏普.霍金斯（世界上最大的遊戲軟件帝國電子藝界（electronicarts）的創始人，商談收購其麾下的子公司之一――3do，開發了《英雄無敵》係列的3do。