第五百七十九章逆向拍賣
林風和吳兆浦剛剛回到上海，硬件開發部的“amd”負責人魯爾茲和“ati”負責人何國源便找到林風。
這段時間，魯爾茲與何國源聽從林風的建議，在cpu、顯卡、內存等整合技術上下功夫，針對不同類型的用戶，推出了兩款專用電腦。
麵向初級用戶，主要以使用《羊村學校》、“遠程教育軟件”為主，意在幫助自家孩子學習的入門級電腦。入門級電腦的消費者主要以學生家長為主，這些家長大多並不富裕，手中錢不多，渴望廉價的電腦，他們對電腦的性能要求不高，隻要夠用就行。而《羊村學校》和“遠程教育軟件”對電腦的要求可謂“平民化”，魯爾茲便采用了“amd”低端的“毒龍”cpu，並且搭載了ati的整合芯片技術，配備基礎的128m內存，15寸顯示器，將整機價格壓到2600元，並起了個名字――“聰慧”電腦。
這個價格在目前整機市場上來說，價格最低。畢竟其主要核心部件都是自己公司的，沒有第三方的利潤空間，價格自然遠比其他電腦公司推出的整機要便宜。魯爾茲同時也用“intel”的低端“賽揚”處理器組裝過一台，全套配齊，價格在2800元左右，要比“第二世界”的“聰慧”電腦貴百元左右，當然，在cpu方麵性能的確比“amd”略強。
不過“聰慧”電腦采用了“amd”和“ati”的整合技術，雖然cpu性能上比用“賽揚”組裝的電腦略差，但整機總和性能上卻與之持平。加上《羊村學校》和“遠程教育軟件”都是“第二世界”外包給印度公司開發，在其中添加了對“amd”cpu和“ati”顯卡的優化技術後，總體性能來說，采用“amd”和“ati”芯片的“聰慧”電腦要比用“intel”和“nvidia”的電腦性能高出3％左右。
性能高出3％，價格便宜百元，加上“教育部授權放心電腦生產商”的牌子，魯爾茲相信玩家會選擇哪一款電腦。何況，目前來說，“intel”並沒有推出整機的構想，而其他電腦公司，無論是“戴爾”，還是“聯想”，都無法向“第二世界”這般以最低廉的價格來組裝電腦。可以說，“聰慧”電腦的推出將足以改變電腦銷售市場的格局。
至於麵對遊戲玩家的遊戲電腦，則采用了最新的amd的“athlon-xp”芯片，配備“ati”剛推出的“鐳9000”顯卡，采用17寸顯示器，配備大容量的512m內存，整機價格在5400元。而這套電腦，在性能上，cpu方麵依然無法和“intel”的奔4相比，但對於目前的遊戲來說，“cpu”不是瓶頸，顯卡才是瓶頸。“ati”最新的鐳9000顯卡，性能上一舉超過“nvidia”的mx440顯卡，也挽回了整機性能在cpu方麵的不足。在運行遊戲測試方麵，相反比配備“奔騰4”和“mx440”的電腦要強勁少許。
雖然在單機方麵這款專業遊戲電腦性能略差，無法完美運行各種第一人稱射擊類遊戲，但這款遊戲專用電腦主要麵向網絡遊戲，單機遊戲方麵略差一點倒倒無所謂，性價比才最重要。不過林風暫時沒有將其推出市場的打算，不然隨著“聰慧”電腦和這款網絡遊戲專用電腦全部推向市場，必然造成電腦銷售市場格局大亂，到時對於“聯想”和“戴爾”等品牌的衝擊太大，萬一這些電腦銷售公司聯合“intel”等硬件廠商來對抗自己，那對“第二世界”來說，無疑是一場災難。
因此，林風暫時隻推出入門級的“聰慧”電腦，至於這款網絡遊戲專用電腦暫時主要用於“第二世界”在華東和華南地區的公共網吧上。當然，如果時機成熟，自己公司繼續壯大，擁有足以抗衡其他電腦公司的實力時，自然不會再有所隱忍。
目前，林風隻能采取“溫水煮青蛙”的策略，慢慢來蠶食電腦銷售市場這塊大蛋糕，累積資金，積累資本，以其在未來對抗強大的“intel”。
“老板，‘聰慧’電腦在性價比上絕對優於‘intel’和‘nivdia’的低端電腦配置，但我們目前無法大批量生產’聰慧‘電腦，我們沒有機箱工廠，沒有鼠標、鍵盤等相應工廠，是否增加相應生產線，來滿足我們的需要？畢竟機箱、鼠標、鍵盤等也是一個不小的利潤點。”魯爾茲提議說。
林風看了看魯爾茲遞過來的資料，的確，市場前景非常可觀，但有個問題是，如果投資生產線，增加相應的工廠車間，那麽首先在資金上就是一個難題，其次在時間上就要推遲少許。畢竟無論是工人還是技術都要磨合，如何達到最優組合這都需要時間來證明。
“老板，不如請代工，郭台銘的富士康不是一直想要代工我們的整機電腦外包麽？”吳兆浦在一旁提議說。
林風聽了心中頗為意動，但代工也存在一些問題，一是質量是否能夠達到自己的要求，二是價格是否足夠便宜，如果不能達到最為低廉的價格，很難讓消費者買帳，哪怕擁有“教育部授權放心電腦生產商”都無法讓消費者買帳。就在林風猶豫之時，接到電話。
“嗨，林，我和我的團隊到了上海，正在你公司會客室。”艾比－科恩的聲音輕笑說。
林風聽了一愣。
“艾比，你都到了上海？不是說明天麽？還有，你怎麽不通知我去接機，都到了公司？”林風疑惑問。
“嗬嗬，我隻是想先看看‘第二世界’目前的狀況，所幸雖然公司有點擠，但卻不亂，好了，你快下來吧。”艾比一笑。
林風聽了連忙招呼吳兆浦、魯爾茲等人下去迎接自己的投資顧問。
“嗨，艾比！”林風熱情的給個擁抱，自己正愁有難題沒解決，現在可以請她和她的團隊來幫忙。
“嗨，林，這是我的七人團隊，大家可都非常看好你，你可不要令我們失望哦！”艾比將七人一一介紹給林風。其中有廣告策劃顧問，金融顧問，會計顧問，稅務顧問、法律顧問、公關顧問、人事顧問等七個顧問，算上總顧問艾比，一共八個人，都是業界赫赫有名的精英，這個團隊將能給予林風最全麵、最好的建議。當然，這些各界精英能聚集在一起，成為一個投資顧問團隊，除了艾比－科恩的遊說外，更重要的是林風個人的號召力，22歲白手起家，擁有301億美元資產，太令人好奇林風是如何成功的了。何況，他們相信如果成為林風的投資顧問，未來絕對能名利雙收。
一番寒暄之後，林風將艾比和她的團隊請到辦公室，並將事情始末一說。
“林，你要推出整機電腦？”艾比看了一臉震驚。
林風重重點頭。
“哦，天啊，天啊，林，難道你不知道你這樣有多冒失麽？你這樣會破壞整個it市場遊戲規則，而且會得罪‘戴爾’這些全球五百強的電腦銷售公司，他們如果聯合起來對抗你的公司，無疑是一件非常、非常、非常麻煩的事。”艾比連用了幾個非常。
“而且到時‘intel’和‘nvidia’隻要在背後稍微推一把，這對‘第二世界’來說就是一場災難。”艾比有點氣急的解釋說。
她帶著團隊前來，原本想給林風建議，但不料林風卻準備推出“聰慧”電腦，這個舉動太冒險了。
林風對於艾比的氣急敗壞，早有預料。當初魯爾茲和何國源對於這個計劃也不讚同，但“第二世界”擁有其他電腦硬件公司所沒有的優勢。不，是自己擁有其他電腦硬件公司沒有的優勢。
“艾比，我有三大優勢讓我這樣做。”林風輕輕拍了拍一臉激動的艾比肩膀笑說。
“三大優勢？”艾比一愣。
“不錯，一，現在我的公司擁有‘amd’和‘ati’，除了硬盤外，已經擁有電腦幾乎所有核心技術。”林風伸出一根手指。
艾比點點頭。這點的確是“intel”所不具備的，雖然其和“nvidia”達成戰略同盟，但戰略同盟畢竟是戰略同盟，不像“第二世界”那樣可以完美的融合兩種技術。
“第二，我旗下‘叮當網’擁有完善的銷售渠道，並且在中國各大城市建有售後服務站，可以提供最為快捷的銷售模式和售後服務。”林風伸出第二根手指。
艾比點頭，這點的確是林風的優勢。“叮當網”以及提前鋪路，而且有了半年多b2c的銷售經驗，無論是銷售還是售後都不成問題。
“第三，我目前隻推出‘聰慧’這款低端電腦，而且暫時隻麵向中國銷售，而且我是一名中國人。”林風自豪說。
艾比聽完，歎了口氣。的確，林風這三點優勢太大了，而且林風極為理智，並沒有麵向全球享受，隻是暫時麵向中國市場銷售，而且隻銷售低端的“聰慧”電腦，這無疑是非常英明的。
“林，我被你說服了。看來我們要盡快為你的‘聰慧’電腦提出可行性建議了。”艾比打了個響指說。
隨後，艾比的投資團隊拿著資料仔細計算一番後，有了結論。
“林，我們建議你還是采用外包代工，這樣比較劃算，也能在第一時間推出你旗下的整機電腦搶占市場。不然等你建設好各種基地，磨合完，恐怕其他電腦銷售公司已經有了相應對策。如今是21世紀，時間就是金錢。”艾比說，見林風想要張口，轉而笑說，“至於價格方麵嘛，我們完全可以采取‘逆向拍賣’模式。”
“逆向拍賣？”眾人一愣，這個可是一個新名詞。
“嗬嗬，這是美國波音公司所采用的一種降低成本的手段。波音公司會定期麵向所有供貨商采取‘逆向拍賣’，讓供應商采取壓價的方式進行競爭合同，價低者得。”艾比笑著解釋，“在波音公司，小到衛生間用的手紙，大到飛機零部件，馬達，都會采用這種‘逆向拍賣’，由各大供貨商公開競價，這個‘逆向拍賣’一年可以為波音公司節約上億美元。”
林風等人聽了眼睛一亮。
“而且波音公司采取的是網絡競價，事先篩選參與競拍的公司，保證能夠參與競拍的公司都擁有絕對的經濟實力和生產能力，然後將合同要求的事項公布到這個網絡當中，供各個想要競拍的公司自己定價，最後出價。”艾比繼續解釋。
林風想了頃刻之後，拍了下大腿，興奮的讚同了這個提議。
隨後，林風便命吳兆浦麵向社會各界發布了招標信息，通過篩選淘汰不合格的公司後，將“逆向拍賣”的模式告訴眾人。這次想要代工的大多都是中國企業，不少企業對於這個“逆向拍賣”都是頭次聽說，尤其並不采用傳統的現場競拍，而是通過網絡競拍，這讓眾多公司感覺頗為新穎、有趣。
不過一番競拍下來，眾多公司的確感受到這種網絡競拍所帶來的好處，當然，也感受到其不利之處。好處是大家都有充裕時間去計算所能達到的最低成本，同時也能節約前往上海競拍所帶來的一係列的住宿、機票等成本，從節約層麵上考慮，網絡競拍的確有其利好之處。
而壞處就是通過網絡競拍，大家更加理智，也有更多的充裕時間去計算成本，這也直接帶來更加殘酷的競爭，直接導致價格不斷壓低。
最終，通過三天的“網絡逆向拍賣”，最終還是郭台銘的“富士康”以2585.7元價格拿到了代工權。畢竟在實力和經濟能力上，目前國內還沒有公司比“富士康”更加雄厚。
林風和吳兆浦剛剛回到上海，硬件開發部的“amd”負責人魯爾茲和“ati”負責人何國源便找到林風。
這段時間，魯爾茲與何國源聽從林風的建議，在cpu、顯卡、內存等整合技術上下功夫，針對不同類型的用戶，推出了兩款專用電腦。
麵向初級用戶，主要以使用《羊村學校》、“遠程教育軟件”為主，意在幫助自家孩子學習的入門級電腦。入門級電腦的消費者主要以學生家長為主，這些家長大多並不富裕，手中錢不多，渴望廉價的電腦，他們對電腦的性能要求不高，隻要夠用就行。而《羊村學校》和“遠程教育軟件”對電腦的要求可謂“平民化”，魯爾茲便采用了“amd”低端的“毒龍”cpu，並且搭載了ati的整合芯片技術，配備基礎的128m內存，15寸顯示器，將整機價格壓到2600元，並起了個名字――“聰慧”電腦。
這個價格在目前整機市場上來說，價格最低。畢竟其主要核心部件都是自己公司的，沒有第三方的利潤空間，價格自然遠比其他電腦公司推出的整機要便宜。魯爾茲同時也用“intel”的低端“賽揚”處理器組裝過一台，全套配齊，價格在2800元左右，要比“第二世界”的“聰慧”電腦貴百元左右，當然，在cpu方麵性能的確比“amd”略強。
不過“聰慧”電腦采用了“amd”和“ati”的整合技術，雖然cpu性能上比用“賽揚”組裝的電腦略差，但整機總和性能上卻與之持平。加上《羊村學校》和“遠程教育軟件”都是“第二世界”外包給印度公司開發，在其中添加了對“amd”cpu和“ati”顯卡的優化技術後，總體性能來說，采用“amd”和“ati”芯片的“聰慧”電腦要比用“intel”和“nvidia”的電腦性能高出3％左右。
性能高出3％，價格便宜百元，加上“教育部授權放心電腦生產商”的牌子，魯爾茲相信玩家會選擇哪一款電腦。何況，目前來說，“intel”並沒有推出整機的構想，而其他電腦公司，無論是“戴爾”，還是“聯想”，都無法向“第二世界”這般以最低廉的價格來組裝電腦。可以說，“聰慧”電腦的推出將足以改變電腦銷售市場的格局。
至於麵對遊戲玩家的遊戲電腦，則采用了最新的amd的“athlon-xp”芯片，配備“ati”剛推出的“鐳9000”顯卡，采用17寸顯示器，配備大容量的512m內存，整機價格在5400元。而這套電腦，在性能上，cpu方麵依然無法和“intel”的奔4相比，但對於目前的遊戲來說，“cpu”不是瓶頸，顯卡才是瓶頸。“ati”最新的鐳9000顯卡，性能上一舉超過“nvidia”的mx440顯卡，也挽回了整機性能在cpu方麵的不足。在運行遊戲測試方麵，相反比配備“奔騰4”和“mx440”的電腦要強勁少許。
雖然在單機方麵這款專業遊戲電腦性能略差，無法完美運行各種第一人稱射擊類遊戲，但這款遊戲專用電腦主要麵向網絡遊戲，單機遊戲方麵略差一點倒倒無所謂，性價比才最重要。不過林風暫時沒有將其推出市場的打算，不然隨著“聰慧”電腦和這款網絡遊戲專用電腦全部推向市場，必然造成電腦銷售市場格局大亂，到時對於“聯想”和“戴爾”等品牌的衝擊太大，萬一這些電腦銷售公司聯合“intel”等硬件廠商來對抗自己，那對“第二世界”來說，無疑是一場災難。
因此，林風暫時隻推出入門級的“聰慧”電腦，至於這款網絡遊戲專用電腦暫時主要用於“第二世界”在華東和華南地區的公共網吧上。當然，如果時機成熟，自己公司繼續壯大，擁有足以抗衡其他電腦公司的實力時，自然不會再有所隱忍。
目前，林風隻能采取“溫水煮青蛙”的策略，慢慢來蠶食電腦銷售市場這塊大蛋糕，累積資金，積累資本，以其在未來對抗強大的“intel”。
“老板，‘聰慧’電腦在性價比上絕對優於‘intel’和‘nivdia’的低端電腦配置，但我們目前無法大批量生產’聰慧‘電腦，我們沒有機箱工廠，沒有鼠標、鍵盤等相應工廠，是否增加相應生產線，來滿足我們的需要？畢竟機箱、鼠標、鍵盤等也是一個不小的利潤點。”魯爾茲提議說。
林風看了看魯爾茲遞過來的資料，的確，市場前景非常可觀，但有個問題是，如果投資生產線，增加相應的工廠車間，那麽首先在資金上就是一個難題，其次在時間上就要推遲少許。畢竟無論是工人還是技術都要磨合，如何達到最優組合這都需要時間來證明。
“老板，不如請代工，郭台銘的富士康不是一直想要代工我們的整機電腦外包麽？”吳兆浦在一旁提議說。
林風聽了心中頗為意動，但代工也存在一些問題，一是質量是否能夠達到自己的要求，二是價格是否足夠便宜，如果不能達到最為低廉的價格，很難讓消費者買帳，哪怕擁有“教育部授權放心電腦生產商”都無法讓消費者買帳。就在林風猶豫之時，接到電話。
“嗨，林，我和我的團隊到了上海，正在你公司會客室。”艾比－科恩的聲音輕笑說。
林風聽了一愣。
“艾比，你都到了上海？不是說明天麽？還有，你怎麽不通知我去接機，都到了公司？”林風疑惑問。
“嗬嗬，我隻是想先看看‘第二世界’目前的狀況，所幸雖然公司有點擠，但卻不亂，好了，你快下來吧。”艾比一笑。
林風聽了連忙招呼吳兆浦、魯爾茲等人下去迎接自己的投資顧問。
“嗨，艾比！”林風熱情的給個擁抱，自己正愁有難題沒解決，現在可以請她和她的團隊來幫忙。
“嗨，林，這是我的七人團隊，大家可都非常看好你，你可不要令我們失望哦！”艾比將七人一一介紹給林風。其中有廣告策劃顧問，金融顧問，會計顧問，稅務顧問、法律顧問、公關顧問、人事顧問等七個顧問，算上總顧問艾比，一共八個人，都是業界赫赫有名的精英，這個團隊將能給予林風最全麵、最好的建議。當然，這些各界精英能聚集在一起，成為一個投資顧問團隊，除了艾比－科恩的遊說外，更重要的是林風個人的號召力，22歲白手起家，擁有301億美元資產，太令人好奇林風是如何成功的了。何況，他們相信如果成為林風的投資顧問，未來絕對能名利雙收。
一番寒暄之後，林風將艾比和她的團隊請到辦公室，並將事情始末一說。
“林，你要推出整機電腦？”艾比看了一臉震驚。
林風重重點頭。
“哦，天啊，天啊，林，難道你不知道你這樣有多冒失麽？你這樣會破壞整個it市場遊戲規則，而且會得罪‘戴爾’這些全球五百強的電腦銷售公司，他們如果聯合起來對抗你的公司，無疑是一件非常、非常、非常麻煩的事。”艾比連用了幾個非常。
“而且到時‘intel’和‘nvidia’隻要在背後稍微推一把，這對‘第二世界’來說就是一場災難。”艾比有點氣急的解釋說。
她帶著團隊前來，原本想給林風建議，但不料林風卻準備推出“聰慧”電腦，這個舉動太冒險了。
林風對於艾比的氣急敗壞，早有預料。當初魯爾茲和何國源對於這個計劃也不讚同，但“第二世界”擁有其他電腦硬件公司所沒有的優勢。不，是自己擁有其他電腦硬件公司沒有的優勢。
“艾比，我有三大優勢讓我這樣做。”林風輕輕拍了拍一臉激動的艾比肩膀笑說。
“三大優勢？”艾比一愣。
“不錯，一，現在我的公司擁有‘amd’和‘ati’，除了硬盤外，已經擁有電腦幾乎所有核心技術。”林風伸出一根手指。
艾比點點頭。這點的確是“intel”所不具備的，雖然其和“nvidia”達成戰略同盟，但戰略同盟畢竟是戰略同盟，不像“第二世界”那樣可以完美的融合兩種技術。
“第二，我旗下‘叮當網’擁有完善的銷售渠道，並且在中國各大城市建有售後服務站，可以提供最為快捷的銷售模式和售後服務。”林風伸出第二根手指。
艾比點頭，這點的確是林風的優勢。“叮當網”以及提前鋪路，而且有了半年多b2c的銷售經驗，無論是銷售還是售後都不成問題。
“第三，我目前隻推出‘聰慧’這款低端電腦，而且暫時隻麵向中國銷售，而且我是一名中國人。”林風自豪說。
艾比聽完，歎了口氣。的確，林風這三點優勢太大了，而且林風極為理智，並沒有麵向全球享受，隻是暫時麵向中國市場銷售，而且隻銷售低端的“聰慧”電腦，這無疑是非常英明的。
“林，我被你說服了。看來我們要盡快為你的‘聰慧’電腦提出可行性建議了。”艾比打了個響指說。
隨後，艾比的投資團隊拿著資料仔細計算一番後，有了結論。
“林，我們建議你還是采用外包代工，這樣比較劃算，也能在第一時間推出你旗下的整機電腦搶占市場。不然等你建設好各種基地，磨合完，恐怕其他電腦銷售公司已經有了相應對策。如今是21世紀，時間就是金錢。”艾比說，見林風想要張口，轉而笑說，“至於價格方麵嘛，我們完全可以采取‘逆向拍賣’模式。”
“逆向拍賣？”眾人一愣，這個可是一個新名詞。
“嗬嗬，這是美國波音公司所采用的一種降低成本的手段。波音公司會定期麵向所有供貨商采取‘逆向拍賣’，讓供應商采取壓價的方式進行競爭合同，價低者得。”艾比笑著解釋，“在波音公司，小到衛生間用的手紙，大到飛機零部件，馬達，都會采用這種‘逆向拍賣’，由各大供貨商公開競價，這個‘逆向拍賣’一年可以為波音公司節約上億美元。”
林風等人聽了眼睛一亮。
“而且波音公司采取的是網絡競價，事先篩選參與競拍的公司，保證能夠參與競拍的公司都擁有絕對的經濟實力和生產能力，然後將合同要求的事項公布到這個網絡當中，供各個想要競拍的公司自己定價，最後出價。”艾比繼續解釋。
林風想了頃刻之後，拍了下大腿，興奮的讚同了這個提議。
隨後，林風便命吳兆浦麵向社會各界發布了招標信息，通過篩選淘汰不合格的公司後，將“逆向拍賣”的模式告訴眾人。這次想要代工的大多都是中國企業，不少企業對於這個“逆向拍賣”都是頭次聽說，尤其並不采用傳統的現場競拍，而是通過網絡競拍，這讓眾多公司感覺頗為新穎、有趣。
不過一番競拍下來，眾多公司的確感受到這種網絡競拍所帶來的好處，當然，也感受到其不利之處。好處是大家都有充裕時間去計算所能達到的最低成本，同時也能節約前往上海競拍所帶來的一係列的住宿、機票等成本，從節約層麵上考慮，網絡競拍的確有其利好之處。
而壞處就是通過網絡競拍，大家更加理智，也有更多的充裕時間去計算成本，這也直接帶來更加殘酷的競爭，直接導致價格不斷壓低。
最終，通過三天的“網絡逆向拍賣”，最終還是郭台銘的“富士康”以2585.7元價格拿到了代工權。畢竟在實力和經濟能力上，目前國內還沒有公司比“富士康”更加雄厚。