第2079章消費者重於一切
聽聞劉瑩瑩的話，林風陷入沉思。
的確，將“叮當網”一直壓著，不讓其上市，是林風的決定。在林風看來，“叮當網”還遠沒有去上市經曆金融市場大風浪的抗風險能力。目前來說，“叮當網”的主要運營收入集中在三塊地方：叮當商城，由“叮當網”和各大商家簽訂好銷售合同，負責在“叮當網”上進行全國直銷，這一塊每年目前能夠給“叮當網”帶來2億左右利潤，不過由於“叮當網”要承包其售後服務，雖然可以找廠家報銷維修帶來的相關費用，但是每年的房租，水電，人工開支等大約在5000萬元左右。其利潤便隻剩1.5億。
第二塊便是“無限快遞”的業務，不過目前其運營堪堪維持收支平衡，其主要支出大頭在“叮當網”的全國直銷上，這方麵占了“無限快遞”一半的業務量，而且由於是幫自己運輸，是沒有任何收入的。而現在麵臨全球擴張，需要巨大資金缺口。
第三塊便是廣告收入。由“叮當網”強大的人氣所帶來的巨額廣告收入，去年一年廣告收入在10億人民幣。
這便是“叮當網”目前的主要營收。扣除相關運營成本，不算“無限快遞”擴張所需海量資金的話，大概一年淨利潤在7億人民幣。當然，除開這些明麵上的收入之外，“叮當網”還有隱性收入。那就是龐大“c2c”交易帶來的巨額現金儲備。目前“叮當網”每天的交易額早就破10億人民幣，扣除商家發貨期3-5天，買方的等待，還有銀行轉賬2-7天的等待，“叮當網”的“流動儲備金”高達百億人民幣。
百億人民幣在“叮當網”的現金賬戶裏，雖然10天內必須得轉到賣家銀行賬戶裏，但這10天足以利用這百億人民幣做很多事了。哪怕是存入銀行吃利息，這10天利息都不得了。何況，還能用來投資。
因此，對於“叮當網”狀況稍微有點了解的員工，都認為“叮當網”應該上市了，這麽好的業績，不上市，那是為什麽！所以，“叮當網”內部議論紛紛，各種流言都有。而且不僅員工議論，不少管理層也在議論，哪怕劉瑩瑩強壓也沒用。這些人當著劉瑩瑩麵不敢說，但背著卻什麽話都說了出來。
迫於公司內部的詭異局勢，劉瑩瑩心知繼續強壓沒有用，也隻好向林風提出上市這個建議。一旦上市，這些人的流言便將紛紛瓦解。
“瑩瑩，你怎麽看？”林風問。
“就目前來說，‘叮當網’還不夠成熟，上市固然會獲得大量資金，但是卻也容易惹來外界的覬覦。而且發展‘無限快遞’時，稍有不慎便會影響整個公司的運轉，而上市後，一旦出現問題可就不像未上市前那樣好處理了。”劉瑩瑩分析說。
上市了，公司就對所有股東要有交代，一切事情都必須上報證監會，很多事情會受到掣肘，而不像現在，一切都是公司幾個核心領導人物說了算，不用顧慮任何人，任何事。
林風點點頭。
“這樣，你開個會宣布一下，就說等‘無限快遞’運營正常後，然後再上市。那樣股價會更高，那些擁有股份的員工賺的也會更多。”林風吩咐說。
目前“叮當網”，林風擁有80%股份，劉瑩瑩握有10%，王峻濤握有5%，剩餘的5%這些年獎賞給了其他公司高級管理層。而到時公司上市前夕，肯定也會給旗下員工派發一定股份，當然這個比例肯定不會很多，但肯定會讓所有員工多少沾一點公司上市的邊，小賺一筆。這通常都是各大公司上市時拉攏人心的一點手段。
“可‘無限快遞’目前需要的資金極為龐大，如果你注資的話，我怕流言會很多。”劉瑩瑩擔心說。
目前公司最主要的一個流言就是，林風壓製公司上市，就是想要通過掣肘公司財務上的困難，個人注資收購散布在公司各管理層手中20%的股份。這個流言目前最為凶猛，弄得人心惶惶。而一個公司，如果管理層人心惶惶，那這公司可就難做了。幸好劉瑩瑩身為公司高級管理層，同時又是握有10%股份在強壓，否則公司恐怕早就亂了。
“放心吧。這次我不會個人注資。”林風也知道這點避諱。對於公司流傳的這流言，肯定是有心人在挑撥，目的就是逼迫公司上市。這種時候，林風去解釋，恐怕效果不佳。而想要查出散播謠言的人，這不現實。太難查到誰是源頭了，就算查到將其開除又怎樣，謠言已經散播，指不定還會引發管理層的集體辭職。
“叮當網”目前國內一家獨大，可是有不少公司在覬覦著呢。如果管理層集體辭職，肯定有不少電子商務公司去高新應聘，那對“叮當網”來說是個打擊。所以，這個必須謹慎處理。
“像所有員工派發集資內部股，每股10元，下限100股，上限10萬股！”林風吩咐說。
劉瑩瑩眼睛一亮。派發集資內部股，那可是最佳解決目前公司內部謠言和資金缺口的手段。一旦派發集資內部股，以目前“叮當網”旗下上萬名員工的規模，募集資金恐怕立刻破十億人民幣，足以應付“無限快遞”短期內的資金缺口。而且這也明確無誤告訴所有人，公司即將上市。足以平息所有流言。
“這個辦法可行。我就這樣去做。嘖，嘖，不虧是世界首富，隨便一個點子都足以解決公司的困境。”劉瑩瑩解決完心頭大事，開始打趣起來。
“嗬嗬，瞧你說的，當初我們可是共患難過來的，這份情義我可沒忘。對了，關於‘叮當網’發展，我還有個提議――團購。”林風說。
團購？――劉瑩瑩微微咀嚼幾聲，從中領悟到很多可發展的前景。
“不錯，團購！現在買東西，大家還是零散著買，這樣價格受限於購買量，很難壓下來。如果團購，那樣就可以最大限量的降低價格，這對消費者，對商家來說都是好事。所以，你可以成立一個專門的團購網，下掛在‘叮當網’旗下，由消費者自行發起，由我們公司和商家聯係，一旦團購數量達到一定份額，便可以以低價進行團購。這絕對是促進消費的一個新興的促銷模式。”林風笑說。
劉瑩瑩點點頭，整個人被林風這突如其來的點子帶如興奮狀態。
“除了這外，我想我們可以團購酒店，餐廳，等一切消費品。這世界上所有多人需求的東西，我們都可以團購。”劉瑩瑩興奮說。
“不錯。不過如果這樣的話，管理方麵一定要跟上，避免出現消費者和商家之間的糾紛。這種糾紛，任何一起，都是很傷人氣的。而我們公司作為中間商，關鍵時刻的態度也必須要處理好。你必須記住，我們的衣食父母不是這些商家，他們雖然給我們低價賺錢，但他們不是我們的衣食父母。我們的衣食父母是這些消費者。他們花錢購買我們通過廠家直接進口的低價商品，讓我們公司賺錢。我們必須維護他們的權益！記住，競爭無處不在，我們不能鬆懈。”林風叮囑說。
“我知道了，林風，放心吧，這方麵我會注意。”劉瑩瑩點點頭，不過並沒有太過在意這點。目前雖然是買方市場，但是由於網購的便宜，消費者大多更注重實惠的價格，因此真正握有主動權的還是那些商家。而由於“叮當網”做大了電子商務這塊，很多公司都想來分杯羹。綜合考慮，商家態度比較重要。不然，他們要是低價賣給其他電子商務平台，而不是“叮當網”，那“叮當網”目前的優勢可就一掃而空了。
消費者可是很善變的群體，哪邊便宜，他們自然就會找哪邊。
便宜才是硬道理！――當然，這點劉瑩瑩並沒有和林風說。畢竟林風說的也沒有錯，隻是暫時來說還是商家略微重要一點。何況，目前來說，消費者依然屬於弱勢群體，商家是強勢群體。叮當網代表消費者和一家商家維權不怕，但是和成百上千的商家做對，那可就麻煩了。國內，可不是國外，很多事情玄乎著呢。當然，這些話劉瑩瑩也不會和林風說。林風夠忙了，而且這些都是自個這總裁該負責的，不用麻煩林風。
隨後倆人聊了幾句後，掛斷電話。
“喂，書琪，怎麽樣，現在學業如何？”林風關切問。
“呀，小風哥，嘻嘻，好久沒給我打電話了，真想你。若不是怕影響你工作，還有想要給你個驚喜，我早就給你打電話了。”黃書琪驚喜的聲音透過電話傳來。
林風的腦海裏自然而然浮現出那個一臉青澀，羞答答的鄰家女孩來。
“對了，小風哥，還有半年我就畢業了，嘻嘻，到時你可要收留我哦！不然我沒工作，可就要餓死了。”黃書琪嘻嘻笑說。
林風哈哈一笑。哈佛畢業的高材生，如果找不到工作，那才奇怪了呢。
“放心吧，我早就為你準備好一份職務了。隻等你畢業呢！對了，‘沃爾瑪’的物流係統你應該摸索清楚了吧，這可是關鍵。”林風笑說。他給黃書琪準備的位置就是――無限快遞的總裁！
聽聞劉瑩瑩的話，林風陷入沉思。
的確，將“叮當網”一直壓著，不讓其上市，是林風的決定。在林風看來，“叮當網”還遠沒有去上市經曆金融市場大風浪的抗風險能力。目前來說，“叮當網”的主要運營收入集中在三塊地方：叮當商城，由“叮當網”和各大商家簽訂好銷售合同，負責在“叮當網”上進行全國直銷，這一塊每年目前能夠給“叮當網”帶來2億左右利潤，不過由於“叮當網”要承包其售後服務，雖然可以找廠家報銷維修帶來的相關費用，但是每年的房租，水電，人工開支等大約在5000萬元左右。其利潤便隻剩1.5億。
第二塊便是“無限快遞”的業務，不過目前其運營堪堪維持收支平衡，其主要支出大頭在“叮當網”的全國直銷上，這方麵占了“無限快遞”一半的業務量，而且由於是幫自己運輸，是沒有任何收入的。而現在麵臨全球擴張，需要巨大資金缺口。
第三塊便是廣告收入。由“叮當網”強大的人氣所帶來的巨額廣告收入，去年一年廣告收入在10億人民幣。
這便是“叮當網”目前的主要營收。扣除相關運營成本，不算“無限快遞”擴張所需海量資金的話，大概一年淨利潤在7億人民幣。當然，除開這些明麵上的收入之外，“叮當網”還有隱性收入。那就是龐大“c2c”交易帶來的巨額現金儲備。目前“叮當網”每天的交易額早就破10億人民幣，扣除商家發貨期3-5天，買方的等待，還有銀行轉賬2-7天的等待，“叮當網”的“流動儲備金”高達百億人民幣。
百億人民幣在“叮當網”的現金賬戶裏，雖然10天內必須得轉到賣家銀行賬戶裏，但這10天足以利用這百億人民幣做很多事了。哪怕是存入銀行吃利息，這10天利息都不得了。何況，還能用來投資。
因此，對於“叮當網”狀況稍微有點了解的員工，都認為“叮當網”應該上市了，這麽好的業績，不上市，那是為什麽！所以，“叮當網”內部議論紛紛，各種流言都有。而且不僅員工議論，不少管理層也在議論，哪怕劉瑩瑩強壓也沒用。這些人當著劉瑩瑩麵不敢說，但背著卻什麽話都說了出來。
迫於公司內部的詭異局勢，劉瑩瑩心知繼續強壓沒有用，也隻好向林風提出上市這個建議。一旦上市，這些人的流言便將紛紛瓦解。
“瑩瑩，你怎麽看？”林風問。
“就目前來說，‘叮當網’還不夠成熟，上市固然會獲得大量資金，但是卻也容易惹來外界的覬覦。而且發展‘無限快遞’時，稍有不慎便會影響整個公司的運轉，而上市後，一旦出現問題可就不像未上市前那樣好處理了。”劉瑩瑩分析說。
上市了，公司就對所有股東要有交代，一切事情都必須上報證監會，很多事情會受到掣肘，而不像現在，一切都是公司幾個核心領導人物說了算，不用顧慮任何人，任何事。
林風點點頭。
“這樣，你開個會宣布一下，就說等‘無限快遞’運營正常後，然後再上市。那樣股價會更高，那些擁有股份的員工賺的也會更多。”林風吩咐說。
目前“叮當網”，林風擁有80%股份，劉瑩瑩握有10%，王峻濤握有5%，剩餘的5%這些年獎賞給了其他公司高級管理層。而到時公司上市前夕，肯定也會給旗下員工派發一定股份，當然這個比例肯定不會很多，但肯定會讓所有員工多少沾一點公司上市的邊，小賺一筆。這通常都是各大公司上市時拉攏人心的一點手段。
“可‘無限快遞’目前需要的資金極為龐大，如果你注資的話，我怕流言會很多。”劉瑩瑩擔心說。
目前公司最主要的一個流言就是，林風壓製公司上市，就是想要通過掣肘公司財務上的困難，個人注資收購散布在公司各管理層手中20%的股份。這個流言目前最為凶猛，弄得人心惶惶。而一個公司，如果管理層人心惶惶，那這公司可就難做了。幸好劉瑩瑩身為公司高級管理層，同時又是握有10%股份在強壓，否則公司恐怕早就亂了。
“放心吧。這次我不會個人注資。”林風也知道這點避諱。對於公司流傳的這流言，肯定是有心人在挑撥，目的就是逼迫公司上市。這種時候，林風去解釋，恐怕效果不佳。而想要查出散播謠言的人，這不現實。太難查到誰是源頭了，就算查到將其開除又怎樣，謠言已經散播，指不定還會引發管理層的集體辭職。
“叮當網”目前國內一家獨大，可是有不少公司在覬覦著呢。如果管理層集體辭職，肯定有不少電子商務公司去高新應聘，那對“叮當網”來說是個打擊。所以，這個必須謹慎處理。
“像所有員工派發集資內部股，每股10元，下限100股，上限10萬股！”林風吩咐說。
劉瑩瑩眼睛一亮。派發集資內部股，那可是最佳解決目前公司內部謠言和資金缺口的手段。一旦派發集資內部股，以目前“叮當網”旗下上萬名員工的規模，募集資金恐怕立刻破十億人民幣，足以應付“無限快遞”短期內的資金缺口。而且這也明確無誤告訴所有人，公司即將上市。足以平息所有流言。
“這個辦法可行。我就這樣去做。嘖，嘖，不虧是世界首富，隨便一個點子都足以解決公司的困境。”劉瑩瑩解決完心頭大事，開始打趣起來。
“嗬嗬，瞧你說的，當初我們可是共患難過來的，這份情義我可沒忘。對了，關於‘叮當網’發展，我還有個提議――團購。”林風說。
團購？――劉瑩瑩微微咀嚼幾聲，從中領悟到很多可發展的前景。
“不錯，團購！現在買東西，大家還是零散著買，這樣價格受限於購買量，很難壓下來。如果團購，那樣就可以最大限量的降低價格，這對消費者，對商家來說都是好事。所以，你可以成立一個專門的團購網，下掛在‘叮當網’旗下，由消費者自行發起，由我們公司和商家聯係，一旦團購數量達到一定份額，便可以以低價進行團購。這絕對是促進消費的一個新興的促銷模式。”林風笑說。
劉瑩瑩點點頭，整個人被林風這突如其來的點子帶如興奮狀態。
“除了這外，我想我們可以團購酒店，餐廳，等一切消費品。這世界上所有多人需求的東西，我們都可以團購。”劉瑩瑩興奮說。
“不錯。不過如果這樣的話，管理方麵一定要跟上，避免出現消費者和商家之間的糾紛。這種糾紛，任何一起，都是很傷人氣的。而我們公司作為中間商，關鍵時刻的態度也必須要處理好。你必須記住，我們的衣食父母不是這些商家，他們雖然給我們低價賺錢，但他們不是我們的衣食父母。我們的衣食父母是這些消費者。他們花錢購買我們通過廠家直接進口的低價商品，讓我們公司賺錢。我們必須維護他們的權益！記住，競爭無處不在，我們不能鬆懈。”林風叮囑說。
“我知道了，林風，放心吧，這方麵我會注意。”劉瑩瑩點點頭，不過並沒有太過在意這點。目前雖然是買方市場，但是由於網購的便宜，消費者大多更注重實惠的價格，因此真正握有主動權的還是那些商家。而由於“叮當網”做大了電子商務這塊，很多公司都想來分杯羹。綜合考慮，商家態度比較重要。不然，他們要是低價賣給其他電子商務平台，而不是“叮當網”，那“叮當網”目前的優勢可就一掃而空了。
消費者可是很善變的群體，哪邊便宜，他們自然就會找哪邊。
便宜才是硬道理！――當然，這點劉瑩瑩並沒有和林風說。畢竟林風說的也沒有錯，隻是暫時來說還是商家略微重要一點。何況，目前來說，消費者依然屬於弱勢群體，商家是強勢群體。叮當網代表消費者和一家商家維權不怕，但是和成百上千的商家做對，那可就麻煩了。國內，可不是國外，很多事情玄乎著呢。當然，這些話劉瑩瑩也不會和林風說。林風夠忙了，而且這些都是自個這總裁該負責的，不用麻煩林風。
隨後倆人聊了幾句後，掛斷電話。
“喂，書琪，怎麽樣，現在學業如何？”林風關切問。
“呀，小風哥，嘻嘻，好久沒給我打電話了，真想你。若不是怕影響你工作，還有想要給你個驚喜，我早就給你打電話了。”黃書琪驚喜的聲音透過電話傳來。
林風的腦海裏自然而然浮現出那個一臉青澀，羞答答的鄰家女孩來。
“對了，小風哥，還有半年我就畢業了，嘻嘻，到時你可要收留我哦！不然我沒工作，可就要餓死了。”黃書琪嘻嘻笑說。
林風哈哈一笑。哈佛畢業的高材生，如果找不到工作，那才奇怪了呢。
“放心吧，我早就為你準備好一份職務了。隻等你畢業呢！對了，‘沃爾瑪’的物流係統你應該摸索清楚了吧，這可是關鍵。”林風笑說。他給黃書琪準備的位置就是――無限快遞的總裁！