第15章埃托奧
“您說得沒錯，所謂的談判，往往都不會平等的，您現在是強勢的一方。”何塞說。
“沒錯，年輕人，想要打動我的話……”
皮裏的話還沒說完，就被何塞接了下去：“隻有利益，足夠的利益才能夠打動對方，而且最好的談判不是讓某一方得利，而是讓雙方都得利，這樣的談判結果才會有著足夠的價值。”
“就是這個道理。”皮裏點了點頭：“我五十歲才真正的懂得了這個道理，然後我就成為了皇馬的總經理兼技術總監，你才二十五歲，就算隻是明白這個道理，也足以值得驕傲了。”
何塞矜持的接受了皮裏的誇獎――真正的談判，現在才開始。
“租借埃托奧，對於馬洛卡有利的是能夠在特裏斯坦之外獲得一個更穩定的得分點，馬洛卡想要保級，就得獲得更多的勝利，就要打進更多的進球，埃托奧對我們來說很重要。”何塞首先說起了馬洛卡能夠獲得的利益，接著他立即話鋒一轉：“而對皇馬來說，表麵上隻能獲得讓埃托奧鍛煉的機會，在財政上可並不能夠獲得什麽……馬洛卡這個冬天沒有轉會資金的投入，因為上半賽季的糟糕成績，我們已經損失了很多，沒能進入冠軍杯的小組賽，就足以讓我們損失近一千萬美元的轉播費收入，這點很可怕，甚至埃托奧的薪水，我們也隻能夠承擔一半。”
“這點我清楚，我知道所有西甲球隊的財政狀況。”皮裏點了點頭：“所以，我更不能看到這次租借能夠給皇馬帶來多少好處。也許下半賽季埃托奧會有更多的機會，至於他的薪水，皇馬的財政狀況雖然也不是很好，可是承擔區區一個埃托奧的一半薪水，那還是很簡單的問題。”
“賽程。”何塞從嘴裏吐出了一個詞組。
“什麽？”皮裏有些沒聽清楚。
“我說，賽程。”何塞清晰的說：“您發現了沒有？馬洛卡第一輪和第二十輪的對手，都是皇馬，而現在，西甲聯賽已經過了二十一輪，也就是說，您不需要擔心在這剩下的半個賽季裏麵，埃托奧會對皇馬反戈一擊。”
“你的意思是……”皮裏嘴角浮現出一絲笑容。
“一個更強大的馬洛卡，至少在這半個賽季裏，對皇馬有利。”何塞肯定的說：“就象上一輪聯賽結束之後，皇馬就從第四名的位置升到了第三名一樣。”
之前的第三名是巴列卡諾，第四名是皇馬，他們距離前兩名巴塞羅那和拉科魯尼亞都有著一定的差距，然而在上一輪，馬洛卡主場擊敗了巴列卡諾，取勝的皇馬趁機就超越了這支升班馬。
“接下來，我們還要麵對巴倫西亞、麵對拉科魯尼亞，甚至是麵對巴塞羅那……”何塞一口氣說了好幾支球隊的名字，這些都是皇馬接下來在聯賽中主要的對手：“您看，馬洛卡對皇馬沒威脅，這個賽季已經和皇馬踢過兩場了，兩場比賽都輸掉了，這兩場比賽為皇馬帶來了六分，如果接下來馬洛卡能夠阻擊這幾支球隊中的一支的話，那麽先天上，皇馬能夠占據多少優勢？”
何塞已經把話說得很**裸了――這個賽季馬洛卡不會再對陣皇馬，然而卻會對陣拉科魯尼亞、巴倫西亞、巴塞羅那……馬洛卡能夠幫助皇馬阻擊這些聯賽中的主要對手，而埃托奧租借加盟馬洛卡，則能夠讓馬洛卡阻擊這些球隊的可能性提升許多――馬洛卡不可能不阻擊這些球隊，因為現在快要降級的他們，會拚命的去搶奪每一個積分，因為他們是為了自己的生存而戰。
對於皇馬來說，實際上他們就等於在接下來的比賽裏多了一個會無償幫助他們阻擊競爭對手的盟友，而且還誰都挑不出毛病來。
和這些收益比起來，埃托奧的半年薪水簡直就是微不足道了，要是說什麽馬洛卡將來的威脅……那是開玩笑呢，連皮裏本人之前那麽說，也不過是想給何塞製造一些壓力而已。
沉思了一會之後，皮裏露出了笑容，然後他對何塞伸出手去：“好吧，何塞先生，您說服我了……接下來您可以去征求薩穆埃爾本人的意見了……不過我想，他是不會拒絕這樣的要求的，畢竟對於他來說，比賽的鍛煉比什麽都重要。”
“那麽，我們是否可以在租借合同中加一條，租借期結束之後，我們有對埃托奧的優先購買權呢？”何塞打蛇隨棍上的說。
“別太貪心了，年輕人。”皮裏笑了起來：“我說過，薩穆埃爾是我親自從非洲帶來的，我很看好他，實際上如果不是他不太成熟，皇馬根本就不需要買阿內爾卡，用他就可以了……這樣的球員，我是不會放手的。”
何塞聳了聳肩膀，放棄了直接就買下埃托奧的想法，不過他本來也沒指望現在就買下埃托奧。
走出皮裏的辦公室之後，何塞長出了一口氣――雖然隻是一次簡單的租借談判，然而這次談判的艱難程度，也確實大出何塞的意料之外。
這個皮裏，還真不是一個好對付的家夥，不過還好，自己的預期目標，基本上已經達成了呢，有了埃托奧和特裏斯坦在鋒線上搭檔，下半賽季的預期目標，又接近了許多――現在馬洛卡，缺的就是一個埃托奧這樣的前鋒！
何塞要租借埃托奧半個賽季，當然並不僅僅是為了保級。
雖然馬洛卡現在的形勢很惡劣，贏了一場也還是排名墊底，然而在何塞看來，隻要馬洛卡能夠好好的打防守反擊，哪怕搶分率不是很高，保級的可能性也是很大的，現在排名第十九的塞維利亞積分隻有十八分，盡管前麵的努曼西亞桑坦德競技奧維多皇家貝蒂斯馬德裏競技等球隊的積分都有二十多分有的已經超過了三十分，可是何塞依稀記得，這個賽季西甲的保級線是四十分多一點，接下來馬洛卡要是能夠贏球場次達到十場，保級就不會有什麽問題。
以特裏斯坦的得分能力和那條雖然年邁但是依舊堅固的後防線的實力，好好打，就算無法對抗皇馬巴薩拉科巴倫西亞這些頂級球隊，和中遊球隊們掰掰手腕還是做得到的，費盡心思也要引進埃托奧，那不僅僅是為了讓保級的目標更容易達成一些，何塞的眼光，放在了歐洲！
盡管戈麥斯率領的馬洛卡在國內聯賽打得一塌糊塗，國王杯也提前出局了，然而在歐洲賽場上他做得還算不錯――雖然冠軍杯資格賽就被淘汰，然而在聯盟杯的比賽中卻打得還算不錯，先是第一輪兩回合三比一淘汰了捷克球隊奧林莫斯，第二輪又兩回合五比一淘汰了另外一支捷克球隊貝利奇斯，第三輪則是在十一月和十二月，特裏斯坦包辦了兩回合的三粒進球，馬洛卡三比零擊敗了曾經的歐洲霸主，荷蘭巨人阿賈克斯成功成功晉級聯盟杯的十六強！
接下來的八分之一決賽，馬洛卡的對手是法甲豪門摩納哥，對付這支培養出了亨利和特雷澤蓋的球隊，僅僅依靠特裏斯坦一個人是不夠的，埃托奧同樣是有力的補充。
中途救火，光是保級成功可不成，要是能夠在聯盟杯取得更好的成績，對何塞這名菜鳥教練來說，才是最重要的事情！
何塞不知道馬洛卡能夠走到哪一步，然而聯盟杯中雖然出色的球隊不少，卻也不是沒有機會戰勝他們，至少對於那些球隊來說，馬洛卡還是一支神秘之師，而何塞對這些球隊卻無比的熟悉！
達尼轉會離開，比亞吉尼重傷缺席整個賽季，上賽季馬洛卡的鋒線組合已經不存在了，盡管特裏斯坦的強勢崛起彌補了一個空缺，可是金特羅斯和卡洛斯都不堪重用，如果不租借到埃托奧的話，馬洛卡的鋒線就不會完整。
盡管預備隊裏還有一個能力也不錯的盧克，然而他的經驗還不夠，同時也不是非常出色的前鋒，顯然是無法和埃托奧這名未來的頂級前鋒媲美的，最重要的是，這頭獵豹擁有著馬洛卡鋒線上最為欠缺的速度――這一點是特裏斯坦和盧克都不具備的素質。
好不容易打動了皮裏，接下來要邀請的，就是埃托奧了。
當天下午，在皇馬的訓練場外，何塞看到了埃托奧。
這個時候的埃托奧還很年輕――盡管黑人你很難從皮膚和相貌上來判斷他的年紀，而且非洲黑人的出生年月往往很混亂，不能把他們護照上的出生年月太當真――比如牛a的著名中鋒穆托姆博，就連他自己都不知道自己多大了，以至於後來在牛a打球的時候，不少年輕球員都認為其實這個家夥已經五十歲了，隻不過身體素質沒有下降而已。
然而現在的埃托奧確實很年輕，臉上還流露著一絲稚氣，眼中則是閃爍著奮進、自信和期待的光芒――眼神是不會騙人的，眼睛是心靈的窗戶，心靈蒼老，身體上的年輕也有限，比如將來的阿德裏亞諾，二十六七歲的時候，眼神中流露出來的氣息卻是蒼老的。
埃托奧身體修長，並沒有一般黑人的那種發達肌肉，然而修長的身體下蘊藏的缺是爆炸性的力量――這一點沒有人比何塞更清楚了，他知道埃托奧將來的成就如何。
“薩穆埃爾?埃托奧，你好，我是何塞?阿萊馬尼，馬洛卡俱樂部的執行主教練。”
看到埃托奧之後，何塞伸出了手，埃托奧有些疑惑的握住了何塞的手，他知道今天會有俱樂部想要來租借他，可是他不知道馬洛卡的主教練會這麽的年輕。
“您說得沒錯，所謂的談判，往往都不會平等的，您現在是強勢的一方。”何塞說。
“沒錯，年輕人，想要打動我的話……”
皮裏的話還沒說完，就被何塞接了下去：“隻有利益，足夠的利益才能夠打動對方，而且最好的談判不是讓某一方得利，而是讓雙方都得利，這樣的談判結果才會有著足夠的價值。”
“就是這個道理。”皮裏點了點頭：“我五十歲才真正的懂得了這個道理，然後我就成為了皇馬的總經理兼技術總監，你才二十五歲，就算隻是明白這個道理，也足以值得驕傲了。”
何塞矜持的接受了皮裏的誇獎――真正的談判，現在才開始。
“租借埃托奧，對於馬洛卡有利的是能夠在特裏斯坦之外獲得一個更穩定的得分點，馬洛卡想要保級，就得獲得更多的勝利，就要打進更多的進球，埃托奧對我們來說很重要。”何塞首先說起了馬洛卡能夠獲得的利益，接著他立即話鋒一轉：“而對皇馬來說，表麵上隻能獲得讓埃托奧鍛煉的機會，在財政上可並不能夠獲得什麽……馬洛卡這個冬天沒有轉會資金的投入，因為上半賽季的糟糕成績，我們已經損失了很多，沒能進入冠軍杯的小組賽，就足以讓我們損失近一千萬美元的轉播費收入，這點很可怕，甚至埃托奧的薪水，我們也隻能夠承擔一半。”
“這點我清楚，我知道所有西甲球隊的財政狀況。”皮裏點了點頭：“所以，我更不能看到這次租借能夠給皇馬帶來多少好處。也許下半賽季埃托奧會有更多的機會，至於他的薪水，皇馬的財政狀況雖然也不是很好，可是承擔區區一個埃托奧的一半薪水，那還是很簡單的問題。”
“賽程。”何塞從嘴裏吐出了一個詞組。
“什麽？”皮裏有些沒聽清楚。
“我說，賽程。”何塞清晰的說：“您發現了沒有？馬洛卡第一輪和第二十輪的對手，都是皇馬，而現在，西甲聯賽已經過了二十一輪，也就是說，您不需要擔心在這剩下的半個賽季裏麵，埃托奧會對皇馬反戈一擊。”
“你的意思是……”皮裏嘴角浮現出一絲笑容。
“一個更強大的馬洛卡，至少在這半個賽季裏，對皇馬有利。”何塞肯定的說：“就象上一輪聯賽結束之後，皇馬就從第四名的位置升到了第三名一樣。”
之前的第三名是巴列卡諾，第四名是皇馬，他們距離前兩名巴塞羅那和拉科魯尼亞都有著一定的差距，然而在上一輪，馬洛卡主場擊敗了巴列卡諾，取勝的皇馬趁機就超越了這支升班馬。
“接下來，我們還要麵對巴倫西亞、麵對拉科魯尼亞，甚至是麵對巴塞羅那……”何塞一口氣說了好幾支球隊的名字，這些都是皇馬接下來在聯賽中主要的對手：“您看，馬洛卡對皇馬沒威脅，這個賽季已經和皇馬踢過兩場了，兩場比賽都輸掉了，這兩場比賽為皇馬帶來了六分，如果接下來馬洛卡能夠阻擊這幾支球隊中的一支的話，那麽先天上，皇馬能夠占據多少優勢？”
何塞已經把話說得很**裸了――這個賽季馬洛卡不會再對陣皇馬，然而卻會對陣拉科魯尼亞、巴倫西亞、巴塞羅那……馬洛卡能夠幫助皇馬阻擊這些聯賽中的主要對手，而埃托奧租借加盟馬洛卡，則能夠讓馬洛卡阻擊這些球隊的可能性提升許多――馬洛卡不可能不阻擊這些球隊，因為現在快要降級的他們，會拚命的去搶奪每一個積分，因為他們是為了自己的生存而戰。
對於皇馬來說，實際上他們就等於在接下來的比賽裏多了一個會無償幫助他們阻擊競爭對手的盟友，而且還誰都挑不出毛病來。
和這些收益比起來，埃托奧的半年薪水簡直就是微不足道了，要是說什麽馬洛卡將來的威脅……那是開玩笑呢，連皮裏本人之前那麽說，也不過是想給何塞製造一些壓力而已。
沉思了一會之後，皮裏露出了笑容，然後他對何塞伸出手去：“好吧，何塞先生，您說服我了……接下來您可以去征求薩穆埃爾本人的意見了……不過我想，他是不會拒絕這樣的要求的，畢竟對於他來說，比賽的鍛煉比什麽都重要。”
“那麽，我們是否可以在租借合同中加一條，租借期結束之後，我們有對埃托奧的優先購買權呢？”何塞打蛇隨棍上的說。
“別太貪心了，年輕人。”皮裏笑了起來：“我說過，薩穆埃爾是我親自從非洲帶來的，我很看好他，實際上如果不是他不太成熟，皇馬根本就不需要買阿內爾卡，用他就可以了……這樣的球員，我是不會放手的。”
何塞聳了聳肩膀，放棄了直接就買下埃托奧的想法，不過他本來也沒指望現在就買下埃托奧。
走出皮裏的辦公室之後，何塞長出了一口氣――雖然隻是一次簡單的租借談判，然而這次談判的艱難程度，也確實大出何塞的意料之外。
這個皮裏，還真不是一個好對付的家夥，不過還好，自己的預期目標，基本上已經達成了呢，有了埃托奧和特裏斯坦在鋒線上搭檔，下半賽季的預期目標，又接近了許多――現在馬洛卡，缺的就是一個埃托奧這樣的前鋒！
何塞要租借埃托奧半個賽季，當然並不僅僅是為了保級。
雖然馬洛卡現在的形勢很惡劣，贏了一場也還是排名墊底，然而在何塞看來，隻要馬洛卡能夠好好的打防守反擊，哪怕搶分率不是很高，保級的可能性也是很大的，現在排名第十九的塞維利亞積分隻有十八分，盡管前麵的努曼西亞桑坦德競技奧維多皇家貝蒂斯馬德裏競技等球隊的積分都有二十多分有的已經超過了三十分，可是何塞依稀記得，這個賽季西甲的保級線是四十分多一點，接下來馬洛卡要是能夠贏球場次達到十場，保級就不會有什麽問題。
以特裏斯坦的得分能力和那條雖然年邁但是依舊堅固的後防線的實力，好好打，就算無法對抗皇馬巴薩拉科巴倫西亞這些頂級球隊，和中遊球隊們掰掰手腕還是做得到的，費盡心思也要引進埃托奧，那不僅僅是為了讓保級的目標更容易達成一些，何塞的眼光，放在了歐洲！
盡管戈麥斯率領的馬洛卡在國內聯賽打得一塌糊塗，國王杯也提前出局了，然而在歐洲賽場上他做得還算不錯――雖然冠軍杯資格賽就被淘汰，然而在聯盟杯的比賽中卻打得還算不錯，先是第一輪兩回合三比一淘汰了捷克球隊奧林莫斯，第二輪又兩回合五比一淘汰了另外一支捷克球隊貝利奇斯，第三輪則是在十一月和十二月，特裏斯坦包辦了兩回合的三粒進球，馬洛卡三比零擊敗了曾經的歐洲霸主，荷蘭巨人阿賈克斯成功成功晉級聯盟杯的十六強！
接下來的八分之一決賽，馬洛卡的對手是法甲豪門摩納哥，對付這支培養出了亨利和特雷澤蓋的球隊，僅僅依靠特裏斯坦一個人是不夠的，埃托奧同樣是有力的補充。
中途救火，光是保級成功可不成，要是能夠在聯盟杯取得更好的成績，對何塞這名菜鳥教練來說，才是最重要的事情！
何塞不知道馬洛卡能夠走到哪一步，然而聯盟杯中雖然出色的球隊不少，卻也不是沒有機會戰勝他們，至少對於那些球隊來說，馬洛卡還是一支神秘之師，而何塞對這些球隊卻無比的熟悉！
達尼轉會離開，比亞吉尼重傷缺席整個賽季，上賽季馬洛卡的鋒線組合已經不存在了，盡管特裏斯坦的強勢崛起彌補了一個空缺，可是金特羅斯和卡洛斯都不堪重用，如果不租借到埃托奧的話，馬洛卡的鋒線就不會完整。
盡管預備隊裏還有一個能力也不錯的盧克，然而他的經驗還不夠，同時也不是非常出色的前鋒，顯然是無法和埃托奧這名未來的頂級前鋒媲美的，最重要的是，這頭獵豹擁有著馬洛卡鋒線上最為欠缺的速度――這一點是特裏斯坦和盧克都不具備的素質。
好不容易打動了皮裏，接下來要邀請的，就是埃托奧了。
當天下午，在皇馬的訓練場外，何塞看到了埃托奧。
這個時候的埃托奧還很年輕――盡管黑人你很難從皮膚和相貌上來判斷他的年紀，而且非洲黑人的出生年月往往很混亂，不能把他們護照上的出生年月太當真――比如牛a的著名中鋒穆托姆博，就連他自己都不知道自己多大了，以至於後來在牛a打球的時候，不少年輕球員都認為其實這個家夥已經五十歲了，隻不過身體素質沒有下降而已。
然而現在的埃托奧確實很年輕，臉上還流露著一絲稚氣，眼中則是閃爍著奮進、自信和期待的光芒――眼神是不會騙人的，眼睛是心靈的窗戶，心靈蒼老，身體上的年輕也有限，比如將來的阿德裏亞諾，二十六七歲的時候，眼神中流露出來的氣息卻是蒼老的。
埃托奧身體修長，並沒有一般黑人的那種發達肌肉，然而修長的身體下蘊藏的缺是爆炸性的力量――這一點沒有人比何塞更清楚了，他知道埃托奧將來的成就如何。
“薩穆埃爾?埃托奧，你好，我是何塞?阿萊馬尼，馬洛卡俱樂部的執行主教練。”
看到埃托奧之後，何塞伸出了手，埃托奧有些疑惑的握住了何塞的手，他知道今天會有俱樂部想要來租借他，可是他不知道馬洛卡的主教練會這麽的年輕。