自從見了楊崢後，蕭通就對這個年輕人極有好感，聽他說話親切，毫無官架子，心頭更是歡喜，待聽他送上十萬石糧食，幫助占人解決這漫長的冬日，心頭早就把他當做自己人了，聽了這話兒，微微一點頭道：“也好，老朽就說於你聽聽！”
接下來就是蕭通一人在說話了，他雖是一把年紀，但記憶力極好，將整個占人之地說得清清楚楚，說到最後蔚然一歎，滿是無奈之色。
楊崢聽得很仔細，甚至許多的細節地方都不曾錯過，占人之所以如此沒落，說到底與占人地形有關，此地崇山峻嶺，如蕭通所言，占地不少，卻是貧瘠之地，家家戶戶雖是勤勞之人，但一年下來，家裏的糧食還是不夠吃，不經如此，因為多是山嵐之地，交通不方麵，不要說是商人，便是土匪也懶得去關顧一回，日子過得可想而知了，許多日常生活用品極其匱乏，楊崢這大半年來，能這麽快俘獲占人年輕一代的心，說到底不是他的本事，是大明的絲綢，茶葉、鹽巴，紙張、胭脂水粉打了頭陣，若不然，依著占人的團結，這點小恩小惠，又豈能讓他們心動。
楊崢想了想道：“都是一個窮字惹的禍啊？”
蕭通微微一愣，隻覺得這話兒好生有趣，卻又說到了點子上，占人這些年之所以壯大不起來，說到底還是一個窮字在作怪，若非如此，昔日輝煌的占人國，又怎麽還會落到今日連土匪都不願意光顧的地步呢。
“大人所言極是啊，一個窮字確實害人不淺啊？”蕭通一副痛心疾首的模樣。
楊崢道：“長老既知道窮，為何不想想換個法子活一活，說不定日子更好過一些呢？“
蕭通苦澀的一笑道：“這個老朽不是沒想過，可我占人可世世代代生在這大山裏，出門就是山，進門還是山，想要換個活法，又能換什麽呢？再說了世世代代都這麽窮過來了，換個法子活，還不是一樣的窮，我看窮隻怕是我們占人的命吧？“
楊崢哈哈一笑道：“想不到長老還信這個，著實讓小子有些意外，窮是不是占人的命，我看還得改變了才知道！“
蕭通略有深意的看了楊崢一眼，一副漫不經心的問道：“改變，怎麽改變？”
楊崢故作神秘的一笑，道：“這個麽不瞞長老，小子的確有一個法子，隻是不知長老敢不敢試一試？”
蕭通盯著楊崢看了兩眼，忽然嗬嗬一笑，道：“不瞞大人，老朽在這山上活了六十年，每日想的就是如何讓村民們過上富裕的日子，老朽思索了六十年，都沒找到什麽好法子，大人才了解我們占人一年而已，能想出什麽法子來？”
楊崢道：“這個可不是以年紀長短為界限的，是眼光、是頭腦，更多是打破束縛！才能看到山後的東西，長老一輩子住在山中，目光盯著山看，看不到外麵，看得再多，想的法子還是離不開山，而小子看得多，又不是山中人，看到東西與長老自是不一樣？”
蕭通哦了聲，道：“不知大人看到了什麽？”
楊崢道：“山中缺水、山地貧瘠，機械落後，故而糧食產量低下，雖說能勉強糊口，可一旦天災**，家家戶戶日子都不好過啊？”
蕭通嗬嗬一笑道：“說句大人不愛聽的話兒！
楊崢道：“長老不必客氣，隻管說來便是！”
蕭通道：“大人看到了這些，老朽也能看到！算不得什麽？“
楊崢哈哈笑道：“看出這個的確算不得什麽？可我還看到這山嵐之地，還有赭石、丹砂、綠礬，不知這些長老可看到？”
蕭通道：“看來老朽還真是老了，想不到咱們占人的貧瘠之地，竟隱藏了這麽多東西！老朽慚愧！”
楊崢嗬嗬一笑道：“長老說笑了，這個就好比愛看風景的人，有人在門前看風景，殊不知她站在門前，落在旁人的眼裏，同樣是一道風景！”
蕭通微微一楞，隨機嗬嗬笑道：“是這個道理，大人以欣賞風景的眼光看我占人之地，自是看得仔細，反而是老夫這個山中人，日日看，夜夜看，竟不如大人精細，說起來慚愧得很？”頓了頓道：“隻可惜，這些東西雖好，放在這山中，卻成了無用之物，不能給村民帶來半分的好處！”
“那可不一定哦？”楊崢故作神秘的一笑。
蕭通麵色一緊，便是喉嚨也跟著發幹了起來，他盯著楊崢看了看，見他神情不似在說笑，道：“大人可是有什麽法子？”
楊崢道：“法子麽，到是有一個！”
蕭通急切的道：“什麽法子？”
楊崢道：“將這些東西運出去！”
蕭通先是滿臉歡喜，但很快臉上神色又變得落寞起來。
“運出去談何容易！大人沒進山，不知山路之艱難，我聽你們漢人有個大詩人寫了首詩，叫什麽蜀道之難，難於上青天，雖說這詩人的話兒吧，有些誇張，但也不是沒有道理，咱們占人的山嵐，雖說不及你們漢人的蜀道之難，東西還能運出去，可得花上大把的銀子，這東西本不值錢，花費的銀子一多，價錢就高了，有沒有人買這種東西還很難說，更別說有人來做這種買賣了“。
楊崢嗬嗬一笑，道：“長老，介不介意小子在您麵前說個故事？“
蕭通點了點頭道：“大人但說無妨！“
楊崢道：“在小子家鄉流傳這樣的一個故事，說是有一個讓人拍案叫絕的營銷小故事某公司創業之初，為了選拔真正有效能的人才，要求每位應聘者必須經過一道測試：以比賽的方式推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。“
楊崢話兒未落，場上立即有人笑了起來，道：“這怎麽可能，和尚又沒有頭發，要梳子何用，我看出這題的人不是個傻子，就是故意戲弄人了！“
蕭通雖覺得楊崢不會說這麽沒水準的故事，但心頭的想法與眾人差不多，賣梳子給和尚，這不是故意找茬麽，這樣的考驗，能有人做得到麽？“
楊崢似覺察到眾人的想法，隻是淡然一笑，繼續說道：“幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎麽可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有阿大、阿二、阿三，三個人勇敢地接受了挑戰。。。。。。！”
“我看這三個人一定是腦袋有問題！“人群不知誰低聲嘀咕了聲，這一聲嘀咕立即取得了眾人的附和。
“可不是，明擺著賣不出去，還想試一試？“眾人含糊道。
楊崢仿佛沒聽見一般，繼續用略顯沙啞的聲音道：“七天的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，阿大先生僅僅隻賣出一把，阿二先生要好一點賣出了十把，而最不被人看好的阿三先生居然賣出了一千把。“
“這怎麽可能！不會是阿三先生自己買了吧？“眾人有人嘀咕道。
“不錯，誰都知道，和尚沒頭發，根本用不著買梳子，阿三卻賣出了一千把，這幾乎是不可能的？“眾人中，另一人低聲道。
眾人似都是這個心思，便是蕭通也不例外，他皺眉想了想，忽然低聲道：“大人，這是何故？“
楊崢忽然抬起頭來，盯著眾人笑嗬嗬的道：“是啊，同樣的條件，為什麽結果會有這麽大的差異呢？公司的頭頭也有些好奇，就請他們談談各自的銷售經過。”
一聽這話兒，剛剛還嘀咕的聲音立即小了許多，顯然眾人也對這阿三能賣出一千把梳子給和尚感到好奇！“
楊崢略顯沙啞的聲音還在繼續：“阿大先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。”
“哦，原來如此，看來這小和尚心腸還不錯，若不然這阿大先生可就丟人了？”
“而阿二先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。阿二先生找到住持，說：“蓬頭垢麵對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有十座香案，於是買下十把梳子。”
眾人又是哦了聲，這個道：“這個阿二先生果然是個聰明人，這樣的法子都能想得出來！”
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蕭通微微一愣，隻覺得這話兒好生有趣，卻又說到了點子上，占人這些年之所以壯大不起來，說到底還是一個窮字在作怪，若非如此，昔日輝煌的占人國，又怎麽還會落到今日連土匪都不願意光顧的地步呢。
“大人所言極是啊，一個窮字確實害人不淺啊？”蕭通一副痛心疾首的模樣。
楊崢道：“長老既知道窮，為何不想想換個法子活一活，說不定日子更好過一些呢？“
蕭通苦澀的一笑道：“這個老朽不是沒想過，可我占人可世世代代生在這大山裏，出門就是山，進門還是山，想要換個活法，又能換什麽呢？再說了世世代代都這麽窮過來了，換個法子活，還不是一樣的窮，我看窮隻怕是我們占人的命吧？“
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楊崢故作神秘的一笑，道：“這個麽不瞞長老，小子的確有一個法子，隻是不知長老敢不敢試一試？”
蕭通盯著楊崢看了兩眼，忽然嗬嗬一笑，道：“不瞞大人，老朽在這山上活了六十年，每日想的就是如何讓村民們過上富裕的日子，老朽思索了六十年，都沒找到什麽好法子，大人才了解我們占人一年而已，能想出什麽法子來？”
楊崢道：“這個可不是以年紀長短為界限的，是眼光、是頭腦，更多是打破束縛！才能看到山後的東西，長老一輩子住在山中，目光盯著山看，看不到外麵，看得再多，想的法子還是離不開山，而小子看得多，又不是山中人，看到東西與長老自是不一樣？”
蕭通哦了聲，道：“不知大人看到了什麽？”
楊崢道：“山中缺水、山地貧瘠，機械落後，故而糧食產量低下，雖說能勉強糊口，可一旦天災**，家家戶戶日子都不好過啊？”
蕭通嗬嗬一笑道：“說句大人不愛聽的話兒！
楊崢道：“長老不必客氣，隻管說來便是！”
蕭通道：“大人看到了這些，老朽也能看到！算不得什麽？“
楊崢哈哈笑道：“看出這個的確算不得什麽？可我還看到這山嵐之地，還有赭石、丹砂、綠礬，不知這些長老可看到？”
蕭通道：“看來老朽還真是老了，想不到咱們占人的貧瘠之地，竟隱藏了這麽多東西！老朽慚愧！”
楊崢嗬嗬一笑道：“長老說笑了，這個就好比愛看風景的人，有人在門前看風景，殊不知她站在門前，落在旁人的眼裏，同樣是一道風景！”
蕭通微微一楞，隨機嗬嗬笑道：“是這個道理，大人以欣賞風景的眼光看我占人之地，自是看得仔細，反而是老夫這個山中人，日日看，夜夜看，竟不如大人精細，說起來慚愧得很？”頓了頓道：“隻可惜，這些東西雖好，放在這山中，卻成了無用之物，不能給村民帶來半分的好處！”
“那可不一定哦？”楊崢故作神秘的一笑。
蕭通麵色一緊，便是喉嚨也跟著發幹了起來，他盯著楊崢看了看，見他神情不似在說笑，道：“大人可是有什麽法子？”
楊崢道：“法子麽，到是有一個！”
蕭通急切的道：“什麽法子？”
楊崢道：“將這些東西運出去！”
蕭通先是滿臉歡喜，但很快臉上神色又變得落寞起來。
“運出去談何容易！大人沒進山，不知山路之艱難，我聽你們漢人有個大詩人寫了首詩，叫什麽蜀道之難，難於上青天，雖說這詩人的話兒吧，有些誇張，但也不是沒有道理，咱們占人的山嵐，雖說不及你們漢人的蜀道之難，東西還能運出去，可得花上大把的銀子，這東西本不值錢，花費的銀子一多，價錢就高了，有沒有人買這種東西還很難說，更別說有人來做這種買賣了“。
楊崢嗬嗬一笑，道：“長老，介不介意小子在您麵前說個故事？“
蕭通點了點頭道：“大人但說無妨！“
楊崢道：“在小子家鄉流傳這樣的一個故事，說是有一個讓人拍案叫絕的營銷小故事某公司創業之初，為了選拔真正有效能的人才，要求每位應聘者必須經過一道測試：以比賽的方式推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。“
楊崢話兒未落，場上立即有人笑了起來，道：“這怎麽可能，和尚又沒有頭發，要梳子何用，我看出這題的人不是個傻子，就是故意戲弄人了！“
蕭通雖覺得楊崢不會說這麽沒水準的故事，但心頭的想法與眾人差不多，賣梳子給和尚，這不是故意找茬麽，這樣的考驗，能有人做得到麽？“
楊崢似覺察到眾人的想法，隻是淡然一笑，繼續說道：“幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎麽可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有阿大、阿二、阿三，三個人勇敢地接受了挑戰。。。。。。！”
“我看這三個人一定是腦袋有問題！“人群不知誰低聲嘀咕了聲，這一聲嘀咕立即取得了眾人的附和。
“可不是，明擺著賣不出去，還想試一試？“眾人含糊道。
楊崢仿佛沒聽見一般，繼續用略顯沙啞的聲音道：“七天的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，阿大先生僅僅隻賣出一把，阿二先生要好一點賣出了十把，而最不被人看好的阿三先生居然賣出了一千把。“
“這怎麽可能！不會是阿三先生自己買了吧？“眾人有人嘀咕道。
“不錯，誰都知道，和尚沒頭發，根本用不著買梳子，阿三卻賣出了一千把，這幾乎是不可能的？“眾人中，另一人低聲道。
眾人似都是這個心思，便是蕭通也不例外，他皺眉想了想，忽然低聲道：“大人，這是何故？“
楊崢忽然抬起頭來，盯著眾人笑嗬嗬的道：“是啊，同樣的條件，為什麽結果會有這麽大的差異呢？公司的頭頭也有些好奇，就請他們談談各自的銷售經過。”
一聽這話兒，剛剛還嘀咕的聲音立即小了許多，顯然眾人也對這阿三能賣出一千把梳子給和尚感到好奇！“
楊崢略顯沙啞的聲音還在繼續：“阿大先生說，他跑了三座寺院，受到了無數次和尚的臭罵和追打，但仍然不屈不撓，終於感動了一個小和尚，買了一把梳子。”
“哦，原來如此，看來這小和尚心腸還不錯，若不然這阿大先生可就丟人了？”
“而阿二先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭發都吹亂了。阿二先生找到住持，說：“蓬頭垢麵對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。”住持認為有理。那廟共有十座香案，於是買下十把梳子。”
眾人又是哦了聲，這個道：“這個阿二先生果然是個聰明人，這樣的法子都能想得出來！”
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