楊崢哈哈一笑，道：“在我家鄉，有那麽一個說法，贈人玫瑰，手留餘香，意思是說，一件很平凡微小的事情，哪怕如同贈人一支玫瑰般微不足道，但它帶來的溫馨都會在雙方的心底慢慢升騰、彌漫、覆蓋。可以這麽理解吧：你幫了別人，做了好事，或是成全了別人，就等於送了別人玫瑰一樣會讓別人高興，而你自己心裏也會因為做了好事而覺得高興，那樣你能夠感受得到一種甜蜜，一種玫瑰的芳香在手上、在心裏。
占人眼下的局麵，要做的就是這個道理，對引進的客商不管一個還是兩個，是藥材也好，是絲綢也罷，一定要做到每引進一個就要全力服務好，使其真正感到投資環境好、各項服務好，這些客商對這裏就會有一個好的影響，通過他們對其他客商現場說法，是招商引資中最好的活“廣告”，比別的招商方式都好招商引資，也就說，眼下占人需要的是商人來幫忙打開局麵！一旦局麵被打開，贈人玫瑰，手留餘香效果不用本官多說，長老也能明白！“
蕭通細細回味了這番話，越發覺得這話兒大有道理，忙點頭不跌。
楊崢見他同意自己的看法，略感滿意，微微點了點頭道：”不過蕭長老的顧慮也不是沒有道理，常言道，好人做到底送佛送到西，本官既開了這個頭，自不能這般蜻蜓點水了，所以，我請來了自家的大小姐？“
蕭通本聽楊崢這麽說，以為楊崢給占人留下的好處也就是這些藥材的出售了，雖說這個生意來得慢了些，占人未必能靠這個發家致富，吃飽飯，穿足衣，但怎麽說也是多了一條生機，反正占人的大山中，藥材有的是，雷公藤、益母草、婆婆針（盲腸草）、妹妹草（水草頭）、灰神、仙鶴草、玉米須、佛手瓜、春辛草、夏枯草、秋白菊、冬葵子、東陽草、西赤芍、南茨實、北鶴虱多的是，也采不完，能買些銀子也是莫大的好處。誰知，楊崢竟有誦佛送到西，不免一陣驚喜，道：“大人是說與我們占人還有大買賣？”
楊崢點了點頭道：“不錯，想必蕭長老也看到了，這位是我家的大小姐，常年在杭州，蘇州、南京一帶做絲綢生意，這些年生意越多越大，早已是巾幗不讓須眉……？“
那個女子不喜歡自己的相公如此誇獎自己，大小姐一聽什麽“巾幗不讓須眉！“頓時麵色一紅，白了他一眼，心道：”這個壞人誇我也誇得太離譜了，什麽巾幗不讓須眉，我還成花木蘭了？“
蕭通倒是沒想到大小姐如此厲害，微微驚訝了一番，這才大量大小姐，見大小姐麵色雖羞澀，但氣度不凡，生意場上的那種精明勁兒，還是能從眼神裏看出來，便信了幾分。
蕭通道：“難得大人如此厚愛我們占人，隻是不知我們占人要做些什麽？“
通過書信的一番了解，加上昨日與大小姐枕邊上的一番討論，與彭家絲綢染色的前景也是十分的了解，道：“實不相瞞，江浙一代的絲綢顏色太過單調，我家大小姐以超人的眼光想要打破這種局麵，所以想要給絲綢五光十色，所以看中了藍靚，想通過這種藍草，開設染坊，從而改變絲綢顏色單一的局麵。“
蕭通想了想道：“按說，大人都這麽說了，老夫該答應，可大人對我們占人有再造之人，老夫可不想讓大人失望，老夫活了一把年紀，見識也算多了，綢緞，錦緞也見過不少，還沒聽說綢緞能變成五光十色的，老夫怕大人一腔熱血？“
這時，大小姐說話了：“老伯不用擔心，小女子已做過驗證，經過藍靚染色的綢緞，比起本地顏色單一的綢緞要好看了許多，同樣一塊綢緞，經過他們壓光漿染後，花紋精致，色彩絢麗，質地緊密厚實，表麵平整光澤，最為難得！如今，我們卻的不是染色的技術，而是製造染色的藍靚了，隻要老伯的藍草足夠，就算是價錢高一些，我們也是願意收購的？”
蕭通聽得連連點頭，道：“原來如此了，到時老夫孤陋寡文了，隻是老夫還有一點擔心？”
大小姐道：“老伯請說？“
蕭通道：“夫人是杭州人氏，在我占人之地收購藍草，這成本怕是大了些，大人對我們占人已有再造之恩，我等豈能貪得無厭……？”
楊崢心頭一陣感動，心道：“都是古人實誠，這話兒一點不加啊，都窮到了這份上了，還擔心別人……？”
大小姐卻是滿心的歡喜，蕭通左一句“夫人”又一句“夫人”隻叫得她心花怒放，再看楊崢也沒反對，越發高興起來，對蕭通越發有些好感忙道：“這個老伯不用擔心，我們既是要做，自是要以長遠打算，而且我們要的是色彩，所以我們彭家將會在這交州之地開幾家染坊，一來，可以就地取材，二來，也可以用請占人兄弟幫忙，算起來我們不虧？”
蕭通聽大小姐這麽一說，道：“不虧好啊，不然老夫可有些對不住大人了？”
楊崢擺了擺手道：“蕭長老客氣了，說到底本官也沒出什麽力氣，還是你們占人有這個東西才是？”
蕭通一想倒也是這個道理，便不再多言。
對於在交州開染坊，大小姐倒也不是一時高興下了海口，而是經過深思熟的，一來，染坊，自古就有，唐時稱為”查青邱”，江湖上謂之”悲絲朝陽”或”浸潤朝陽”，稱染匠為”賺趾”，曆史悠久，想要在杭州開染坊，依著彭家今時今日的地位，以及生意的興隆，倒也開得起，但無論是地段，還是人工，甚至所需要材料的運費，這都不是一筆小數目，彭家雖能承擔，但畢竟是投資太大，對於剛剛恢複元氣的彭家來說，還是有些力不從心，但這事兒，不做又不行，自唐宋將服飾顏色作為區分尊卑、貴賤、貧富、善惡的標誌，明文規定皇室服赭黃色，三品以上服紫，五品以上服緋，七品以上服綠，九品以上服青，庶民服白，商人服皂。”上可以兼下，下不得僭上”，等級極其森嚴。因此，練染之作開始分色而坊。
如”紅坊”，隻染大紅、露桃紅。”漂坊”，隻染建黃為白。”藍坊”，隻染天青、淡青、月下白等。”雜色坊”，限染黃、綠、黑、紫、水墨、古銅、血牙、駝絨、蝦青、佛麵金等色。官府的限色禁令，雖阻礙了染色業的全麵發展，但對各染坊起到規模化、專業化的促進作用。
至宋元時，福建已是南方最重要的絲綢產地之一，染色業與之齊肩並進。閩北的”建陽錦”、”建寧錦”等因質地柔軟，色彩繽紛，圖案富麗，成為貢品，並大量外輸，可以說染色的綢緞前景極大，想要將染色的綢緞做大做好，就必須要大量的染坊來展開了，這樣一來，大量的染料必不可少，其中最最重要就是材料了。占人之地，雖離杭州距離不小，但遠有遠的好處，一來，這裏民風淳樸，隻要價錢公道，幹活絕不偷奸耍滑，所以比起杭州人來，一天幹的活兒，足足抵得上兩天，這樣算起來，人工工資賺了一筆，二來此地染色資源十分豐富，如藍靛、茜草、枙子等幾種主要染色植物遍布山中，隻需讓人采摘、種植和製作染料，然後按所染色的不同，分藍坊(專染天青、淡青、月白等色)、紅坊(專染大紅、露桃紅等色)、漂坊(專漂黃糙為白)、染色坊(專染黃、綠、黑、紫、古銅、水墨、血牙、駝絨、蝦青、佛麵金等色)等，如此一來，所需要的顏色就齊全了，有了顏色，製作出來的絲綢，就不用擔心賣不出去，隨著絲綢的量的增加，那些達官貴人，王公貴族的需求也隨之澆增，這其中的好處，旁人算不出來，她可是看得一清二楚，不過在建造染坊之前，她還親自看一看這裏的藍草是否符合自己的要求。
這些，蕭通自是不知道，不過能讓對方不虧，占人又能從中占些好處，無疑是最好的買賣了，有了楊崢從中牽線，加上授人以魚不如授人以漁的古訓在前，蕭通對大小姐來此地開染坊是抱著極大的誠意，不少要求，不等大小姐提出來，一一給予便利。
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星期一事情多，又是中秋節前的一個星期，工作量可想而知了，所以今晚若是我來遲了，請諸位多多見諒，這裏先鞠躬了，好了不多說了，抓緊吃飯，吃飯咱碼字去！咱不能拖欠不是，再說了，月末了嘿嘿，月票你沒明白的！
占人眼下的局麵，要做的就是這個道理，對引進的客商不管一個還是兩個，是藥材也好，是絲綢也罷，一定要做到每引進一個就要全力服務好，使其真正感到投資環境好、各項服務好，這些客商對這裏就會有一個好的影響，通過他們對其他客商現場說法，是招商引資中最好的活“廣告”，比別的招商方式都好招商引資，也就說，眼下占人需要的是商人來幫忙打開局麵！一旦局麵被打開，贈人玫瑰，手留餘香效果不用本官多說，長老也能明白！“
蕭通細細回味了這番話，越發覺得這話兒大有道理，忙點頭不跌。
楊崢見他同意自己的看法，略感滿意，微微點了點頭道：”不過蕭長老的顧慮也不是沒有道理，常言道，好人做到底送佛送到西，本官既開了這個頭，自不能這般蜻蜓點水了，所以，我請來了自家的大小姐？“
蕭通本聽楊崢這麽說，以為楊崢給占人留下的好處也就是這些藥材的出售了，雖說這個生意來得慢了些，占人未必能靠這個發家致富，吃飽飯，穿足衣，但怎麽說也是多了一條生機，反正占人的大山中，藥材有的是，雷公藤、益母草、婆婆針（盲腸草）、妹妹草（水草頭）、灰神、仙鶴草、玉米須、佛手瓜、春辛草、夏枯草、秋白菊、冬葵子、東陽草、西赤芍、南茨實、北鶴虱多的是，也采不完，能買些銀子也是莫大的好處。誰知，楊崢竟有誦佛送到西，不免一陣驚喜，道：“大人是說與我們占人還有大買賣？”
楊崢點了點頭道：“不錯，想必蕭長老也看到了，這位是我家的大小姐，常年在杭州，蘇州、南京一帶做絲綢生意，這些年生意越多越大，早已是巾幗不讓須眉……？“
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蕭通倒是沒想到大小姐如此厲害，微微驚訝了一番，這才大量大小姐，見大小姐麵色雖羞澀，但氣度不凡，生意場上的那種精明勁兒，還是能從眼神裏看出來，便信了幾分。
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蕭通想了想道：“按說，大人都這麽說了，老夫該答應，可大人對我們占人有再造之人，老夫可不想讓大人失望，老夫活了一把年紀，見識也算多了，綢緞，錦緞也見過不少，還沒聽說綢緞能變成五光十色的，老夫怕大人一腔熱血？“
這時，大小姐說話了：“老伯不用擔心，小女子已做過驗證，經過藍靚染色的綢緞，比起本地顏色單一的綢緞要好看了許多，同樣一塊綢緞，經過他們壓光漿染後，花紋精致，色彩絢麗，質地緊密厚實，表麵平整光澤，最為難得！如今，我們卻的不是染色的技術，而是製造染色的藍靚了，隻要老伯的藍草足夠，就算是價錢高一些，我們也是願意收購的？”
蕭通聽得連連點頭，道：“原來如此了，到時老夫孤陋寡文了，隻是老夫還有一點擔心？”
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蕭通聽大小姐這麽一說，道：“不虧好啊，不然老夫可有些對不住大人了？”
楊崢擺了擺手道：“蕭長老客氣了，說到底本官也沒出什麽力氣，還是你們占人有這個東西才是？”
蕭通一想倒也是這個道理，便不再多言。
對於在交州開染坊，大小姐倒也不是一時高興下了海口，而是經過深思熟的，一來，染坊，自古就有，唐時稱為”查青邱”，江湖上謂之”悲絲朝陽”或”浸潤朝陽”，稱染匠為”賺趾”，曆史悠久，想要在杭州開染坊，依著彭家今時今日的地位，以及生意的興隆，倒也開得起，但無論是地段，還是人工，甚至所需要材料的運費，這都不是一筆小數目，彭家雖能承擔，但畢竟是投資太大，對於剛剛恢複元氣的彭家來說，還是有些力不從心，但這事兒，不做又不行，自唐宋將服飾顏色作為區分尊卑、貴賤、貧富、善惡的標誌，明文規定皇室服赭黃色，三品以上服紫，五品以上服緋，七品以上服綠，九品以上服青，庶民服白，商人服皂。”上可以兼下，下不得僭上”，等級極其森嚴。因此，練染之作開始分色而坊。
如”紅坊”，隻染大紅、露桃紅。”漂坊”，隻染建黃為白。”藍坊”，隻染天青、淡青、月下白等。”雜色坊”，限染黃、綠、黑、紫、水墨、古銅、血牙、駝絨、蝦青、佛麵金等色。官府的限色禁令，雖阻礙了染色業的全麵發展，但對各染坊起到規模化、專業化的促進作用。
至宋元時，福建已是南方最重要的絲綢產地之一，染色業與之齊肩並進。閩北的”建陽錦”、”建寧錦”等因質地柔軟，色彩繽紛，圖案富麗，成為貢品，並大量外輸，可以說染色的綢緞前景極大，想要將染色的綢緞做大做好，就必須要大量的染坊來展開了，這樣一來，大量的染料必不可少，其中最最重要就是材料了。占人之地，雖離杭州距離不小，但遠有遠的好處，一來，這裏民風淳樸，隻要價錢公道，幹活絕不偷奸耍滑，所以比起杭州人來，一天幹的活兒，足足抵得上兩天，這樣算起來，人工工資賺了一筆，二來此地染色資源十分豐富，如藍靛、茜草、枙子等幾種主要染色植物遍布山中，隻需讓人采摘、種植和製作染料，然後按所染色的不同，分藍坊(專染天青、淡青、月白等色)、紅坊(專染大紅、露桃紅等色)、漂坊(專漂黃糙為白)、染色坊(專染黃、綠、黑、紫、古銅、水墨、血牙、駝絨、蝦青、佛麵金等色)等，如此一來，所需要的顏色就齊全了，有了顏色，製作出來的絲綢，就不用擔心賣不出去，隨著絲綢的量的增加，那些達官貴人，王公貴族的需求也隨之澆增，這其中的好處，旁人算不出來，她可是看得一清二楚，不過在建造染坊之前，她還親自看一看這裏的藍草是否符合自己的要求。
這些，蕭通自是不知道，不過能讓對方不虧，占人又能從中占些好處，無疑是最好的買賣了，有了楊崢從中牽線，加上授人以魚不如授人以漁的古訓在前，蕭通對大小姐來此地開染坊是抱著極大的誠意，不少要求，不等大小姐提出來，一一給予便利。
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