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公爺在蘇州籌備多年，天、地，神，鬼，已完善，唯獨這“人“字上，還欠缺了幾分火候，若不然蘇州城早已公爺您的了？“
“哦，沈老此話怎講？“徐顯宗眼前一亮，以他徐家的地位，人脈，在蘇州城的經營，的確如沈衡所言，達到了陶朱公的天，地，神，鬼的境界，但在人治上，卻有不如意的地方，一來他不善於經商，二來蘇州大戶人家也不願意，放著自家生意不去做，反過來幫他，所以這些年在蘇州雖有起色，但一直進展不大，此番朝廷已開了海禁，下西洋，一旦雪災危機已過，那麽寧王估計的局麵將會來臨，沒了海上貿易，沒了財路，他不得不重新回到往日那種緊巴巴的日子，這種日子打死他也不願意再回去，所以他必須趁著朝廷尚未從雪災的危機中走過出來，讓蘇州再一次陷入危機，如此他們徐家、寧王才能亂中取勝，從而達到他們所需要的目的？他正是對這一點深有體會，才聽從了寧王的勸告，親自來到了沈家，目的就是讓沈家去主導這場商戰，最好讓蘇州城陷入更大的混亂，讓朝廷認為蘇州治無可治，從而放棄蘇州！那樣對他們絕對是百利而無一害！”
“天下再最賺錢的生意都是人做出來的，陶朱公所謂的天，地，人，神，鬼說到底都是人在主導，一場好的生意，莫不是有人來把握，來推動，公爺想要蘇州城，就需要人來謀劃？“
“可不是麽，這不我來找沈老，就是知道沈老有這個本事了？”徐顯宗也不客套，見對方這麽上道，便直接說出了自己目的。
“公爺太看得起老朽了？”沈衡謙虛的一笑道。
“那裏，那裏，單憑沈老剛才的那一番話兒我就知道沈老有這個本事，蘇州對我們徐家太重要了，沈老是自己人，我也不瞞您了，一旦蘇州開埠，設置市舶司，徐家在江南的地位也就一落千丈了，不僅是我們徐家，江南的各大商家都會受到不程度的衝擊，誰能有實力與整個朝廷的對抗，鄭和的寶船一旦下了西洋，所帶回來的利潤對我們江南的商家，將將是致命的打擊，所以我必須讓朝廷在蘇州開不了埠，市舶司建不起來才好，那樣蘇州還是我們的蘇州，往日的規矩還在，好處不會少，總之一句話兒， 想要在江南做生意，賺大錢，朝廷的市舶司就必須建不起來，蘇州就不能太平，而讓蘇州最好亂起來，無疑是從商業上下手，在這一點上，唯有沈老能為整個江南，為徐家掌舵了？”
這一番不著痕跡的馬屁，沈衡不知多少年沒有聽到過了，此時聽來說不出的受用，微微頷了頷首道：“我們沈家能有今日，全耐公爺之力，事實上從公爺幫我沈家恢複自由之身的那一刻，老朽這條老命早就為公爺是從了，所以即便是今日徐公爺不親自來，這事兒我也會答應的？“
一聽沈衡答應，徐顯宗大喜，心道：“多年的恩寵果然收到了成效？“抱拳說了聲感謝，立即恢複了接下來的問題：”蘇州情況沈老也知道了吧？“
沈衡點了點頭道：“托公爺每日送來的消息，倒也了解一些？“
“以您看，下一步我們該如何做？“徐顯宗輕聲問道。
“這是讓自己露點手段了？“沈衡在腹中嘀咕了兩聲，微微一笑，有意露上一手，道：”公爺可聽過旱則資舟，水則資車。‘這幾句話兒？“
徐顯宗與商業上所知不多，但這句話兒倒也聽人經常提起過，點了點頭道：“世人都說這是陶朱公發財致富的法寶？”
沈衡道：“可以這麽說，當年陶朱公致富後，認為自己年歲已高，就把行店的生意交給長子經營。他自己卻帶上夫人和小兒遊山玩景，飽覽山河。他們沿著黃河而上，一路經過汴梁、鄭州、洛陽，遊遊轉轉，既觀風景又了解市場行情。再西行爬上了九嶺十八坡，站在洛陽東盧邑的青龍背上西望：“啊，好大的一個湖啊！真是碧水青山，氣象萬千，太美啦！”又見沿湖的山下有一個集市，店鋪門前人們熙熙攘攘，大樹底下擺滿了雜貨小攤，別有山村野市的自然情趣。
一家老小找了個較為幹淨的店鋪住了下來。
在好奇心的驅除下，陶朱公即找老農聊天，或坐小舟湖中遊弋，了解到這兒就是昔日洪水橫流時，大禹治水的熊耳山下古莘盧邑。那時，禹王帶領民眾在山的東北角處劈山開石，疏通河道，使洛水東流後水位下降留下這幾十裏的大水湖，人們才在這裏安居樂業。他看到農夫們在山坡上耕耘，漁船在湖內撒網，湖邊有牲畜交易，集市上買賣秩序良好，人們勤勞樸實、好客厚道，心裏不勝歡喜。“
徐顯宗不知沈衡好端端的說其了陶朱公，但以他對沈衡的了解，知他不是個無聊的人，所以心頭雖奇怪，但還是耐著性子聽下去，再者，世人多半知道陶朱公幫勾踐滅吳與西施泛舟太湖的事跡，與他如何經商的事跡，反而知之不多，無他，隻因為他在軍國大事上表現太過突出，放在當朝也隻有自己祖父可以與之比肩了。一方麵太耀眼，必然會蓋住其他的光彩，而能讓人記住了莫不是光彩照人的軍國大事了。抱著好奇心，徐顯宗耐著性子聽了下去。
隻聽得沈衡繼續道：“一番考察，陶朱公了解到當地盛產核桃、木耳、山珍野味、肉類皮毛、糧食藥材等土特產品，但是，農民缺少食鹽、葛麻布衣、日用雜品等。於是他心動了，要為這裏的人們辦點好事。他和夫人、兒子商議要把這兒的土特產品販出去，把當地缺少的貨物販進來，大家都覺得這是個好主意。後來範蠡遇到一位劉掌櫃，此人極具生意頭腦，但缺少資金，所以一直做不成大生意。陶朱公表示願意承擔所有投資，兩家合夥做生意，雙方達成了協議，買了一塊地，請工匠們蓋起了一個山貨行、騾馬店，雇用了幾個生意能手，買了十幾頭騾子，找來趕牲畜的趕腳，做起了收購山貨的生意來。範蠡授意劉掌櫃：“咱們收購各種商品的價格都要比別家收購的價格高一些，讓賣主多沾利益，生意就好一些。”劉掌櫃照辦了，來賣貨的人都說新來的陶掌櫃行店收購價高。一傳十，十傳百，供貨人都往這裏跑，不到一個月時間，各種山貨就堆滿了幾十個大庫房。夫人見貨越來越多，就主動到庫房幫忙，大家把每種貨物進行分類打包，等待外運。
然後，劉掌櫃按照陶朱公掌握的銷貨信息與各地商賈的需求，先把各類上等貨用牲口馱運出山，送往各地出售。各處商人見陶朱公守信都給了好價錢。得款後，他們再到市場購買食鹽、葛麻布衣和日用雜貨等運回。陶朱公又授意劉掌櫃：“出售時，要低於以往市價。”這樣，貨物很快就銷售一空。
劉掌櫃把這次往返來回的利潤一盤算，獲得了意想不到的收入。此後，沒有買到鹽的人都找劉掌櫃要求進鹽，沒有買到布的人要求進布，劉掌櫃忙得應接不暇。陶朱公深解民意，按著不同的需求進貨，盡量讓大家滿意。遠近的商販們聞風而至，供貨的、進貨的絡繹不絕，商販們到山區購回的大宗貨，按一般收購價再加價付款，提高了他們供貨的積極性。食鹽回來時優先批發給這些商販，讓他們到山區以鹽換貨，商販們見利更大，奔波於山區和行店之間。就這樣，當地的農民也都紛紛來批發些鹽和日用雜品下鄉去賣或換貨，學著做轉運生意，漸漸地也都富裕起來。原來這裏的幾家收購行店的人們看熱了眼，見陶家的生意做得活絡，生意興隆，也都用陶家的同等價格到遠處收購大批貨物運回交給陶家，陶掌櫃和劉掌櫃商議再給他們提價收存，他們也有較好的經濟效益。貨源越多，光靠騾子馱運不適應了，陶掌櫃就和劉掌櫃商議利用洛河有利條件采取水運，買木料請梢工連成木筏，用牛皮裝糧貨通過洛河運往洛陽等地銷售。
幾個月後，又派人到洛河上遊的龍駒、徐家灣一帶買了幾隻運貨大船，生意越做越紅火，陶朱公的名氣越來越大。
紅紅火火的生意又吸引來了外地購貨的騾馬馱隊，陶朱公又把各種中等貨都便宜供給他們，讓他們再來時帶進行店需要的商品貨物，如此又為行店增加了運力，加快了資金周轉速度。店內長期掌握著大量存貨，洛河上遊的人們收些大批貨物，用木筏或木船運來後交了貨，把木筏也賣給陶家。再批發些食鹽和各種雜貨，裝船逆水運回銷給農民。
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公爺在蘇州籌備多年，天、地，神，鬼，已完善，唯獨這“人“字上，還欠缺了幾分火候，若不然蘇州城早已公爺您的了？“
“哦，沈老此話怎講？“徐顯宗眼前一亮，以他徐家的地位，人脈，在蘇州城的經營，的確如沈衡所言，達到了陶朱公的天，地，神，鬼的境界，但在人治上，卻有不如意的地方，一來他不善於經商，二來蘇州大戶人家也不願意，放著自家生意不去做，反過來幫他，所以這些年在蘇州雖有起色，但一直進展不大，此番朝廷已開了海禁，下西洋，一旦雪災危機已過，那麽寧王估計的局麵將會來臨，沒了海上貿易，沒了財路，他不得不重新回到往日那種緊巴巴的日子，這種日子打死他也不願意再回去，所以他必須趁著朝廷尚未從雪災的危機中走過出來，讓蘇州再一次陷入危機，如此他們徐家、寧王才能亂中取勝，從而達到他們所需要的目的？他正是對這一點深有體會，才聽從了寧王的勸告，親自來到了沈家，目的就是讓沈家去主導這場商戰，最好讓蘇州城陷入更大的混亂，讓朝廷認為蘇州治無可治，從而放棄蘇州！那樣對他們絕對是百利而無一害！”
“天下再最賺錢的生意都是人做出來的，陶朱公所謂的天，地，人，神，鬼說到底都是人在主導，一場好的生意，莫不是有人來把握，來推動，公爺想要蘇州城，就需要人來謀劃？“
“可不是麽，這不我來找沈老，就是知道沈老有這個本事了？”徐顯宗也不客套，見對方這麽上道，便直接說出了自己目的。
“公爺太看得起老朽了？”沈衡謙虛的一笑道。
“那裏，那裏，單憑沈老剛才的那一番話兒我就知道沈老有這個本事，蘇州對我們徐家太重要了，沈老是自己人，我也不瞞您了，一旦蘇州開埠，設置市舶司，徐家在江南的地位也就一落千丈了，不僅是我們徐家，江南的各大商家都會受到不程度的衝擊，誰能有實力與整個朝廷的對抗，鄭和的寶船一旦下了西洋，所帶回來的利潤對我們江南的商家，將將是致命的打擊，所以我必須讓朝廷在蘇州開不了埠，市舶司建不起來才好，那樣蘇州還是我們的蘇州，往日的規矩還在，好處不會少，總之一句話兒， 想要在江南做生意，賺大錢，朝廷的市舶司就必須建不起來，蘇州就不能太平，而讓蘇州最好亂起來，無疑是從商業上下手，在這一點上，唯有沈老能為整個江南，為徐家掌舵了？”
這一番不著痕跡的馬屁，沈衡不知多少年沒有聽到過了，此時聽來說不出的受用，微微頷了頷首道：“我們沈家能有今日，全耐公爺之力，事實上從公爺幫我沈家恢複自由之身的那一刻，老朽這條老命早就為公爺是從了，所以即便是今日徐公爺不親自來，這事兒我也會答應的？“
一聽沈衡答應，徐顯宗大喜，心道：“多年的恩寵果然收到了成效？“抱拳說了聲感謝，立即恢複了接下來的問題：”蘇州情況沈老也知道了吧？“
沈衡點了點頭道：“托公爺每日送來的消息，倒也了解一些？“
“以您看，下一步我們該如何做？“徐顯宗輕聲問道。
“這是讓自己露點手段了？“沈衡在腹中嘀咕了兩聲，微微一笑，有意露上一手，道：”公爺可聽過旱則資舟，水則資車。‘這幾句話兒？“
徐顯宗與商業上所知不多，但這句話兒倒也聽人經常提起過，點了點頭道：“世人都說這是陶朱公發財致富的法寶？”
沈衡道：“可以這麽說，當年陶朱公致富後，認為自己年歲已高，就把行店的生意交給長子經營。他自己卻帶上夫人和小兒遊山玩景，飽覽山河。他們沿著黃河而上，一路經過汴梁、鄭州、洛陽，遊遊轉轉，既觀風景又了解市場行情。再西行爬上了九嶺十八坡，站在洛陽東盧邑的青龍背上西望：“啊，好大的一個湖啊！真是碧水青山，氣象萬千，太美啦！”又見沿湖的山下有一個集市，店鋪門前人們熙熙攘攘，大樹底下擺滿了雜貨小攤，別有山村野市的自然情趣。
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徐顯宗不知沈衡好端端的說其了陶朱公，但以他對沈衡的了解，知他不是個無聊的人，所以心頭雖奇怪，但還是耐著性子聽下去，再者，世人多半知道陶朱公幫勾踐滅吳與西施泛舟太湖的事跡，與他如何經商的事跡，反而知之不多，無他，隻因為他在軍國大事上表現太過突出，放在當朝也隻有自己祖父可以與之比肩了。一方麵太耀眼，必然會蓋住其他的光彩，而能讓人記住了莫不是光彩照人的軍國大事了。抱著好奇心，徐顯宗耐著性子聽了下去。
隻聽得沈衡繼續道：“一番考察，陶朱公了解到當地盛產核桃、木耳、山珍野味、肉類皮毛、糧食藥材等土特產品，但是，農民缺少食鹽、葛麻布衣、日用雜品等。於是他心動了，要為這裏的人們辦點好事。他和夫人、兒子商議要把這兒的土特產品販出去，把當地缺少的貨物販進來，大家都覺得這是個好主意。後來範蠡遇到一位劉掌櫃，此人極具生意頭腦，但缺少資金，所以一直做不成大生意。陶朱公表示願意承擔所有投資，兩家合夥做生意，雙方達成了協議，買了一塊地，請工匠們蓋起了一個山貨行、騾馬店，雇用了幾個生意能手，買了十幾頭騾子，找來趕牲畜的趕腳，做起了收購山貨的生意來。範蠡授意劉掌櫃：“咱們收購各種商品的價格都要比別家收購的價格高一些，讓賣主多沾利益，生意就好一些。”劉掌櫃照辦了，來賣貨的人都說新來的陶掌櫃行店收購價高。一傳十，十傳百，供貨人都往這裏跑，不到一個月時間，各種山貨就堆滿了幾十個大庫房。夫人見貨越來越多，就主動到庫房幫忙，大家把每種貨物進行分類打包，等待外運。
然後，劉掌櫃按照陶朱公掌握的銷貨信息與各地商賈的需求，先把各類上等貨用牲口馱運出山，送往各地出售。各處商人見陶朱公守信都給了好價錢。得款後，他們再到市場購買食鹽、葛麻布衣和日用雜貨等運回。陶朱公又授意劉掌櫃：“出售時，要低於以往市價。”這樣，貨物很快就銷售一空。
劉掌櫃把這次往返來回的利潤一盤算，獲得了意想不到的收入。此後，沒有買到鹽的人都找劉掌櫃要求進鹽，沒有買到布的人要求進布，劉掌櫃忙得應接不暇。陶朱公深解民意，按著不同的需求進貨，盡量讓大家滿意。遠近的商販們聞風而至，供貨的、進貨的絡繹不絕，商販們到山區購回的大宗貨，按一般收購價再加價付款，提高了他們供貨的積極性。食鹽回來時優先批發給這些商販，讓他們到山區以鹽換貨，商販們見利更大，奔波於山區和行店之間。就這樣，當地的農民也都紛紛來批發些鹽和日用雜品下鄉去賣或換貨，學著做轉運生意，漸漸地也都富裕起來。原來這裏的幾家收購行店的人們看熱了眼，見陶家的生意做得活絡，生意興隆，也都用陶家的同等價格到遠處收購大批貨物運回交給陶家，陶掌櫃和劉掌櫃商議再給他們提價收存，他們也有較好的經濟效益。貨源越多，光靠騾子馱運不適應了，陶掌櫃就和劉掌櫃商議利用洛河有利條件采取水運，買木料請梢工連成木筏，用牛皮裝糧貨通過洛河運往洛陽等地銷售。
幾個月後，又派人到洛河上遊的龍駒、徐家灣一帶買了幾隻運貨大船，生意越做越紅火，陶朱公的名氣越來越大。
紅紅火火的生意又吸引來了外地購貨的騾馬馱隊，陶朱公又把各種中等貨都便宜供給他們，讓他們再來時帶進行店需要的商品貨物，如此又為行店增加了運力，加快了資金周轉速度。店內長期掌握著大量存貨，洛河上遊的人們收些大批貨物，用木筏或木船運來後交了貨，把木筏也賣給陶家。再批發些食鹽和各種雜貨，裝船逆水運回銷給農民。