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楊崢道：“彭老爺子過獎了，不過這事兒還需彭老爺子幫幫忙，那就是你們的糧食，除了一部分滿足萬福記以及各大商家外，還得留下一部分給義倉，讓大明的倉庫好歹能做到開倉放糧，再怎麽著也得讓難民吃上一口熱粥，不至於餓死！“到這兒，似碰上了難以啟齒的事情。
彭萬裏人老成精，哪裏看不出這位年輕大人的難處，微微一笑道：“大人有什麽話兒，不妨直，隻要老朽能辦得到的就一定招辦便是？“
楊崢畢恭畢敬地行了一個大禮，道：“楊某替蘇州百姓，替朝廷謝謝您老了？”
彭萬裏急忙還了一禮，道：“大人太客氣了，老朽承蒙蘇州百姓太愛了多年，如今因為大雪，百姓吃不起糧食，老朽能盡綿薄之力也是應該的？“
楊崢道：“彭老爺果是古道熱腸之人，楊某果然沒看錯人？“頓了頓道：”給鴻掌櫃的糧食，我希望彭老爺子給個最低價，朝廷的糧食可以適當提高些？“
彭萬裏道：“大人行得過老朽，糧食的事兒就不是事兒，這樣吧商也好，官也好，民也好，老朽都一律一石一兩銀子可好？“
鴻基隆登時大喜，道：“鴻某多謝大人，多謝彭老爺子？“
彭萬裏道：“鴻掌櫃的不必如此，起來你當初的本意也不壞，壞的是一葉障目了，咱們經商最忌諱的，一是商品越貴越不賣。商品不可能隻漲價不跌價，貴到一定程度，隻要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有**要吃虧。
二是，忌把錢存起來。賺了後不願再投入，把活錢變成死錢，隻有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。
三忌好高騖遠。看不起本利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。隻有從到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的峰。
四忌酒香不怕巷子深。許多人隻注重生產而不注意推銷，認為東西好了＄％＄％＄％＄％，自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。隻有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。
五忌人家咋幹咱咋幹。缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再幹就獲利甚少或一無所得。隻有搶先一步占領商機，才能獲勝。你本也是個聰敏人，經商這麽多年，怎麽忘了最基本的忌諱呢？“
鴻基隆一臉的慚愧，道：“彭老爺子的是，鴻某一葉障目，才有了今日之禍，起來好生慚愧的很？”
彭萬裏道：“見兔而顧犬，未為晚也；亡羊而補牢，未為遲也，希望經過這次的教訓，鴻掌櫃的能明白些道理！”
鴻基隆頭答應。
“兩位能通力合作，實乃可喜可賀之事情，我相信有這一番準備，一定能應付這場危機？”楊崢由衷的道。
尤子健看楊崢了半天，唯獨沒自己什麽事，不免有些奇怪，道：“大人就沒什麽對草民的麽，咱雖是商人，但也蘇州百姓，略盡綿薄之力也是應該的？”
“等的就是你這句話？”楊崢心道：“難得尤掌櫃這麽深明大義，那楊某就不客氣了？”
尤子健心道：“你什麽時候客氣過？”嘴上應道：“應該的，應該的？”
楊崢淡淡一笑道：“尤掌櫃的江南好也算是蘇州當鋪的一麵旗幟吧？”
到自己的當鋪，尤子健麵上露出幾分得意之色，江南好的典當“息錢”舊分三等，10兩以上者每月1分5厘，1兩以上者每月分，1兩以下者每月分。利息按月計算，超過幾天的也按1月取息。而且到一定時期不能取贖即成死當，質品由當鋪沒收。憑著過人的本事，以及良好的信譽，短短幾年的功夫，他的確賺了不少，當鋪的規模有當初從平江路一家鋪子，發展到如今擁有一座三層樓的當鋪，掌櫃，店二，客商。 會計也從當初三人個變成了十幾個，是蘇州城的第一家並不為過。微微一笑道：“那是眾人的抬愛而已，當不得真？”
楊崢聽他嘴上得謙虛，麵上卻露出一絲得意之色，便知道自己的不錯，頓了頓道：“尤掌櫃謙虛了，本官雖剛來蘇州，‘看東典當，西典當，東西典當典東西’的佳話還是聽過的？”
此話一出，尤子健臉上得意的神色又重了幾分，起這事兒算起來也是他人生的美談，當年他剛創立江南好時，為了打響名聲，便想出了這麽一招，他自問才學還算可以，苦思冥想後寫出了東典當，西典當，東西典當典東西——？這麽自認為算是絕對的對聯，然後出重金征下聯，由於難度較大，數月無人能對，著實讓他得意了一把，後來來了一個賈知府，此人博學多才神思敏捷，尤善續對，看了這對聯，略加思索，揮筆立就，續了下聯：“春讀書，秋讀書，春秋讀書讀春秋——？“此聯一出，士民爭相傳閱，人人拍手稱絕。一時，賈知府的聲名大噪，他江南好也沾了大光，憑著這一上聯，打響了聲明，自此他的當鋪生意一天好過一天，而這事兒在蘇州一直被人道。
“大人笑了，一副對聯而已，可算不得什麽？“尤子健笑著道。
楊崢淡淡一笑，略一沉吟道：“賈知府這下聯雖也不錯，可終究是少了商賈之氣，以你看楊某這下聯如何南通舟，北通舟，南北通舟通南北——？“
尤子健隻覺得楊崢這下聯，用“南”、“北”、”通”、“州”四個字重複組成，想得十分巧妙，與自己的上聯“東”、“西”、“當”、“鋪”， 重複組成，竟是十分的貼切？了頭道：“大人才學過人，草民佩服？”
經過這麽一段插曲，兩人話兒也親近了不少，尤子健道：“大人有事兒吧？“
隻是短短一句話兒，便把話題提到了正經事，就是楊崢也不得不佩服對方待人接物上，的確有一手。楊崢一笑道：“既如此，那我也不繞彎子了，江南好是蘇州當鋪的旗幟，所以江南好做什麽，其他當鋪必然會跟著做對吧？“
尤子健了頭，事實上他不應頭，蘇州的一切當鋪早已明了一切，早在他的江南好一躍成為蘇州第一家後，蘇州地當鋪就多了，不少競相仿效，一時之間江南春，江南夏、江南秋的當鋪蜂擁而起，還有不少幹脆通當”幌子。“裕通當”不設立旗杆牌坊，柵欄門楣子上做了個銅質的三麵牌，牌麵鏤空，鑿有雲頭、方勝、萬字不斷頭等花樣，形如掛簷，叫做“雲牌”，後部嵌在門楣上，並掛上兩個幌子就開了當鋪，幻想著有朝一日能與江南好一樣成為這行當的饒楚。
所以，楊崢這話兒並不算過分，由不得尤子健不承認。
“可以這麽？“尤子健道。
楊崢嗯了聲道：“那若是希望尤掌櫃的繼續收取餅卷，想來其他當鋪也會答應了？“
這話兒一出，尤子健登時吃了一驚，若這話兒要是楊崢在這頓之前，他必是毫不猶豫的答應了，還會滿心歡喜，可聽了楊崢一席話，才看他一番安排，早已覺得手中的卷是燙手的山芋，恨不得立即賣出去才好，哪怕價格賠銀子也算是好的，他不傻，一旦楊崢用強勢手腕平衡物價，那麽他手中的卷就是一堆廢紙不，還要跟著賠錢，這比殺了他還難受，所以此時此刻他哪敢答應，吃驚地望著楊崢道：“大人，你這是……？”
楊崢嗬嗬一笑道：“尤掌櫃的不必如此緊張，我知道你已有消化不完的低價票卷，聽了我的計劃後，必然想著是出貨，自不會吃進！”
尤子健嘀咕道：“大人既知道我的難處，為何還要讓我吃下去，這可不是湯圓，吃得滾圓，這是燙嘴的山芋，吃下去可就吐不出來，要死人的？”
楊崢聽他如此打趣，越發覺得這個尤子健有趣，道：“話兒是不錯，可你也看出來了，這卷擺明了是有人在操作這一切，他們的目的也很簡單，不僅僅是讓蘇州的米價亂成一鍋粥，還要讓各大商鋪因吃卷太多，從而導致當鋪與票號的混亂，從而導致整個蘇州的商業混亂，不得不，製造這一切的人是個厲害的高手，在不知道他的目的之前，想要平衡物價，那麽就不能打草驚蛇，所以當鋪的卷還需收……？”
尤子健道：“大人有心救市，草民可以理解，可這麽為難草民，這不是要我的命麽？”
楊崢笑道：“要你命的話，就不會找你來了？讓你收卷自有收卷的道理，你們收購卷，無非是從中獲取的“印子錢”對吧？“
所謂的‘印子錢’，其實就是楊崢前世所的利息，放債人以高利發放貸款，本息到期一起計算，借款人必須分次歸還，具體方式，就是，放錢十吊，以一月為期，每月二分行息，合計一月間本利，共為十吊零二百文。再以三十日除之，每日應還本利錢為三百四十文。當貸出原本時，即扣除本利，然後按日索取每日應還的本利，到期取完。因為每次歸還都要在折子上蓋一印記，所以人們就把它叫做“印子錢”。
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楊崢道：“彭老爺子過獎了，不過這事兒還需彭老爺子幫幫忙，那就是你們的糧食，除了一部分滿足萬福記以及各大商家外，還得留下一部分給義倉，讓大明的倉庫好歹能做到開倉放糧，再怎麽著也得讓難民吃上一口熱粥，不至於餓死！“到這兒，似碰上了難以啟齒的事情。
彭萬裏人老成精，哪裏看不出這位年輕大人的難處，微微一笑道：“大人有什麽話兒，不妨直，隻要老朽能辦得到的就一定招辦便是？“
楊崢畢恭畢敬地行了一個大禮，道：“楊某替蘇州百姓，替朝廷謝謝您老了？”
彭萬裏急忙還了一禮，道：“大人太客氣了，老朽承蒙蘇州百姓太愛了多年，如今因為大雪，百姓吃不起糧食，老朽能盡綿薄之力也是應該的？“
楊崢道：“彭老爺果是古道熱腸之人，楊某果然沒看錯人？“頓了頓道：”給鴻掌櫃的糧食，我希望彭老爺子給個最低價，朝廷的糧食可以適當提高些？“
彭萬裏道：“大人行得過老朽，糧食的事兒就不是事兒，這樣吧商也好，官也好，民也好，老朽都一律一石一兩銀子可好？“
鴻基隆登時大喜，道：“鴻某多謝大人，多謝彭老爺子？“
彭萬裏道：“鴻掌櫃的不必如此，起來你當初的本意也不壞，壞的是一葉障目了，咱們經商最忌諱的，一是商品越貴越不賣。商品不可能隻漲價不跌價，貴到一定程度，隻要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有**要吃虧。
二是，忌把錢存起來。賺了後不願再投入，把活錢變成死錢，隻有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓。
三忌好高騖遠。看不起本利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。隻有從到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的峰。
四忌酒香不怕巷子深。許多人隻注重生產而不注意推銷，認為東西好了＄％＄％＄％＄％，自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。隻有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利。
五忌人家咋幹咱咋幹。缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽著鼻子走，別人把利收完了，你再幹就獲利甚少或一無所得。隻有搶先一步占領商機，才能獲勝。你本也是個聰敏人，經商這麽多年，怎麽忘了最基本的忌諱呢？“
鴻基隆一臉的慚愧，道：“彭老爺子的是，鴻某一葉障目，才有了今日之禍，起來好生慚愧的很？”
彭萬裏道：“見兔而顧犬，未為晚也；亡羊而補牢，未為遲也，希望經過這次的教訓，鴻掌櫃的能明白些道理！”
鴻基隆頭答應。
“兩位能通力合作，實乃可喜可賀之事情，我相信有這一番準備，一定能應付這場危機？”楊崢由衷的道。
尤子健看楊崢了半天，唯獨沒自己什麽事，不免有些奇怪，道：“大人就沒什麽對草民的麽，咱雖是商人，但也蘇州百姓，略盡綿薄之力也是應該的？”
“等的就是你這句話？”楊崢心道：“難得尤掌櫃這麽深明大義，那楊某就不客氣了？”
尤子健心道：“你什麽時候客氣過？”嘴上應道：“應該的，應該的？”
楊崢淡淡一笑道：“尤掌櫃的江南好也算是蘇州當鋪的一麵旗幟吧？”
到自己的當鋪，尤子健麵上露出幾分得意之色，江南好的典當“息錢”舊分三等，10兩以上者每月1分5厘，1兩以上者每月分，1兩以下者每月分。利息按月計算，超過幾天的也按1月取息。而且到一定時期不能取贖即成死當，質品由當鋪沒收。憑著過人的本事，以及良好的信譽，短短幾年的功夫，他的確賺了不少，當鋪的規模有當初從平江路一家鋪子，發展到如今擁有一座三層樓的當鋪，掌櫃，店二，客商。 會計也從當初三人個變成了十幾個，是蘇州城的第一家並不為過。微微一笑道：“那是眾人的抬愛而已，當不得真？”
楊崢聽他嘴上得謙虛，麵上卻露出一絲得意之色，便知道自己的不錯，頓了頓道：“尤掌櫃謙虛了，本官雖剛來蘇州，‘看東典當，西典當，東西典當典東西’的佳話還是聽過的？”
此話一出，尤子健臉上得意的神色又重了幾分，起這事兒算起來也是他人生的美談，當年他剛創立江南好時，為了打響名聲，便想出了這麽一招，他自問才學還算可以，苦思冥想後寫出了東典當，西典當，東西典當典東西——？這麽自認為算是絕對的對聯，然後出重金征下聯，由於難度較大，數月無人能對，著實讓他得意了一把，後來來了一個賈知府，此人博學多才神思敏捷，尤善續對，看了這對聯，略加思索，揮筆立就，續了下聯：“春讀書，秋讀書，春秋讀書讀春秋——？“此聯一出，士民爭相傳閱，人人拍手稱絕。一時，賈知府的聲名大噪，他江南好也沾了大光，憑著這一上聯，打響了聲明，自此他的當鋪生意一天好過一天，而這事兒在蘇州一直被人道。
“大人笑了，一副對聯而已，可算不得什麽？“尤子健笑著道。
楊崢淡淡一笑，略一沉吟道：“賈知府這下聯雖也不錯，可終究是少了商賈之氣，以你看楊某這下聯如何南通舟，北通舟，南北通舟通南北——？“
尤子健隻覺得楊崢這下聯，用“南”、“北”、”通”、“州”四個字重複組成，想得十分巧妙，與自己的上聯“東”、“西”、“當”、“鋪”， 重複組成，竟是十分的貼切？了頭道：“大人才學過人，草民佩服？”
經過這麽一段插曲，兩人話兒也親近了不少，尤子健道：“大人有事兒吧？“
隻是短短一句話兒，便把話題提到了正經事，就是楊崢也不得不佩服對方待人接物上，的確有一手。楊崢一笑道：“既如此，那我也不繞彎子了，江南好是蘇州當鋪的旗幟，所以江南好做什麽，其他當鋪必然會跟著做對吧？“
尤子健了頭，事實上他不應頭，蘇州的一切當鋪早已明了一切，早在他的江南好一躍成為蘇州第一家後，蘇州地當鋪就多了，不少競相仿效，一時之間江南春，江南夏、江南秋的當鋪蜂擁而起，還有不少幹脆通當”幌子。“裕通當”不設立旗杆牌坊，柵欄門楣子上做了個銅質的三麵牌，牌麵鏤空，鑿有雲頭、方勝、萬字不斷頭等花樣，形如掛簷，叫做“雲牌”，後部嵌在門楣上，並掛上兩個幌子就開了當鋪，幻想著有朝一日能與江南好一樣成為這行當的饒楚。
所以，楊崢這話兒並不算過分，由不得尤子健不承認。
“可以這麽？“尤子健道。
楊崢嗯了聲道：“那若是希望尤掌櫃的繼續收取餅卷，想來其他當鋪也會答應了？“
這話兒一出，尤子健登時吃了一驚，若這話兒要是楊崢在這頓之前，他必是毫不猶豫的答應了，還會滿心歡喜，可聽了楊崢一席話，才看他一番安排，早已覺得手中的卷是燙手的山芋，恨不得立即賣出去才好，哪怕價格賠銀子也算是好的，他不傻，一旦楊崢用強勢手腕平衡物價，那麽他手中的卷就是一堆廢紙不，還要跟著賠錢，這比殺了他還難受，所以此時此刻他哪敢答應，吃驚地望著楊崢道：“大人，你這是……？”
楊崢嗬嗬一笑道：“尤掌櫃的不必如此緊張，我知道你已有消化不完的低價票卷，聽了我的計劃後，必然想著是出貨，自不會吃進！”
尤子健嘀咕道：“大人既知道我的難處，為何還要讓我吃下去，這可不是湯圓，吃得滾圓，這是燙嘴的山芋，吃下去可就吐不出來，要死人的？”
楊崢聽他如此打趣，越發覺得這個尤子健有趣，道：“話兒是不錯，可你也看出來了，這卷擺明了是有人在操作這一切，他們的目的也很簡單，不僅僅是讓蘇州的米價亂成一鍋粥，還要讓各大商鋪因吃卷太多，從而導致當鋪與票號的混亂，從而導致整個蘇州的商業混亂，不得不，製造這一切的人是個厲害的高手，在不知道他的目的之前，想要平衡物價，那麽就不能打草驚蛇，所以當鋪的卷還需收……？”
尤子健道：“大人有心救市，草民可以理解，可這麽為難草民，這不是要我的命麽？”
楊崢笑道：“要你命的話，就不會找你來了？讓你收卷自有收卷的道理，你們收購卷，無非是從中獲取的“印子錢”對吧？“
所謂的‘印子錢’，其實就是楊崢前世所的利息，放債人以高利發放貸款，本息到期一起計算，借款人必須分次歸還，具體方式，就是，放錢十吊，以一月為期，每月二分行息，合計一月間本利，共為十吊零二百文。再以三十日除之，每日應還本利錢為三百四十文。當貸出原本時，即扣除本利，然後按日索取每日應還的本利，到期取完。因為每次歸還都要在折子上蓋一印記，所以人們就把它叫做“印子錢”。