“付廠長，我聽說，現在煙廠的經營遇到了一定的困難？”
範鴻宇輕輕抿了一口紅酒，微笑問道。
付德臻雙眼微微一眯，隨即笑著說道：“也談不上什麽困難吧，就是現在三角債多，一些款子很難收回來，有一點庫存和掛賬。”
付德臻這就是死要麵子了。
彭娜曾經和範鴻宇說得很明白，目前洪州卷煙廠的庫存和掛賬兩樣加在一起，已經是一個天文數字，差不多將近八千萬。八十年代，一個工廠八千萬的呆賬，那是極其恐怖的事情。
如果不是卷煙廠，這樣的數據，足以將整個工廠壓垮。
令和繁號稱香港的年輕俊彥，名下所有資產全部加起來，也不到兩千萬港幣，這還主要是歸功於近期掌上遊戲機的熱銷。
不過看上去，付德臻確實不是特別著急。
說起來，工廠是國營的，他付德臻是上級任命的廠長，廠子真垮了，不會影響到他的級別和職務，換個地方照樣當官。自然，新職務是否還如同煙廠廠長這樣的肥缺，那就不一定了。
“付廠長，據我所知，三角債主要是出現在基建單位，煙草是國家專賣，三角債的影響不會很大吧？煙廠目前遇到的困難，主要還是配方和市場的問題。市場放開了，經銷商進貨渠道比較多，洪州煙廠和本地煙的銷路，肯定會受影響。”
範鴻宇毫不客氣地直指問題的真正症結所在。
今天這番談話，無論如何，他必須要掌握主動權，不然這個事還將遙遙無期的拖下去。範鴻宇本身無所謂，他足夠年輕，拖得起。但範衛國不年輕了，卻是拖不起。
鄭阿姨插話說道：“是啊。現在煙草行業的銷售情況太亂了，說是國家專賣，結果經銷商什麽進貨渠道都有，尤其是走私煙，多得不得了。現在洪州很多人都抽外煙了……要我說，老付，你得向省局匯報一下，這樣下去不行。要采取措施。禁止外邊的煙流進咱們青山的市場。要不然，再這樣下去，廠裏連工資都發不起了，你這個廠長當起來也沒什麽光彩！”
趙歌抿嘴一笑。
鄭阿姨這話，不管是出於何種目的，起碼是在間接幫範鴻宇的忙。
付德臻便瞪了她一眼。不悅地說道：“你懂什麽？什麽叫市場經濟？如果省局能下這樣的文件，那就叫計劃經濟，是和國家的大政策對著幹。”
去年某個時候。最高層發生了人事異動，新的大首長在加快改革開放進程方麵，比前任更加堅定。采取了許多雷厲風行的措施。市場經濟進一步放開，各地方政府的施政措施都變得比較開明，至少看上去很開明，生怕被扣上“地方保護主義”，“抵製改革開放政策”的大帽子。
青山省煙草市場的全麵放開。乃是必然。
範鴻宇笑道：“鄭阿姨，改革開放，市場經濟乃是大勢所趨，單單靠行政命令來搞生產經營，可能難度比較大了。洪州煙廠要重新振興起來，還得從經營管理上想辦法。”
“是這個理。範鎮長，我知道你年紀雖輕，卻是搞經濟建設的奇才。你們那個楓林模式，現在可是全省有名。要是依照你的意見，洪州煙廠要怎麽弄才能重新振作起來？”
“付廠長，這我可不敢亂說，搞煙廠，你才是真正的行家裏手。”
範鴻宇笑著奉承了付德臻一句。
付德臻擺了擺手，說道：“範鎮長，這裏沒有外人，你就別客氣了，我是誠心誠意的請教。雖然洪州煙廠是國營單位，但如果在我手裏衰落下去了，麵上無光啊。”
這倒是實話。
付德臻也是愛麵子的人。
再說，煙廠效益不好，連帶的，他這個廠長的“待遇”也差了許多。
見付德臻說得誠懇，範鴻宇也就不再客氣，手裏把玩著玻璃杯，沉吟著說道：“付廠長，請恕我直言，目前我們洪州煙廠的卷煙，配方太陳舊了，口感一般，完全沒有什麽特色。這是形成滯銷的主要原因。以前沒有改革開放，搞計劃經濟，在省內自產自銷，當然沒有問題。現在有了競爭，情況就不同了。群眾的心理，簡單來說，有時候還真有那麽點喜新厭舊。同一個牌子同一種口感的香煙，抽了十幾年幾十年，誰都想換換口味。在這個方麵，洪州牌香煙，沒有什麽競爭力。品種太單一。要想走出困境，首先就得在這個方麵下功夫。”
付德臻點了點頭，深以為然，說道：“範鎮長說的很有道理，目前我們正在組織科技攻關，老彭是課題組長……哦，老彭就是省報那個女記者彭娜的老子，你應該認識彭娜吧？她好像去你們楓林鎮采訪過。”
鄭阿姨忙即說道：“瞧你這記性。範鎮長過年的時候，到家裏來拜過年，就是娜娜和他一起來的。人家可是好朋友。”
說著，鄭阿姨情不自禁地在趙歌豔美的臉上瞥了一眼。
原以為彭娜和範鴻宇在談戀愛，現在看來自己的猜測錯誤，這位千嬌百媚又有錢的趙董事長，才是範鴻宇的女朋友。
實話說，彭娜那小姑娘雖然不如趙歌這樣美豔無雙，卻長得非常可愛。站在公允的立場上，鄭阿姨認為彭娜和範鴻宇亦是良配。
當然範鴻宇最終和誰好，鄭阿姨可做不了主。
趙歌嫣然一笑，絲毫不以為意。
範鴻宇身為幹部，工作之中和女同誌打交道，乃是理所當然，趙歌不會去吃這樣的幹醋。
“啊，對對，你看你看，我都忘了……哎呀，範鎮長，還是年輕好啊，這人一過了四十，無論精力也好，記憶也好，都大不如前了。”
付德臻打著哈哈，說道。
瞧這個架勢，範鴻宇就能斷定，鄭阿姨壓根就不曾和付德臻提起過自己給他家拜年的事情。身為一廠之長，大權在握，春節期間給付家拜年的人，隻怕數都數不過來，鄭阿姨哪裏會刻意向付德臻提起此事？
好在眼下這一節已經無關緊要，範鴻宇自也不會去“追究”。
“付廠長，僅僅研究一種新的配方，恐怕不足以改變大局。洪州煙廠是大型國企，要重新振作，是個係統工程，要多花點精力。尤其對市場需求，要多加研究，要摸透。”
“係統工程？市場需求？”
付德臻重複了一下範鴻宇的話語，有點迷蒙。
範鴻宇不由恍然。
貌似現階段，所謂“係統工程”尚未全麵流行，諸如後世政府建個廁所都以“某某工程”名之的“工程流”還未曾達到鼎盛時期。
至於眼下跟內地幹部講市場需求，那就更加觀念超前了。
“付廠長，煙廠研製出新配方之後，新的卷煙打算怎麽定價？”
範鴻宇撇開係統工程和市場需求，徑直問到了技術性的細節問題。
“我們打算另外搞一個牌子，除了洪州牌，新的卷煙打算以‘青山’命名，零售價格定三個檔次，高檔的三塊，中檔兩塊，低檔的八毛。”
範鴻宇就笑，輕輕搖頭。
付德臻忙即問道：“範鎮長，你覺得我們這個定價有問題嗎？還是名字有問題？”
“都有問題！”
範鴻宇這一回毫不客氣，說道。
付德臻倒也並不生氣，笑著說道：“那範鎮長是個什麽建議？”
“名稱要變，以省為名不是不可以，但太局限了。至於價格，我認為實在定得太低了。”
“三塊已經不低了，我們討論過，根據全省普通職工的平均工資來定的價格。”
付婷婷插口問道：“範鎮長，你是大闊佬，那你說，要定多高的價格才合適？”
範鴻宇笑道：“我可不是大闊佬，我是國家工作人員……付廠長，我認為，新的卷煙品牌，價格定在二十元左右，是比較合適的。”
“二十元？一包？”
付德臻差點跳了起來，鄭阿姨付玉龍付婷婷也一起瞪大了眼睛。
“這怎麽能行？群眾壓根就消費不起……”
付德臻隨即連連搖頭，覺得範鴻宇就是在信口開河。
範鴻宇微微一笑，說道：“付廠長，既然雲軒購物廣場能夠有兩萬二一套的皮爾卡丹，為什麽洪州煙廠不能有二十塊一包的香煙？”
“這……這不是一個概念吧？”
“當然是一個概念。市場是什麽？市場就是消費者的心理。同樣的一套衣服，街邊裁縫做出來和皮爾卡丹做出來，就是兩種完全不同的商品。前者是衣服，後者就是奢侈品，是一種身份和地位的象征。就好像這兩年，忽然就流行外煙，三五，萬寶路，希爾頓，價格基本都在十塊以上。就口感而言，外煙其實很難抽，完全不適合我們的國情。為什麽一下子變得這樣流行呢？關鍵就是顯擺！很多人覺得能抽得起十塊錢一包的外煙，就表示他是有錢人，高人一等。這就是市場需要。既然如此，我們為什麽不給市場創造一個名牌？人們需要奢侈品，我們就給他一個奢飾品。所謂摸準市場脈搏，說白了就是這樣簡單。”
範鴻宇輕輕一擺手，語氣十分篤定地說道。
範鴻宇輕輕抿了一口紅酒，微笑問道。
付德臻雙眼微微一眯，隨即笑著說道：“也談不上什麽困難吧，就是現在三角債多，一些款子很難收回來，有一點庫存和掛賬。”
付德臻這就是死要麵子了。
彭娜曾經和範鴻宇說得很明白，目前洪州卷煙廠的庫存和掛賬兩樣加在一起，已經是一個天文數字，差不多將近八千萬。八十年代，一個工廠八千萬的呆賬，那是極其恐怖的事情。
如果不是卷煙廠，這樣的數據，足以將整個工廠壓垮。
令和繁號稱香港的年輕俊彥，名下所有資產全部加起來，也不到兩千萬港幣，這還主要是歸功於近期掌上遊戲機的熱銷。
不過看上去，付德臻確實不是特別著急。
說起來，工廠是國營的，他付德臻是上級任命的廠長，廠子真垮了，不會影響到他的級別和職務，換個地方照樣當官。自然，新職務是否還如同煙廠廠長這樣的肥缺，那就不一定了。
“付廠長，據我所知，三角債主要是出現在基建單位，煙草是國家專賣，三角債的影響不會很大吧？煙廠目前遇到的困難，主要還是配方和市場的問題。市場放開了，經銷商進貨渠道比較多，洪州煙廠和本地煙的銷路，肯定會受影響。”
範鴻宇毫不客氣地直指問題的真正症結所在。
今天這番談話，無論如何，他必須要掌握主動權，不然這個事還將遙遙無期的拖下去。範鴻宇本身無所謂，他足夠年輕，拖得起。但範衛國不年輕了，卻是拖不起。
鄭阿姨插話說道：“是啊。現在煙草行業的銷售情況太亂了，說是國家專賣，結果經銷商什麽進貨渠道都有，尤其是走私煙，多得不得了。現在洪州很多人都抽外煙了……要我說，老付，你得向省局匯報一下，這樣下去不行。要采取措施。禁止外邊的煙流進咱們青山的市場。要不然，再這樣下去，廠裏連工資都發不起了，你這個廠長當起來也沒什麽光彩！”
趙歌抿嘴一笑。
鄭阿姨這話，不管是出於何種目的，起碼是在間接幫範鴻宇的忙。
付德臻便瞪了她一眼。不悅地說道：“你懂什麽？什麽叫市場經濟？如果省局能下這樣的文件，那就叫計劃經濟，是和國家的大政策對著幹。”
去年某個時候。最高層發生了人事異動，新的大首長在加快改革開放進程方麵，比前任更加堅定。采取了許多雷厲風行的措施。市場經濟進一步放開，各地方政府的施政措施都變得比較開明，至少看上去很開明，生怕被扣上“地方保護主義”，“抵製改革開放政策”的大帽子。
青山省煙草市場的全麵放開。乃是必然。
範鴻宇笑道：“鄭阿姨，改革開放，市場經濟乃是大勢所趨，單單靠行政命令來搞生產經營，可能難度比較大了。洪州煙廠要重新振興起來，還得從經營管理上想辦法。”
“是這個理。範鎮長，我知道你年紀雖輕，卻是搞經濟建設的奇才。你們那個楓林模式，現在可是全省有名。要是依照你的意見，洪州煙廠要怎麽弄才能重新振作起來？”
“付廠長，這我可不敢亂說，搞煙廠，你才是真正的行家裏手。”
範鴻宇笑著奉承了付德臻一句。
付德臻擺了擺手，說道：“範鎮長，這裏沒有外人，你就別客氣了，我是誠心誠意的請教。雖然洪州煙廠是國營單位，但如果在我手裏衰落下去了，麵上無光啊。”
這倒是實話。
付德臻也是愛麵子的人。
再說，煙廠效益不好，連帶的，他這個廠長的“待遇”也差了許多。
見付德臻說得誠懇，範鴻宇也就不再客氣，手裏把玩著玻璃杯，沉吟著說道：“付廠長，請恕我直言，目前我們洪州煙廠的卷煙，配方太陳舊了，口感一般，完全沒有什麽特色。這是形成滯銷的主要原因。以前沒有改革開放，搞計劃經濟，在省內自產自銷，當然沒有問題。現在有了競爭，情況就不同了。群眾的心理，簡單來說，有時候還真有那麽點喜新厭舊。同一個牌子同一種口感的香煙，抽了十幾年幾十年，誰都想換換口味。在這個方麵，洪州牌香煙，沒有什麽競爭力。品種太單一。要想走出困境，首先就得在這個方麵下功夫。”
付德臻點了點頭，深以為然，說道：“範鎮長說的很有道理，目前我們正在組織科技攻關，老彭是課題組長……哦，老彭就是省報那個女記者彭娜的老子，你應該認識彭娜吧？她好像去你們楓林鎮采訪過。”
鄭阿姨忙即說道：“瞧你這記性。範鎮長過年的時候，到家裏來拜過年，就是娜娜和他一起來的。人家可是好朋友。”
說著，鄭阿姨情不自禁地在趙歌豔美的臉上瞥了一眼。
原以為彭娜和範鴻宇在談戀愛，現在看來自己的猜測錯誤，這位千嬌百媚又有錢的趙董事長，才是範鴻宇的女朋友。
實話說，彭娜那小姑娘雖然不如趙歌這樣美豔無雙，卻長得非常可愛。站在公允的立場上，鄭阿姨認為彭娜和範鴻宇亦是良配。
當然範鴻宇最終和誰好，鄭阿姨可做不了主。
趙歌嫣然一笑，絲毫不以為意。
範鴻宇身為幹部，工作之中和女同誌打交道，乃是理所當然，趙歌不會去吃這樣的幹醋。
“啊，對對，你看你看，我都忘了……哎呀，範鎮長，還是年輕好啊，這人一過了四十，無論精力也好，記憶也好，都大不如前了。”
付德臻打著哈哈，說道。
瞧這個架勢，範鴻宇就能斷定，鄭阿姨壓根就不曾和付德臻提起過自己給他家拜年的事情。身為一廠之長，大權在握，春節期間給付家拜年的人，隻怕數都數不過來，鄭阿姨哪裏會刻意向付德臻提起此事？
好在眼下這一節已經無關緊要，範鴻宇自也不會去“追究”。
“付廠長，僅僅研究一種新的配方，恐怕不足以改變大局。洪州煙廠是大型國企，要重新振作，是個係統工程，要多花點精力。尤其對市場需求，要多加研究，要摸透。”
“係統工程？市場需求？”
付德臻重複了一下範鴻宇的話語，有點迷蒙。
範鴻宇不由恍然。
貌似現階段，所謂“係統工程”尚未全麵流行，諸如後世政府建個廁所都以“某某工程”名之的“工程流”還未曾達到鼎盛時期。
至於眼下跟內地幹部講市場需求，那就更加觀念超前了。
“付廠長，煙廠研製出新配方之後，新的卷煙打算怎麽定價？”
範鴻宇撇開係統工程和市場需求，徑直問到了技術性的細節問題。
“我們打算另外搞一個牌子，除了洪州牌，新的卷煙打算以‘青山’命名，零售價格定三個檔次，高檔的三塊，中檔兩塊，低檔的八毛。”
範鴻宇就笑，輕輕搖頭。
付德臻忙即問道：“範鎮長，你覺得我們這個定價有問題嗎？還是名字有問題？”
“都有問題！”
範鴻宇這一回毫不客氣，說道。
付德臻倒也並不生氣，笑著說道：“那範鎮長是個什麽建議？”
“名稱要變，以省為名不是不可以，但太局限了。至於價格，我認為實在定得太低了。”
“三塊已經不低了，我們討論過，根據全省普通職工的平均工資來定的價格。”
付婷婷插口問道：“範鎮長，你是大闊佬，那你說，要定多高的價格才合適？”
範鴻宇笑道：“我可不是大闊佬，我是國家工作人員……付廠長，我認為，新的卷煙品牌，價格定在二十元左右，是比較合適的。”
“二十元？一包？”
付德臻差點跳了起來，鄭阿姨付玉龍付婷婷也一起瞪大了眼睛。
“這怎麽能行？群眾壓根就消費不起……”
付德臻隨即連連搖頭，覺得範鴻宇就是在信口開河。
範鴻宇微微一笑，說道：“付廠長，既然雲軒購物廣場能夠有兩萬二一套的皮爾卡丹，為什麽洪州煙廠不能有二十塊一包的香煙？”
“這……這不是一個概念吧？”
“當然是一個概念。市場是什麽？市場就是消費者的心理。同樣的一套衣服，街邊裁縫做出來和皮爾卡丹做出來，就是兩種完全不同的商品。前者是衣服，後者就是奢侈品，是一種身份和地位的象征。就好像這兩年，忽然就流行外煙，三五，萬寶路，希爾頓，價格基本都在十塊以上。就口感而言，外煙其實很難抽，完全不適合我們的國情。為什麽一下子變得這樣流行呢？關鍵就是顯擺！很多人覺得能抽得起十塊錢一包的外煙，就表示他是有錢人，高人一等。這就是市場需要。既然如此，我們為什麽不給市場創造一個名牌？人們需要奢侈品，我們就給他一個奢飾品。所謂摸準市場脈搏，說白了就是這樣簡單。”
範鴻宇輕輕一擺手，語氣十分篤定地說道。