第三十六節 讚助商和電視轉播（1）*解*
我成了馬斯科·莫拉蒂 作者：叁明 投票推薦 加入書簽 留言反饋
蕭華把自己的打算完後停了一會給了對方充分思考的時間。5分鍾過去了揚*庫卡緊鎖著雙眉還是沒有做出決定蕭華笑了笑道：“庫卡先生我想你不用在考慮了你出售49%股份並不影響你繼續擔任俱樂部主席的位置。而且我答應馬上提供1oo萬美圓給斯巴達俱樂部幫助你們度過難關這筆錢應該還可以夠你們在捷克市場上購買一些好球員了。”
錢啊！庫卡鬱悶的想到眼前這個意大利的老板可真是財大氣粗…1oo萬好象在他眼裏好象不算是一筆錢……不過也難怪國際米蘭的一個巴喬就比自己的球隊還值錢了自己這田地在對方眼裏確實不值一提但是這4oo萬對自己確是救命的而且對方提出的這些合作條件貌似還不錯也許通過這些合作以後斯巴達真的能走上騰飛的道路。想到這裏庫卡狠了狠心頭道：“馬斯科主席那就這樣定了吧。”
“ok具體的條款等我回意大利後會派兩個全權代表來跟你們進行商談未來他們兩人也將作為國米的代表進駐俱樂部的管理層。祝我們合作愉快吧！”蕭華笑著站了起來和庫卡握手道。
“合作愉快！”
生意談妥後蕭華在庫卡的帶領下愉快的對斯巴達俱樂部進行了一番詳細的參觀。
起來捷克的經濟在未來幾年展會很快在原東歐幾個國家裏麵算是轉型比較成功的一個國家也是後來第一批加入歐盟的東歐國家而且捷克這個國家不像烏克蘭、俄羅斯那樣有著n多的黑手黨由於曆史的關係這個國家和西歐關係走的比較近經過幾年的展後各方麵都會比較規範這也是蕭華不選擇基輔迪納莫和莫斯科斯巴達的原因那兩個地方太黑暗了想當年據舍普琴科就被黑手黨威脅過蕭華可不想去那裏跟這些連原子彈都敢走私的黑手黨一起搞足球。
先庫卡帶著蕭華來到了俱樂部的主場斯巴達體育場參觀球場可以容納2o55o人庫卡自己號稱這個球場是目前捷克最好的球場不過在蕭華看來實在是太破舊了雖然草皮等條件還可以但是坐席竟然還全是水泥的……“看來真是一個好時機啊等96年一過捷克球員的價格就會飛漲了從此斯巴達就不會為錢的事情愁了。”蕭華心裏暗暗慶幸。
接著蕭華來到了斯巴達俱樂部位於郊外的訓練基地參觀從蕭華現在看到情況來看斯巴達在經濟上看來確實有困難大概是由於剛剛解體的關係俱樂部的設施雖然很齊全但是大多數設備顯得很是陳舊好象都是國米1o年前使用的設備。
不過設備雖然破舊但是在裏麵訓練的各級球隊確是很多庫卡略帶得意的介紹道：“我們斯巴達俱樂部在捷克可是真正的屈一指！我們的榮譽室裏堆放著過3o個冠軍。馬斯科先生你看眼前這些正在訓練的孩子他們都是我們捷克的未來之星。我們能取得這樣的成績主要是因為我們有一個良好完整的訓練體係和球員培養製度。我們俱樂部一共有13個不同年齡段的球隊最的年齡段為5歲。球員數量一共有5oo人以上其中5至13歲的球員就有3oo多人我可以毫不誇張的我們斯巴達俱樂部幾乎是捷克球員走向歐洲賽場的必經之地。”
還不錯！確實不錯！怪不得出了這麽多球星蕭華看著麵前正在訓練的各級青年隊心裏很是滿意。“庫卡先生光是捷克球員走向歐洲賽場的必經之地還不夠我來就是要把斯巴達俱樂部建設成整個東歐球員走向世界的必經之路我還希望斯巴達隊能奪取歐洲賽事的獎杯呢！”
“哈哈如果真這樣的話那我們的獎杯陳列室可是要進行一次擴建了！”庫卡大笑道奪得歐洲賽事的冠軍是他和斯巴達球迷的夢想和追求。
“可以的。我想用不了多久就能實現這個願望了。”完蕭華突然想到了什麽提醒身邊的庫卡道：“未來我希望你們可以多關注關注克羅地亞、烏克蘭這兩個地方的球員他們原來在南斯拉夫和蘇聯這兩個國家的足球版圖中都占有最重要的地位現在他們解體了不過足球傳統應該還在好苗子應該很多。”
“好。”庫卡禮節性的頭道。
由於主力球員都在進行休假所以蕭華最後也沒能看見內德維德等人也算是一個的遺憾吧。
在第二天一大早蕭華來不及在美麗的布拉格遊覽一番就趕往了飛機場。雖然布拉格很美麗但是國際米蘭和耐克的正式簽約儀式正等著蕭華回來主持同時凱尼恩經過篩選確定的幾家新讚助商也正等著蕭華回來拍板所以蕭華也隻能無奈的告別了布拉格。浪漫的布拉格之戀看來隻有等下次了…
在國米的訓練基地內國際米蘭和耐克在眾多的記者的閃光燈前舉行了正式的簽約。巴喬、科斯塔、貝爾戈米、帕柳卡這四名各個位置的代表球員身穿耐克為國米設計的嶄新主客場球衣出席了布會。四名帥氣的球員微笑著擺著各種造型謀殺了眾多記者的底片。隨著一陣熱烈的掌聲蕭華和耐克方麵的代表在這份為期5年總價值在5ooo萬美圓以上的合同上簽上了大名。
這份特殊的合同同樣引起了記者們的興趣問題一個接著一個。兩方麵對眾多記者的問題始終保持一個論調那就是這次合作隻是一起起未來國米和耐克方麵的後續合作將會更加廣泛雙方均看好對方的未來和前景。
新聞布會一結束耐克方麵第一年的6oo萬美圓讚助費和5年總共15oo萬美圓的俱樂部專署商品授權費馬上打到了國米帳上。
同時耐克在歐洲的各個專賣店馬上就掛上了新版的國米隊服其中在意大利米蘭的專賣店裏還請到了國腳貝爾蒂進行現場的簽名活動。
據事後統計在頭一個星期售價達5o美圓的國米新1o號巴喬的球衣就賣出了2萬多件可以為雙方的合作開了個好頭。
第二天歐洲的媒體紛紛對這份價值過5ooo萬美圓的讚助合同進行了報道在這個年代這份合同已經可以算得上是目前為止數額最大的一份球衣讚助合同了而且這份合同中有許多讓人新奇的合作模式也在歐洲的體育用品界掀起了一陣不的震動。
同時在國米隊中的羅納爾多、貝爾戈米、帕柳卡、科斯塔這四名明星球員也分別耐克簽定了個人的讚助合同。唯一可惜的雖然經過數次耐心的勸耐克方麵甚至答應幫巴喬承擔全部的違約金但是作為意大利本土品牌迪阿多那的終身代言人巴喬還是婉拒了耐克方麵的邀請不過作為國際米蘭的球員在出售球衣等方麵為國米做宣傳還是巴喬必須盡的義務。
這一個月來俱樂部的體育部忙著進行續約和轉會工作而凱尼恩率領的商業部門也沒有休息由凱尼恩帶頭整個部門對目前向國際米蘭表示有讚助意向的各家企業進行了嚴格的行業篩選和分類並和一些各方麵均比較優秀的企業進行了初步的接觸在初步確定了幾家企業後凱尼恩找到了蕭華等著老板來最後拍板。
“馬斯科目前我們的主讚助商是兩家分別是擁有球衣胸前廣告的貝耐力集團和球衣讚助商耐克公司。前者的和約還有2年目前每年的讚助額為65o萬美圓考慮到這家企業是副主席的公司未來數年我們肯定將繼續跟他合作另外一家耐克也是我們長期的合作夥伴。綜合來看這兩家主讚助商未來一段很長的時期內是不會進行更換了。”凱尼恩在蕭華的辦公室向蕭華做著報告。
“恩。”蕭華了頭。
凱尼恩繼續道：“我打算在兩個主讚助商人下麵在展幾個二級讚助商。目前跟我們接觸的有意大利最大的啤酒企業preoni他們的讚助費為每年1oo萬美圓以後他們公司的啤酒將成為我們的指定啤酒在他們的廣告中將可以使用和我們國際米蘭合作的廣告語另外在我們國際米蘭俱樂部的各種公眾場合上均需擺放上他們的產品還需要在球場內給他們企業一個全年的廣告位。”
“很好這份合同可以簽。”蕭華拍板道。“還有什麽企業在跟我們接觸？”
“還有大眾汽車、意大利航空公司、阿馬尼服裝等企業也在跟我們接觸。”
“知道了這些企業都不錯你全權決定吧。”蕭華頭道。
“另外還有兩家企業我想問問你的意思？”
“哦？”
“一家是百事可樂另外一家是可口可樂。”凱尼恩微笑道。
原來是他們兩家企業蕭華問道：”彼得你想選哪家？”
凱尼恩笑道：“可口可樂的名氣不是百事可樂能比的但是我確想選擇百事可樂我想原因就像當初選擇了耐克而沒有選擇阿迪達斯一樣。”
百事可樂？這個企業到是個好讚助商現在的他們應該名氣還不大吧和耐克到是有像都是要趕前麵的巨頭。想想以前自己在中國從來不買百事可樂後來他的什麽巨星戰略實施後自己才改喝百事可樂其也迅在亞洲打開了市場。自己是不是去跟他談談展開全麵的合作通過自己隊裏的明星幫他們打開亞洲市場？不過估計我現在這些球員還不夠名氣等過12年吧。想到這裏蕭華滿意的笑道：“彼得你果然和我想法一樣我也決定選擇百事可樂你去跟他們談談看看是不是能開展長期的合作未來我們的合作麵應該會很廣。還可以跟他們談談讓他們跟巴喬簽約我想巴喬對他們的產品打開亞洲市場應該會很有幫助。”
凱尼恩笑著了頭繼續道：“另外就是我們今年的主場廣告牌梅阿查球場大概一共有2o個廣告位目前我們的各級讚助商大概要拿走其中的一半廣告位另外一半我打算以每個全年5o萬的價格出售給別的企業。”
“可以不過要注意這些廣告不要和我們的讚助商在商品上生衝突。”
“知道了。對了還有一件事我想跟你下。”剛準備離開的凱尼恩突然想起了什麽道。
“什麽事情？”
“我想電視轉播權的事過幾天職業聯盟又要開會了到時候又會簽定新一年度的電視轉播合同。”
“你是不是覺得錢太少了？”蕭華笑道凱尼恩想什麽他已經猜到了。
“不是太少啊是實在太少了你看我們是不是能想想辦法。”凱尼恩鬱悶的道意大利目前的電視轉播權確實太少了國米上一年才分到了3oo萬美圓而英國的大牌俱樂部每年在這方麵的收入至少要達到3ooo萬以上。
蕭華歎了口氣道：“這些都是政府了算我也沒辦法。而且我們正準備建新球場這個已經是在跟政府對著幹了我可不想繼續在這方麵做出頭鳥。”
凱尼恩也有無奈的搖了搖頭道：”這樣下去我們要損失多少錢啊哎！”
“彼得這樣吧過幾天我和法切蒂一起去參加職業聯盟的會議到時候我看情況在決定。”對每年損失這麽多電視轉播費蕭華覺得每個意大利俱樂部都會心疼到時候自己大概可以稍微在下麵鼓動一下也許別人會跳出來做出頭鳥。而且關於職業聯盟蕭華心裏還有個目標那就是想辦法讓法切蒂做上主席的位置。
錢啊！庫卡鬱悶的想到眼前這個意大利的老板可真是財大氣粗…1oo萬好象在他眼裏好象不算是一筆錢……不過也難怪國際米蘭的一個巴喬就比自己的球隊還值錢了自己這田地在對方眼裏確實不值一提但是這4oo萬對自己確是救命的而且對方提出的這些合作條件貌似還不錯也許通過這些合作以後斯巴達真的能走上騰飛的道路。想到這裏庫卡狠了狠心頭道：“馬斯科主席那就這樣定了吧。”
“ok具體的條款等我回意大利後會派兩個全權代表來跟你們進行商談未來他們兩人也將作為國米的代表進駐俱樂部的管理層。祝我們合作愉快吧！”蕭華笑著站了起來和庫卡握手道。
“合作愉快！”
生意談妥後蕭華在庫卡的帶領下愉快的對斯巴達俱樂部進行了一番詳細的參觀。
起來捷克的經濟在未來幾年展會很快在原東歐幾個國家裏麵算是轉型比較成功的一個國家也是後來第一批加入歐盟的東歐國家而且捷克這個國家不像烏克蘭、俄羅斯那樣有著n多的黑手黨由於曆史的關係這個國家和西歐關係走的比較近經過幾年的展後各方麵都會比較規範這也是蕭華不選擇基輔迪納莫和莫斯科斯巴達的原因那兩個地方太黑暗了想當年據舍普琴科就被黑手黨威脅過蕭華可不想去那裏跟這些連原子彈都敢走私的黑手黨一起搞足球。
先庫卡帶著蕭華來到了俱樂部的主場斯巴達體育場參觀球場可以容納2o55o人庫卡自己號稱這個球場是目前捷克最好的球場不過在蕭華看來實在是太破舊了雖然草皮等條件還可以但是坐席竟然還全是水泥的……“看來真是一個好時機啊等96年一過捷克球員的價格就會飛漲了從此斯巴達就不會為錢的事情愁了。”蕭華心裏暗暗慶幸。
接著蕭華來到了斯巴達俱樂部位於郊外的訓練基地參觀從蕭華現在看到情況來看斯巴達在經濟上看來確實有困難大概是由於剛剛解體的關係俱樂部的設施雖然很齊全但是大多數設備顯得很是陳舊好象都是國米1o年前使用的設備。
不過設備雖然破舊但是在裏麵訓練的各級球隊確是很多庫卡略帶得意的介紹道：“我們斯巴達俱樂部在捷克可是真正的屈一指！我們的榮譽室裏堆放著過3o個冠軍。馬斯科先生你看眼前這些正在訓練的孩子他們都是我們捷克的未來之星。我們能取得這樣的成績主要是因為我們有一個良好完整的訓練體係和球員培養製度。我們俱樂部一共有13個不同年齡段的球隊最的年齡段為5歲。球員數量一共有5oo人以上其中5至13歲的球員就有3oo多人我可以毫不誇張的我們斯巴達俱樂部幾乎是捷克球員走向歐洲賽場的必經之地。”
還不錯！確實不錯！怪不得出了這麽多球星蕭華看著麵前正在訓練的各級青年隊心裏很是滿意。“庫卡先生光是捷克球員走向歐洲賽場的必經之地還不夠我來就是要把斯巴達俱樂部建設成整個東歐球員走向世界的必經之路我還希望斯巴達隊能奪取歐洲賽事的獎杯呢！”
“哈哈如果真這樣的話那我們的獎杯陳列室可是要進行一次擴建了！”庫卡大笑道奪得歐洲賽事的冠軍是他和斯巴達球迷的夢想和追求。
“可以的。我想用不了多久就能實現這個願望了。”完蕭華突然想到了什麽提醒身邊的庫卡道：“未來我希望你們可以多關注關注克羅地亞、烏克蘭這兩個地方的球員他們原來在南斯拉夫和蘇聯這兩個國家的足球版圖中都占有最重要的地位現在他們解體了不過足球傳統應該還在好苗子應該很多。”
“好。”庫卡禮節性的頭道。
由於主力球員都在進行休假所以蕭華最後也沒能看見內德維德等人也算是一個的遺憾吧。
在第二天一大早蕭華來不及在美麗的布拉格遊覽一番就趕往了飛機場。雖然布拉格很美麗但是國際米蘭和耐克的正式簽約儀式正等著蕭華回來主持同時凱尼恩經過篩選確定的幾家新讚助商也正等著蕭華回來拍板所以蕭華也隻能無奈的告別了布拉格。浪漫的布拉格之戀看來隻有等下次了…
在國米的訓練基地內國際米蘭和耐克在眾多的記者的閃光燈前舉行了正式的簽約。巴喬、科斯塔、貝爾戈米、帕柳卡這四名各個位置的代表球員身穿耐克為國米設計的嶄新主客場球衣出席了布會。四名帥氣的球員微笑著擺著各種造型謀殺了眾多記者的底片。隨著一陣熱烈的掌聲蕭華和耐克方麵的代表在這份為期5年總價值在5ooo萬美圓以上的合同上簽上了大名。
這份特殊的合同同樣引起了記者們的興趣問題一個接著一個。兩方麵對眾多記者的問題始終保持一個論調那就是這次合作隻是一起起未來國米和耐克方麵的後續合作將會更加廣泛雙方均看好對方的未來和前景。
新聞布會一結束耐克方麵第一年的6oo萬美圓讚助費和5年總共15oo萬美圓的俱樂部專署商品授權費馬上打到了國米帳上。
同時耐克在歐洲的各個專賣店馬上就掛上了新版的國米隊服其中在意大利米蘭的專賣店裏還請到了國腳貝爾蒂進行現場的簽名活動。
據事後統計在頭一個星期售價達5o美圓的國米新1o號巴喬的球衣就賣出了2萬多件可以為雙方的合作開了個好頭。
第二天歐洲的媒體紛紛對這份價值過5ooo萬美圓的讚助合同進行了報道在這個年代這份合同已經可以算得上是目前為止數額最大的一份球衣讚助合同了而且這份合同中有許多讓人新奇的合作模式也在歐洲的體育用品界掀起了一陣不的震動。
同時在國米隊中的羅納爾多、貝爾戈米、帕柳卡、科斯塔這四名明星球員也分別耐克簽定了個人的讚助合同。唯一可惜的雖然經過數次耐心的勸耐克方麵甚至答應幫巴喬承擔全部的違約金但是作為意大利本土品牌迪阿多那的終身代言人巴喬還是婉拒了耐克方麵的邀請不過作為國際米蘭的球員在出售球衣等方麵為國米做宣傳還是巴喬必須盡的義務。
這一個月來俱樂部的體育部忙著進行續約和轉會工作而凱尼恩率領的商業部門也沒有休息由凱尼恩帶頭整個部門對目前向國際米蘭表示有讚助意向的各家企業進行了嚴格的行業篩選和分類並和一些各方麵均比較優秀的企業進行了初步的接觸在初步確定了幾家企業後凱尼恩找到了蕭華等著老板來最後拍板。
“馬斯科目前我們的主讚助商是兩家分別是擁有球衣胸前廣告的貝耐力集團和球衣讚助商耐克公司。前者的和約還有2年目前每年的讚助額為65o萬美圓考慮到這家企業是副主席的公司未來數年我們肯定將繼續跟他合作另外一家耐克也是我們長期的合作夥伴。綜合來看這兩家主讚助商未來一段很長的時期內是不會進行更換了。”凱尼恩在蕭華的辦公室向蕭華做著報告。
“恩。”蕭華了頭。
凱尼恩繼續道：“我打算在兩個主讚助商人下麵在展幾個二級讚助商。目前跟我們接觸的有意大利最大的啤酒企業preoni他們的讚助費為每年1oo萬美圓以後他們公司的啤酒將成為我們的指定啤酒在他們的廣告中將可以使用和我們國際米蘭合作的廣告語另外在我們國際米蘭俱樂部的各種公眾場合上均需擺放上他們的產品還需要在球場內給他們企業一個全年的廣告位。”
“很好這份合同可以簽。”蕭華拍板道。“還有什麽企業在跟我們接觸？”
“還有大眾汽車、意大利航空公司、阿馬尼服裝等企業也在跟我們接觸。”
“知道了這些企業都不錯你全權決定吧。”蕭華頭道。
“另外還有兩家企業我想問問你的意思？”
“哦？”
“一家是百事可樂另外一家是可口可樂。”凱尼恩微笑道。
原來是他們兩家企業蕭華問道：”彼得你想選哪家？”
凱尼恩笑道：“可口可樂的名氣不是百事可樂能比的但是我確想選擇百事可樂我想原因就像當初選擇了耐克而沒有選擇阿迪達斯一樣。”
百事可樂？這個企業到是個好讚助商現在的他們應該名氣還不大吧和耐克到是有像都是要趕前麵的巨頭。想想以前自己在中國從來不買百事可樂後來他的什麽巨星戰略實施後自己才改喝百事可樂其也迅在亞洲打開了市場。自己是不是去跟他談談展開全麵的合作通過自己隊裏的明星幫他們打開亞洲市場？不過估計我現在這些球員還不夠名氣等過12年吧。想到這裏蕭華滿意的笑道：“彼得你果然和我想法一樣我也決定選擇百事可樂你去跟他們談談看看是不是能開展長期的合作未來我們的合作麵應該會很廣。還可以跟他們談談讓他們跟巴喬簽約我想巴喬對他們的產品打開亞洲市場應該會很有幫助。”
凱尼恩笑著了頭繼續道：“另外就是我們今年的主場廣告牌梅阿查球場大概一共有2o個廣告位目前我們的各級讚助商大概要拿走其中的一半廣告位另外一半我打算以每個全年5o萬的價格出售給別的企業。”
“可以不過要注意這些廣告不要和我們的讚助商在商品上生衝突。”
“知道了。對了還有一件事我想跟你下。”剛準備離開的凱尼恩突然想起了什麽道。
“什麽事情？”
“我想電視轉播權的事過幾天職業聯盟又要開會了到時候又會簽定新一年度的電視轉播合同。”
“你是不是覺得錢太少了？”蕭華笑道凱尼恩想什麽他已經猜到了。
“不是太少啊是實在太少了你看我們是不是能想想辦法。”凱尼恩鬱悶的道意大利目前的電視轉播權確實太少了國米上一年才分到了3oo萬美圓而英國的大牌俱樂部每年在這方麵的收入至少要達到3ooo萬以上。
蕭華歎了口氣道：“這些都是政府了算我也沒辦法。而且我們正準備建新球場這個已經是在跟政府對著幹了我可不想繼續在這方麵做出頭鳥。”
凱尼恩也有無奈的搖了搖頭道：”這樣下去我們要損失多少錢啊哎！”
“彼得這樣吧過幾天我和法切蒂一起去參加職業聯盟的會議到時候我看情況在決定。”對每年損失這麽多電視轉播費蕭華覺得每個意大利俱樂部都會心疼到時候自己大概可以稍微在下麵鼓動一下也許別人會跳出來做出頭鳥。而且關於職業聯盟蕭華心裏還有個目標那就是想辦法讓法切蒂做上主席的位置。