292.以小搏大
當然，有些東西隻能依靠自己去爭取，所以在鈴木相元開出了他的條件後，楊一馬上表示了自己的意見。
“可以，您說的這些我們都可以接受。”楊一點點頭。
刻板的老家夥並沒有因為楊一的點頭而欣喜，反是帶著讓人不爽的詢問神色，目視楊一身邊的羅戈：“這位年輕的楊君的承諾，我可以看成是陽一文化高層的決心嗎？”
自然而然地問，反正但從口氣上看，是聽不出任何的尖刻和菲薄，反倒是帶著某種嚴謹到死板的味道，但是這種嚴謹是如此的讓人心情不舒暢。
鈴木相元不會意識到，當他說出這番話的時候，就已經被楊一打上了“必須死”的標簽。當然，這個“必須死”，並不意味著當場翻臉的激烈場麵，又或者接下來虛與委蛇的陰謀上演，而是代表重生男的某種決心。
“當然，楊總雖然年輕，甚至在很多外人看來年輕的有些不可思議。但是在陽一文化內部，他的決定絕對是決策層意誌力的體現，擁有最大程度的效力。”羅戈的回答很官方很正式，這種時候不能讓人覺得陽一文化內部管理有問題。
事實上陽一文化現在的構架要用一個詞來形容，那麽就是“操蛋”，非常的不正規，顯得業餘無比。不過這種業餘不影響目前的正常展，而且對於日後的長遠規劃，楊一和羅戈也是有談到過的。
那麽在眼下這一刻，共同對外才是最重要的。
鈴木這才頷：“那麽抱歉，剛剛我失禮了。既然如您所說，我帶來了一份有關雙方合作的具體意向書，可以請諸位現在過目嗎？”
“等一下。”楊一的反擊姍姍來遲。
“嗯？”鈴木相元不動聲色地抬起眼睛，再次有些意外地看了楊一一眼：“楊君剛剛，不是已經接受了鄙方得條件麽？難道還有什麽問題。”
楊一連連擺手微微一笑：“不是有什麽問題，而是覺得，既然彼此都有繼續合作的意願，那麽更加深入一點是不是比較好呢？比如您剛剛說幫助我方的產品登6島國，我覺得反之亦可。”
講談社這邊的幾個助理在聽清楚了翻譯過來的日語後，都是齊齊一愣，然後下意識就抬起頭看向楊一。現無法從這個中學生一樣的大孩子臉上找出端倪後，一些人選擇了等待鈴木相元作出決定，另外也有暗暗激ao換眼神的人。
鈴木相元本身的神情也是變化了好幾次，才謹慎地疑問道：“不知道楊君還有什麽指教，請明示好了，如何叫反之亦然？”
“指教不敢當。”楊一很是無辜地打了個哈哈，然後帶上些一本正經的神態：“就是你我雙方角色互換，我們同樣也可以幫助講談社的作品登錄我們華夏國內。”
然後不等鈴木相元有所反應，就對著身邊另一側的薇安示意一下，梳著幹練高馬尾的女人馬上從身邊抽出一份統計好的資料遞了過來。
“這是我們過來之前，剛剛統計出來的《雲荒》係列漫畫累積碼洋收入，還有最為保守的上半年總碼洋預期估計。”楊一把資料推給了桌子對麵的老頭子，一式兩份，漢語和日文都有，在細節上做好工夫，很容易打動這些東方的漢斯。
“雖然的綜合市場有待掘培育，但是隻就漫畫，或者擴大到圖書出版物這方麵來說，我們那邊的市場還是大有可為的就在眼下，而不是什麽虛無縹緲的未來。”楊一加重了語氣：“雖然現在《雲荒》係列在我們國內的漫畫書市場一騎絕塵，但這並不意味市場就已經飽和，其實前年的《幽遊白書》，以及去年上半年的《灌籃高手》，在我們國內的銷售成績……”
然後楊一就不說話了，留下了諸多讓人回味的空間。
當然，這種回味未必能給人什麽美好的感覺，無他，因為楊一所說的這兩本漫畫，都是集英社的作品。
再挑明一些，就是老對頭小學館的作品。雖然不管小學館與脫身於小學館的集英社，後媽與養子式的恩怨情仇有多麽的讓人瞠目結舌，但隻要清楚一條事實就足夠了，集英社賺來的鈔票，總歸都要流入一橋集團口袋中。
講談社是音羽集團的盟主，然後一橋集團的扛把子是小學館，如此而已。
鈴木相元下意識眯起了眼睛，顯然他對競爭對手的名字不怎麽感冒，不過楊一所舉的例子，又是他無法反駁甚至回避的話題。
兩個負責記錄的講談社法務部門的職員停下了筆，默默看著氣氛陡然凝滯的會議室，他們都是做慣了這種工作的老手，知道什麽東西需要記錄，什麽時候可以偷偷放鬆一下。
“哦，那依照楊君的意思……”鈴木相元也隻說了半截話，他認為對方開出這樣的條件，肯定是有所企圖，而且應該是圖謀不小才是。
“我們陽一文化是誠意誠意想要深入合作，所以才會主動釋放善意，相信鈴木先生應該感受到了。但是與此同時，希望講談社也能夠回應我們的這種善意比如，我們對於貴社的書籍印數與價格製定的決策機製，就很感興趣。如果可以的話，希望貴社能夠排除人手，幫助我們陽一文化旗下的陽一出版，也建立起這種成熟的經營模式。”
楊一要麽不說話，要麽就是獅子大開口。
這種用多年經驗，再結合了現代數學科技的經營模式，可以說是這個島國的出版王國，用以規避無謂風險和損失的最大看家法寶之一，引入了這種機製，就足以把每一本待出版圖書的可能損失，人為降到最低程度。
一本圖書就可以節約相當的成本，那麽十本幾十本呢？
而且反過來說，更是可以挖掘出某些被低估圖書的市場潛力。
鈴木相元下意識就想要討價還價，這純粹是一名優秀商人的本能而已。
但是還沒等他說出口，就在此被楊一打斷：“真是抱歉，還請原諒我的不禮貌，不過我要事先說明的就是，因為我個人並沒有經曆過什麽談判事件，對於所謂的流程，還有那些你來我往的拉鋸沒有興趣也不太懂，所以剛剛說的就是我們的底線。當然，您要是覺得不合適，那就當我什麽都沒說，隻用履行您最開始的條件就可以了。”
饒是鈴木相元經曆過無數的大風大1ang，可是這一刻，他在此體驗到了久違的壓力。
雖然他即將作出的決定，並不和公司或者自身生死攸關，但現在前進一步，或者後退一步，就意味著兩種完全不同的後果，這讓鈴木相元一時間無比躊躇。
他並不能完全確定，自己的內心是否已經足夠堅韌，能夠承受當自己做完決定後可能帶來的後果。
原因無他，海對麵的那個市場，實在是過於廣闊，那是每個有追求的商人都夢寐以求的理想國度。
他沒辦法讓這個哪怕隻是“可能”的合作，因為自己的草率而胎死腹中。
會議室裏再度靜默下來，長圓桌上麵，每個人麵前都有不同的紙筆，或者是成疊的文件。兩個記錄員停筆後，窸窸窣窣的響動也戛然而止。羅戈忽然也覺得氣氛有些緊張，因為楊一雖然說過他很是垂涎講談社的這一套機製，可卻沒有透1u，這小子會用如此決絕的方式，來逼迫對方做出選擇。
全場隻有楊一一個人很是無謂的左右觀察，如同一個好奇的孩子般，嘴角似翹非翹，極有耐心地等待著鈴木相元給出的回答。
“您的提議非常好，作為我個人來說是非常動心的。但是涉及麵如此之廣的合作意向，我需要向公司高層上報一下，還請務必原諒。”鈴木相元罕見地遲疑了一下，終究覺得難以決定，於是隻好祭出了自己久不再用的“拖”字訣。
楊一很理解地點頭：“我也就是提出一個大體的意向，事關重大，當然是要慎重些比較好。”
然後側身，湊到羅戈耳邊說了些什麽。
胖子怔了一下，但卻是決計不會被人現端倪的短短一個刹那。
然後同樣恢複平常的神色，甚至還有些不羈，或者更準確一些，是不屑？
似乎在這短短的一句耳語中，兩個人之間已經達成了某種共識。
鈴木相元內心警惕，這樣的談判小hua招，他在前三十年的生涯中見識過無數次，楊一的小動作並不算什麽。
但是和內心的警惕截然相反的，是另一個猶如魔鬼般的聲音，用夢囈似的語氣告訴他——答應吧，趕緊當機立斷同意吧你看那兩個外國小子的臉上，分明就是有恃無恐有備無患的表情。他們能有多大，就能克製自己的內心情感了麽？
而且那個海對麵的華夏市場，如果能夠借機建立好這一塊跳板，說不定可以獲得一筆股份的獎勵
講談社和華夏的合作，其實早在六十年代就逐漸展開，可是由於這個大國的政策使然，一直沒有機會深入且持續地做下去，更多是以版權貿易的形式進行合作。
可是華夏已經於九十年代初加入了國際版權合約，而且在近兩年，這個國家的國際化趨勢愈的明顯，原本某些層麵上難以繞過去的難題，也逐漸出現了解決的可能。
這樣的大形勢下，這個該死的外國小子的提議，自己真的能拒絕嗎？又或者上報到董事會後，等他們派遣另一個人來取代自己的位置？
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當然，有些東西隻能依靠自己去爭取，所以在鈴木相元開出了他的條件後，楊一馬上表示了自己的意見。
“可以，您說的這些我們都可以接受。”楊一點點頭。
刻板的老家夥並沒有因為楊一的點頭而欣喜，反是帶著讓人不爽的詢問神色，目視楊一身邊的羅戈：“這位年輕的楊君的承諾，我可以看成是陽一文化高層的決心嗎？”
自然而然地問，反正但從口氣上看，是聽不出任何的尖刻和菲薄，反倒是帶著某種嚴謹到死板的味道，但是這種嚴謹是如此的讓人心情不舒暢。
鈴木相元不會意識到，當他說出這番話的時候，就已經被楊一打上了“必須死”的標簽。當然，這個“必須死”，並不意味著當場翻臉的激烈場麵，又或者接下來虛與委蛇的陰謀上演，而是代表重生男的某種決心。
“當然，楊總雖然年輕，甚至在很多外人看來年輕的有些不可思議。但是在陽一文化內部，他的決定絕對是決策層意誌力的體現，擁有最大程度的效力。”羅戈的回答很官方很正式，這種時候不能讓人覺得陽一文化內部管理有問題。
事實上陽一文化現在的構架要用一個詞來形容，那麽就是“操蛋”，非常的不正規，顯得業餘無比。不過這種業餘不影響目前的正常展，而且對於日後的長遠規劃，楊一和羅戈也是有談到過的。
那麽在眼下這一刻，共同對外才是最重要的。
鈴木這才頷：“那麽抱歉，剛剛我失禮了。既然如您所說，我帶來了一份有關雙方合作的具體意向書，可以請諸位現在過目嗎？”
“等一下。”楊一的反擊姍姍來遲。
“嗯？”鈴木相元不動聲色地抬起眼睛，再次有些意外地看了楊一一眼：“楊君剛剛，不是已經接受了鄙方得條件麽？難道還有什麽問題。”
楊一連連擺手微微一笑：“不是有什麽問題，而是覺得，既然彼此都有繼續合作的意願，那麽更加深入一點是不是比較好呢？比如您剛剛說幫助我方的產品登6島國，我覺得反之亦可。”
講談社這邊的幾個助理在聽清楚了翻譯過來的日語後，都是齊齊一愣，然後下意識就抬起頭看向楊一。現無法從這個中學生一樣的大孩子臉上找出端倪後，一些人選擇了等待鈴木相元作出決定，另外也有暗暗激ao換眼神的人。
鈴木相元本身的神情也是變化了好幾次，才謹慎地疑問道：“不知道楊君還有什麽指教，請明示好了，如何叫反之亦然？”
“指教不敢當。”楊一很是無辜地打了個哈哈，然後帶上些一本正經的神態：“就是你我雙方角色互換，我們同樣也可以幫助講談社的作品登錄我們華夏國內。”
然後不等鈴木相元有所反應，就對著身邊另一側的薇安示意一下，梳著幹練高馬尾的女人馬上從身邊抽出一份統計好的資料遞了過來。
“這是我們過來之前，剛剛統計出來的《雲荒》係列漫畫累積碼洋收入，還有最為保守的上半年總碼洋預期估計。”楊一把資料推給了桌子對麵的老頭子，一式兩份，漢語和日文都有，在細節上做好工夫，很容易打動這些東方的漢斯。
“雖然的綜合市場有待掘培育，但是隻就漫畫，或者擴大到圖書出版物這方麵來說，我們那邊的市場還是大有可為的就在眼下，而不是什麽虛無縹緲的未來。”楊一加重了語氣：“雖然現在《雲荒》係列在我們國內的漫畫書市場一騎絕塵，但這並不意味市場就已經飽和，其實前年的《幽遊白書》，以及去年上半年的《灌籃高手》，在我們國內的銷售成績……”
然後楊一就不說話了，留下了諸多讓人回味的空間。
當然，這種回味未必能給人什麽美好的感覺，無他，因為楊一所說的這兩本漫畫，都是集英社的作品。
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鈴木相元下意識眯起了眼睛，顯然他對競爭對手的名字不怎麽感冒，不過楊一所舉的例子，又是他無法反駁甚至回避的話題。
兩個負責記錄的講談社法務部門的職員停下了筆，默默看著氣氛陡然凝滯的會議室，他們都是做慣了這種工作的老手，知道什麽東西需要記錄，什麽時候可以偷偷放鬆一下。
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這種用多年經驗，再結合了現代數學科技的經營模式，可以說是這個島國的出版王國，用以規避無謂風險和損失的最大看家法寶之一，引入了這種機製，就足以把每一本待出版圖書的可能損失，人為降到最低程度。
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而且反過來說，更是可以挖掘出某些被低估圖書的市場潛力。
鈴木相元下意識就想要討價還價，這純粹是一名優秀商人的本能而已。
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雖然他即將作出的決定，並不和公司或者自身生死攸關，但現在前進一步，或者後退一步，就意味著兩種完全不同的後果，這讓鈴木相元一時間無比躊躇。
他並不能完全確定，自己的內心是否已經足夠堅韌，能夠承受當自己做完決定後可能帶來的後果。
原因無他，海對麵的那個市場，實在是過於廣闊，那是每個有追求的商人都夢寐以求的理想國度。
他沒辦法讓這個哪怕隻是“可能”的合作，因為自己的草率而胎死腹中。
會議室裏再度靜默下來，長圓桌上麵，每個人麵前都有不同的紙筆，或者是成疊的文件。兩個記錄員停筆後，窸窸窣窣的響動也戛然而止。羅戈忽然也覺得氣氛有些緊張，因為楊一雖然說過他很是垂涎講談社的這一套機製，可卻沒有透1u，這小子會用如此決絕的方式，來逼迫對方做出選擇。
全場隻有楊一一個人很是無謂的左右觀察，如同一個好奇的孩子般，嘴角似翹非翹，極有耐心地等待著鈴木相元給出的回答。
“您的提議非常好，作為我個人來說是非常動心的。但是涉及麵如此之廣的合作意向，我需要向公司高層上報一下，還請務必原諒。”鈴木相元罕見地遲疑了一下，終究覺得難以決定，於是隻好祭出了自己久不再用的“拖”字訣。
楊一很理解地點頭：“我也就是提出一個大體的意向，事關重大，當然是要慎重些比較好。”
然後側身，湊到羅戈耳邊說了些什麽。
胖子怔了一下，但卻是決計不會被人現端倪的短短一個刹那。
然後同樣恢複平常的神色，甚至還有些不羈，或者更準確一些，是不屑？
似乎在這短短的一句耳語中，兩個人之間已經達成了某種共識。
鈴木相元內心警惕，這樣的談判小hua招，他在前三十年的生涯中見識過無數次，楊一的小動作並不算什麽。
但是和內心的警惕截然相反的，是另一個猶如魔鬼般的聲音，用夢囈似的語氣告訴他——答應吧，趕緊當機立斷同意吧你看那兩個外國小子的臉上，分明就是有恃無恐有備無患的表情。他們能有多大，就能克製自己的內心情感了麽？
而且那個海對麵的華夏市場，如果能夠借機建立好這一塊跳板，說不定可以獲得一筆股份的獎勵
講談社和華夏的合作，其實早在六十年代就逐漸展開，可是由於這個大國的政策使然，一直沒有機會深入且持續地做下去，更多是以版權貿易的形式進行合作。
可是華夏已經於九十年代初加入了國際版權合約，而且在近兩年，這個國家的國際化趨勢愈的明顯，原本某些層麵上難以繞過去的難題，也逐漸出現了解決的可能。
這樣的大形勢下，這個該死的外國小子的提議，自己真的能拒絕嗎？又或者上報到董事會後，等他們派遣另一個人來取代自己的位置？
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