俗話說，隻有當有求於人時，才知道求人有多難。
在高科技行業，一旦在技術上有求於人，便知道什麽叫做無奈。
塔裏克被胡一亭斬釘截鐵的語氣震住了，偏偏又不能撕破臉吵架。
對方那種說走就走的傲氣，目空一切的自恃，分明就是矽穀那些專利流氓的做派！
塔裏克盡可能地把頭搖到最大幅度：“你們的技術當然很出色！但30%的版稅太多了！我們完全不可能答應你這樣的要求！”
胡一亭充滿信心地露齒一笑，他可不覺得30%的收費過分。
再過幾年，國產gs//m手機就要問世，那售價裏20%以上都是專利費，中國廠商不還是趨之若鶩地搶著製造麽？
像後世高通公司，賣芯片不算，還對每一台使用高通3g芯片的手機最終成品收取相當於手機總價4%-6%的版稅。中國的公司不也捏著鼻子認了嗎？
“不買專利授權，那您可以直接買我們的芯片，反正效果是一樣的。”
塔裏克當然知道效果完全不一樣，但顯然對方要價太高，自己沒有權限處理，必須匯報總公司定奪。
“我們如果想要獨占專利授權呢？並且獨家銷售你們的芯片！”塔裏克咬了咬牙，繼續詢問道。
胡一亭道：“這不可能，如果你們保證不了產量，那我們產品的銷售周期就被你們耽誤了。除非你們能夠大量訂購，提前付款。”
塔裏克越想越覺得這件事很複雜，如果沒有公司最高管理層的授權，自己根本無法定奪。
但塔裏克也不願意兩手空空的結束這次磋商。
“你們給聯想提供的芯片有多少？我希望你們能夠把這批貨全部轉交給cyrix。”
“十萬片，但合同已經敲定，你們想要，那隻有找聯想。”
“你們現在還有多少庫存？”
“你想要多少，我就有多少。”
塔裏克忍不住鄙視道：“你們就是一家fabless-seductor！（無晶圓廠的ic設計公司），當然是要多少有多少！”
胡一亭一點不著惱：“是的。我們就是個無晶圓半導體公司，賣的就是技術和標準。”
塔裏克皺著眉頭道：“我可以告訴你，我現在對你們的產品非常感興趣！你們的協處理器搭配cyrix的6x86，性能直接超過了同主頻的英特爾奔騰處理器！
但是。如果你們同時向所有處理器廠商，或者說向市場無差別供貨，那對我們一點好處都沒有，因為一旦使用你們的協處理器之後，英特爾的芯片在浮點運算上能力還是會超過其他廠商。”
胡一亭糾正他道：“但差距會縮小。基本上同頻芯片，運算能力差距隻有10%到15%。”
塔裏克搖頭：“其實之前你說的很對，在處理器的世界裏，強者通吃。隻要我們和頂級公司的產品存在性能差距，cyrix就永遠無法挑戰英特爾的霸主地位。”
說到這裏，他沉聲對胡一亭道：“所以我們cyrix需要一款超越英特爾的處理器，這款產品必須是獨占的，目前我從你們的產品上看到了希望。
我今晚就會向美國總部建議，請他們正式接受和你們重光公司開展最高級別的麵對麵磋商，我真誠地希望。我們兩家公司之間能成為超越普通合作夥伴的頂級核心盟友。
我對你們的請求隻有一個，在cyrix全球總裁弗裏德曼先生來北都之前，請不要和其他公司，我是指英特爾和amd，進行任何技術轉讓方麵的談判。”
胡一亭根本不在乎塔裏克的焦慮和懇求：“這我可說不準，希望弗裏德曼先生的飛機不要晚點，哈哈哈……”
塔裏克尷尬地賠笑著，心裏卻在大罵：“你這狗娘養的……”
胡一亭明白塔裏克的想法，對方毫無疑問是想把重光公司的“遊影霸王”完全捆綁在他們的6x86係列處理器上，達到1+1大於1的效果。而那後麵的一個1。當然是指目前風光無限的英特爾奔騰係列處理器。
接下來的磋商基本上圍繞著價格展開，胡一亭告訴塔裏克，自己給暢想電腦的報價是每顆芯片45美元。
塔裏克心裏估算著，以100兆赫6x86處理器目前120美元的出貨價來算。兩者相加的價格達到165美元，仍然大大低於英特爾100兆赫奔騰處理器高達265美元的出貨價。
塔裏克的心開始激動地狂跳不止，他閉上眼就能想象得出，英特爾和amd公司的人臉上的表情，那一定是比吃了屎還難看。
“這筆交易一定要成功！如果能幫助公司打敗英特爾，那我將是弗裏德曼總裁寶座的最有力競爭者！”
胡一亭和王麗麗接下來被馬爾默帶著。參觀了整個cyrix中國分公司，兩人對於跨國公司內闊氣的裝修和工作環境讚不絕口。
“王姐，將來我們也要有這樣的寫字樓，提供免費的咖啡。另外我們還要提供員工休息區，提供托兒所，食堂。總之要讓員工把公司當成自己的家。”
王麗麗笑道：“隻要香港那邊交貨，暢想就會把貨款打給我們，375萬美元純利潤換成人民幣，那可是三千萬，我們想在哪裏租寫字樓都行。”
晚上的雞尾酒會就設在距離cyrix所在的寫字樓對麵的五星級酒店餐廳大堂裏，除了cyrix公司中國部的高層人員以外，還有今天參加新產品發布會的一百多名代理商。
這場招待酒會采取的是自助餐形式，胡一亭和王麗麗一邊享受著高檔紅酒，一邊大口吃著酒店供應的鱈魚慕斯、檸檬雞、牛排、蘋果派、草莓蛋糕、巧克力冰淇淋等各種美食。
王麗麗手捧巧克力冰淇淋，羨慕地對胡一亭道：“cyrix花錢真大方，點這麽多東西哪裏吃的完啊。”
胡一亭道：“嗯，我真想帶幾大包回去，給兄弟們打打牙祭。”
王麗麗偷笑道：“你還別說，我也有這個想法。”
胡一亭眼瞅著塔裏克、馬爾默、房朋等人在與供應商們交杯換盞的周旋，計上心來，附耳對王麗麗說了一通。
王麗麗臉一紅，卻點頭道：“行，我去找服務員要塑料袋。”
不多會兒，王麗麗手裏握著一把塑料袋站在餐廳一角，對胡一亭使了個眼色。
胡一亭趕緊推了個三層食品小車，裏麵三盤分別是蘋果派、巧克力蛋糕和奶酪蛤蜊，又放了兩瓶紅酒上去。
車子推到王麗麗身邊，兩人裝滿四個大塑料袋，又夾起兩瓶紅酒，直接從餐廳大堂角落裏的運輸電梯下了樓，出了酒店立刻打出租車，往計算所趕。
上了車後，胡一亭和王麗麗笑的前仰後合，王麗麗取出手機，按照馬爾默留的電話打過去，告訴他自己先走一步了。
馬爾默哪裏知道重光公司這兩人連吃帶拿，還在惋惜沒能和他們好好喝一杯、多多交談，他在電話中連連道歉，說下次一定重設酒宴，專門招待重光公司。
掛了電話，王麗麗在出租車中紅著臉道：“胡一亭，我怎麽覺得咱們這麽丟人呢。”
胡一亭笑道：“咱們這樣的專利流氓，不吃大戶吃誰啊？再說了，咱兩吃的肚圓嘴油，回去再一吹，還不得把那5個小的饞死。”
王麗麗笑的肩膀直抽：“這下好了，回去把戰利品一分，準保大家開心。讓我看看，啊，這巧克力蛋糕可好吃了，就是有點壓扁了，奶油都擠成坨了，這蘋果派也好，外麵根本買不到呢！這奶酪蛤蜊我剛才都忘了吃了，回去要先嚐嚐。胡一亭你知道麽，今天是我吃的最正宗的一次西餐。”
“哈哈哈……”兩人笑的眼淚都快出來了。
出租車司機從後視鏡裏看著他們，心想這兩個人真是莫名其妙啊。(未完待續。)
ps：堂皇衷心感謝“海風050810”，“jasonahand”，“王玄玄策”打賞和贈送章節！！！
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塔裏克被胡一亭斬釘截鐵的語氣震住了，偏偏又不能撕破臉吵架。
對方那種說走就走的傲氣，目空一切的自恃，分明就是矽穀那些專利流氓的做派！
塔裏克盡可能地把頭搖到最大幅度：“你們的技術當然很出色！但30%的版稅太多了！我們完全不可能答應你這樣的要求！”
胡一亭充滿信心地露齒一笑，他可不覺得30%的收費過分。
再過幾年，國產gs//m手機就要問世，那售價裏20%以上都是專利費，中國廠商不還是趨之若鶩地搶著製造麽？
像後世高通公司，賣芯片不算，還對每一台使用高通3g芯片的手機最終成品收取相當於手機總價4%-6%的版稅。中國的公司不也捏著鼻子認了嗎？
“不買專利授權，那您可以直接買我們的芯片，反正效果是一樣的。”
塔裏克當然知道效果完全不一樣，但顯然對方要價太高，自己沒有權限處理，必須匯報總公司定奪。
“我們如果想要獨占專利授權呢？並且獨家銷售你們的芯片！”塔裏克咬了咬牙，繼續詢問道。
胡一亭道：“這不可能，如果你們保證不了產量，那我們產品的銷售周期就被你們耽誤了。除非你們能夠大量訂購，提前付款。”
塔裏克越想越覺得這件事很複雜，如果沒有公司最高管理層的授權，自己根本無法定奪。
但塔裏克也不願意兩手空空的結束這次磋商。
“你們給聯想提供的芯片有多少？我希望你們能夠把這批貨全部轉交給cyrix。”
“十萬片，但合同已經敲定，你們想要，那隻有找聯想。”
“你們現在還有多少庫存？”
“你想要多少，我就有多少。”
塔裏克忍不住鄙視道：“你們就是一家fabless-seductor！（無晶圓廠的ic設計公司），當然是要多少有多少！”
胡一亭一點不著惱：“是的。我們就是個無晶圓半導體公司，賣的就是技術和標準。”
塔裏克皺著眉頭道：“我可以告訴你，我現在對你們的產品非常感興趣！你們的協處理器搭配cyrix的6x86，性能直接超過了同主頻的英特爾奔騰處理器！
但是。如果你們同時向所有處理器廠商，或者說向市場無差別供貨，那對我們一點好處都沒有，因為一旦使用你們的協處理器之後，英特爾的芯片在浮點運算上能力還是會超過其他廠商。”
胡一亭糾正他道：“但差距會縮小。基本上同頻芯片，運算能力差距隻有10%到15%。”
塔裏克搖頭：“其實之前你說的很對，在處理器的世界裏，強者通吃。隻要我們和頂級公司的產品存在性能差距，cyrix就永遠無法挑戰英特爾的霸主地位。”
說到這裏，他沉聲對胡一亭道：“所以我們cyrix需要一款超越英特爾的處理器，這款產品必須是獨占的，目前我從你們的產品上看到了希望。
我今晚就會向美國總部建議，請他們正式接受和你們重光公司開展最高級別的麵對麵磋商，我真誠地希望。我們兩家公司之間能成為超越普通合作夥伴的頂級核心盟友。
我對你們的請求隻有一個，在cyrix全球總裁弗裏德曼先生來北都之前，請不要和其他公司，我是指英特爾和amd，進行任何技術轉讓方麵的談判。”
胡一亭根本不在乎塔裏克的焦慮和懇求：“這我可說不準，希望弗裏德曼先生的飛機不要晚點，哈哈哈……”
塔裏克尷尬地賠笑著，心裏卻在大罵：“你這狗娘養的……”
胡一亭明白塔裏克的想法，對方毫無疑問是想把重光公司的“遊影霸王”完全捆綁在他們的6x86係列處理器上，達到1+1大於1的效果。而那後麵的一個1。當然是指目前風光無限的英特爾奔騰係列處理器。
接下來的磋商基本上圍繞著價格展開，胡一亭告訴塔裏克，自己給暢想電腦的報價是每顆芯片45美元。
塔裏克心裏估算著，以100兆赫6x86處理器目前120美元的出貨價來算。兩者相加的價格達到165美元，仍然大大低於英特爾100兆赫奔騰處理器高達265美元的出貨價。
塔裏克的心開始激動地狂跳不止，他閉上眼就能想象得出，英特爾和amd公司的人臉上的表情，那一定是比吃了屎還難看。
“這筆交易一定要成功！如果能幫助公司打敗英特爾，那我將是弗裏德曼總裁寶座的最有力競爭者！”
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“王姐，將來我們也要有這樣的寫字樓，提供免費的咖啡。另外我們還要提供員工休息區，提供托兒所，食堂。總之要讓員工把公司當成自己的家。”
王麗麗笑道：“隻要香港那邊交貨，暢想就會把貨款打給我們，375萬美元純利潤換成人民幣，那可是三千萬，我們想在哪裏租寫字樓都行。”
晚上的雞尾酒會就設在距離cyrix所在的寫字樓對麵的五星級酒店餐廳大堂裏，除了cyrix公司中國部的高層人員以外，還有今天參加新產品發布會的一百多名代理商。
這場招待酒會采取的是自助餐形式，胡一亭和王麗麗一邊享受著高檔紅酒，一邊大口吃著酒店供應的鱈魚慕斯、檸檬雞、牛排、蘋果派、草莓蛋糕、巧克力冰淇淋等各種美食。
王麗麗手捧巧克力冰淇淋，羨慕地對胡一亭道：“cyrix花錢真大方，點這麽多東西哪裏吃的完啊。”
胡一亭道：“嗯，我真想帶幾大包回去，給兄弟們打打牙祭。”
王麗麗偷笑道：“你還別說，我也有這個想法。”
胡一亭眼瞅著塔裏克、馬爾默、房朋等人在與供應商們交杯換盞的周旋，計上心來，附耳對王麗麗說了一通。
王麗麗臉一紅，卻點頭道：“行，我去找服務員要塑料袋。”
不多會兒，王麗麗手裏握著一把塑料袋站在餐廳一角，對胡一亭使了個眼色。
胡一亭趕緊推了個三層食品小車，裏麵三盤分別是蘋果派、巧克力蛋糕和奶酪蛤蜊，又放了兩瓶紅酒上去。
車子推到王麗麗身邊，兩人裝滿四個大塑料袋，又夾起兩瓶紅酒，直接從餐廳大堂角落裏的運輸電梯下了樓，出了酒店立刻打出租車，往計算所趕。
上了車後，胡一亭和王麗麗笑的前仰後合，王麗麗取出手機，按照馬爾默留的電話打過去，告訴他自己先走一步了。
馬爾默哪裏知道重光公司這兩人連吃帶拿，還在惋惜沒能和他們好好喝一杯、多多交談，他在電話中連連道歉，說下次一定重設酒宴，專門招待重光公司。
掛了電話，王麗麗在出租車中紅著臉道：“胡一亭，我怎麽覺得咱們這麽丟人呢。”
胡一亭笑道：“咱們這樣的專利流氓，不吃大戶吃誰啊？再說了，咱兩吃的肚圓嘴油，回去再一吹，還不得把那5個小的饞死。”
王麗麗笑的肩膀直抽：“這下好了，回去把戰利品一分，準保大家開心。讓我看看，啊，這巧克力蛋糕可好吃了，就是有點壓扁了，奶油都擠成坨了，這蘋果派也好，外麵根本買不到呢！這奶酪蛤蜊我剛才都忘了吃了，回去要先嚐嚐。胡一亭你知道麽，今天是我吃的最正宗的一次西餐。”
“哈哈哈……”兩人笑的眼淚都快出來了。
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